跨月马拉松直播背后,罗永浩是个好主播了吗?

罗永浩用一场“跨月”直播,正式加入了618的大促战局。

“陪儿子看直播,先屯上两套黄冈密卷再说。”罗永浩的一位直男粉丝发了条微博。

配合电商平台618大促活动,罗永浩在5月31日到6月1日凌晨进行了第八场直播,名为“618主题购物节”,他提前在微博预告了优惠力度和品牌,单条微博转发量超过20万。

这场直播长达六小时,横跨两个月,是罗永浩加入直播行业后最长的一次直播。直播中,上架商品达到70件,不乏苹果手机、任天堂游戏机、Ulike脱毛仪等热门产品,还有火锅面、酸角糕等小吃零食,商品链接对应的平台包括抖音小店、淘宝、京东。

根据第三方数据统计,本场直播累计观看人次1161.79万,最高同时在线人次73.47万,销售额4582.3万元。相比第七场的销售额2574.79万元,上涨78%。初代网红罗永浩老师,在这场超长直播中,没有出现之前的严重失误和翻车现象,反倒令人惊讶。

此前,“翻车”不断已经成了老罗直播的硬伤甚至是“特色”(点击可看老罗到底能卖啥?),第八场直播的体验依然算不上多好。半价商品基本秒光,还有一些产品没来得及上架,只能延后。

业内的说法是,直播20场,才能体现一位主播的真实水准,罗永浩仍是一位新人主播,成绩也不稳定,这次5小时46分的连播,对于48岁的罗永浩来说,有一定的体力挑战,但部分观众可能会说:“罗永浩越来越熟练了”。

不过,无论罗永浩表现如何,对于抖音而言都是一笔划算的买卖:618战局已经拉响,前有京东牵手快手,后有淘宝加码名人直播带货,从效果来说,借助罗永浩传递618的投入决心,抖音还是赚了。

直播间里有什么?

“罗永浩迟到了”在评论区刷屏。

5月31日晚上8点15分,罗永浩还没有出现在直播间,只在桌上贴了一张纸,上面写着:技术问题,稍等,抱歉。

这是一场预热已久的直播,1000个半价iPhone、iPad、AirPods Pro等优惠信息早已在社交网络广为流传。而罗永浩团队也曾早早预告,本场直播将从5月播到6月,为即将到来的618造足声势。

不过,先扬后抑似乎已经成为了老罗挥之不去的魔咒。在迟到近半个小时后,当晚8点20分左右,罗永浩和助手穿着印有锤子手机Logo的T恤,终于开播了。

直播的第八场,罗永浩的口播称得上“四平八稳”,直播商品也堪称抢手,“抢不上”成为了本厂直播的主题。

5月31日晚8点32分,刚上了半价iPhone SE 第二代的链接,商品就买不了了。当晚8点57分,半价1049元卖任天堂的Switch游戏机国行版,还是1秒空。6月1日凌晨1点55分,准备下播的罗永浩,突然发现还剩200个国行Switch游戏机,熬夜等到这个时间点的粉丝有了一些安慰和惊喜,商品很快在几十秒内被抢光。

因为直播半价售卖苹果手机和无线耳机,微博上有人调侃:“龙哥给子公司带货了”。抢购苹果手机前,直播间常有人说:“罗永浩,你怎么在卖苹果?抵制你!”开始抢购后,热门评论变成了“到底有没有半价iPhone啊,抢不到”。

Switch国行版一点也没有被嫌弃地秒空了

Switch国行版一点也没有被嫌弃地秒空了

因为屡屡抢不到商品,直播间不时出现“有内幕”“罗永浩耍猴,根本抢不到”的回复。罗永浩几次停下直播,作了解释:淘宝链接的销量数字不会捏造,能看到已购买的份数,一些加购物车没有买的人,5分钟后就不能再买,其他人就可以买了。直播时,罗永浩也被激怒过,说出“不信滚蛋”之类的话回击。

不过,看起来口条很顺、没有再报错品牌名的罗永浩,其实也有点忐忑。

直播时,罗永浩主动Cue到自己的“爱翻车”人设,打起了预防针:“你们也知道,一旦翻车,对你们来说是好事,我们一定会尽力去补救。”

“我年纪有点大了,电商平台的规则太复杂 ,我怕弄错,最近才弄明白了。”老罗在一款空气净化器的间隙说。何止是罗永浩,国内80%的消费者大概都要被优惠规则弄晕乎的,可以预想到接下来的直播场次,罗永浩还得继续被平台规则“折磨”。

开场的三件商品是公益助农产品,是来自罗永浩家乡吉林的特产,包括土豆粉、冷面和煎饼,他一一进行了试吃,称得上敬业。中间还吃了酸角糕、火锅面、旺旺零食。凌晨0点30分,罗永浩又试吃了钟薛高的雪糕,不完全统计,这场直播中,罗永浩试吃了不少于七种食物,虽然没有全部吃完,但也到了需要健胃消食片的程度。

也许是之前翻车太多次,临近结束,“不自信”的罗主播最后反复向工作人员确认:“有没有什么补救、澄清、返场?确定没有了?”

即使精心预热和展示商品,这场直播还是以道歉结束。罗永浩既对消费者道歉,“整体的体验还是比较糟糕”;也对客户道歉,“时间安排和技术问题,导致一些商品没有来得及介绍,后续也会有补偿。”对中奖的用户,他说会在后半夜就及时联系。

凌晨两点整,长长的直播终于结束了。罗永浩4月1日首场直播结束的彩蛋是“刮胡子”,之后的宣传海报都以“面白无须”的稍显年轻的状态出现,现在又蓄成了标准山羊胡,尽管很晚下播,展露于人前的状态称得上精神奕奕。“因为时间关系,没有售卖的产品将在618其他场次出现。”

老罗带货撞上618战火

作为抖音发力直播带货的标志性人物,老罗的一举一动背后,都能清晰的折射出平台的态度。本次在数码产品上下了血本的罗永浩第八场直播,是抖音为618预热的重要一环。

今年以来,直播带货热潮持续升温,即将到来的传统电商大促节618成了第一个“全民直播”的618,随着抖音和快手持续发力直播带货,两大平台已经成为电商行业的重要力量,搅动着行业格局。

面对“618”这场行业大考,新晋重要角色抖音、快手的预热甚至早于京东:

5月,抖音发布了“515王牌直播间”直播带货排位赛活动,在外界看来,这是抖音为即将到来的618所做的预演;

继罗永浩后,陈赫、王祖蓝等明星名人也走进抖音直播间进行带货;

快手推出“618快手电商狂欢月”活动,设置11个营销模块,覆盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

5月27日,行业再度传出重要动态:快手与京东签署战略合作协议,京东将通过供应链合作的方式,把平台内优势的零售品类提供给快手,双方共建优质商品池,供快手主播选品销售。

而一年之前,与京东牵手的还是抖音。

在激烈的市场竞争中,意图在直播带货上更进一步的抖音,确实需要头部人物造出更大的声势,以在商家和消费者两端得到更多的认可和支持。

不过,从罗永浩直播间购物袋可以看到,售卖商品来自抖音小店、淘宝、京东这三个购物平台。抖音在激烈电商博弈中保持微妙的平衡,从罗永浩的直播可见一斑。

罗永浩显然也清楚这场直播的意义。

近期,罗永浩好友大象公会创始人黄章晋转发直播预告时半开玩笑地提到,“最近几天,求见罗永浩不得,说是在望京找了一个洞穴闭关,正为六月十八日直播卖货全力以赴憋大招,浩浩加油。”

而在一场场直播中,努力营业的罗永浩也为自己构造了一个新的人设。

罗永浩自己不觉得转行做直播有什么特别难堪的点,他还在微博说过:“我在努力赚钱还债啊,做主播赚的又不是脏钱。”

吃瓜群众围绕他展开的猎奇和争执才让他”英雄末路“的人物形象更突出了,活学活用的罗老师接受了这个设定。在5月31日发布的真人出镜的直播预热视频下,罗永浩自嘲道:“他好像一条狗啊”。

从刚开始“老罗看起来不像是自愿的”到现在“老罗越来越熟练了”,罗永浩也许没改变很多,主要是旁观者终于接受了罗永浩的主播身份,不再用“沦落”这类明显带有同情或鄙视感的词汇了。这对于专心挣钱还债的罗永浩来说,是件好事。

电商十七年

@风中的厂长:2003年春,我才进大学不久,新生不能带电脑,为了追求异地的女神,我经常去网吧上qq,可惜好景不长,下半学期刚开学就因为非典封校了。

只好转战图书馆,那里上网要排队,一等就是个把小时。好不容易能和女神聊上qq,电脑却中毒了,只要一打开网页,就会弹出一个窗口:出现三个橙色的大字“淘宝网”……
大家起初对这种病毒式弹窗非常反感,但很快就被上面琳琅满目的商品吸引了,而且衣服的价格还特别便宜,很快掀起了一阵风潮。

