每年一问:留在一线,还是回老家?

有个很老的梗:每到春节,北上广的Mary、Vivian和David,就变成了老家的翠花、大妮和二狗子。

大城市不仅仅让慕名而来的人们拥有了半洋半土的英文名,还给了他们更丰富的工作机会、更高的薪水和更新潮的消费体验。

在21世纪的第一个十年,京沪闪烁着机遇与财富的绿光,吸引着大把的外来人口摇橹而上:上海的常住人口由1474万增长为2303万、增长了829万,北京的常住人口增长了705万,这种人口虹吸力,就连同为一线的广深也望尘莫及。

“两超格局”在2015年前后出现转变,头部省会开始展现出对人才的吸引力。杭州、长沙、西安、成都等城市都在最近几年迎来人口快速增长。

(图片来源:泽平宏观)

(图片来源:泽平宏观)

人口流动的浪潮换了方向,似乎昭示着“一线独大”的格局被打破,强省会正在崛起。格子间里的Mary、Vivian和David们回头再看,老家的省会也有了好看的天际线、前沿的工作机会、热闹的大商场,以及(可能)更低的置业成本。

本文将从工作机会、产业发展以及房价收入比三个维度,探讨哪些省会(含自治区首府、直辖市,后同)值得定居。如无特殊说明,文中提及的数据皆来自2019年中国青年理想城。

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哪些省会工作多、薪资高?

生活的烦恼,和妈妈说说,妈妈劝你回家相亲结婚。工作的事情,和爸爸谈谈,爸爸劝你去省城考公务员。

在戏谑和段子里,一线和老家的生活是森林里的两条岔路:一线城市的你大浪淘金,燃烧生命亮成国贸三期、国金中心格子间里的一盏深夜灯火;回家的你是现世安稳的公务员,过上了老婆孩子热炕头的平稳生活。

但事实上,如今回家的选择并不只有公务员。不少省会基于自身优势产业,加速产业升级,也能提供高薪、前沿的工作选择。

有野心的城市,不会埋没个体的价值。

在32个城市样本(一线城市及其他的省会、首府、直辖市)中,杭州、南京、成都、武汉、长沙、济南脱颖而出,处于工作机会丰富、收入水平高的“双高”区间。

其中,杭州和南京在收入水平指数上堪比一线城市。据智联招聘,2018年杭州的平均招聘月薪为9064.78元,广州为8370.06元,南京为8246.41元。

改革开放后,东南沿海省份的外向型经济快速发展。杭州、南京作为民营经济大省的省会迅速崛起,居民的钱袋子也鼓了起来。尤其是杭州,在近年来信息经济的带动下,当地的招聘薪酬又更进一头。

成都和武汉则在就业丰富度上表现突出。头顶“国家中心城市”的光环,两城的产业与就业底子厚实,近些年又在新经济上大迈步。小米、360、海康威视、科大讯飞、小红书等20余家互联网公司第二总部落户武汉光谷。成都的天府软件园也正在吸引腾讯、中兴等一线互联网公司落户。

在强二线省会之后,部分省会城市在竞争中显得有些“偏科”。

同为“国家中心城市”的郑州、西安、天津、重庆的就业丰富度指数都不低,但在就业结构上仍需找到突破点,提升当地的收入水平。

长春、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、海口、贵阳、南宁、银川则躺在工作机会少、收入水平低的“双低”区间里。

东北城市沈阳、哈尔滨和长春曾是计划经济时代的“大户人家”,如今面临着工业和煤矿业疲软、重工业独大、城市资源枯竭、就业与收入水平缺乏竞争力等问题。

竞争当中,城市总是努力地成为“人才心目中的样子”。但理想与现实总有差异,人才收入高低的背后还是城市硬实力的强弱。

接下来,我们以产业发展情况为锚,对比各城市的发展情况。

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省会们的产业发展如何?

就业机会丰富的城市,大多有坚实的产业基础做支撑。

从产业发展来看,一线城市强者恒强,无论是中国500强数量、独角兽数量、新经济上市公司还是创业能级(各轮次创业公司的数量加权相加所得),都全面领先于绝大多数对手。省会中仅有杭州异军突起,拥有媲美一线的实力,甚至已超广州。

关于这座快速崛起的准一线城市,外地人的印象或许是“互联网之城”“电商之都”。以阿里西溪园区为圆心,菜鸟网络、阿里云等一众阿里系公司扎根余杭区西部。电商催化了红人经济、网红带货等概念,大大小小的MCN也在杭州萌发,“网红第一股”如涵就孕育于九堡网红集中区。

(图片说明:杭州的七大创业集中带;图片来源:元璟资本)

