做書按：
可能每一个爱书的人都做过这样的梦：等有钱有闲的时候开一家书店，选自己喜欢的书摆成自己喜欢的样子，不忙的时候就看书、喝茶，和来买书的读者朋友聊天。
理想和现实的距离有多远？线上购书对于实体书店而言是利好还是利空？开书店需要几个人？怎样才能达到“自己享受，别人也享受”的理想状态？走进一家书店，读者看到的是店内的装修、格调，关注陈列的都有哪些书，定价是否合理，是否足够有趣、足够有品，而作为书店店主，往往有更多不那么 “上得了台面”的东西要考虑，比如库存压力和劳损的腰肌，比如一睁开眼就压在头顶的说不出口的债务，甚至还有厕所的位置。
「做書者说」这一期聊的便是开书店。两位嘉宾八月和胡同，分别是 “参差书店”的主理人和 “布衣书局”的主理人。他们的书店都是“旧书系”，卖的是带有“时间痕迹”的书。虽然两位嘉宾都吐槽自己的分享无非是“失败经验”和“劝退经验”，但我们从中看到的更多的却是理想与坚持，还有温情。也许我们可以以此为引，一起思考一下关于书店，或者人生的更多可能性。
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（从左至右）胡同、飞哥、八月_做書者说045沙龙现场
飞哥：大家下午好，这里是「做書者说」第45期，欢迎来到这里。
今天这场活动是郎园图书市集期间的最后一场，是一场开书店开失败了的案例分享。松哥说这场活动人最多。我们先请八月做分享，她是“参差书店”主理人，我的前同事，以前是“读库”的编辑。然后“布衣书局”的主理人也会做一个分享，最后我们三个人会进行一个对谈。
对谈环节后我希望大家都坐近一点，我们来共同发问。很多人会有各种各样的问题，比如说“你们赔钱吗？”或者其他的。
先请八月分享。
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飞哥_做書者说045沙龙现场
我为什么做书店？
八月：飞哥是我以前在读库的同事，她现在还在读库。这次是“做書”的创始人刘松邀请我来的，他3月初给我发信息，我当时说我没有什么好讲的。因为做得挺失败，都是一些不太成功的经验。他让我讲一下开书店，我说都是失败经验。
结果他说：“那就更棒了，大家就爱听这种。”之后他可能觉得发这句有点不对，又补了一大堆。后来他又邀请了飞哥和胡同，给我们攒了这个活动，讲开书店的故事。
我先讲一下自己为什么做书店。因为我喜欢看书，之前想的是退休以后再开书店。但是后来因为工作上的一些瓶颈，压力太大，觉得自己不能胜任工作，完全就不行了，又没有想好下一步要做什么。这时候刚好有朋友说，要不你就开书店。一想这就是我唯一的梦想了，我就离职去开书店了。
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八月_做書者说045沙龙现场
开始比较盲目乐观，真正去开的时候，才发现其实没有一开始想象的那么好。刚开店那会儿，我们印那种带名字的会员卡，一下印了1000张，我想着每天发几张，应该很快就发完了。结果买书的人非常少，会员卡号一共5位数，从00001开始，现在才发到了700多。所以这件事情并没有想象的那么好做。
第一年的时候还很乐观积极，尝试了各种方法，一直都是入不敷出的状态，所以我们今年就搬家了，现在是2.0刚开始。
参差书店最早是开在五道口，但五道口房租非常贵，我们就不在五道口开了。其实没有必要拘泥于一个地方，反正现在既然大家都在线上、市集买书。那书店也可以灵活，书在哪里，读者在哪里我们就开在哪里，有一种云端书店的感觉。
从前大家去买什么东西，必须要到店里。比如买菜要去店里，但是现在你可以用APP，所有的事情都能在微信上解决。包括工作的所有，大家都能在线上解决了。
书店也一样。为什么不可以和大家一起移到线上呢？没有必要非要拘泥于一个形式，必须有一个空间或什么。
我们现在虽然也有线下实体店，在回龙观，随时有人去，但是我可能不会每天都在那，也不会有一个固定的营业时间。现在就是这种状态。
之前看《黑镜》，有一集讲的是，你去世后可以把你的所有上传到云端，包括所思所想、所有的东西。你可以在医院里或者养老院，体验那些云端的东西。只要你的意识，你的思想，你想做的事情，这些是存在的。任何形式都无所谓了，所以我现在真的感觉更自由了。
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虽然失败了，但愈挫愈勇
我本来想象的书店是一直有稳定的上升路径，但我尝试了很多方法还是不行。所以就换个方式和赛道重新开始。虽然说我一直在“失败”，但我愈挫愈勇。换个战场，一切继续。现在还在新的道路上走着。
我认为书店没有必要服务每一个人，只服务那些与我品味契合的人就行了。只要把这些人服务好，他们认可我选的书，同时他们也会给我推荐书，形成良性互动。比如在我这买了一本书，他读完之后会跟我分享阅读感受。之后再来分享我另一本书，我也会听他的意见。然后，我也会去读他推荐给我的书，如果好我就去采购。最后有一种连锁反应，我自己的阅读范围和选书范围会越来越广，最后就聚集了一批这样的读者。
人很多样，阅读口味也各异。所以我不想服务所有人，服务一些人就够了。
开始时，我会很积极去做活动，但是我有点社恐，我无法享受那些活动。但是我还是硬着头皮去组织，同时拒绝了很多活动。做活动也会有一些效果，但是我觉得不是书店应该走的路线。书店应该是我自己享受，别人也能享受，这才是好的状态。
我也尝试过卖很多种类的书，现在以旧书和二手书为主，因为新书电商的折扣太低了。最开始也有新书，不过一到双11或者423阅读日等和书相关的日子，反而是书店最惨淡的时候。那段时间一提起阅读日，我们几个店主就说：“可以放假了。”