病毒式营销加上海量的商品,很快将另一个对手易趣网打得落花流水,说到易趣,注册和购买流程实在是太复杂了,很多人直到它退出都没搞明白。

我在淘宝上买过几次东西,图片和实物实在相差太大了,网上的评论也是一边倒地骂,假货三无次品泛滥,总让人感觉这个平台马上要倒闭了。

2005年秋天,我中学同学小Y在杭州下沙商贸城租了个商铺,卖起了牛仔裤,他的货是从四季青进的,我陪他去进货的时候,看到不少年轻人,他们忙忙碌碌生意好像挺不错,一打听原来是做淘宝的,我动心了,自己也注册了淘宝店,买了个数码相机,把小Y店里的裤子拍了传到网上,我记得很快旺旺就响了,第一个顾客问的是尺码,打电话给小Y,没现货,只好忍痛拒绝了,紧接着又来了好几位顾客,不是没货就是尺寸不对,一件都没卖出去。有点心灰意冷。

当时是抱着玩玩的心态,加上快毕业了,实习和做毕业论文非常忙,我的毕业课题是营养学方面的,需要去外地的实验室,没法上网,淘宝店就这样搁置了。

这期间淘宝依然被各种负面新闻包围,说实话我也不太看好的,很多人说离倒闭不远了。

之后毕业,经历了一些刻骨铭心的事情(此处省略25万字,有兴趣可以去看我公众号连载,大致就是从失业到做外贸再到开厂,以及一些情感纠葛),淘宝也在hk上市了,许多人大跌眼镜。

08年的下半年,我看了一篇杭州都市快报的报道,整整2版篇幅报道了一位大学女生在淘宝店一年赚500万的故事,我至今还记得她是靠一款三色连衣裙爆款起家的,我被深深的震撼了,当时我做工厂正深陷泥潭,虽然心里痒痒,也实在没精力去弄了,期间我有批货去法国,因为体积算错,集装箱装不下了,剩余了700多双,是38,39的花里胡哨大码女鞋,没想到被我一个开淘宝店的同学一个月清空了,这坚定了我进军淘宝的决心。

当时我的新女友是一家著名服装公司的设计师,也很看好淘宝,但我们自己厂一直很忙,没产能了,于是我们就到处找别的厂的尾货,我在带德国客户看厂的时候找到一家北方厂做很多大牌,他有一批意大利Diesel的尾货,多做了500多双,可能是因为色差老外不要了,老板急着清仓,要价25块,我有点动心,看完厂匆匆走了,回去和女友一商量,又赶了回去,女友比较会砍价,跟老板一番拉锯,竟然砍到15块(国外零售价上百美金),拿到手以后我们就放在我大学里注册的那个店里卖。199,几天就卖光了。

2009年春节后,女友决定辞职,和我一起干淘宝。当时的淘宝很简单,花不了多少时间,随便拍一下就上传,难的是找货,当时所有工厂都很忙,我自己厂的款式也不适合国内,所以只能找一些差的厂,我们能拿到的最多的就是二等品,十几块拿来卖一百多块,上架很快就卖完,很快店铺就三钻了,我和她约定等五钻给她买一辆mini。这时候淘宝商城上线招商了,于是2009年下半年我们跟风,开出了第一家淘宝商城旗舰店(后来的天猫)。

2010年,由于商城店排名靠前,我们经营的重心从C店转到了商城,我当时又要管工厂,又要做外贸业务,还要给电商拍照,P图,经常很烦躁,女友也很暴躁,两个人在一起工作争吵不断,最严重的是理念不合,某天她去参加前任老板(女强人)的新品牌酒会,回来以后“开窍”了,她说不该做单一的鞋类,而是应该做一种生活方式(她老板原话),所谓的生活方式,就是做各种家居日用品,我说那不行,那不是杂货铺么,她说你看柠檬绿茶(当时的金冠店铺)不就是那样,一天能卖几万笔呢!谁也说服不了谁,两个人理念发生了冲突。不管怎样,09-10年初,我们的淘宝一共赚了120多万,而且没什么库存,两人各买了1套房子。

转折发生在一次吵架后,她气冲冲地出门打不到车,对面金色海岸开来一辆宝马7系,里面一个五十多的中年油腻男主动搭讪她,她上车了,下车后还留了电话给油腻男,那个油腻男是给某知名运动品牌做袜子的,身家不菲,之后就不断电话骚扰,每次我她接完电话我都会破口大骂,最后两个人分手了,我痛苦了很长时间,我记得当时店铺是4钻,离5钻只差一百多个好评了。

后来外贸生意一直很好,加上厂里出了点事情,商城店和c店又被闲置了,一直到2012年。

2010年到2012年,我的外贸和厂里生意一直很红火,但由于业务大部分是我自己做,我得了一种心慌病,每天早上起来心慌慌,总感觉有答应客户的事情没做完,心里不踏实,我觉得外贸还是应该弄个团队。而我们公司连我只有3个业务员。我一直想重新把淘宝弄起来,苦于太忙,又没有合适的人,于是就让客服兼职运营这么混着,没人管理竟然还略有盈余。

因为淘宝商城的规矩越来越严,客服不小心上架了某大牌尾货违规被扣12分,还差一点被清退。感谢那位客服最后帮我争取回来了,至于具体怎么活下来的我也不知道。

2011年10月,发生了著名的淘宝商城事件,商城将每年6000元技术服务年费,提高到6万元,我反正老老实实续费了,当时我外贸每年赚不少钱,不差这点,再说这些钱满足60万销售额就能退的。而对那些小卖家,这几万块可是血汗钱,于是他们在yy上集结,有组织地进行恶意拍商品以及差评等行为。这次闹过之后,很多小卖家做出了让他们后悔终生的决定,退出商城,留下来的人则享受到了有史以来电商最大的一波流量红利。

2011年,我又有了新女友,我基本上不提淘宝的事,她只知道我是做外贸的。

一直到2012年,淘宝商城更名天猫,女友看到了我的店铺,当时是客服在运营,页面不堪入目,错别字满天飞,她实在看不下去了,提出帮我改一下,由于她不会PS,于是她出点子,我作图,按照她的想法重新排版设计了页面,店铺有了起色。我经人介绍找了代运营接手店铺,这家代运营骗我说他们4个人运营我一家店,后来我过去一看,实际上是一个人运营4家店。效果可想而知,一年十几万基础费,加上6个点提成。我气坏了,由于在合约期,我实在没办法,只能自己边盯边学,老实说我的运营水平是被他们气出来的。2012年8月,一次偶然的机会,我参加了天猫鞋业峰会,里面有个为期3天的电商MBA课程,认识了许多大佬,学到了很多电商的营销知识,仿佛进入了一个新世界。

我决定自己亲自运营店铺,请洋模,图也是自己做,废寝忘食,2个月后,我第一次登上细分类目第一。但也忙得够呛,有时候生意好人手不足,我和女友客服发货美工运营轮流干。

当时我的外贸业务还是自己做,心慌病越来越严重,这时候阿里的橙功营来了,说要帮老板解脱,让企业自转,于是2013年,我去深圳参加了阿里的培训,回来后用半年时间打造了外贸团队,工厂也找了个副总打理,自己从繁琐的业务中脱身。(此处省略5万字)

2013年下半年,女友也辞职了,她和我一起投入电商事业,她审美比较好,负责产品设计开发(其实就是去国外买样品,加入国内流行元素设计全新款式),我们相继开发出许多爆款,虽然经常被对手山寨,但是我们依靠自己工厂的强力配合,以及超强的开发和运营能力,开出了8家天猫旗舰店,同时运营几十个爆款,水银泻地般的进攻,将对手打得落花流水(此处省略8万字,具体可以看O风中的厂长)。一天上万单那是家常便饭。

我这个人比较大方,特别是对女人,我们在西湖边南山路闲逛,路过一家保时捷展厅,女友看了boxter很动心,大概八九十万吧,我就拿出卡来刷准备送给她,,她阻止了我,劝我不要冲动,有钱也不能这样花。我心里想:就是她了。

后来到了年底还是没忍住买了卡宴,那天在滨江保时捷4s店印象深刻,销售经理说当天卖出去四辆保时捷,除了我是做外贸,其他3人都是做电商的(其实我也是做电商的?)

