她们花了3万去高端相亲

前一段时间,我们和李刚聊了聊与高端相亲相关的一些事情。李刚主业是做金融的,同时多年来兼职做不以婚介为目的的同城交友活动,逐渐了解到一些相亲公司的内幕,比如条件真实的婚托,通过企业团建完成的获客手段,付费人群。这个过程中,他也重新思考了一些与相亲有关的问题,涉及性别差异,也涉及现实与理想的差距。

以下是李刚的口述:

口述 | 李刚(化名)
记者 | 刘畅
实习记者 | 陈楠
编辑 | 王海燕

婚托:相亲市场上的“新职业”

我本职工作是金融咨询行业,从审计到投行再到VC(风险投资人),现在已经10年了。在差不多进入金融行业的同时,我开始兼职带一些驴友组团出去玩,最远的一次甚至去了南极。近五年,因为时间地点限制,我把组织活动的重点变成了国内,偏重同城交友。

做本地交友时间久了,大概3年前开始,我逐渐和一些所谓的高端相亲公司的高管、老板有了往来,从他们口中,我了解到了很多行业内幕,比如“婚托”。

图片《半泽直树》剧照
我一直都知道“婚托”这个词,但近距离接触也就是这两三年的事。婚托男女都有,但我对男性婚托的情况更了解一些。比如我身边就有两个朋友在做兼职婚托,而且做了两三年了,闲的话可能一周就能见好几个客户,不闲可能就很久不做。

这两个朋友本身条件很好,一个今年不到40岁,是海外顶级名校的毕业生,做投资,开保时捷。一个是BAT级别互联网公司的中层管理人员,35岁左右,他告诉我,最多的时候,周末两天能见8个女生,每见一个人,自己能收到500元劳务费,加起来就是四千块钱。

这都是和他们聊天时,我问起才得知的,一般大家肯定不会主动给别人讲,自己在做婚托。但被问起来,他们好像也没太把这当回事儿,去就去了,无所谓,不是为了钱,就是一种消遣。

图片《爱很美味》剧照
去年因为朋友介绍,我也被一家业内排名很靠前的公司邀请过做婚托,要求是见一面,喝咖啡,聊个一小时,给500块钱。但我觉得这不好,就说没时间,拒绝了。基本上这种事情,你拒绝一次,后面人家就不会再邀请你了,毕竟他们的业务逻辑是“广撒网”,不是一定要谁去做这个事情。

我后来了解到,婚托有职业的、也有兼职的,职业婚托造假程度比较高,因为真正物质条件好的人怎么会去做这个工作?兼职的条件就要好一些,我和朋友们聊天,甚至得知,他们 “兼职婚托”还有圈子,大部分人能做到“年薪百万,有房有车”,从这个角度看,相亲公司倒没有过度进行身份造假。

图片《年龄差婚姻》剧照

这些兼职婚托,基本都是相亲公司的员工潜伏在各个群:公司群、兼职群、同城交友群……通过私聊群成员找来的,或者是通过朋友推荐,甚至直接找亲戚朋友来帮忙。

真正做婚托的这些男生里,可能不是已婚都算良心了,但就算未婚,如果他和很多人同时在暧昧,这要怎么鉴定?资产审核也很难保证准确,我自己办活动前,一般都是看参与者的房产证、学历证明、存款单、甚至股票账户,虽然对方也很愿意让我审核,但也没办法保证100%真实。因为我看的资料都以电子照片为主,这些属于个人隐私,在网上是查不到的,如果对方ps水平特别牛,我也看不出来。另外,资产也是有流动性的,这个人去年挣了100万,今年还能挣100万吗?这不好说。

图片《深夜的奇葩恋爱图鉴》剧照
至于婚托的性格和人品,就更难说了,相亲公司和他们主要是线上沟通,顶多线下见几次面,彼此之间可能连熟悉都算不上。在这样的情况下,对性格和人品的讨论都只是浮于表面的。

我认识的相亲公司老板们还亲口告诉我,95%以上的付费用户都是女性。这些女性基本上都是二十七八岁,想结婚了,但找对象没那么容易,就有点着急,想借助外力了。她们之所以会上当,也是因为急。二十三四反而不会被骗,因为“行情”还很好,到了三十几岁,也不容易被骗,因为很多事都能想明白了。

针对这一人群,我自己也观察到,30~35岁是男性在所谓高端相亲市场上的黄金年龄,年龄小于这个区间,女生会认为你不想结婚,不愿意给相亲公司付费。大于这个区间,除非资产非常多,一般女生也不会选择。