飞哥：真特别不容易，我跟她共事三年她都没有说那么多话。期待之后的问答环节，待会我们可以疯狂提问，都让她来答。现在请胡同来说。当时确定这个题目之后，他一直在搬家，可能搬10多次家了。
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胡同_做書者说045沙龙现场
胡同：感谢“做書”的刘松邀请我来做本次沙龙压轴演说（笑）。我来这儿的最大感受是什么？我先不说怎么成为搬家公司的，我先说说感受。
那天做書8周年酒局的时候，我就仔细看了下，可能大概有一两位跟我年龄差不多。今天现场也是这样，这是个年轻人的世界。虽然我从来也没觉得自己不是年轻人，但是来了以后，还是觉得这是别人的世界。
当然，世界是我们的，也是你们的，最后都是你们的。但你们腰包里的钱是我们的（笑）。
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我问了一下八月在这次图书市集的成绩，她说昨天有77笔交易，非常好。她的确找到了一个新的赛道，那就是不要（实体）书店。
这场活动有两个副标题，第一个副标题“我是如何把书店开得节节败退又愈挫愈勇的”是八月起的，然后他们就要求我也得有个题目。我就写了一个题目：我是如何把书店开成一个搬家公司的。
这个是在群里随口一说，但是我最有预见性的一次题目。星期五晚上我接到一个朋友消息，他其实是跟我说别的事，但是恰巧有书要搬，稍微发了一点牢骚，我说我可以帮忙搬书。
我们书店周末都是双休，就去帮他去干活，昨天干到很晚。今天我又去了，两天搬了三墙书。我们真的很有经验，我说下次要搬你还找我，我们是家优秀的搬家公司。
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为什么要起这样一个题目呢？
我开书店时间比较长，从2002年1月7号开始算，到今年是第19年。
我跟八月是同行，我们不光是搬书的，我们主要都是搬旧书的，所以我们是竞争对手。说是竞争对手，但是我俩物理距离很遥远。所以自从她去了五道口以后，那个方向的书我都没收着了，都给她收走了。（笑）
我仅限于市中社科院这块，北大清华都归她了，我们做了一下私下分工。
之前下班见了老六，他跟我住得比较近。我们在心灵上可能比较远，但住得近。我两次在不同的饭馆里碰见他，后来他终于说了实话，原来他在附近买了个房子。他说是买给父母的。
说起老六来各种感慨，我见他的次数并不多。还都是在小饭店，他的饭局我一次也没去过，他是老男人，我还没混到老男人局里。但是我对他感觉特别感慨，当然是有老六的限制，反正我从“读库”进书的时候不考虑这个问题。
过去他有一个事情跟我想做的类似。关于读小库，我感觉老六当年是想做一批所谓艺术品级的图书供读者收藏。我们有些朋友参与到行动过程中了，做了这个那个，我当时还发了一个牢骚，提了点意见。
后来我也问过他，读库的粉丝跟着他这么多年了，逐渐结婚生子、生二胎。读小库的生意比过去好多了，读完大库读小库，我就说我们要向老六好好学习。所以老六发个牢骚，说库房的事儿。全国那么多城市向他伸出了橄榄枝，我居然还看见了我老家也在备选，我感到很荣幸，虽然不是我邀请去的。当然他也没去。
他最后去了南通，南通就有人跟我招呼说你看老六都来了，一个员工都不动，举家迁过去，库房都能参观，小车滋滋儿转。
老六遇到过发大水给淹了库房，所以换地方，我们遇到过类似的情况。
最后廊坊人民接纳了我们，我去了一趟。因为我比较懒，不愿意跑很多家，马上就签了合同。之后我们拉了40多卡车去，还不算我们自己的小车。
我是那个片区快递的第一大客户，所以他们免费帮我拉走了很多车，一车装5吨6吨。正常的四轮箱货，按标准只给装一吨半。快递说他冒着各种风险，把我的东西拉了半个月一个月的，拉过去了。
这是我搬家过程中最大规模的一次，是真正的搬家。不但跨了区，而且跨了市。
我们的发家历史比较悠久。总体来说是这样的，就是说前半场我们代表了独立书店逐渐被边缘化的过程。
最开始我在网上卖书的时候，我在辛安里胡同，地安门商场对过。烟袋斜街、后海那块，就在鼓楼前。2004年我搬到新开路，协和医院对面的一个院子，位置特别好。
这院里有什么好，院里的房子是协和医院第一任中方院长的，楼上楼下，有电灯电话、有地下室、有壁炉，还有锅炉房，院子里还有松鼠，你看这房子多好。
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协和医院的一些姑娘，都是硕博连读，从这里经过时，老有人进来看。那时候我们想得很好，想着开这样一个书店，我们买了吧台、桌子，能喝咖啡，还能招待人的。因为那地方特别好，木地板100年的房子，你想想什么感觉？
协和医院的人说，这地儿特别好，院子里头随便可以烧烤。我们就过来了，除了冬天特别冷以外，别的没什么重大的问题。
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那是2004年，要知道是在东单，协和医院对过，旁边就是王府井。特别好。我们从这儿搬到了二环边上的领行国际，在17楼1703，当时是北京市最高的楼层。在那开了一年多，我又搬到了当时的崇文区，那个地方也特别好，因为它是单位的会议室，有170多平米，院子里头有树，有80年代的味道，特别亲切，我们在这只待了三个月。
三个月以后我就又搬家了，搬到离旧书最近的地方，潘家园旧书市场。我们上了4楼，没有电梯，很便宜。88平米，一个月房租1800块钱。但是每天要扛书到楼上去，后来去医院，人家说，小伙子你怎么着，扛包扛出问题了。
后来我们又搬家了，搬到了垡头，我们租了一整层楼，在这个地方期间也搬了一次，不到100吨书。从这个楼挪到那个楼，从4号楼到2号楼。然后2011年开始我到平乐园，离老六的地方就很近了，在西大望路旁边。当时我们去的时候是这样的，一下雨就可以开船进去了，因为这地方没有下水道。好在我都是穿着塑料凉鞋的，所以我随便淌。我看一些跳来跳去的人，我就感觉很优越。
