棋王

作者:阿城

第一章

车站是乱得不能再乱,成千上万的人都在说话。谁也不去注意那条临时挂起来的大红布标语。这标语大约挂了不少次,字纸都折得有些坏。喇叭里放着一首又一首的语录歌儿,唱得大家心更慌。

我的几个朋友,都已被我送走插队,现在轮到我了,竟没有人来送。父母生前颇有些污点,运动一开始即被打翻死去。家具上都有机关的铝牌编号,于是统统收走,倒也名正言顺。我虽孤身一人,却算不得独子,不在留城政策之内。我野狼似的转悠一年多,终于还是决定要走。此去的地方按月有二十几元工资,我便很向往,争了要去,居然就批准了。因为所去之地与别国相邻,斗争之中除了阶级,尚有国际,出身孬一些,组织上不太放心。我争得这个信任和权利,欢喜是不用说的,更重要的是,每月二十几元,一个人如何用得完?只是没人来送,就有些不耐烦,于是先钻进车厢,想找个地方坐下,任凭站台上千万人话别。

车厢里靠站台一面的窗子已经挤满各校的知青,都探出身去说笑哭泣。另一面的窗子朝南,冬日的阳光斜射进来,冷清清地照在北边儿众多的屁股上。两边儿行李架上塞满了东西。我走动着找我的座位号,却发现还有一个精瘦的学生孤坐着,手拢在袖管儿里,隔窗望着车站南边儿的空车皮。

我的座位恰与他在一个格儿里,是斜对面儿,于是就坐下了,也把手拢在袖里。那个学生瞄了我一下,眼里突然放出光来,问:”下棋吗?”倒吓了我一跳,急忙摆手说:”不会!”他不相信地看着我说:”这么细长的手指头,就是个捏棋子儿的,你肯定会。来一盘吧,我带来家伙呢。”说着就抬身从窗钩上取下书包,往里掏着。我说:”我只会马走日,象走田。你没人送吗?”他已把棋盒拿出来,放在茶几上。塑料棋盘却搁不下,他想了想,就横摆了,说:”不碍事,一样下。来来来,你先走。”我笑起来,说:”你没人送吗?这么乱,下什么棋?”他一边码好最后一个棋子,一边说:”我他妈要谁送?去的是有饭吃的地方,闹得这么哭哭啼啼的。来,你先走。”我奇怪了,可还是拈起炮,往当头上一移。我的棋还没移到,他的马却”啪”的一声跳好,比我还快。我就故意将炮移过当头的地方停下。他很快地看了一眼我的下巴,说:”你还说不会?这炮二平六的开局,我在郑州遇见一个葛人,就是这么走,险些输给他。炮二平五当头炮,是老开局,可有气势,而且是最稳的。嗯?你走。”我倒不知怎么走了,手在棋盘上游移着。他不动声色地看着整个棋盘,又把手袖起来。

就在这时,车厢乱了起来。好多人拥进来,隔着玻璃往外招手。我就站起身,也隔着玻璃往北看月台上。站上的人都拥到车厢前,都在叫,乱成一片。车身忽地一动,人群”嗡”地一下,哭声四起。我的背被谁捅了一下,回头一看,他一手护着棋盘,说:”没你这么下棋的,走哇!”我实在没心思下棋,而且心里有些酸,就硬硬地说:”我不下了。这是什么时候!”他很惊愕地看着我,忽然像明白了,身子软下去,不再说话。

车开了一会儿,车厢开始平静下来。有水送过来,大家就掏出缸子要水。我旁边的人打了水,说:”谁的棋?收了放缸子。”他很可怜的样子,问:”下棋吗?”要放缸的人说:”反正没意思,来一盘吧。”他就很高兴,连忙码好棋子。对手说:”这横着算怎么回事儿?没法儿看。”他搓着手说:”凑合了,平常看棋的时候,棋盘不等于是横着的?你先走。”对手很老练地拿起棋子儿,嘴里叫着:”当头炮。”他跟着跳上马。对手马上把他的卒吃了,他也立刻用马吃了对方的炮。我看这种简单的开局没有大意思,又实在对象棋不感兴趣,就转了头。

这时一个同学走过来,像在找什么人,一眼望到我,就说:”来来来,四缺一,就差你了。”我知道他们是在打牌,就摇摇头。同学走到我们这一格,正待伸手拉我,忽然大叫:”棋呆子,你怎么在这儿?你妹妹刚才把你找苦了,我说没见啊。没想到你在我们学校这节车厢里,气儿都不吭一声。你瞧你瞧,又下上了。”

棋呆子红了脸,没好气地说:”你管天管地,还管我下棋?走,该你走了。”就又催促我身边的对手。我这时听出点音儿来,就问同学:”他就是王一生?”同学睁了眼,说:”你不认识他?唉呀,你白活了。你不知道棋呆子?”我说:”我知道棋呆子就是王一生,可不知道王一生就是他。”说着,就仔细看着这个精瘦的学生。王一生勉强笑一笑,只看着棋盘。

王一生简直大名鼎鼎。我们学校与旁边几个中学常常有学生之间的象棋厮杀,后来拚出几个高手。几个高手之间常摆擂台,渐渐地,几乎每次冠军就都是王一生了。我因为不喜欢象棋,也就不去关心什么象棋冠军,但王一生的大名,却常被班上几个棋篓子供在嘴上,我也就对其事迹略闻一二,知道王一生外号棋呆子,棋下得神不用说,而且在他们学校那一年级里数理成绩总是前数名。我想棋下得好而且有个数学脑子,这很合情理,可我又不信人们说的那些王一生的呆事,觉得不过是大家寻逸闻鄙事,以快言论罢了。后来运动起来,忽然有一天大家传说棋呆子在串连时犯了事儿,被人押回学校了。我对棋呆子能出去串连表示怀疑,因为以前大家对他的描述说明他不可能解决串连时的吃喝问题。

可大家说呆子确实去串连了,因为老下棋,被人瞄中,就同他各处走,常常送他一点儿钱,他也不问,只是收下。后来才知道,每到一处,呆子必要挤地头看下棋。看上一盘,必要把输家挤开,与赢家杀一盘。初时大家见他其貌不扬,不与他下。他执意要杀,于是就杀。几步下来,对方出了小汗,嘴却不软。呆子也不说话,只是出手极快,像是连想都不想。待到对方终于闭了嘴,连一圈儿观棋的人也要慢慢思索棋路而不再支招儿的时候,与呆子同行的人就开始摸包儿。大家正看得紧张,哪里想到钱包已经易主?待三盘下来,众人都摸头。这时呆子倒成了棋主,连问可有谁还要杀?有那不服的,就坐下来杀,最后仍是无一盘得利。

后来常常是众人齐做一方,七嘴八舌与呆子对手。呆子也不忙,反倒促众人快走,因为师傅多了,常为一步棋如何走自家争吵起来。就这样,在一处呆子可以连杀上一天。后来有那观棋的人发觉钱包丢了,闹嚷起来。慢慢有几个有心计的人暗中观察,看见有人掏包,也不响,之后见那人晚上来邀呆子走,就发一声喊,将扒手与呆子一齐绑了,由造反队审。呆子糊糊涂涂,只说别人常给他钱,大约是可怜他,也不知钱如何来,自己只是喜欢下棋。审主看他呆像,就命人押了回来,一时各校传为逸事。后来听说呆子认为外省马路棋手高手不多,不能长进,就托人找城里名手近战。有个同学就带他去见自己的父亲,据说是国内名手。名手见了呆子,也不多说,只摆一副据说是宋时留下的残局,要呆子走。呆子看了半晌,一五一十道来,替古人赢了。名手很惊讶,要收呆子为徒。不料呆子却问:”这残局你可走通了?”名手没反应过来,就说:”还未通。”呆子说:”那我为什么要做你的徒弟?”

名手只好请呆子开路,事后对自己的儿子说:”你这同学倨傲不逊,棋品连着人品,照这样下去,棋品必劣。”又举了一些最新指示,说若能好好学习,棋锋必健。后来呆子认识了一个捡烂纸的老头儿,被老头儿连杀三天而仅赢一盘。呆子就执意要替老头儿去撕大字报纸,不要老头儿劳动。不料有一天撕了某造反团刚贴的”檄文”,被人拿获,又被这造反团栽诬于对立派,说对方”施阴谋,弄诡计”,必讨之,而且是可忍,孰不可忍!对立派又阴使人偷出呆子,用了呆子的名义,对先前的造反团反戈一击。一时呆子的大名”王一生”贴得满街都是,许多外省来取经的革命战士许久才明白王一生原来是个棋呆子,就有人请了去外省会一些江湖名手。交手之后,各有胜负,不过呆子的棋据说是越下越精了。只可惜全国忙于革命,否则呆子不知会有什么造就。

这时我旁边的人也明白对手是王一生,连说不下了。王一生便很沮丧。我说:”你妹妹来送你,你也不知道和家里人说说话儿,倒拉着我下棋!”王一生看着我说:”你哪儿知道我们这些人是怎么回事儿?你们这些人好日子过惯了,世上不明白的事儿多着呢!你家父母大约是舍不得你走了?”我怔了怔,看着手说:”哪儿来父母,都死球了。”我的同学就添油加醋地叙了我一番,我有些不耐烦,说:”我家死人,你倒有了故事了。”王一生想了想,对我说:”那你这两年靠什么活着?”我说:”混一天算一天。”王一生就看定了我问:”怎么混?”我不答。

呆了一会儿,王一生叹一声,说:”混可不易。一天不吃饭,棋路都乱。不管怎么说,你父母在时,你家日子还好过。”我不服气,说:”你父母在,当然要说风凉话。”我的同学见话不投机,就岔开说:”呆子,这里没有你的对手,走,和我们打牌去吧。”呆子笑一笑,说:”牌算什么,瞌睡着也能赢你们。”我旁边儿的人说:”据说你下棋可以不吃饭?”我说:”人一迷上什么,吃饭倒是不重要的事。大约能干出什么事儿的人,总免不了有这种傻事。”王一生想一想,又摇摇头,说:”我可不是这样。”说完就去看窗外。

一路下去,慢慢我发觉我和王一生之间,既开始有互相的信任和基于经验的同情,又有各自的疑问。他总是问我与他认识之前是怎么生活的,尤其是父母死后的两年是怎么混的。我大略地告诉他,可他又特别在一些细节上详细地打听,主要是关于吃。例如讲到有一次我一天没有吃到东西,他就问:”一点儿都没吃到吗?”我说:”一点儿也没有。”他又问:”那你后来吃到东西是在什么时候?”我说:”后来碰到一个同学,他要用书包装很多东西,就把书包翻倒过来腾干净,里面有一个干馒头,掉在地上就碎了。我一边儿和他说话,一边儿就把这些碎馒头吃下去。不过,说老实话,干烧饼比干馒头解饱得多,而且顶时候儿。”他同意我关于干烧饼的见解,可马上又问:”我是说,你吃到这个干馒头的时候是几点?过了当天夜里十二点吗?”我说:”噢,不。是晚上十点吧。”他又问:”那第二天你吃了什么?”我有点儿不耐烦。讲老实话,我不太愿意复述这些事情,尤其是细节。我觉得这些事情总在腐蚀我,它们与我以前对生活的认识太不合辙,总好像是在嘲笑我的理想。我说:”当天晚上我睡在那个同学家。第二天早上,同学买了两个油饼,我吃了一个。上午我随他去跑一些事,中午他请我在街上吃。晚上嘛,我不好意思再在他那儿吃,可另一个同学来了,知道我没什么着落,硬拉了我去他家,当然吃得还可以。怎么样?还有什么不清楚?”他笑了,说:”你才不是你刚才说的什么’一天没吃东西’。你十二点以前吃了一个馒头,没有超过二十四小时。更何况第二天你的伙食水平不低,平均下来,你两天的热量还是可以的。”我说:”你恐怕还是有些呆!要知道,人吃饭,不但是肚子的需要,而且是一种精神需要。不知道下一顿在什么地方,人就特别想到吃,而且,饿得快。”他说:”你家道尚好的时候,有这种精神压力吗?恐怕没有什么精神需求吧?有,也只不过是想好上再好,那是馋。馋是你们这些人的特点。”我承认他说得有些道理,禁不住问他:”你总在说你们、你们,可你是什么人?”他迅速看着其他地方,只是不看我,说:”我当然不同了。我主要是对吃要求得比较实在。唉,不说这些了,你真的不喜欢下棋?何以解忧?唯有象棋。”我瞧着他说:”你有什么忧?”他仍然不看我,”没有什么忧,没有。’忧’这玩意儿,是他妈文人的佐料儿。我们这种人,没有什么忧,顶多有些不痛快。何以解不痛快?唯有象棋。”

我看他对吃很感兴趣,就注意他吃的时候。列车上给我们这几节知青车厢送饭时,他若心思不在下棋上,就稍稍有些不安。听见前面大家拿吃时铝盒的碰撞声,他常常闭上眼,嘴巴紧紧收着,倒好像有些恶心。拿到饭后,马上就开始吃,吃得很快,喉节一缩一缩的,脸上绷满了筋。常常突然停下来,很小心地将嘴边或下巴上的饭粒儿和汤水油花儿用整个儿食指抹进嘴里。若饭粒儿落在衣服上,就马上一按,拈进嘴里。若一个没按住,饭粒儿由衣服上掉下地,他也立刻双脚不再移动,转了上身找。这时候他若碰上我的目光,就放慢速度。吃完以后,他把两只筷子吮净,拿水把饭盒冲满,先将上面一层油花吸净,然后就带着安全到达彼岸的神色小口小口的呷。有一次,他在下棋,左手轻轻地叩茶几。一粒干缩了的饭粒儿也轻轻地小声跳着。他一下注意到了,就迅速将那个饭粒儿放进嘴里,腮上立刻显出筋络。我知道这种干饭粒儿很容易嵌到槽牙里,巴在那儿,舌头是赶它不出的。果然,呆了一会儿,他就伸手到嘴里去抠。终于嚼完,和着一大股口水,”咕”地一声儿咽下去,喉节慢慢地移下来,眼睛里有了泪花。他对吃是虔诚的,而且很精细。有时你会可怜那些饭被他吃得一个渣儿都不剩,真有点儿惨无人道。我在火车上一直看他下棋,发现他同样是精细的,但就有气度得多。他常常在我们还根本看不出已是败局时就开始重码棋子,说:”再来一盘吧。”有的人不服输,非要下完,总觉得被他那样暗示死刑存些侥幸。他也奉陪,用四五步棋逼死对方,说:”非要听’将’,有瘾?”

我每看到他吃饭,就回想起杰克·伦敦的《热爱生命》,终于在一次饭后他小口呷汤时讲了这个故事。我因为有过饥饿的经验,所以特别渲染了故事中的饥饿感觉。他不再喝汤,只是把饭盒端在嘴边儿,一动不动地听我讲。我讲完了,他呆了许久,凝视着饭盒里的水,轻轻吸了一口,才很严肃地看着我说:”这个人是对的。他当然要把饼干藏在褥子底下。照你讲,他是对失去食物发生精神上的恐惧,是精神病?不,他有道理,太有道理了。写书的人怎么可以这么理解这个人呢?杰……杰什么?嗯,杰克·伦敦,这个小子他妈真是饱汉子不知饿汉饥。”我马上指出杰克·伦敦是一个如何如何的人。他说:”是呀,不管怎么样,像你说的,杰克·伦敦后来出了名,肯定不愁吃的,他当然会叼着根烟,写些嘲笑饥饿的故事。”我说:”杰克*伦敦丝毫也没有嘲笑饥饿,他是……”他不耐烦地打断我说:”怎么不是嘲笑?把一个特别清楚饥饿是怎么回事儿的人写成发了神经,我不喜欢。”我只好苦笑,不再说什么。可是一没人和他下棋了,他就又问我:”嗯?再讲个吃的故事?其实杰克·伦敦那个故事挺好。”我有些不高兴地说:”那根本不是个吃的故事,那是一个讲生命的故事。你不愧为棋呆子。”大约是我脸上有种表情,他于是不知怎么办才好。我心里有一种东西升上来,我还是喜欢他的,就说:”好吧,巴尔扎克的《邦斯舅舅》听过吗?”他摇摇头。我就又好好儿描述一下邦斯舅舅这个老饕。不料他听完,马上就说:”这个故事不好,这是一个馋的故事,不是吃的故事。邦斯这个老头儿若只是吃而不馋,不会死。我不喜欢这个故事。”他马上意识到这最后一句话,就急忙说:”倒也不是不喜欢。不过洋人总和咱们不一样,隔着一层。我给你讲个故事吧。”我马上感了兴趣:棋呆子居然也有故事!他把身体靠得舒服一些,说:”从前哪,”笑了笑,又说:”老是他妈从前,可这个故事是我们院儿的五奶奶讲的。嗯–老辈子的时候,有这么一家子,吃喝不愁。粮食一囤一囤的,顿顿想吃多少吃多少,嘿,可美气了。后来呢,娶了个儿媳妇。那真能干,就没说把饭做糊过,不干不稀,特解饱。可这媳妇,每做一顿饭,必抓出一把米来藏好……”听到这儿,我忍不住插嘴:”老掉牙的故事了,还不是后来遇了荒年,大家没饭吃,媳妇把每日攒下的米拿出来,不但自家有了,还分给穷人?”他很惊奇地坐直了,看着我说:”你知道这个故事?可那米没有分给别人,五奶奶没有说分给别人。”我笑了,说:”这是教育小孩儿要节约的故事,你还拿来有滋有味儿得讲,你真是呆子。这不是一个吃的故事。”他摇摇头,说:”这太是吃的故事了。首先得有饭,才能吃,这家子有一囤一囤的粮食。可光穷吃不行,得记着断顿儿的时候,每顿都要欠一点儿。老话儿说’半饥半饱日子长’嘛。”我想笑但没笑出来,似乎明白了一些什么。为了打消这种异样的感触,就说:”呆子,我跟你下棋吧。”他一下高兴起来,紧一紧手脸,啪啪啪就把棋码好,说:”对,说什么吃的故事,还是下棋。下棋最好,何以解不痛快?唯有下象棋。啊?哈哈哈!你先走。”我又是当头炮,他随后把马跳好。我随便动了一个子儿,他很快地把兵移前一格儿。我并不真心下棋,心想他念到中学,大约是读过不少书的,就问:”你读过曹操的《短歌行》?”他说:”什么《短歌行》?”我说:”那你怎么知道’何以解忧,唯有杜康’?”他愣了,问:”杜康是什么?”我说:”杜康是一个造酒的人,后来也就代表酒,你把杜康换成象棋,倒也风趣。”他摆了一下头,说:”啊,不是。这句话是一个老头儿说的,我每回和他下棋,他总说这句。”我想起了传闻中的捡烂纸老头儿,就问:”是捡烂纸的老头儿吗?”他看了我一眼,说:”不是。不过,捡烂纸的老头儿棋下得好,我在他那儿学到不少东西。”我很感兴趣地问:”这老头儿是个什么人?怎么下得一手好棋还捡烂纸?”他很轻地笑了一下,说:”下棋不当饭。老头儿要吃饭,还得捡烂纸。可不知他以前是什么人。有一回,我抄的几张棋谱不知怎么找不到了,以为当垃圾倒出去了,就到垃圾站去翻。正翻着,这老头儿推着筐过来了,指着我说:’你个大小伙子,怎么抢我的买卖?’我说不是,是找丢了的东西,他问什么东西,我没搭理他。可他问个不停,’钱,存摺儿?结婚帖子?’我只好说是棋谱,正说着,就找到了。他说叫他看看。他在路灯底下挺快就看完了,说’这棋没根哪’。我说这是以前市里的象棋比赛。可他说,’哪儿的比赛也没用,你瞧这,这叫棋路?狗脑子。’我心想怕是遇上异人了,就问他当怎么走。老头儿哗哗说了一通棋谱儿,我一听,真的不凡,就提出要跟他下一盘。老头让我先说。我们俩就在垃圾站下盲棋,我是连输五盘。老头儿棋路猛听头几步,没什么,可着子真阴真狠,打闪一般,网得开,收得又紧又快。后来我们见天儿在垃圾站下盲棋,每天回去我就琢磨他的棋路,以后居然跟他平过一盘,还赢过一盘。其实赢的那盘我们一共才走了十几步。老头儿用铅丝扒子敲了半天地面,叹一声,’你赢了。’我高兴了,直说要到他那儿去看看。老头儿白了我一眼,说,’撑的?!’告诉我明天晚上再在这儿等他。第二天我去了,见他推着筐远远来了。到了跟前,从筐里取出一个小布包,递到我手上,说这也是谱儿,让我拿回去,看瞧得懂不。又说哪天有走不动的棋,让我到这儿来说给他听听,兴许他就走动了。我赶紧回到家里,打开一看,还真他妈不懂。这是本异书,也不知是哪朝哪代的,手抄,边边角角儿,补了又补。上面写的东西,不像是说象棋,好像是说另外的什么事儿。我第二天又去找老头儿,说我看不懂,他哈哈一笑,说他先给我说一段儿,提个醒儿。他一开说,把我吓了一跳。原来开宗明义,是讲男女的事儿,我说这是四旧。老头儿叹了,说什么是旧?我这每天捡烂纸是不是在捡旧?可我回去把它们分门别类,卖了钱,养活自己,不是新?又说咱们中国道家讲阴阳,这开篇是借男女讲阴阳之气。阴阳之气相游相交,初不可太盛,太盛则折,折就是’折断’的’折’。我点点头。’太盛则折,太弱则泻’。老头儿说我的毛病是太盛。又说,若对手盛,则以柔化之。可要在化的同时,造成克势。柔不是弱,是容,是收,是含。含而化之,让对手入你的势。这势要你造,需无为而无不为。无为即是道,也就是棋运之大不可变,你想变,就不是象棋,输不用说了,连棋边儿都沾不上。棋运不可悖,但每局的势要自己造。棋运和势既有,那可就无所不为了。玄是真玄,可细琢磨,是那么个理儿。我说,这么讲是真提气,可这下棋,千变万化,怎么才能准赢呢?老头儿说这就是造势的学问了。造势妙在契机。谁也不走子儿,这棋没法儿下。可只要对方一动,势就可入,就可导。高手你入他很难,这就要损。损他一个子儿,损自己一个子儿,先导开,或找眼钉下,止住他的入势,铺排下自己的入势。这时你万不可死损,势式要相机而变。势势有相因之气,势套势,小势开导,大势含而化之,根连根,别人就奈何不得。老头儿说我只有套,势不太明。套可以算出百步之远,但无势,不成气候。又说我脑子好,有琢磨劲儿,后来输我的那一盘,就是大势已破,再下,就是玩了。老头儿说他日子不多了,无儿无女,遇见我,就传给我吧。我说你老人家棋道这么好,怎么干这种营生呢?老头儿叹了一口气,说这棋是祖上传下来的,但有训–‘为棋不为生’,为棋是养性,生会坏性,所以生不可太盛。又说他从小没学过什么谋生本事,现在想来,倒是训坏了他。”我似乎听明白了一些棋道,可很奇怪,就问:”棋道与生道难道有什么不同么?”王一生说:”我也是这么说,而且魔症起来,问他天下大势。老头儿说,棋就是这么几个子儿,棋盘就是这么大,无非是道同势不同,可这子儿你全能看在眼底。天下的事,不知道的太多。这每天的大字报,张张都新鲜,虽看出点道儿,可不能究底。子儿不全摆上,这棋就没法儿下。”

我就又问那本棋谱。王一生很沮丧地说:”我每天带在身上,反覆地看。后来你知道,我撕大字报被造反团捉住,书就被他们搜了去,说是四旧,给毁了,而且是当着我的面儿毁的。好在书已在我脑子里,不怕他们。”我就又和王一生感叹了许久。

火车终于到了,所有的知识青年都又被用卡车运到农场。在总场,各分场的人上来领我们。我找到王一生,说:”呆子,要分手了,别忘了交情,有事儿没事儿,互相走动。”他说当然。

第二章

这个农场在大山林里,活计就是砍树,烧山,挖坑,再栽树。不栽树的时候,就种点儿粮食。交通不便,运输不够,常常就买不到谋油点灯。晚上黑灯瞎火,大家凑在一起臭聊,天南地北。又因为常割资本主义尾巴,生活就清苦得很,常常一个月每人只有五钱油,吃饭钟一敲,大家就疾跑如飞。大锅菜是先煮后搁油,油又少,只在汤上浮几个大花儿。落在后边,常常就只能吃清水南瓜或清水茄子。米倒是不缺,国家供应商品粮,每人每月四十二斤。可没油水,挖山又不是轻活,肚子就越吃越大。我倒是没有什么,毕竟强似讨吃。每月又有二十几元工薪,家里没有人惦记着,又没有找女朋友,就买了烟学抽,不料越抽越凶。