骄兵必败,我当时已经自大到目中无人了,因为量大又不能断货,中间出过几次险情,老婆生孩子,加上我飘了,不小心备了太多库存,突然滞销,差点资金链断裂,好在最后依靠低价清仓也活了过来。

最后一次飘是2017年上半年,我们销售额达到了顶峰,之后千人千面影响,旗舰店标签化,库存大量滞销。我不得不低价清仓损失惨重。

后来我采取减法战略,慢慢减少女鞋的比重,关掉了一家天猫,一家京东,增加了3家拼多多清仓,整体转型童鞋和童装,虽然销售额下来了,但是库存压力减轻很多。

2018,2019销售额基本持平,今年略有增长,而我们的流量结构发生了巨大的变化,从纯站内流量到现在近一半来自站外,从经常补单到几乎不补单,唯一遗憾的是直播还没搞出什么名堂,感觉主播跟客服差不多。可能我们还没找到方法。

今年虽然有疫情,销售额4,5月比去年还好,现在我们4个运营,做的最好的是从美工转过来的,他同时具备了视觉和设计的思维,积极性也强,算是不可多得的人才,我刚把他提拔为运营部门主管,负责好几个店。产品方面,去年底我老婆开发了一个超级爆款,一天就卖一万多双断货,此后由于工厂生产跟不上,加疫情影响,一直断断续续,每次一上架就断货,不过有了之前的教训,我也不敢大规模补货了,断货也不会不开心了,加上自媒体分散了我的注意力,心态好了很多。

我们现在一天发几千单到一万单,过万的基本上是有网红推,为了避免仓库压力,我要求每个运营每周只能上一次活动。彻底抛弃以前那种满打满算,急功近利的打法。

回头看,以前和我竞争的那些店铺,那些给我带来无数烦恼的对手,大多数已经没了,现在的对手要么是传统线下品牌,要么就是经验丰富的跨界土豪,我是因为自己有个鞋厂没办法,不然按我的性格可能也做别的去了。

实事求是说,电商这个平台,普通人赚大钱的窗口已经关闭了,小而美还是可以玩玩的,电商已经变成一个传统渠道。天猫上能生存下来的都是相对正规和优秀的商家。而淘宝越来越像个收银台,更多流量来自站外。比如网红店很多流量来自d音,微博,快手,xhs等。并不是说要商家自己去做内容,做网红,而是跟那些有流量的网红合作,虽然他们要坑位费和佣金,但是你想想,直通车和补单就省了啊,好的网红还能给你的品牌带来宣传呢!

说到这里,未来的机会在哪里呢?显而易见,那就是各种新平台,甚至还没出现的平台,其实要判断很简单,流量去了哪里,机会就在那里,但都是不容易的,对于多数创业者来说,没经验没钱,依然是九死一生。机会是给有准备的人的,我们现在学到的本领,不一定是用在眼下的平台,很有可能是一个将来未知的战场。因为都是相通的。举个例子,我的d音号,一个月做到近30万粉,内容普通,每天花不了一小时,其实用的就是从电商学来的本事。

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历史潮头上的台积电:两堵高墙,一柄尖刀

1989年12月,台北的冷雨淋淋漓漓,三星掌门人李健熙赴台考察,秘密约了台积电创始人张忠谋吃早餐,目的只有一个:挖走这个已经58岁的老将。

此时台积电已经默默成立了两年,在业界尚名不见经传,所走的“代工”模式也非当时芯片领域的主流,让人看不懂。而在台积电成立的1987年,三星创始人李秉哲去世,三子李健熙接位执掌三星,甫一上台后便喊出了“二次创业”的口号,大举进军电子和半导体。

张忠谋正是李健熙急需的人才。1983年张忠谋从德州仪器“三号首长”的位置上退下来,虽然可以享受“一幢宅、两部车、三条狗”的美国梦,但总感觉心有不甘。所以两年后,“蒋经国接班人”孙运璿邀请他去台湾担任工研院院长一职时,张忠谋决定出山闯一闯。

张忠谋生长于大陆,49年离开,随后赴美读书工作三十多年,对台湾其实并不熟,但架不住“来了就是一哥”的诱惑。而到台湾仅一年后,56岁的张忠谋便决定再野一把:创业,做一家专门为其他芯片公司代工制造的公司,这种模式在当时并不被同行和投资人看好。

而在餐桌上,李健熙款款分析道:半导体需要大量资金、人才,风险也大,三星目前正好发展还不错,希望张忠谋到三星工厂看一看,瞧一瞧。李健熙的言语中充满了惋惜爱慕,仿佛当年曹操看着刘备说出“唯使君与操耳”,恨不得让张忠谋立刻跟着他私奔到首尔。

张忠谋此时正为订单疲于奔波,但他厌倦了当二把手三把手,对三星自然坚定拒绝。李健熙并不死心,邀请他去三星参观,张忠谋欣然应允,逛了半天厂区后连夸三星的产能“令人惊叹(impressive)”,但仍然拒绝离开台积电。李健熙见他态度坚决,并只好放弃。

此次一别,两人的轨迹还将继续交汇:台积电和三星分别沿着自己的路线,崛起为全球半导体巨头,并随之展开了的血腥的对决,顶峰时双方红着眼砸钱,一度买下了世界40%的半导体制造设备。这既是两家公司的商业战争,也是两个地区产业升级的无奈之选。

在过去相当长时间里,以及未来相当长时间里,台积电最大的对手都是三星,而不是中芯国际。

超车:从产业边缘,到舞台中央

台积电虽然是台湾企业,但张忠谋为它注入了“美国魂”:老东家德州仪器的管理经验、IBM授权的技术、以及大批美国回流的人才。

比如台积电首任首任技术执行官胡正明是加州伯克利大学教授,其得意门生梁孟松也从AMD跳槽台积电;研发队长蒋尚义曾在美国德州仪器、惠普工作;后接任张忠谋出任CEO的蔡力行是美国康奈尔大学博士;技术核心人物余振华则是美国乔治亚工学院博士。

台积电从美国拿到的不仅有人才,还有订单。半导体产业起源于美国,随后便开始向日本转移。结果,日本半导体公司修炼出超强战斗力,在存储芯片领域,靠着精细管理、成本优势,将美国企业打得落花流水。1980年代末,世界十大半导体公司中有6家是日本企业。

打不过只能换赛道,于是美国从存储芯片撤退,开始发力CPU等逻辑芯片。不同于存储芯片强一体化的要求,逻辑芯片可以将设计、生产环节分工,这就为台积电带来了机会。1988年,英特尔送来第一笔大单,并对200多道工艺进行了指导,可谓“资金扶上马,技术送一程”。

当然,好处也不白给。快速发展的台积电,开始反哺美国半导体业。由于不用再承担独立建设晶圆厂的巨额成本,大量初创芯片设计公司得以轻装上阵、快速发展,美国芯片公司重新占领全球芯片产业制高点,如今巨头的高通、英伟达、Marvell等都是得益于此。

台积电早期办公楼,1995年

1995年,英伟达创始人黄仁勋遭遇商业化瓶颈,于是他写信给张忠谋求助。没多久,他就在吵闹的办公室接到了张忠谋的电话。黄仁勋激动地对身边人说:快安静!Morris (张忠谋)给我打电话了。随后台积电出色地完成了英伟达的订单,帮助其快速占领市场。

黄仁勋对此感动不已,并把这段经历画成漫画送给了张忠谋[2]。

尽管台积电羽翼渐丰,模式得到了业界的认可,但由于技术都来自于IBM授权,自主能力差,依然被硅谷公司们认为是打杂的二流企业。张忠谋不甘于成为美国的技术附庸,一直在等待翻身做主人的机会。终于,机遇来了,而且是两次:铜制程逆袭、光刻机突破。

铜制程逆袭终结了IBM的技术霸权:2003年,IBM希望把新开发的铜制程工艺卖给台积电,但张忠谋认为IBM技术不成熟,不如自己干。率队研发的是蒋尚义,充分发挥在德州仪器学到的工艺管理经验:为防止材料污染,研发人员连行走都要求严格按照地板上画好的路线。

一年多后,台积电铜制程率先突破,发挥核心作用的是6个人:余振华、梁孟松、孙元成、蒋尚义、杨光磊、林本坚。而IBM的技术却仍未走出实验室。IBM的代工技术霸权被终结了,十年后,IBM又倒贴15亿美元,将代工业务转给了格芯,彻底退出了这个领域。

孙元成、蒋尚义、杨光磊、林本坚合影

而光刻机突破,则不仅为台积电带来了技术超越,也培养了坚实的设备盟友:2004年,台积电打算另辟蹊径,研发湿法光刻技术,而技术发起人林本坚也来自于IBM。

这项技术和当时的干法方案背道而驰,林本坚还被吐槽是“挡在航空母舰面前”。而方案也遭到了当时“光刻机霸主”日本佳能和尼康的抵制,只有荷兰小厂阿斯麦尔(ASML)愿意尝试。最终,台积电完成了技术突破,阿斯麦尔也迅速崛起,击垮日本霸主成为行业巨头,和台积电结下了深厚的战友情。

