作者：love

转自微信公众号：梅骁

10月1日中午，我从成都市锦江区启程，在成都站乘坐Z50火车，开始了我时隔两年的回家之路。

按照正常行程，我会在10月2号早晨到达石家庄，然后再从石家庄乘坐大巴，回到我的老家河北省邢台市新河县。

在回家前，我妈对我说，网格员已经警告过他们，亲人返乡必须报备，不然就要承担法律责任。

于是，我就通过一个二维码表单，认真填写了报备信息，并上传了自己最新的健康码、行程码和核酸阴性结果，随后我就上了火车。

然后，我和这位网格员持续了二十四个小时的战争，就正式拉开了序幕，我上火车没多久后，就接到了老家小区网格员的电话

他语气严肃地告诉我，只要我回去，那就会把我拉进方舱，集中隔离七天。

我说，那不行，我从低风险区过来，成都和邢台的出行政策都写得很明白，落地三天两检，连居家隔离都没有，你居然直接让我进方舱集中隔离，你是疯了吗。

他见我态度很是强硬，便换了柔和一些的语气说，那七天居家隔离，你能接受吗?

我说，七天五检?

他说，不，是七天居家隔离，要给你家门口贴上封条的。

我说，那不可能，还贴封条，你是疯了吗?

他又说，那七天五检?

我说，不，就三天两检。

他说，那这样吧，咱俩各退一步，三天居家限离，你尽量少出门，可以吗?

我想了一下，然后说，好的。

然后，他就挂断了电话，

到这里，最让我惊讶的还不是「即便从低风险区回来，也要进方舱集中隔离七天」这件事，而是 r网格员口中的防疫规定居然是可以讨价还价的」。

挂完电话之后，网格员让我加了他的微信，然后在微信上要了我的行程车票信息，这些在之前填过的报备表单上都有，我也不知道他为什么要跟我再要一遍。

然后，他又问我要了我父母的身份信息和联系方式，说是小区用来登记的，我也没有多想，就给了他。

我以为讨价还价完之后，这件事情就结束了，没想到这才刚开始。

在他和我索要完上面那些信息之后没多久，他就又给我打来了电话，告诉我还是必须要集中隔离七天。

我问他，为什么。

他说，因为所有申请和审批都是要由县长批准通过的，而现在正是国庆假期，县长是不上班的。所以没有人审批这些返乡申请，因此你就必须要进方舱集中隔离七天。

我说，所以，你的意思是说，因为县长国庆不上班，所以我就要被拉进方舱集中隔离七天?

他说，是的，

我说，你听听你自己在说什么疯话。

他见我不吃这套，立刻就又改了说法。

他说，因为你到石家庄后，要坐大巴回来，而大巴一路都会不停地上人，下人，这种风险实在是太大了，所以你回来后就必须要进方舱集中隔离七天。

因为我老家这个县城是很小的，小到根本就没有火车站，更不要说通火车了。

也就是说，不管你从什么地方回来，到家前的最后这段路都一定是大巴车。

我说，那你的意思是说，所有人不管从哪里回来，不管是不是来自低风险区，只要是最后这段路坐了大巴车，回去就必须要进方舱集中隔离七天，对吗?

他说，你可以选择自驾回来啊。

片刻的沉默，回荡在我和他之间。

我说，你听听你自己在说什么疯话。

他又说，那你能接受什么?

我说，居家隔离三天，这就是最多了。

他说，行吧，那我按照这个给你填表了，但能不能批下来，我也不确定哦，

我说，行。

就这样，我们的第二次通话结束了。

但是，从他最后这句「能不能批下来，我也不确定哦」所流露出的意思，我就觉得这事儿不可能到此为止。

果然，没过多一会儿，他又给我打来了电话。

他说，卫健局不同意我居家隔离三天，必须进方舱集中隔离七天。

我说，国家的出行政策和县卫健局的公告，都写得明明白白，低风险区回来的人，只需要落地三天两检，如果你要让我去方舱集中隔离七天，你就拿出文件和政策来，不然我是不可能去的。

他说，这是卫健局说的，我也没办法，你要有问题，你就找卫健局吧。

我说，行，你把卫健局的电话给我。

他就给了我一个电话号码，我立刻打了过去。

卫健局的电话是一个大姐接的。

我把网格员的说法给这位卫健局的大姐说了一遍。

大姐说，政策都是网格员负责解释的啊，你为什么会打到我这里来，你问他们就好了。

我说，可是网格员要让我去方舱集中隔离啊。

大姐说，那我就不知道了，不然你打防疫办的电话问问。

于是，她就又给了我一个电话号码。

然后，她就挂断了电话。

这个防疫办的电话，我至今都没有打通。

于是，我就又给网格员打了过去

在得知卫健局的说法是「一切政策都归网格员解释」之后，他的态度便更加骄傲，更加胸有成竹了起来。

但我坚持不肯松口答应进方舱集中隔离七天。

我就坚持住一点，那就是国家政策就是低风险区过来，只要落地三天两检就可以。

期间他用了各种各样的说法试图恐吓，威胁我，让我意识到如果不进方舱集中隔离，那问题就相当严重了。

但我就是不肯松口，坚持他们不能违反国家规定和政策。

他说，那我们就先按居家隔离三天来落实吧。

然后，他就挂断了电话。

至此，其实我已经在和他的拉扯当中感觉非常疲惫了，想着居家隔离三天也不是不能接受，那就这样吧。

结果，过去十几分钟，我妈就给我打来了电话。

我妈说，网格员给她打电话了，又是一通警告和恐吓，让我必须去方舱集中隔离七天，然后再回家居家隔离三天，总共要隔离十天。

到这里，我已经非常生气了。

他见吓唬不住我，居然去吓唬我的父母，原来他前面跟我要我父母的个人信息和联系方式，是为了用我父母来对我施加压力。

我立刻就又给他打了过去。

这时，我的语气已经很不好了。

我说，国家、卫健局公告都没有说低风险区回去要进方舱集中隔离，你比国家还大吗，你现在这属于知法犯法，你要是不讲法律，那我们就找个讲法律的地方去，看看到底是你知法犯法的罪过大，还是我从低风险区回家拒绝集中隔离的罪过大。

他沉默了一会儿，叹了口气说，那我们还是按三天居家隔离来落实吧。

然后，他便挂断了电话。

但到这时，我已经不相信他的话了，我知道他一定不会就这样轻易死心的。

果不其然，大概过了一个多小时之后，他又给我打来了电话。

他用给我下最后通牒的语气说，县长别下了通知，要求我进方舱集中隔离三天，不用七天了。这就是最终决定。

之前在他口中那个「国庆假期不上班的县长」，突然就开始上班工作了，并对我这个普通人的回家政策做出了如此具体的指示。

到这里，我已经觉得他嘴里这一会儿一变的政策实在是太过出默，一时间竟不知道该怎么回应他这荒唐的说法。

我说，那我怎么去方舱呢?

他就直接用微信里发了一个地址定位给我说，你下了车自己过去就行。

我说，啊?我自己过去?

如果我当真是有那么巨大的传染风险，那他就不怕我在自己去方舱的途中，把这风险带给沿路经过的路人们吗。

但他显然是不觉得「自己去方舱集中隔离」这件事有什么荒唐之处，还好心地给我提出了建议

他说，你也可以让你爸妈开车送你去方舱，但不要和你爸妈有任何接触，还有让你爸妈给你带着被褥枕头，咱们这儿方舱里是没有这些东西的。

到底是怎么一种f爸妈开车送我去方舱」的方式，才能既做到「送我去」，又做到「不和开车的爸妈有任何接触」呢。

我是想不出我应该在车的哪个位置才能做到这个了。

但我此时已经被他说的话荒唐到哑口无言、无从驳起。

而且，方舱里连被褥枕头都没有，那里面到底会是个什么生存条件，我确实也不太敢仔细想象
了.

但他显然把我问「怎么去方舱」这个动作理解成了我我已经松口愿意去方舱了。

于是，他立刻严肃地对我进行了又一次的警告。

他说，这是县长刚刚下的通知，你要是还有意见的话，可以打电话问县长，但我看县长是不会搭理你的，

他一边说着这句话，一边忍不住轻蔑地笑出了声。

然后，他就挂断了电话。
我就是被他这声轻蔑的笑给彻底激怒了，此时，车窗外的天已经渐渐黑了下来，我被他气到根本没有胃口吃东西，更不要说休息片刻了。

到这时候，我其实已经没有那么在意到底是要去方舱集中隔离七天还是三天了。

我完全就是被他轻蔑的笑声和放肆的挑衅给彻底激怒了。

我已经是抱着「既然你非要把我送进方舱，那我也一定要给你填够应烦才行，这种自暴自弃，你

死网破的心情了。

我就抱着这种心情，开始去提寻所有可能有用的投诉和举报方式。

从成都开往北方的火车是会不断穿山脉、进隧道的，手机信号也因此时断时续，非常不稳定，

常常是我刚在一个页面输入完投诉信息，点提交时网络断了，我就又要从头来过。

整个投诉过程一直持续到后半夜。

我把国务院客户选，国家卫健局网站、河北省卫健局短信……等等所有可以投诉的渠道全都投诉了一遍。

其实我在做这一切的时候，也并真心没有觉得这些投诉能真的有什么用，我也知道这些投诉最有可能的结果就是石沉大海。

因为我在搜寻的过程中，就已经看到有许多人的投诉是没有得到回应的。

但我就是不服气，我就是觉得不能任由他在我头上这样放肆地拉屎撒尿，我必须要为自己做一点什么。

所以，那天晚上，我就在已经非常疲惫的状况下，憋着一口气做完了所有这些事，然后在火车上迷迷糊糊地睡着了。

那晚，我在火车上睡睡醒醒的，就这样到了第二天早上，我到石家庄了。

在石家庄站做完核酸、做完抗原，做完报备，然后就出站了。

然后，我就打车去了石家庄的南焦客运站，买了回家的大巴车票。

到这时，我忽然想起，他前面说过，坐大巴回去风险很高，自驾回去就没问题。

那我如果打一辆出租车回去，不就等于是自驾了吗?

虽然打车会多花一些钱，但也比去方舱集中隔离来得好。

于是，我就给他打了电话过去，说出了这个解决办法。

他可能是看我态度跟昨天比起来更加妥协了，所以他便更加强硬地说，那怎么能行呢，我说的自骂是说你从成都就开始自骂，而不是从石家庄开始自骂，你坐火车也是风险极大的，所以你必须进方舱集中隔离三天。

我没有说话。

他见状，便又换上好心安慰的语气说，我也不是没有为你争取啊，我该为你争取的都争取了，可是县长不同意啊，我也没有办法。
我深吸一口气，然后说，你，或者县长，都不能越过国家的政策和规定，国家就是定了低风险区回来落地三天两检，你们这样做就是不合理的。不合理的事情我是绝对不会配合的。

他可能是见我并没有彻底妥协，于是就破罐破捧地说，那我也没办法了，我现在也是等局长给了卫健局的通知，然后卫健局再通知我，等会儿通知来了，我把通知转发给你。

我说，好的。

然后，大巴车就开动了。

从石家庄到新河县大概是一个半小时到两个小时的车程。

到这一步，我其实已经基本绝望了，我知道已经没有什么希望。

但我怎么也没想到打垮我的最后一根稻草，是我的爸妈

我在大巴车上收到了我爸的信息。

他问我，昨天和网格员沟通得如何了?

我说，他现在说等通知，等我到了以后，再看情况吧。他就是在知法犯法。

我爸说，你能保证你这一路过来都没有被感染吗?

我说，我从低风险区过来，为什么要平白无故被拉去方舱集中隔离?

我爸说，你要重视起来，千万不能大意，这事关爸妈的健康。

我说，你们是怕我传染了你们吗?

我爸没有说话。

我又说，你和妈妈也觉得我应该去方舱集中隔离，是吗?

我爸还是没有说话。

我说，行，我知道了。

然后，我们就没再说话。

我其实知道这不能全怪爸妈。

他们在老家这个小小的县城里生活，能接触到的信息确实有限。

对病毒、对政策、对网格员和网格员身后所代表着的某种不可知的权威，都有着比我多得多的恐慌和畏惧。

所以，我知道我不能怪他们在此时决定和我划清界限。

但要说我真的不心酸难过，那也不是真的。

至此，我已经接受了这个最坏的结果，也接受了自己下车就要进方舱集中隔离了。

我在车上给自己做了很多很多的心理建设。

比如，去方舱就去方舱吧，我不是一直自诩是青年小说家嘛，去一越方舱说不定还能积累下很多昣贵的一手历史素材，也不全是坏事。

就是类似这种自我说服，自我催眠的心理建设。

就这样，大巴车距离我们县城越来越近，就在还剩下最后二十分钟车程时，我接到一个陌生号码的来电。

我接起电话，对面是个男人，他说，他是县卫健局的。

他问我，梅骁，是吗?

我说，是的。

他说，是你昨天在国务院客户端留言举报了咱们县过度防疫吗?

我说，是的。

他说，你们小区的网格员让你进方舱集中隔离?
我说，是的。

他说，这怎么可能，咱们县从来没有这种政策，咱们县的政策就是落地三天两检，不可能让你低风险区回来的，还去集中隔离的，

他又接着说，让我来确认一下，你是来自成都锦江区?

我说，对的。

他说，锦江区这都一周多没有新增了啊，整个成都都只剩金牛区还有仨中风险而已。

我说，是的。

他说，所以。没问题的，这些网格员真是瞎胡闹，你就跟他说卫健局给你打电话了，你不用集中隔离，只要三天两检就可以。

我说，好，如果他再有问题，我就打这个电话联系您就可以了，是吗?