山上活儿紧时,常常累翻,就想:呆子不知怎么干?那么精瘦的一个人。晚上大家闲聊,多是精神会餐。我又想,呆子的吃相可能更恶了。我父亲在时,炒得一手好菜,母亲都比不上他,星期天常邀了同事,专事品尝,我自然精于此道。因此聊起来,常常是主角,说得大家个个儿腮胀,常常发一声喊,将我按倒在地上,说像我这样儿的人实在是祸害,不如宰了炒吃。下雨时节,大家都慌忙上山去挖笋,又到沟里捉田鸡,无奈没有油,常常吃得胃酸。山上总要放火,野兽们都惊走了,极难打到。即使打到,野物们走惯了,没膘,熬不得油。尺把长的老鼠也捉来吃,因鼠是吃粮的,大家说鼠肉就是人肉,也算吃人吧。我又常想,呆子难道不馋?好上加好,固然是馋,其实饿时更馋。不馋,吃的本能不能发挥,也不得寄托。又想,呆子不知还下棋不下棋。我们分场与他们分场隔着近百里,来去一趟不容易,也就见不着。

转眼到了夏季。有一天,我正在山上干活儿,远远望见山下小路上有一个人。大家觉得影儿生,就议论是什么人。有人说是小毛的男的吧。小毛是队里一个女知青,新近在外场找了一个朋友,可谁也没见过。大家就议论可能是这个人来找小毛,于是满山喊小毛,说她的汉子来了。小毛丢了锄,跌跌撞撞跑过来,伸了脖子看。还没等小毛看好,我却认出来人是王一生–棋呆子。于是大叫,别人倒吓了一跳,都问:”找你的?”我很得意。我们这个队有四个省市的知青,与我同来的不多,自然他们不认识王一生。我这时正代理一个管三四个人的小组长,于是对大家说:”散了,不干了。大家也别回去,帮我看看山上可有什么吃的弄点儿。到钟点儿再下山,拿到我那儿去烧。你们打了饭,都过来一起吃。”大家于是就钻进乱草里去寻了。

我跳着跑下山,王一生已经站住,一脸高兴的样子,远远地问:”你怎么知道是我?”我到了他跟前说:”远远就看你呆头呆脑,还真是你。你怎么老也不来看我?”他跟我并排走着,说:”你也老不来看我呀!”我见他背上的汗浸出衣衫,头发已是一绺一绺的,一脸的灰土,只有眼睛和牙齿放光,嘴上也是一层土,干得起皱,就说:”你怎么摸来的?”他说:”搭一段儿车,走一段儿路,出来半个月了。”我吓了一跳,问:”不到百里,怎么走这么多天?”他说:”回去细说。”

说话间已经到了沟底队里。场上几只猪跑来跑去,个个儿瘦得赛狗。还不到下班时间,冷冷清清的,只有队上伙房隐隐传来叮叮当当的声音。

到了我的宿舍,就直进去。这里并不锁门,都没有多馀的东西可拿,不必防谁。我放了盆,叫他等着,就提桶打热水来给他洗。到了伙房,与炊事员讲,我这个月的五钱油全数领出来,以后就领生菜,不再打熟菜。炊事员问:”来客了?”我说:”可不!”炊事员就打开锁了的柜子,舀一小匙油找了个碗盛给我,又拿了三只长茄子,说:”明天还来打菜吧,从后天算起,方便。”我从锅里舀了热水,提回宿舍。

王一生把衣裳脱了,只剩一条裤衩,呼噜呼噜地洗。洗完后,将脏衣服按在水里泡着,然后一件一件搓,洗好涮好,拧干晾在门口绳上。我说:”你还挺麻利的。”他说:”从小自己干,惯了。几件衣服,也不费事。”说着就在床上坐下,弯过手臂,去挠背后,肋骨一根根动着。我拿出烟来请他抽。他很老练地敲出一支,舔了一头儿,倒过来叼着。我先给他点了,自己也点上。他支起肩深吸进去,慢慢地吐出来,浑身荡一下,笑了,说:”真不错。”我说:”怎么样?也抽上了?日子过得不错呀。”他看看草顶,又看看在门口转来转去的猪,低下头,轻轻拍着净是绿筋的瘦腿,半晌才说:”不错,真的不错。还说什么呢?粮?钱?还要什么呢?不错,真不错。你怎么样?”他透过烟雾问我。我也感叹了,说:”钱是不少,粮也多,没错儿,可没油哇。大锅菜吃得胃酸。主要是没什么玩儿的,没书,没电影儿。去哪儿也不容易,老在这个沟儿里转,闷得无聊。”他看看我,摇一下头,说:”你们这些人哪!没法儿说,想的净是锦上添花。我挺知足,还要什么呢?你呀,你就叫书害了。你在车上给我讲的两个故事,我琢磨了,后来挺喜欢的。你不错,读了不少书。可是,归到底,解决什么呢?是呀,一个人拼命想活着,最后都神经了,后来好了,活下来了,可接着怎么生活呢?像邦斯那样?有吃,有喝,好收藏个什么,可有个馋的毛病,人家不请吃就活得不痛快。人要知足,顿顿饱就是福。”他不说了,看着自己的脚趾动来动去,又用后脚跟去擦另一只脚的背,吐出一口烟,用手在腿上掸了掸。

我很后悔用油来表示我对生活的不满意,还用书和电影儿这种可有可无的东西表示我对生活的不满足,因为这些在他看来,实在是超出基准线上的东西,他不会为这些烦闷。我突然觉得很泄气,有些同意他的说法。是呀,还要什么呢?我不是也感到挺好了吗?不用吃了上顿惦记着下顿,床不管怎么烂,也还是自己的,不用窜来窜去找刷夜的地方。可是我常常烦闷的是什么呢?为什么就那么想看看随便什么一本书呢?电影儿这种东西,灯一亮就全醒过来了,图个什么呢?可我隐隐有一种欲望在心里,说不清楚,但我大致觉出是关于活着的什么东西。

我问他:”你还下棋吗?”他就像走棋那么快地说:”当然,还用说?”我说:”是呀,你觉得一切都好,干吗还要下棋呢?下棋不多馀吗?”他把烟卷儿停在半空,摸了一下脸说:”我迷象棋,一下棋,就什么都忘了。呆在棋里舒服。就是没有棋盘,棋子儿,我在心里就能下,碍谁的事儿啦?”我说:”假如有一天不让你下棋,也不许你想走棋的事儿,你觉得怎么样?”他挺奇怪地看着我说:”不可能,那怎么可能?我能在心里下呀!还能把我脑子挖了?你净说些不可能的事儿。”我叹了一口气,说:”下棋这事儿看来是不错。看了一本儿书,你不能老在脑子里过篇儿,老想看看新的。下棋可不一样了,自己能变着花样儿玩。”他笑着对我说:”怎么样,学棋吧?咱们现在吃喝不愁了,顶多是照你说的,不够好,又活不出个大意思来。书你哪儿找去?下棋吧,有忧下棋解。”

我想了想,说:”我实在对棋不感兴趣。我们队倒有个人,据说下得不错。”他把烟屁股使劲儿扔出门外,眼睛又放出光来:”真的?有下棋的?嘿,我真还来对了。他在哪儿?”我说:”还没下班呢。看你急的,你不是来看我的吗?”他双手抱着脖子仰在我的被子上,看着自己松松的肚皮,说:”我这半年,就找不到下棋的。后来想,天下异人多得很,这野林子里我就不信找不到个下棋下得好的。现在我请了事假,一路找人下棋,就找到你这儿来了。”我说:”你不挣钱了?怎么活着呢?”他说:”你不知道,我妹妹在城里分了工矿,挣钱了,我也就不用给家寄那么多钱了。我就想,趁这功夫儿,会会棋手。怎么样?你一会儿把你说的那人找来下一盘?”我说当然,心里一动,就又问他:”你家里到底是怎么个情况呢?”

他叹了一口气,望着屋顶,很久才说:”穷。困难啊!我们家三口儿人,母亲死了,只有父亲、妹妹和我。我父亲嘛,挣得少,按平均生活费的说法儿,我们一人才不到十块。我母亲死后,父亲就喝酒,而且越喝越多,手里有俩钱儿就喝,就骂人。邻居劝,他不是不听,就是一把鼻涕一把泪,弄得人家也挺难过。我有一回跟我父亲说:’你不喝就不行?有什么好处呢?’他说:’你不知道酒是什么玩意儿,它是老爷们儿的觉啊!咱们这日子挺不易,你妈去了,你们又小。我烦哪,我没文化,这把年纪,一辈子这点子钱算是到头儿了。你妈死的时候,嘱咐了,怎么着也要供你念完初中再挣钱。你们让我喝口酒,啊?对老人有什么过不去的,下辈子算吧。'”他看了看我,又说:”不瞒你说,我母亲解放前是窑子里的。后来大概是有人看上了,做了人家的小,也算从良。有烟吗?”我扔过一支烟给他,他点上了,把烟头儿吹得红红的,两眼不错眼珠儿地盯着,许久才说:”后来,我妈又跟人跑了,据说买她的那家欺负她,当老妈子不说,还打。后来跟的这个是什么人,我不知道,我只知道我是我妈跟这个人生的。刚一解放,我妈跟的那个人就不见了。当时我妈怀着我,吃穿无着,就跟了我现在这个父亲。我这个后爹是卖力气的,可临到解放的时候儿,身子骨儿不行,又没文化,钱就挣得少。和我妈过了以后,原指着相帮着好一点儿,可没想到添了我妹妹后,我妈一天不如一天。那时候我才上小学,脑筋好,老师都喜欢我。可学校春游、看电影我都不在,给家里省一点儿是一点儿。我妈怕委屈了我,拖累着个身子,到处找活。有一回,我和我母亲给印刷厂叠书页子,是一本讲象棋的书。叠好了,我妈还没送去,我就一篇一篇对着看。不承想,就看出点儿意思来。于是有空儿就到街下看人家下棋。看了有些日子,就手痒痒,没敢跟家里要钱,自己用硬纸剪了一副棋,拿到学校去下。下着下着就熟了。于是又到街上和别人下。原先我看人家下得挺好,可我这一跟他们真下,还就赢了。一家伙就下了一晚上,饭也没吃。我妈找来了,把我打回去。唉,我妈身子弱,都打不痛我。到了家,她竟给我跪下了,说:’小祖宗,我就指望你了!你若不好好儿念书,妈就死在这儿。’我一听这话吓坏了,忙说:’妈,我没不好好儿念书。您起来,我不下棋了。’我把我妈扶起来坐着。那天晚上,我跟我妈叠页子,叠着叠着,就走了神儿,想着一路棋。我妈叹一口气说,’你也是,看不上电影儿,也不去公园,就玩儿这么个棋。唉,下吧。可妈的话你得记着,不许玩儿疯了。功课要是拉下了,我不饶你。我和你爹都不识字儿,可我们会问老师。老师若说你功课跟不上,你再说什么也不行。’我答应了。我怎么会把功课拉下呢?学校的算术,我跟玩儿似的。这以后,我放了学,先做功课,完了就下棋,吃完饭,就帮我妈干活儿,一直到睡觉。因为叠页子不用动脑筋,所以就在脑子里走棋,有的时候,魔症了,会突然一拍书页,喊棋步,把家里人都吓一跳。”我说:”怨不得你棋下得这么好,小时候棋就都在你脑子里呢!”他苦笑笑说:”是呀,后来老师就让我去少年宫象棋组,说好好儿学,将来能拿大冠军呢!可我妈说,’咱们不去什么象棋组,要学,就学有用的本事。下棋下得好,还当饭吃了?有那点儿功夫,在学校多学点儿东西比什么不好?你跟你们老师们说,不去象棋组,要是你们老师还有没教你的本事,你就跟老师说,你教了我,将来有大用呢。啊?专学下棋?这以前都是有钱人干的!妈以前见过这种人,那都是身份,他们不指着下棋吃饭。妈以前呆过的地方,也有女的会下棋,可要的钱也多。唉,你不知道,你不懂。下下玩儿可以,别专学,啊?’我跟老师说了,老师想了想,没说什么。后来老师买了一副棋送我,我拿给妈看,妈说,’唉,这是善心人哪!可你记住,先说吃,再说下棋。等你挣了钱,养活家了,爱怎么下就怎么下,随你。'”我感叹了,说:”这下儿好了,你挣了钱,你就能撒着欢儿地下了,你妈也就放心了。”王一生把脚搬上床,盘了坐,两只手互相捏着腕子,看着地下说:”我妈看不见我挣钱了。家里供我念到初一,我妈就死了。死之前,特别跟我说,’这一条街都说你棋下得好,妈信。可妈在棋上疼不了你。你在棋上怎么出息,到底不是饭碗。妈不能看你念完初中,跟你爹说了,怎么着困难,也要念完。高中,妈打听了,那是为上大学,咱们家用不着上大学,你爹也不行了,你妹妹还小,等你初中念完了就挣钱,家里就靠你了。妈要走了,一辈子也没给你留下什么,只捡人家的牙刷把,给你磨了一副棋。’说着,就叫我从枕头底下拿出一个小布包来,打开一看,都是一小点儿大的子儿,磨得是光了又光,赛象牙,可上头没字儿。妈说,’我不识字,怕刻不对。你拿了去,自己刻吧,也算妈疼你好下棋。’我们家多困难,我没哭过,哭管什么呢?可看着这副没字儿的棋,我绷不住了。”

我鼻子有些酸,就低了眼,叹道:”唉,当母亲的。”王一生不再说话,只是抽烟。

山上的人下来了,打到两条蛇。大家见了王一生,都很客气,问是几分场的,那边儿伙食怎么样。王一生答了,就过去摸一摸晾着的衣裤,还没有干。我让他先穿我的,他说吃饭要出汗,先光着吧。大家见他很随和,也就随便聊起来。我自然将王一生的棋道吹了一番,以示来者不凡。大家都说让队里的高手”脚卵”来与王一生下。一个人跑了去喊,不一刻,脚卵来了。脚卵是南方大城市的知识青年,个子非常高,又非常瘦。动作起来颇有些文气,衣服总要穿得整整齐齐,有时候走在山间小路上,看到这样一个高个儿纤尘不染,衣冠楚楚,真令人生疑。脚卵弯腰进来,很远就伸出手来要握,王一生糊涂了一下,马上明白了,也伸出手去,脸却红了。握过手,脚卵把双手捏在一起端在肚子前面,说:”我叫倪斌,人儿倪,文武斌。因为腿长,大家叫我脚卵。卵是很粗俗的话,请不要介意,这里的人文化水平是很低的。贵姓?”王一生比倪斌矮下去两个头,就仰着头说:”我姓王,叫王一生。”倪斌说:”王一生?蛮好,蛮好,名字蛮好的。一生是哪两个字?”王一生直仰着脖子,说:”一二三的一,生活的生。”倪斌说:”蛮好,蛮好。”就把长臂曲着往外一摆,说:”请坐。听说你钻研象棋?蛮好,蛮好,象棋是很高级的文化。我父亲是下得很好的,有些名气,喏,他们都知道的。我会走一点点,很爱好,不过在这里没有对手。你请坐。”王一生坐回床上,很尴尬地笑着,不知说什么好。倪斌并不坐下,只把手虚放在胸前,微微向前侧了一下身子,说:”对不起,我刚刚下班,还没有梳洗,你候一下好了,我马上就来。噢,问一下,乃父也是棋道里的人么?”王一生很快地摇头,刚要说什么,但只是喘了一口气。倪斌说:”蛮好,蛮好。好,一会儿我再来。”我说:”脚卵洗了澡,来吃蛇肉。”倪斌一边退出去,一边说:”不必了,不必了。好的,好的。”大家笑起来,向外嚷:”你到底来是不来?什么’不必了,好的’!”倪斌在门外说:”蛇肉当然是要吃的,一会儿下棋是要动脑筋的。”

大家笑着脚卵,关了门,三四个人精着屁股,上上下下地洗,互相开着身体的玩笑。王一生不知在想什么,坐在床里边,让开擦身的人。我一边将蛇头撕下来,一边对王一生说:”别理脚卵,他就是这么神神道道的一个人。”有一个人对我说:”你的这个朋友要真是有两下子,今天有一场好杀。脚卵的父亲在我们市里,真是很有名气哩。”另外的人说:”爹是爹,儿是儿,棋还遗传了?”王一生说:”家传的棋,有厉害的。几代沉下的棋路,不可小看。一会儿下起来看吧。”说着就紧一紧手脸。我把蛇挂起来,将皮剥下,不洗,放在案板上,用竹刀把肉划开,并不切断,盘在一个大碗内,放近一个大锅里,锅底蓄上水,叫:”洗完了没有?我可开门了!”大家慌忙穿上短裤。我到外边地上摆三块土坯,中间架起柴引着,就将锅放在土坯上,把猪吆喝远了,说:”谁来看看?别叫猪拱了。开锅后十分钟端下来。”就进屋收拾茄子。

有人把脸盆洗干净,到伙房打了四五斤饭和一小盆清水茄子,捎回来一棵葱和两瓣野蒜、一小块姜,我说还缺盐,就又有人跑去拿来一块,捣碎在纸上放着。

脚卵远远地来了,手里抓着一个黑木盒子。我问:”脚卵,可有酱油膏?”脚卵迟疑了一下,返身回去。我又大叫:”有醋精拿点儿来!”

蛇肉到了时间,端进屋里,掀开锅,一大团蒸气冒出来,大家并不缩头,慢慢看清了,都叫一声好。两大条蛇肉亮晶晶地盘在碗里,粉粉地冒蒸气。我嗖的一下将碗端出来,吹吹手指,说:”开始准备胃液吧!”王一生也挤过来看,问:”整着怎么吃?”我说:”蛇肉碰不得铁,碰铁就腥,所以不切,用筷子撕着蘸料吃。”我又将切好的茄块儿放进锅里蒸。

脚卵来了,用纸包了一小块儿酱油膏,又用一张小纸包了几颗白色的小粒儿,我问是什么,脚卵说:”这是草酸,去污用的,不过可以代替醋。我没有醋精,酱油膏也没有了,就这一点点。”我说:”凑合了。”脚卵把盒子放在床上,打开,原来是一副棋,乌木做的棋子,暗暗的发亮。字用刀刻出来,笔划很细,却是篆字,用金丝银丝嵌了,古色古香。棋盘是一幅绢,中间亦是篆字:楚河汉界。大家凑过去看,脚卵就很得意,说:”这是古董,明朝的,很值钱。我来的时候,我父亲给我的。以前和你们下棋,用不到这么好的棋。今天王一生来嘛,我们好好下。”王一生大约从来没有见过这么精彩的棋具,很小心地摸,又紧一紧手脸。

我将酱油膏和草酸冲好水,把葱末、姜末和蒜末投进去,叫声:”吃起来!”大家就乒乒乓乓地盛饭,伸筷撕那蛇肉蘸料,刚入嘴嚼,纷纷嚷鲜。

我问王一生是不是有些像蟹肉,王一生一边儿嚼着,一边儿说:”我没吃过螃蟹,不知道。”脚卵伸过头去问:”你没有吃过螃蟹?怎么会呢?”王一生也不答话,只顾吃。脚卵就放下碗筷,说:”年年中秋节,我父亲就约一些名人到家里来,吃螃蟹,下棋,品酒,作诗。都是些很高雅的人,诗做得很好的,还要互相写在扇子上。这些扇子过多少年也是很值钱的。”大家并不理会他,只顾吃。脚卵眼看蛇肉渐少,也急忙捏起筷子来,不再说什么。

不一刻,蛇肉吃完,只剩两副蛇骨在碗里。我又把蒸熟的茄块儿端上来,放小许蒜和盐拌了。再将锅里热水倒掉,续上新水,把蛇骨放进去熬汤。大家喘一口气,接着伸筷,不一刻,茄子也吃净。我便把汤端上来,蛇骨已经煮散,在锅底刷拉刷拉地响。这里屋外常有一二处小丛的野茴香,我就拔来几棵,揪在汤里,立刻屋里异香扑鼻。大家这时饭已吃净,纷纷舀了汤在碗里,热热的小口呷,不似刚才紧张,话也多起来了。

脚卵抹一抹头发,说:”蛮好,蛮好的。”就拿出一支烟,先让了王一生,又自己叼了一支,烟包正待放回衣袋里,想了想,便放在小饭桌上,摆一摆手说:”今天吃的,都是山珍,海味是吃不到了。我家里常吃海味的,非常讲究,据我父亲讲,我爷爷在时,专雇一个老太婆,整天就是从燕窝里拔脏东西。燕窝这种东西,是海鸟叼来小鱼小虾,用口水粘起来的,所以里面各种脏东西多得很,要很细心地一点一点清理,一天也就能搞清一个,再用小火慢慢地蒸。每天吃一点,对身体非常好。”王一生听呆了,问:”一个人每天就专门是管做燕窝的?好家伙!自己买来鱼虾,熬在一起,不等于燕窝吗?”脚卵微微一笑,说:”要不怎么燕窝贵呢?第一,这燕窝长在海中峭壁上,要拼命去挖。第二,这海鸟的口水是很珍贵的东西,是温补的。因此,舍命,费工时,又是补品,能吃燕窝,也是说明家里有钱和有身份。”大家就说这燕窝一定非常好吃。脚卵又微微一笑,说:”我吃过的,很腥。”大家就感叹了,说费这么多钱,吃一口腥,太划不来。

天黑下来,早升在半空的月亮渐渐亮了。我点起油灯,立刻四壁都是人影子。脚卵就说:”王一生,我们来下一盘?”王一生大概还没有从燕窝里醒过来,听见脚卵问,只微微点一点头。脚卵出去了。王一生奇怪了,问:”嗯?”大家笑而不答。一会儿,脚卵又来了,穿得笔挺,身后随来许多人,进屋都看看王一生。脚卵慢慢摆好棋,问:”你先走?”王一生说:”你吧。”大家就上上下下围了看。

走出十多步,王一生有些不安,但也只是暗暗捻一下手指。走过三十几步,王一生很快地说:”重摆吧。”大家奇怪,看看王一生,又看看脚卵,不知是谁赢了。脚卵微微一笑,说:”一赢不算胜。”就伸手抽一颗烟点上。王一生没有表情,默默地把棋重新码好。两人又走。又走到十多步,脚卵半天不动,直到把一根烟吸完,又走了几步,脚卵慢慢地说:”再来一盘。”大家又奇怪是谁赢了,纷纷问。王一生很快地将棋码成一个方堆,看看脚卵问:”走盲棋?”脚卵沉吟了一下,点点头。两人就口述棋步。好几个人摸摸头,摸摸脖子,说下得好没意思,不知谁是赢家。就有几个人离开走出去,把油灯带得一明一暗。

我觉出有点儿冷,就问王一生:”你不穿点儿衣裳?”王一生没有理我。我感到没有意思,就坐在床里,看大家也是一会儿看看脚卵,一会儿看看王一生,像是瞧从来没有见过的两个怪物。油灯下,王一生抱了双膝,锁骨后陷下两个深窝,盯着油灯,时不时拍一下身上的蚊虫。脚卵两条长腿抵在胸口,一只大手将整个儿脸遮了,另一只大手飞快地将指头捏来弄去。说了许久,脚卵放下手,很快地笑一笑,说:”我乱了,记不得。”就又摆了棋再下。不久,脚卵抬起头,看着王一生说:”天下是你的。”抽出一支烟给王一生,又说:”你的棋是跟谁学的?”王一生也看着脚卵,说:”跟天下人。”脚卵说:”蛮好,蛮好,你的棋蛮好。”大家看出是谁赢了,都高兴松动起来,盯着王一生看。