而今,ASML在美国的重压下,卡着中芯国际的脖子,也限制了华为寻找代工伙伴的念想。

学习美国再超越,这两次弯道超车令台积电的代工工艺,一骑绝尘。2004年,台积电拿下了全球一半的芯片代工订单,位列半导体行业规模前十。排名第二的则是韩国三星,它在存储芯片领域和日本死磕获胜,拿下全球30%份额,而曾经辉煌的日本半导体,仅剩三家企业位列全球前十。

看着大势已定,张忠谋渴望为家人留出更多的时间。于是在2005年6月,张忠谋宣布卸任CEO,退居二线。每天7点准时下班陪伴家人,吃吃饭、听听音乐会。而此时,他的老朋友李健熙,却正在集结兵力,准备杀入台积电的腹地。

惊醒:李健熙进攻,张忠谋回炉

李健熙是三星半导体的总设计师。在1974年他就提出了规划,并先后50多次前往美国引进技术。这也打动了他的父亲李秉喆,表示一定要在自己闭眼前启动这个事业。然而,面对80年代如日中天的日本,直到李秉喆去世,三星半导体也仅仅亏光了3亿美金本金,毫无收获。

而就在李健熙接位的1987年,三星半导体也等来了机遇。当年,日本东芝私下出售设备给苏联的秘密被美国发现,被日本半导体压着打的美国,立刻借着机会挥舞起了制裁大棒。不但对日本存储芯片征收100%关税,还启动了让不少贸易国闻风丧胆的“301”调查。

眼瞅着日本半导体被美国按倒在地,三星喜大普奔,立刻冲了过去,踩上一脚。

李健熙的诀窍是“高价买人、低价卖货”:用三倍工资挖空了东芝工程师,快速提升技术,再用低于成本的价格战发动攻势,而且还大打感情牌,呼吁海外韩国工程师回国参战。在IBM工作了7年的技术骨干陈大济(Chae Dae Je)听到后马上沸腾了,当即回国参战。

在1997年亚洲金融危机时,三星依然保持着高资本支出,敢打价格战,不怕价格战,使用“反周期”投资大法越亏越投。终于,在2004年时,击垮日本东芝等公司,成为存储芯片霸主。随后,李健熙大手一挥,炮火瞄向了台积电,开始进军芯片代工。

李健熙的策略很简单,发挥三星多元化优势,以点带面,全面突围。比如面对台积电第一大客户高通,三星采用的方式是“以买寻卖”,让三星手机去买高通芯片,然后说服高通把芯片代工也交给三星;而对苹果,三星则抛出了存储芯片、面板、芯片代工的捆绑销售策略,所谓卖颗白菜送根葱。

三星的捆绑策略,是半导体公司开拓业务的常用套路。比如高通也利用基带处理的优势,搭售芯片;AMD也把CPU、GPU放在一起卖。2006年三星代工收入不过0.75亿美元,但四年后,便增长了3倍,其中给苹果代工的A系列芯片就占了85%。可以说,三星的芯片部门是一口一口吃着苹果长大的。

2009年,连战连胜的三星召开了内部会议,李健熙的长子李在镕踌躇满志宣布了一项计划:Kill Taiwan,即先消灭台湾面板和存储芯片产业,再打垮台积电这个台湾产业的珠穆朗玛峰,让三星完全主宰先进电子产业,也为自己顺利接过父亲的大权打下基础。

这个计划被被台湾《新周刊》披露时已经是2013年,台湾面板、存储芯片产业均被三星斩落下马,只剩台积电。

从2009年那时来看,三星击垮台积电并非没有可能[3]。当时台积电屋漏正遭连夜雨:2009年金融危机后利润大幅下滑被迫裁员。裁员主导者是CEO蔡力行,已经在台积电工作近20年,做事沉稳、执行力强,曾主导了台积电第一座8英寸晶圆厂,被誉为“小张忠谋”。

张忠谋(左)与蔡力行(右),2008年

蔡力行推行了比张忠谋时代更为严厉的绩效考核制度,对于考核后5%员工,取消了以往的观察期,直接宣布裁退。这套快刀斩成本的优化,本是常规操作,但却因为执行得不近人情犯了众怒。

一位工作了十多年、曾获得过优秀奖励的员工,因妻子怀孕需要多照顾家庭不能“996”,就被主管嫌弃扔到了淘汰名单里。这名员工的老父亲声泪俱下地给张忠谋写了封信,恳请公司不要裁掉自己的孩子。甚至有些人扯着横幅,在张忠谋家门口指责他不诚信,让重视声誉的他面子难堪,赶紧吩咐夫人做点糕点慰问慰问。

与此同时,公司新产线良率也迟迟得不到改善,客户甚至取消订单。张忠谋内心焦急:虎视眈眈的三星都要打到家门口了,蔡力行居然还在秀什么压成本增利润的财报技巧!6月中,台积电召开董事会,张忠谋用了不到十分钟,就把蔡力行撸到了不足十人的光伏部门。

然后78岁的他,宣布重新回炉,且不设置期限。

回归后的张忠谋做了两件事:扩军、扩装备。他宣布之前的裁员无效,愿意回来的马上到岗,而且还邀请已经退休的蒋尚义到他办公室吃了一顿面,不谈薪水不谈补贴,只给了一个命令,回来把公司新增的近10亿美金研发费用,尽快花出去。

临危受命的蒋尚义,2010年

为了鼓舞士气,张忠谋在给台积电员工演讲的时候,甚至引用了莎士比亚描述亨利五世战斗的诗句:“Once more unto the breach, dear friends?”(再冲啊,我的朋友们)。亨利五世被英国人视为民族英雄,他带领着不足6000人的疲弱步兵,打垮了6倍于己的法国精锐部队。张忠谋此举意味明显,希望台积电也能创造以弱胜强的奇迹。

老将出马,一个顶俩。台积电迎来客户回流、技术提升。尤其在28纳米制程的关键技术上,蒋尚义选择了后闸级方案,而非三星正在研发的前闸级。正确的判断、严格的工艺,台积电良率大幅提升,三星却仍没有进展。

然而,此时的张忠谋并没有舒展眉头,他知道,要击垮三星、除去后患,决胜点不在千里附近的首尔,而在远隔万里重洋的美国西岸,那里有能支撑任何一个代工厂走向世界顶峰的超级客户:苹果。

起义:苹果抗韩,台积电递刀

2010年,张忠谋在家里接待了一位特殊的客人:苹果的COO威廉姆斯(Jeff Williams)。双方喝着红酒探讨着建厂生产的方案,一席长谈后,达成了合作意向:苹果同意将整代芯片订单交给台积电,前提是台积电准备90亿美元建厂资金和6000个工人以确保产能。[4]

这次会面是两厢情愿,苹果正被三星逼得喘不过气来。2008-2011年,三星智能机全球份额增长了6倍、达到了20%。然而苹果却有超过一半的关键零件要从三星采购。苹果大口喘着气,渐次推进三星替代计划。2008年,苹果把闪存芯片订单从三星转给东芝。两年后又分了一部分屏幕订单给夏普。

2011年4月,苹果一口气向三星提出了16项指控,称三星手机是在“生搬硬套”的抄袭苹果。但手握苹果命脉的三星毫不认怂,立刻在美国反诉苹果侵犯其十项专利,还要求在美禁售iPhone。苹果被人握着咽喉吵架,便催促着台积电加速研发。而张忠谋也鞭抽快马,在2011年底派出了顶尖的“one team”战队。

这只战队由百余位跨部门的研发工程师组成,他们从台北、新竹等地,悄悄飞往美国、驻扎到了位于库比蒂诺的苹果总部。库比蒂诺和新竹市正巧是姐妹城市,而且距离三星和苹果打官司的法院不足10英里。这些工程师都签下了严格的保密协议,而他们的秘密任务就是和苹果一起研发,绕开三星、制造A8芯片。

之所以要保密,因为三星手握核心专利,如果台积电用类似的工艺生产,就会被三星告到不能自理。而三星也时刻准备这么干,他们在接待股票分析师的时候,都会强调“只要台积电敢做,就一定敢告!”为打消苹果的担忧,台积电先参与设计了A6芯片,彰显实力。随后还把自己的工艺专利,毫无保留地交给苹果做验证。

为了确保万无一失,台积电专门开发了两个A8版本让苹果挑选,不绕过三星专利墙誓不罢休。与此同时,台积电也化身基建狂魔,疯狂扩产。位于新竹的第十二厂、台中的第十五厂、台南的第十四厂,都在以接近平时三倍的速度扩建。台湾省西海岸线上空,一架架飞机忙碌的运送着来自欧美日的芯片加工设备。

2011年到2013年期间,超大规模的12寸晶圆厂全球一共只增加了3座,而台积电一家就新建一座,扩建两座。2013年,台积电一半收入用来扩张产线,可以说,张忠谋已经把自己的筹码全部押了上去。此时的三星,虽然不知道苹果和台积电的小秘密,但扩建的动作却看得清清楚楚,于是,三星心生一计。