他说，是的。

我说，好的，谢谢您。

然后，我挂断了这位卫健局工作人员的电话。

我正打算给网格员打电话，还来得及没动手拨打，他就先给我打了过来。

网格员说，没问题了，你直接回家就行，咱们还是三天两检，前三天尽量不要出门。

我说，好的。

然后，我就挂断了他的电话，

十分钟后，我下了大巴车，然后回到了家

至此，我和网格员持续整整二十四小时的拉锯战就正式结束了。

我这算是胜利了，可我却完全不觉得开心，只觉得身心俱疲。

在这一天一夜里，我但凡在任何一个时刻，任何一个环节，有任何一点软弱，那我此刻就已经在方舱里集中隔离了。

而且，我也不确定国务院客户端的投诉是不是就一定有用，因为在搜索投诉信息，投诉果道的过程里，我确实也看到了很多人的投诉是没有结果的。

我只能说这一次在我这里是管用了的

我希望这不只是运气好，因为我们不能只靠运气的活着，

我希望以后大家在遇到类似荒唐的状况时，这方法都能管用。

有朋友问，怎样才能够做一个思想家。回答，难，很难。思想家产生，既有个人的天才品质等因素，也与社会的呼唤，产生思想家的土壤有关。人类几千年文明史，从严格意义上说，能够称之为思想家的寥若晨星，但作为有点思考的思想者，则是可以努力实现的。

　　 怎样才能成为一个思想者呢？笔者以为，至少有以下几方面要求：

　　 一、质疑品德

　　 质疑是一个思想者的基本品德。一个缺乏质疑品德的人，是没有资格谈论思想的。陈云说的不唯上、不唯书，只唯实，就是一种质疑品德的体现。但真正能够做到的很少。何为质疑，就是通过思考提出问题。

　　 思考才能产生思想，没有思考，也就不会产生思想。通过思考，提出问题，寻求对真理的认识。因而，思想者必须给 自己思考问题的时间，思想者一定是思考者。

　　 质疑并不是高不可攀。质疑的另一面是提出问题。孩子的提问就含有质疑的基因。每一个孩子都是有满脑子问号的小精灵。孩子的提问，是他们认识这个世界的一种方式，而对问题的回答，能够极大满足他们对世间万物的好奇心。孩子的提问对家长是一个考验。父母能否经受考验，关键是能否积极主动与孩子沟通，这个过程最能提高孩子的创造力。

　　 3~6岁的孩子经常爱问“为什么”，心理学上将这一时期称为“询问期”。询问期大脑迅速发展，随之也会促进语言与智力上的发展。提问是思索未知的钥匙。父母对孩子的问题引导得当，就能促进孩子创造力的健康发展。

　　 一个健康的社会，孩子的“询问期”应当成为社会的常态。很多社会问题的解决都始自质疑，提出问题。现实生活中，大到政府制定的大政方针，更宏观的或许还包括国家的外交政策，中到政府出台的公共政策，小至小区管理，劳动者的职业健康和工作时间长短等，都有很多质疑的内容。例如，《中华人民共和国劳动法》第三十六条规定了包括公务员在内的劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。但目前公务员大量加班加点，每天平均工作10个小时甚至更长劳动时间，是否尊重了公务员权益，是否违背了劳动法等。此外，经常加班加点有效率吗？这些都有质疑空间。

　　 质疑有利于促进社会进步。一个好的公共政策，其制定者一定是一个质疑者。只有广泛征求多方面意见，全方面寻找问题，有利于政府制定的政策更科学，更符合事物本身发展规律。北京第七版城市发展规划，正式颁布之前，广泛征求市民意见，最终颁布的内容，吸收市民意见3160多处，意见采纳率高达８８％。使得这部规划更接地气，更具可行性。而市民对规划提出的意见过程，就是质疑过程，也是使规划更符合实际过程。

　　 质疑有利于推进整个国家进步。美国建国246年，一直是问题国家。特别是那些热衷于“扒粪运动”的一小部分美国人，专注于揭露美国各种丑恶，不仅没有摧毁美国，反而使美国更为强大。因为正是民众和媒体揭露出的问题，如果能够坦然面对并寻找对策，就能够推进国家制度进一步完善，在推进一个国家制度文明同时，使国家更强大。

　　 现实生活中，质疑的社会土壤并不肥沃。如果社会只习惯于接受表扬，不习惯听到批评，不愿接受质疑，在此情形下，批评和质疑有时不仅得不到鼓励，还面临巨大的压力，甚至需要付出很高代付和成本。若如此，既是质疑者的不幸，也是国家和社会悲剧。道理很简单，限制质疑和批评的力量，阻碍了国家和社会的进步。

　　 二、尊重常识

　　 对一个思想者来说，他应当有广泛的知识储备，知晓的常识显然要比普通人要高一些。比如，懂得一些经济学常识，政治学常识，历史知识等，还需要具备一些人文精神。也就是具有广泛的知识储备。只有在此基础上，才能够尊重常识。例如，权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败，权力必须被监督，这应当是政治学的一个常识。官员的权力是人民赋予的，权为民所赋，由此得出结论是，官员为人民做点事，是他们应尽的义务，不仅不应当要求人民感恩戴德，人民还有权监督他们是否做到位。如果做出一点成绩就要求人民感恩戴德，并自吹自擂，就违背了常识。

　　 尊重常识，看似简单，实际复杂。有一些常识，昨天看来是正确的，今天可能就要重新审视。最典型的莫过于计划生育。50年前，全球总和生育率从6.0左右下降到目前的2.3左右，中国则从6.0下降到1.3，短短的半个世纪，生育率发生剧烈变动，超乎人们的想象。40年前，国家强烈限制人们生育，今天鼓励人们生育，但究竟效果如何并不清晰。因为，人类对自身变动规律至今也不能说有一个完整清晰认识。

　　 但影响人类生活的诸多常识性内容，不会有类似计划生育在半个世纪那样剧烈变化。对思想者来说，他知晓的常识显然要比普通人多一些。例如，近期美国议会将中国纳入发达国家序列，对中国是好事还是坏事？把中国纳入发达国家范畴，意味着中国在全球要承担更多的责任，贸易关税也将做出重要调整，节能减排也将按照发达国家85%标准，等等。把中国列为发展国家，既不符合事实，也不利于中国经济社会进一步发展。但这样一个事实，不正是一些学者长期努力结果吗？再比如，为什么市场经济可以激发市场主体活力，计划经济却难以做到，也难有创新；为什么只有在自由的土壤才有持续创新潜力和空间；权力为什么需要制约，权力之间为什么需要制衡，等等。只有对上述问题有清晰认识，才会得出正确结论。

　　 三、基本的是非观

　　 一个思想者，应当比普通人多一些基本的是非观，具备一些基本人文精神。在当下，尤其重要。

　　 具备一些基本的是非观，并不是十分容易的事。我们经常看到，一些知名的学者，在一些基本是非观上出了问题，知名的学者声誉和美誉，也因此大打折扣。例如，否认文革是一场浩劫，对当下严重侵犯他国主权的特别军事行动，不认为是侵略战争，等等。在涉及人类基本良知面前，没有底线，缺少基本的是非判断。这样的学者，即使有很高的社会身份，也很难赢得人们的敬重。

　　 具备一些基本是非观，一些内容与专业背景有关。这也是一个思想者应具备的知识。例如，政府机构设置与政府的性质目标有关，也与社会发展成熟否密切联系。计划经济条件下，政府是无所不能的政府，而市场经济条件下，政府是有限政府，公共服务型政府。涉及到公共服务型工作，一般说来只能政府做，不适合他人做。大量社会实践说明，很多社会性工作，确实不适合政府做，政府做不了，也做不好。一些政府办的社会组织，例如作协、足协之类，地球人都知道，这些社会组织由政府去办，很难有好的效果，如果交给社会，效果或许更好。

　　 四、历史观

　　 作为思想者，需要具备深刻的历史观。需要尊重历史，了解历史发展的大势，能够把握历史的走向和脉络。例如掌握了唯物史观，知晓历史前进的力量之源。原先社会主义国家领导人的终身制，违背了唯物史观，实际是唯心史观，英雄史观。

　　 尊重历史，你不能否认上个世纪60年代初期的三年大饥荒，这有各地这一期间死亡数据和人口年龄结构数据作为支撑；尊重历史，不能否认文革十年浩劫给国家和民族带来的灾难，中共11届6中全会的《决议》认定是一场浩劫；尊重历史，需要对抗战期间正面战场有一个高度认可，因为整个中华民族为此做出了巨大牺牲，等等。

　　 尊重历史，重要的把握历史发展走势。例如，选举民主在全球的百年变化，民主国家从19世纪几个国家，到了20世纪，已经成为一种趋势和洪流，在全球已达到110多个国家，目前仍在高歌猛进。虽然选举民主仍然有这样或那样的问题，还不完善，但作为一种历史趋势已经在全球产生广泛影响。

　　 用历史视野考察，人类很多的工作实际意义有限，一些当初被社会追捧的十分神圣的内容，今天已失去了神圣光环，甚至或许都有些荒唐。因而，一个思想者，必须能够把握历史大势，这样才能够清醒的预知未来，并对当下发展，哪些更能反映人类未来发展的基本走向，有一个清晰认识。

　　 五、独立的人格

　　 独立的人格，不是人云亦云，而是有自己的判断和认知。在现实生活中，保持独立的人格，可能有这样或那样压力，但却是人，一个可以成为大写的人，最重要的品质。

　　 何为大写的人，就是有天下情怀，不是考虑自己个人安危，而是关注整个社会，也即天下苍生幸福。作为一个思想者，或许有一些风险，与时代不合拍，但不应主动迎合。正因为此，或许难有一番作为，却保持了人格光辉。如果能够认清自身发展走向仍然坚守，只能说明内心强大，有强大定力。

　　 可以选择沉默，也可以做一些人们可以理解的小声附和，但一定不能够胡说。毕竟，历史是有记忆的，作为思想者，作为大写的人，这也是必须坚持的坚守。

对于已经得到的东西，人们很快就习以为常。就像很少有人意识到，中国人能轻松买到生活必需品，这个历史性节点只过去了三十年。

新中国成立后十年，国营百货店是商品流通的主要渠道。在国内消费力极其有限的年代，有一类名为 “友谊商店” 的特殊业态，只售卖高档消费品，承担着 “服务外宾” 的职能。

1981 年，国内第一家超级商场 —— 广州友谊商店开业。无售货员、顾客自选、电脑结账的新型购物方式，吸引了央视记者报道。形式有了，但这算不上全民超市：面积不足 300 平方米，寥寥十来排货架上只有进口商品，服务对象也仅限于持有 “外汇券” 的外国人和华侨。

仅仅三年过去，深圳就在全国率先取消票证，商品流通体制迎来大变革。1992 年总设计师南巡，社会主义市场经济体制的改革目标最终确立。一时间，全国数万人下海经商，市场经济的大幕拉开，作为家庭消费主要流通渠道的中国商超，也迎来黄金时代。

句号划在 2011 年。这一年淘宝 “双 11” 交易额 52 亿元，相当于家乐福全国门店两个月的业绩。自那之后，这个大陆首家外资超市止步不前，全年销售额徘徊在 500 亿元上下 ——2014 年，阿里上市后天猫第一个 “双 11”，单日成交额就超过了这一数字。

中国向来不缺 “绝地求生” 的故事。2021 年，多家商超关店的大背景下，家乐福的一位电商负责人却说，2020 年家乐福的线上销量同比增长超 100%，线上增量差不多可以弥补线下的损失。今天，家乐福中国 90% 以上的线下门店，都已经上线即时零售平台。

回望过去，商超在中国崛起的这些年，正是人们购物方式发生巨变的时期：

1992 年前，在部分地区，父辈们要拿着不同的票据，分别到两家店买米和布；2002 年，超市成为时髦购物目的地，全家人每周都要去 “逛” 一次大卖场；2012 年，“双 11” 天猫 GMV 破百亿，我们开始羡慕 “江浙沪包邮”；今天，即时零售站上舞台，人们在美团等平台下单，30 分钟就能收到附近实体门店的商品，这背后，商超又一次回归了主流。

中国商超沉浮三十年，人民需求日益增长，街边卖场联排货架上的商品 “走进家门”，来到人们手边。

01 兴盛：二十步内必有超市

1995 年底，北京朝阳区北三环边上的中国国际展览中心南侧，一家名叫 “创益佳商场” 的门店悄然开业。人们并不知道它的来头，只是被琳琅满目的商品惊呆了。

这家商场选址不算好：停车位太少，只有路边几十个车位；门前马路太窄，国展一有展览，就会出现拥堵；附近还有两家更大的商场 —— 朝阳商业大厦和燕丰商场。

但 “创益佳” 开架自选的方式，和其他商场太不一样了。

首先，商品布置别有匠心：超市的 CD 能试听，先听后买；店内 1/5 面积为食品加工区，厨师手艺一览无遗；买蔬菜可自拣装进塑料袋；卖鱼师傅负责刮鳞、去肠、剁块、 装袋。

其次，这里的商品平均价低于市价 10%~20%：一斤面包比周围食品店便宜 2 元钱，鲜榨果汁价格相当于食品店的一半，来自福建的野生甲鱼也让北京人大开眼界。

最后，购物出口处，你能看到规模不小的，集饮食、休闲、娱乐、服务为一体的商业圈。

后来一位顾客回忆：我注意到人们在付款时是那么大方，或信用卡，或三百五百，从容而自信。好像东西不要钱，全然没有挨宰的感觉。也只有在这里，消费者才会体验到购物的乐趣。

结账完毕，当人们开车行驶在国展旁的三环高架时，才能看到创益佳商场边上，挂着一个不大的牌匾 —— 家乐福。5 天后，上海虹口区曲阳路，挂起了同样的招牌。

这个欧洲最大的零售商先后入驻北京、上海，以此为始，超市改变了中国人的购物方式。

但在中国商超史上，资格最老的还轮不上外资。1990 年，广东省东莞市虎门镇出现了一家色彩明快、风格新颖的商店。店内同时售卖副食和百货，顾客自行选购商品。更令人们惊奇的是，几条街以外，不久又出现了一家和它一模一样的店铺。

这家名为 “美佳” 的超市，正是中国第一家连锁超市。自那之后，全国本土超市遍地开花，上海几乎每 3 天开业一家新超市。1996 年春天，《新民晚报》记者数了一下，在长不过百来米的上海中原路上，竟一字排下华联、三角地、锦江、振原等 17 家超市。

短短几年功夫，中国人就接受了 “超市” 这一业态，抛弃了 “国营商场” 的封闭式柜台。直到 2010 年，还有人以 “有没有家乐福、沃尔玛” 为标准，判断一座城市的发达程度。如果你要做实体生意，一楼有这两家超市的商场，地租都要贵一些。

千禧年之前，外资超市的繁荣也是有代价的。超市作为连接消费者的终端，在零售的大体系里有相当大的话语权，拿到中外合资零售牌照并不容易。家乐福是在地方政府的越权审批下，“违规” 开办中外合资超市。不久后，家乐福就接到整改要求，在相当长的一段时间内撤下了门店招牌。

但在消费者汹涌购物需求的牵引下，“市场” 的力量解决了很多问题。一方面，1995 年我国人均国民生产总值超过 500 美元，人民生活正在从 “温饱型” 转向 “小康型”。另一方面，地方政府基于招商引资、发展经济的需求，也倾向于对外资零售企业 “开绿灯”。

到了 2000 年，正式获得中央批准的中外合资零售企业只有 28 家，而地方政府越权审批多达 277 家。2001 年 11 月中国正式加入 WTO 时，全球排名前 50 位的外资零售企业有一半实际上已经进入中国，其中 90% 是通过与地方政府的 “默契” 进入的。

也是这一年，当时的国家经贸委正式整改违规外资零售企业，开始规范化发展。第二年，家乐福在中国新开 12 家门店，成为中国超市大卖场的冠军。

中国商超迎来真正的盛世。2004 年，中国履行入世承诺，零售业全面对外开放，中外超市正式开战。双方酣战十年，才发现真正的对手是时代。

02 危机：被迫起跳自营电商

2005 年 7 月 28 日，不少上海人一大早出门，急匆匆赶往浦东新区的沃尔玛上海首店。

夏日炎炎，距离终点 1 公里开外的南泉路上，在那一天拥堵不堪。业内人士估计，当天至少有 10 万人流，挤进这家 1.8 万平米的超市。

就在同一天，沃尔玛旁边的易初莲花挂上横幅，搞起了 8 周年店庆促销活动。这家商场 6 月初就在筹备店庆，选在这天开始，很大部分原因是为了打击沃尔玛。

入华近十年的沃尔玛，人气不减。精明的上海人同时也发现，这里的商品并不十分便宜。一位家住浦西的阿姨赶免费班车来，却没有看到促销的大米和食用油，有些失望，“一路站蛮累的，到了店里，站都没得站，早知道不赶热闹了”。

阿姨想货比三家找到最便宜的商品，但她不可能走遍所有商场，只能凭借朴素的经验，认为超级大卖场最值得去。阿姨不会一直失望下去，因为电商正慢慢萌芽，将会在商品种类和价格上碾压超市 —— 这一幕两年前已有预示。

2003 年，非典肆虐全国，6800 万网民在线浏览信息，四成人尝试了网络购物。中国互联网络信息中心的调查显示，仅有 4.3% 的用户 “肯定不会” 进行网络购物。

这则小调查并未引起重视。刚刚拿到牌照的中外合资超市，正以 “商场革命者” 的形象掘金中国消费市场。财报数据显示，2003 年至 2010 年，家乐福在华开设 800 多家分店，年业绩增长 30% 左右。沃尔玛后来居上，2011 年业绩反超家乐福。

商超飞速发展的这几年，中国轻工产品逐步从卖方市场转向买方市场。至 2008 年底，全国已经出现了近 100 个有影响力的产业集群。记者写完 “中外商超大战” 的故事，往往会得出一个结论：中国人的生活离不开外资商超，但家乐福所销商品 95% 是中国制造。

繁荣的中国制造业、庞大的消费市场，也为电商崛起创造了条件。

2009 年 11 月 11 日 0 点 0 分 3 秒，家住山西河津的闫军在淘宝上充值话费，14 秒完成支付，意外地成为了打开 “双 11” 大门的第一人。这一年，中国网上购物的人数突破 1 亿。淘宝联合 27 个品牌，在传统商超的淡季，推出了双 11 促销活动。