脚卵把手搓来搓去,说:”我们这里没有会下棋的人,我的棋路生了。今天碰到你,蛮高兴的,我们做个朋友。”王一生说:”将来有机会,一定见见你父亲。”脚卵很高兴,说:”那好,好极了,有机会一定去见见他。我不过是玩玩棋。”停了一会儿,又说:”你参加地区的比赛,没有问题。”王一生问:”什么比赛?”脚卵说:”咱们地区,要组织一个运动会,其中有棋类。地区管文教的书记我认得,他早年在我们市里,与我父亲认识。我到农场来,我父亲给他带过信,请他照顾。我找过他,他说我不如打篮球。我怎么会打篮球呢?那是很野蛮的运动,要伤身体的。这次运动会,他来信告诉我,让我争取参加农场的棋类队到地区比赛,赢了,调动自然好说。你棋下到这个地步,参加农场队,不成问题。你回你们场,去报名就可以了。将来总场选拔,肯定会有你。”王一生很高兴,起来把衣裳穿上,显得更瘦。大家又聊了很久。

将近午夜,大家都散去,只剩下宿舍里同住的四个人与王一生、脚卵。脚卵站起来,说:”我去拿些东西来吃。”大家都很兴奋,等着他。一会儿,脚卵弯腰进来,把东西放在床上,摆出六颗巧克力,半袋麦乳精,纸包的一斤精白挂面。巧克力大家都一口咽了,来回舔着嘴唇。麦乳精冲成稀稀的六碗,喝得满屋喉咙响。王一生笑嘻嘻地说:”世界上还有这种东西?苦甜苦甜的。”我又把火升起来,开了锅,把面下了,说:”可惜没有调料。”脚卵说:”我还有酱油膏。”我说:”你不是只有一小块儿了吗?”脚卵不好意思地说:”咳,今天不容易,王一生来了,我再贡献一些。”就又拿了来。

大家吃了,纷纷点起烟,打着哈欠,说没想到脚卵还有如许存货,藏得倒严实,脚卵急忙申辩这是剩下的全部了。大家吵着要去翻,王一生说:”不要闹,人家的是人家的,从来农场存到现在,说明人家会过日子。倪斌,你说,这比赛什么时候开始呢?”脚卵说:”起码还有半年。”王一生不再说话。我说:”好了,休息吧。王一生,你和我睡在我的床上。脚卵,明天再聊。”大家就起身收拾床铺,放蚊帐。我和王一生送脚卵到门口,看他高高的个子在青白的月光下远远去了。王一生叹一口气,说:”倪斌是个好人。”

王一生又呆了一天,第三天早上,执意要走。脚卵穿了破衣服,肩了锄来送。两人握了手,倪斌说:”后会有期。”大家远远在山坡上招手。我送王一生出了山沟,王一生拦住,说:”回去吧。”我嘱咐他,到了别的分场,有什么困难,托人来告诉我,若回来路过,再来玩儿。王一生整了整书包带儿,就急急地顺公路走了,脚下扬起细土,衣裳晃来晃去,裤管儿前后荡着,像是没有屁股。

第三章

这以后,大家没事儿,常提起王一生,津津有味儿的回忆王一生光膀子大战脚卵。我说了王一生如何如何不容易,脚卵说:”我父亲说过的,’寒门出高士’。据我父亲讲,我们祖上是元朝的倪云林。倪祖很爱干净,开始的时候,家里有钱,当然是讲究的。后来兵荒马乱,家道败了,倪祖就卖了家产,到处走,常在荒野店投宿,很遇到一些高士。后来与一个会下棋的村野之人相识,学得一手好棋。现在大家只晓得倪云林是元四家里的一个,诗书画绝佳,却不晓得倪云林还会下棋。倪祖后来信佛参禅,将棋炼进禅宗,自成一路。这棋只我们这一宗传下来。王一生赢了我,不晓得他是什么路,总归是高手了。”大家都不知道倪云林是什么人,只听脚卵神吹,将信将疑,可也认定脚卵的棋有些来路,王一生既然赢了脚卵,当然更了不起。这里的知青在城里都是平民出身,多是寒苦的,自然更看重王一生。

将近半年,王一生不再露面。只是这里那里传来消息,说有个叫王一生的,外号棋呆子,在某处与某某下棋,赢了某某。大家也很高兴,即使有输的消息,都一致否认,说王一生怎会输棋呢?我给王一生所在的分场队里写了信,也不见回音,大家就催我去一趟。我因为这样那样的事,加上农场知青常常斗殴,又输进火药枪互相射击,路途险恶,终于没有去。

一天脚卵在山上对我说,他已经报名参加棋类比赛了,过两天就去总场,问王一生可有消息?我说没有。大家就说王一生肯定会到总场比赛,相约一起请假去总场看看。

过了两天,队里的活儿稀松,大家就纷纷找了各种藉口请假到总场,盼着能见着王一生。我也请了假出来。

总场就在地区所在地,大家走了两天才到。这个地区虽是省以下的行政单位,却只有交叉的两条街,沿街有一些商店,货架上不是空的,即是”展品概不出售”。可是大家仍然很兴奋,觉得到了繁华地界,就沿街一个馆子一个馆子地吃,都先只叫净肉,一盘一盘地吞下去,拍拍肚子出来,觉得日光晃眼,竟有些肉醉,就找了一处草地,躺下来抽烟,又纷纷昏睡过去。

醒来后,大家又回到街上细细吃了一些面食,然后到总场去。

一行人高高兴兴到了总场,找到文体干事,问可有一个叫王一生的来报到。干事翻了半天花名册,说没有。大家不信,拿过花名册来七手八脚地找,真的没有,就问干事是不是搞漏掉了。干事说花名册是按各分场报上来的名字编的,都已分好号码,编好组,只等明天开赛。大家你望望我,我望望你,搞不清是怎么回事儿。我说:”找脚卵去。”脚卵在运动员们住下的草棚里,见了他,大家就问。脚卵说:”我也奇怪呢。这里乱糟糟的,我的号是棋类,可把我分到球类组来,让我今晚就参加总场联队训练,说了半天也不行,还说主要靠我进球得分。”大家笑起来,说:”管他赛什么,你们的伙食差不了。可王一生没来太可惜了。”

直到比赛开始,也没有见王一生的影子。问了他们分场来的人,都说很久没见王一生了。大家有些慌,又没办法,只好去看脚卵赛篮球。脚卵痛苦不堪,规矩一点儿不懂,球也抓不住,投出去总是三不沾,抢得猛一些,他就抽身出来,瞪着大眼看别人争。文体干事急得抓耳挠腮,大家又笑得前仰后合。每场下来,脚卵总是嚷野蛮,埋怨脏。

赛了两天,决出总场各类运动代表队,到地区参加地区决赛。大家看看王一生还没有影子,就都相约要回去了。脚卵要留在地区文教书记家再待一两天,就送我们走一段。快到街口,忽然有人一指:”那不是王一生?”大家顺着方向一看,真是他。王一生在街口另一面急急地走来,没有看见我们。我们一齐大叫,他猛地站住,看见我们,就横街向我们跑来。到了跟前,大家纷纷问他怎么不来参加比赛?王一生很着急的样子,说:”这半年我总请事假出来下棋,等我知道报名赶回去,分场说我表现不好,不准我出来参加比赛,连名都没报上。我刚找了由头儿,跑上来看看赛得怎么样。怎么样?赛得怎么样?”大家一迭声儿地说早赛完了,现在是参加与各县代表队的比赛,夺地区冠军。王一生愣了半晌,说:”也好,夺地区冠军必是各县高手,看看也不赖。”我说:”你还没吃东西吧?走,街上随便吃点儿什么去。”脚卵与王一生握过手,也惋惜不已。大家就又拥到一家小馆儿,买了一些饭菜,边吃边叹息。王一生说:”我是要看看地区的象棋大赛。你们怎么样?要回去吗?”大家都说出来的时间太长了,要回去。我说:”我再陪你一两天吧。脚卵也在这里。”于是又有两三个人也说留下来再耍一耍。

脚卵就领留下的人去文教书记家,说是看看王一生还有没有参加比赛的可能。走不多久,就到了。只见一扇小铁门紧闭着,进去就有人问找谁,见了脚卵,不再说什么,只让等一下。一会儿叫进了,大家一起走进一幢大房子,只见窗台上摆了一溜儿花草,伺候得很滋润。大大的一面墙上只一幅主席诗词的挂轴儿,绫子黄黄的很浅。屋内只摆几把藤椅,茶几上放着几张大报与油印的简报。不一会儿,书记出来,胖胖的,很快地与每个人握手,又叫人把简报收走,就请大家坐下来。大家没见过管着几个县的人的家,头都转来转去地看。书记呆了一下,就问:”都是倪斌的同学吗?”大家纷纷回过头看书记,不知该谁回答。脚卵欠一下身,说:”都是我们队上的。这一位就是王一生。”说着用手掌向王一生一倾。书记看着王一生说:”噢,你就是王一生?好。这两天,倪斌常提到你。怎么样,选到地区来赛了吗?”王一生正想答话,倪斌马上就说:”王一生这次有些事耽误了,没有报上名。现在事情办完了,看看还能不能参加地区比赛。您看呢?”书记用胖手在扶手上轻轻拍了两下,又轻轻用中指很慢地擦着鼻沟儿,说:”啊,是这样。不好办。你没有取得县一级的资格,不好办。听说你很有天才,可是没有取得资格去参加比赛,下面要说话的,啊?”王一生低了头,说:”我也不是要参加比赛,只是来看。”书记说:”那是可以的,那欢迎。倪斌,你去桌上,左边的那个桌子,上面有一份打印的比赛日程。你拿来看看,象棋类是怎么安排的。”倪斌早一步跨进里屋,马上把材料拿出来,看了一下,说:”要赛三天呢!”就递给书记。书记也不看,把它放在茶几上,掸一掸手,说:”是啊,几个县嘛。啊?还有什么问题吗?”大家都站起来,说走了。书记与离他近的人很快地握了手,说:”倪斌,你晚上来,嗯?”倪斌欠欠身说好的,就和大家一起出来。大家到了街上,舒了一口气,说笑起来。

大家漫无目的地在街上走,讲起还要在这里呆三天,恐怕身上的钱支持不住。王一生说他可以找到睡觉的地方,人多一点恐怕还是有办法,这样就能不去住店,省下不少钱。倪斌不好意思地说他可以住在书记家。于是大家一起随王一生去找住的地方。

原来王一生已经来过几次地区,认识了一个文化馆画画儿的,于是便带了我们投奔这位画家。到了文化馆,一进去,就听见远远有唱的,有拉的,有吹的,便猜是宣传队在演练。只见三四个女的,穿着蓝线衣裤,胸蹶得不能再高,一扭一扭地走过来,近了,并不让路,直脖直脸地过去。我们赶紧闪在一边儿,都有点儿脸红。倪斌低低地说:”这几位是地区的名角。在小地方,有她们这样的功夫,蛮不容易的。”大家就又回过头去看名角。

画家住在一个小角落里,门口鸡鸭转来转去,沿墙摆了一溜儿各类杂物,草就在杂物中间长出来。门又被许多晒着的衣裤布单遮住。王一生领我们从衣裤中弯腰过去,叫那画家。马上就乒乒乓乓出来一个人,见了王一生,说:”来了?都进来吧。”画家只是一间小屋,里面一张小木床,到处是书、杂志、颜色和纸笔。墙上钉满了画的画儿。大家顺序进去,画家就把东西挪来挪去腾地方,大家挤着坐下,不敢再动。画家又迈过大家出去,一会儿提来一个暖瓶,给大家倒水。大家传着各式的缸子、碗,都有了,捧着喝。画家也坐下来,问王一生:”参加运动会了吗?”王一生叹着将事情讲了一遍。画家说:”只好这样了。要待几天呢?”王一生就说:”正是为这事来找你。这些都是我的朋友。你看能不能找个地方,大家挤一挤睡?”画家沉吟半晌,说:”你每次来,在我这里挤还凑合。这么多人,嗯–让我看看。”他忽然眼里放出光采来,说:”文化馆里有个礼堂,舞台倒是很大。今天晚上为运动会的人演出,演出之后,你们就在舞台上睡,怎么样?今天我还可以带你们进去看演出。电工与我很熟的,跟他说一声,进去睡没问题。只不过脏一些。”大家都纷纷说再好不过了。脚卵放下心的样子,小心地站起来,说:”那好,诸位,我先走一步。”大家要站起来送,却谁也站不起来。脚卵按住大家,连说不必了,一脚就迈出屋外。画家说:”好大的个子!是打球的吧?”大家笑起来,讲了脚卵的笑话。画家听了,说:”是啊,你们也都够脏的。走,去洗洗澡,我也去。”大家就一个一个顺序出去,还是碰得叮当乱响。

原来这地区所在地,有一条江远远流过。大家走了许久,方才到了。江面不甚宽阔,水却很急,近岸的地方,有一些小洼儿。四处无人,大家脱了衣裤,都很认真地洗,将画家带来的一块肥皂用完。又把衣裤泡了,在石头上抽打,拧干后铺在石头上晒,除了游水的,其馀便纷纷趴在岸上晒。画家早洗完,坐在一边儿,掏出个本子在画。我发觉了,过去站在他身后看。原来他在画我们几个人的裸体速写。经他这一画,我倒发觉我们这些每日在山上苦的人,却矫健异常,不禁赞叹起来。大家又围过来看,屁股白白的晃来晃去。画家说:”干活儿的人,肌肉线条极有特点,又很分明。虽然各部份发展可能不太平衡,可真的人体,常常是这样,变化万端。我以前在学院画人体,女人体居多,太往标准处靠,男人体也常静在那里,感觉不出肌肉滚动,越画越死。今天真是个难得的机会。”有人说羞处不好看,画家就在纸上用笔把说的人的羞处涂成一个疙瘩,大家就都笑起来。衣裤干了,纷纷穿上。

这时已近傍晚,太阳垂在两山之间,江面上便金子一般滚动,岸边石头也如热铁般红起来。有鸟儿在水面上掠来掠去,叫声传得很远。对岸有人在拖长声音吼山歌,却不见影子,只觉声音慢慢小了。大家都凝了神看。许久,王一生长叹一声,却不说什么。

大家又都往回走,在街上拉了画家一起吃些东西,画家倒好酒量。天黑了,画家领我们到礼堂后台入口,与一个人点头说了,招呼大家悄悄进去,缩在边幕上看。时间到了,幕并不开,说是书记还未来。演员们化了妆,在后台走来走去,伸一伸手脚,互相取笑着。忽然外面响动起来,我拨了幕布一看,只见书记缓缓进来,在前排坐下,周围空着,后面黑压压一礼堂人。于是开演,演出甚为激烈,尘土四起。演员们在台上泪光闪闪,退下来一过边幕,就嬉笑颜开,连说怎么怎么错了。王一生倒很入戏,脸上时阴时晴,嘴一直张着,全没有在棋盘前的镇静。戏一结束,王一生一个人在边幕拍起手来,我连忙止住他,向台下望去,书记不知什么时候已经走了,前两排仍然空着。

大家出来,摸黑拐到画家家里,脚卵已在屋里,见我们来了,就与画家出来和大家在外面站着,画家说:”王一生,你可以参加比赛了。”王一生问:”怎么回事儿?”脚卵说,晚上他在书记家里,书记跟他叙起家常,说十几年前常去他家,见过不少字画儿,不知运动起来,损失了没有?脚卵说还有一些,书记就不说话了。过了一会儿书记又说,脚卵的调动大约不成问题,到地区文教部门找个位置,跟下面打个招呼,办起来也快,让脚卵写信回家讲一讲。于是又谈起字画古董,说大家现在都不知道这些东西的价值,书记自己倒是常在心里想着。脚卵就说,他写信给家里,看能不能送书记一两幅,既然书记帮了这么大忙,感谢是应该的。又说,自己在队里有一副明朝的乌木棋,极是考究,书记若是还看得上,下次带上来。书记很高兴,连说带上来看看。又说你的朋友王一生,他倒可以和下面的人说一说,一个地区的比赛,不必那么严格,举贤不避私嘛。就挂了电话,电话里回答说,没有问题,请书记放心,叫王一生明天就参加比赛。

大家听了,都很高兴,称赞脚卵路道粗,王一生却没说话。脚卵走后,画家带了大家找到电工,开了礼堂后门,悄悄进去。电工说天凉了,问要不要把幕布放下来垫盖着,大家都说好,就七手八脚爬上去摘下幕布铺在台上。一个人走到台边,对着空空的座位一敬礼,尖着嗓子学报幕员,说:”下一个节目–睡觉。现在开始。”大家悄悄地笑,纷纷钻进幕布躺下了。

躺下许久,我发觉王一生还没有睡着,就说:”睡吧,明天要参加比赛呢!”王一生在黑暗里说:”我不赛了,没意思。倪斌是好心,可我不想赛了。”我说:”咳,管它!你能赛棋,脚卵能调上来,一副棋算什么?”王一生说:”那是他父亲的棋呀!东西好坏不说,是个信物。我妈妈留给我的那副无字棋,我一直性命一样存着,现在生活好了,妈的话,我也忘不了。倪斌怎么就可以送人呢?”我说:”脚卵家里有钱,一副棋算什么呢?他家里知道儿子活得好一些了,棋是舍得的。”王一生说:”我反正是不赛了,被人作了交易,倒像是我沾了便宜。我下得赢下不赢是我自己的事,这样赛,被人戳脊梁骨。”不知是谁也没睡着,大约都听见了,咕噜一声:”呆子。”

第四章

第二天一早儿,大家满身是土地起来,找水擦了擦,又约画家到街上去吃。画家执意不肯,正说着,脚卵来了,很高兴的样子。王一生对他说:”我不参加这个比赛。”大家呆了,脚卵问:”蛮好的,怎么不赛了呢?省里还下来人视察呢!”王一生说:”不赛就不赛了。”我说了说,脚卵叹道:”书记是个文化人,蛮喜欢这些的。棋虽然是家里传下的,可我实在受不了农场这个罪,我只想有个干净的地方住一住,不要每天脏兮兮的。棋不能当饭吃的,用它通一些关节,还是值的。家里也不很景气,不会怪我。”画家把双臂抱在胸前,抬起一只手摸了摸脸,看着天说:”倪斌,不能怪你。你没有什么了不得的要求。我这两年,也常常犯糊涂,生活太具体了。幸亏我还会画画儿。何以解忧?唯有–唉。”王一生很惊奇的看着画家,慢慢转了脸对脚卵说:”倪斌,谢谢你。这次比赛决出高手,我登门去与他们下。我不参加这次比赛了。”脚卵忽然很兴奋,攥起大手一顿,说:”这样,这样!我呢,去跟书记说一下,组织一个友谊赛。你要是赢了这次的冠军,无疑是真正的冠军。输了呢,也不太失身份。”王一生呆了呆:”千万不要跟什么书记说,我自己找他们下。要下,就与前三名都下。”

大家也不好再说什么,就去看各种比赛,倒也热闹。王一生只钻在棋类场地外面,看各局的明棋。第三天,决出前三名。之后是发奖,又是演出,会场乱哄哄的,也听不清谁得的是什么奖。

脚卵让我们在会场等着,过了不久,就领来两个人,都是制服打扮。脚卵作了介绍,原来是象棋比赛的第二、三名。脚卵说:”这位是王一生,棋蛮厉害的,想与你们两位高手下一下,大家也是一个互相学习的机会。”两个人看了看王一生,问:”那怎么不参加比赛呢?我们在这里呆了许多天,要回去了。”王一生说:”我不耽误你们,与你们两人同时下。”两人互相看了看,忽然悟到,说:”盲棋?”王一生点一点头。两人立刻变了态度,笑着说:”我们没下过盲棋。”王一生说:”不要紧,你们看着明棋下。来,咱们找个地方儿。”话不知怎么就传了出去,立刻嚷动了,会场上各县的人都说有一个农场的小子没有赛着,不服气,要同时与亚、季军比试。百十个人把我们围了起来,挤来挤去地看,大家觉得有了责任,便站在王一生身边儿。王一生倒低了头,对两个人说:”走吧,走吧,太扎眼。”有一个人挤了进来,说:”哪个要下棋?就是你吗?我们大爷这次是冠军,听说你不服气,叫我来请你。”王一生慢慢地说:”不必。你大爷要是肯下,我和你们三人同下。”众人都轰动了,拥着往棋场走去。到了街上,百十人走成一片。行人见了,纷纷问怎么回事,可是知青打架?待明白了,就都跟着走。走过半条街,竟有上千人跟着跑来跑去。商店里的店员和顾客也都站出来张望。长途车路这里开不过,乘客们纷纷探出头来,只见一街人头攒动,尘土飞起多高,轰轰的,乱纸踏得嚓嚓响。一个傻子呆呆地在街中心,咿咿呀呀地唱,有人发了善心,把他拖开,傻子就依了墙根儿唱。四五条狗窜来窜去,觉得是它们在引路打狼,汪汪叫着。

到了棋场,竟有数千人围住,土扬在半空,许久落不下来。棋场的标语标志早已摘除,出来一个人,见这么多人,脸都白了。脚卵上去与他交涉,他很快地看着众人,连连点头儿,半天才明白是借场子用,急忙打开门,连说”可以可以”,见众人都要进去,就急了。我们几个,马上到门口守住,放进脚卵、王一生和两个得了名誉的人。这时有一个人走出来,对我们说:”高手既然和三个人下,多我一个不怕,我也算一个。”众人又嚷动了,又有人报名。我不知怎么办好,只得进去告诉王一生。王一生咬一咬嘴说:”你们两个怎么样?”那两个人赶紧站起来,连说可以。我出去统计了,连冠军在内,对手共是十人,脚卵说:”十不吉利的,九个人好了。”于是就九个人。冠军总不见来,有人来报,既是下盲棋,冠军只在家里,命人传棋。王一生想了想,说好吧。九个人就关在场里。墙外一副明棋不够用,于是有人拿来八张整开白纸,很快地画了格儿。又有人用硬纸剪了百十个方棋子儿,用红黑颜色写了,背后粘上细绳,挂在棋格儿的钉子上,风一吹,轻轻地晃成一片,街上人也嚷成一片。

人是越来越多。后来的人拼命往前挤,挤不进去,就抓住人打听,以为是杀人的告示。妇女们也抱着孩子们,远远围成一片。又有许多人支了自行车,站在后架上伸脖子看,人群一挤,连着倒,喊成一团。半大的孩子们钻来钻去,被大人们用腿拱出去。数千人闹闹嚷嚷,街上像半空响着闷雷。

王一生坐在场当中一个靠背椅上,把手放在两条腿上,眼睛虚望着,一头一脸都是土,像是被传讯的歹人。我不禁笑起来,过去给他拍一拍土。他按住我的手,我觉出他有些抖。王一生低低地说:”事情闹大了。你们几个朋友看好,一有动静,一起跑。”我说:”不会。只要你赢了,什么都好办。争口气。怎么样?有把握吗?九个人哪!头三名都在这里!”王一生沉吟了一下,说:”怕江湖的不怕朝廷的,参加过比赛的人的棋路我都看了,就不知道其他六个人会不会冒出冤家。书包你拿着,不管怎么样,书包不能丢。书包里有……”王一生看了看我,”我妈的无字棋。”他的瘦脸上又干又脏,鼻沟也黑了,头发立着,喉咙一动一动的,两眼黑得吓人。我知道他拼了,心里有些酸,只说:”保重!”就离了他。他一个人空空地在场中央,谁也不看,静静的像一块铁。

棋开始了。上千人不再出声儿。只有自愿服务的人一会儿紧一会儿慢地用话传出棋步,外边儿自愿服务的人就变动着棋子儿。风吹得八张大纸哗哗地响,棋子儿荡来荡去。太阳斜斜地照在一切上,烧得耀眼。前几十排的人都坐下了,仰起头看,后面的人也挤得紧紧的,一个个土眉土眼,头发长长短短吹得飘,再没人动一下,似乎都把命放在棋里搏。

我心里忽然有一种很古的东西涌上来,喉咙紧紧地往上走。读过的书,有的近了,有的远了,模糊了。平时十分佩服的项羽、刘邦都目瞪口呆,倒是尸横遍野的那些黑脸士兵,从地下爬起来,哑了喉咙,慢慢移动。一个樵夫,提了斧在野唱。忽然又仿佛见了呆子的母亲,用一双弱手一张一张地折书页。

我不由伸手到王一生书包里去掏摸,捏到一个小布包儿,拽出来一看,是个旧蓝斜纹布的小口袋,上面绣了一只蝙蝠,布的四边儿都用线做了圈口,针脚很是细密。取出一个棋子,确实很小,在太阳底下竟是半透明的,像是一只眼睛,正柔和地瞧着。我把它攥在手里。

太阳终于落下去,立即爽快了。人们仍在看着,但议论起来。里边儿传出一句王一生的棋步,外面的人就嚷动一下。专有几个人骑车为在家的冠军传送着棋步,大家就不太客气,笑话起来。