三星竟然主动联系台积电,希望台积电来代工自己的4G芯片。给订单为虚,探一探台积电工艺、产能状况为实。而这摆明的黄鼠狼给鸡拜年,张忠谋自是心知肚明。他要求三星下单给台湾设计公司,再由设计公司和台积电合作,切断了三星直接接触的念想。三星也只好摆手作罢。

2014年,苹果终于公布了A8芯片的代工名单:台积电独中花魁。台积电的股价大幅飙升,员工们如释重负,“如果不是荣誉感,期待打敗三星,谁愿意牺牲长期时间跟家人分隔两地?”而台湾媒体更是兴奋地播报着号外:“一只手机救台湾”、 “张忠谋揭竿灭三星”。

但不料,几个月后,一个自称身上流着台积电血的男人,却在三星公司,再次把台积电逼到了峭壁边缘。

重挫:三星喜得猛将、台积电连遭失败

在张忠谋的办公室里,有一张他和夫人的合影照。拍照的人正是他的爱将梁孟松。

梁孟松是台积电首任CTO蒋尚义的学生,也是台积电2002年铜制程突破的研发骨干,位列台湾当局奖励名单的第二位,是最有望接替蒋尚义坐镇研发总监的候选人。然而,就在张忠谋2009年回归的四个月前,梁孟松提交了辞职,要离开效力17年的台积电。

曾在台积电备受重用的梁孟松,2007年

梁孟松显然不是被5%考核淘汰的,而是因为感受到了排挤。2006年蒋尚义退休,梁孟松自认为是公司内最佳的继任者。然而,他等的来的调令,并不是升职,而是被派去执行一个刚启动的“超越摩尔计划”。这个计划听起来很高大上,但却只有两座落后的晶圆厂使用,办公室也只有一个小小的四人间。

梁孟松每天到办公室都觉得是在冷宫里,他甚至一连8个多月白天就坐在办公室里,不出门也不见同事。梁孟松觉得颜面尽丢,但事实上现任台积电的CEO魏哲家也接手过“超越摩尔计划”,并从一单单小订单开始,把这两座小厂做的有声有色。这个“计划”也许不过是张忠谋给他的一个考验。

冷宫也好,考验也罢,心寒的梁孟松在2009年2月还是选择了辞职。梁孟松的妻子是韩国人,因此,他到台湾清华大学任教没几个月后,就在娘家人的介绍下,来到了韩国的成均馆大学,传授通讯学。两年后,梁孟松的竞业禁止协议到期,他也找到了新东家:台积电的老对头三星,做芯片部门技术长。

三星对梁孟松可谓是求贤若渴:据传年薪高达1.35亿台币,是台积电标准的三倍,甚至超过了三星联席CEO的待遇。李健熙常说,三个比尔盖茨就能把韩国提升一个档次,自己的任务就是找到三名这样的天才,这种对人才不计成本的重视,无疑值得10年后发力的大陆学习。

然而,三星的这份大礼,梁孟松还没捂热3个月,台积电的诉状就冷冷地甩过来了。诉状措辞严厉,要求他停止泄露机密、立刻从三星离职。梁孟松捏着诉状,也许要感慨:一个合格的前任,不应该是再也不要联系了嘛?

台积电痛下禁令,是因为他们察觉,三星变了。

三星在商业上被张忠谋称为“三百磅的大猩猩”,但是在技术上却被调侃为“雷达里的一粒黑点” 。然而,自梁孟松离职后,三星像拿到九阳真经一般,技术一年一个台阶:45nm、32nm、28nm,2011年时几乎和台积电平起平坐。而同样的追赶,大陆的中芯国际则花了7年多时间。

也不知道是不是巧合,台积电对梁孟松一番调查后,还真发现了不少可能违反竞业协议的线索:梁孟松教书的成均馆大学,号称韩国的清华,背后的金主正是三星;成均馆的校区就在三星总部的水源市;而梁孟松实际的教学地点,干脆就在三星厂区内。这几年梁孟松往返于韩台之间时,也都是三星集团的私人飞机来接送。

一想到梁孟松可能早就违反竞业协议在替三星干活,台积电自然气不打一处来。然而,气势汹汹的台积电,却碰到了满腹委屈的梁孟松。于是杀气腾腾的诉讼公堂,成了梁孟松的倾诉大会。

梁孟松几乎哽咽着说[7]:凭我的资历要我去一个不能发挥的单位、我感到被欺骗、被侮辱、高层完全不重视我。台积电为何如此无情无义?对一个终身为台积电奉献的人,我但望重披战袍为台积电效劳,但我无法收到回应。

他又高亢道:我不是他们讲的言而无信,也不是媒体说的投奔敌营的叛将。这对我的人格及家人,造成很大伤害。

梁孟松的委屈慷慨,令人动容。最终,法官认为梁孟松已经离职2年之久,早就过了竞业协议期,遂驳回了台积电的诉状。吃了败诉的台积电,还没缓过神,就又遭到重击。本以为板上钉钉的苹果A9芯片订单,居然被三星拿下了。而且三星这次靠竟然是是无人能敌的工艺 —— 全球首个14nm FinFET 工艺。

FinFet的发明人胡正明是台积电首任CTO,梁孟松正是他最得意的弟子,也是台积电FinFet量产的执行者。FinFET即芯片3D化,是台积电憋了近十年的大招,也是公认打开20nm以下制程的钥匙,没想到因为梁孟松的改换门庭让三星抢了先,真是教会了徒弟饿死了师傅。

台湾媒体遗憾地称“台积电的技术优势,已在一夕之间被抹平了”。

苹果倒戈后,高通也宣布将最新的芯片交给三星代工。客户跑了,投资人也怕了。已经连续五年看好台积电的瑞士信贷,第一次在评级中给出了负面评价;里昂证券则认为台积电将失去8成苹果的订单,损失10亿美金以上。

2015年1月的股东会上,张忠谋面对镜头,面色凝重的承认:“没错,我们有点落后。”

反击:十万青年十万肝

张忠谋承认落后的当天,股票应声上涨了8%,善于脑补的投资者们相信,Morris(张忠谋)很生气,后果很严重。而台积电也确实在筹备多线反击了。

在技术上跌倒,就在技术上爬起来。台积电组织了一个行业前所未有的研发团队:夜莺部队——即晚上干活的人。台积电参照富士康流水线,把研发制度改为了三班倒,让台积电从“24小时不间断生产”,升级为了“24小时不间断研发”。夜莺的薪水远高于流水工人,也高于普通研发人员,底薪上调了30%,分红上调了50%。

重赏之下,夜莺部队很快就超过了400人。由于熬夜伤肝,因此夜莺模式也被称为“爆肝”,台湾便流传着“十万青年十万肝”、“肝越硬,钱越多”。2014年,台湾省劳工全年总工时为2135小时,远超全球其他地区。2017年英特尔被台积电技术超越时,有员工去台积电打听原因,得到回答:你们睡觉,睡太多,睡太久了。

安排完了技术攻坚队,张忠谋给律师团下了死命令“打到底”。为了围剿梁孟松,法官换上了一位嫁给韩国人,熟悉韩国案例的女法官,律师团也掘地三尺的搜集了一批重磅证据,包括梁孟松的10名学生都是三星资深工程师,梁孟松2009年就用上了三星的内部邮箱,三星的工艺有7个关键特征与台积电雷同等。

最终法院强力判决梁孟松不得在2015年底前回到三星。这是台湾历史头一次竞业禁止期结束后、也不能到竞争对手公司干活的判罚。而台积电这场胜利也是商界、政界、法界的合力之作。台湾方面专门修改了商业秘密法,将泄露商业秘密入刑,而主审法官更是公开表态[5]:

台积电这样的企业不保护,我们还保护谁?