足不出户，只需动动手指，就能半价买到大牌商品。淘宝这个巨大的网络商城，带给中国人的震撼甚至超过了商超的诞生。那之后，嗅到危机的商超也相继推出电商 App，但大多雷声大雨点小，属于探路性质，谈不上盈利。

沃尔玛 2010 年就推出了网上商城，2015 年甚至在深圳推出了 O2O 平台 “速购”。顾客下载电商软件，手机下单后可在家收货或门店自提。家乐福晚来一步，也于 2015 年在上海试水网上商城 App，并迅速拓展至北京、成都、昆明等地。

这些 “网上商城” 效果如何？2018 年，有记者亲测，沃尔玛 App 上的商品品类不少，却没有消费者一日三餐最需要的蔬菜水果。上海家乐福最快也只能做到上午下单、下午送达，而且用户需要购物满 129 元才能包邮，和电商平台相比没有优势。

问题显而易见，商超原本就靠规模崛起，注定打不过规模更大的电商。电商平台聚集流量，再将线下业态搬到线上，时间、空间无限延展，拥有极高的变现效率。这个过程中，消费者和品牌商都可以随时转换柜台。唯独身为渠道的大卖场，变成那个剩下的、被革命的对象。

而在众多线下渠道中，两种业态受电商冲击较小，一是便利店，二是生鲜超市。因为它们最大程度发挥了实体零售 “快” 的优势，放弃对 “计划性需求” 的深度挖掘，转而满足用户的 “即时性需求”—— 这其实是本地门店的立足之本，也是唯一可跟电商抗衡的武器。

至少还要五年，中国商超才意识到这一点。

03 结盟：同床异梦 流量互搏

在商超准备扎根本地之前，还走了不少弯路，最典型的就是结盟 —— 商超跟互联网巨头进行资本、战略层面的合作，表面是互惠互利，其实是线上线下的流量互博。

2017 年，京东实现全年销售额 3600 亿元人民币，比上一年增长 40%。当时中国最大的线下零售商华润万家销售额 1000 多亿元，几乎没有增长。沃尔玛、家乐福也停止了扩张，开始一波又一波门店倒闭潮。

也是在那个时候，很多人提出了线下流量的概念，即在巨头把持线上流量的情况下，将目光投注到线下场景，将其转化为线上增量。2016 年开始的 O2O 大战，便是对线下场景的争夺。另一个表现形式，就是互联网巨头投资线下零售实体。

2014 年开始，阿里先后入股了银泰百货、苏宁、三江购物等商场。2016 年，沃尔玛和京东达成战略合作：山姆会员店入驻京东，沃尔玛门店接入 “京东到家”。2017 年，腾讯收购了永辉超级物种 5% 的股份，第二年家乐福也入局，三方合力拥抱线上流量。

电商生意的核心是流量。阿里、腾讯等巨头看似在争夺线下零售，实则也是在寻找新的流量入口。谁贯穿的场景越多，生态就越完整，对于品牌商的影响力越大，未来可能性也越多。而这场生态之战，其实五六年前就开打了。

2008 年，从东莞走出的本土连锁便利店品牌美宜佳曾与淘宝合作，刚开始是帮助消费者代购商品，后来是代收包裹。“美宜佳” 的前身，是我们前面提到的美佳超市 —— 也就是国内第一家连锁超市。1997 年家乐福入驻东莞，“美佳” 才转型便利店业态，变成了 “美宜佳”。

这场实体门店和电商平台最初的合作，现在看来有些匪夷所思。网络购物尚未普及的年代，美宜佳是作为支付网点和快递驿站的形式存在的。消费者网购，首先要在淘宝拍下物品，然后拿着收到的商品代码短信，去找美宜佳营业员操作付款。3-7 天后，再去一趟便利店取件。

这个过程中，线下门店充当消费者和电商平台之间的中介，赚了一个支付手续费和包裹代收费 —— 大概是每一百元抽两元。但是，门店自身订单没有增加。消费者频频登门，会顺道买点东西。可长期来看，传统商超是帮电商平台培育了网购的习惯，压缩了自身的市场份额。

商超按照传统电商平台的逻辑转型，往往会陷入流量的左右手互博。事实上，商超无论是自建电商，还是跟互联网巨头合作，都没有绕开 “流量从何而来” 这个问题。

2015 年，一位电商运营人员感慨：线上平台开发得再漂亮，没有流量就等于把一个实体门店开在深山老林。很多企业从实体门店向自建平台导流，注册用户增长很快，但实际运营不起来，问题就是不掌控流量入口。而电商巨头们牢牢掌控了这一点。

双方合作，商超看似拥有了电商平台的流量，其实很难转化为有效订单。不妨设想一个场景：你听说沃尔玛入驻京东，想上去买一提卫生纸。准备结账时，系统给你推荐了另外一家店，卖同款卫生纸，比沃尔玛便宜。你会怎么选？

一家门店的供给规模和丰富度，终究抵不过整个平台的数百万商家。商超如果总是纠结流量在哪，用对手的逻辑去打败对手，永远不可能成功。

在商超和电商拉锯的十年，一个有可能将线上流量和商超供给结合起来的模式，逐渐生根，并在一二线城市迅速壮大。

2015 年，市场对 O2O 的追逐，意外和 “懒人经济” 相撞，捧红了外卖这个模式。后来几年，便利店和生鲜超市这两个逆势增长的线下业态，也是满足了消费者类似点外卖一样，线上下单、线下极速送达的即时需求。这几种零售实体业态，未来会扎根本地供给，借助外卖的即时履约能力，找到一条门店增收的新路径。

当然，餐饮之外更多的即时需求，要到 2020 年人们才会深刻认识到。

04 回归：扎根本地 门店革新

2020 年元旦的前一天，武汉海鲜市场的魏女士，被确诊为首例新冠肺炎患者。

为保护绝大多数国民的生命和安全，中国开始常态化疫情防控，一如当年抗击非典。2003 年开始，商品更丰富的电商平台，逐渐被更多中国人接受。而新冠疫情的三年，确定性更强的 “即时零售”，成为增长最快的消费业态。

即时零售并不是一个全新的事物。2019 年 5 月，“沃尔玛到家” 小程序正式上线，顾客在线下单购物，1 小时可送货上门。2020 年春节期间，疫情暴发，沃尔玛全国整体 O2O “到家” 销售额同比增长超 4 倍，其中 “沃尔玛到家” 订单量同比增长高达 15 倍。同时，家乐福也宣布 “到家业务” 销售同比增长 127%。

商超的 “到家业务”，就是简化版的 “即时零售”。2020 年，这个曾经的试水项目，在全面接入美团等覆盖全国的即时配送网络，以及全国人民广泛的即时性、确定性需求的主导下，实现了爆发。

一方面，传统电商物流受到严重冲击，大半个中国陷入发不了货、收不到货的境地；另一方面，本地的线下消费也受到影响，消费者难以去到门店完成购物。这种情况下，连接本地供给和本地消费的即时零售成了畅通供需的主要方式。

当我们在说 “流量” 时，说的不是看板上的数字，而是真实需求的集合。如果说五年前商超自营电商不利，是因为规模不及电商平台，那么尝试 O2O 没有水花，其实是时代的原因 —— 中国人刚明白怎么用电商囤货，还不习惯 “万物到家” 这种 “奢侈” 的消费。

换句话说，当初商超只是走得太快，现在消费者终于追上来了。从 40 多年前的商品供给严重不足，到各类商品的同质化严重，再到对质量和服务要求越来越高，消费者们不再满足于商品本身，不再满足于等待 3 天送货上门，而是希望能够随时随地买，随时随地送。

消费者的需求引爆了即时零售，也让商超拥有了重回变革前线、与电商开展新一轮角逐的资本。

电商平台是异地延时配送，集中解决 “从无到有” 的问题，即把全国的供应商搬运到网络上开设店铺。即时零售是本地即时配送，分布式解决 “确定性” 的问题，即把遍布全城的实体零售网络连接起来，实现区域性网络效应。

电商强调规模性，即时零售强调时效性。当消费者愿意为了确定性，选择通过 “线上点单” 的方式光顾门店时，商超也就有了翻盘的机会。

无论家乐福还是美宜佳，这些实体零售商逐渐明白，与其削足适履，和电商一起挖掘 “计划性需求”，不如扎根本地供给，更深入地挖掘线下的 “即时性需求”。

有了需求，问题就解决了大半。至于供给，中国发达的制造业、遍布各地的产业带，既 “滋养” 了电商平台，也维系着数十万、百万实体小店的生存。

国家统计局数据显示，2020 年我国有 3 万家超市、3.5 万家便利店和 5700 多家百货店。而在 2002 年，全国超市刚刚突破 1 万家，便利店不到 3400 家，百货店只有 1500 多家。

正是线下丰富的本地供给，为即时零售的发展提供了土壤。实体店数量增长了 10 倍，意味着本地供给增长了 10 倍，消费者能选择的商品也就增加了 10 倍。商品满足消费者日常所需，再加上即时配送能力，即时零售就此繁荣起来。

随着城镇化进一步加快，越来越多消费者会通过即时零售购物，实体商户也将获得市场增量。而本地供给最充分、模式最成熟的商超，无疑将成为此轮浪潮中最大的受益者，第一次真正享受到数字经济的红利。

回望中国商超发展的三十年，从消费升级，到渠道变革，再到业态更迭，许多东西已经改变。但也有很多是不变的，我们至少能得出三个结论：

第一，未来最有生命力的业态，一定是区域的、便利的。

我们总说 “丰衣足食”，究竟什么是丰足？对 40 年前的中国人来说，多分点粮票就够了；对 20 年前的中国人来说，不受国营商场柜员白眼，开架自选就心满意足；对现在的中国人来说，电商平台上可以买到任何东西，却总有 “不够” 的时候。

因为有些东西，送晚了就等于没有。电商如此发达，也只占社零总额的 25%。无法渗透的，除了汽车等大宗消费外，就是生鲜、药品等即时消费。便利店、社区生鲜店成为近几年为数不多还在增长的线下业态，就是因为扎根本地、足够便利。

今年 1 月至 7 月，美团上超市和便利店的交易量增长了 54%，其中夫妻小店增幅高达 110%。上海闵行区一家美宜佳门店的店长称，今年上海疫情期间，门店每日订单量最高上涨了 10 倍。罗森中国约 4000 家门店入驻美团，给实体门店带来了 10% 的销售增量。

中国人的消费越来越自由、灵活，这也是 “充分供给” 的一部分。

第二，中国人 “触网” 二十年来，实体门店刚开始享受数字红利。

电商极大改变了中国人的消费方式。我们见证了太多 “亿元俱乐部” 崛起，也都在拼多多上薅过羊毛，却很少听过哪个实体门店因电商获益。敏锐的品牌可以吃到任何时代的红利，机智的消费者可以占到任何渠道的便宜。唯有商超客流越来越少，被时代抛下。

品牌销量越来越高，门店生意越来越差。可如果让门店而非品牌入驻线上平台，一切就不一样了。如果想要的东西 30 分钟就能送到，年轻人的订单又会从电商回到实体门店，线上下单，外卖员去店里取单后送货上门，实体门店也慢慢有了更多可能。

中国连锁经营协会数据显示，2021 年八成超市线上销售同比增长。这里超市的 “线上销售”，不是电商异地销售，而是本地即时零售。今年第二季度，沃尔玛中国电商占整体销售额 40%，这里的 “电商” 就是小时达到家业务。

不再执着于对抗电商，而是通过即时零售增加门店订单，这是商超复兴的第一步。

第三，只有商超自己才能救自己，本地供给的价值是时候回归了。

人人都羡慕哆啦 A 梦，什么都有。“想要什么，立刻就到”，这个消费者与生俱来的需求，三十年前看是一种奢求，现在看却是不远的将来。

三十年间，中国商超以 “国营商场” 革命者的面貌出现，唤醒了中国人的消费意识。后来，电商平台 “挟流量以令实体”，用更大的规模战胜了商超。即便是在线下，商超也面临便利店、生鲜超市等更灵活的业态竞争。消费者的需求，开始从 “多” 转向 “快”。

线上线下博弈多年，商超终于发现不能用自己的短板，比别人的长板。本地供给是便利店等业态保持增长的关键，也是实体零售的命门。中国有很多本土品牌，更有几倍于品牌的实体门店。往日繁荣的城市本地便民圈，也该在消费者对确定性的追求中，回归了。

如今，商超和便利店踏入了同一条河流，开始重建消失的 “附近”，将商品卖给周边的消费者。即时零售需要供给，实体门店需要配送，二者各取所需。中国数字零售发展了二十多年后，线上线下意外以一种唇齿相依的方式连接在了一起。

来源：微信公众号 “华商韬略”（hstl8888）

@汪有：现在中年人千万不要指导年轻人，给那种爹味建议。
前几天年轻小朋友来找我玩，聊起人生，小朋友感到迷茫。

本来我以为我肯定能说得头头是道，一细聊，完全接不上茬。

我十几年前刚毕业的时候，经济蓬勃发展，世界欣欣向荣，广州平均房价一万多，珠江新城 3 万块钱单价能买到一手新楼。
打车起步价刚刚涨到 7 块钱，我和人合租楼梯楼两房，距离公司一站公交车，一个月我只需要交一千多。
企业成长迅速，不断扩大规模，时不时就能扩张出一些领导岗位让年轻人升上去做。

现在完全不一样。
经济不怎么好，企业动辄裁员，大家疯狂考编。
物价租金房价和我当年完全不同。
我上我也不行。

我还是小透明的时候发过微博，配图是 CBD 灯火通明的写字楼，很兴奋地说：
“哇大城市真好，你想干点事，一个城市的人都在陪你加班，线上友司都在跟你配合，效率好高。”
我那时并不是被资本家洗了脑。
而是，那时候加班努力，真能升职加薪。
现在只是维持不被裁员而已。

95 后这些年轻人面临的问题，是我这种 80 后从来没面临过的。
他们唯一有点优势就是父母比我父母更有些钱，但在一线城市，优势不明显。

这时候中年人给出任何建议，都有点站着说话不腰疼，以及秀自己当年经历的嫌疑。
当年那些经验拿到现在根本不能用。
闭嘴就得了。顶多理解鼓励为主。
千万不能话多。

作者：怜舟

导语：

一根玉米 6 元，到底是谁赚了钱？

前段时间，辛巴在直播间怒怼东方甄选，“说谷贱伤农，你公司利润 40%，农民捞着钱了吗？” 事件聚焦在 6 元高价玉米的争辩，此事一度引外界讨论。

李国庆还发布了视频分析了玉米成本构成：一根玉米从玉米地走到餐桌，成本有 25% 耗损、10% 物流、50% 积压（农副产品有腐败变质等耗损）等。

在助农政策的倡导下，直播间今年兴起助农热。借由一根 6 元玉米引起的争议，公众注意到了这波助农直播间。

在这场助农热中，究竟谁赚到钱了？

01

谁是助农直播最大的受益者？

直播间内一根 6 元的玉米，引发公众争议。玉米在进入直播间内，会经历哪些利益链条？我们跟几位农产品资深从业者进行一番交谈，了解到农作物从田间地头被摘出后，进入到直播间前繁琐的流程。

首先，会有专人在田间收购农作物。他们在田间转一圈，了解农作物生长情况，给出收购价。新腕（ID：bosandao）采访到了一位农产品电商创始人，对方表示，“农民只会计算最简单的种植成本，不考虑人工成本和土地成本，所以，农民只是赚个辛苦钱。”

既然贸易渠道角色，向农民收购的农作物价格不高，那么直播间内的农作物为什么那么贵？

在进入直播间前，刚从田间地头被摘出的农作物，需要经历层层商业化包装，每一层包装进化，都是一笔不小的开支。

不同规格的农作物售价不同。就像是我们日常买水果，即便是同一品种，也有几种价格。像这样以规格为标准的分类，便是第一道流程。

即便现在已经有机器分拣功能，但全国多数农村并未达到这样的现代化水平。因此，这道流程需要纯人工完成。他们会在农村中召集很多人将水果进行分类，不同规格收购价不同，这项人工流程导致成本会上涨 10%。