我又进去,看见脚卵很高兴的样子,心里就松开一些,问:”怎么样?我不懂棋。”脚卵抹一抹头发,说:”蛮好,蛮好。这种阵式,我从来也没有见过,你想想看,九个人与他一个人,九局连环!车轮大战!我要写信给我的父亲,把这次的棋谱都寄给他。”这时有两个人从各自的棋盘前站起来,朝着王一生鞠躬,说:”甘拜下风。”就捏着手出去了。王一生点点头儿,看了他们的位置一眼。

王一生的姿式没有变,仍旧是双手扶膝,眼平视着,像是望着极远极远的远处,又像是盯着极近的近处,瘦瘦的肩挑着宽大的衣服,土没拍干净,东一块儿,西一块儿。喉节许久才动一下。我第一次承认象棋也是运动,而且是马拉松,是多一倍的马拉松!我在学校时,参加过长跑,开始后的五百米,确实极累,但过了一个限度,就像不是在用脑子跑,而像一架无人驾驶飞机,又像是一架到了高度的滑翔机只管滑翔下去。可这象棋,始终是处在一种机敏的运动之中,兜捕对手,逼向死角,不能疏忽。我忽然担心起王一生的身体来。这几天,大家因为钱紧,不敢怎么吃,晚上睡得又晚,谁也没想到会有这么一个场面。看着王一生稳稳地坐在那里,我又替他睹一口气:死顶吧!我们在山上扛木料,两个人一根,不管路不是路,沟不是沟,也得咬牙,死活不能放手。谁若是顶不住软了,自己伤了不说,另一个也得被木头震得吐血。可这回是王一生一个人过沟坎儿,我们帮不上忙。我找了点儿凉水来,悄悄走近他,在他跟前一挡,他抖了一下,眼睛刀子似的看了我一下,一会儿才认出是我,就干干地笑了一下。我指指水碗,他接过去,正要喝,一个局号报了棋步。他把碗高高地平端着,水纹丝儿不动。他看着碗边儿,回报了棋步,就把碗缓缓凑到嘴边儿。这时下一个局号又报了棋步,他把嘴定在碗边儿,半晌,回报了棋步,才咽一口水下去,”咕”的一声儿,声音大得可怕,眼里有了泪花。他把碗递过来,眼睛望望我,有一种说不出的东西在里面游动,嘴角儿缓缓流下一滴水,把下巴和脖子上的土冲开一道沟儿。我又把碗递过去,他竖起手掌止住我,回到他的世界里去了。

我出来,天已黑了。有山民打着松枝火把,有人用手电筒照着,黄乎乎的,一团明亮。大约是地区的各种单位下班了,人更多了。狗也在人前蹲着,看人挂动棋子,眼神凄凄的,像是在担忧。几个同来的队上知青,各被人围了打听。不一会儿,”王一生”、”棋呆子”、”是个知青”、”棋是道家的棋”,就在人们嘴上传。我有些发噱,本想到人群里说说,但又止住了,随人们传吧,我开始高兴起来。这时墙上只有三局在下了。

忽然人群发一声喊。我回头一看,原来只剩了一盘,恰是与冠军的那一盘。盘上只有不多几个子儿。王一生的黑子儿远远近近地峙在对方棋营格里,后方老帅稳稳地呆着,尚有一”士”伴着,好像帝王与近侍在聊天儿,等着前方将士得胜回朝;又似乎隐隐看见有人在伺候酒宴,点起尺把长的红蜡烛,有人在悄悄地调整管弦,单等有人跪奏捷报,鼓乐齐鸣。我的肚子拖长了音儿在响,脚下觉得软了,就拣个地方坐下,仰头看最后的围猎,生怕有什么差池。

红子儿半天不动,大家不耐烦了,纷纷看骑车的人来没有,嗡嗡地响成一片。忽然人群乱起来,纷纷闪开。只见一老者,精光头皮,由旁人搀着,慢慢走出来,嘴嚼动着,上上下下看着八张定局残子。众人纷纷传着,这就是本届地区冠军,是这个山区的一个世家后人,这次”出山”玩玩儿棋,,不想就夺了头把交椅,评了这次比赛的大势,直叹棋道不兴。老者看完了棋,轻轻抻一抻衣衫,跺一跺土,昂了头,由人搀进棋场。众人都一拥而起。我急忙抢进了大门,跟在后面。只见老者进了大门,立定,往前看去。

王一生孤身一人坐在大屋子中央,瞪眼看着我们,双手支在膝上,铁铸一个细树椿,似无所见,似无所闻。高高的一盏电灯,暗暗地照在他脸上,眼睛深陷进去,黑黑的似俯视大千世界,茫茫宇宙。那生命像聚在一头乱发中,久久不散,又慢慢弥漫开来,灼得人脸热。众人都呆了,都不说话。外面传了半天,眼前却是一个瘦小黑魂,静静地坐着,众人都不禁吸了一口凉气。

半晌,老者咳嗽一下,底气很足,十分洪亮,在屋里荡来荡去。王一生忽然目光短了,发觉了众人,轻轻地挣了一下,却动不了。老者推开搀的人,向前迈了几步,立定,双手合在腹前摩挲了一下,朗声叫道:”后生,老朽身有不便,不能亲赴沙场。命人传棋,实出无奈。你小小年纪,就有这般棋道,我看了,汇道禅于一炉,神机妙算,先声有势,后发制人,遣龙治水,气贯阴阳,古今儒将,不过如此。老朽有幸与你接手,感触不少,中华棋道,毕竟不颓,愿与你做个忘年之交。老朽这盘棋下到这里,权做赏玩,不知你可愿意平手言和,给老朽一点面子?”

王一生再挣了一下,仍起不来。我和脚卵急忙过去,托住他的腋下,提他起来。他的腿仍是坐着的样子,直不了,半空悬着。我感到手里好像只有几斤的份量,就暗示脚卵把王一生放下,用手去揉他的双腿。大家都拥过来,老者摇头叹息着。脚卵用大手在王一生身上,脸上,脖子上缓缓地用力揉。半晌,王一生的身子软下来,靠在我们手上,喉咙嘶嘶地响着,慢慢把嘴张开,又合上,再张开,”啊啊”着。很久,才呜呜地说:”和了吧。”

老者很感动的样子,说:”今晚你是不是就在我那儿歇了?养息两天,我们谈谈棋?”王一生摇摇头,轻轻地说:”不了,我还有朋友。大家一起来的,还是大家在一起吧。我们到、到文化馆去,那里有个朋友。”画家就在人丛里喊:”走吧,到我那里去,我已经买好了吃的,你们几个一起去。真不容易啊。”大家慢慢拥了我们出来,火把一团儿照着。山民和地区的人层层团了,争睹棋王风采,又都点头儿叹息。

我搀了王一生慢慢走,光亮一直随着。进了文化馆,到了画家的屋子,虽然有人帮着劝散,窗上还是挤满了人,慌得画家急忙把一些画儿藏了。

人渐渐散了,王一生还有一些木。我忽然觉出左手还攥着那个棋子,就张了手给王一生看。王一生呆呆地盯着,似乎不认得,可喉咙里就有了响声,猛然”哇”地一声儿吐出一些粘液,呜呜地说:”妈,儿今天……妈”大家都有些酸,扫了地下,打来水,劝了。王一生哭过,滞气调理过来,有了精神,就一起吃饭。画家竟喝得大醉,也不管大家,一个人倒在木床上睡去。电工领了我们,脚卵也跟着,一齐到礼堂台上去睡。

夜黑黑的,伸手不见五指。王一生已经睡死。我却还似乎耳边人声嚷动,眼前火把通明,山民们铁了脸,肩着柴禾林中走,咿咿呀呀地唱。我笑起来,想:不做俗人,哪儿会知道这般乐趣?家破人亡,平了头每日荷锄,却自有真人生在里面,识到了,即是幸,即是福。衣食是本,自有人类,就是每日在忙这个。可囿在其中,终于还不太像人。倦意渐渐上来,就拥了幕布,沉沉睡去。

我在泰国开礼品店

前阵子,我们在泰国开民宿的老板 ——YY,分享了她在泰国打拼赚钱的经历,大伙儿看完都夸她有头脑。

她 22 岁大学毕业后,拿着二本传媒学历,敲进了梦想的 “纸媒大厂”,成了一名旅行编辑。23 岁,她跑去北漂,拿着过万的工资兢兢业业,却几次因为公司的架构调整 “被辞职”。

24 岁,她痛定思痛,不愿再进大厂当 “螺丝”,和朋友合伙创业,做小团旅行定制。

25 岁,她带着 2000 块和孤注一掷的决心,跑去了泰国清迈,一年连开三家民宿,实现了从月入 1000 到月入 5 万的跃升,还在泰国谈了 “地主三代” 男朋友。

你是不是以为她拿到了偶像剧女主的剧本,小日子过得一帆风顺?NO NO NO,咱们当然不能 “只见贼吃肉,不见贼挨打”,事业爱情双丰收的 YY,也在泰国栽过跟头。

她开伴手礼店、买手店的时候,亏掉了 20 万,一夜回到解放前。

那么,她是怎么亏掉 20 万的?她都踩了哪些坑?在泰国创业都有什么需要注意的?

下面,就让失败大赛第二季 3 号选手 YY 展开讲讲。

01 趁着泰国旅游热,小试牛刀来创业,居然赚了不少钱

2017 年初,我刚到泰国清迈,那是泰国旅游业正旺的时候。据官方统计,那年共有 3540 万游客涌入泰国,其中 30% 是中国游客。

作为泰国第三大城市的清迈,游客数量虽比不上曼谷、普吉,但低廉的物价和小清新的城市面貌也吸引了不少人到此一游。

也因如此,当地越来越多的小商贩都能说上一口特溜的普通话,甚至还有儿化音。

那时,我开的民宿让我每个月能躺赚三五万,具体怎么赚的我就不赘述了,之前的文章写过。(《在泰国开民宿,我是如何月入 3 万,还撑过疫情的?》)

我不仅开民宿,还和清迈大学语言学院合作了儿童英语游学营,让国内的孩子来泰国学英语。

你一定会好奇,为什么要办儿童英语游学营?

因为,清迈作为著名的旅游度假城市,很多西方人来了便长住下来,久而久之,大量西方人长居于此。旅居清迈的西方人,主要的收入来源就是开餐馆或教英语。

由于人多竞争大,在清迈教英语的西方人都是母语英语、持证且有丰富经验的老师。

同时,清迈的英语氛围也浓厚,走在路上总能遇到老外,泰国人的英语水平也普遍较高,不会泰语也能靠英语走遍清迈。

另外,相比欧美,清迈物价低廉。去一趟欧美夏令营,动不动就八天收你两万。而在清迈,家长和孩子同游,我才收 1 万,这价格是不是很有吸引力?

就这样,我背着个帆布包、踏着人字拖,走进了清迈大学语言学院办公室。拿着名片,操着蹩脚的英语对工作人员说:我有 50 多个中国小孩客户想来学英语,我想和你们大学合作……

可能是客户人数多,又或是我穿着人字拖谈生意,这无比 “泰” 的形象让泰国人以为我是 “老中介” 了,所以整个过程谈得十分融洽,直接定下了开营时间和价格。

之后,我又以同样的穿着,到一间间酒店、餐厅、项目合作商踩点、会谈,确认了产品的每一个细节。

2017 年的暑假,我的第一个清迈旅行产品 “清迈大学儿童游学营” 正式上线。

△清迈大学的语言学校

整个游学营,不走传统景点,不去无教育意义的动物项目,向导一对一地推荐中泰日意法路边摊各国料理,除了常规英语课,还有泰拳课、泰菜课、瑜伽课等大小同乐课程……

有了清迈大学做背书,再加上几年来我做小团旅行定制累积的忠实受众,售价五位数的产品一上线,当天便收到过百名家长咨询。开营的第一个暑假,两个月就有 300 位家长和小朋友参加。

之后,我更是不断吸取经验,不断优化产品,总想做得不一样。

住宿上从泳池民宿到黄金地段五星级酒店,再到包下只有 16 间房的轻奢酒店。内容上针对家长设置更舒适放松的体验项目。

服务上考虑素食家庭和小朋友过敏戒口优化餐厅推荐,优化二宝家庭行程。人数上,为控制服务品质,每期只接受 16 位小朋友……

△当时举办 “清迈大学儿童游学营” 的儿童成员合照

从 2017 年到 2019 年,短短两年里,游学营每逢寒暑假就开展,每周一期,累积开展了 20 + 期。最多的那个暑假,我们一共接待了 500 多名中国家长和小朋友来清迈大学学习。

除了寒暑假,平常我也闲不下来。设计并接待了泼水节、天灯节、清迈马拉松等主题特色小团旅行、各大公司的清迈团建……

生意虽忙,但钱包自然也鼓了起来,游学营 + 旅行团 + 民宿每个月能让我赚上大几万。

也就在这时,我野心膨胀,想在清迈建立自己的 “商业帝国”,打造商业闭环。由此,便开始了我的踩坑之路。

02 野心勃勃,从民宿到伴手礼店,想实现商业闭环,却摔个狗吃屎

你有统计过,出国旅游一趟在哪儿钱花的最多吗?

是机票,是酒店,还是门票游玩项目?

通通都不是!能让你花钱如流水,还乐此不疲的,当然是旅途中的买买买。

很多人带了游客心理,觉得 “过了这个村就没这个店”,又或者有着给七大姑八大姨带伴手礼的任务,自然免不了在购物上大花一笔。

想到这儿,我这颗赚钱的小马达,自然而然地想跑到伴手礼零售业了。

△泰国伴手礼

一来,我一直在清迈经营民宿,每隔两三天就有一批新客人,除了单间还有别墅整租的客人,一批就 6~8 人。三家民宿加起来,每两三天至少有 15 个新客人,这等于一个小型旅游团的流量。

二来,每个月的旅游团客人都有购物的需求,与其我给泰国商家推荐客人,倒不如自己开一家店,给自己带流量,肥水不流外人田嘛!

再加上 2017 年时,泰妆开始流行,大家来泰国旅行都会带几盒某品牌金色银色面膜、几罐青草膏、一堆鼻通……

△去过泰国的朋友应该很熟悉这两样东西

所以,我便开始盘算:将民宿客人、旅行团客人发展成伴手礼店的客人,打造住、玩、买、一条龙一站式服务,这不就是个商业闭环了吗?

我开始寻找合适的店面。刚开始,在脸书群组上看到一个泰国人分租的贴子。虽说店面简陋但胜在价格便宜(才 6000 泰铢每月)。

同时,店主一直经营着旅行社,碰上女儿上小学,分身乏术,希望分租店面,分担成本也有人可以帮忙顾店。

由于我有语言优势,便和他一拍即合。

签约第二天,我将店面上下打扫一番,买上 7 个货架,再联系灯箱制作,做个简易招牌。和民宿一样,这个分租小店,投入不多,我是以试验的心态运营的。

△当时在分租店铺里开的伴手礼店

带着满满的行动力,这段期间,我跑通了产品供应商,拿了一堆游客来泰国必买的化妆品、药品,放满整个店。

我还做了一个《清迈旅游必买伴手礼》电子目录,给每一位订房的客人推荐,并标上我店的房客优惠价,希望先将自有流量变现。

这个时候可能会有人说,你为什么一定要有实体店面啊?先给目录,或开一个淘宝店,让民宿客人看中下单,你送货上门不就好了吗?

的确,刚开始我也是这样考虑的,也付诸实施了一个月。回头算账时我发现,30% 的客人会接受这种方式,但至少有 60% 的民宿客人会流失。

流失的原因并不是我的价格不够优惠、商品不够齐全,而是给电子目录,总少了点购物气氛。

入住时,为了抢占先机,我都会先给客人商品目录。可能是刚到,大家都想留到最后几天再买。而到了最后那几天,她们可能走到某个商店,觉得店内买的人多,或者优惠更多,一时兴起就完成购物任务了。

这期间,我遇到好几位客人的购物分享。她们本来没打算买香薰,但经过一加香薰店,门面很是吸引,推门走进,扑面而来的迷人的香气让人沉醉。

再看了看,店员卖力推销,打开一个又一个让你试闻,她们也觉得包装质感不错,又有限时优惠,就直接买了。

听完客人的分享,我明白了,旅行购物是一时兴起、冲动性、很受现场气氛影响的一种购物行为。

而有了这个分租店面后,我的销售额就有了小幅上升,特别是带动民宿客人变现。

但很快,我又发现新的问题:一是店面简陋、位置在街巷,除了民宿客人,没什么进店客人。二是距离民宿有 15 分钟路程,很难再提高自有流量变现。

△门面现在看来完全没设计感

这时,整个清迈伴手礼行业在肉眼可见地增长,清迈街头出现了越来越多装修考究的伴手礼店。

此时,好强的我更心急了,开始琢磨着找一家位置比分租店更好、硬件更优秀、面积更大的店面。我期望着新店能给我带来更多的收入和更大的名气。

2017 年 8 月,我找到了一栋清迈古城主路上,新建的三层日式商住一体建筑。

第一次看房时,房东连店门都还没安装好,地板还包着保护膜,现场沙尘滚滚,但我却一眼相中这栋闹市区小楼,觉得它有网红店的潜质。

△我第一次见到这幢小楼时它连门都没修好

整栋楼一共三层,占地约 120 平方米。一楼是店面 + 一储藏室,二楼是小客厅 + 一个含卫浴房间,三楼一层是一个房间。

带着运营民宿的经验,我琢磨着二三楼可作为民宿出租,一楼是伴手礼店,民宿客人下楼就可以购物。

同时,店在旅游热门区,周六日夜市,店门口总有三三两两的游客经过。

外加店内 12 米中空设计、一整片裸露的红砖内墙、友善的房东…… 虽然房租一下子从每月 6000 泰铢涨到了 40000 泰铢(从 1200 元人民币涨到 8000 元人民币),但我想着民宿能很好地分担房租成本,装修初投入不多,开张后我在网上多宣传一下,绝对能让伴手礼店一炮而红。

我信心满满地决定签约,一签就是三年。

有了房租压力,我更是不能偷懒。

我先是跑遍了清迈各大家居行,将二楼三楼的房间家具家电买齐,布置好内饰,上架民宿平台。还好房子争气,一开业就订单滚滚来,扣除房租水电煤,还有盈余。

之后,我开始装修一楼店面,但没想到,就是这个店面让我开始心酸血亏。

先说店面装修,我亏掉了将近 3 万元人民币。

那时我一门心思想要打造一个网红店,要一炮而红。所以初步构想,门头必须吸睛,让每一个经过的人都想进来看一看。

室内装修要明亮欢快,要刺激每个客人的购物欲望,一进来就想买买买。

△小楼第一次装修的买手店 – 民宿一体店设计图

我想了想,这样的装修已经超出了我的能力范围,在男朋友的介绍下,我请了当地的设计工作室负责设计落地。

由于我在设计装修上完全 0 经验,也不了解泰国市场价,单是店面货架柜台定制,就花了两万块人民币。

那时我也顾不了那么多,心里只有一个字 “急”,急着尽快装修完,尽快开门赚钱。所以我和设计师确定了一稿后,马上就下了定金。

没承想,我急,泰国人却不急。

那时刚好碰上了泰国天灯节假期,原本货架工厂答应的 10 天定制工期,一下子拖到了 20 天。好不容易到了交货当日,定了 10 件货架才运来 4 件,剩下的 6 件还要再等 10 天。

单是等货架就用了一个月,白白损失一个月租金。但最让我生气的不是等,而是货架出品色差严重、做工粗糙、边角掉漆,还摇晃不平。

而设计师更是拖拉,自从我否决了他的两稿门头设计后,他就迟迟不做新的改动了。好几次我找上门堵他,但只有助理接待,给我的还是大同小异的设计,他直接摆烂了。

我彻底失望了,拒绝支付他设计费,设计师也没追究。后来我才知道,定制货架时他们已经吃足了回扣。

△这就是我等了 20 天的定制货架

除了装修缴了不少学费,店面大了,要想填满这家店,还需要进更多的货。所以,我又加注了大概 5 万元人民币用于进货。还请了一个懂中文的店员顾店。

这段时间,生意并没有想象得那么好,更多是民宿客人光顾。最大的原因是,我的完美主义和拖延症发作了,和设计师闹掰后,整个店面一直是半成品状态,没有吸睛的招牌,店内也没有很好的购物氛围。

△伴手礼店第一次装修上架一直没完成装修

经历一次失败的设计装修后,我的完美主义加重了,我觉得要么不做,要做就要做到最好。再加上民宿和旅行团杂事繁多,利润也足够支撑生活,这让我找到一拖再拖的借口。

时间就这样流逝,到了 2018 年 1 月,短短的 3 个月,清迈伴手礼市场发生了天翻地覆的变化,竞争越来越激烈。

除了伴手礼店越来越多,711 便利店等零售巨头也来分一杯羹,大家都在卖同样的东西,产品的价格战就开打了。

比如当时正火的某品牌金色银色面膜,一开始卖 500 泰铢一盒,慢慢的降到 450、400、350 一盒,680 两盒,1000 买四送一,甚至 200 一盒的都有,最后市场价比我的入货价还低。

而我的资金储备不算强大,本钱不多,进货量不大,只能和二级供应商拿货,自然就拿不到很低的进货价,竞争力被削了一半。

△我当时卖的伴手礼大概就是这些

另外,当时的市场混乱,同一个产品,市面上流通的版本太多,A 说 B 是假的,B 说 A 是假的,最后才发现大家都是假的,都是广州生产,运到泰国再自称泰货卖给中国游客。

我脸皮比较薄,不愿意将自己认为不好的东西卖给客人,做坏名声,所以慢慢地就放弃了伴手礼生意。

△清仓库清出来的存货

当时仓库还剩不少存货,即便我骨折价卖给民宿客人,销量也一般。2019 年后,泰妆热潮退去,更没人买了。

直到疫情后,店面合约期满,我清算仓库,剩下的商品估值一万元人民币,很多还过期了……

03 关了伴手礼店,改开买手店,还是不赚钱

到了 2018 年 5 月,一年之中的旅游淡季来了,我终于能在旅游团和民宿事务上闲下来。

好几次夜深人静,站在马路对面看着店面,我的好胜心又作祟,不断地提醒自己 “这么好的店,不要浪费了”。但是,我又无能为力。

直到朋友给我介绍了一位国内的规划设计师,和她几番交谈后,我如同抓住了救命稻草,希望她能拯救我颓废的店面。

她在清迈待了 1 个月,综合了市场、我的个人特色和愿景,给出建议:不要做千篇一律的伴手礼店,要做就做一个有清迈当地特色的设计师产品买手店。

当然,邀请她,我又花了两万五千元人民币的学费。我终于明白,开店的最大阻碍不是没有好的设计、概念,而是没有好的人帮忙执行落地,再好好地运营。

既然要做当地特色,那就要找当地人。

过了半年,我想起混清迈艺术圈的泰国朋友 Tong 和 Than,3 个人花了 3 个月的时间不断讨论店内设计、门头装潢,约见手工产品设计师,谈产品进店。

最后,在 2018 年 10 月,我们利用有限的预算,将原本是卖伴手礼店改头换面。2018 年 12 月,买手店一开张,便成为清迈设计周其中一个展示地。

而这次,我学聪明了!

首先,我不压货!和每一个产品设计师谈好卖出再分成的模式:设计师有定价权,货成功售出后,我们再支付设计师商品定价的 6 成,店内利润 4 成。

没有囤货的压力,如果商品反响一般也可联系设计师换货。

其次,不再砸钱装修!