这个过程中我们都在潘家园，2009年到2011年开过店。后来实在是没精力了。很多人感慨，撑不住了什么的。其实实体书店的秋天和冬天来很多年了，不是现在开始的。
2018年，一个朋友说那时候北京有“实体书店帮扶政策”，我没有报名过。因为我觉得，我不是实体书店，我是开网店的。朋友说，你看那么多家书店，都没有你们“布衣书局”的名字，说明你不行。我受了这句话的刺激，奋发向上。
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做書者说045沙龙现场
我就开始把仓库的东西清点出来。这个过程比较悲催，一星期之内从北京到廊坊。虽然我在那那么多年了，天天跟他们像一家人一样，不分亲疏远近。事先不知道真相，结果我就悲催了。当然了还是很受大家关注。
之后有人动员我，说有一个南锣鼓巷那边有一个书店，动员了好多次，我才去那边开了一个店。结果口碑还不错。
上海的陆昊先生，有名的陆公子，以前那么长时间只去过我店里一次，这会儿马上就去了，一下子体会到城里开书店有多么美好，太美好了。比五道口好，比胡同里更美好。
然后两个月后我们就赶上了中国的传统节日春节。春节以后，北京的活动都不让进。我们签了半年的合同，合同很快就到期了，我就在朋友圈发了一个求助信。别人也以为我像“单向街”一样需要众筹了，我其实就想大家帮我找一个房子。
确实有效果，后来去了北京电视台的《向前一步》，这是个调解老百姓内部矛盾的节目，就是那些不愿意搬走的人（笑）。
像我这种要开书店的钉子户，我天天喊着“别开书店！”。但是赖着不想走，还得说“求求你帮我找个地方吧！我要开个书店！“
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但是我对选址有要求，我要开在东西城。我不想出去。
看了很多地方，包括大望路这里。这里的老板领我看的地方都巨大，像篮球场这么大。我看了后说“真好”，他也不问我兜里有多少钱。
这离我们家也很近。所以故地重游，我还是很有感情的。后来去了东四，我们不像过去这么忙碌，有时候一天一个人也没进来。
今天我看见“再见城市”书店，觉得挺好玩的，因为我主要关心跟我们存在竞争关系的书店。我问他一本书多少钱，他说卖120元，问我，“你是胡同吧？”我说“是”。“胡同老师啊！那你给100吧”（笑）。
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我心想，我带着口罩都给我打折，完了早知道口罩摘了是不是打折多一点。马上加了微信聊一聊。
这么精神的人都来开旧书店，实在是世风日下。我们是没有办法才来开旧书店的。
如果开书店，一定控制好库存
成为“搬家公司”的主要原因就是我们有一定的野心，老膨胀，老认为自己没错，我买的书一定会卖得出去，加上我人缘就比较好，在我没有钱的情况下，上潘家园一上午大概能扎3万到7万块钱之间。每个人都说不用给钱，不用着急，有钱了再给，然后你拿走以后，下星期就问你了，“钱到了吗？”这个时候他又主动给你打折，主动说可以先不给钱的就很难讲价，是吧？
人家就不要你现钱了，你算算，现在是费率什么的，总是要有一个这样的回报。所以，去的就比较多，每次都拉一车一车的。结果是我们的库房越来越大，我每一次搬家的原因都是因为库房。并没有人迫使我放弃城里的房子到城外去。
我们在2020年的年初，楼到期了，物业跟房主的合同签不下来，前面是个莆田系医院，医院成功地从房主手里把这房子撬了，我们因此就无法继续签一个保障合同。这次搬到了五环的高碑店，我每次看见五环，我就想起岳云鹏。我每次都要唱出来。
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我们搬到了地下室，我跟我同事说，“我们未来三年的目标就是努力回到地上了”。因为在地下室工作发现，“真是另外一个世界”。
如果大家开书店，我们待会再说为什么不让大家去做，如果你非要开，我建议就是说。有个藏家叫谢其章，他过去是个会计。他跟我说一句话，2003年的时候，说：“胡同，库存是罪恶”。
我也就笑笑没说话。
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现在就知道是真的，尤其当你的库存到了一定的量的时候。开头你觉得是坐拥书城了，特别开心，后来你就发现都是泪。我们有一个同行就愤而走了，都是泪，是不是有人太有共鸣了。
所以说如果开书店，一定控制好库存。如果你不能够从出版社拿到特别便宜的书，不能给你二折三折，你就想办法在618、423、双11、双12等。一年360多天里想办法去两大电商，把他们当做中盘，积极进行采购。这个就省去你跟出版社打很多交道，会省很多心，可以也省很多钱。（笑）
还有一个好处是可以退货，“7日内免费退货”。所以拿到手就赶快卖。没拿到手可以预售，现在我们这个行业很多预售。我最痛恨就是，这个书都没见到，我就开始听你吹：这书有多好，怎么这么好？
正常京东发货，第二天一般能收到，第二天收到以后你就开始卖，努力地卖，少加一点钱。然后看7天之内卖不掉，你可以动点手脚，是吧？比如包装不要扔，上面扎一个洞什么的，你说是有坏的，你要多弄几个注册账户。你要只有一个账户，很快就会被发现，大家都很聪明（笑）。
我想这样做，还是能把书店开下来，谢谢。
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布衣古书局
实体书店总要有人开的
飞哥：这个周末刚好SKP在店庆，我去了，被几乎每个人、每一个店家震惊到。想了无数个形容词，想形容整个SKP的商场。但就是用不到“可爱”这个词。
但刚听了他们俩的分享，真特别的可爱。