分拣完成后，需要人工进行打包装箱。不同于标品，农作物在运输过程中容易出现磕碰损伤问题，为了减少运输风险，包装分为内包装和外包装，这一部分会导致成本上涨 20%，具体涨幅就具体量来定。

装箱完成，农作物将被运往下一地点。如果是线下渠道，将会运往大城市的一级批发市场，再由一级批发市场倒卖到二级批发市场，甚至三级批发市场。进每个批发市场会产生很多费用，包括进门费、坑位费、储存费、储藏费、耗损费、人工卸货费等等，最终到了水果店的零售终端，价格会上涨很多。

而销售渠道如果是直播间，中间的运转链路将会短很多。有可能会直接运输到某个仓储中心，仅需要支出人工搬运费、仓储费、占用场地费等，成本减少的同时，按理说直播间的零售终端价会降低很多，其实不然。

进直播间不只是佣金高，对农作物精品率有要求，要进行分拣，只选择销售竞品农产品，而农作物的精品率只占 50%，这样一来，和助农直播间合作的成本和门槛则高很多。

我们了解到，助农直播间的佣金相对于别的直播间要高很多，基本在 20%-30%。农作物的成本要分为三方面，除了直播间佣金和中间商业化包装流通环节，还有从农民手中收购的成本。

以 30% 为佣金计算，也就是说，一件售价 30 元的农作物，直播间要赚 9-10 元。多数农产品中转的贸易商很难和助农直播间合作，“佣金太高了”。另外，中间商业化环节的贸易商赚 10 元，农民赚 10 元。

在时下的助农直播间中，我们以东方甄选为例，如果销售农产品的佣金在 30%，比其他直播间佣金费用还要高，那么是否还能称之为助农？如此一来，更像是借以 “助农” 概念讲商业故事，直播间的内容为用户提供情绪价值，吸引公众下单购买。

前段时间，罗敏在直播间销售 1 分钱的酸菜鱼。先不说对方做直播带货商业意图，他们直播间销售的 1 分钱酸菜鱼，是罗敏实打实自掏腰包推出的福利品。而这些助农直播间内，讲述了大量关于 “谷贱伤农” 的故事后，将自己直播间的利益放在第一位，让消费者为这个助农故事买单，着实有些讽刺。

02

情怀滤镜溢出屏幕

东方甄选主要面向一线城市，主播在直播间内日常讲情怀故事，情怀滤镜下，即便消费者清楚商品价格是比较高的，也会欣然接受。

这件事折射的心理逻辑在于，助农直播间产品相对于正常价位调高的程度，在人们心里的价格底线边缘。加上直播间的主播们日常讲述情怀故事，无形之中抬高了农产品溢价，本质上，用户下单购买的不是农产品，而是东方甄选主播的情绪价值。

高佣金销售高价农产品，农民并未因此多赚钱。我们在采访业内人士时，对方表示农民收入并不会增加，“也就是去年卖 9 毛，今年卖 1 块的区别”。按理说，助农政策本质上市希望帮助乡村富裕，提高农民的收入，而这波直播间助农旗号下，助农直播间却借此噱头涨价，我们是否要对助农这件事，打个问号？

先前，一众直播间在相应助农政策号召下，外界对于直播间内销售的高价农产品心有疑虑和不满，公众并不会表达自己真实的想法。而辛巴在直播间怒怼东方甄选玉米 6 元的事件，一定程度上代替公众说出了内心的想法，而此时也成为了公众情绪的宣泄口。

我们在微博看到，公众已经开始对助农直播间内的高价农产品表达不满的情绪。“我只是普通消费者，我不会为情怀买单，怎么实惠我怎么买，简单一点不要太复杂。”、“6 元一根玉米，它说谷贱伤农，但农民还是那个价，而且我们普通老百姓的物价都被抬高了”

2

一个细节是，销售高价农产品的助农直播间逐渐出现了被公众情绪反噬的迹象。

03

消费者愿意为 “助农热” 买单吗？

东方甄选作为极具代表性的助农直播间，我们以该直播间为例讲述助农这件事内含的逻辑。

东方甄选和其他直播间不同，例如李佳琦，他是个卖货员的角色，以 “女性之友” 的角色向大家销售商品，而东方甄选则将自己作为布道者，用情怀拉满品牌调性和人设，以助农名义在直播间销售高佣金的高价商品。

他们从一开始就提倡助农，将自己的品牌放置于一个很高的位置上。情怀类内容能提高用户在直播间停留时长，缺点则在于，将品牌调性拉得太满，不能出任何问题，否则会出现灰犀牛，原先在直播间讲述的所有情怀，会瞬间反噬到品牌。

而在商业世界中，只讲情怀，不苛求实干能力，最终失败折戟的公司，比比皆是。2012 年，正处于大众创业万众创新的年份，双创时代下，青年才俊们下海经商创业，万门大学创始人童哲便是其中一员。

万门大学起步于 2014 年，彼时，正值在线教育风口，新东方的在线教育业务也正扬帆起航，市场竞争日趋白热化。而当年万门大学存在的特别之处在于，它的初衷是要降低中国教育的门槛。

在知识付费的年代，如此办学初衷成为一股清流，受到众人追捧，尤其是一些有经济困难的人，对万门大学备至推崇。从免费上课，到推荐学员付费购买会员，今年 1 月份，据消息称，万门大学已经停止新课程录制。创始人童哲不断开空头支票，学员和员工均成为圈钱对象，童哲本人也已经失联。

童哲被外界称为理想主义者，的确，在在线教育极其内卷的时候，他所做的教育项目，被赋予浓烈的知识解放色彩。只是，不成熟的商业模型导致其抗风险能力太弱，最终使得万学教育成为一个供后人借鉴的商业案例。

还有锤子手机。当年锤子手机发布 T1 后，zealer 测评 T1 的相机、屏幕、按键都有问题，品控问题本质来源于对罗永浩的 “创新设计”，在后来的经营中，锤子的供应链、生产制造等陆续出故障，即将临终的锤子拿不出一款能媲美 OV 华米的产品，只留下了情怀和一个遗憾落寞的故事。

考量商业模型成熟的标准，多数从稳健性和存续性、规模化等多方面角度考量。一味的打感情牌，用户短暂会有新鲜感，长期以往会逐渐审美疲劳，如果出现一个无意的失误，就会伤及根本，造成无法弥补的后果，只有硬实力才能真正走到最后。

来源：新腕儿 微信号：bosandao

十年前，人们从外企涌向遍地黄金的互联网，十年后，当互联网的发动机转速变慢，财富自由的希望愈加渺茫，人们又把职业的价值、生理和心理健康、亲密关系、个人尊严放在天平上重新考量。综合下来，外企又成了一个不错的选择，既可以是缓冲带和避风港，也可以是职业生涯的归宿。

文 | 常芳菲

编辑 | 赵磊

运营 | 栗子

缓冲带

几个月前，某跨国快消企业的 HR 李梦收到了一份简历，毕业院校一栏写着宾夕法尼亚大学，专业是会计。宾大是美国八所常春藤盟校之一，培养了全美最多的亿万富翁，会计专业是宾大的一个王牌。李梦已经忘了上一次看到 “藤校” 背景的候选人是什么时候，她甚至有种 “高攀了” 的感觉。

李梦在业余时间也是一位小红书上的职场博主，她每周会更新一个城市的外企信息、基本福利待遇、企业文化和管理风格，从今年开始，她收到越来越多的留言和私信，粉丝也从 0 涨到了 10 万。她的感觉是，外企越来越受到求职者的关注了。

浙大日语系的田甜刚刚收到来之不易的秋招 offer，是一家日企。为了从今年竞争极其惨烈的秋招中胜出，她不放过任何一个机会，前段时间，她的面试精确到每小时，安排得密密麻麻。从 6 月开始，她每一条微博几乎都是转发 “锦鲤”，愿望只有一个 ——“上岸” 日企，为此经常焦虑到凌晨 4 点还睡不着觉。为了面试，她咬牙花了大半个月生活费买了一套西装，又求着室友给她化了全妆，“日企很在乎候选人的外表和礼仪”。

最终，她如愿收到了这家企业的录用通知，第一时间把 offer 截图发到朋友圈，配上老早想好的文案 ——“我有班上了！” 有人问她待遇如何，她觉得特别 “香”：起薪 7500 元，半年调薪一次，工作时间早八晚五，休息日加班给双倍工资，三餐免费，五险一金按照最高 12% 的比例缴纳。实际上，这家日企的应届生薪酬标准从 2017 年起就没有变过，但田甜觉得，跟眼前的喜悦相比，这一点都不重要。

从互联网大厂跳槽到外企后，周语心也感受到了外企的好处。下午六点，她准时走出公司，天还亮着，导航显示回家的路堵得 “血红”，“原来六点真有这么多人下班”。她习惯了互联网大厂的加班文化，还有点不适应朝九晚六，一次她写完邮件的时间已经超过了下午六点，没有注意就点了发送。这时 Outlook 弹窗给她一条消息：“现在已经是下班时间，是否定时明天发送？” 为了避免成为团队里讨厌的 “大厂人”，周语心赶紧把时间换到第二天。

▲ 图 / 《我，到点下班》剧照

不管是田甜这样的应届生还是周语心这样的大厂人，来到外企，似乎都得到了一次喘息的机会，可以暂时远离残酷的竞争和内卷。而外企像一个缓冲带，既能满足年轻人对都市白领和脑力工作者的体面想象，同时又不用他们搭上全部个人时间和健康。

尤其今年，外企正在迎来一股 “回潮”。智联招聘发布的《2022 大学生就业力调研报告》显示，应届毕业生签约民企（互联网企业）的比例从 2021 年的 43.5% 下降到 31%，而签约三资企业的比例从 12.8% 上升到 19.3%。

这种感觉，像是回到了十几年前。同样今年入职一家快消外企的刘萌还记得当时学姐在社团宣讲提及自己 GE 医疗集团管培生的身份，台下那些羡慕的声音，“那满足了大学生对白领的全部想象”。

当时成绩最好的学长学姐们无一例外加入了外企的制药公司做医药代表，就像当年上映的电影《杜拉拉升职记》里演得那样，白领们穿着套裙西装，超过 4 小时航程就可以选择商务舱，住的都是五星级酒店。

2013 年，英国制药公司葛兰素史克被曝多名高管涉嫌在华商业贿赂和犯罪，最终罚款高达 30 亿人民币。刘萌清晰感知到这个 “信号”，对外企的审计变得更严格，“属于外企的风光时刻可能要过去了”。

离开外企的人，大多去了互联网公司，现在，情况变了。有猎头干脆从互联网技术招聘转型去做了外企项目，“一年前互联网的职位比看机会的人多，现在供需关系变了”。不管主动还是被动，离开互联网的人重新开始考虑外企。

作为资深 HR，李梦说起外企的性价比鄙视链：第一级当然是欧洲企业，钱多、舒适；其次是 Amazon、Google 这样的美国互联网企业，待遇比国内好，卷度和大厂持平；日企韩企加班多、钱还少，尽量别去。

选择外企，对于在职场中随波逐流的人来说，也是一个重新审视自我的机会。职业的价值、生理和心理健康、亲密关系、个人尊严都被再次放在天平上重新考量。

发动机变慢了

中国互联网迅疾发展的 20 年，期权变股票的造富运动是每个员工拼命加班、“卷生卷死” 的发动机。但如今，这个核心发动机的转速正在下降。

周语心在离开腾讯之后曾短暂加入了创业公司，对方很直接地告诉她要接受加班，没有个人时间。她想着这家公司给出的百万总包和远处财富自由的可能性，牙一咬，“我大不了卷两三年直接退休”。

但入职的第一个礼拜，公司业务数据就陡然下滑，公司 CEO 解决问题的方式不是拆解环节，而是 “运动式” 排查 Bug。要求每个岗位的人，包括设计师、行政，一起去看数据库寻找原因。

沉重的业务压力下，老板的脾气也渐渐坏起来，常常在办公室指着鼻子骂同事：“你下次再犯这种错误就别干了。” 周语心在此前的职业生涯里从没有看过这样的场面，她当即有了离职的想法。“创业本身就风险很大。财富自由这个预期可能实现不了。” 她说，“我得重新想一下自己到底要什么。”

▲图 / 《我，到点下班》剧照

另一个 HR 安宁大学毕业后，在大型外企和互联网金融创业公司之间，毫不犹豫地选择了后者。她看中的就是这家创业公司的高成长性和上市之后财富自由的可能。

“我肯定不甘心只当一个打工人。” 这家公司的融资速度也并没有让她失望。从 2018 年到 2021 年三年时间，就完成了 B 轮到 E1 轮融资，背后站着腾讯、红杉等一线资本，估值超过 50 亿美元，IPO 似乎近在咫尺。“我是有可能实现财富自由的。” 安宁想。

这种 “财富自由” 的希望，也经由安宁传递给每一个前来应聘的人。

这家独角兽筛选员工有苛刻的掐尖标准，几乎只看 C9 的计算机技术毕业生。“C9 指九所顶尖 985 高校组成的联盟，包括清北和华东五校……211 学校毕业生的简历压根不看，比腾讯还严。”

哪怕是社招的候选人也要足够年轻，最好是 25 岁～30 岁的阿里 P7 以上。她曾经把一个 34 岁的 P7 简历拿给老板，对方冷冷地说：“潜力不够高。岁数这么大了还没升到 P8，那技术水平肯定很差。” 最后，还要求英语达到自如沟通水平。把所有要求交集处理之后，剩下来的人少之又少。

吸引这些顶级人才加入一家创业公司并不容易。她常常要打电话直接联络候选人，在电话被对方挂断之前，安宁的说服术只有两句，你将拥有更快的职业成长速度和更大的财富自由可能。她也承认后面这点更吸引人。

为此，安宁也忍受了超长的工作时间。最累的时候，每个月工作时长 360 个小时起，绝对比 996 更恐怖。她经常早上 9 点就第一个到办公室，中午简单坐在工位一边吃三明治一边干活，结束工作一抬头，第二天就已经开始了。每年 9 月为了完成招聘任务，周末得做 Google 开发者社区的线下活动，安宁一边搬海报、搭台子，一边眼观六路抓合适的候选人聊天。她每周只有礼拜天可以睡到早上 10 点，醒来之后还得继续处理工作。

高管层一直透露 IPO 万事俱备，但那股东风直到现在也没有来。

▲ 图 / 视觉中国

而对在蚂蚁金服工作了 5 年的李其来说，意外来得更突然。两年前，李其和父母借钱在杭州买了一套小户型，他算得很清楚，按照蚂蚁集团彼时 3000 亿美元的估值，半年之后李其解锁的期权，全款买下这套房子完全没问题。但他没等来上市的钟声。

就在距离 IPO 只剩 2 天的时候，他的手机推送里突然收到上交所、港交所宣布蚂蚁 IPO 暂缓的决定，“我已经不想知道公司之后的安排了”，他飞快按灭屏幕。深秋的杭州已经有了一些凉意，李其走在回家路上，想了想接近 40% 员工的持股比例，还有加了高杠杆，每月即将还 3 万～4 万房贷的同事，又有一点从暴富云端坠落后的庆幸，局面还不算太坏，“起码我不至于断供，上失信名单”。

比起财富缩水，李其和其他互联网大厂员工更在意的是一种共识的破碎 —— 千禧年由互联网上市开启的员工期权变现、财富自由通道变得充满不确定，在互联网公司拼命奋斗就能财富自由的希望，越来越渺茫了。随后，京东数科撤回了上市申请，抖音也搁置了 IPO 计划。

周语心的学长 2017 年加入腾讯，按照每股 700 港元的高点计算，他手里的股票少说已经翻了 4 倍，“在深圳全款买房很容易”。但轮到了周语心，已经没有高增长的可能性。