(图片说明:杭州的七大创业集中带;图片来源:元璟资本)

互联网托起了杭州的新经济和创业势能,与此同时,杭州的传统产业基础也不差。杭州有25家中国500强,比老牌一线城市广州还要多6家,主要集中在租赁和商务服务业、制造业、批发和零售业。

蓬勃的产业发展实打实地反映在了人才吸引力上。2018年,所有省会的一流大学中,浙大毕业生的本省就业率最高(59.7%)。毕业生的就业去向主要是杭州的明星公司,既有网易、阿里等互联网大厂,也有曾经的独角兽、如今的“安防第一股”海康威视。

除杭州外,产业发展指数靠前的省会还有成都、南京、武汉、长沙、重庆。

成都和南京各有9家、7家500强撑门面的同时,也在积极拥抱“新经济”。南京已跑出21家新经济上市公司,成都也有20家,武汉17家。从创业能级来看,成都和南京也是除北上深杭广之外最高的。

成都高新区天府软件园,是国内软件产业资源汇聚的高地,与之比邻的天府三街、四街、五街上分布着百余家创新企业,领域涵盖5G与人工智能、数字文创与网络视听、大数据与网络安全三大新经济产业。

西部双子星的另一颗,重庆,在产业发展上则较为“偏科”。重庆的中国500强数量足以令一众省会艳羡,而其新经济与创业能级却较为弱势——独角兽数量为0,新经济与创业公司的数量都较少。

这也暴露了城市发展时的一大缺陷——继续扩大传统优势相对容易,想要弥补新经济产业的短板却很难。但这不仅很难吸引人才回流,更现实的一点还在于无法留住毕业生。

以重庆大学为例,2018届毕业生的本市就业率仅有32.65%,大批人才流向华为、上汽等科技和新工业企业。这座城市的人才基本盘仍然经受着来自于竞争对手的强力挑战。

所以在省会迎头赶上的故事里,总会出现“经济转型”“重塑产业”等概念。因为新经济上市公司是地区前沿产业发展的风向标和发动机,能够加速带动地方产业转型升级、创新人才集聚、科研成果转化,推动形成优质的城市创新生态环境。

从新经济上市公司数量来看,省会城市当中杭州、南京、成都、武汉、长沙、福州、天津和郑州成为领先集团。

从新经济上市公司的行业分布来看,各个省会也展现出了不同的面貌。

杭州的新经济上市公司较为全面,38家企业分布于9个不同行业,硬件(8家)和电子商务(7家)作为“传统艺能”仍然强势。

南京的新经济IPO与实体经济联系更加紧密。得益于传统支柱产业电子、石化、钢铁、汽车、电力基础,以及当地提升“智造”能力、打造先进制造业产业集群的政策红利,南京的新经济上市公司主要分布在新工业、汽车交通以及硬件等行业。

与南京类似的还有成都、天津、武汉等城市。

但城市的繁华并非个人生存环境的优渥,当人才因行业来到一座城市的同时,也可能迫于生活压力再一次选择离开。

所以我们还需要从城市上空回到地面,以更实用的角度观察这些城市的生活成本。

3

就算回到老家

你也不一定买得起房

大城市青年无疑是站在薪资鄙视链顶端的。然而高薪之下,一线青年活得并不比老家的朋友轻松。高昂的生活成本之下,一线青年并没有多少钱可以落袋为安。

在一线城市,每个月拿出30%左右的薪水来付房租是常态——北京的平均招聘月薪为10879元,平均单室月租金为3716元,房租收入比(房租/月薪)高达34%。深圳和广州也分别达到29%和26%。

但这种“为房东打工”的惨状,在部分省会城市中也比较常见。杭州平均单室月租金为2158元,房租收入比为24%,仅次于一线城市。南京和福州的打工仔们,也得把每月薪水的1/5交给房东。

除此之外,房租收入比较高的城市还有天津(19%)、海口(19%)、郑州(18%)、武汉(18%)。

招聘薪资最低的哈尔滨、沈阳,房租收入比其实并不低,为21%、19%。

就算在职场升级打怪好几年、工资随着职级水涨船高,由小M晋升为全公司最年轻的主管Mandy姐,从感受福报的底层程序猿升级成带队攻坚的总监,不再因房租节衣缩食的senior社畜们也难免因为高企的房价无法上车。

杭州(房价3.2万元/平米)、南京(3.1万)的城镇居民人均可支配收入和房价处于双高水平,与一线城市相若。同样处在收入和房价“双高”区间的城市还有福州(2.8万)、天津(2.6万)、武汉(2万)、济南(1.9万)、成都(1.5万)、西安(1.5万)。