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飞哥_做書者说045沙龙现场
当时我要来这个活动之前，我就问我同事，我说你们有什么问题想问吗？他说想问八月还要开几年，好像一直在赔钱。
八月：开几年之前没有想过，想的是一直开到去世。
胡同：这，你不还得开100多年。
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八月：或者是突然离世。
飞哥：这么沉重。
你刚开一年六哥发了一个微博说：“哇塞，收到了参差书店打款，它还活着。”那时候你刚开一年，现在你已经三年多了，他就给你打款了。
八月：后来我就没怎么去，有一个账号采购完付款后就有短信。
胡同：是吗？它还有这种功能呢！
八月：对。
飞哥：谁给你转钱了都能收到提示。当时一年之后就说，“哇，还在开”。
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做書者说045沙龙现场
胡同：这个老六到底是商学院毕业，管的这么细。我以后每天找他会一会。
八月：但是现在也不太多了，就想以旧书为主。读库搬家那会儿网上求助，全国人民都买读库，大家把想买的都买完了。
从那之后我书店的读库就很难卖掉了，我就补得越来越少了。只补最新出的读库mook了。
飞哥：胡同老师，您看您还要开下去吗？
胡同：我个人感觉是这样，就是说开书店。我关注很多招聘信息，普遍说的是35岁，今天早晨看我们家门口贴的招聘，我都超龄了，35岁以上，人不要我。所以现在我们到哪儿去，只能做什么合伙人，老板就这种身份了是吧？招工人家不要，只能我们招别人工了。
所以你也得考虑，八月才20多。
八月：没有，30以上。
胡同：你要想好，还在这行里干几年，如果想给人打工要早早做打算。（笑）
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不是不想换行，换行不是一件容易的事。过去有一句话叫：改行三年穷。男怕选错行，你干了很多年后发现，还有一堆债务。我还有数字很大的债务，不能说，我老婆万一要看见了就比较麻烦。
这些都不允许我现在就放弃这件事。
最近我阳光了一点，原来比较阴郁。以前每天传达的都是一些消极的信息。不放弃的原因很重要一点：很多朋友觉得你做了他做不了的事情，所以他会在遇到困难的时候积极地帮助你。
比如说我在群里头求助，说我缺钱，要发工资了。我最多一天收到了70多万。借钱的人90%我没见过，你说怎么这么实在呢？
我们二楼有一个戏剧公司，有次一个姑娘下来，聊着聊着说她要走了。
她说：“要是再坐下去，我都想借钱给你了。”（笑）
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开书店，其实收获什么知识不重要。不开书店也可以生活，买个阅读器或者，看微信读书什么的也能行。路上也能听书是吧？获取知识的方式有很多，不一定要读书，这点我比较悲观。但确实可能是一小撮人的梦想。
我转市集的时候很感慨，竟然这么多人买书。虽然也有很多人是在买文创，并不是在买书，但是我看也有大包小包背的书。所以我觉得这个行业大概不会死，可是必定会衰落，这是没有办法的。
但实体书店总要有人开的。开实体书店，比线上我觉得好的一点：“交流是不太一样的。”
线上我都不知道遇到谁，但是线下就能面对面。
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胡同_做書者说045沙龙现场
有一次我们门口有小伙拿了一束花，我们隔壁是个有名的网红咖啡，他在这等人。我说：“约咖啡店啊”，他说：“约你这。”
我觉得好奇葩，怎么会有人约我们这样的一个店？
说是女孩约的，后来那女孩来了，他们俩在喝茶，我知道他们是网友，第一次见面。我坐在这边，他们俩一冷场。我就过去说两句。
飞哥：你为什么还坐这呢？
胡同：你的意思我就应该出去了，我放个假，把店交给他们，就这样经营一下我就走了。
八月：我突然想起之前豆瓣书店，租了一个非常小几平米的屋子，在北大附近，人多的时候他们就出来站着。因为屋里实在没地儿站不下了，他们俩就在门外等着读者去买完再进去。
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胡同：我们一共才两个人，我们店房间有30多平米，两人也没有那么胖，挤不出来。我也想最后达到这种情况。
飞哥：他们喝茶付费吗？大家可以约见面就去他那了。
胡同：我们这开门时间很晚，一般不开门。
飞哥：是下午1点到晚上6点是吧？
胡同：最近我学好了，我找同事去开门，9点他就开门了。
飞哥：现在可以更新一下你的信息，因为上次你的信息弹不出来，还是下午1点开门。
胡同：这样比较有保障，万一你是要去找我聊天的，而不是去买书的。你早去了也没有用啊。
飞哥：他们两个书店都有公众号，都会写书店日记，月更，特别好看。
胡同：书店日记我是日更的，只不过我经常断更。（笑）写了十几年，加起来能有几百万字。
飞哥：没有人签你这本书吗？
胡同：我很自觉，我天天卖书看到太多垃圾书了。我自己就不要出了。
我写日记跟别人不太一样。很多人看过广西师大的一个书店日记，我那叫“贩书日记”，现在不讲什么书，原来讲的，还很长，但这个东西很耗功夫。现在一讲都是别的。
比如说，我今天要写的话，我就说我在这喝着什么了，刘松怎么把皮扒下来了（撕下商标的矿泉水瓶）。都是吃喝拉撒的事儿，没有读书的事儿。
如果出纸质出版物的话，别人一定会很善意地劝我，你这里头无关紧要的比重过高是吧？
比如说出现燕京的次数太多，光这就几千次几万次，肯定会建议删减。以前还真有，南京的一个书友给我删减了一个“贩书日记精华版”，看完了以后我就觉得这是我写的吗？只剩下我跟名人见面聊天，其他全都没有了。