财富自由的梦想破碎，互联网大厂的光环也开始褪色。从大厂离职的人不约而同地说：“跟几年前比起来，现在进大厂的性价比很低。” 当互联网公司也只能拿着定薪 “卷” 之后，他们重新看见了外企的优势。

天平另一端

当天平一端没有了财富自由，年轻人开始重新审视自己在另一端押上的健康、生活、尊严是否值得。

面对宾夕法尼亚大学会计专业的候选人，李梦一口气说完了自己公司的全部劣势：起薪只有互联网企业的 50%，晋升时间不确定，“一个萝卜一个坑”，想要升职就得看高级别的 “萝卜” 什么时候走。李梦说完，旁敲侧击地问对方是不是同时在考虑大厂财务部门的机会。对方听完立刻笑了，“你放心，比起让字节跳动，我还是更想保持自己的心脏跳动”。

几乎同一时间，在门户网站工作的汤琳收到了部门的工时排名表。

2021 年下半年开始，这个老牌互联网公司也卷了起来。在办公区挂上励志条幅是 “卷” 起来的第一步，挂在汤琳工位上方的条幅用加粗黑体写着：年轻，不要躺平！

“卷” 工时是第二步，HR 会根据每个人上下班打卡记录的时间差，再减去午休一小时，算出每个人实际在工位的时间。部门领导每个月都会收到 HR 发来需要特别关注的名单 —— 工时排名的最后 10% 员工。部门例会上，领导告诉大家，工时排名和年底绩效高低、优化先后顺序有关。因为有排名，谁也说不出安全的时长是多少。她一边觉得只有大势已去的公司才搞这套，另一边心里也打鼓 “八小时工时肯定很危险”。

这还不算什么，汤琳在 TikTok 跨境电商部门工作的朋友，最常给她发信息的时间是夜里 3 点，经常在早晨 7 点，汤琳醒来打开手机就会看到一条留言 ——“真的受不了了。” 对方在这家员工平均在职时间 7 个月的公司，工作了 18 个月，跨境电商业务 GMV 性感增长曲线的背后，是员工高强度的劳动。

汤琳的朋友因为配合海外团队工作时间长期熬夜而患上了惊恐症，急性发作时会心悸、颤抖，引发过度通气和强烈的濒死感。但她从不敢告诉其他同事，怕别人觉得她太脆弱，“连生理问题都不在乎更不要说心理问题，大家只会说些场面话劝她，你心大一点、想开一点，频繁请假还会让领导怀疑她是不是工作态度有问题”。汤琳想不起这是第几次劝她：“你赶快换工作。”

▲ 图 / 视觉中国

在朋友离职之前，汤琳先去了一家管理咨询跨国公司，她才发现员工的休息时间是这样神圣不可侵犯。

午休时间一般在中午 12 点开始，她有一次在 11: 50 想和同事沟通项目进展，信息刚发过去，对方就在办公软件上把状态调整成离线（off-line）。1 点半之后，对方才回复：刚才是午休时间，现在我们可以聊项目了。汤琳觉得不可思议，“这如果在大厂，宁可晚点下楼休息也要听我把工作说完”。

她不自觉保持着互联网公司的节奏。直属领导布置一个调研题目，3 个小时之内，汤琳的 PPT 就已经做好了。她习惯性地发邮件实时同步给海外团队，对方显然被 “中国速度” 吓到，立刻回复：“放松点（Relax），没有什么事情需要这么着急。”

作为留学生，她原本不觉得英语会成为工作的障碍。直到她看见同事把自动回复设置成了 “ooo”(out of office)，汤琳第一眼看到还以为是同事养的猫碰了键盘。

入职外企之后，刘萌的脸上再也没长痘。

在组里做方案汇报的时候，刘萌全程声音都微微发抖，她知道自己完成效果不会好。会议结束，她面对上司就开始道歉和自我批评，“对不起，我可能真的不会做 PPT”。她预想中上司的愤怒和否定并没有到来。相反，领导肯定了她之前的工作成果。“上一次方案的 PPT 就很好，这次你只是还没想清楚方向。别紧张。”

勉强按下沮丧的情绪，当天晚上 7 点，她就更新了一版方案发给上司。对方收到后没有评价工作，只是回复：“快回家休息，不要总加班。” 收到消息的时候，她还等在工位上，突然想到了自己在大厂的最后一个绩效面谈现场。

这些话术很容易在职场社区中找到，但刘萌没想到真的发生在自己身上。上司直接告诉她，去年给她打了 3.75 分，在大厂 361（30% 优秀、60% 合格、10% 待改进）的评价体系里，这已经是前 30% 员工能拿到的绩效。“但你要知道，你不值这个分数。” 她没想到上司会直接这样说，大脑空白了两秒，她才追问，“为什么？”

上司用活动策划没能上热搜，也没能盘踞各大榜单来证明自己的结论，刘萌试图解释团队已经复盘过的诸多原因，但在对方看来这只是在找理由逃避责任。否定是全方位的，“我觉得其实你没什么传播上的能力”。刘萌听完，声音一下高起来，“我全部工作围绕传播展开，如果我没有这个能力，我不知道留在这个团队还能做什么”。

领导偶尔的激励也可能是包裹着糖衣的否定。有时候，对方会把刘萌单独拽到小会议室里说：“你 KPI 完成得怎么样呢？这个季度要加油，你得用 P8 的标准要求自己才能通过升职答辩。” 她听完明白了上司的弦外之音 —— 她现在能力达不到标准。

刘萌也曾经反馈过这种否定带来的压力，但对方不以为意。“我给你一个好的绩效，当然比我红口白牙肯定你，但害你绩效不达标好。” 在领导口中，绩效和下属只能二选一。

▲ 图 / 《我，到点下班》剧照

对另一些女性来说，除了成就感之外，外企能给予的，是另一样她们需要的东西。

从大学毕业就在外企工作的宁燃，曾经见过在公司供职了 25 年的女主管，司龄比当时宁燃的年龄还大，那一刻她感受到从未有过的安全感。“你不是一个用完即弃的耗材，年纪不是缺点，反而代表着经验。在一家公司工作一辈子是有可能的。”

如果说互联网大厂男性工程师的焦虑顶峰在 35 岁，那么属于女性的时钟走得更快，“29 岁就是一道坎”。李梦迟迟不敢结婚的原因并不是和男友的感情出了问题，而是因为她还没有拿到心仪的大厂 offer。她担心已婚未育的身份会阻碍她实现职业目标。“你等我跳到腾讯，过了试用期咱们再结婚。” 她这样安慰男友。

今年汤琳 30 岁，在过去一年里几乎面试过所有第一梯队的互联网公司，每个人都要问她同样的 3 个问题：你结婚了吗？你有男朋友吗？那你打算什么时候结婚？

女性 HR 问到这个问题，她已经感到不适，同样身为女性，怎么愿意配合明显的性别歧视？直到某个国内知名快消创业公司的男性总监问她：“你有男朋友吗？” 汤琳给出否定的回答之后，看着对方还一脸不可置信的表情，她决定不再考虑本土互联网企业。

而在此后所有跨国企业的面试中，没有任何一个 HR 问及这类私人问题。“外企会对你有一个基本的尊重，而不是把你当工具看待。” 汤琳说。

浪潮之外

在本土互联网大厂的四年，周语心觉得自己一直站在浪潮之上。

2019 年，她以 50 进 1 的淘汰率加入了这家互联网企业，参与了整个跨境业务从无到有的全过程。尽管她一个人要做三四个人的工作，但 “那种成就感很难形容”。

在大厂里推动新的业务，背后是无数杯咖啡、无数个会议。周语心的同事们不愿意放低身段迁就一般体量的客户需求。“我们 Brand（品牌）这么好听，应该有很多人排队来跟我们合作。” 但周语心在一线了解到的现实是，让客户愿意听产品介绍是一回事，敲定合作细节是另一件事。更棘手的是说服后台支持部门，“上线一个业务的第一年通常不会给财报带来亮点，反而会让整个公司暴露在风险中”。

但周语心还是乐此不疲，她用 “欣欣向荣” 来形容这个全新的业务。她依然清晰记得交易网络搭建完成，交易量超越竞品的那天，“事儿成了”。她把握住了每个大厂人梦寐以求的机会，也因此拿到丰厚的回报。周语心连续 4 次绩效评定都是最高等级 5 星，而她还只有 26 岁。

她几乎把整个世界握在手里。如果一切顺利，30 岁之前，周语心就可以拿到百万年薪，成为整个产品小组的负责人，顺理成章拥有属于自己的房子、家庭。她亲手打碎了这个想象。P10 晋升答辩的前几天，她提出了离职。“我怀疑要不要为了所谓稳定的中产生活，努力到除了工作只有力气睡觉的地步。” 很多朋友为她可惜，但就在离职的第二个月，她所在的小组传出了裁员的消息，大家又转过头称赞她的先见之明。

来到外企之后，大厂的经历更像是上辈子的事。时间才过去不到一年，周语心已经想不起自己怎么会那么热爱加班。“每天 10 点到公司，晚上 10 点半回完最后一封邮件，在健身房待到 12 点才走。虽然请假只是换个地方工作，但也不想请，我会内疚。”

现在她再也不用斟酌和领导请假的措辞，但要面对一种新的失落 —— 离开浪潮之巅。

“我会担忧在制度化的企业里做不出什么新的东西了。” 为此，她特意在众多外企的 offer 里选择了老牌酒旅外企的新产品岗，“在很多场景里，它是有机会的”。但她也承认，业务短时间内很难起量。制造上亿用户量的全新产品，大概与她无缘了。

物质上的落差也真实存在。刘萌从杭州来到上海，虽然相较于大厂的基础薪资有一定比例上浮，但算上转换城市的搬家成本和她放弃的期权。这笔换工作的经济账怎么都算亏了。光是疫情后上海租房的成本，一个月就超过 5000 元。“外企跟大厂的薪水和期权肯定不能比，但我没有那么在乎这些，我还是更喜欢好好工作，然后得到身边人的肯定。”

外企不是养老的地方，在酒旅企业，周语心每天和 4～5 个团队开产品会议是常规状态，“只要想把工作做好，没有人可以躺得那么平”。一个月之后，她即将踏上去泰国曼谷的飞机，驻外工作 1 年。相比起这样世界各地游荡式的工作，大厂和创业公司快节奏的 4 年反而更像是一段岔路。

2019 年刚刚进入互联网大厂的时候，周语心在朋友圈许愿：即便跌跌撞撞，也要见到更大的世界。现在，她才真正收拾好行李，准备出发。

▲ 图 / 视觉中国

（文中所有人物均为化名）

来源：每日人物

文 / 六神磊磊
一

在金庸小说《鹿鼎记》里，有这么一段非常好玩的情节，不妨叫做 “芍药事件”。

今天来给大家讲解一下。它很能说明职场上的一些问题，如果你最近上班感觉在上级面前不太讨好，可以对照文章琢磨反思一下。

故事发生在扬州。话说，有一天韦小宝到扬州去出差。韦小宝官大，扬州当地分公司便接待他，大家一起吃饭。

这个吃饭的地方叫做 “禅智寺”，有个特点：门口的芍药花开得特别好。谁知韦小宝吃着喝着，嘴巴一抹，突然说：

“来人呀，把这些芍药花统统给我铲了！”

在座的扬州同仁都惊呆了。好好的风景名胜，你铲它做什么？抽啥风啊？

这等于就是职场里、部门里，上级突然发布了一个让你错愕的指示，毫无征兆，毫无准备，你被打了一个措手不及。

于是问题来了：芍药花铲不铲？

二
上级也是人，做事也总会有个动机。韦小宝为什么突然要铲芍药花？一时兴起？心血来潮？其实都不是。

金庸告诉了我们，原来是韦小宝小时候在这个庙受过气，和和尚们有仇。今天铲他家芍药花，就是存心报仇来着。这就是动机。

然则注意，深层动机是不能明说的，摆不上台面。韦小宝不能明着说老子当年被和尚们打过，他得找些理由，摆在桌面上来讲。

于是韦小宝说：芍药喂马最好，军马吃了十分壮实。现在养马是头等大事，还不快铲了？你看 —— 铲了喂马，这就是人家放在台面上的理由。

韦小宝还转头问一个下属叫王进宝的：“王经理，你平时最懂养马，你说芍药喂马是不是特别好啊？”

这一问，就叫做寻求支持 —— 我说芍药喂马最好，你支持不支持？请你仔细考虑清楚你支持不支持。

如果你也上过班，见过这一幕的可以举手。

三
此处很有趣，不妨解释一下，韦小宝为什么第一个点王进宝？

因为王进宝是自己带来的人，其次，王进宝还是个喂马的专业人士。公司里韦总要毁芍药，要寻求支持，当然第一个就会点到专业人士。

王进宝是什么反应呢？书上是八个字 “不以为然，唯唯否否”。

“不以为然”，是他的专业性决定的，心知肚明韦小宝胡说，所以 “不以为然”；而 “唯唯否否”，是他的职业本能决定的，作为公司里的下级，当然也就只敢 “唯唯否否”，总不能出来反对。

这一下气氛陷入僵局，韦小宝这边僵了，扬州这边也僵了。芍药花的命运成疑。

这时候高潮来了：就在僵持之中，一个人主动站出来了，他叫做吴之荣。此人出来大赞：太对了，韦总说得太对了！芍药喂马是极好的，天了噜您真是了不起啊！

原话是这样说的，不妨欣赏一下金庸给他的台词：

“韦大人学识渊博，真是教人佩服。这芍药根叫做赤芍，《本草纲目》中是有的，说道能去瘀活血…… 马匹吃了芍药，血脉畅通，自然奔驰如飞…… 卑职派人将这里的芍药花都掘了，请大人带回！”

这个吴之荣是所有人里反应最快、最到位的，不但给了韦总充分支持，甚至还给出了理论依据 ——《本草纲目》。芍药喂马，不是韦总说的，是李时珍说的！你能说李时珍不专业？

所以韦小宝十分惊喜：“吴经理办事干练，好得很，好得很。” 吴之荣大感荣幸，连连道谢，这芍药的命运，就这样定下了。

此时此刻，王进宝和扬州的其他人都只能尴尬地在一旁，看着吴之荣表演。像不像公司里的你？

四
金庸这一点写得特别好，在座的人面面相觑，没有一个人出来反对。都明白，没法反对。

我们假设，此时此刻有一个人傻乎乎地出来反对，比如王进宝出来反对，想和韦小宝讲道理，他会怎么说？

肯定是长篇大论，论述芍药花到底能不能壮马，从《本草纲目》讲到《黄帝内经》，讲到口喷白沫，最后企图得出结论：马吃了芍药花是没用的，应该喂别的饲料才科学。

这种道理讲再多也是徒劳。因为职场上，你讲的道理，不是你上司需要的道理。企图用芍药花喂马的上司比你还知道芍药花不能喂马。韦小宝、吴之荣不知道芍药花吃了没用么？都知道。还需要你讲？

事实上是，上司其实很明白你要讲的道理；但你却永远不明白人家的道理。这才是关键。每一个在公司、企业里企图给上司讲道理的人，都是不明白这个真谛。

而且，每出来一个试图死讲道理的人，都会遇到吴之荣的狙击。

你挡了人家的路了，你反衬出了人家的坏了，奶奶的老子都证明了芍药能喂马，你还抱着《本草纲目》来撅，你死不死去？

五
最后，在一边倒的 “挖芍药” 声中，有一个人及时站了出来，化解了危机。

这个人叫慕天颜，是吴之荣的上司。此人很有水平，舌灿莲花，给韦小宝讲了一个特别长的故事，大意是说芍药这东西是吉兆，主升官，能保韦总高升。挖芍药等于是挖了您的龙脉，很煞风景啊。留着升官多好？