其中福州、天津的房价收入比高达68%、64%,超过了杭州、南京(两城的房价收入比皆为57%),是非一线省会中房价最难以负担的城市。

高收入、低房价的城市有长沙、呼和浩特、沈阳和昆明。长沙二手房成交均价为11471元/平米,城镇居民可支配收入为46948元/年,房价收入比为24%,相当于居民一年的可支配收入够买四平米的房子。

综合来看,DT君粗浅地替大家“逃离北上广深”的计划算了一笔务实的帐:

杭州和南京的居民收入水平傲视群雄,但房租、房价高企,跟广州差不多;

武汉和成都,城市定位高,产业加速升级,就业机会丰富,也有冲刺一线城市的实力,其中成都的房价比武汉更为友好;

沿海的福州和北方第二城天津,虽说收入和就业仍处于中上游水平,但两城的房价收入比仅次于深、北、上,比广州、杭州、南京都要高,返乡置业的话还得再掂量掂量;

长沙作为中部城市,既没有沿海的地理优势,也不是国家中心城市、副省级城市。看似佛系,但无论是人均收入水平、还是就业机会丰富度都处于全国上游水平,房价处于全国洼地,适合“小富即安”的生活;

东北三城的就业丰富度和收入水平低,房租高,对初入职场的年轻人不太友好,但房价便宜,置业压力较小。

最后,祝愿大家无论在哪都有好前途。此心安处是吾乡。

一家互联网公司的修仙旧事

在熔断、暴跌的“不友好”氛围里,搜狐畅游完成了私有化,从美股退市。在古典互联网时期,搜狐畅游因出品游戏《天龙八部》,曾盛极一时,成为中国游戏行业的代表企业。然而,一场由公司负责人主导的“修仙”运动,却从内部瓦解了这家明星企业的未来。

今春4月,发生的大事密密麻麻,新闻头条从举国注目武汉解封,到瑞幸咖啡造假掏空中概股,令人目不暇接。在热门的角落,搜狐完成对畅游私有化的新闻,少有人注意到。

唯有熟悉中国互联网史的圈内人,读到消息才会愣住,回忆起上个时代的旧事,感慨唏嘘一番:

2009年4月,美国华盛顿。畅游作为当年中国企业赴美IPO的第一股,CEO王滔受邀敲响纳斯达克的开市钟,股票开盘暴涨40%。

当时的美国正值金融海啸,美股经历了长达6个月没有IPO的“上市荒”,纳斯达克高层对畅游寄予厚望,希望它能促活萧条许久的股市。在纳斯达克证券交易所的嘉宾席,张朝阳挥着手看着汪滔。

张朝阳上一次来到纳斯达克,还是搜狐上市的时候,而今,畅游作为搜狐控股子公司分拆上市,更是让搜狐如虎添翼。镜头前,张朝阳春风得意咧嘴大笑,那是他在公开场合不多的开心影像。

和张朝阳一起出现的,还有章子怡。她到场观礼,成为史上首位在纳斯达克见证一家中国公司上市的华人明星,事后接受媒体采访,为畅游畅造势助威。回到国内,地方政府举办了专门新闻发布会,官员出席,为王滔和张朝阳庆功。一时,畅游与搜狐风光无两。

同在那一年,阿里布局云计算、百度赞助了春晚、新浪微博初登场、腾讯的国民级手机应用还要两年才能诞生。那是中国互联网野蛮生长的时代,大佬间的座次排名远不如今朝明朗。

混沌的格局意味着机遇。众人都以为,畅游会是那个涌现于时代舞台中央的新秀。没想到短短五年,它就从颠峰跌落到谷底。这家互联网科技公司,坠入了宗教狂热的泥潭,全公司高层笃信一个被称为“合一教”的教派,由此做出无数荒唐之举,让畅游一度沦为整个行业的笑柄。

闹剧的始作俑者不是别人,正是畅游的CEO王滔。

王滔生于1975年,福建人,早期经历包括开发红白机游戏、单机游戏,移植汉化海外游戏等,工作起来能力强,冲劲足,在团队中颇有人缘。

2004年夏天,王滔第一次见到搜狐的老板张朝阳。那时,搜狐还在长安街的光华长安大厦。

面对国内第二大门户网站的创始人,王滔单刀直入,拍着胸脯说:“你把搜狐游戏让我做,我就能给它做大。”