他在我们论坛上天天替我删减，我发完了以后他替我删减一个精华版，贴在我们论坛。你说这什么意思？
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做書者说045沙龙现场
八月：他们一起把您日记给弄成一个纸质的小本，我书店还有一本。
胡同：有一个书友我到至今也没见过，前两天听说移民了，他做了一个“贩书日记”，厚厚的4本。他是做印刷设备的，装钉什么弄出来以后，拍照片给我看，但始终也没把书给我。
我问了一下，他就说做了。我也没好意思说，你怎么也得送我一个。没有。他那个“贩书日记”记了4大本，至今我也没看见过。
选择自己喜欢的生活，去享受那个状态
飞哥：你俩能分享一个就是开书店最快乐的一件事吗？各自分享一下。
（沉默…….）
飞哥：没有吗？
八月：不是。先让胡同说，我想一想。
胡同：我拒绝回答什么之最的问题。我觉得太广告化。
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做書者说045沙龙现场
八月：最快乐，不好说有没有。
飞哥：现在就没办法了。是吧？
八月：我挺情绪化的，我每天都能感受到很多快乐、很多悲伤和很多忧郁，所以我没法说出一个“最快乐”的。
我最近有一个“最快乐”。昨天我们见到了很多书友，过来拿着会员卡来找我们。
胡同：他有200多个会员卡没有发出来。
飞哥：今天买书还给一个钥匙链，就能成为会员。
八月：我的是在书店或微信买书才算会员。今天市集上都不送会员卡。会员卡以后也会环保，这1000张发完就不发了，还剩200多张。
飞哥：你俩的微信就是纯微商，一天能发好几十条。
八月：我是有两个微信，一个是私人号，一个是工作号，工作号只发工作。
飞哥：对，工作号秒回。
八月：后来我发现其实也没法完全分开。原来想的是，工作是工作，生活是生活。即使是非常热爱的工作，也要分出来。要有店休日，要有做自己事情的时间，自己读书的时间。每周二是店休日不开门。所以我就分出两个号。
但是时间长了，我发现根本就分不清楚。因为经常在店休日也要处理一些书店的事情，也要回复一些留言。反正是分不开的，最后就觉得其实也没有必要分那么清楚，整个过程完整就好了，享受每一个状态。
虽然我们经历了很多，搬家、各种苦难什么的。但是我们每个人最终选择的还是喜欢的生活。我经常看到胡同写“贩书日记”，经常会和一些人交流，一起吃饭聊天喝酒，整个过程也是很开心很享受。即使还有债务，还要想着明天营业额什么的。
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胡同网店开得非常好，一推书就有很多人非常迅速下单，就只认他家。我经常看到有人分享，上次来北京的一个书友也是开书店的，就专门列了一个他来北京要去的书店，然后其中就有我们家，还有胡同的。
胡同：谁？
八月：是青岛的柒溪书社。有一个非常大的号公众号——“利维坦”，也是卖西方的古书的那种。
胡同：哎呀呀呀他呀。那个青岛人，不吃海鲜，不会骑自行车。
我和他吃过一顿饭，问他喝什么酒，答“什么酒都行。”
我看他参加订货会，回来我问“回去了吗？”他还说，“我们喝酒，这是我第一次喝白酒”。不是我骗他，他说喝什么都行。我们就说喝白酒二锅头。可能第一次喝吧，我差一点把这小孩害了，万一回不去怎么办？
飞哥：现在我们现场提问吧。
胡同：我觉得最有公益的一件事情就是，你要想开书店一定要告诉我。我帮你打消这个念头。
飞哥：今天是一个纯失败案例分享，本来说要带一个盆，大家听完可能会往盆里扔点钢镚啥。
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提问1：那两个网友怎么样了？
胡同：那两个网友我没有继续关注，这个男孩在阿里，这个女孩在另外一家大型的乳制品企业，后来俩人好像都要离职了。都是那种会享受生活的。
那个女孩朋友圈我看过一次，喜欢跳舞，也是很欢乐的。那个男孩完全是另外一个人，不是一路人，当然两人可能是互补的。
这个女孩很有趣，我可以透露半截。
八月：半截什么？
胡同：她给我发了个信息，说她是梁思成的妹妹，因为她也叫“梁思什么”。挺有趣的是吧。
所以她叫梁思啥，我没记住，但是我记住是梁思成的妹妹，忘了她是谁。我就去搜梁思成。
还有一次有人把我们这当成约会地点。三个女的，北师大同学，现在都在高校从事教育工作。她们听一个老师说，我们这儿很好玩儿，就去了。目的是那天要聚会找一个中间地点，也不看我们的书，就是聊天。这三个人年龄跟我相仿，她们聊啥？
他们聊追星，追一小男孩，几个人聊得很带劲。
这几位老师跟学生说话的时候肯定不是这样的。她们当时真的是在追一个小男孩，就那种20岁那种小鲜肉，三个人在那夸。后来就吃饭去了。人家都比较好，人家用了我这时间这么长，在这坐一小时，临走花了40多。
飞哥：就还买书了。
胡同：没买书是别的东西，书都没看。我们那书都比较贵，一般都是几百块钱，几十的很少。我们这是个古书店，古书卖几十块钱对不起祖国传统。
飞哥：还有人想有问题吗？因为他们擅长回答问题。
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做書者说045沙龙现场
提问2：八月我是473。
八月：会员号是吧？
提问2：想问一下“读库”的工作经历对你的选书风格上有影响吗？
八月：影响可大了。对我自己阅读影响挺大的有三段：一段是上学的时候在图书馆看的书，一段是在“豆瓣书店”工作期间看的书，还有一段是在“读库”做编辑时编的书。当时接触到很多新的东西，比如建筑什么的。
读库的编辑是所有的都要做的，不是按专业分的，你手里有各个门类，包括童书、成人书等等，我们都做，非常拓宽自己阅读的视野，对我后来的选书有影响。