我将之前的货架、柜台改造利用。在 Tong 和 Than 两个地头蛇的帮忙下,找到便宜的工程队装修。也和他们一起跑材料市场,自己买材料控制成本。

△墙上布置了一块白布,让客人写评价,让他们有到此一游的参与感

最后,让 Tong 和 Than 参与店铺运营:同是摄影师的 Tong 负责店内网上宣传、设计,招聘和培训店员,Than 负责选品和谈商品进场。每月收入,扣除水电人工,我和他们七三分成。

△Tong(左一)当时在店里给顾客们讲解产品

老实说,店铺投入不多,没有想象中那么完善,也因为和设计师使用分成制,每月的利润也没有预想中高。不亏,也没赚多少。

但看着它,我总有一种满足感,因为这让我跟泰国建立了更多的联系,也认识了不少独立小众设计师。

到了 2020 年 9 月,店铺三年合约到期,加上疫情暴发,我也无法再支撑高额房租了,便一个人将多余的家具转卖,将房子里里外外打扫干净,一边打扫,一边和这栋房子说再见。

在泰语中,清迈是 Chiang Mai,“Chiang” 是 “土地”,“Mai” 是 “新”,代表着 “新的土地” 的意思。在这块 “新的土地” 商,每个人来到这里,虽不富有但都可自给自足,有新的生活。

而我 25 岁那年,一个人惴惴不安又摩拳擦掌地来到这块 “新的土地”,连续数月因为法律问题、资金周转压力、四处沟通碰壁,情绪崩溃夜夜落泪。我毫无准备地冲进陌生的零售业,交了不少学费。

熬了大半年,还好没饿死。

虽然为了开店亏了不少钱,但运营民宿和旅行团的利润却让我不愁衣食,甚至还有剩余和男票合作投资 40 万人民币,在 2019 年将一栋自家旧宅改成日式民宿。

这栋房子还误打误撞地得到泰国人追捧,成为网红民宿,这让我更有耐心和底气,等待疫情消失。

△民宿图片被泰国朋友上传到 Facebook 上的设计群组里,被一个设计大 V 转发

我也根据自己的经历总结了几点,与大家分享一下:

1. 零售业需要有强大的资金做支撑。如和我一样是小本玩家,入货切记不能全面铺开。倒不如选几个有潜力商品,集中投入,能拿到更低底价,也能降低囤货风险。

2. 任何商品能成功售出,在于 “人无我有,人有我精”。当自己已无法对该件商品优化出自我优势时,适时取舍很重要。

3. 心急毁一切。心一急,人就乱,乱就下错决定,一步错,步步错。

4. 成功需要厚积薄发。

5. 如钟情到泰国创业,请尽可能地了解泰国法律。遵守泰国对外国人创业的各种限制,合法申请工作证和工作签证,依法缴税。

6. 学好语言,能避坑,能省钱。

疫情来袭,让 30 岁的我仍然是没房没车没存款,如同 5 年前刚来泰国时一样。

不同的是,现在的我不再着急,能静下心来只做一件事,也如同泰国人一般,可以从容又 “载奄奄”(慢慢来)地面对未来的一切变化。

来源:青年横财发展会 微信号:xrich666

中国人造钻石如何掀翻国际钻石巨头?

1953 年,玛丽莲・梦露主演了一部音乐舞蹈片《绅士爱美人》。在影片中,女神讲了一句著名台词:“钻石是女人最好的朋友。”

但是,这句台词中并没有说明,人造钻石算不算钻石。

也许,在不少人看来,“假的永远真不了”。但对于钻石来说,情况确实有所不同,人造的和天然的几乎一模一样。2018 年,美国联邦贸易委员会决定将 “自然” 一词从钻石的定义里删除,已经足够说明问题了。

其实,人造钻石还是天然钻石,并不仅仅是个人偏好的不同,还是两种产业逻辑的区别,接下来,让我们从三个故事说起。

第一个故事是关于天然钻石的。

天然钻石今天的尊贵地位,并不是与生俱来的,至少有一半的功劳要归属于一家很有远见的企业 —— 戴比尔斯联合矿业有限公司。

戴比尔斯用上百年的时间塑造了钻石的市场地位,当然,也塑造了它自己在钻石市场上的地位。戴比尔斯的塑造手段主要有二:一是靠垄断矿产来控制供给,二是靠营销宣传来限制需求和流通。

早在 1902 年,戴比尔斯就通过并购、收购存货等手段,掌控了全球 80% 的钻石产出(主要在南非),从而轻松控制了每年的钻石供给量。只要维持钻石市场供不应求的状态,戴比尔斯手上的钻矿就是摇钱树。

1900 年,南非,戴比尔斯钻石矿的洗矿厂

后来,戴比尔斯又通过巨额且持续的广告投入,几乎将钻戒塑造成了求婚的必备施法材料,并推出了一句闪耀整个商业史的广告语 ——“A diamond is forever.”(中文译为:钻石恒久远,一颗永流传。)

钻石 = 爱情,意味着很少有人会卖掉钻戒 —— 难道你的爱情是可以买卖的吗?就算真的有人卖,谁会买呢 —— 难道你的爱情是二手的吗?

二手钻石被极大抑制,钻石市场的供不应求便能长期保持。

第二个故事是关于人造钻石的。

人造钻石并非近几年才出现的新技术,早在 1953 年,瑞典电气公司就率先合成出了 40 颗小粒钻石,但没有对外公布。

当时,世界上许多国家都在研究人造钻石技术。因为钻石除了是夺目的珠宝外,还是自然界中天然存在的最坚硬的物质。在打磨之前的钻石,别名金刚石,是重要的工业材料,在矿产、航天、原子能、计算机等领域都有广泛应用。

新中国成立之初,全中国的金刚石都要依赖苏联进口。在 1959 年,中苏交恶。进口没了,老师也没了,脖子被卡,只能自力更生。回忆当时的情景,我国人造金刚石行业的奠基者之一王光祖说:“我们的战斗是十万分火急的,研发进程越短越好,一万年太久,我们要只争朝夕。”

经过 4 年的艰苦奋斗,郑州磨料磨具磨削研究所(简称三磨所)攻克技术难关,制造出中国第一颗人造金刚石。2 年后,三磨所又研发出我国第一台制金刚石的设备 —— 六面顶压机。

中国首次成功合成人造金刚石

图源:三磨所

三磨所为祖国工业建设立下汗马功劳,也为河南打下了超硬材料产业的基础。

改革开放后,一部分工人、技术人员从三磨所离职,将相关技术经验带到了河南各地,并在后续发展中实现了宝石级人造钻石技术的突破。如今 A 股几个重要的人造钻石企业,如黄河旋风、力量钻石等,全都来自河南省,而且其技术渊源大多可以追溯到三磨所。

据统计,中国人造金刚石产量最高时占世界总产量的 80% 以上,连续 10 多年高居第一,而产能的绝对主力便是河南省,柘城县甚至打出了 “人造钻石之都” 的称号。更值得注意的是,中国目前约有 10000 台六面顶压机,在生产人造钻石的约有 3000 台 —— 产能还有进一步提升的空间。

自动化钻石加工设备六面顶压机

第三个故事是关于戴比尔斯如何对抗竞争对手的。

1959 年是钻石历史上一个特别重要的年份,不只是因为中国,那一年,戴比尔斯公司自己也成功合成了人造钻石,不过他们显然不会拆自己的台,便选择将这项技术暂时束之高阁。

同年,苏联发现了巨型的米尔内钻石矿,产量大到戴比尔斯根本不可能将其产出的钻石买完。

米尔内钻石矿场

控制供给不成,戴比尔斯转而寻求同苏联人合作。苏联人口头答应了细水长流、有钱一起赚,但无产阶级政权对资本家的承诺嘛,遵不遵守全看心情。

为了应对不断出现的新钻石矿,戴比尔斯想出了新招 —— 当裁判。他们主导推动制定了非常复杂的 “4C 标准”,规定只有在克拉、颜色、净度、切工四个方面都符合标准的钻石,才是高级货。翻译一下就是:我产的才叫钻石,你产的只是石头。

事实证明,这招一定程度上限制了苏联人。但几十年后,这招倒成为中国人获胜的关键。

由于人造钻石在成分、硬度、颜色等各个方面与天然钻石一模一样,4C 标准一下子成了人造钻石的最佳广告。而且,人造钻石的培育速度更是快得惊人:1 克拉的钻石,培育只需要一周。再加上低得多的生产成本,天然钻石的市场颓势尽显。

图源:中泰证券

作为纵横市场百年的巨头,戴比尔斯不是没想过招。比如,他们曾将广告语改成:“Real is Rare,Real is Diamond”(真实的才是稀有的,真实的才是钻石),以宣扬 “人造钻石不是真钻石” 的观念,甚至还斥巨资造了一台能够鉴定人造钻石的机器。

但对广大消费者来说,这都不太管用:大家花巨款买的是闪闪亮亮的钻石,而不是认证证书,谁会把证书戴手上呢?

回顾中国人造钻石产业的崛起,感觉有点无心插柳的意味,但仔细分析产业思维的不同,方知偶然中有必然。

1960 年代,国内一克拉金刚石的价格是 32 元,一台六面顶压机一天的产能是 300 多克拉,折合 1 万多元,是不折不扣的摇钱树。

照戴比尔斯的逻辑,三磨所应该守好这棵摇钱树。但三磨所的做法是:热情地帮助各地来的技术人员,甚至成立小分队,主动把这项技术带到全国各地。尽管这样做会让中国金刚石的价格下降,影响三磨所的效益,但却让全中国的工厂都能用得上金刚石。

戴比尔斯从珠宝产业起家,秉承的是奢侈品逻辑,天然地关注稀缺和垄断;而河南人造钻石产业担负国家重任踏上征途,秉承的是工业品逻辑,其目的就是要让更多的人能买得起。

可以说,两种逻辑的差异根源,是从起点就决定好了的。在双方执行力都一样强的情况下,最终的结果当然也可以预见。

目前,人工合成金刚石主要还是用于工业领域,只有少部分被用作了珠宝。但是,人造钻石的产品竞争力已经有目共睹,加上世界钻石矿源日渐枯竭,大势已经显现。

重达 12.75 克拉的培育钻石

根据 Bain 咨询公司的数据显示:2019 年 —2020 年,人造钻石的市场渗透率从 4.3% 提升到了 6%,预计未来将保持 15%—20% 的年均增速。

人造钻石将逐步取代天然钻石已成为不少业内人士的共识,中国的各大人造钻石企业也都已经开始向珠宝领域发力。

可是,戴比尔斯输了吗?未必。

还记得前面说过戴比尔斯在 1959 年合成出了钻石吗?多年以来,他们虽然不用,但对这项技术却一直保持着关注与准备。60 年后,他们掏出了这只备胎。

2018 年,戴比尔斯推出了自己的人造钻石品牌 “Light Box”。

当然了,作为天然钻石的带头大哥,戴比尔斯也没真的彻底 “投敌”。他们仍然保持了天然钻石对人造钻石的优越感,宣布人造钻石 “只做饰品,不做婚戒”,并且告诉客户:人造钻石不适合在重要场合佩戴。意思很明确:比技术,我也有;比营销,我底子更厚。

更激烈的竞争,才刚刚拉开序幕。

来源:吴晓波频道 微信号:wuxiaobopd

那个被王菲抢走初恋的女人,还好吗?

前几天看最新一期《三联生活周刊》,有一个专题是:姜昕——最后的嬉皮士。

昔日“摇滚玫瑰”如今也已经51岁了,这两年陆续听到她的消息,才突然意识到,她消失在人们的视野里太久了。

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姜昕是谁?

她是中国最早一批摇滚女歌手,也是荣获华语乐坛殊荣最多的摇滚女歌手。

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她曾在2008年音乐风云榜(大陆、香港、台湾三地音乐人共同参与)获得“最佳摇滚歌手”,成为至今唯一获此奖项的女性音乐人。

19岁起就和魔岩三杰、郑钧、许巍等人共同目睹并经历了中国摇滚乐的黄金时代。

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她在上世纪90年代推出的个人首张专辑,叫作《花开不败》,也写过一本书叫作《长发飞扬的日子》。

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歌声背后,挥不去的往事里,注定有一页记录着她与窦唯、王菲的那段“三角恋”。

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姜昕生于青岛,长在北京,童年就能歌善舞,学生时代当了一路的文艺骨干。

大学考入北京经济学院学会计,都是医生的父母觉得这样的专业毕业后好找工作。

可命运的拐点来了。

念大一的姜昕拿到不知道谁送的两张迪斯科舞厅的门票,和朋友去了。在舞厅里她遇见了窦唯,被窦唯搭讪,两个人从路人变恋人。

窦唯是姜昕的初恋。

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个人的歌唱天赋加上追随窦唯的脚步,姜昕索性在大二那年退学,进入摇滚圈,开始自己的音乐路。

彼时的姜昕对爱情是充满期许和信心的,《新周刊》对她的采访里,有两件事,我印象深刻。

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和窦唯谈恋爱时,“雍和宫地铁站三天两头就会上演一次情侣分手的戏码。每次吵架了,姜昕就收拾好行李要坐地铁走,窦唯就去地铁里追她,于是她坐到下一站就返回来,两人又重新和好了。”

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还有就是,姜盺和第三个男朋友分手时,俩人存款只有4000元。对方说都给她,她坚决要对半分。因为钱不重要,她只爱人。

(以上内容出自《新周刊》)

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说回她与窦唯的恋爱,之所以那么引人注目,是因为这段故事的后半部分,出现了王菲。

那时候王菲是栾树的初恋女友(栾树现在是演员咏梅的老公),栾树是黑豹乐队的键盘手,而窦唯是乐队的主唱。

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王菲跟着乐队排练,看演出,出国进修时给窦唯写信,后来乐队里两对爱侣分手,王菲和窦唯走到一起,成了“爱情争夺战”的赢家。

再后来的故事大家也知道,王菲窦唯的婚姻又被女摄影师高原插足;高原和窦唯结婚后生有一女,最后也没逃过离婚收场,独自带娃。

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那时黑豹事业如日中天,为了王菲这段感情,窦唯选择退出,乐队把栾树推到主唱。

王菲为爱同居,在胡同里捏着鼻子上厕所,世人皆知;

却少有人知道,有个叫姜昕的女人在此之前与窦唯在一起4年,被窦唯母亲认可,快要谈婚论嫁,为这场失恋平复了两年。

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窦唯之后,姜昕谈过两场恋爱。一个是天蝎老板兼摇滚歌手郭大炜;一个是唐朝乐队吉他手郭怡广。

2003年,她与中国最优秀的鼓手之一,张永光(鼓三儿)结婚。虽然是恋爱一个月就闪婚,但他们的婚姻,用姜昕自己话说,像云上的日子。

鼓三儿给了被情所伤的姜昕足够多的踏实与温暖。

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鼓三儿求婚时,姜昕问他:“你真想好了吗?我不想生孩子,也不会洗衣服做饭。你要是能接受,我就嫁给你。”

鼓三儿回答她:“我不想找个保姆,也不为了传宗接代。我只对你一个要求,就是不要虚度你的生命。”

(出自《新周刊》)

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婚姻的日子里,姜昕的专辑鼓三儿来做,认真负责;姜昕的生活,他来照顾,让姜昕“感觉自己被丈夫照顾得连生活能力都退化了”。

他们是夫妻,也像老友,在生活之外有他们的生活。比如聊天到半夜四五点钟,聊兴奋了就直接开车去北戴河。

只是“神仙眷侣”的日子过去12年后,2014年的平安夜,饱受抑郁症折磨的鼓三儿自杀了。

姜昕说:“我还以为我找到了一个特别好的婚姻呢,结果有一天,这个梦一下子就碎了。”

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姜昕沉寂了。用她自己话说,第一段恋爱花两年恢复,第二段用了两个月,第三段两周就好了,可是鼓三儿的离开不一样。

她花了三年时间,重生,再出发,有些东西也回不去。

曾看过一小段视频,姜昕对着镜头认真地说,自己的底色其实是很明朗的一个人,过往人生也习惯了三五年就来一个变化,接受变化才是不变的。

但鼓三儿离开这件事,就算经历了时间,她自己也没能彻底抹去那层灰色的底色。无法再如曾经那般明朗了。

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体验过充分燃烧的爱恋与生命,经历过乌托邦式的摇滚前半生,面对人生后半程,在音乐向外释放的背面,姜昕选择向内生活。

搬去北京顺义郊区,独居,与老友张楚做邻居。每天做音乐,写小说,撸猫,是让她安心的快乐。

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生活圈子还是那些摇滚圈的昔日旧友,不再需要热闹的派对和爱情。

她的歌曲虽然相对小众,但也被影视作品青睐。《我不是随便的花朵》是电视剧《我的青春谁做主》的主题曲;歌曲《夜》被导演娄烨插入了电影《风中有朵雨做的云》。

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这两年姜昕开始重返舞台,录了新专辑《岁月如歌》;把最有名的单曲《我不是随便的花朵》加入童声合唱重新演绎;这个春天还有好几场巡演《最后的嬉皮士》。

有一次和朋友们吃饭,她在饭桌上唱起许巍的《旅行》,“让我们就这样相爱相遇,就这样说再见,相聚又分离”,认真又随意。

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有人用手机录下来发到网上,让她一不小心收获很多粉丝和评价,还有人说她像三毛。

许巍跟她说,大家喜欢视频里的那个版本,是因为她的状态有自然情感的流露。

50岁的纯粹,比20岁的纯真,更像一份礼物。

“前半生认识世界,后半生认识自己。”这是姜昕对自己现状的认知。

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她也看了《人世间》,特别喜欢主题曲,好几次把自己听哭。

摇滚少女或许不懂人间的苦,但经历了人生起落,便懂了“朴实的东西是人世间最大的根底”。

走过云端,又下落,年过五十,还能背着吉他唱歌,做喜欢的事,有舞台可以站,有一直撑住自己人生的音乐,是很幸运的事。

今天的姜昕没换发型,依然长发飞扬。

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梳理她的人生,我忍不住细想曾经出现在窦唯人生里的三个女人,姜盺、王菲、高原,出现的节点不同,在“爱情争夺战”后,终于看清楚,像窦唯这样的男人,也许“什么都不想要”。

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在经历一切世事浮沉后,与窦唯有关的三个女人,都不是传统意义上典型的“贤妻良母”,她们都不小心成为了那个时代的传奇。

姜昕作为女音乐人在摇滚圈的殊荣无人取代,高原作为摄影师因记录了中国摇滚圈的发展成为一个传奇标签,而王菲已顶着“天后”光环,很早以前的烦恼就只剩下“太红了”。

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30年后,她们的际遇完全不同。

姜昕做好了“孤独终老”的准备;

高原没再婚,最大愿望是把女儿培养成人。

天后王菲离婚后继续着她的“传奇”,活得肆意洒脱。

她们的人生本质分水岭是窦唯吗?不,回头去看,她们活得好与不好,与窦唯没有太大关系, 活得最好的王菲,纯粹因为她自身生命能量足够大,以此汲取的财富、影响力、对两个女儿教育的底气和资本、时至今日的恋爱自由……

全部是她个人的生命能量。

年轻的时候,我们总觉得,爱情是世界上最重要的事儿,而每个女孩都有一种决心,自己是改变浪子的、那个最独特的人。

但人到中年,我们总会明白——

我们的生命都是为自己而来的,所有人出现,都是为了陪伴我们一段,只是这一段,有长有短。

而我们过得好不好,跟结没结婚无关,跟生育与否无关,最重要的问题全部在自己身上——

你有没有健康的身体,充分的财务自由,做自己喜欢的事儿,有可以寄托的感情。

最后用姜昕最近说过的一段话结尾吧,觉得和当下时局实在相配。

“就算这现实世界有太多遗憾,让我们一起歌唱着路过它们。又是新的春天了,要快乐,还要勇敢。”

中国童装真相

来源:商隐社(ID:shangyinshecj)

作者:灵竹
编辑:齐马

4 月 13 日,“童装第一股” 安奈儿披露 2021 年业绩,其营业收入为 11.86 亿元,同比下降 5.67%,亏损 302.95 万元。

从 2019 年开始,安奈儿持续多年的稳步增长就告一段落,规模增速降至个位数,业绩直接腰斩;2020 年陷入亏损,直到去年都未能走出泥潭。

也是在这一天,沃尔玛因销售劣质童装被罚款约 4.75 万元。

童装企业的亏损,童装质量问题,不是简单的个例,而是经常出现新闻中,让我们再次思考童装这个行业。

国内虽然有 46 万家童装相关企业,但真正的独立童装品牌并不多,巴拉巴拉、安踏儿童等市占率最高的国产童装品牌加起来的市场份额也就 10% 左右,其余都是一些中低端品牌以及无牌产品,其中不乏劣质品。

就算是较为知名的品牌,也屡屡爆出各种问题,比如不久前江南布衣因质量问题被罚款,更早之前因 “暗黑黄暴” 的设计风格而引发众怒。

中国 46 万家童装相关企业,面临将近 2.5 亿儿童的大市场,为什么很难做起来几个高端品牌?

商隐社经过细致的研究,采访了多位童装行业从业者,从设计、面料、供应链、品牌等多个角度摸清了童装行业的真相。

这篇文章将会告诉你,为什么童装生意易做,但品牌难成,为什么小小的童装反而比成人装工艺复杂、利润低,为什么只有依托大企业的巴拉巴拉、安踏儿童等才能玩得转童装供应链。

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46 万家童装企业

在很多人印象中,男装、女装都有一批实力强劲的品牌,但在童装领域,除去从成人装延伸过来的品牌,始终没见几个名气大、产品不错、有品牌影响力的独立童装品牌。

事实上,中国有相当多的童装相关企业。天眼查数据显示,近十年来,童装相关企业总量持续上涨,目前有超 46 万家。

浙江、广东、福建等地还形成了不同规模的童装产业集群。2019 年,福建石狮有童装企业 1000 多家,山东即墨有超 3000 家,广东佛山有 2300 多家,浙江织里有 5000 多家。

这些童装产区同样遍布童装批发市场,每年上亿件童装经批发商、买手、零售商之手散往全国各地。

但尽管童装企业这么多,市场那么大,看起来发展得蒸蒸日上,整个行业却存在一个大问题:市场集中度不高,低端市场占比太高。

2021 年中国童装品牌市占率最高的是森马旗下的巴拉巴拉,为 7.1%,后面三名分别为 2.0%、1.3%,1.3%,而其他品牌的市场占有率均不到 1%,高端市场乏善可陈。

而中端市场的主要特点是产品性价比高,覆盖的消费群体广,终端扩张速度快于品牌竞争程度,尚未形成具备领导力的品牌。

低端市场主要以批发为主,处于低价走量的价格竞争状态,大多是无品牌、弱品牌或区域小品牌,但却占据了当前童装市场将近一半的份额,产品主要流向下沉市场。

低端市场看似占据着最大一块市场份额,但显然,“以低价换市场” 的路子将会越走越窄 ——90、95 后父母普遍对童装的设计、体验、品质等提出了更高的要求,必然带动童装的消费升级和高端化,同时促进童装市场细分。

眼下让诸多消费者颇为头疼的是,46 万家童装相关企业,绝大多数生产的都是低端产品、无牌产品,甚至仿冒品、劣质品,很多连最基本的安全问题都难以保证,很容易就 “踩坑”。

用料只有成人服装三分之一的小小童装,怎么就这么难做?