梁孟松自是不服,再次向台湾最高法院提起上诉。官司一直打到2015年8月,显而易见,梁孟松再次败诉。虽然这个时候,他只需要再等4个月就可以奔赴三星就职了,但梁孟松却高兴不起来了:由于疲于应诉、无暇工作,而三星又急于求成,结果在A9芯片上翻车了。

网民测试中发现,三星代工的iPhone 6s芯片续航时间比台积电代工的少了2小时,机身温度却上升了10%。甚至有课程教大家怎么区分三星代工,以尽早退货。尽管苹果对性能差异予以否认,但身体却很诚实地把A9订单从三星转移部分给了台积电。而A10之后的代工名单中,就只剩下了稳扎稳打的台积电。

台积电再次占领了代工市场一半以上的份额,成为台湾省经济、股市、甚至人口的脊梁。台积电新增晶圆厂消耗了台湾新增电力的1/3,而旗下的4万多名员工,在2019年也为台湾贡献了超过总量1%的新生儿。[6]台湾平均每1000平方公里,就有一座大型晶圆厂,成为全球晶圆厂最密集的地区。

2018年 6月,86岁的张忠谋再次宣布退休,在自己的最后一次股东大会上,伴随着热烈的掌声,他深情地说到:台积电的奇迹绝对没有停止!张忠谋功成身退,而他的老对手李健熙却自2014年就一病不起,至今仍没有踏出三星医疗中心。而少主李在镕在2017年因贿赂罪被关进了7平米的监牢,6个月后改判释放。

2019年7月,日本对三星断供了半导体材料,李在镕不得不赶到台湾,恳求购买原料库存,也宣告着“Kill Taiwan”彻底破产。在12月,台积电市值还短暂地超越了三星,当上了全球半导体老大。这场自2004年开启的对决,历经四个阶段,终于落下帷幕。

然而,正如张忠谋劝诫的,台积电只是赢得了一场战役,但对于半导体这个从70年代一直打到现在的行业来说,战争怎么会结束呢?

尾声

台积电成为台湾的图腾,离不开张忠谋的个人魅力、自主研发的战略、人人拼搏的精神、以及在创立之初张忠谋就强调的“中立的服务理念,赢得伙伴信任”。

信任,既能让苹果没有后顾之忧,也能让华为安心托付。华为的麒麟芯片全部由台积电生产,贡献了超过10%的订单。对此,台湾IT教父施振荣曾说过:台湾是世界的朋友,三星是世界的敌人。意思是三星什么都做,台湾则安安心心给全世界的科技企业打工。

当然,台积电还是太年轻了,当太平洋版块开始碰撞的时候,大陆和美国就如同两堵无形的气墙,这个时候台积电真的可以随心所欲地交朋友吗?

而回顾历史来看,台积电创业之初的四宝,便是美国加州伯克利的人才、德州仪器的管理、IBM的技术授权、以及美国芯片公司的订单。决定三星和台积电天平平衡的,是苹果,更是背后的美国,而台积电的股东,也早已被华尔街占领,持股比例高达80%以上。

而台积电的背后,还始终存着三星的那把尖刀。虽然三星在7nm制程上翻车,落后于台积电不少身位,但由于苹果和高通等忌惮台积电的一家独大,所以三星永远都不会彻底被抛下。而且电子行业的历史告诉我们:永远不要小瞧韩国人发疯的劲头和豪赌的胆量。

而当左右都有高墙,背后又有尖刀时,台积电是否还能继续“一揽众山小”?是否还能像以前一样享受“中立”的潇洒,答案无法获知,但张忠谋却已经无法再复出征战了,而他的昔日的老同事和老部下们,却正在海峡对岸的土地上,主动地跳进了历史的洪流中去。

2016年底,台积电的二号功臣,被台湾人尊称“蒋爸”的蒋尚义,敲开了张忠谋的办公室,告诉他要去中芯国际当董事了。一个月后,蒋尚义举家来到了大陆。

又过了半年,从三星辞职的梁孟松,拿着仅仅20万美元的年薪,率领团队抵达上海,成为中芯国际的联席CEO,仅三个季度就为中芯带来重要的14nm技术突破。

2019年,带领台积电战胜IBM的“研发六君子”之一的杨光磊,在退休一年后接任了蒋尚义中芯国际董事的职位,奔赴大陆。

而蒋尚义的下一程是出任武汉弘芯CEO。去年在一场峰会中,他这样说:“摩尔定律放缓,对于中国内地半导体实现技术赶超有了绝佳机会。”

而在这些高管之外,更有数不清的台湾工程师络绎不绝的赶赴大陆,加入到芯片行业的历史进程中去。从深圳海思,到武汉新芯,从江阴长电,到合肥长鑫,都有越来越多的海外归来的工程师加入,涓涓细流汇成汹涌的浪潮,为中国产业的最后一战贡献着力量。

所以在中美科技战的夹缝中,台积电既左右逢源,也左右为难,想“中立”,却难“中立”。这是一家炎黄子孙创办的公司,它又怎么可能真正地“中立”呢?

花生日记 常见问题

一、APP操作

1、 问:超级会员的直属会员扫了他的码注册,但是成为了别人的直属会员,可以改回来吗?

答:直属会员关系不允许随意更改的,这种情况是可能因为在之前有使用过其他人分享给他的邀请海报或邀请码输入错误造成。

2、 问:登陆花生的手机号码不再使用

答:(先咨询不再使用的原因,需要发原超级会员和运营商的手机号码去后台进行核实,如果核实正确)那你先写好申请书,我们帮你提交审核,更换的号码必须是未注册过花生APP的手机号码。

3、 问:一个密钥码只能用一次来下一个商品?(免单)

答:是的,只能用一次

4、 问:一个产品可以用两个试用码下两单吗?

答:买一件商品只需要一个试用码,但是只能有一次返款。

5、 问:登录APP是出现获取层级出错

答:一是不关注公众号就用微信去注册,二是原超级会员关系链断了,关注公众号或者输入邀请码即可

6、问:超级会员的粉丝数量是怎样算的

答:超级会员的粉丝数量是超级会员+花生会员+直属会员的总人数

7、问:提供支付宝可以查询到绑定了几个花生号吗?花生日记 注册码: MWRSAWI

答:无法查询

8、问: 花生可以看到剩余券的数量吗?

答:不可以的,只有商家后台可以查询

9、问:注册的时候输入了正确的手机号和邀请码还是不能注册

答:看下手机号码是否输入了空格 花生日记 注册码: MWRSAWI

10、问:花生日记APP总是闪退

答:这种情况有可能是手机型号不兼容,可以试一下卸载后重新下载或者重启手机,确定是否最新版本,苹果最新版本2.2.5,安卓最新版本2.2.7

11、问:超级会员下的订单自己找不到,跑到原超级会员那去了

答:看下超级会员升级的时间,在对比一下订单的创建时间,是否在升级之前的订单

12、问:怎样识别是否为天猫店的商品 ,上次在里面买了一件Nike的衣服,说不是正品。

答:我们推的是天猫淘宝的商家的优惠券,他们的产品是真的还是假的跟花生日记是无法掌握的,如果要买某一个品牌,建议大家从品牌官方旗舰店去买

13、问:电信号码199号段的提示无法注册?

答:199开头的手机号码不支持注册花生日记

14、问:进入淘宝领券页面,不能领券,显示“系统休息中”

答:这是淘宝那边的问题,或者清理淘宝的数据、重新下载,过一段时间后再试。淘宝那边误以为你是机器人,在爬取他们的数据,等限制解除。

15、问:个别商品显示购买失败,请联系管理员

答:提示联系管理员的是商品下架或者是人工审核的计划,是无法生成淘口令的;

16、问:下载后没有输入邀请码的地方, 换了几个手机号也是这样

答:没有显示邀请码的就证明已经是注册过或者扫过码,但没下载

17、问:花生日记里的海报上面的二维码是几天就过期的那种还是没有期限的

答:是不会过期的

18、问:超级会员下单在原超级会员的订单里显示佣金,而自己的订单里没有显示明细是怎么回事?

答:(后台订单查看,先找到这个订单的归属手机号,再去查这2个超级会员的pid)

19、问:花生注册的手机号需要跟淘宝的手机号一致吗

答:不用一致

20、问:已签收的订单,失效了,请问什么原因呢

答:这种是维权订单,是确认收货之后去申请售后进行退款了,那就是失效订单

21、问: 一个支付宝能填几个花生账户

答:没有限制

22 、问:这个第三方服务商推广是什么情况

答:就是用了红包的订单

23、问:一个支付宝可以绑定多个花生软件的吗?

答:可以的

24、问:收不到验证码

答:会造成收不到验证码的情况:1)手机设置了黑名单拦截

2) 有些杀毒软件把验证码当做垃圾信息拦截

3)手机网络不好

4)手机欠费,或被停用

5)可能是频繁获取验证码被短信系统限制了,1条/分钟,5条/小时,10条/天,超过了10次就会停用一天。

25、问:在花生上领劵后,该淘宝商家不发货

答:这个属于商家耍赖,如果他的产品详情没有注明,那就必须要发货的。建议消费者退款,如果有时间也有精力,也可以等超过72小时后申请未按约定发货,申请商家赔付。

26、问:已签收的订单,为什么会失效?

答:消费者确认收货之后去申请售后进行退款,这种订单为失效订单

27、问:为什么看到有优惠券,但是跳转到淘宝领取时显示失效?

答:原因有二个:1)优惠券已被领完;

2)商家已取消宝贝优惠券。

二、佣金结算

1、 问:同一商品自己拍高佣的别人拍低佣,什么情况导致?