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做書者说045沙龙现场
我现在主要就是选社科和人文这些方面的书。
在开书店的过程中，我一直把避免让自己成为开书店的工具人。
我不能单纯为了开书店而开书店，而是把开书店作为自我实现的一件事。在开书店的过程中，我一定要认可这本书我才选。以前的经历当然非常影响我。
飞哥：需要开书店从“读库”进书特别好，因为不打折。
我可以侧面补充一下。她上周推荐了一本书叫《人的境况》，我在上班地铁上看的。那天坐在位置上同事就给我一本。
这种连接起来的感觉，真的特别好。
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你要不要推荐三本书，外面可以买到的那种。
八月：我推荐两本，一本是我最近刚看完的。
一个写长沙的独立杂志，叫《我们与「山野」的距离》，这个是P8星球做的。他们是长沙的一个机构，有点像项飙说的“附近的消失”。「山野」有点像隐居生活，想象中的远方的意思。
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他们就做了本杂志书，采访了长沙当地的一些年轻人，看他们怎么生活。当时采访到两个我认识的书店主，编辑还来找我确认，顺道采访了我几句。我拿到这本书从头到尾读了一遍，真的很多启发我的地方。
比如有一种旅行叫“可持续旅行”，我第一次听说。他们也有一个公众号，专门讲这个的。说我们去旅行的时候不应该是消费旅行，而是应该想能为这个环境做什么，不要再产生垃圾，或者是什么负面的东西。你的行动最好是一种正面的。
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还有采访一个专门给老兵拍纪录片的团队，一些在当地开黑胶唱片店的，开书店的，还有一些长沙本地的人写的东西。比如以前每周末都放烟火，现在只能节假日放，作者就会说，少了点生活的气息。以前烟火是她生活的一部分，一到什么特殊时间就能看到，比如高考完看到了什么。现在只能是节假日和游客共享了。
这本书非常深度地报道了长沙的方方面面，长沙的过去和现在。非常推荐这个，他们以后还会做其他城市。
还有一本书，是天津人民出版社出的《十九日谈》。确实挺好，还有带赠品的特殊版本。我最近也在卖这本书。
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我现在不太爱采电商的低价书，因为没什么必要，除非那本书我自己想读我就买一本。我读完了我觉得很好，想推荐给我的会员读者，才会接着采一些。
为了避免库存，我可能先预售一下，卖几本采几本。类似于我和我的读者互相影响。很长时间卖不出去的以后也不采了。最后形成一个小的相互影响的群体，互相帮扶地往前走。
飞哥：刚才你提的“目田书店”公众号做得特别好，可以关注一下，也会有推荐书单。胡同，如果你推荐三本书，会推荐什么？
胡同：我观察了下。八月说开书店一共八分钟，五分钟的时候就不知道怎么说了。你一问她书，她讲很多。
实际上她不爱说跟书没关系的话。她不能脱离她的读者。我们跟读者已经不交流了。我对比下我们，你有几个员工？
八月：我没有员工。
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八月_做書者说045沙龙现场
胡同：怪不得。你看我一说，我就可以轻松得翘起来了。我们对社会最大的贡献就是我们去年还养活了12个人，今年的时候养活了9个人，不算我的话。
飞哥：还裁员了。
胡同：不是我裁的。
10月份以后，每次开会用一个小时动员他们：“我们书店现在前途不明朗，这个行业也不好，如果大家有更好的地方可以去，不要担心，大胆的走。”
最后有两个人走了。
那天有人问我一句话，最近看什么书，在哪做什么活动？
世界读书日4月23号那天我们在北京台，参加一个活动，开书店的人在一块讲阅读。他们都在那讲读了余华的小说。我都没看过，微信阅读也没看过，这个感觉到很惭愧。包括我们现在卖得很好的书。比如有本书卖了500多本，赚几千块。我立马就请他们到小云南，感谢小云南。
因为那天说卖了500多本真挣钱了。这书我没看过，我只翻过也跟编辑聊过，跟责编聊过。为什么没看过？
一是因为书出来的时候在高碑店，我人在城里，我又不能让同事专门送一本书给我或者寄一本书给我。二呢，我们都着急，天下武功唯快不破，对我来说早一分钟是一分钟，早上一会儿是一会儿。
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胡同_做書者说045沙龙现场
我跟管这个事的人都很熟，我说能不能让我们一点时间，24个小时你就晚上一会数据。当然都是哥们了，所以他就让我24小时，然后我包销了400本，本来是500册，他们留了100册，我拿了400册。
飞哥：你们懂什么是包销吗？
胡同：就是给现金的，不能换不能退的。
这书现在拿来了我也没看，为什么？因为看书需要沉浸，除了看小说。我看小说速度快，一晚上看很多。我看金庸都是网上搜的，一口气看完。我有纸质的，但我就觉得晚上窝在被子里看适合，也不影响其他人。
开书店像八月这样的很不错，每本都会看，很有耐心在读书。我现在几乎都不看了。我开书店长了有个好处就是，我通过作者、出版社、品牌等就能判断这个书是不是值得推荐的。大部分书我都很谨慎。
我不能像八月这样，每一本书都是喜欢且认可的。做时间长了总是有些人情的时候，是吧？
人家上回的书你卖得好了。比如说这波我卖得好了，挣了钱了，下回人说帮个忙，胡同，这本书你给我推一推，我不能说一边去是吧？我得说“行行、可以、没问题”是吧。
有的书我们就卖不动。