02

面料是童装安全的命门

婴童产品的首要标准当然是安全。

想起 2008 年爆出的 “三聚氰胺奶粉养出大头娃娃” 事件,依然让人隐隐作痛,一袋奶粉让全国戒备,整个行业草木皆兵,也让宝爸宝妈们对 “内服” 产品打起十二分精神。

然而,孩童群体的脆弱性不只表现在内在,他们的肌肤比成人娇嫩,对外穿产品也不能有丝毫松懈。

据了解,每年的童装抽查检测,几乎都有二成左右被检查为不合格。去年 10 月份的国家童装督查结果中,检验的 159 批次产品,有 26 批次产品不合格,批次不合格发现率为 16.4%,不合格项目涉及纤维含量、耐摩擦色牢度、耐水色牢度、绳带要求、附件抗拉强力等。反映了安全和品质仍然是困扰童装发展的首要问题。

服装供应链的源头是面料,面料好坏直接决定服装的品质。

作为服装的一个分支,“童装并不是缩水的大人装” 如今已得到公认,童装也早已在过去二十多年的发展中形成了一个独立成熟的产业链,上游面料厂在细分领域也发展成熟。

童装供应链和成装供应链在大体生产流程上并没有很大区别,一件衣服从原材料到面料,再到成衣制作,最终被摆上货架,中间需要进行漂泊、染色、颜色固定等多种化学程序,但考虑到儿童皮肤的特殊性,对面料辅料的生产标准及加工工艺流程都有着更为严苛的要求。

童装面料的安全性和环保性主要体现在两个环节。一是印染环节,绝不能添加工业有害物质;二是水洗工艺,要求更细致。

央视曾多次曝光骇人听闻的 “毒童装” 事件,暗访一些童装原产地后,发现不合格厂家的比例竟高达 33.3%,很多产品的 pH 值超范围,游离甲醛、可分解芳香胺染料等超标,容易引起儿童皮肤过敏、呕吐、咳嗽、哮喘、抵抗力下降等。

童装小作坊、散户很难有资金及技术实力去保证生产过程的安全,也没有卫生和安全的概念。

童装需求量大,“染色”“固色” 需经多道工序,为了赶货量,压缩制作工艺,同时降低成本,在款式不断翻新的迫切需求下,黑心商家会不加控制地使用廉价染剂,“又快又好” 地交货。

而到了下游成衣厂,如果也为了降低成本而对原材料标准保持松懈,就会采购不合格的廉价面料。

市面上的产品往往鱼龙混杂,普通消费者无法通过肉眼和触感鉴别,只能通过看安全技术类别来识别:

A 类 婴幼儿童装要求

B 类 直接接触皮肤纺织品

C 类 不可直接接触皮肤纺织品

这三类中,A 类符合儿童穿着,B 类可以贴身穿、C 类不可以贴身穿。

三者的色牢度、pH 值、甲醛要求完全不同,尤其是甲醛最大限量,C 类要比 A 类高出 15 倍。

所以,对于儿童服装来说,要认准 A 类安全技术要求去买。

然而,即便国家强制要求了,如果监管不那么能跟得上,很多企业的童装还是做不到 A 类制作,尤其是稍微大码的童装,因为 A 类童装的加工要求及成本非常高,许多企业会降低采购标准,导致 B 类、甚至 C 类的儿童纺织品在市面上大行其道。

03

更复杂的工艺

随着童装产业升级,童装高端化的趋势也愈发明显,许多中高端品牌出现在消费者的视野中,质量上去了,价格也随之水涨船高。

不少网友吐槽 “品牌童装为何这么贵,比成人衣服还贵,孩子长得快,换得快,买太贵的真有点心疼”。

其实,撇开市场上的劣质货不讲,符合品质要求的童装某种程度上自有贵的道理。

一方面,童装面料的高标准要求品牌在采购上花费更多资金获取优质的供应;

另一方面,童装并非缩水的大人装,其生产流程更复杂精细,要求更高一截。

和成人服装相比,童装本身版型和大人不同,需要专业制版师设计专门贴合儿童生理特性的样板,无疑增加了用人成本。

其次,童装虽然是一件总面积不大的衣服,但其生产工艺更复杂、流程较长,为了美观有趣,在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺,非常耗时、耗工,劳动成本上升。

比如同样是普通品牌的一件童装和成衣,童装面料克重高(针织面料一个重要的技术指标,一般为平方米面料重量的克数,克重越高,面料越厚越重)、工艺复杂、含 50 道工序;而成衣面料克重低、工艺简单、含 25 道工序。这种情况下,童装的制作成本高于成衣。

另外,童装对做工严谨度要求更高。儿童活泼好动,如果纽扣、套环、洗标、蝴蝶结、花边等小部件缝制不牢固,儿童可能会将其放入耳鼻口,容易造成气管异物梗阻、窒息等危险情况。

从这个角度来看,童装在面料、工艺上要求高,价格自然就比大人的衣服贵。

除此之外,一个优秀的童装生产企业要对衣服的品质进行严格把控,一般会有 3-4 道检验,生产完成后和检测机构合作,对童装的耐唾液度、甲醛、重金属等指标进行检测,比成装更严。

低端杂牌童装不仅在面料辅料、工艺制作上偷工减料,在安全检测上也抠抠搜搜,生产成本大为降低,然后再用低价俘获更多市场。

04

供应链困局

英国知名专家 Martin Christopher 曾说过一句非常深刻的话:

“21 世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。”

一件衣服的面料从对棉花的处理,到筛选、染布、织法,再到后期的处理工艺,是个麻烦且繁重的过程。

童装企业如果要从源头开始拿捏,需要庞大的资金支持和极强的供应链管理能力。因此很少有品牌对这些程序都完全渗透或做到整合的,一些淘宝店和线下童装店,供应链管理基本还停留在简单的供应商寻源和 OEM 加工层面。

小企业各个环节的合作更像是供货商和采购商的合作关系,单纯通过供货赚取差价或者服务费,本质上还是贸易模式。

他们对掌握的供应链数据和信息也是分裂的,没有资本和能力维持一个稳定的供应链。

特别是没有资金和品牌背书的童装小品牌或无品牌产品,对上游面料生产的参与度不高,供应链把控能力不强,其供应链的源头基本从采购面料这一节点开始。

就面料供应而言,面料的种类数不胜数,各种棉麻丝毛、各类化纤,每种都对应着无数厂家,且产能供应处于过剩状态,只要肯掏钱,各种档次的原材料应有尽有。

就拿棉布来说,染色布、色织布,大大小小的生产厂家在江浙地区多如牛毛、好坏不一。

而布料市场的层次不齐往往决定了童装批发市场服装质量的鱼龙混杂。

小企业如何在有限的成本内采购到一批好面料,有一个识布的 “伯乐” 很重要,靠的就是采购部门的人脉是否广大,是否有一双辨别好坏的慧眼。

这里面不乏许多面料生产企业为了应对 “灰色市场” 的需求降低成本,不对使用者做任何指标方面的承诺或者卡线生产,辅料也是同样的道理,在原材料这一类的产品上就有安全隐患。

采购员小 A 表示,面料市场水太深,市场上的面料参差不齐,收到货后经常发现面料掉色,色差,起球,薄厚度、品质不一等各种问题,哪怕常年混迹于市场的 “老油条” 也难免会马失前蹄。

采购面料时遇到一些套路也见怪不怪,缺码少秤、纸筒灌水泥、货不对版、采用廉价染料、提供次货、缩水布…… 小规模的童装厂家和消费者一样面临着被坑的压力,在 “兵荒马乱” 的服装世道混口饭吃。

服装质量的 80% 是由供应商的好坏决定的,20% 才是由公司内部人员素质及运营决定的,一流的品牌往往对应着一流的供应商。

规模相对较大的童装企业,如巴拉巴拉、Adidas kid 等,依托强大的成人品牌提供资金支持,上游虽然采取与代工厂合作的模式进行生产,但会利用品牌自有资源与国内顶尖的面料商、加工厂合作,针对大部分产品为代工厂提供其自主采购与检验合格的面辅料、产品样衣与生产工艺图,进而根据生产计划交由合作加工厂进行缝制加工。

毫无疑问,头部企业依靠强大的供应链管理能力整合行业最前端的资源,公司内部的不同部门、供应链上的合作伙伴之间环环相扣,信息流更加通畅,供应链更加透明。

相比起来,小品牌童装公司资源有限,仅将设计方案发给代工厂商,制作样衣的面料、辅料主要由代工厂商按照方案要求自行寻找,在生产过程中,依然难以在产品原料、生产工艺等方面做到细致把控。

一家规模较小的成衣厂,资金、价值输出有限,对行业优质上游资源撬动有限,他们往往拿不到质优价廉的原料,拿不到趋势物料,也拿不到印绣花工厂的快速配合。

他们跟供应链上下游环节之间只是简单的业务联系,这种弱关系导致数据和信息的割裂,彼此资源不共享,各环节之间就产生缝隙,效率就不高,只能由库存来填平。

虽然中国的整个服装产业,目前正致力于打造柔性供应链,但仍处于 “愿景” 阶段,柔性供应的前提往往面临更高的生产成本。

05

国产童装 “无设计”

整个服装行业在电商起来后发展更为迅猛,成千上万的童装店也在线上混得如鱼得水。

然而,伴随着电商发展的不仅是高效便捷的交易,还有日渐泛滥的假货、抄袭等问题,“时尚,个性化,原创” 从电商行业发展之初就一直是童装企业绕不开的几座大山。

对此,Mija Design 的主理⼈吕青抛出了一个颇为震惊的观点:

“中国的服装工艺和设计,和二十年前的差别非常巨大。而这种差别,在设计水平上来讲,是退步了一大截。”

一方面,电商时代抄袭之风糜烂导致原创设计激情不高,中国整个低端童装行业基本处于 “无设计” 的状态。

服装外贸从业者袁小君认为,几十年间代工厂狂野式的发展促进了童装行业飞速成长,中国整个服装制造环节技艺炉火纯青,却也让抄袭之风屡禁难止。

“中国聚集了很多代工厂,国内外品牌的工厂应有尽有,最不缺的就是 “款式”,复制和拿来主义司空见惯。”

不管国内的原创童装品牌,还是海外的一些童装品牌,在设计好样板后,大部分要通过中国的代工厂生产出来。凭着 “近水楼台先得月” 的优势,童装厂家可以在任何款式发售之际,以迅雷不及掩耳之势抄袭出来,而且成本可能更加低廉。

很多卖得火爆的衣服,在抖音或者淘宝上识图,都会发现长得差不多的衣服,更低廉的价格标签诱惑消费者掏钱。

而国内的童装集群,像浙江织里、山东即墨等,早年凭借代工厂的粗放增长打造了 “遍闻机杼声” 的童装小镇,但长期以批发生产为主,整体品牌化程度较低。有大批量的代工厂赚的是接单生产的快钱,或是大批量从外部购买设计样板,基本上没有设计,也不会做自己的品牌。

虽然童装款式的严重同质化给不少商人提供了一个差异竞争的机会,大量走韩式路线的原创网红淘品牌在电商平台占领半壁江山,但为了吸引追逐潮流的年轻宝妈的目光,这些童装的设计偏向于流行元素叠加的美观性而非功能性。

袁小君表示,以韩版和传统欧美版对比为例,韩版衣服通常袖子比较宽大,衣长比较短,整个衣服接近正方形。这类型衣服出来的效果比较休闲和呆萌,看着很可爱。但实际上,这种衣服不好穿,因为该短的地方不短,该长的地方不长,在合身这个功能上稍显积累。而欧美版的衣服是长方形,比较修长合身,更加贴合体型,比起外观来讲,更注重功能性。

宝妈小 S 对童装的功能性缺失深有体会。“孩子秋冬季的部分衣服设计很不合理,不是这里长就是那里短,比如身子穿的刚刚好袖子就长一大截。我怀疑好多版型设计都是按照成人比例做的,成人胳膊长,买个成人样板同比例缩小就是童装了。”

而功能和美观的偏好,在我国不同市场也有所体现。

在武汉开童装店的悦姐,做得是韩式风格的童装,设计风格很受家长们喜欢,美观是一个很重要的挑选因素;而在广西某县城的张姐则表示,身边的顾客对服装是否合身,是否耐穿等因素更加在意。

另外一点,快时尚的盛行导致设计和商业化的平衡问题很棘手。

就像童装时装周的设计款和正儿八经投入到商业生产的服装设计是两码事。吕青表示,现在很多年轻设计师对于制造工艺不一定都懂,不知道怎样去平衡工艺叠加和生产成本,因为多加一个工艺就得多加一分钱,产品的成本就增加了。

一般商家为了提高生产效率和获取更大的利润空间,首先就要降低设计成本,其次会控制面料辅料质量、损耗等制作服装的基础成本。

为了最好地体现人体的美,设计师在设计上讲究天马行空,采用很多新奇的设计元素,往往工艺技术却达不到要求,也就造成了 “有作品,无法形成产品” 的尴尬境地。

知乎上有一个童装设计师吐槽,设计师设计好一个样板,面料辅料工艺之类都有设计规定,但由于成本过高,交付到生产的时候可能就会被更换为更低成本、档次的面料。

这就是卖家秀和买家秀的区别,因为一件衣服的好与坏,工艺、面辅料匹配、版型都是至关重要的。

就算费劲周折搞出一个好款,同行轻而易举就能抄袭,服装行业版权保护比较复杂,维权也极其困难,且成本高昂,企业在设计上投入太多反而 “不值当”。

服装设计有很强的特殊性,一般来讲,其版权保护要求成衣要构成 “美术作品”,还必须要求作品本身具有可以与功能独立出来的美感,而服装设计很难脱离产品功能。在排除了服装设计中与功能有关的元素后,具有独创性的美感部分可谓所剩无几。

因此,一般的服装整体样式,并不具备构成美术作品的条件。

有不少观点认为可以通过外观设计专利方式予以保护。但外观设计专利的授予审查、授权周期相对较长,且一经授权,需要每年付费维持。

从服装行业自身特点讲,服装设计遵循时代流行趋势,服装样式的市场周期较短,一般以季度作为服装投放的时间,真正需要 10 年外观设计专利保护的服装设计少之又少。

对财大气粗的集团化服装企业来说,大品牌每季推出约上百个单品,如果对所有服装款式都申请专利保护,前期的申请费用加上后期的维护费用也难以承担。

就算把一整套申请流程走下来了,市面上流行的可能又换成另外一个款式了。

因此,高成本的长效外观设计专利并不适合以季度潮流为主的服装设计。

不仅如此,商标保护的相关法律法规也并不完善。当前市场假冒伪劣横行,造假者为追求利益,用低廉的材料伪造、却卖出正品的高价。

童装产品正是造假重灾区,假劣服装中,超两成半为童装。

06

生意还是品牌?

品质的普遍低劣和设计的不成熟一定程度上决定了童装生意易做,但品牌难成。

法纳贝尔深耕高端童装品牌领域 20 多年,其创始人陆炜娟认为,做生意和做品牌是完全不同的两码事。

在过去十几年,很多童装企业经营者以暴发户的心态入局,开工厂、做批发。本质上的经营目的很简单直接,就是我投入了多少,能不能赚回来,又能多赚多少?经营就是以赚钱为最高目的。

而下游,是来自大江南北的童装老板,在佛山、织里等童装小镇摩肩接踵,他们对哪条街的品质如何,哪个档口的童装物美价廉,如何合理组货才能减少成本等一清二楚,但对品牌不闻不问。

这样的产业链本质上还是做童装生意,而非品牌。

大家的经营思路相互模仿,市场竞争方式就是粗暴的价格战。虽使一些厂家得到了短期的销售份额,但实际上却捡了芝麻丢了西瓜,产品研发、设计风格、品牌建设一塌糊涂。

所以,很多童装老板经营了十几年,还是老样子,没有成长。

如果中国童装企业长期如此,仅打价格战而忽视产品研发,必然迎来一个 “双输” 的结局,即便是胜者,也是 “杀敌一千,自损八百”。

同质化的低价竞争业态下,“原创品牌” 这个标签成了新的香饽饽。

早些年许多淘品牌在淘宝起家,明面上打的是原创设计的旗号,实质上靠的还是在电商平台以低价走量的方式,渠道上降维打击对实体童装造成冲击。

而随着直播电商的普及,童装行业的价格战也愈演愈烈,电商平台、大大小小的直播间卖来卖去还是围绕着 “低价” 吸引眼球,实体店的童装更被这些低价童装挤兑得一地鸡毛。

当然,非让不懂品牌的人做品牌,简直是对夏虫语冰。市场上永远不缺有抱负的创业者,只是新生品牌想做 “小而美” 太难,开发成本居高不下还有库存风险,没有雄厚的资金,庞大的开发团队,只能被迫加入同质化的低价走量的竞争。

服装行业从业者陈先生透露,深圳有许多的童装原创设计工作室,以 “小而美” 的品牌理念起家,但难以摆脱供应链和渠道成本的双重压力,童装这个行业 “靠走量” 的盈利模式是人尽皆知,小众的服装在获客上难,而少量多批次的需求让压力转移到了供应链这边。

“市面上没有几个工厂会跟你合作量小的订单,对双方来讲单位固定成本太高,流水越大越便宜。”

吕青对此也有类似看法,设计师品牌无法降低大批量供应成本和渠道成本的时候,只能寻求其它方式突破。

吕青的设计品牌 Mija design 更擅长的是创意和设计部分,所以转向设计公司,和许多大众品牌联名合作一些高端系列设计,很大程度上转移了生产成本。

另外,一件童装的用料一般只有一件成人服装的三分之一,而价格却和成人服装差不了多少。在这种情况下,很多人下意识认为童装行业会有很高的利润空间。

然而数据显示,现实的情况刚好相反,单件利润空间最高的是女装,其次是男装,最后才是童装。

作为分类复杂的非标产品,童装经营难度高,再加上如今的家长对童装的面料要求不断提高,进一步压缩着童装的利润空间,导致目前童装的利润率还在下降,养活不了童装产业链,小品牌生存困难。

言而总之,童装行业做大品牌太难。传统童装企业综合素养不高、行业的毛利率不高,从资金、技术、能力上都难以支撑面料研发、精益生产、数字管理、品牌经营等。

可以说,高成本经营遏制住了中小品牌发展的喉咙。

反观在国内做得好的童装企业,大多都背靠大树,巴拉巴拉、Adidas Kid 等都有成人装已经为他们铺平了道路,资金雄厚、渠道全面、供应链成熟,童装作为副线可以踩着前人的经验存活下来。

07

中国童装高端难?

很早以前,Burberry、Dior、Armani、Fendi 等奢侈品牌就在中国市场推出了童装产品,但叫座不叫好,价格 “高高在上” 的产品在接下来几年便受到了消费者的冷遇。

今时不同往日,消费升级的口号喊了很多年,其中不乏很多人的质疑,但这确实在一定程度上影响了童装行业的发展。这片 “高处不胜寒” 的市场开始被童装人所看到,一批优质的主打中高端童装品牌开始陆陆续续冒出头,但后续发展似乎并不乐观。

从当下中国的消费市场看,中国的人均收入不断提高,用于育儿支出的费用也在不断提高,但普遍消费距高端化还有一定距离。

考虑到儿童的生长发育很快,童装更换频率高,性价比至上对于家长来说是更优解,特别是下沉市场,品牌消费意识不高,价格依然是消费动作的主导因素。

我们从淘宝上看到,可选择童装的价格区间在 0-40 元内的占比 30%,在 40-139 元内的占比 60%,在 139-299 元区间内的产品选择占比只有 9%,中低端童装占据了绝大部分市场,高于 200 元的童装占比相对较少。

这也说明虽然中国市场整体处于消费升级的大趋势中,但是国民整体的升级速度要远低于产品升级的速度,侧面反应了高端童装品牌面临挖掘增量的困境。

对于这样的市场情况,执着于做高端的陆炜娟也很苦恼,“在现阶段,中高端童装依然会和童装‘快消’这一特性冲突,这是一时难以解决的矛盾点。”

虽然还有另一部分中高收入群体,对价格的敏感度不高,在质量得到保证后愿意付一定的品牌溢价,偏向购买个性质优的高端服装,但这部分群体更偏向品质和设计都相对成熟的国外品牌。

对于童装高端市场来讲,抢夺市场的狼就在身边。很多国际品牌能卖出国内品牌卖不出的价格,去到国内品牌去不了的城市,同时,国内休闲、男装、女装等其他品类的企业也开始向童装渗透。

一方面是高端童装和消费习惯的冲突仍在,另一方面则是群狼环伺、虎视眈眈的竞争局面。

面对恶劣的生存环境,中国童装行业从业者想打出一个叫得响的品牌,更需要在产品的综合品质上稳扎稳打,也需要等来一些转变。

风行一时的豆瓣鹅组,终于凉透了

从 “八卦来了” 到豆瓣鹅组,一直都是娱乐圈八卦的策源地,养活了无数营销号,慢慢地它成了营销公司的炒作地盘,豆瓣鹅组无意间助长了娱乐圈 “黑营销” 的不正之风。

“知道” 跟你谈谈,豆瓣鹅组的兴衰。

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4 月 14 日,豆瓣发布关于进一步加强 “饭圈” 乱象治理专项行动的处罚公告。

公告称,根据《关于进一步加强 “饭圈” 乱象治理专项行动的公告》的工作要求,给豆友营造一个清朗的网络讨论环境,豆瓣将持续配合开展整治 “饭圈” 乱象的专项工作。本期整治工作中停用的部分问题小组包括豆瓣鹅组、豆瓣人才申诉小组、十八楼育儿托管所等。

豆瓣鹅组的组员将近 70 万,一度是豆瓣流量最大的小组,也因此它此次彻底关停立即就登上微博热搜。豆瓣鹅组是如何从豆瓣的流量大户走向 “凉凉” 的?

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豆瓣鹅组的兴衰

豆瓣鹅组原来叫 “八卦来了”,建立于 2010 年,当时的核心管理员主要来自豆瓣上影响力巨大的 “康熙来了” 小组,该小组是台湾综艺节目《康熙来了》的粉丝组。

2010 年,汪小菲与大 S 登记结婚,这是当时娱乐圈的大事,“康熙来了” 小组每天都对这件事讨论得热火朝天,引发了一群综艺粉的不满。于是有一部分组员干脆就另外成立了 “八卦来了” 小组,专门讨论明星八卦。

因此,大 S 一直被调侃为 “八卦来了” 的 “教母”,若不是昔日她嫁给汪小菲,或许也就不会有后来的 “八卦来了”。

豆瓣小组是去中心化的论坛,它不会要求用户灌水以提高级别,不会以用户入组的时间长短限制发言或者决定帖子的曝光度,无论是什么身份什么地位的人,也无论加入时间的长短,在小组里发言是完全平等的。

这种友好的讨论氛围,让 “八卦来了” 发展非常迅速,很快就成为明星八卦新闻的集中地。

“八卦来了” 发展的第二个阶段,是 2014 年开启的流量时代。

2014 年内娱有了第一代顶流,分别是从 EXO 回国的鹿晗、吴亦凡,凭借《古剑奇谭》爆红的李易峰,以及凭借《盗墓笔记》走红的杨洋。

顶流崛起,粉丝们开始效仿韩娱控评、反黑那一套,作为八卦集中地的 “八卦来了” 自然也被流量明星的粉丝瞄准了,他们大量涌入八组,天天撕得昏天暗地。之后流量经历了几番更迭,流量明星的粉丝一波又一波地涌入 “八卦来了”,为自家顶流开始唇枪舌战。

2018 年,选秀时代到来,恰恰是 “八卦来了” 由盛转衰的转折点。

一则,2018 年全网开始整顿涉及八卦内容的账号、自媒体,出于规避风险的考量,“八卦来了” 从成员自称 “八组 er” 的谐音中获取了灵感更名 “豆瓣鹅组”,组员讨论时也有意识地规避风险,八卦的浓度有所稀释。

二则,一些为选秀而生的小组崛起,不断瓜分 “豆瓣鹅组” 的流量,譬如此前已经被勒令关停的 “豆瓣拉踩小组”“豆瓣艾玛花园” 等。再则,豆瓣鹅组在 2018 年后经历了多次雪藏、暂时关停,人气逐渐下滑。

因此,在此次被彻底关停之前,“豆瓣鹅组” 的影响力已经大不如前了,本身已经在没落的边缘。

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佛系管理加剧乱象

最开始的 “八卦来了”,还算温和的娱乐新闻社区,可随着流量时代的到来,它也不可避免地裹挟其中,各种饭圈弊病在 “八卦来了” 以及后来的豆瓣鹅组充分释放。

粉丝们在豆瓣鹅组里为爱豆做数据、控评、打榜、反黑,攻击对家,豆瓣鹅组的氛围慢慢变得极端,充斥着虚假指控、人身攻击、对立互撕、网络暴力、上纲上线、非我族类。

一旦年轻的粉丝缺乏足够的判断能力,在这种氛围里待久,不知不觉间发言也会变得刻薄、野蛮、充满戾气。

从 “八卦来了” 到豆瓣鹅组,一直都是娱乐圈八卦的策源地,养活了微博上的无数营销号,慢慢地,豆瓣鹅组也就成了各类营销公司争夺的地盘,很多炒作都是从豆瓣鹅组开始,豆瓣鹅组无意间就助长了娱乐圈 “黑营销” 的不正之风。

一方面是豆瓣鹅组里的饭圈乱象愈演愈烈,另一方面是豆瓣对豆瓣小组管理的佛系。此前很长一段时间,豆瓣都是将小组的管理权下放给管理员,几乎不曾干预。

也是到后来,豆瓣才接手负责豆瓣鹅组的帖子审核 —— 并且是先发后审。这种弱干预,固然给了小组相当大的自由空间,却也因为边界的缺失,很容易出格或失控。

事实上,豆瓣鹅组已经渐渐成为豆瓣的负资产,它除了能够为豆瓣带来一些流量外,并无法将这些流量转化为商业利益,毕竟豆瓣的核心仍然是 “书影音”。

没有做到有效的管理,豆瓣鹅组也只能是战战兢兢地活着,等待另一只靴子落地。

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文艺没有豁免权

应该承认,大多数文艺青年都对豆瓣抱有很深的情感,所以每一次豆瓣一有风吹草动,网友都会给豆瓣投来同情的目光。文艺是应该尊重,只不过,文艺不意味着豆瓣就是一块管理的飞地,就拥有豁免权。

