邯郸魏县距离邯郸高铁东站，车程只有一小时。在路上看见“梨乡水城”四个巨大的字之后，便进入了魏县。绕过一个环岛，东西方向的大街北侧，有几条南北走向的商业小街，街里都是些售卖纺织用品的店铺，老式的缝纫机随处可见。这里是魏县的北市场，上世纪七八十年代，这里曾是人来人往的繁华地段，如今一天也见不着几个人，偶有中年妇女找裁缝修补衣裤。
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邯郸魏县的北市场
网购给实体经济带来了巨大的压力，但也同时有着新的商机和挑战。破败的市场里，最常见的是快递，每天拉货、送货的车从不迟到。这里是刘海龙的创业基地，也是他出生、长大、结婚的地方。
刘海龙指着一个门说，“这里是门市”，指着另一个大门说，“那里是库房”。门里是一个窄窄的楼梯，小楼一共有三层，每层的房间都不大，摆放的都是货物和直播设备。推开三层房间的门，一场直播正在进行着。
就在刚刚过去的这个新年，刘海龙在抖音平台上名为“刘师傅缝纫用品”的小店，创造出了令人瞩目的销售业绩。从开始拍短视频，逐渐积累粉丝，到忽然有一天卖出了许多货而“高兴得一晚上睡不着觉”，再到彻底爆单——就在虎年刚刚开始的正月初一到正月十七，不到三周时间里，刘海龙抖音小店的营业额就已经超过六十万元。即使刨除昂贵的各项成本，也得到了一笔可观的收入。要知道，在前些年刚刚摘掉国家级贫困县帽子的魏县，人均工资也不过只有两三千块钱。
刘海龙这几年的经历，是一个普通人走向成功的故事，也是一个只可能发生在这个时代的故事。
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一切都从一个裁缝铺子开始
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“
这是我爸爸，他是个退伍军人，会修缝纫机。这是我妈妈，她是个裁缝。
”
辛苦了一辈子的魏县人刘平方和申玉凤，大概从没想到有一天会给自己的儿子打工。今天，刘海龙用北市场里的铺面作为创业基地，这个基础是刘平方和申玉凤打下的。早期的艰难属于刘海龙的父母。
当了四年的海军，退伍返乡，会修缝纫机的魏县人刘平方找亲戚朋友借了六十块钱，娶了“走在路上看见有人在做衣服就走不动道儿”，高中一毕业就去邯郸学了裁缝手艺的魏县人申玉凤。两口子决定做个小买卖，就在魏县的北市场摆了一个小小的裁缝摊，兼缝纫机维修。于是，他们成为了魏县最早的一批个体户。
小买卖总是辛苦的，但赚钱是动力，人也有干劲。那时，申玉凤用缝纫机做一件衣服能有一块二到一块五的收入，“一个月能挣六十块，特别高兴，比种地强多了！”凭着诚实本分，两口子的小生意赚了一些钱，在北市场里买下了两处房子，一家人吃住在楼上，楼下是铺面，也售卖扣子、棉线之类的小百货和缝纫机配件。刘平方和申玉凤就在这个北市场里带大了刘海龙兄妹三人，每天的生活就是带着孩子去上货，给商品上架，缝缝补补。两口子既没有时间踏踏实实做个饭，也没有时间管孩子们的学习，不过这份辛苦换来的是一家人还算殷实的小日子。
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妈妈申玉凤和儿子、女儿在摊前合影
后来，北市场的这间铺面还做过许多生意。刘平方对新鲜的东西有着非常强烈的好奇心，在一次参加亲戚的喜宴时，他发现婚礼摄像收入不菲，就去买了一台摄像机，跟着别人学摄像，自学视频制作，自学刻录光盘。就在裁缝铺的上面，挂出了“魏县牵手婚庆”“牵手录像团队”的招牌，成为了市场上第一个做婚庆生意的人。大儿子刘海龙考大专时，选择专业的目标非常明确，铁了心要学“多媒体”。海龙觉得，这样自己去大城市有立足之地，而万一混不下去，这身能耐也足以回家支撑起父亲刘平方搞起的婚庆生意——到哪儿都有口饭吃。这个婚庆的生意，海龙一家至今仍在经营。