韦小宝听了很高兴，于是转了念头，芍药就保住了。

为啥慕天颜能抢救下芍药呢？很简单，他根本就不和领导讲道理。

他心里早就明白一件事：“喂马”，那根本就不是关键！你看他半句都不提喂马，只提一个 —— 升官。他明白，此时此刻，讲科学不如讲迷信，讲事情不如讲感情，果然一试就灵了。

看到这里，你可能会有点佩服、喜爱慕天颜，但还是要郑重说明：不要试图去做慕天颜，得不偿失，收益和风险不成比例。

他保住的是芍药，可那芍药又不是他家的；他冒的风险、拉的仇恨，却真真实实是自己的。吴之荣等人得多嫉恨他呐？

再说了，咱学慕天颜也学不来啊。人家有资格给韦小宝讲长篇大论的故事，就问你有没有资格给总公司的高级经理讲故事？没有！

所以，别讲道理了，挖芍药去吧，再晚了，就连锄头都抢不到了！

来源：六神磊磊读金庸 微信号：dujinyong6

作为电动汽车技术含量最高的零部件，动力电池的成本可以占据整车成本的将近一半。既然选择了纯电路线，电池技术毫无疑问成为了其中最大的关键，当时如果不能在电池技术上有所突破，中国的新能源汽车产业很可能将再次走上燃油时代的老路，只能给日韩企业打工，在动力系统上继续被卡脖子。

撰文 / 曾广
编辑 / 董雨晴

2012 年的夏天，美国加州的特斯拉工厂里，一伙人正在为即将交付的 “首款量产车型 Model S” 发愁，当时出产的 Model S 在电池冷却装置上存在一定隐患，可能引发短路甚至起火的情况。

不过交付活动还是如期在工厂里顺利进行了，这一天，最终成为了特斯拉电动车正式批量生产的标志。

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几乎是同一时间，在大洋彼岸，中国正式出台了《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020 年）》，新能源汽车产业发展自此站上战略高度，其中，纯电驱动成为了中国新能源汽车发展的核心方向，产业革新之战就此埋下伏笔。

燃油车时代，中国已经错失了先机，在动力系统、传动系统方面一直受制于人，只能采取合资方式引入国外品牌提升技术水平。到了新能源时代，为了避免核心动力上继续被 “卡脖子”，新能源汽车发展规划中专门提到，为了支撑纯电动汽车的底层技术发展，未来要大力推进动力电池技术创新，在电池安全性 / 可靠性 / 电池材料等方面进行关键性技术突破。

就这样，一场宿命的较量正式开启。十年悠忽而逝，转眼来到 2022 年，到了检验国产动力电池行业成果的时候。

今年 8 月，据 SNE Research 公布的数据显示，上半年全球动力电池前十大厂商中，中国厂商独占六席，合计市场份额超过 56%。和去年上半年相比，今年六家国产动力电池企业装机量均实现了三位数以上的增长，其中增速最低的宁德时代实现了 111% 的增长，增长最快的欣旺达更是实现了 651% 的增长。

在行业狂奔之中，国产动力电池向全球市场的进击还在进一步加强。

上述数据显示，今年上半年宁德时代份额从去年的 28.6% 提升至 34.8%，已占据全球三分之一的市场，比亚迪的市场份额从去年的 6.8% 提高到 11.8%。相比之下，国外厂商的表现都不算太好，LG 新能源、松下、三星 SDI 虽然都实现了一定增长，但是由于增速不及中国厂商，导致市场份额不同程度下跌，其中第二名的 LG 新能源市占率从去年上半年的 24% 降至 14%。

十年时间，从蹒跚学步到统治市场，是什么促成了国产动力电池的突围？

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505 辆 “新能源” 汽车

2008 年北京奥运，当来自 204 个国家和地区的 1 万多名运动员和其他外国友人纷纷前往北京，欢迎他们的除了鸟巢、水立方和奥运村以外，还有 505 辆新能源汽车。

这五百多辆新能源汽车中，既包含纯电动车，也包含混合动力车，甚至还有如今几乎被市场遗忘的燃料电池车，几乎云集了当时新能源汽车所有的技术路线。

据媒体报道，这是当时奥运历史上种类最多、技术最先进、规模最大的新能源汽车运输服务，目标是为了实现奥林匹克中心区域交通 “零排放”，中心区域周边及奥林匹克交通优先线路 “低排放”。

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（奥运电动客车是世界上最早将锂电池安装在电动客车上的，实现了锂电池的大规模应用，图 / 视觉中国）

当时参与奥运会的这些新能源汽车厂商肯定不会想到，仅仅 14 年后，中国新能源产业就在全球市场掀起了新的风潮。因为在当时的环境下，国内的新能源汽车技术还不够成熟，路线也不统一，这批产品中很多核心技术还受制于人。

作为电动汽车技术含量最高的零部件，动力电池的成本可以占据整车成本的将近一半。但彼时中国动力电池行业所面临的环境，用群狼环伺来形容也不过分。凭借着多年的技术积累，日韩企业的动力电池良品率已达 90% 以上，而国内做得最好的也不过 60%。凭借着技术优势，当年 LG 化学曾一口气拿下了长安、一汽、上汽的订单，电池销量占据了国内市场的 60%。

中国机械工业联合会执行副会长、中国汽车工程学会理事长张小虞曾在 2012 年接受采访时提到，当时我国新能源汽车动力电池的核心部件 80% 以上要靠进口。

除了技术受限，第一批新能源产品的造价也很高，整体还处于摸索阶段，很难大规模量产。据业内专家介绍，当时投放的氢燃料电池客车的单车造价在 300 万元左右，中通客车的纯电动客车造价近 500 万元。

尽管存在这些不足，但正是靠着奥运会这批示范产品的两年试运营，国内还是逐渐摸清了适合自己的新能源路线。2010 年 8 月，新能源汽车发展规划草案曝光，纯电动汽车成为国家最终支持的路线，2012 年 6 月，国务院正式出台《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020 年）》，开始对新能源汽车行业进行政策补贴。

既然选择了纯电路线，电池技术毫无疑问成为了其中最大的胜负手，如果不能在电池技术上有所突破，实现核心技术自主，中国的新能源汽车产业很可能将再次走上燃油时代的老路，只能给日韩企业打工，在动力系统上继续被卡脖子。

内有政策支持，外有竞争忧虑，大量动力电池企业最终奔涌而出。国内迅速催生出了将近 1500 家动力电池公司，其中不仅包括现在的行业龙头宁德时代，也包括了有着国资背景的中航锂电（现改名中创新航）等厂商。

而围绕电池这个最核心的技术，一段漫长的探索征程开启了。

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后进生的逆袭

谈到中国的动力电池产业，两个核心人物始终无法绕过。

一个是曾毓群，他创办的宁德时代自 2017 年开始已经连续五年登顶全球动力电池市占率第一。

另一个则是王传福，他创办的比亚迪今年上半年刚刚超越特斯拉成为全球电动汽车出货量冠军，今年截至 9 月 5 日，比亚迪已经卖出了 100 万辆车，成为第一家年销百万的新能源车企。

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国产动力电池的崛起史，很大程度上其实也是宁德时代和比亚迪的逆袭史。

作为国内最早的电池巨头，比亚迪选择的方式是另辟蹊径，从海外厂商不看重的磷酸铁锂路线突围。同样是锂电代表的纯电模式，其实也分为了两大路线，分别是三元锂电池和磷酸铁锂电池，这两者的区别在于正极材料的不同，三元锂电池能量密度更高，能实现更长续航，而磷酸铁锂电池则在安全性能上更出色。

国产动力电池行业起步之初，松下、LG、三星等日韩企业就已经掌握了三元锂技术，而国内三元锂技术的研究起步较晚。为了实现弯道超车，2005 年，作为国内首个电池巨头的比亚迪，在刚刚涉足汽车行业之初，就选择了磷酸铁锂作为研究方向。

2006 年，比亚迪的第一款搭载磷酸铁电池的 F3e 电动车研发成功，其续航能力达到 300 公里。2010 年以后，依靠安全性和成本方面的优势，在政策的支持下，磷酸铁锂电池迎来了大爆发，由于国外厂商基本都押注三元锂电池，国产厂商在磷酸铁锂方面反而实现了弯道超车。

而另一大巨头宁德时代，则选择了三元锂电池作为突破方向，一方面，宁德时代创始人曾毓群此前创办的 ATL，曾是宝马的动力电池供应商，在建立之初就具有三元锂电池的技术积累；另一方面，曾毓群一直坚定相信，国家会对国产动力电池行业进行补贴。

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（福建省宁德市宁德时代办公大楼，图 / 视觉中国）

时间并没有让宁德时代等太久，三年后的 2015 年，为了扶持国产动力电池行业，国家真的出台了《汽车动力蓄电池行业规范条件》，开始推出 “动力电池白名单” 制度，对外资动力电池进行补贴限制。在补贴政策的推动下，宁德时代当年便进入了全球动力电池市场三强，并于 2017 年成为全球动力电池老大，一直保持至今。

但是政策的东风并不能乘太久，政策的初衷也是为了培育企业的核心技术能力，而非只是为了让大量的企业吃补贴。所以到了 2019 年，随着国内动力电池企业的不断发展壮大，国家正式废止了《汽车动力蓄电池行业规范条件》，取消了动力电池白名单制度，国产动力电池开始和海外巨头同台竞技。

同台对垒，不落敌手。

四年的市场培育，让国产动力电池厂商已经不再是襁褓中的婴儿，在市场份额不断提升的同时，凭借着国内新能源汽车市场的快速迭代，已经培养起了强大的技术能力。

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打响突围战

对于动力电池行业而言，一直以来最重要的两个技术难题，一个是安全，一个是续航，能否在这两个方面实现突破，成为动力电池企业技术能力的最大考验，也直接决定了企业在补贴政策逐步取消后能否直面市场竞争。

随着 2019 年电池白名单制度的取消，国内动力电池企业终于要正式直面海外巨头，作为行业的两大领头羊，为了和海外巨头进行正面对决，宁德时代和比亚迪分别祭出了自己的杀手锏。

2019 年法兰克福车展上，宁德时代首次公布了公司研发的第一代 CTP 技术，同年九月宣布，采用该技术生产的电池包将搭载于北汽新能源的 eu5 车型。该技术直接将电芯集成为电池包，极大提升了电池包的空间利用率，从而大幅提升续航。

一年之后，另一大电池巨头比亚迪也不甘落后，推出了具有同样是 CTP 技术封装的刀片电池。据比亚迪介绍，刀片电池除了极大提升续航以外，在安全性上也比普通磷酸铁锂电池进一步提升，针刺后依旧无明火、无烟，表面温度仅 30 到 60℃，而三元锂电池针刺后剧烈燃烧，表面温度超过 500℃。

历经十四年，磷酸铁锂和三元锂依旧未分胜负，但不管是哪个路线，国产动力电池行业基本都走在行业前列。

今年上半年，宁德时代和比亚迪分别站稳了第一大动力电池厂商和第一大新能源汽车厂商的位置，而就在 7 月份，在超越特斯拉成为全球第一大新能源汽车厂商之后，比亚迪又超越 LG 成为了第二大动力电池厂商，中国厂商成功坐上了全球动力电池行业的前两把交椅。

除了宁德时代和比亚迪两大巨头以外，凭借着国内新能源市场的不断迭代，国产动力电池续航和安全都在进一步提升，第二梯队的中创新航、国轩高科、蜂巢能源等动力电池企业也前赴后继登上舞台。

SNE Research 数据显示，2022 年上半年，全球电动汽车（纯电、混动）销量同比增长 65%，达到了 435 万辆。而中国作为全球最大的新能源汽车市场，据中国汽车工业协会数据显示，今年上半年国内新能源汽车销量为 260 万辆，占全球市场的比例接近 60%。

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国内方面，国产动力电池几乎垄断市场。据中国汽车动力电池产业创新联盟发布的 2022 年 8 月动力电池月度数据显示，2022 年 8 月国内动力电池企业装车量前十五名的企业中，宁德时代以 46.79% 的占比稳居第一，比亚迪、中创新航分别以 21.91%、5.62% 的占比位居二、三位。

白名单取消三年后，国产动力电池的市占率反而进一步提升了，并且得到了更多头部汽车巨头的认可。据宁德时代 2021 财报显示，特斯拉是其第一大客户，销售占比达到了 10%，公司同时还和现代、福特、戴姆勒（奔驰母公司）等全球客户达成长期战略合作。近日有媒体报道称，比亚迪磷酸铁锂电芯也已经上线特斯拉柏林工厂的 Model Y 生产线。

国产动力电池来势汹汹，现在反而是海外厂商慌了。今年 8 月，美国《通胀削减法案》正式落地，其中也对动力电池行业采取了限制条款，被称为美国版的 “动力电池白名单”。该法案在国际社会中引发的质疑声本就不断，欧盟正在评估该法案中关于电动车补贴的政策是否违反了 WTO 的规则。

且随着全球动力电池市场格局的稳固，这一政策的效果本就有待论证。

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技术换市场的时候到了

2020 年年初，一则传闻扰动整个新能源市场，传闻称宁德时代将为特斯拉供应锂离子动力电池，一边是全世界最大的动力电池厂商，一边是全世界最大的新能源汽车厂商。不久后传闻被证实，宁德时代正式为特斯拉代工电池，这也意味着国产动力电池不管是在续航上还是安全上都已经能够满足特斯拉严苛的技术要求。

不仅如此，作为曾经的三元锂电池的坚定拥趸，随着国产磷酸铁锂电池的续航快速进步，特斯拉已经开始在其 Model3 上搭载宁德时代生产的磷酸铁锂电池，据媒体披露，这帮助特斯拉每辆车节省了上万元成本。

作为全球新能源汽车的引领者，特斯拉也一直力图自研电池，2020 年，特斯拉就推出了一款大圆柱电池，直径 46 毫米、高 80 毫米，因此得名 4680 电池。据特斯拉披露，具有续航里程高、成本低的优势，是特斯拉未来的主导电池技术路线。

然而推出两年来，4680 电池一直迟迟不能大规模量产。

“我们会在年底之前实现 4680 电池的量产，但这很难预测，因为这里面有很多新的技术。” 在 8 月初的特斯拉（Tesla Inc）2022 年股东大会上，马斯克提到。

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而作为特斯拉电池的供应方，松下和宁德时代似乎都对 4680 的量产计划不太乐观，松下前不久表示 4680 电池目前仍在测试，可能要 2023 年 4 月才能大规模生产，宁德时代方面上个月也对媒体表示，没有关于 4680 电池的信息需要披露。

与特斯拉 4680 量产艰难形成对比的是，国产动力电池还在继续跃进。

一直以来，行业普遍认为，磷酸铁锂续航不行，但比亚迪作为磷酸铁锂电池的最大拥趸，如今基本已经摆脱了磷酸铁锂的续航焦虑，成功实现了 700 公里以上的续航。

而在能量密度更高的三元锂电池方面，宁德时代宣布将于明年年初开始量产采用第三代 CTP 技术的麒麟电池，可以让电动车的续航突破至 1000 公里以上，比特斯拉尚未批量生产的 4680 电池电量提升 13%。

如果说，曾经中国的汽车行业是以市场换技术，如今随着国产动力电池行业和汽车厂商的不断强大，曾经的角色反而正在逆转。现在到了我们以技术换市场的时候了。

就拿宁德时代首创的 CTP 技术来说，去年国内销量前十的电动车中，有四款采用了 CTP 技术封装，分别是特斯拉和比亚迪的车型。如今，宁德时代正在对该技术进行海外输出，从去年 10 月至今，宁德时代先后授权现代摩比斯、泰国国家石油公司等企业使用 CTP 技术。

就在不久前，一则关于中国汽车出口的消息登上知乎热榜，据中汽协数据显示，今年上半年我国汽车出口超过 120 万辆，仅次于日本，而到了 8 月份，中国汽车出口 30.8 万辆，超越日本登顶月度汽车出口第一大国。在三电系统、智能联网等方面的技术优势，成为推动我国汽车出口的一大动力。