去年以来,豆瓣经历了几番监管上的加强,但豆瓣自身的整改总有些绵软无力。

去年 8 月,为配合网信办 “饭圈乱象清朗” 行动,豆瓣决定封禁、关停或解散部分娱乐小组。豆瓣鹅组、鹅们栖息地停用整改两个月,已在饭圈有一定知名度的豆瓣踩组、艾玛花园和青青草原等小组则是直接被封停。

去年 9 月,豆瓣站内所有内容无法回复,之后,豆瓣鹅组被暂停使用两个月。去年 12 月,豆瓣鹅组回归不足 10 天,豆瓣再次面临整改。豆瓣从 2021 年 12 月 2 日至 2021 年 12 月 17 日,暂停小组 “回复” 功能的使用,并暂停小组 “精选” 频道的内容更新。

与此同时,网信中国发出消息称,国家互联网信息办公室负责人约谈豆瓣网主要负责人、总编辑,针对近期豆瓣网及其账号屡次出现法律、法规禁止发布或者传输的信息,责令其立即整改,豆瓣被处以 150 万元罚款的行政处罚 ——2021 年早些时候对豆瓣网已实施 20 次处置处罚,累计罚款 900 万元。

接着就是 2022 年 3 月 15 日,网信中国消息称,针对当前豆瓣网存在的严重网络乱象,3 月 15 日,国家互联网信息办公室指导北京市互联网信息办公室派出工作督导组,进驻豆瓣网督促整改。随即安卓、华为等手机应用商店里,豆瓣 App 被下架……

这一切都在提醒着豆瓣,必须守土有责、守土负责、守土尽责,必须切实承担起平台的主体责任,自由从来不是没有边界的,以炒作明星娱乐八卦来引流是没有出路的。

网友也着实不必对豆瓣鹅组的关停过度解读,因为豆瓣上有超过 60 万个小组,涉及文学、语言、人文、建筑、哲学、宗教、展览、影视、音乐、动漫、游戏、桌游、运动、手工、宠物、美食等多种多样的门类。

其他小组都活得好好的,社区氛围也依然非常友好,没了饭圈炒作根据地,豆瓣会是文艺青年们更好的 “精神角落”。

来源:南周知道 微信号:nz_zhidao

许倬云:疫情恐慌下的人类社会

   自从秦始皇实现大一统以后,历朝历代的中国政府对于瘟疫的记录几乎是常态,地方长官对于战争以及随之发生的大型灾害一定会记下来。可真正大规模爆发的瘟疫,记载比较多的是在公元二世纪后半段——大约公元 170年一直到公元 220年这半个世纪。这段时期的中国几乎是瘟疫不断。

   中国历史上的三次大瘟疫

   东汉末年,发生瘟疫的最大的地区是豫州、青州、徐州。这是当年的东汉政权的核心区域,整个中原地带的东半边。那个地带在东汉时期人口最繁密,农业非常发达,居住的环境相当拥挤。而且有个问题是常常发生水灾。如果黄河、淮河发了水灾,有些地区一年里面就会有半年时间浸泡在水里面。这种浸水的地方,就是培养细菌最好的环境。因为潮湿的关系,当地年年都会发生疾病。

   这一段时间内,有更重要的事情,是中国的“医圣”张仲景出现了。他是河南南阳人,家里是有两百多人的大族,瘟疫以后死了三分之二。所以他结合自己临床治病的经验研究瘟疫,写了一本医书叫《伤寒杂病论》。这本书是具体地、实证地从自己看病的经验,对疾病症状分类、分析,并提出诊疗方案。

   这一段时间,中原地区死亡率是很高:当时大概全中国人口有五千万上下,在瘟疫大规模爆发的区域大概有两三千万人口,那是人口最集中的地区。假如按照张仲景家族损失三分之二人口的比例来推算,这就相当可怕了。而且这种瘟疫是连年不断的,来年甚至连续几年都发生。

   城市里面发生瘟疫的情况,跟农村那边几乎是一样严重。农村可能是因为医药环境差一点,但是面对瘟疫,城市里的人也没有很有效的办法应对。比如说历史上的“建安七子”,是当时有名的七个文学家,其中有五个死于传染病,可以想象其严重了……这是公元 217年发生的事情。

   这段时间北方发生这么大规模的瘟疫,可以说对中国造成了很大的影响,受影响最大的是农村。在中国还是农业国家的时代,精耕细作的农业一方面取决于土地面积,一方面取决于劳动力。假如一个家里有三个劳动力,两个大一个小,有一两个人在瘟疫中去世,这一家的生产力就等于完了。瘟疫爆发的中原一带财富总量占全国三分之一上下,如果这一带整个的农业生产规模不够,那么就一定导致整个国家的经济状态不行。瘟疫爆发影响农业生产的后果就是饥民激增,然后这些饥民投向流寇,投向各地地方武力,他们正好提供了三国时代群雄争霸的兵员。而且战争本身也会导致瘟疫产生,因为军队伤亡而产生的许多死者堆着没人处理,也导致细菌繁殖。

   所以瘟疫的后果,第一是它会使瘟疫集聚发生地的人口快速减少,经济生产力弱了,社会秩序乱了;第二是瘟疫中孳生的细菌会继续繁殖,甚至扩散到各处去。东汉末年的这次灾害,将整个汉代的统一局面拉垮了。

   大的瘟疫以后,尤其是连续多年的瘟疫以后,会形成一个混乱不安的局面:瘟疫、疾病、死亡。瘟疫导致大规模的人口死亡,死亡产生的尸首不能处理,病情没法处理,进而形成更大规模的恶性循环。这会导致人类的生存环境恶化,它可以造成五六十年甚至一二百年的长期影响。

   东汉结束以后是魏晋时期的“五胡乱华”。等到南北朝以后,中国国内族群的分布已经跟汉朝的不一样了。少数民族进入中国,融入中国的大熔炉之中。他们慢慢汉化,在中国落户生根。隋朝的人口,以他们的本质基因而论,已经和汉晋时的人口不一样了。这种变化之所以发生,最大的原因就是严重的瘟疫。

   除了这一次导致东汉帝国解体的大瘟疫,中国历史上还爆发过另外两次很严重的瘟疫。其中一次是发生在元朝。成吉思汗从东北进攻金国,一路向西打,建立了一个世界上最强大、领土最广阔的蒙古大帝国。从上都到欧洲这条路上,蒙古帝国的驿道陆续不断,来来去去的人很多。蒙古人的海上力量也延伸得很远,当时的阿拉伯国家和印度还有中国南部的商人都投入到海上的活动里,港口之间船只来往不断。

   这些来往不断的船只、商旅,使得十四世纪在欧洲爆发的黑死病变成全球性的瘟疫,从欧洲一直影响到中国。这次黑死病影响之大,甚至使欧洲的地图都因此产生了极大的改变。瘟疫导致的欧洲人力不足,逐渐形成以机器生产来代替人力劳动的趋势。

   这场蒙古时代的大瘟疫,从十五世纪一直延续到十六世纪。因为蒙古大帝国的存在,东西方之间的距离拉得很近。这个时候的黑死病是非常严重的疾病,在每个地方都造成了极大的伤害,中国就有黑死病的出现。一直到明朝初年,蒙古帝国时期黑死病的影响还没完全消除。明末,海上的往来贸易又把西方的黑死病带到中国的东南和华南,尤其是华南地区。

   上面讲的是几次重大的灾害对中国历史造成的影响。对全世界而言,大的瘟疫或大的流行病传播,简直可以排成一串:黑死病、疟疾、天花、伤寒等,种类繁多不及备载。到最近这些年,禽流感、新冠病毒,这一系列的东西都是在国际贸易流通的背景下发生,使全球蒙受其害。

   就黑死病而言,沙漠里面的老鼠携带病菌,沙漠商队走过,老鼠就将其传播到人身上。商队随着贸易往来把黑死病的病菌传到各处,海路上的情况亦复如此。黑死病若是在船上爆发,一条船进入欧洲港口时可能已经空空如也——船员都已经死光了,成了鬼船。

   黑死病以及其他类似疾病在近世以来造成的影响,不仅塑造了欧洲的面貌,也塑造了全球的面貌。假如没有海道上那么多的来往,那么多人携带的传染病,美洲不会被白人全面占领。白人进入美洲以后带来天花以及性病——尤其是天花(天花在别处不会严重到这种地步),美洲的印第安人对天花没有免疫力,于是印第安人口从三五千万减少到现在的三四百万。这里面有一部分人是死于战争,更多的还是白人带来的病菌导致的大规模人口死亡。这是一个改造世界面貌的大事件,对此后的世界也产生了深远的影响。

   其实,海路上受影响的不仅是美洲,许多岛国和沿海的口岸都感染了病毒,有些地方的老百姓几乎灭种。比如西班牙人进入了美洲加勒比海,加勒比海当地的原住民就几乎全死光了,这个也是全球性的影响。芝加哥大学教授麦克尼尔(William HardyMcNeill),他专门研究疾病,到后来也研究海陆交通上的疾病。他以为火药、疾疫、商品构成了近代世界,就是因为在海上通道上,这些事情都发生了。

   对中国来说,明末的瘟疫也是从欧洲传过来的黑死病,从南部的港口进来了。这次瘟疫发生的时候,欧洲的思想经过葡萄牙的传教士也被带进了中国。但中国没有真正领受、欣赏到西方新的思想的好处,也没有意识到西方人对自己的挑战也可以是好的事情。这些人离开了,明朝政府就忘了他们所传播过来的知识、思想。面对外来思想和文明,明朝为何没能做出正确的反应?这里面缘故很多,大家知道明朝的独占性跟专制独裁,使他们不主张、不喜欢臣下挑战国家权威以及对皇权进行批判。这种独裁统治使得新的思想无法进入,这是缘故之一。

   另外一个原因是在沿海地带黑死病闹得很凶,有很多人还感染疟疾、血吸虫病等等。等于说,政府没有办法使全国人民安定。政府控制瘟疫的方法是烧掉因病毒致死者的尸体,结果在国内造成了大规模的内乱。最后导致李自成从陕北带着部队一路打到北京城,明政府军队几乎没有抵抗力。这一时期的中国遭受了极大的瘟疫,经济和生产力都遭受了极大的破坏。后面入关的满族人,他们没有受到疾病的影响。他们驱使着中国北方的老百姓以及明政府投降的军队南下,大批的南方军队无力抵抗。这是影响中国历史的一个重大事件。

   瘟疫发生的时空特性

   现在我们要对几种瘟疫,及其所在的地域地理特性再加以讨论。中国及世界当前面临的瘟疫有两种来源,有一种是湿性的,就是水里边的病菌寄生、滋长,同时经过饮用水侵入到了人的身体里面。沙门菌寄生在水里面,滋长到了一定地步的时候,就会侵犯到人体之内,造成无法挽救的疾病。而疟疾是靠蚊虫作为媒介来传播病毒,蚊虫的寄生地就是那些潮湿的地方。所以现在我们看伤寒、疟疾、痢疾还有其他的类似病,在中国本土就很容易发生。

   中国的淮水以南基本上都有气候潮湿的问题,而且有很多湖泊、河流和山林。山林里面林森树密,也非常潮湿。这一带还存在南方特有的血吸虫病,有的人在水里工作,血吸虫经人的皮肤进入人体。还有麻风病,也是在温带比较潮湿、带水的地方多发。我们看中国的大部分疆域,从中原以南都是这一类的自然条件。这种情况下病菌很容易存活,在农村地区更容易广泛传播。

   几千年来中国一直以农为本,所以一直到近代,中国的居民百分之八九十还是生活在农村里边。农村生活的问题是,首先居住环境需要靠近水,灌溉用水、饮用水都要从河流、湖泊里面获取。在南方农村的水田里面,水长期蓄积在那里,不会因为蒸发变干。这种环境对于细菌的滋生是非常理想的。同样,有草有水的地方蚊子就多。树林子里边或潮湿的地方有瘴气,容易感染疟疾也是这个道理。我们最早看到的瘟疫,大概都是属于这一类情况,跟温暖、潮湿的环境有关系。尤其从汉朝以后,往往是中原到海边瘟疫会广泛地发生。

   瘟疫发生以后,因为瘟疫出现的人口大规模的死亡不断发生。到一定地步了,一个村一个村的人就消失了。逃荒的人从疫区逃出去,带着病菌一路跑。因为他的排泄、饮食种种留下病菌在当地的环境中,尤其是水中。所以病毒的传播范围,往往跟水的方向、水流的方向有相当大的关系。此外,还跟沿着大的道路的人口流动有关系。瘟疫往往是在东西方向流通得很快,沿南北方向则更容易发生变异。像汉末流行的这种伤寒瘟疫,它是在中国地带内变异出的。

   还有一种瘟疫——鼠疫,也是全球大规模爆发的灾害。沙漠里面的老鼠是传播鼠疫病毒的动物,这种瘟疫通常发生在干旱的地方。如果有大批的商队经过,感染鼠疫病毒后,他们就变成了病毒的传播渠道。病毒随商队从东往西、从西往东这样在丝绸之路上来回流转,或者跟着大军作战和大部落的移动传播。

   瘟疫的传播途径还有一条,就是海港。沿海路从中国南部、东南部进来了以后,病毒就跟着人口本来就密集的商路和港口传播,而且传播得很快。瘟疫造成人口大量的死亡,生者大规模的外逃。活人逃亡、死者未葬,造成了偏远地区的卫生环境进一步恶化,因为尸首、病人暴露在外,病源就很容易留下来。

   靖康之变以后一百年间,从金人侵入一直到元人夺得金人的首都,一直到蒙古军队征服南方又征服西边,瘟疫的传播,也同蒙古大军、宋朝抵抗军队的移动都有关系。军队的移动本身很快,很多士兵不是死在疆场上,而是死在病床上。往往一万人出去,过了没多久都死光了。这个耗损相当巨大,留下的灾害更长久,因为病菌也留下来了。整体而言,十三世纪辽金元几次跟宋朝的冲突,尤其是蒙古的东西征讨对中原干旱地区的瘟疫传播起到了推波助澜的作用。连蒙古大汗蒙哥都因为感染瘟疫死于军中。当时军队里的死亡率实际上非常惊人,往往达到了 90%,甚至更多。蒙古大军攻打四川的时候,四川人口减少了 90%。进攻者和本土居民双方都产生了如此重大的伤亡,这是战争跟瘟疫共生造成的。

   伤寒和鼠疫这两种形态的瘟疫,一个是在本土形成的,主要沿南北方向传播;一个是外来的,主要是沿东西方向传播。一个诞生于潮湿地区的脏水里、借由蚊虫传播;一个依赖于干旱地区的动物——沙漠里面的老鼠作为传播源。这两种瘟疫产生的影响都旷日持久。一百多年间同一种瘟疫反复不断,实际上是一个病源的扩散和延续。

   国家之间的战争、国家内部政权的转换,都伴随着征服战争与武装冲突,这里面因为疾病产生的伤亡往往多于战争。可以说,瘟疫从一开始出现就具有它的社会性和政治性。社会性是因为疾病的爆发,人类原来的聚落可能完全被掀翻;政治性是国家本来稳定的秩序因为瘟疫可以整个被倒过来,甚至导致灭国。

   辽金元一连串的少数民族进入中原,到最后成立了大的蒙古帝国。为什么蒙古帝国不能够在南方长期生存下去?蒙古军队本身因为战争和瘟疫损耗巨大,到后来只能勉强在北边维持北元政权而已。到了明朝,南北的瘟疫混合在一起,连成大片大片的疫区。蒙古从中原退出去,跟这也有关系。因为蒙古人一路在北方感染了很多瘟疫,觉得无法抵抗朱元璋的部队。因为瘟疫传播的缘故,对于北方来的仇人、敌人,南方人更是坚决不让他们进来。元朝末年整个中国的二元制国体,就是南北对立的国体和瘟疫割裂下的国体。

   疫情的爆发,助长了时代长期的不安

   除了政治社会层面,我们再回到另外一个问题:疾病对于个体生命究竟还有什么其他影响?我个人觉得,有一个影响就是疾病导致的长时间的恐惧、惊慌和不安宁,使人们的生活作息受到了影响。很多人离开家逃亡,逃到安全区域甚至山里边去。这种不安定、亲友故旧连连死亡的消息,以及满城都是棺椁的那种惨状,使大家会对于自己正在参与建立的世界,难免产生怀疑:“是不是有另外一个方式来组织人类的社会?能不能在这种大灾难之中寻找到未来发展的踪迹?”具有信仰的人会真诚地告诉别人说:“你相信的事情不够用了。”东汉末年是佛教输入中国最集中的时候。

   蒙古时代迁入中国最多的是信奉伊斯兰教的人口,随之而来的还有朴素的“再生”观念。所以到后来基督教进来,就很容易在北方被接受。元明两代,中国民间宗教发生了重大的变化。最大的后果就是明教及其以后的白莲教在民间扎根,秉持这种信仰的人为数众多。今天中国民间宗教信仰里面,有很大一部分是当年明教信仰的遗存。这种思想不断在寻找新的影响,寻找新的安身立命之所。来自民间的信仰塑造了他们所属的底层文化,这种文化与上层截然不同。

   这次全球性的大疫情,美国国内的情况我可以预料——在这段时期,宗教活动一定会加强。也许是属灵教派有更大的影响,也许是有其他新的宗教传入民间。这都是经济因素以外的底层变化。当然最大的一个问题是,老百姓如果对政府不信任,就会造成内乱、产生推翻政府的想法,这个后果就是革命和改朝换代。所以瘟疫造成了思想上极大的冲击,而不仅是经济上极大的冲击。

  
   本文选自《许倬云十日谈》

如何写出专业的影评?

作者 / 阿郎
这是一个复杂的问题,我尽量简短地说。

首先,要了解一些基本的电影知识。

电影一个综合艺术,通过集体创作完成。一部优秀的电影,每一个参与制作的部门都是叙事的一个重要环节,或者也可以说,服装、道具、化妆、摄影等等一起构成了电影语言,任何单一层面的解读都是片面的、偏狭的,是不电影的。

电影的第一触达是画面,但画面是客观的,声音介入,才能使客观的画面起到主观表达的作用。

比如同样是一个人在树林中跑步,辅助以轻松的音乐还是恐怖的音乐,暗示了这个跑步者接下来会遇到什么。

同样,色彩也起到类似作用。如《爱乐之城》的明亮是一种回忆色彩,多少带有些一厢情愿的美化。《教父》的黑暗是一种见不得光的主题渲染。《罪恶之城》是最简单又是最复杂的黑与白的角力。

一些独特的电影技法也有其特定的表达功用,如长镜头强调真实性,跳接是强化和突出等。

电影的观感是私人的,但电影评论不能太主观,多了解一些电影知识,尽量避免在一些基本常识层面犯错。

其次,多看电影。

这也是专业电影学院的一个重要教学方法。这一方面说明,电影没有那么高深,多看是入门最快速的方法。毕竟,连阅读,还需要识字,而看电影只需要配备一双眼睛,以及具备人类基本的感同身受的功能就可以了。

另一方面这也说明,勤奋这一古老的道理,在写影评这事儿上,仍然有效。

再者就是,多读书,多学习。

除了学习一些电影的基础知识,多了解一些影片的背景知识以外,多看历史、哲学、传记、美术等等书籍。

评论一部电影,从来就不仅仅止步于电影本身,一部优秀的电影是丰富的,甚至是开放的、宏大的,除了剧情、人物这些简单的叙事层面,还可能有历史纵深的观察和提问,还可能有当下人文环境的反思和警示,有对人类困境的永恒书写,也有这一困境的现实折射。

创作者都精于幻术,他们太善于巧如舌簧或顾左右而言他,评论者尽量让自己丰富和厚重一些,才能尽量少地被电影带偏。

电影是世界的一个比喻,多看电影,更要多看世界。

写好电影评论,有时候需要跳出电影本身。

工夫在诗外,写作电影评论也是如此。

给你的影评穿一件合适的外衣。

这件外衣就是影评的节奏感和语言风格。

这就类似于流行乐手的声音辨识度,广告的视觉识别系统,就像「翠羽黄衫霍青桐」。

最后是,做一个传统意义上的好人,有相对端正的三观。

创作是一个最终会露馅的行业,你是什么人,早晚会在你的作品里原形毕露。

创作的出发点可以邪恶,有的恶趣味还可以成就经典,但评论者不可以。评论者和阅读者站在一起,从崎岖陡峭的表达中,找到普世价值的小径,才能抵达创作要义的山顶。

所以,影评写作是一种创作,需要有独立性和自由度,影评和电影是两个既独立又互相依偎的艺术,任何想以此艺术去结交彼艺术的权贵,牟其他工业的利益,都是自取其辱。

电影和评论都是艺术,但是两种工业属性。评论的内容取自繁华处,但评论本身需耐得住孤寒。

当年 iPhone 的 “倒爷” 现在 “囤” 起了特斯拉

它不仅仅是汽车,还是一款优秀的「理财产品」。

黄牛「盯上」了特斯拉。

自 2020 年 Model 3 国产化以来,特斯拉进行了多次调价,多以降价为主,经常遭遇吐槽甚至维权。特斯拉潜在客户似乎也习惯了这些,但还是经常会纠结一个问题,到底是早买早享受呢,还是等等更便宜?

一则消息打破了他们的心理预期。2022 年 3 月,特斯拉 8 天之内连续涨价 3 次,幅度在 3-4 万元,这让很多潜在购买者不知所措。

与此同时,有一群人却像鲨鱼闻到血腥味一样,悄然活跃起来。他们从全国开始加价回收特斯拉涨价前的订单,然后以低于官网的价格出售给买家,赚取中间的差价。他们就是人们口中的「黄牛」。

如果你在二手交易平台,搜索「订单转让」关键词,你能得到的最多的结果就是特斯拉。此外,小鹏、理想、比亚迪,乃至五菱宏光 MINIEV 等品牌,也可以搜到订单转让的相关信息。转售价格大致在几千元到上万元。

这不是第一次了。在价格浮动的缝隙里,特斯拉和「黄牛」的故事已经讲了很多年。

这篇文章希望梳理一个问题:人们普遍认为,「黄牛」靠倒腾订单就能赚得盆满钵满,但真实的情况是怎样的?「黄牛」作为一个产业,能存在的原因是什么?它还能维持多久呢?

01

「黄牛」出没

「极客公园」此前联系多位从事订单转让的「黄牛」,发现他们大多来自二手车公司,少部分是个人从业者。从品牌来看,黄牛最钟爱的还是特斯拉,因为多次涨价的特斯拉利润最高,也最为畅销。

李飞就是一名「黄牛」,就在前几天,他刚从北京提了一辆白色 Model 3 回到山东。他的「正式」工作是二手车商,但除了经营二手燃油车业务之外,他也常常在各大二手平台回收特斯拉转让订单。交谈的时候,他夸耀地告诉「极客公园」,「目前我们店里的特斯拉,已经有十几台新车。不夸张地说,这甚至比很多特斯拉交付中心的现车都要多。」

虽然都是特斯拉订单,但李飞也并非所有的都回收。涨价前的 Model 3 和 Model Y 标准版订单最为抢手。一般 Model 3 可以加价 1.5 万元,Model Y 的加价稍微少一点,也能达到 8000 元到 1 万元。 这种差别存在的原因是:Model 3 价格更低,客户更多,销售周转也更快。

在规则上,特斯拉官方并不支持订单转让(除非是直系亲属关系)。那他们是怎么完成交易的呢?