两人从客户端软件聊到服务器后台控制,当时张朝阳正在冥思苦想技术转型。深谙此道的王滔,精准打击到他的兴奋点。短短15分钟沟通,两人一拍即合。

张朝阳说,行,这事咱干了。

接下来就是谈报酬。谁也不清楚,在中粮广场那家星巴克里,张朝阳许诺了什么。在后续的采访中,他回答记者:“对王滔的激励已经不是一般员工工资的级别,而是以整个游戏业务成败的级别。”

用一句流行话说,如果王滔成功,他将跨越打工者的身份,实现财务自由。

2004年底,王滔以“团队带头人”的身份加盟搜狐,负责组建整个游戏研发团队。

张朝阳果不食言,从资金、带宽到服务器,搜狐给了王滔一个团队带头人渴望的一切资源,还成立了新公司,内部称其为火狐游戏工作室,也就是搜狐畅游的前身。

在这样的支持下,王滔网罗了一票精英,其中包括陈德文和尚进,前者是现今的搜狐畅游总裁,后者金山出身,曾被评为“游戏行业十大最具影响力人物”,现重归雷军麾下,任小米副总裁。

万事俱备的火狐工作室酝酿三年,终于在2007年打造出一部爆款游戏《天龙八部》。公测当月在线人数就突破了40万,2009年3月,同时在线人数突破80万。直到今天,这款游戏及其衍生品依然是整个搜狐畅游的擎天柱。
作品大获成功,火狐工作室也随之平步青云。不久后,工作室改名畅游,分拆出搜狐,为上市做准备。理所当然,王滔出任CEO。

到了2009年4月畅游上市,张朝阳兑现了他在咖啡馆给王滔许下的承诺,王滔拥有畅游14.6%的股份,身价暴增至1.5亿美元。

那是王滔人生最辉煌的时刻。从事网络游戏,实现造富神话,王滔成了业内励志的范本和缩影,是无数年轻游戏人的英雄楷模。
那一年,他仅仅33岁。

王滔一直是个重视员工精神追求的人。

在合一教风潮席卷畅游前,这种特征仅表现在给员工送书上。畅游起步时,有员工抱怨工资少、待遇低,王滔既没有加薪也没有指责,第二天送了人家一本威尔•鲍温的《不抱怨的世界》。

还有《高效能人士7个习惯》、《卓有成效的管理者》等,都是你在机场书店里能找到的东西。

现在看来,这多少是个预兆。如果没有随后发生的灾难,王滔顶多算是个喜欢帮员工提升精神追求的领导。正值春风得意的他,哪里看得清汹涌暗流。

《天龙八部》上线没多久,研发总监尚进带着一批员工集体辞职,转身创办了麒麟网。他对媒体解释,王滔建立起“福建帮”,把持公司的一切。

无论恩怨如何,那时两人还保留着体面。直到麒麟网的第一款产品《成吉思汗》上线后,畅游指控《成吉思汗》使用“卑鄙的手段”抄袭《天龙八部》,两家公司开始了正面撕咬。

尚进回应,畅游和麒麟过不去,只因为王滔和自己的私人恩怨,自麒麟网成立,畅游就动用一切资源封杀,只是因为“我们的产品比《天龙八部》更优秀。”

王滔视此为不可饶恕的背叛。他下令加强对研发部门的监控,内外网权限降低、机箱锁死、公司遍布摄像头、上千团队的开发部门只有几台电脑安装了USB接口,封死从公司带走素材的一切可能。

除此之外,他开始疑神疑鬼,不再相信男性高管,认为女性员工罕有野心,因此全力提拔女性员工。

这场分裂造成了畅游内部的地震。网上流出传言,《天龙八部》真正的主导者是尚进,王滔并没有参与进游戏的研发。

技术出身的王滔无法容忍这样的流言蜚语,他推掉了无数管理工作,亲自投身《鹿鼎记OL》的研发。

对王滔来说,这是一场豪赌,取得一个好成绩甚至再造天龙奇迹,是对公司内“刺耳杂音”最好的证明和对“背叛者”最强有力的回击。不曾想,这让他陷入了更糟糕的泥潭。

2011年7月,耗时4年,花费8000万美金研发的《鹿鼎记OL》正式公测,官方没有像《天龙八部》那样公布在线人数,季度财报中,甚至都没有提起这个项目。当年的旗舰产品,就这样偃旗息鼓了。