刘平方不抽烟也不喝酒，聪明好学，对新事物充满了好奇心；申玉凤快人快语，爱唱爱跳，勤勤恳恳，夫妻俩的关系一直很好。家庭的和睦，或许是一个生意人最为得意的“本钱”，这一点，刘海龙心里是明白的。
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“北漂青年”看到了一个机会
决定返乡
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“
我早就认准了，未来必须拥抱互联网，利用好抖音平台，不管我在哪儿都会做这样的选择。
”
2007年，刘海龙大专毕业，在保定找到了一份工作，第一个月只拿到了三百块钱的工资。钱实在太少了，刘海龙立刻辞了职，在圣诞节前两天跑到了北京，在短时间内找到了一份工作，工资一千五。挣得虽然比之前多了，但也只住得起四百块钱一个月的地下室。地下室又冷又潮，但他说，当时并不觉得苦，脑子里想的都是要好好干，多挣点钱。慢慢的，海龙的工资从一千五涨到了一千八、三千、五千、一万、两万，在公司一干就是十年。钱挣得多了，海龙也从地下室搬了出来，住进了公寓楼，娶了媳妇，有了孩子。
按理说，这是一个很稳定的工作。虽然在北京生活开销很大，但是在老家，刘海龙是同学和亲戚们嘴里的“别人家的孩子”。不过刘海龙这个人从来不让自己闲着，在上班的同时，还兼职做着网店生意，卖过鞋帽服装，卖过农产品，也卖过自家的小百货。在短短的三年时间里，他的三家淘宝店全部做到了“皇冠”级别。“那时候在魏县，我可能又是第一个做淘宝做到‘皇冠’的了。”他用做淘宝挣的钱，在北京买了辆7座商务车，回邯郸时会带上几个老乡，大家路费AA，又快又舒服，费用还不高。就连刘海龙老家的中学同学都说：“这小子回个家还能赚出一份油钱，你说他挣钱厉不厉害？”
肯吃苦，有技术，懂网络，会运营，自己做网店还积累了不少电商的经验，成功所需要的条件已经在海龙身上慢慢累积，或许他还需要一点点契机和运气。
这一天终究是来了，而且来得很戏剧。
有一天，刘海龙看见爸爸在铺子里修缝纫机，老举着手机拍来拍去。探头一看，原来爸爸正在拍小视频，而且账号竟然已经有了十几万粉丝！
原来，刘平方整天看年轻人抱着手机，看这个视频，刷那个段子，也来了兴趣，自己就注册了一个账号。那时候在一些平台发视频，会有一些补贴。刘平方就把每天维修缝纫机的过程拍下来，发在了账号上。
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刘海龙在拍缝纫机的短视频
一台老式缝纫机，在不富裕的年代，要花去一个壮劳力三四个月的工资，曾经是每个家里最贵重的物品之一，也是许多人结婚时的“嫁妆”。多少人的童年，是看着长辈踩着缝纫机的踏板度过的？缝纫机其实是一种情结。正是因为这样的情结，刘平方拍摄的早期视频里凝聚了不少粉丝。这一切，让搞过淘宝店，会运营的刘海龙眼睛亮了起来，爸爸发布的那些未经修饰过的缝纫机短视频，在短时间里竟然聚集了这么多粉丝，刘海龙看到的是流量背后异常庞大的消费群体，他也惊讶地发现，还有这么多人家里有老式缝纫机，而且许多配件也已经很难买到。刘海龙决定，搞视频，搞直播，搞流量，搞转化！于是他迅速辞掉了北京的工作，结束了自己整整十年的“北漂生涯”，回到了邯郸老家。