答:1)有可能是使用红包或者淘金币之类的导致低佣。

2)花生是自动显示高佣金的,但是有一些还是要通过商家人工审核,不通过的话就会走低佣.商家临时修改了佣金计划,会影响佣金收益;

不同用户身份显示的佣金不同,运营商显示的是税后佣金,超级会员显示的是50%佣金;花生日记 注册码: MWRSAWI

2、问:第一次领了优惠券买东西,第二次再复制链接买没优惠券会不会有佣金?

答:有佣金的,只要在花生购买都会有佣金的。

3、问:(分享赚)显示的,点进去创建分享后显示的不一样,该怎么办?

答:商品列表显示的预估分享赚是采集淘宝联盟的数据,每半小时更新一次,有延迟。而分享赚上看到的佣金收益是接口实时查询的,这个收益最接近实际结果。

4、问:为什么花生显示了有订单笔数却没有佣金显示?

答:可能这些订单为失效订单,花生APP在统计订单时是包含了失效订单。5、问:超级会员拿直属会员的百分之多少提成

答:直属超级会员下单,该超级会员拿商品总佣金的10%,也就是直属超级会员的20%

6、问:为什么花生上的佣金比实际佣金低?

答:佣金和优惠券都是商家给的,商家在活动期间如果他们调整了佣金和优惠券,我们APP没有及时更新,就会出现这种情况

7、问:超级会员看到的佣金就是她们应该得到的佣金?是税前?

答:是的,花生APP上的佣金是扣完税后的

8、问:这么多优惠和佣金花生日记怎么给得起(花生日记是一个购物工具,不是花生日记给优惠和佣金)

答:佣金都是商家给的,因为淘宝的搜索规则其中有一项就是按销量排名,很多商家都会去冲击这个入口的流量,那么就要把销量冲上去,排在前面,这样看到的人才会多,买的人自然也多。商家称这个叫做战略性亏损,前期亏一些后面赚回来。所以才有了我们每天那么多的优惠券派发给大家。而我们是在帮他们推广出去,自然也就能拿到佣金。

9、问:使用花呗会造成没有佣金的情况吗

答:使用花呗不影响

10、问:如果上个月没有提现,下个月可以一起提现吗?

答:可以的,只要佣金结算到余额中,可以随时提现

11、问:为什么累计收益显示是0?

答:累计收益指的是每月25日系统结算过的收益,系统是每月25日结算上一个自然月内确认收货的订单产生的收益,收益会结算到余额中,用户可以随时提现。如12月结算的收益为1000元,已提现,1月结算的收益为2000元,未提现,那么累计收益为3000元。如果你是1月加入花生日记的用户,因为2月25日才结算1月的收益,所以在这之前累计收益会显示为0。

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独立运营商系统。到一定级别升级到运营商晋升公司合伙人,分公司机制。人性化制度。

5.趋势。未来一切都是人工智能。未来人们的工作时间会越来越短。甚至不用工作也照样赚钱,因为打造了自己的赚钱系统。

花生日记是一种生活方式,它改变了人们的消费习惯,能少花就少花,毕竟谁的钱也不是大风刮来的!

花生日记到底有多牛?

到底是什么能够吸引到各行各业大咖纷纷加入花生日记?5500万用户,从宝妈到大学生,从微商大咖到职场精英,网红达人,微博大咖,还有公司高管,老板,等人。花生日记 注册码: MWRSAWI

因为,现在的花生日记,已经不仅仅是能领取优惠券这么简单的平台了。他涵盖了吃、喝、玩、乐、购、娱等所有项目,我们都可以通过花生日记进行优惠省钱,分享赚收益。甚至体检、话费充值、办理信用卡都是可以在app上完成的,还研发了社区团购“花生优享”及适用于不同人群的微信小程序,将线上线下完美融合,打造超级生活入口,构建分享价值网络。

截止到19年5月,花生日记在安卓系统的下载量就达2亿次,还不包含苹果系统的下载的用户数。还有一个很有意思的数据想跟大家分享一下,我们在苹果应用市场上,上百万个app中,2018年11月,花生日记app在苹果排名榜工具类第1名,苹果总榜中免费类应用总榜12名!

花生日记在上百万个app中排名总榜12,而11是淘宝,13是支付宝。

看到这个图的排名,都在提醒我们的用户,如果需要在网购平台购买商品的话,一定要记得使用花生日记进行领券省钱!!!

在18年的双11当天,按照我们用户的日常数据,原定目标5个亿,但当天竟然创造了13.1亿的交易额惊人数据,为用户节省了4.2亿元的网购开支。

双12,当天继续创造了10.6亿成交额。

花生日记注册流程:

1️、应用商店下载官方正版花生日记

2️、下载好后进入APP,点右下角,我的

3️、点注册,输入注册码: MWRSAWI

4️、输入手机号,收验证码,注册完成

5️、注册成功登陆后台看新手指引,即可马上开始省钱或赚钱(提醒:一切都是免费的)

边带娃边赚钱,感觉不错!

相信我,一定不会错!马上加入花生日记,立刻省钱,一年省下几千大洋小意思;分享赚钱,只要坚持,月入过万不是问题。

花生日记十大亮点

1、花生日记背靠淘宝天猫,项目稳定、长久、可靠,自始至终0门槛,全程0投资,自然0风险。可全职,可兼职,无时间地点限制,你的收入完全取决于你的聪明才智和努力。

2、中国13亿人口有6亿人会用淘宝,市场巨大、淘宝的知名度无需解释,只要说给用户说明白花生日记的好处,接受度90%以上。

3、不用囤货,也不用卖货,无需售后,全程由淘宝完成,省心省时省力,告别传统微商模式,躺赚过万甚至过十万+。花生日记十大亮点

4、秒杀一切灰色、违法项目,同样是无限代佣金模式,博彩棋牌VS花生日记:前者是境外非法赌博平台,害人害己终将玩火自焚,后者是背靠淘宝,正规合法长期稳定,两者根本没有可比性。

5、网购是刚需,正好他要购物,正好花生日记可以领优惠卷,购物完成还有商家返还的佣金,省本来省不了的钱,赚到本来不可能赚到的钱,谁会拒绝省钱和赚钱呢?除非你的钱是大风刮来的。花生日记 注册码: MWRSAWI

6、简单易用,花一分钟时间教会用户使用花生日记,他在淘宝随便买什么商品你都有商家给的佣金,系统自动分润,佣金按月提现到你的支付宝。

7、用户觉得花生日记确实帮他省钱,还有佣金拿,他会主动推荐给他的亲戚朋友,一传十,十传百的裂变,那些人以后在淘宝消费你都有佣金,实现自动裂变后每月躺赚过万,并且越赚越多。

8、自动锁定粉丝,每个人注册花生日记的时候,都会得到系统分配的专属邀请码。你邀请的注册者自动成为你的粉丝,永久绑定,再也不怕被“偷人”。花生日记十大亮点

9、花生日记VS传统淘宝客,淘宝客每天在朋友圈和群里辛苦发商品链接、被朋友屏蔽、被微信封号……出力不讨好。而使用花生日记,无需建群、无需找券、用户自助找券,我们只管数钱,并且再也不用担心被各种同行“偷人”。

作为用户,使用花生日记再也不用忍受各种群的骚扰,需要什么优惠券随时自己搜、不求人、还有佣金赚。花生日记 注册码: MWRSAWI

10、花生日记是一个综合创业平台,不仅分享优惠券,还有服务线下实体店的“花生小店”业务,如同订餐的美团和打车的滴滴,帮各种实体店拓展客流、留住粉丝,你拓展的店铺还能获得稳定的拓店收入。花生日记还将引入保险销售、信用卡办理等业务,多元化的收入渠道让你如虎添翼。

芬香的优势?芬香跟付费电商的区别

付费电商经过18年到19年的发展,付费社交电商已经进入瓶颈状态,这也是为什么很多人从事,都不怎么做好?到底是出于什么原因。

1.要付费,操作起来难,基本前面都是靠熟人面子蹭起来,只要亲人朋友买了会员,但都没有拿到想要的结果,伤害了自己也伤害了自己的人脉,甚至有些有些伙伴直接微商思维,直接花钱买级别。

2.自营产品少,很多会员在自营平台挑商品时,挑了几次都没有找到自己想要的,就没有继续购物的欲望,没有购物就不会有持续的购物收入管道,只靠会员费一锤子买卖。

会员都不在平台持续购物消费,那平台也就不会良性发展,所以热度一过就会不行。

很多伙伴还是喜欢在京东淘宝这些平台购物,毕竟是多年的消费习惯了,习惯是最难改变的。

3新出付费平台,你不知道哪个能活下来,很多人努力拼上去,结果平台给的力度不够,不给力,费时费力却没有结果。

京东芬香真能赚到吗!

而芬香的零投资?