布局:层层筛选并锁定目标客户

我接触过四五家主打高端人群的相亲公司,他们在规模上比百合网、世纪佳缘这类网站要小得多,都在北京本地,没做什么连锁和加盟,最少有5~10个销售,最多有25~30个销售。有二三十个销售的那家公司我去过办公现场,应该有四五百平方米,面积挺大的。想要做成相亲这件事,也得有个排场,不能太寒酸。

他们最主要的获客方式是帮企业组织联谊活动,通过层层筛选,来找到目标客户。这些合作企业的行业不限,规模也算不上很大,但每次联谊时,都能为相亲公司拉来上百名员工,获客过程具体可以分为三步。

图片《花束般的恋爱》剧照
第一步,对接企业,一般是企业出场地,相亲公司出钱。对企业来说,既能解决员工婚恋问题,又能低成本开展团建。这个过程中,相亲公司一般是跟Hr对接,获得企业上百位员工的相关资料。

第二步,筛选目标客户。每办一次活动,相亲公司都会跟这些公司员工一对一交流,如果了解到一个人有脱单的需求,婚恋公司的过往数据库里,又有5个人高度吻合其需求,那就难免有人心动。想脱单的人,这时候如果问起,怎么跟对方见面?相亲公司就开价了,一般是见一个人5000块,3万块钱起步吧。这就有点像理财课程,九块九给你听一节课,但是你真正想听的那个东西就是另外的价钱了。

第三步,现场签单。等联谊活动结束,相亲公司的销售会挨个再给有脱单需求的企业员工打电话,最终大概有30%的人会线下去相亲公司参观,这部分人里,又有20%左右的成单率。我认识的一个相亲公司老板曾告诉我,他们公司30个销售,一周能签6~7单,每个人交3万块钱,一周就有20万左右的收入。

这些销售,业内都叫“红娘”,大部分是35岁以上的已婚女性,很少有年轻漂亮的,因为公司也怕客户和”红娘“之间产生过多交集。这些“红娘”都在行业里摸爬滚打了多年,很了解客户心理,一见面就会根据你的想法或者要求来整理话术,比如客户自身条件70分,那就会介绍80分左右的客户,现实中很难遇到,但差距看起来也不是特别大。

图片《东京女子图鉴》剧照
这就跟会展销售一样,在这个场合和氛围里,客户的头脑只要有一点点放松,觉得自己的正缘就要来了,就会买单。这时候,如果目标客户的月薪只有1万,3万服务费对ta来说太贵,相亲公司还会引导分期,甚至现场手把手教你贷款,保证顺利签约。接下来,这些相亲公司会在半年内推荐5~6名优质男士给客户,并安排约会。当然,他们每次也会给客户选择,比如给3~5个人的资料,让客户自己选择。这些男士在客观条件上,往往的确符合条件,只是他们要见的人太多了。

既然婚托自身条件很好,为什么还愿意去赚这500块钱呢?因为相亲公司一般会承诺,比如他将见面的女生中,会安排一到两个外貌出色或者物质条件优越的女性。很多婚托为了这一两个女生,也愿意去见其他人,反正半小时或一小时后,就可以找借口离开。我不知道女性婚托是什么情况,但对男性婚托来说,和美女吃饭,相当于相亲公司给的福利。

图片《世界上最难的恋爱》剧照
而大部分客户不了解内情,相亲失败,都只会怀疑自身,不会投诉,也不会到处宣扬。甚至从操作流程来看,就算客户投诉,这也很难被定性为诈骗。因为相亲公司的确介绍了人,也的确符合客户的要求,至于恋爱谈不谈得成,变数本就很大。

还有一种所谓高端相亲里的常见情况,就是男嘉宾资产灌水。比如之前北京某俱乐部组织的所谓“五千万相亲局”,我有两个男性朋友都被邀请参加了,但不是同一场,他们并不是婚托,就是抱着交友的心态去参加一下。一个朋友八五后,长得比较帅,自己创业成功,资产远高于五千万,他反馈说活动办得不错,女生都很年轻漂亮,但男生可能并不都符合5000万资产的门槛,这些可以通过谈吐和一些细节感受到,就好比局长和科员说话,气场肯定就不一样,除非是二代。

另一个资产还不够这个门槛,但也被免费邀请过去做嘉宾。其实真正符合这个资产标准,同时又愿意在市场上去找女朋友的男生是很少的,人家最终选择的可能还是自己身边圈层的人。

破局:建立起清晰的自我认知

所以客户付费到底能得到什么?我思考过这个问题,后来觉得是一种不切实际的想象,相亲公司能安排的相亲对象,往往是他们的客户在自己生活中很难碰到的类型,得到关注就会更加开心。比如说一个35岁的女性,长相不出众,物质条件一般,但想找一个20多岁的高富帅,这不安排婚托的话,根本实现不了。但这样的人在婚恋市场的数量并不少。可以说,只要这个与自身条件不对等的需求存在,婚托这个职业就不会消失。