刘海龙把手机镜头对准了老爹的缝纫机维修和自己家的货物，一条一条地输出着视频。一开场通常是一个喊他的画外音“刘师傅”，只听他铿锵有力地答道，“哎！”接着便开始倒豆子一般介绍实用的缝纫小技巧或是各种缝纫时可以使用的趁手小工具。在很多视频用户都在为制作内容发愁的时候，他信手拈来的就是各种与针线和缝纫相关的心得和技术干货。毕竟他在父母的裁缝铺里长大，这就是他的真实生活，素材随处都是。
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刘海龙的库房
就这样，粉丝逐渐多了起来，刘海龙在视频里挂上了自家的小商品。他们去上货的时候，发现了一款“大眼缝衣针”，刘平方凭经验判断，这个东西应该会有市场，于是拿了一些货回家试试。没成想在网上一挂出就卖光了。这更加坚定了刘海龙对短视频平台的信心，同时也下决心试试直播。
直播应该怎么播？没有人教。不过像他之前做过的所有事情一样，一点点地去摸索。和所有创过业的人一样，初期的焦头烂额属于刘海龙自己——刚干直播的时候，房子没有暖气，夜里寒冷刺骨，海龙只好裹着棉被一夜一夜地熬着；年轻的客服手上长满了冻疮；因为没有专业的直播设备，海龙长时间低头对着手机，得了颈椎病，压迫了视神经，跑了不少趟医院；生意遇到困难的时候，他差点卖掉了房子……苦难当然不是人追求的，但通向成功的路上，每个人都有着讲不完的故事。就这样，凭着一股子韧劲，在2020年的时候，刘海龙的抖音直播间里每天凭着针线销售，营业额就达到了五六千元。相比他父母摆摊每天一两百元的收入，线上的销售成绩漂亮了许多，收入产出比也更为划算。
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库房里的刘海龙一家人
刘海龙回忆起这些事，眼睛里闪着回忆的光。不过，他讲述自己“发家致富”故事的时候，语气很平静，“我早就认准了，未来必须拥抱互联网，利用好抖音平台，不管我在哪儿，都会做这样的选择。互联网生意其实不算苦，也不算难，但需要有所准备。许多亲朋好友甚至市场里的邻居都跑来问我，如何在网上做生意？我也愿意讲给他们听，但是几乎没有人可以复制，是因为他们不懂得互联网的‘卖货’逻辑，而我的专业和工作经历恰恰让我能够搞明白这一点，所以我得到了回报。”
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把小本生意做成大买卖
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“
今年过年销售爆单，其实在我的意料之中，如果不是我保守，我会挣得更多。
”
在与刘海龙接触的两天里，很容易发现他做事通常带着目的性，且有规划。一旦锁定目标，就会一步一步地想办法去实现它。
全国各地，无论你走到哪儿，针线都是小百货，是最不起眼的小买卖。一般针线摊子都会出现在早市上，通常卖货的人，是一个年纪很大的花白头发的老奶奶，穿着蓝粗布的衣服，戴着套袖，面前的小摊上摆着皮筋、鞋垫、指甲剪、钥匙环和针头线脑，单笔交易都只有几块钱。就是这样一个小生意，刘海龙把它搬到了网络上，没多久就做成了“大买卖”。
“你觉得在抖音上9.9元包邮的缝衣针一天能卖出多少？我给你举个例子。”刘海龙在手机上翻啊翻，打开了一个数据页，“你看，今年正月初四这一天，我就卖出了17000多单。”
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店门口的每一个大口袋里，都有几百件待发的快递