刚操作完一笔订单转让的王林说,「所谓的订单转让,本质上是二手车交易。」这里边有两个重要的节点:一个是在卖家要在特斯拉的交付群中,告诉特斯拉交付专员,由购买者代为提车;第二个节点,就是交付中心现场提车,卖家和买家最好同时到场,尾款由买家来支付,然后卖家配合上车牌、过户。整个过程大约需要 1 天到 3 天。

特斯拉进入中国已经有近 10 年,为何在今年突然大量出现了「黄牛」呢?李飞认为,订单转让业务能存在,「部分有提车周期长的因素,但最主要的原因还是特斯拉涨价,而且涨了三四万元,空间足够大。」

据了解,在最近几次涨价后,Model 3 标准版现在的价格是 27.99 万元,相比最初的 23.59 万元,相差了 4.4 万元;Model Y 标配版的价格也从涨价前的 27.6 万元,上调到现在的 31.69 万元,涨了 4.09 万元。

高频率、大幅度的涨价,给「黄牛」提供了宽裕的操作空间。「说白了,这就是三家共赢,我们和买家挣了钱,买家也省了钱。」翻译一下就是,卖家只通过 1000 元的定金,就拿到一笔不菲的「理财收益」,买家能以比官网更低的价格买到新车,黄牛赚了中间的差价。

武汉一位「黄牛」表示,他前两周刚加价 1 万元,购买了一辆 Model 3 标配版的全新车,然后以 26.3 万元的价格出售,这比官网价格低了近 1.7 万元。消息刚发到朋友圈,车就被秒杀。接下来,他准备再提高一下报价。

订单转让成为一门生意,即便是对专门从事新能源二手车交易的李飞,也有些突然。「这个生意也就大概从三月初开始做,谁也没想到特斯拉会突然涨价。」所以,他们手上的订单也并非自己囤积,而是从全国各地收购而来。

「这个生意(订单转让)其实就是赌一把」,因为特斯拉调价特别频繁,而且调价没有任何征兆。事实上,对于特斯拉的调价行为,消费者早已经开始习惯。只不过相比于涨价,过往的特斯拉降价会来得更频繁一些。据统计,2020 年,特斯拉总计对国产 Model 3 进行了 5 次调价,都是降价。从 2021 年以来,特斯拉在中国市场的调价次数接近 10 次,其中从去年下半年才开始涨价。

在很多人的想象中,转让订单似乎是一项没有风险、利润又高的生意。但李飞表示并不是如此。其实转卖特斯拉订单,利润并不是特别高,甚至不如传统燃油车二手车业务。很多时候,他们是看好新能源未来的发展,才去涉足这项业务。

02

「恩怨史」

这并非特斯拉首次遇到「黄牛」。

让我们把时间拉回到 8 年前(2015 年)的博鳌亚洲论坛。当时,特斯拉 CEO 马斯克在接受采访时说,投机者和「黄牛党」造成了市场需求极高的假象。当投机者们取消了订单,库存就增加了。 「中国是特斯拉在全世界范围内,唯一有多余库存的市场。我们现在还在消化库存中。」

他这些话的意思是,特斯拉被「黄牛」摆了一道。

2013 年,特斯拉刚刚进入中国市场,就因顶着「未来科技」的光环而备受关注。在登上热搜的新车交接仪式上,云集了科技圈的多位大佬,其中包括如今理想汽车创始人李想。

特斯拉作为「汽车新物种」,当时人们都觉得稀奇,可以说这个关键词本身就是一种营销利器。很多早期车主,把自己的特斯拉租给房地产开发商参加各种「巡演」,出场费动辄 10 万元,几次活动的收入甚至超过车价本身。据一位组织过类似活动的房地产界人士回忆说,特斯拉摆展的效果特别好,要比以往能吸引 2 到 3 倍的自然人流。

这些迹象让特斯拉认定,中国将成为他们最重要的海外市场,他们随即开始加码中国市场。据了解,2014 年特斯拉美国总部,对中国区下的销售任务是 5000 辆。

不过,新鲜劲来的快,去得也快。消费者很快发现特斯拉的诸多问题:充电桩少、各种软件故障、冬天续航里程缩短…… 纯电动车的弊端逐渐展现出来之后,买的人就少了。很多特斯拉订单因此被放弃,也就出现了马斯克在博鳌亚洲论坛上的一幕。

据中国进口汽车数据库显示,2014 年特斯拉全年海关进口量为 4800 辆,截至 2014 年底,全国上牌量仅为 2499 辆。这也就意味着,有将近一半的特斯拉汽车,积压在库房中。

虽然特斯拉两次遭遇「黄牛」,但背后的群体其实各有不同。如果说,2022 年的「黄牛」,主要是国内的二手车商组成,那 2015 年的那次则是平行进口车经销商。他们不是通过特斯拉在国内的直营门店下单,而是直接从国外经销商购买,然后进口到中国进行销售的汽车。据「成都商报」报道,当时很多美规车及平行进口车经销商,都有 5 到 8 台的订单,最后的退订量大概在 60% 左右。

随着社会开始关注「黄牛」订单乱象,特斯拉开始出手整治。据了解,特斯拉已经发布了不转卖承诺函,要求一次或多次累计下单购买多台特斯拉车辆的用户承诺,在提车后的一年内,不得将车辆向任何第三方过户转让或者实际转让,违者将按照每台违约车辆的开票价格 20% 支付违约金,否则特斯拉有权限制违约车辆的绑定账户变更以及超级充电等服务。

不过,这些措施更多像是一种表面文章,特斯拉没有动力,也没有能力完全杜绝黄牛订单。只要特斯拉涨价幅度够大,黄牛就不会消失。

03

冲击波

那特斯拉还会涨价吗?

长期来看,特斯拉肯定是要降价。特斯拉 CEO 马斯克在 2021 年度股东大会上说,「我们的目标是让汽车的价格尽可能便宜。但是我们的供应链面临巨大的成本压力,所以不得不暂时提高汽车价格。不过这只是暂时的,我们希望随着时间的推移降低汽车的价格,让它们更便宜。」

也就是说,短期来看,特斯拉面临着很多变数。其中,原材料价格的大幅上涨,是特斯拉必须要面对的问题。最新数据显示,国产电池级碳酸锂现货报 49.8 万元 / 吨,比去年同期上涨近 10 倍;沪镍价格业达到了 22.32 万元 / 吨,同比上涨 82%。

这些都增加了特斯拉等新能源汽车的成本。 根据天风证劵研报,当镍价为 5 万美元 / 吨时,特斯拉 Model 3(76.8 度电)的单车成本将上升 1.05 万元;如果镍价达到 10 万美元 / 吨,Model 3 单车成本则上升近 2.8 万元。

这甚至要逼迫特斯拉涉足原材料开采领域。4 月 9 日,马斯克在 Twitter 上写道,「锂价格已经达到疯狂水平。除非选择提高采购成本,不然特斯拉可能不得不直接大规模进入开采和提炼领域。其实,锂元素本身并不存在短缺,在地球上几乎到处都是,只是开采和提炼的速度很慢。」

除此之外,绵延不断并随时爆发一波的疫情,也打乱了特斯拉的生产和交付计划。据了解,特斯拉在 3 月 16 日和 17 日,就因为防疫政策影响停产两天;3 月 28 日,上海疫情加重之时,特斯拉再次暂停了上海超级工厂的生产。截止发稿,特斯拉等车企刚开始有序复产。

未来的降价和短期的变数,让李飞变得格外谨慎。「目前回收的订单,主要是去年涨价前的 Model 3 和 Model Y。这批订单的数量,是非常有限的,你收一个就会少一个。订单价格高的,跟官网价格差距有限,没有油水。」后边如果实在没有订单,他打算继续做新能源二手车生意。

同时,还有很重要的一点,就是特斯拉即将迎来改款。「目前有消息称,五一期间,特斯拉特斯拉对 Model 3 和 Model Y 进行改款。」其实,今年年初,就有业内人士表示,特斯拉将在二季度,推出新的 AMD 芯片、锂离子电池 12V 电瓶、雨刷加热功能。

这些将严重影响黄牛们的生意。「如果改款之后,可能涉及芯片、电瓶等硬件,那我们手里的这些车,100% 会受到影响。所以我们现在收的车,必须要在五一之前全部甩出去,否则就可能要赔钱。」据李飞估计,目前店里的十几台新车,完全销售掉大概要一周时间。

黄牛和特斯拉的故事还在继续,「理财产品」的传说也一直被传播,背后唯一不变的是特斯拉能否满足车主的需求。可能黄牛会在某一刻偃旗息鼓,但只要给一丝机会,他们就会卷土重来。

(应采访对象要求,李飞,王林为化名)

假戏真做:18 线演员入行秘笈

爱哲按:

我记得我上大四的时候,隔壁编导系的同学要拍毕业作品,拉我去充数当了回演员,是个鬼片。现在看来是一个非常粗糙的短片,但我还挺乐在其中的,毕竟是体验了一回做演员的感受。

但是想成为一个专业的演员,并不是那么容易的事儿。一讲到演员,很多人立马联想到天价片酬,高人气,高声誉,但实际上能被人记住的演员不多。在顶级演员之外,还有成百上千默默无名的演员在努力获得一个有名有姓的角色,甚至还在入行边缘徘徊。

许多时候,一个演员与演员之间的能力并没有那么显著的区别,谁可以、谁不行,除了努力还要一点时机,而如果一个人真的那么想要成功的话,她可以主动出击,为自己创造一点机会吗?

大家好,我叫乔乔,是一名演员。

这是一个演员入门的独家秘笈,或者是一个入行的特别操作,我从来没有跟任何演员讲过,如果所有人都像我这样做的话,我就没饭吃了。

一、入行无门

2019 年,我从一所非艺术类大学的表演系毕业。刚一毕业,我的同学都开始转行干导游、当空姐、直播带货,但是我觉得自己科班出身,对演戏又一直抱有憧憬,一毕业就转行还是挺遗憾的,我还是决定试试表演这条路。但讽刺的是,虽然是表演系毕业,我却找不到入行的机会。

因为我没有同伴,我们这届就只有我一个女生在干这个职业。我们老师也是大学毕业之后就考研,考完研就考编,考完编之后就当老师了。他没有职业演员的经历,而且他教的又是话剧,根本没有人教你要准备什么东西。

那时候我都不知道去哪儿面试、怎么面试,但好在有互联网,我就从互联网上下了一个表格,选了一张自己能看的照片,下面写我曾经在校时演过的话剧,还专门标上 “在校作品”“学生作品”,特别老实。

我又在网上看到了 “组讯”,也就是剧组的招募信息,我就带着这样一份简历,按着组讯给的地址亲自去到北京投递简历,但到了之后,我才发现一起过来的并没有多少演员。

他们的办公室里都是经纪人来投简历,像我这种自己投简历的叫做 “个人演员”。演员都在旁边试戏,我觉得自己在他们当中非常突兀,显得格格不入。大家都没正眼瞧我,因为觉得这人不是演员,没有入他们的正规系统。

那时候,我几乎每天都在找公司、投简历。北京很大,去一个地方要一个多小时,我一天最多跑四家。我印象最深刻,也觉得特别讽刺的是,跑了一个月,没有组让我试戏。唯一让我试过戏的不是剧组,而是综艺节目。

二、“他从一开始就没看上我”

我在北京的最后一次试戏是一个挺大的公司。

我去了之后,那个副导演跟我多聊了几句,他说他们现在还差一个女二没有定,觉得我还蛮适合的。他还说导演这几天都有可能过来,让我勤跑一点。

业界有这么一句话,“副导演不能决定你的生死,但是可以左右你的生死”。意思是,你什么都挺好,但如果副导演不把你这份资料递给导演,你再好也没有用。

所以我当然是感恩戴德,说我随叫随到,但后来我没想到他真的那么随意。

比如中午 12 点告诉我 “下午 2 点来”,没办法,我也得去。不算我见他那一次,他一个星期叫了我三次,三次我都没有见到导演。

最后一次的时候,我印象特别深刻。

那天下了很大的雨,我去他们公司,他居然跟我说自己没吃饭,让我在他们单位前面给他买一份炒饼。我不仅买了一份炒饼,还给他多买了份奶茶。

当我给他带过去的时候,我发现他在公司外的亭子里跟一个女孩交谈,那个女孩穿得很简单,瘦瘦的脸上,嘴唇微张、眼睛很坚定地看着副导演,嘴上还一直说着 “好的,谢谢”。

我顿时有种不祥之感,这一看就是上当受骗的样子。然后我心里就想,是不是我自己看上去也是这样?

后来女孩走了,我就去找副导演。他说,导演因为临时调整来不了了,他直接去了海南,那个女二号角色估计导演那边也定了。他接着说,“但哥给你找了一个特别好的活,你去当跟组演员吧。”

跟组演员实际上就是 “如果缺了谁,你就去做替补” 的一个职位,甚至都不用考核,只要你想去,基本上都可以去。

最让我生气的是他紧接着说,“三个月,你就当玩呗。”

我当时心想,我要不然把他给宰了吧?我的时间难道不是时间吗?但我一句话都没说,全程看着他嘻嘻哈哈地讲完这些话,我就走了。

这一路上我就开始琢磨,我从来就没有成为他递给导演面前的那一摞资料里的一员,他从一开始就没有看得上我。

三、开始编简历

那次琢磨让我意识到,在现在的环境下,期待一个星探发现自己,是一件太小概率的幸运。我想向对的人展现自己,我就必须打造一个能通过副导演筛选的人设。

想通这一点后,我的思路一下就打开了。

我看那些演员的资料,上面写着密密麻麻、让人觉得很熟悉的剧名,但这些剧我一部也没看过。我想既然如此,我不如自己编好了。

我当时编的作品叫《长生劫》,一听就是那种仙侠剧。刚编完简历,我也尽可能把故事编得圆满。

比如说我编的我的戏是我上大学时拍的,因为剧组的流动人员很多,2017 年拍的剧,你就算是当时的工作人员,估计都不可能记得所有的演职人员。而合作的演员,我就写一些大家看上去感觉知道,但又不红的明星。

当时我做假简历的认真程度,仿佛自己真的相信自己演过这部戏。

琢磨简历的同时,我也想换个地方,带着自己崭新的人设重头再来。刚巧,我朋友给我打电话,说他在横店拿了一个男一号,问我要不要也来试试。实际上,我这同学在演这个男一之前,一直在跑 300、500 的活,甚至还在演死尸。

我当时想,就他这样还拿了个男一,那我估计也有混头。于是我就决定去横店了。

但是他说,横店都是拍古装的,需要古装照片,还要试戏视频,我就想,对啊,简历可以自己改,但拍照和试戏片段必须得找人配合。

四、在影楼拍伪剧照

于是,我就打起了影楼 “199 古装拍照体验套餐” 的主意。

影楼的套路是 199 元给你拍两套照片。但实际上,他会给你拍很多照片,你在选片的时候,挑花了眼,最后就会花很多钱。

我知道这样的套路,但我只要两张照片,我也没钱,因为我一直都在投简历,那段时间我兜里基本就剩两三百,感觉有时候饭都吃不起。

于是我就去了影楼,选了一套古装,一套仙侠。古装我演的是很落寞的妃子,至于仙侠,想象一下仙侠剧里常有这样一个画面,四周飘着白烟,一身白衣的女子对着前方大喊一句 “我与你不共戴天!” 仿佛对面是她深爱的人可又是她的杀父仇人,就拍了那样一个表情。

拍完后效果很好,我一下就有自信了。摄影师也很开心,他后来还把这照片发了朋友圈,其实这也是他们的一种营销手段,不停地发自己的过往的作品,吸引看到的人来这里拍东西。

第一次定妆时的,定妆样片

五、试戏片段也能编

我当时就在想要不就在这里一鼓作气,把演戏片段一起拍了。不过这就必须得要说通摄影师,但我已经意识到,在某种程度上,他说不定也和我一样,需要向客户展现自己多么有能力,能接到不同种类的活儿。

于是在中间换装的时候,我就跟摄影师说:“你既然端个相机,只拍照是不是太窄了?你应该把自己的事业走宽。”

我说:“你看你能不能帮我拍视频,我自己带了相机,我告诉你怎么拍,咱们前面拍得也挺快的,就占用你不到半个小时的时间,咱们就能把它拍好。这个东西拍完了之后我把它剪出来,做一个伪演戏片段发给你,这样一来,你不仅可以拍照,还可以摄像,事业就能多方面发展。”

他非常有兴趣,还跟我说,“那你就偷偷摸摸的,千万别跟化妆师他们透露你要录像,因为我们这个地方如果拍了录像的话,价钱很贵的。”

我说好的,没问题。

在改妆的时候,我就开始头脑风暴。虽然自己没有真正的拍过戏,但是看过不少,在短短的时间里,我不仅要当个演员,同时还是个编剧,还要指导摄影师拍戏。

我一开始就设计了一个抬眼目送人远去的镜头,这个人走了,所以只剩我在卧室里一个人。接着我就想,我要链接三种方式,首先我必须得哭,因为常规觉得你这个演员如果能哭明白,你演的就明白,所以我一定要哭。前面我要柔弱一点,看着一支钗子,好像在思念自己已故的爱人,中间掉泪,结尾再来一个狠一点的眼神转折,这样就链接三种风格,让一个导演在这个视频里看到我三种不同的侧面。

我又找了一部电影里的台词,把里头人物改了改,再把说话顺序改了改,就这么一分钟,我就写好了。最后大概拍了 20 分钟。拍完我就觉得我自己好天才,还有点像那么回事,虽然说一看打光什么的都不太对,但至少能剪出一个差不多的东西。

六、初来横店

一切准备就绪,我终于在 2020 年的 9 月启程。我还记得,车快要到横店的时候,高速公路上不是绿底白字的指路牌,而是一个仿古的牌匾,上面写着大大的 “横店”。顺着假牌匾驶入横店开始,一切都变得不再真实。

我会觉得那是一个虚构的地方,因为那儿全都是演员,恨不得厨子也是演员、端菜的也是演员,我觉得整个地方很虚幻。而且因为地方很小,所以很多事情的浓度就会很高,不像在北京,空气那么辽阔,感觉什么事情都能给冲淡了,在横店很多事情会显得更精彩。

七、第一次试镜

还没到横店两天,我就运气非常好地碰上了一位副导演伯乐。她甚至没怎么仔细地去看我精心准备的假剧照和试戏片段,就给了我一个试镜的机会。

当时,她手里拿着我的卡片,一边跟我说着话,一边翻我的资料,“你来的特别是时候,我有一个角色要定,而且是有名有姓的角色,导演过一会儿就过来,你赶紧现在把词看一下,试一下镜。”

副导演在看资料

这是我第一次有试镜的机会,特别地开心。

没过一会儿,她就把我带到了导演那里,导演坐在那种长圆桌边,都离你很近。我的经验都是舞台经验,从来没有过这种经验,所以挺紧张的。

一般演舞台剧的时候,你的对手就在你对面。可是你在影视试镜的时候有人给你搭词,他像是站在你对面,但声音又是从你斜后方传来的。

所以你就不知道要看哪儿,前面又有一个人给我录像。我就是凭着自己的下意识,想着可能脸要冲着镜头那边,开始了我的第一次试戏。

一张嘴什么词都想不起来,但我就在心里告诉自己:你就算死你也要死在这儿,你要死在把词说完为止。估计跟我对词的那个人也懵了,他根本找不到我说的话在哪儿。但是我就大概记着剧情的发展,说个大概的意思把它试下来了。

之后副导演跟我说 “差不多就是你了”,然后她还问我接下来还会再面试吗?不要跟她的档期撞。她的意思就是说,接下来我肯定会接到很多的戏。

我的体面就保持到了她能看见我的最后一眼,我就立马给我妈打电话,我恨不得给我们家祖宗十八代全打一遍电话,我就想跟他们说,这回我要走起来了,我要上道了!

第一次拍摄的环境

八、入行了,但造假没有结束

虽然只是一部网络大电影中的角色,但我终于接到了人生中的第一个角色,也算是入了行,成为偶尔能在一摞资料中被递到导演手里的那些人之一。而且我甚至都没有用到精心包装的假试戏片段。

但是这样的运气不常有,入行后也不是一片坦途,只要想不断向上攀登,那造假就没有终点。因为我每上一步台阶,我的履历都比我真的踏上的台阶要高很多。而且每上一步台阶,你会遇到的事情,都是你之前没有经历过的。

比如说我去试衣服的时候,他会要你的一个尺码表,包括你的颈围、大手臂围、小手臂围,类似这种很精确的东西,如果你经常在演戏,你真的到了那个位置,你一定是有的,但我并没有,所以在做这一切的时候,你都要绷紧那一根神经,在一个高度关注的情况下,去编造、去交际,一步一步我都要去圆。

虽然我正在慢慢地用真的简历替换掉假的简历的内容,但是真的并没有那么多,不能写满满一篇。作品是有制作周期的,我今年拍的戏,明年这个时候能播就很不错了,又加上这两年影视寒冬,审查率很低,有时候你觉得自己拍得很好的戏,其实根本就上不了,所以我有时候还是不得不使用一些编造的东西来撑场面。

九、戏里有戏

我半是真话,半是谎言地在这个圈子混下去,其实我的谎话很少被人当面拆穿,原本我不太知道原因,直到这次试戏,我才有点懂了。

这个组有我特别喜欢的一个女演员,所以我说我一定要演一个角色。那天,大概有三四个副导演,其中有一个在翻我的资料,他说,“演了挺多戏了呀。” 于是我就开始了我的那一套说辞,“大学就开始拍戏,已经拍了三四年的戏” 如何如何,信手拈来,因为我自己已经完全相信了。

但那个副导演忽然就用一种让我觉得他在质疑我的表情和语气问 “这个组在哪拍的?” 我一瞬间才反应过来 “噢对,这个是我编的”,所以我一下就有点慌。

但我又立马回过神来,说之前是在哪拍的。我还特意强调是转场到了横店。一是我把这件事尽可能说得详细一点,说明我更真,二是就算你有认识的演员,或者你没有听说这过这个戏,它又很合理。

但他紧接着又问 “谁叫你来的?” 我真是从来没有被问到过这个问题,我一下根本就叫不上来一个名字,不知道为什么,我张嘴就说了个 “马” 字,还没等我说完,他马上就接了一句 “马导演,我俩熟啊!” 当时我整个人都惊呆了。

我有一刹那的时间在想,如果他这时要拆穿我,我就马上认错,保证下次不这样了,但就是这样一个完全不存在的事情,他如此生动,如此真实的反应,让我觉得他真的认识这个人。

他接着就说那个马导演做过多少戏,他还跟马导演喝过酒,马导演多么厉害,我跟他很要好之类的,言外之意就是他也特别厉害。那时我看他的其他同事全部都用那种仰慕的眼神望向他。

我一下就轻松了,我有点恍然大悟 —— 你老觉得你自己在演一场大戏,殊不知可能你只是这场大戏中一个搭词的。你觉得你在演戏,其实大家都在演戏,这个圈子所有人都在营销自己,我们其实都一样,只不过方法不一样。

十、原来大家都这样

我就亲眼看到一个女演员包装自己。我们在酒店定妆,旁边酒店是一个一线演员才会住的酒店。我就看她发了一个朋友圈,然后定位就是我们旁边的高档酒店,不知道的就会觉得她在那里工作,那她就一定很厉害。

还有一个女演员会发朋友圈说 “我今天好忙,我上午定了一个妆,然后又拍了一下午,又到另外一个组又定了一个妆,还有两个戏给推了”,她就恨不得告诉你好多人都想要跟她约戏,真的特别夸张。

但是,当导演真的需要一个符合她特征的演员时,导演可能一下就能想到她,因为她经常在朋友圈、在你的眼前出现。

不只是演员,你以为制片就不做吗?制片天天晒的是自己的项目书,跟企业家的合照,雪茄、豪车,他要证明我有实力去拉拢资金、去整合人脉。

所以我觉得这个行业就是这样,这个圈子就是需要尽可能地在短时间里让大家记住你,所以会很夸张。但仔细想想,大家不都在有意无意地美化自己,把自己最好的一面拿出来展示,难道不是吗?

十一、这还是我想走的路吗?

这个圈子都是这样,所以我也一样。我也会在没活的时候发上周拍戏的朋友圈,证明自己很忙;知道导演想要丰满女演员,在试戏前临时往内衣中塞卫生纸。

但我偶尔开始怀疑这还是我想要的吗?

因为我发现我原来每天想的都是专业的事情,我每天都在琢磨我怎么演戏,但不知道什么时候就变成了这些人情事故,它们占据了我大部分思考的时间。

而且大家都这样, 所有人都没有在钻研演技,都在琢磨怎么才能够得到一个机会。这种时候我就会很难过,因为这个职业跟我想的不一样。

所以我从差不多能稳定接到一些戏开始,就不经常在横店呆着了。因为你总是处于一个大家都在造假的环境里,每次去编些什么故事,其实很消耗精神的,很累。有时候我虽然很爱这个工作,但我就想换换脑子,我就会去做一些别的职业。

乔乔不喜欢这个造假成风的圈子,但又不想完全离开,直到今天,乔乔单凭演戏获得的收入也无法支撑起她的生活,她接的角色也还没跳出小成本网剧和网络大电影剧本,但她还在继续搭建符合剧本要求的各种假人设,希望有朝一日能接到一出好戏,但这一天何时会来? 乔乔自己也没有答案。

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