国产电池，十年改运。仅仅十年时间，整个新能源行业已经彻底变天，作为全球第一大汽车市场，在核心动力系统上，中国汽车行业早已不再受制于人。

随着世界各国双碳政策的不断深入，以及新能源汽车销量的爆发，国产动力电池未来还能交出怎样的答卷，相信每个人都很期待。

来源：AI 财经社 微信号：aicjnews

作者：金融四十人论坛
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2022年，距离2002年7月欧元正式成为欧元区唯一合法货币，已经过去二十年了。在过去的二十年中，欧元对美元汇率基本上维持在1以上。但是，今年以来，美元走强，欧元开始大幅贬值，年内已跌掉近13%。尤其是7月以来，欧元对美元汇率跌破平价，不断触及20年来新低，引发市场关注。那么，欧元为什么会大幅贬值？这究竟是偶然还是必然？欧元的未来又将如何演变？一、欧元的诞生要了解欧元，我们需要先回顾一下欧元诞生的背景和承载的使命。在1016万平方公里的欧洲大陆上，战争与和平不断交替，“统一”从未出现。无论是一战还是二战，欧洲都曾是主战场。二战过后，欧洲处于一片废墟中，昔日的辉煌不复存在。当时的世界格局也发生了重大变化，美、苏两个大国崛起，欧洲各国的经济、政治地位急剧下降。此时，欧洲各国意识到只有团结合作才能救欧洲。而二战后，美国提出的“马歇尔计划”为欧洲的团结加了把火，因为这项计划要求“欧洲必须作为一个整体”接受援助。此后，欧洲启动了“一体化”进程。于是在1948年，英、法等国成立了欧洲经济合作组织（这也是经合组织的前身），负责分配和使用美国提供的援助。1950年，欧洲经合组织设立了欧洲支付同盟。在欧洲支付同盟下，成员国不需要对每笔贸易进行货币支付，而是每个月月底才进行清算支付。可以说，这是欧洲货币合作的开始。1952年，在时任法国外长舒曼和时任德国总理阿登纳的支持下，欧洲煤钢共同体成立，缔约国有法国、西德、意大利、比利时、荷兰及卢森堡。这是欧洲漫长历史上出现的第一个拥有超国家权限的机构。成员国第一次放弃了本国经济中煤钢部门的管理权，并将这些主权交给一个独立于成员国的高级机构——煤钢共同体负责协调各成员国的煤钢生产，以保证煤炭钢铁等原料不再用于战争。合作还算愉快，到了1957年，六国又签署了“欧洲经济共同体”和“欧洲原子能共同体”条约（合称《罗马条约》），主要内容包括：建立工业品关税同盟，实现共同体内部工业品、劳动力和资本的自由流通，建立共同的农业政策，消除各种限制等。这是欧洲经济和政治一体化进程的起点，也是欧洲一体化进程的关键一步。到了1958年，欧洲货币协定取代了支付同盟。在欧洲货币协定下，欧洲“计算单位”确定，各成员国的货币建立固定比价，各国货币可互相自由兑换。这是欧洲国家在货币合作上的进一步尝试。1965年4月，欧洲煤钢共同体 、欧洲原子能共同体和欧洲经济共同体合并成“欧洲共同体”（欧共体）。1971年，布雷顿森林体系瓦解后，美元持续贬值，欧洲国家间的汇率波动加剧，德国马克成为欧共体成员国货币的锚。但1977年美元危机再度爆发，欧共体迫切需要一个独立于美元的新货币。1978年，时任法国总统德斯坦向时任德国总理施密特提议在欧洲建立一个稳定的货币体系，施密特表示赞同。此后，“施密特－德斯坦倡议”顺利获得其他原欧共体成员国的赞同。1979年3月，以欧洲货币单位“埃居”为中心的欧洲货币体系正式启动。成员国之间通过“埃居”进行结算，成员国的货币与“埃居”之间形成固定汇率，不再参考美元汇率，“埃居”成为成员国外汇储备的构成部分。不过，由于欧洲货币体系内各成员国的经济发展水平不同、经济政策存在差异，加上国际金融投机家操纵市场，对体系内不同币种进行攻击，欧洲货币体系最终于1992年解体。但欧洲货币体系为后来欧元的形成提供了宝贵的经验。比如，后期欧盟为成员国加入欧元区所设置的种种标准，就是希望成员国能有相对统一的经济发展水平，便于后来各成员国能够协调发展。1992 年，欧共体各成员国在荷兰马斯特里赫特签署 《马斯特里赫特条约》( 简称 《马约》) ，其核心内容就是建立 “欧洲经济与货币联盟”和 “欧洲政治联盟”， 前者的最终目标是发行统一的欧共体货币。1993年，欧洲共同体改名为 “欧洲联盟”，简称欧盟。1994 年，欧洲货币管理局 ( 欧洲中央银行前身) 在德国法兰克福成立。1997 年，欧盟首脑会议分别签署了 《稳定和增长公约》《欧元的法律地位》和 《新的汇率机制》三个文件，为欧元的正式使用奠定了法律基础。1999 年，欧元创立，欧洲央行也正式成立。2002 年，欧元开始真正流通，成为欧元区成员国的法定货币。整体来看，欧元的诞生不是一蹴而就的。历经半个多世纪的时间，欧洲经济一体化的进程不断深入，欧共体演变成了欧盟，支付同盟则演变出了“欧元”。可以说，欧元不仅是一个经济范畴的货币，其背后更体现了各国的政治意志。正如美国经济学家艾肯格林所说，“从根本上说，欧元是一个政治工程。”知识小科普：实际上，欧元成功的实践背后也得到理论的支撑。欧元之父罗伯特·蒙代尔最早提出的最优货币区理论就是欧元设计的理论基础。蒙代尔称，“为什么正在组建的欧洲共同市场的各个国家要自找麻烦，让汇率不确定性成为新的贸易障碍？”而最优货币区理论恰恰可以解决这个问题。蒙代尔认为，经济联系紧密的国家/地区通过固定汇率或者统一货币的形式建立货币区，可以抵消浮动汇率的不确定性，同时实现区内充分就业、物价稳定与国际收支平衡。二、成立二十年来，欧元表现如何？尽管欧元自成立以来就一直面临争议，但至少以下三方面的成就不容忽视：第一，欧元基本消除了欧洲大国之间重燃战火的可能性。欧元的使用将欧元区各国在货币方面捆绑在一起，从理论上使得欧洲一体化进程不可逆转，基本上消除了内部战争的可能性。此外，欧元强化了欧元区的整体地位和外部影响力。过去几十年，在美国、中国、日本等大国崛起背景下，欧洲依然能在全球范围内扮演至关重要的角色，欧元发挥了重要的支撑作用。第二，欧元推动了经济增长。单一的货币推动了欧元区内的竞争，同时随着欧洲市场一体化，也产生了规模经济。单一的货币也降低了交易成本，极大地推动了贸易增长。与过去需要开设多个账户相比，货币兑换费用、银行费用等下降，汇率波动风险也没有了。据分析，欧元本身对欧元区成员国之间贸易增长的推动作用在5%-15%之间，欧元对欧元区内的外国直接投资的增长效应则在14%-36%之间。第三，欧元的诞生改变了国际货币格局，削弱了以美元为核心的“单级”货币格局，使得国际货币体系迈入“多级化”。从国际支付领域来看，欧元份额曾一度超过美元，根据环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）数据，2012年1月欧元与美元的支付份额分别为44%和30%，尽管在2015年8月欧元的支付份额降到了27%的历史低位（同期美元占比45%），但随后反弹。截至2021年6月份，欧元与美元的支付份额趋同。从全球外汇储备份额来看，欧元目前已成为仅次于美元的全球第二大储备货币。图1：主要货币的国际支付份额变化（%）数据来源：wind，中航证券图2：各主要货币在全球外汇储备份额中的占比数据来源：wind，中航证券三、欧元近期为何会大幅贬值？实际上，自2002年欧元正式成为欧元区唯一法定货币后，其汇率呈现出稳步升值的趋势。2003—2007年间，欧元区经济增长表现整体较好，平均经济增速达2.1%左右，从基本面上支撑欧元对美元汇率升值至约1.6的历史最高水平。图3：欧元自诞生至今的汇率表现资料来源：欧央行官网，https://www.ecb.europa.eu/2008年金融危机以及2010年欧债危机爆发后，欧元对美元汇率明显波动，并于2015年贬至1.07的低点。2015年到疫情初期，欧元汇率略有波动，但整体较为平稳。不过，自俄乌冲突爆发以来，欧元汇率明显下行。近期，欧元对美元汇率多次跌破1：1的平价水平，为近20年来首次。图4：近半年来，欧元汇率表现资料来源：欧央行官网，https://www.ecb.europa.eu/那么，欧元为何会出现大幅贬值呢？市场分析普遍认为，欧元汇率跌破平价既有短期外部因素的冲击，也有深层次的结构性问题。从短期外部冲击来看：一是美联储加息致美元走强，其他非美元货币走弱。为遏制高通胀，今年以来美联储已经加息300个基点，促使国际资本回流美国，美元指数走强，一度突破110大关。但与此同时，非美货币则普遍走弱。实际上，不止是欧元，英镑、日元、韩元等都有不同程度的贬值。图5：2022年年初至今，全球主要货币贬值幅度数据来源：同花顺IFIND，同花顺期货通二是俄乌冲突及相关制裁措施引发能源、粮食危机，导致了能源、粮食等大宗商品涨价，造成欧元区通胀高企。而欧洲的能源缺口短期难以弥补，据汇丰银行的研究报告显示，北溪1号断气意味着欧洲已经失去了其天然气总供应的30%。汇丰银行认为，欧洲气荒恐怕要持续到2026年，要等到液化天然气（LNG）新增项目产能大幅提高，欧洲“气荒”才可能得到显著缓解。图6：2001年-2022年欧元区通胀水平资料来源：欧央行官网，https://www.ecb.europa.eu/三是欧洲面临经济衰退的风险。能源危机下，欧洲的“火车头”德国经济遭到较大冲击。据悉，随着德国汽车零部件、化学制品和钢铁制造商越来越难以承受屡创新高的电力价格，这一欧洲工业的心脏地带正面临着潜在的“外迁潮”风险。此外，为了抑制通胀，欧洲央行不得不收紧货币政策，先是在7月加息50个基点，9月又再度加息75个基点，从而加剧了欧元区经济衰退的风险，进一步恶化希腊和意大利等重债国的债务，甚至有可能引发新一轮欧债危机。图7：欧元区各国政府债务占GDP的比重来源：欧央行，wind，平安证券从长期来看，欧元自身也存在结构性缺陷。在经济下行周期中，这种缺陷会被进一步放大。一是备受诟病的“一条腿走路”。目前，欧元区内部实行统一的货币政策，成员国在进行宏观调控时只能倚重财政政策，这也导致欧盟财政纪律在实践中执行困难，赤字和债务负担超标现象很难避免。这一矛盾曾在欧债危机最严重的时刻有过充分体现，近年来欧元区各国围绕难民负担、部分成员国财政紧缩等问题的激烈博弈也根源于此。当欧元区处于经济上升期时，各国面临的风险区别不大；但经济下行时，实力较弱的边缘国债务问题会率先暴露。欧洲央行的统一货币政策无法有效应对区内各国面临的非对称冲击，虽然欧洲央行在7月推出了反碎片化工具TPI，但这项工具的实际执行力度仍然存疑。在欧债危机时期，时任欧洲央行行长德拉吉曾推出OMT计划，表示将不惜一切代价救欧元。但当时的欧元区经济处于低通胀环境，德国经济也比现在要好。这一次，欧洲央行需要在救助市场的同时，兼顾抗通胀重任，反碎片化的效果或许不够理想。（传送门：加息50基点+“反碎片化”工具，欧洲央行能顺利抗击通胀吗？）实际上，单一货币计划要得到有效的执行，不仅要满足所谓的“趋同标准”，还要求经济活跃的国家向经济低迷的国家进行资金转移，除了市场化的资金，还包括财政性资金的援助。没有彻底的财政一体化，欧元是不完整的。二是欧元区推动财政一体化困难重重。欧元区并未按照“最优货币理论”设想的那样，实现各要素的自由流动。尽管欧洲一体化进程中强调商品、资本、人员和劳务等要素的区域内跨国自由流动，但实际上欧元区并没有达到这些标准。在欧洲一体化进程中，成员国的经济差异不仅没有缩小，反而愈发拉大。这引发了一些反欧情绪。部分民众对于欧元的怀疑态度增加了对反欧政党的支持。多国（例如，英国、芬兰、荷兰、奥地利和法国）反欧政党在选举中异军突起，获得了更多选民支持，在欧洲议会中席位显著增加。欧元区成员国由于各自要素禀赋、地缘政治立场等差异，往往在某些领域分歧较大，降低了欧元区决策的整体一致性，进而影响市场对欧元前景的信心。例如，在俄乌冲突中，出于各自对俄乌立场的差别以及经济和能源对俄依赖程度的差异，成员国对俄制裁、禁运态度存在明显不同。此外，当前的欧元区缺乏核心领袖来推动财政一体化的进程。在推动欧洲经济货币一体化的进程中，德法两国领导人例如，德国的阿登纳与法国的戴高乐，德国的施密特与法国的德斯坦等都发挥了重要作用。然而，现在的德国与法国两国乃至整个欧元区都缺乏具备足够号召力的核心人物。整体来看，欧元区财政一体化前景黯淡。四、展望未来，欧元可能会如何演变？从市场观点来看，多数经济学认为欧元前行之路较为艰难。东方证券首席经济学家邵宇认为，在第二个20年的开局，欧元区一边要处理欧债危机的遗留问题，一边又要应对地缘政治冲突、通货膨胀和全球能源变局的新问题。未来，欧元区很可能面临“不进则退”——要么突破一体化中的瓶颈，实实在在地落实财政一体化；要么是做减法，如同英国脱欧一样，引入欧元区成员国强制退出机制，以防止整体性的崩塌。工银国际首席经济学家程实认为，从中长期来看，欧元仍将趋势性走弱。原因有三：一是严峻的滞胀风险正在抬升债务风险预期。二是欧元区贸易条件恶化，负收入效应将阻碍欧元走强。欧元区的贸易条件指数显示，进入2022年以来，欧元区贸易条件正在逐步恶化，负收入效应将刺激欧元区内的购买力向全球其他市场转移。三是金融敏感度提升将加速资本外流，不利于欧元持续升值。欧央行启动加息中长期对欧元区整体通胀的抑制有限，持续的加息将助推实际利率和短期利率预期抬高，欧元区内融资成本抬升或将导致本就过热的房地产市场和大宗商品市场出现大幅价格调整，金融敏感度提升将加速资本外流。南开大学跨国公司研究中心教授戴金平认为，无论是从欧元区未来的经济增长前景，还是从欧元区国际金融地位的变化，抑或是欧盟一体化的前景，以及欧元的声誉与市场信心，来预测欧元未来的国际地位，结论都是：欧元的未来风雨飘摇。不过，中国社科院欧洲所副所长陈新比较乐观，他认为适当强度的危机或许能够倒逼欧盟财政一体化进程。去年，欧盟委员会公布了名为“下一代欧盟”的举债方案，计划在未来五年时间里共筹集8000亿欧元促进区域经济复兴。其中，欧盟而不是单个国家将作为借款主体，在2021-2026年期间完成债务发行，并计划于2028年开始偿还部分借款，预计在2058年前还清。一定程度上，欧盟在财政一体化上迈出了一小步。社科院世经政所冯维江也有相同观点。不过他也承认，过高强度的危机可能会引发欧元区迅猛地瓦解或崩溃。参考资料1.缪建民，《欧元的使命与挑战》2.邵宇、陈达飞，《欧元流通20年的实践及对亚洲一体化的启示》3.丁纯等，《欧元诞生以来经历的冲击回顾与展望》4.欧元流通20年专题 · 专家笔谈（下） | 沈建光、程实：欧元的过去和未来5.欧元流通20年专题 · 专家笔谈（上） | 孙杰、戴金平：欧元的过去和未来6.张明，《欧元二十年》7.冯维江，《欧元被美元击败了吗》