“如果你非要问我在抖音上做生意的经验，那就是必须有‘爆款’视频，就是超高流量的视频。带货的视频最起码要有流量啊对不对？你拍的东西都没人愿意看，又怎么会有人来买东西呢？”刘海龙说。至于怎么拍出爆款视频，海龙觉得有随机性。不过他有他的独家测试方式，在抖音平台，既有“DOU+”这样的提高播放量、互动率的营销工具，也有“小店随心推”这样的一体化智能营销平台，为抖音小店的商品提供轻量级的广告服务。刘海龙会借助短视频平台的流量辅助工具，尝试用少量的钱投放，测试数据。“比如我觉得这条视频有‘红’的可能，我就往‘小店随心推’里充一百块钱，看看投放之后，是否能够有更好的效果，数据怎么样，下单率怎么样，真金白银地一测试，就试出来了。”
刘海龙拿起手机，打开自己的账号，指着一条播放量4.5万的短视频说：“比如这一条，拍的是‘拆线器’，关注度还是不错的，流量也还可以，这个就值得尝试投一下。”说着刘海龙又熟练地打开了另一个数据的界面，接着说，“投了以后，就可以去后台看一下数据，会显示得特别清楚，这一条内容的播放量是多少，这次投放消耗了多少，转化率是多少，成交了多少，用户里是男的多还是女的多，年龄如何，都是哪里的人……这样对我是否需要继续投放有很大的参考价值。如果效果特别好，我会继续去投‘千川’，更精准，效果更好，只要投放方式正确，非常容易爆单。”
刘海龙说的“千川”是巨量引擎旗下的电商一体化智能营销平台“巨量千川”，其中入口在抖音端的版本称为“小店随心推”，是入门级的推广工具；而“巨量千川”在PC场景下有着更丰富的操作选项，比如名为“专业推广”和“极速推广”的工具，其功能更适合有营销经验的投手，帮助商家实现更精细、更高效的经营。
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在使用“巨量千川”这件事上，刘海龙的弟弟起到了决定作用。刘海龙的弟弟叫刘海闯。说起刘海闯，爸爸刘平方的嗓门忽然就大了起来，“海闯这孩子，从小就不听老家伙的话，话不多，主意还大，整个市场就没有人不知道他。但是他脑瓜子好用。”随后，爸爸指着大儿子刘海龙说，“他能发展到这一步，也多亏了我家二儿子的帮助。”
爸爸刘平方说的这件事，其实是弟弟刘海闯给哥哥刘海龙出了个主意。刘海闯也是计算机专业毕业，他更擅长于数据分析。他不但给哥哥配好了直播需要的所有设备，也告诉哥哥，你自己一个人低头直播才能起到多大的效果？你要组建自己的直播团队，而且一定要用平台自己的营销工具，这样才可以更加精准的“引流获客”。尤其针线是一个偏冷门的生意，也有淡旺季。比如在北方，秋冬两季才是销售的旺季，下单的用户年龄也通常比较大。弟弟刘海闯分析说，这样的情况也决定了他们要以“平播”的方式进行销售，简单说来就是专推“爆款单品”。刘海龙听了弟弟刘海闯的话，用以往的销售经验，设定了大眼缝衣针、老棉线、拆线器三个爆款单品。
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刘海龙手里拿着他的爆款商品：大眼缝衣针。一个管里装针18根，三管售价9.9元，包邮
2021年的10月，兄弟俩尝试投放“巨量千川”。“那一场效果特别好，从晚上六七点直播，到第二天早上四五点钟开始起了量。成交额从之前的几千块钱，一下子冲到了几万块，差不多翻了十倍。”刘海闯回忆说，跟以往的投放工具相比，明显感觉到“千川”投放的精准度更高，“以前投放之后虽然也有不少人来，但感觉看热闹的比较多，现在导流过来的实实在在下单的比例高了很多。”熟悉大数据工具的刘海闯说，能带来销售增长，说明投放计划是成功的。“无论是你推的素材，还是你的出价策略，投放之后如果能获得不错的反馈，之后它才会被放大，进入更大的领域进行投放。”从此，刘海龙把所有的数据投放工作都交给了弟弟刘海闯。