那天搜狐让推荐三本书，我跟我同事说把最近没卖掉的写三本。后来我看见其中一本书，以后我就不让说了。这对不住人家。但是我们怎么能推荐呢？我们不能推荐这书。我们在店里头挂着推荐是可以的，单独再次推荐是有问题的。因为我既不喜欢这个作者，也不喜欢这本书。但是有各种复杂的东西，因为我身为一个社会人，我必须得处理人情世故。
就是不管好坏你得往外卖。就像刚才说“这场人多，请大家有秩序就座。”他来一句，“每场人都差不多。”你就知道前边的比后边的会做事。说实话都搞得我们心凉了是吧。
我推荐一本藏书家韦力先生，是中国私人藏书最好的，他有8万册线装古籍，而且都是好书，高标准的好书。
8万册是什么概念？三米高的书架，他要放300多平米，中间只留一个夹道。所以你问这家有多大的房子，房子不够大书是不会多的，除非是电子书。
他有一本书是跟别人合写的，是《古书之美》。
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大家很熟悉安妮宝贝，现在叫庆山。别人那时候都会说你怎么跟安妮宝贝搞一块去，我们这行有很多人会这样，就认为安妮宝贝是写“那种”小说的。他们其实根本就没看过，我也没看过。
但这本书我是认真看过，之前这本书首印12万，脱销了。后来又印了一次，我们可以买到49块多的一个平装，初稿据说改了13次。
这里头你就看到一个女性怎么来看待一个藏书家。我认为写的更多的是这个人，不是写藏书本身。
飞哥：你店里有吗？
胡同：我们店里当然有啦。但不用在我们这买，在哪买都是一样的，我店里打8折。我们卖这个书的主要目的是，扩大更多人对于书的了解和热爱，因为这个书是非常好的，入门的书。我说你不一定能入得了古籍的门，但是这个书是你们能看完的。
我们这个行业写的书大部分你是看不完的，你看得都哭。如果你失眠的话，我给你介绍两本书，能保证有奇效。
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这本书你能看得很快，因为有图。而且安妮宝贝确实会写，跟一般的文史作家不太一样。她的视角，她传达出来的那种感觉，确实是不一样的。后边有一部分是跟藏书有关系的一些知识点，大部分其实是写藏书这件事和藏书家这个人，还有藏书圈的一点事。
这个书我有义务到处宣传。其他的所有书，都不如这本。
这本书不是好不好问题，这个很便宜，定价49块8，再打上8折，你要多少买，可能十几块钱就买着了。而且新经典的书，印的量也大。这本书真的是价廉物美。大部分时间给人推荐东西，不说物超所值，物有所值就行了。不能太失望就行。又得学习、又得有价值，金钱上便宜你也不安心是吧。
飞哥：刚才看了一下时间，您说得比她还长。
胡同：对。这个没办法，我这人是话痨，我靠这个来疏解。
飞哥：还有人要提问吗？
提问3：想问八月，之前在节目里看到你们，说经营状况不太好，是哪里出了问题？
八月：当时可能还是太乐观了，因为以前的经验是身边的人都看书挺多的。我以为可能很多这样的人，有一种“身边即世界”的感觉。但是其实不是这样的。
真的开起书店之后才发现并没有那么多人看纸质书，也没多少人有持续的阅读习惯。
我想就是书店开给有持续阅读纸质书习惯的人。不是看工具书和教辅材料的那种，当时也考虑到了新书经常打折，所以就开一家二手书店。
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当时也是想得太好了，既然这么多人看纸质书。他们可能有好多纸质书可以卖给我，说不定可以循环起来。
胡同：卖给“多抓鱼”了吗？
八月：对。也有其他人。我当时想聚集一批人，他们来逛书店就能顺道卖我些旧书，然后再买走一些，形成循环和小圈子。这些人可能还知道别的书，也能给我提供思路，我们形成个小圈子。但是最后没做起来，失败了。现在就觉得不用非这样，全国范围能有一小撮这样的人就不错了，我要做的就是找到他们。
飞哥：八月收书门槛特高。刚开的时候，我说，我可以给你点旧书，发完照片她给我回俩字：不要。后来我就给多抓鱼了。
胡同：我要。
飞哥：可以，是古书。
八月：好像都不太有印象，不太记得了。我收书的标准，只要和我店里的类似就行了。
飞哥：标准待会可以直接就出门绕一圈就看到了。
八月：我的标准就是必须要有阅读价值。有一些肯定不要，鸡汤类什么的，工具书类、教材教辅类等非常专业的肯定也不要。其他的看情况。
有一次一本古籍，关于动物学的我也收了。出书的是我的一个会员读者，我相信他的阅读口味，有可能其他的会员读者会喜欢这个书，所以我就收了。但是如果是一个从来没在我这买过书，直接就给我发一个书照片，就直接拒绝了。
因为我想形成一小圈，有可能这个人喜欢的，另一个人他不知道。但是有可能他碰到了，他只是不知道自己喜欢这种书而已。这不是机器可以选择的。
应该有一个参差的生态，各种都应该有点。你不能说你喜欢红色你就不让别人去做绿色，不是这样的。
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提问4：你们为什么觉得旧书比新书赚钱？
八月：赚钱是因为它有稀缺性。如果我原价卖一本书，是不赚钱的。因为出版社直接就8折半价。我原价卖肯定不行。从商业角度不是我不卖，而是出版社不给我们机会。
飞哥：大家可以关注下八月公众号，她会把读者买的书一五一十记下来，就是新媒体荐书。
读同一本书，他打破了一个圈层，他会读一本很旧的书，很过时的书。你会发现原来那个书你很感兴趣。
胡同：我们收书标准跟八月类似。但还有一些书八月可能不要，我们要。我们收书的标准，已经跨越了书的界限了。原来跟人说的是这样，你家的，纸的、带字儿的都不要卖。
现在我跟人说了，你家里的书。我现在跟你这样说：你搬家要处理房子什么的，最后你能让我来收尾吗？我不要了，你再卖废品。
现在能挣钱，什么都可以挣钱。我要有钱我还收房子呢，我就收不了是吧？们收书的标准比她宽泛。
为什么?