2022 年 9 月 30 日第 56 届国际乒联世界乒乓球团体锦标赛将于成都市正式举行。乒乓球比赛作为全球收视率最高的比赛之一，观众数量庞大，粉丝数量众多。而乒乓球作为我们国家的国球，群众基础就非常深厚，每个小区好像都有几个打得非常好的大爷，每个人几乎都会有朋友会打乒乓球。

不过「打过」「看过」和「会打」「会看」也是两码事，乒乓球比赛能看的不止是选手激烈拉锯之后的胜利欢呼，借此机会，我来简单讲讲这次世乒赛有何看点，以及乒乓球比赛可以看什么。希望看完这篇分享，大家可以听懂赛场上解说在说什么，能更好地欣赏乒乓球比赛。如果有更多想分享的朋友，欢迎评论和交流。

世界乒乓球团体锦标赛简介
世界乒乓球团体锦标赛（World Team Table Tennis Championships）是世界乒乓球锦标赛的组成部分，简称「世乒赛团体赛」，每两年举行一次。由于 2020 年釜山世乒赛团体赛因故取消，距离上一次世乒赛团体赛已经过去了四年。从 2003 年第 47 届世乒赛开始，国际乒联决定将单项与团体比赛分开进行。单数年份进行单项赛；双数年份进行团体赛。每个国家将派出男子运动员 5 名和女子运动员 5 名参加团体赛。

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世界乒乓球锦标赛男子团体冠军奖杯是斯韦思林杯。1926 年，国际乒乓球联合会首任主席伊沃·蒙塔古先生的母亲、曾任国际乒乓球联合会名誉主席的斯韦思林女士，捐赠了以她的名字命名的斯韦思林杯，作为男子团体比赛的优胜奖杯。

匈牙利队是首支捧起斯韦思林杯的队伍，他们在 1926 年的伦敦世乒赛上首次获胜，并取得了五连冠。在世乒赛男子团体赛的历史中，中国队 21 次捧起斯韦思林杯，匈牙利队 12 次获得冠军，日本队 7 次获得冠军。

世界乒乓球锦标赛女子团体冠军奖杯是考比伦杯。1934 年第 8 届世界乒乓球锦标赛在法国巴黎举行，作为东道主，法国乒乓球协会主席马赛尔·考比伦先生，捐赠了以他的名字命名的马赛尔·考比伦杯，作为女子团体赛的优胜奖杯。

1934 年，德国队成为首次捧起考比伦杯的队伍，并在 1939 年获得第二次冠军。在世乒赛女子团体赛的历史中，中国队 21 次赢得考比伦杯，日本队 8 次夺冠，罗马尼亚队 5 次夺冠。

本次世乒赛团体赛男子参赛队将分为 7 组，女子参赛队将分为 6 组，小组排序依据国际乒联团体世界排名进行。团体赛将采用 5 场 3 胜制，每场比赛将采用 5 局 3 胜制。与奥运会赛制不同，世乒赛团体赛每次五场比赛均是单打比赛，每次比赛派出三人出战。主队与客队将在小组抽签时决定。在比赛之前，每队将挑选出三名比赛队员和一名队长（可由参赛队员兼任，亦可由其他人员专任）。双方队长会抽签决定 A、B、C 和 X、Y、Z 的选择，并向裁判提交每个运动员分配到一个字母的队伍名单。下表是比赛对战顺序示意表。

比赛场次 主队 客队
第一场 A Y
第二场 B X
第三场 C Z
第四场 A X
第五场 B Y
2022 年成都世乒赛团体赛抽签仪式于 9 月 28 日举行，9 月 30 日正式比赛开始。赛程将分小组赛循环赛和淘汰赛。

小组赛结束后，排名第一的队伍成为种子队，小组第二通过抽签决定对阵形势，剩余的晋级名额将从排名最高的小组第三中产生。男女各 16 支队伍晋级，淘汰赛将于 10 月 5 日开始。

女团冠军将于 10 月 8 日产生，冠军队伍将捧得考比伦杯。10 月 9 日男团冠军将捧起斯韦思林杯。冠亚军队伍将获得金牌和银牌，半决赛失利的两只队伍将获得铜牌。

目前东道主中国队正在成都备战，其他队伍以及参赛人员已于 9 月 26 日抵达成都。

很可惜，出于各种原因，此次世乒赛团体赛不公开售票，组织观众进行观赛。比赛将全程在 CCTV5 体育频道、CCTV5+ 体育赛事频道、CCTV16 奥林匹克频道、咪咕视频平台播出。其中，咪咕视频可以提供多机位和多视角的直播。

成都世乒赛团体赛看点
本次世乒赛团体赛男子团体参赛队伍有 35 支，女子团体参赛队伍有 31 支。本次视频赛也有很多看点。我想分享一下我个人期待的看点。

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中国队老将犹在，经验丰富
中国队此次派出的五人中既有经验丰富的老将，也有年龄较小的小将。但是无论是从世界排名还是参加世界大赛的经验来说，中国队的队员实力非常强劲，有很大的优势。

其中男子队员包括：樊振东、马龙、梁靖崑、王楚钦、林高远（按世界排名）。

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樊振东，目前世界排名第一。虽然是 1997 年出生的运动员，但是在 2012 年就加入了国家队，曾四次取得过乒乓球世界杯的冠军，大赛经验丰富，被戏称为「花季老将」。

马龙，我本人最喜欢的球员，世界大赛「全满贯」。什么意思呢，只要是能参加世界比赛，所有比赛他都拿过冠军。去年在东京奥运会上，第二次拿到奥运会男子乒乓球单打冠军，完成了「双满贯」，也就是两次夺得世乒赛、世界杯、奥运会（乒乓球世界三大赛）的冠军。

另外三位选手也是大赛经验丰富，对外籍乒乓球运动员保持着较高的胜率。

此次中国队派出的女子队员包括：孙颖莎、陈梦、王曼昱、王艺迪、陈幸同（按世界排名）。

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此次派出的女子阵容可谓是星光灿灿卷生卷死。

孙颖莎，世界排名第一。小姑娘 2000 年出生，是真正的 00 后。早些年出国比赛坐飞机还必须有成年队友或者教练看护。去年在东京奥运会上战胜了一众强将，和队友陈梦会师奥运会女子单打决赛。虽然最后未能夺冠，但是其实力是公认的强大。

陈梦，2020 东京奥运会女子单打比赛冠军，大赛经验丰富，多次随队出征世乒赛团体赛。说一点好玩的八卦，陈梦是山东青岛人，是黄晓明的表妹（是不是感觉有点微妙）。

王曼昱，2021 年世乒赛女子单打比赛冠军，同年也和搭档孙颖莎获得女子双打比赛冠军。她的拧拉和反手都非常犀利，回球质量非常高。

另外两名队员也是实力不俗，经验丰富。

日本队虎视眈眈，风波不断
此前日本队官宣的男子队员包括：张本智和，丹羽孝希，及川瑞基，户上隼辅，横谷晟。其中，张本智和曾对中国队造成很大的威胁。丹羽孝希不按规律的「意识流」打法，也让中国运动员措手不及。但是就在开赛前，丹羽孝希被确诊了流感（不是新冠），无法参加这一次的世乒赛团体赛。

日本女子队包括：早田希娜，伊藤美诚，木原美悠，长崎美柚，佐藤瞳。在开赛前伊藤美诚接受采访时曾说如果能战胜中国队，宁愿减寿。此等决心可见日本队此次准备充足，来势汹汹。中日大战一定是精彩纷呈。

德国未派出名将，悬念陡生
在过去的 22 年里，德国男队曾在世乒赛团体赛中获得 5 银 1 铜的骄人成绩，成为乒乓球男团舞台上不可小觑的一股力量。

此次德国队男子团队并没有派出名将波尔和奥恰洛夫。波尔曾经在 2016 年里约奥运会率领德国队收获乒乓球男子团体项目铜牌，奥恰洛夫在去年东京奥运会获得了男子单打铜牌。

而此次没有两位名将压阵，德国队男子团队都是年轻的阵容。本次世乒赛团体赛德国队男团由男单世界排名第 9 的邱党领衔，还包括杜达、沃尔瑟、斯达姆珀、孟凡博，这四位相对来说都不是特别知名的球员。在 2022 年欧锦赛上刚夺得男单冠军的邱党则被寄予厚望。

本次对德国男团进行「大换血」的教练是约尔格·罗斯科夫，自他 2010 年担任德国国家队教练以来，曾带领德国男乒多次夺得世乒赛团体赛银牌。随着两位名将的年龄增大和在世界大赛中逐渐淡去痕迹，作为教练，他必须考虑锻炼新人以保持在团体赛中的优势。

虽然这个阵容实力不如以前，但是这是团队必须经历的磨砺。

解说天团阵容
虽然没有正式官宣，但是根据知名体育赛事记者彭友「剧透」，世界冠军许昕和刘诗雯将在成都世乒赛中进行解说。两位曾搭档混双取得过很多冠军，各自在单打比赛上也夺得过很多比赛的冠军。有世界冠军解说比赛，会让观众对比赛理解更加透彻，观看比赛更加投入。

另外，世界冠军邓亚萍据说也会坐镇解说嘉宾席。她作为父辈时期的运动员，在退役后投身于体育宣传、公益等事业，为推广体育竞技和全民运动做出了很大的贡献。

据说解说嘉宾还会有惊喜，期待开赛时可以为观众带来精彩的解说，让比赛的观赏性锦上添花。

如何欣赏乒乓球比赛：听懂解说口中的名词
本届世乒赛的看点大概就介绍到这里，如果你想进一步看懂乒乓球比赛，可以看看下面的介绍，能帮你更好理解解说在台上说了什么，以及运动员的比拼中到底发生了什么。

对抗
乒乓球也是一项很激烈的体育运动，比赛中最精彩的往往就是两位运动员的对抗。

乒乓球比赛除了绝对力量的较量，还有脑力的较量。绝对力量可能会影响这个球的质量和速度，但是球还有旋转。即便是相同的落点，不同的旋转也会影响回球的结果。对对手的预判，对手预判你的预判……交织垒叠，非常精彩。有个玩笑是说以「算球」著称的马琳之所以头发那么少，都是因为比赛当中算球算得太狠，给头发算没了。

言语总会有些乏力，希望大家可以通过比赛亲身感受一下对抗的精彩。私心放上我最爱的球员马龙的视频给大家感受一下。

球的落点
除了对抗之外，也可以通过球的落点来欣赏比赛。有时候刁钻角度的落点会让对手回天乏术，只能放弃。我将通过一张示意图来向大家说明落点区域。理解了落点区域，大家即便没有来得及看懂这个回合，也能听解说欣赏到这个球的玄妙之处。

一张标准的乒乓球台式 274 cm×152.5 cm。基于击球者本身的方向，分为左右半区。

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近网区指的是距离球网 40 cm 以内的区域，是发短球的第一跳落点。落在这个区域的球一般需要运动员靠近球台去接。

近身区，也叫底线区，指的是距离端线 30 cm 里面的区域，是发远台球的第一跳落点。落在这个区域的球一般需要运动员与球台拉开一定的距离，不然会导致距离太近，打飞球或者球直接落在身上。

其余部分是中台区，是发中远台球的第一跳落点。落在这个区域的球的接法和距离会根据运动员的打法和习惯有所不同。

以边线为基准，中间三分之一的部分是中路。落点在这一部分的球对于运动员来说一般是比较舒适的，一般不用调整太多自己的位置。但是，也有一些球的落点区域是对运动员来说比较难处理的。

球台边线、近网区和中台区分界处、球网以及中路分界处中的连线区域（图中示意）称为「小三角」。以右手持拍运动员为例，右边是正手小三角，左边是反手小三角。这两个区域的球的落点比较刁钻，需要运动员有较强的能力才能顺利接球。有些选手会在发球时特意发这两个区域的落点球，给对手造成困难，甚至可以直接得分。

球台边线、近身区和中台区分界处、端线以及中路分界处的连线区域（图中示意）成为底线区。以右手持拍运动员为例，右边是正手底线区，左边是反手底线区，中间是中台底线区。这个区域落点的球需要运动员精确把控距离。

总体来说，发球落点落在小三角和底线区的质量是比较高的，也会给对手造成一定的困难。在观赏比赛时，也可以根据球的落点来欣赏和猜测双方运动员的较量。

球的线路
球的线路一般分为两条基本路线：对角线和支线。这里先简单和大家介绍一下基本路线。在比赛中还会出现更加刁钻的路线。以击球者角度为准，线路分为五种。

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处于中路的直线线路称为中路直线。相应的，处于球台左边的线路属于左半台直线，处于球台右边的线路右半台直线。

以右手持拍运动员为例，从右半台到左半台的路线成为正手斜线，运动员一般会使用正手形成这样的路线。而从左半台到右半台的路线称为反手斜线，运动员一般会使用反手形成这样的直线。左手持拍则相反。

球的旋转
如果球没有旋转，球的落点和路线一旦确定，回球点也会基本确定。但是，几乎是相同落点、相同线路和相同击球点的球，加上了不同的旋转，路线也会不同。

当乒乓球没有旋转直接落到球拍或球台上，那么就会得到一个反弹力。这是我们高中物理学过的力与反作用力原理（牛顿第二定律）。当乒乓球加上旋转时，同样球拍或球台会给乒乓球一个反向旋转的反作用力，乒乓球反弹会沿着自身旋转相反的方向飞出。

以垂直落下的乒乓球旋转为例。即便是同样方向同样落点，但是由于旋转方向的不同，反弹的方向就会不一样。

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当然，在激烈的比赛中，观众很难立刻判断出旋转，但是可以通过反弹方向和反弹路线进行一定的推断。

解说有时会说这个球「不转」，并不是说这个球完全没有旋转，而是旋转速度很慢。

观赛礼仪
虽然很遗憾，此次比赛无法公开售票。但是等疫情有所好转，我相信会有更多现场观赛机会。那么现场观赛除了一定要买票之外，也要遵守一定的观赛礼仪。有一些在乒乓球比赛中不应该做的，我在这里提醒大家，希望大家尽量避免。

首先，在比赛过程中，拍照请不要使用闪光灯。运动员需要在比赛中高度集中注意力观察球的旋转、路线等。如果使用闪光灯进行拍照，哪怕只有很短的时间，闪光灯发出的光会干扰运动员的观察和判断。曾经就有闪光灯干扰比赛的情况发生，幸而没有造成严重的后果。

其次，请不要使用刺眼灯牌。和闪光灯道理类似，刺眼的灯牌会影响运动员对球的观察和判断。近些年由于乒乓球也多了很多粉丝，这固然是好事，但是还希望各位粉丝尽量遵守赛场的礼仪，不要选择刺眼灯牌进行应援。可以选择海报、横幅、手幅等不干扰运动员比赛的方式进行应援和支持。

再次，不要在运动员发球时发出尖叫和欢呼。固然我们可能抑制不住看比赛的激动心情，但是不要再运动员进行发球和接发球的时候进行欢呼。除了声音可能会干扰运动员的注意力之外，也可能干扰运动员对对手发球的判断。因为除了观察球的运动轨迹，也有运动员会根据摩擦的细微声音来判断球的旋转。最好是等一个球分出胜负之后，再进行欢呼和鼓掌。

另外，请尽量不要在比赛前拦住运动员并索要签名和合照。因为比赛前运动员处于一个调动和紧张的状态，希望尽量调整好比赛的状态。很多运动员在比赛前希望保持内心的安静，如果冒然在比赛之前打扰运动员索要签名和合照，可能会影响他们的赛前状态。如果是在比赛结束，很多运动员都会很乐意签名的。

希望我这次的分享可以给想观看乒乓球比赛的各位提供一些入门信息。希望大家可以享受乒乓球比赛，如果有机会，也可以拿起球拍，亲自感受这项运动的魅力。如果有想要分享的朋友，欢迎在评论交流。