春节爆单以后，节前囤的货卖得精光，随之而来就是几万单的繁重的发货压力。抖音平台对于发货有硬性标准，“一定要在规定时间发货，如果违约，平台会每一单罚我三块钱。所以我不能一下子扩张那么大，一个是过年期间，招不到那么多人来打包，另外人多了，管理就是个大问题。事情总要一点点做。”就在和海龙接触的这两天，有一大包，几百件快递发错了，他用了一个上午的时间去追回了这一包快递，踩着时间点才终于把快递在规定时间内发走了。
“今年过年销售爆单，其实在我的意料之中，如果不是我保守，我会挣得更多。但是我必须保守，因为以我目前的能力，还没有办法应对更大的发货量。”他还说，想要发展，下一步就要降低错误率，做好人员的管理，才有可能把生意做得更大，“要想成为大老板，看起来真是一件不容易的事啊。”
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未来可期
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“
这或许是个只可能发生在现代的故事。
”
刘海龙成功的背后是一家人夜以继日的努力，也是刘海龙在外多年打拼，积累下来的行业经验。他有着独到的眼光和准确的判断力，当然还有品格——刘平方说：“过去我们卖针线，卖给魏县人。现在儿子卖针线，卖给全国的人，这是一个多么巨大的数字啊！我们薄利但是多销，做生意和做人一样，不坑人不骗人，货真价实，人家买了不会吃亏。这是正道，我做生意的时候就是这样，我的儿子现在做生意也是这样。”
坦率说，刘师傅的视频制作并不精美，却有着货真价实的质朴感。那些被真实记录，并被认真反馈的生活和商品，才经得住众目睽睽的考验。以往认为只有高品质内容才是流量王牌的观念，在直播带货领域并不一定行得通。从这个角度出发，或许人人都具有成为带货达人的潜质，因为我们都有真实的生活，生活中也必然会有自己独到的见解。
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刘海龙正在直播
2021年，抖音电商规模快速增长，形成了众品牌百花齐放的局面。在大品牌纷纷涌入到抖音直播平台的同时，中小品牌，尤其是新消费类和国潮小众品牌，更是在短视频上不断崛起。这些小品牌原本最缺的就是营销渠道的铺设，现在很方便地在抖音上开店、直播，介绍自己的产品好在哪里，它们的品牌形象就会被迅速建立起来。
短视频和直播带货的成功并不是一件遥不可及、高不可攀的事。通过平台工具，也可以进行准确的数据分析、用户匹配，让投放更精准，让投入和产出比更高，辅助一个又一个商业计划完美落地，成为带货的放大器。
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刘海龙的直播间架起了新设备。电脑屏幕上显示的，是他直播时的各项数据
那个小小的购物车标签的这一头，是刘海龙那有些破旧的库房和直播间，标签的那一头是看似虚拟，但其实非常广大的真实的世界。这个世界不仅仅能“捧火”明星和顶流们，它也可以让普通人“走红”，达成梦想，实现人生的目标。数据的背后，是一个个像刘海龙这样的小品牌和小经济体忙忙碌碌的身影，他们的目的是换取更美好、更富足的生活。这或许是一个只可能发生在现代的故事，它风头正劲，让一个又一个平凡的普通人，得以站在这个时代的浪尖和风口之上。
刘海龙已经给他的“爆款”缝衣针注册了商标，叫做“慈心乐”。“慈母的慈，用心的心，快乐的乐。这个名字好不好？这两天我正打算以这个名字注册个公司。”他需要做的事还很多，也还有很长的路要走。交谈的过程里，海龙总是很谦虚，说自己是一个没什么“野心”的人，但是，以他做事就会定好目标，并且为之努力奋斗的性格来看，未来在哪里，或许他已经看见了。
策划丨三联.CREATIVE
微信编辑、设计排版丨幸鹏
作者丨一布，莉芙