一个因为收书的很多对象是老年人。老年人卖书，99%不是为了卖钱，他就想腾个地儿，或者说给他所谓的过去，找一个地方。他希望有人能够接受这些东西。
这个时候如果我们挑，对他来说，其实是年轻人不怕挫折，愈挫愈勇。
这个年纪大的人，你比如说这个东西不行，那个怎么样，其实是有问题的。他希望是你最后把这些东西都拿走，现在就是，只要你不要都拿走。我们卖废品也好，我们扔也好。
但我们喜欢什么，是另外一件事。我老说我卖一本书，并不代表我认可书的观点或者我支持什么东西。
广告时间，我们公号叫“布衣书局”。
我们的销售方式跟八月不一样，她的方式我试过了，我受不了。因为经常你喜欢的书，别人不一定喜欢。放一年，你还腾不出来那些地方，不舍得离开你。
我们这里全部是无底价起拍，就是说最后你愿意出多少钱，你觉得值10块你就出10块。所以我每天可能现在少一点，每天有100种书在拍，但是价钱你自己定，有时候很便宜。
飞哥：都0元起拍嘛？没人拍怎么办？
胡同：无底价了都。一万本里，十本八本没人要。我们还是挑过的书。
万一想捡漏了我就不知道了，可以看看。我们也会把我们喜欢的、值得反复阅读和推荐的、反复出版的书，重点做一个推荐的。其他的书也有，也有我们不喜欢的。当然这是另外一回事儿了。
提问5：旧书是靠什么呢？
胡同：现在你看我又不找你要钱，旧书看起来利润大，但有一个致命伤：靠天吃饭。因为我根本不知道，假如说我没书了，我跑谁那说，你把你们的架子书哗哗赶快卖给我把。他不愿意。
新书是这样的，我觉得这本书特好，可以拼命地进。没有的我还可以跟社里谈，我报5000你给我印出来，哪天给我到货，那你给我印上。“布衣书局”定制。你给5000本的款，现款，社里愿意干。
旧书没有这个款啊。最重要的是时间，时间的痕迹，虽然它可能跟新的一样，但是它是一个旧东西，是一个有时间感的东西。
所以旧书靠天吃饭，你可能一本书有卖特好的，有卖的特别不好的时候。我们希望都卖得特别好，物有所值就可以了，对得起那个价钱，我也不想卖的特别贵。下边我没法收了，因为收购，卖这么贵收这么便宜。
其实我不知道为啥有时候就贵了。我希望大家以平常心对待，你可以卖给八月可以卖给多抓鱼，你可以卖给你身边的中国书店都没有问题。我们都是给现金的，也可以卖给我们。
多个朋友多条路。货比三家总是可以的。你看看你对谁的路子。
提问6：想问两位老师，怎么选择来参加图书市集的书的？还有想知道两位有没有在类似的这类展会上碰到过一些有趣的事情，或者是认识一些印象比较深刻的读者？
八月：胡同老师今年没有参加。
胡同：我已经动心了，我想问问下一次什么时候。
八月：我以前也没有参加，前几年收到过好多邀请。我去年其实还报名了，但是因为疫情它推迟了，推迟之后第二次再跟我确认时间的时候，我就说不想去了，就没有参加。
我想培养一些读者去到书店里形成氛围的状态，所以当时觉得我如果走了的话就没人看店了，所以就还是以书店为主。我们跟“离河书店”差不多，都找到了一群和自己比较契合的一些读者。
我现在觉得线下空间也无所谓了，我出来就出来了，反正我在那也没啥人去。还不如读者去哪我就去哪。所以就直接在线上了。
飞哥：手机老亮，全是到账信息。
八月：我来市集带书的标准：
第一，是不和出版社、出版品牌的书重合。因为没必要也根本就没法竞争。
第二，有带一些比较薄、比较轻的，大家买的时候可以方便带走。套装都没带。昨天还有人来问我有没有《王小波全集》，因为我最近一直在推。我说没有带，因为太重了。你来逛个市集抱一大套书回家太累了。
第三，也带了一些最便宜的和最贵的。最贵的那些，在书店也都卖不掉。但是我们最贵也就几百，没有像胡同他们那种特别贵的。带来一些这种，在书展上能碰到真的懂书的人，毕竟这次书市全北京最懂书的人都来了，昨天就卖掉了一本英国古董书，我也放了好长一段时间了，一直没有卖掉。
昨天这个读者我觉得非常好，而且他觉得书非常便宜，400多。他拿走之后，后来晚上还给我发了个留言，说这个书太好了。以前别的人在书店看到都说，怎么这么贵。
真的完全是两种状态。昨天卖书的时候，很多书我都是按书店里的标价来卖。每个人拿到后都觉得这太便宜了，直接当场赶紧拿走，还多挑几本。
后来我一个朋友过来帮我卖书，他当场去买了铅笔橡皮，把所有的书都涨价了。他觉得卖得太便宜了，最后涨价了也卖掉了很多，别人一点都不觉得贵。懂书的人自然懂。
所以就是最薄、最好带、最贵且最好的这种书。
胡同：我听她说，可以照方抓药。最薄的和店里卖不掉的，我也带着橡皮随时改价。
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看的人多了还可以搞个现场拍卖。以前也参加过市集，但是我一直不太感冒。
我在潘家园论斤也卖过，实在处理不掉太占地了。一块钱一本都卖不掉，我当场就找了个收废品的，一下就轻松了。
尤其是卖不掉的普通书，你都不知道你要买普通书在潘家园得多受欢迎。建议大家尝试一下，我在潘家园混了20年。
我就说我买好书的时候怎么没那么多热情？我就说，我要买点便宜的书，我们家里有一个书店，就这种东西2块3块4块钱一本的。我在这头收，那头的人就闻风而动，过来拉着我的手，说，我给你准备好了，我这一天花了17,000块钱拉来的。我后来想着我被他们耍了，他们特别热情拉着我的手，什么玩意都有，我说我不要盗版，不要教辅，不要什么。他们都说行没问题，给你准备好了，我可能一本本在那点吗？
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所以你如果想享受这种VIP待遇，就要点一点，对吧？
2块钱一本的，1块8行不行？他就看着你眼放光，那人事后就跟我说，你不用天天来，你每半个月来一次就行。
我帮他打扫战场。
八月这次说的话，对我很受益，下边带上我，我争取抱在一块儿，给你拉开距离，我们两个人互相促进且不竞争。
飞哥：赶紧去买书吧，等会就没有了。