另外,很多人心中也有一种“赌”的心态,或者说一种错误的权衡,以为3万块钱就可以买来一生的幸福,很值得。但现实是,钱不可能弥补上一个人和理想对象之间的差距。认识一个人,到和他成为伴侣,中间差着十万八千里。很多时候,大家花5000块,买来的是一个微信号而已,属于无效连接。婚托跟你吃一顿饭,或者喝咖啡,两杯星巴克60块钱,就结束了。

图片《宠女青春白皮书》剧照
另外,其实很多人意识不到,当你要一个30岁左右,一米八以上、有房子、高学历、性格好……的对象时,看起来每一个条件似乎都不高,但是这些条件同时满足的概率并不是重重叠加,而是相乘,乘完以后概率就变得很小了。我问过一些相亲公司的创始人,他们说现在的人越来越不好骗了,但总还剩下些对自己认知不清或者所求太多的人,说白了就是”捏软柿子“。PUA其实也是这个逻辑,利用认知缺陷和大家对美好生活的向往,来达到潜移默化控制人的目的。

在我看来,这些认知不清或者所求太多的人,关键问题不是认识的人太少,而在于自己不知道要什么,或者说可能认识很多人,但很难形成亲密关系。这一点我和很多圈内的朋友交流过,大家都这么说。实际上,大家的日常生活圈子里,有同事、同学、朋友的朋友,很多都比第三方公司推荐的人选靠谱得多。因此,相比于向外界求助,其实大家更需要去提高自己的认知,自然而然地就会吸引到合适的人。

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但也不是越有魅力越容易结婚。根据我的经验来看,谈了十次八次的人,往往结不了婚,因为选择越多,越迷茫。往往谈个两三次恋爱的人最容易结婚,这些观察这些结婚的人,你会发现,很多人结婚是找了身边的熟人,身边的人还是更靠谱。

其实如今相亲市场上,年龄层次已经比较清晰了,八五前出生的人基本上已经佛系了,八五后到九零后还在争取结婚,九零后到九五后现在是最容易结婚的一群人,而大部分九五后其实对结婚还没概念。虽然现在我们都讲“独身主义”,但想结婚的人也还是不少。想结婚的理由?往往是每天上下班回家,在家一个人待着,有时候连说话的人都没有,挺郁闷的,所以还是害怕孤独。

图片《不结婚》剧照
但现代人结婚的难度很大,因为大部分人成家的基础是物质条件,都建立在已有的事业和存款上,不像父母那一辈,哪怕结婚的时候一贫如洗,也愿意一起奋斗。但现在物质条件其实很脆弱,说不定哪天政策变动了,就会失业,所以我们现代人的感情也变得脆弱了。

从2013年开始,我一直兼职做交友活动,不涉及婚托,来参加的人里,一半以上都是排解无聊,或者认识新朋友,反正300块钱能参加一次活动,管吃,算下来也不贵,所以不一定是为了谈恋爱。

但我们的活动里,也会加上一些人际关系的技巧咨询,比如如何判断对方靠不靠谱,如何互动,如何推进关系……但来询问的人基本80%是女生,男生更多是问自己的事业,他们会觉得,有了事业后,其他最终也都会有,所以不太纠结感情顺不顺利。

图片《这是可持续的恋爱嚰》剧照
和这么多人交流过以后,我能明显感觉到男女在择偶观上的差异。女生一般会在能力范围内选最好的那个,如果她曾经谈过一个还不错的男朋友,那她的标准就固定成了这个人,很难降低下来。而大部分男生的标准则处于动态调整状态,他们不追求,而追求均衡,比如性格不错、情绪稳定,或者家庭背景不差就行。而且,对大部分男生而言,什么样的人适合谈恋爱,什么样的人适合做老婆,心里都能分清楚,总体上比女生要现实一些。

我觉得这种现象和现在的文艺作品也有关系,偶像剧里的男主角都是高颜值,体贴温柔。但很多剧一看就不现实嘛,男女主都月薪3000,还住江景房。如果有人认知不清晰,相信了这样的剧情,那是不利于婚恋的。

所以我建议有感情困扰的人,还是积极一点地去参加各种活动,比如说同学会、剧本杀、兴趣社团,一方面是主动拓展自己的圈层,另外也可以去验证自己的魅力,比如看看活动结束后,有没有人来主动加微信,如果没人理你,那就可以进一步思考,是自己真的魅力不够,还是不会表现自己。通过这样的一些方式,逐步建立起对自己的清晰认知以后,也就不太容易被骗了。