芬香的投资成本为零,也就是说,你不需要投入任何资金,还不改变消费习惯,直接领完优惠券跳转京东平台购物。自购省钱分享赚钱,就是这么简单,你只需要做的就是付出时间跟精力。至于成本高不高,这一点因人而异,如果你的工作薪水高,还有很大空间升职,,那你可能就会觉得把时间投入这个副业不划算,但你如果为了保险起见以后自己的前途发展副业,芬香肯定是你绝对值得尝试的一个方向。

升级芬香导师很难吗?四五十岁的我一样在努力!

今天,给大家分享的人物是一位来自农村四十五岁的大姐,没有特别高的文化,人脉也不是特别好,靠着自己的努力和坚持,通过芬香社交电商,实现了不用上班,在家带孩子也能赚到上班的钱的梦想。以下是正文:

首先,我先做下自我介绍,我是一位来自农村四十五岁的两个女儿的妈妈。大女儿22岁,小女儿8岁,小女儿去年上的小学,孩子上了小学我就辞去了工作,专心在家带孩子了,目前生活在河南的一个小县城里,生活压力也是比较大。我接触芬香有一段时间了,2019年9月份接触的芬香,说实话我刚开始网购都不太会,从网上买东西都得我大女儿给我买。

说来还要感谢我们邻居家的女儿,她在北京工作通过她的微信里面的推荐做的芬香,她和我说现在是互联网时代。这个做好了,比你上班儿要挣钱多。我开始想我一个月挣100块钱,还够手机费了呢,报着试试的态度注册了,她和我女儿先教会了我网购,我本人手机也玩的不是很好刚开始两个月都没去推广,没事的时候就进芬香商学院学习。

两个多月的时间我学会了一些知识,我才去和我身边的朋友去说,去邀请她们注册。我送孩子上学后,没事我就约我的朋友,不会网购的我教她们,当面给她们演示如何寻找京东隐藏的大额优惠券,而且还能赚到不少的佣金。她们都觉得特别神奇,都非常高兴的注册了。

我记得比较清楚的是,我的一个邻居我去找她时她刚好搬新家,家里要买彩电。我当时去找她的时候她们家孩子已经在京东上定了一个58寸的创维液晶电视!但是还没有送到,我说你先不要着急,来看看这个芬香能不能领取优惠券!

我就让她把链接发给我,我在芬香上找到了这款电视,领了一百二十元的优惠券,还赚了16块多佣金,而且是同家店铺,同款产品,她当时就把那件退了,立马就注册了,重新利用芬香买了一台。

我天天接孩子,在学校门口的学生家长都熟悉了,我家孩子班的家长我都给她们注册了。我的姐姐,她也不会网购我给她注册后也教会了她,从那以后无论什么都从芬香购买,还说能够赚钱,真不错。

说实话也有朋友不给面子,和她怎么说都不信,好像我要骗她钱似的,有两个也挺好的朋友发微信和她说后来都不回我了,弄的我心情特压抑,但是我没有灰心,同时给了我一份信心。我一定要成功让你们看看。

但是我的人脉还是有限,身边的朋友该找的都找了,直属超级会员还不到30人,我想到商学院里的宝妈带着宝宝都去地推,我也可以,于是我就开始尝试地推!

我家附近有个小广场人口流动特别多,我天天去那,开始两天一个人没推出去,因为我就站在那,不敢去主动问别人,感觉挺没面子的。

我没有退缩,依然坚持去,购买了一些小孩喜欢的玩具,用注册芬香送礼品的形式来推广!结果还不错,一下子就有了信心。地推中每一个人我都会给她们讲明白,把她们教会了,让她们了解芬香怎么省钱,怎么赚钱!并让她们自己先购买一个产品体验下,他们购买以后看到真能够赚钱,也就对芬香更加重视了!

后来我就每天下午固定3点以后去那地推,一天比一天加的人多,而且我经常会遇到邀请的会员。只要她们有时间,我不忙就给她们当面讲芬香,让她们了解透了。

只要是我推广的会员,只要她们每个人想去地推我都会带她们,并且为她们提供物品。我的直推够了之后我就帮我的会员去推。

我的坚持和努力没有白费,历经了四个多月终于在2019年12月份升级了芬香导师,收入也开始稳定下来了!

很不幸、今年遇到了疫情,我们这里很多人的好几个月都没有发工资了!幸好有了芬香,我不用上班,在家带孩子也能月入过万,我以前上班,辛苦一个月工资才两千多,想都不敢想每月能够拿到过万的收入!芬香 邀请码:YL6LRA

我记的有一天我挣了四百六十多我发了个朋友圈,当初我推广没理我的朋友问我,这个就是你做的那个吗?我说,是的如果有兴趣随时找我,没隔几天她就来找我注册了。

我的分享就到这,虽然没有好的方法推荐给大家,不像许多大咖有人脉,有好的引流方法,能很快地升级,我只是想告诉大家:

只要努力,坚持就没有不成功的,芬香这么好的平台,让我们一无所有的草根在家什么都不用做也能月入过万,让没人脉、没资源的群体也能赚钱,我在芬香的导师里面算是低收入了,但是我还会继续努力。
芬香 邀请码:YL6LRA

就像大咖们说的,升级芬香导师是刚入芬香的门,我会带着我的团队努力推广,争取早日把想和我做芬香的都带进门。

淘宝花生教程 –注册码 MWRSAWI

上一次谈到了京东,如何发现隐藏优惠券,如何购物省钱。

不过生活中很多购物,还是在淘宝。相比而言,品类更为丰富。当然,淘宝也是有隐藏优惠券的!

那就是阿里妈妈,淘宝自己的广告联盟,但主要针对技术人员。术语生涩,流程复杂…… 对个人,尤其是宝妈来说,很不友好。

不过现在有了花生日记!简单易用,和淘宝购物流程一样,但挖掘了隐藏优惠券!80%的淘宝商品,基本都可以领券后再下单!有没有瞬间感觉,以前的剁手,多花了几个亿!


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今天就讲讲这个app。

第一部分:什么是花生日记

1、什么是花生日记?

花生日记是一款导购APP, 可以让我们找到天猫淘宝的隐藏优惠券。它不卖东西,它只是淘宝网另一个入口。淘宝(天猫)上80%以上的商品都有优惠券,90%以上的商品都有佣金。这些优惠券是在店铺里直接看不到的,只有借助花生日记才可以找到。

2、淘宝商家为什么设置隐藏优惠券?

商家想要卖好一款产品,就一定要抢占搜索排名,要打广告,广告费很贵,刷单又容易被抓被封店,所以就有了这种以派发隐藏优惠券推广的模式。通过实实在在的低价优惠,让消费者自愿购买商品,去达到帮商家刷单的目的。而商家呢,前期亏一些,后期赚回来。

4、花生日记的分享模式

更加令人惊喜的事,领了优惠券,除了自己省钱外。只要把好事儿分享给别人,还能收到商家的佣金!相当于支付了一笔中介费。


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第二部分:花生日记如何自用省钱

1、在花生日记app里 搜索关键词

比如夏天到了,想买电蚊香液,和淘宝寻找一样,在搜索框直接输入“电蚊香液”。

2、花生日记app 首页的爆单板块

除了按照券后价,销量排序外,还可以根据优惠券金额的大小和佣金的高低排序!没事看看,会有很多很多惊喜的!很多爆单的单品!领券下单价格很暴力!

3、淘宝商品,复制宝贝标题,再到花生日记app上搜索

教程看下图

特别提示:是搜索宝贝标题,而不是宝贝链接哦!

领券后自动跳转到淘宝!剩下的流程,和日常淘宝购物完全一样!

简单吧?

所以,花生日记只是一个领券+赚佣金的地方,其他的所有程序都是在淘宝。所以,该问客服的照常问,收到货如果不满意,该怎么维权怎么维权,售后的售后,退款或者退货,老样子来。

花生日记上只是领个优惠券,顺道帮商家提高了销量,所以领了商家给的推广佣金。仅此而已!

第三部分:花生日记如何赚钱

1、在朋友圈分享商品赚取佣金

还是看图说话

2、想省事的,建个微信群,分享商品赚佣金。

群员可以购物省钱,群主吗,分享低价好物,还能赚到佣金。

不只是小菜钱哦,看看大牛的数据!

是否心潮澎湃?购物省钱之外,还能赚点小钱,不……大钱!

第四部分:注意事项

1.花生日记只有两个级别:

超级会员和运营商

2.超级会员:

享受直接邀请粉丝佣金的20%

3.运营商:

享受除了直邀以外整个团队佣金的22%。


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第五部分:裂变的力量

把花生日记分享给朋友们使用,帮他们省钱。作为推荐人,会得到额外20%的佣金作为奖励!而不是从被邀请身上克扣的哦,所以不要有心理压力。

朋友使用下来不错,又会去推荐他的朋友使用,这时队伍就壮大了。

简单吧?快开始吧!


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