一年后,畅游《斗破苍穹OL》上线,依然毫无波澜。

无可争议的是,自《天龙八部》上线后,王滔麾下的畅游,五年没有一款成功的游戏出炉。巨大的心理压力碾压着他,焦虑逼迫他寻找寄托和精神出口。

对于畅游员工来说,这是即将迎来的灾变序章。

王滔找到的救命稻草是宗教。

据畅游员工回忆,自2012年前后,王滔开始笃信一个叫“合一教”的教派,从此身上就发生了变化。

合一教是源自印度的教派,诞生时间并不长。创始者被称为阿玛巴关,实际上,是一对名叫阿玛和巴关的夫妇,名字也是后改的。

在合一教义中,神是自己的内在大我,每个人都可以成为神,只要不断修炼,就能获得觉醒。

在印度南部,阿玛巴关大师在众多弟子的供奉下建造了奢华的宫殿,将之称为合一大学。到此灵修的教徒待遇清苦,却要缴纳每天数百美金的费用,这还只是初级课程,更高级的课程,十万美元起步。

眼看印度宗教饱和,两位大师开始拓展海外市场,首先瞄上的,就是快速发展的中国。北上广深都有合一大学的团队,营销推广、培训公关一应俱全。为其摇旗呐喊的,不乏诸多社会名流和明星大腕。

经过一段时间的修炼,王滔认为自己发现了内在大我,觉醒,或者说已然成了神。既然成神,就意味着站在更高境界俯瞰万物,曾经的困境、失意与成败通通不再重要。

他逐渐放手公司的业务,交给陈德文等人打理,自己在修仙路上一日千里。

国内笃信宗教和玄学的互联网大佬不在少数。譬如马云爱搞辟谷闭关,拜过王林、李一;31岁跻身中国首富的陈天桥皈依了佛门,还拉上盛大文学CEO侯小强;北京后厂村的互联网公司更是将风水玄学隐藏在种种战略决策中。

不管玄学或是宗教,总能给人一个触及真理或秘诀的捷径。

大师告诉你十点钟项目上线,照着做了,项目成功就会对大师更为信服;若失败则会反思,是不是大师嘱咐的某些细节没有落实到位。

相反,靠着理性、逻辑解决问题则要复杂得多,必须进行繁琐的调查、分析,反复验证,整个过程耗费无数财力、人力和时间,得来的结果可能只是一堆数据,远没有大师的旨意那样一锤定音。

与上述一众大佬不同的是,王滔对合一教的笃信不止于个人信仰。他认为合一教既然能引领自己摆脱困境,必然也能引领整个公司,如果员工都像他一样觉醒,畅游必然能重整旗鼓,团结起来再造辉煌。

魔幻的合一风潮开始了。

2013年8月15日,畅游成立内在工程部。部门的主要任务就是帮助全体员工提高思想境界和精神追求,让员工“摆脱痛苦、觉醒真我,问道心灵”。

说白了,就是每周向员工发送洗脑鸡汤邮件。这个部门的人不涉及业务、也没有产出,作为老板意志的传播者,薪酬远超一线员工。

同年10月,内在工程部创办名为《荷之光》的内部刊物,通过邮件定期向员工发放。还要求一些员工向刊物投稿,分享自己的学习和修炼心得。

也就是这时候,王滔要求全公司从管理层开始,每个月分批去印度合一大学灵修,参加为期28天的课程,机票、课程、住宿费用由公司全部承担,期间工资照发不误。

这批人回来后要进行考核,通过则意味着成为“觉醒者”或者“荷光者”,从此剔除普通绩效评级,加入王滔亲自定制的觉醒者绩效体系。

据知乎上一位匿名的畅游员工称,也不是谁都有去印度灵修的机会,只有各部门的高管,以及和高管“关系好”的员工才有资格。

回来的员工,每周都要在公司内部论坛发一篇关于合一教的心得。如果灵修考核没通过,“就要去公司某层的小黑屋里,在合一教创始人相片前跪着忏悔……”

还有一件事,说不清是福利还是形式主义。12月起,畅游给旗下所有员工的父母每月发放2000元的“爱孝薪”,看上去令人艳羡。也有员工曝料,这笔钱从工资里强行扣除,打到父母账户里,实际上一分钱没多给。

上有所好,下必甚焉。老板变成教主,想要得到赏识和提拔,自然要成为信徒。如此狂热,导致的后果是溜须拍马成风。

当所有中高层都把精力放在灵修和解读王滔的只言片语上,真正关心游戏研发的所剩无几。办公区的多个角落,都能看到合一教倡导的标语;电梯间里,张贴着中英双语的宣传画,名为《爱的种子》,旁边标注着“引领人类进化”。

有的高管将王滔语录装裱成框,挂在会议室里;有的组织员工学习合一教义和王滔的讲话。

还有一名高管,在部门汇报时要求所有人合唱《感恩的心》,唱得声泪俱下,还要问没哭的员工:“你难道不觉得感动吗?”

2014年初,畅游公司的LOGO从以前那个跑动的小人变成了生命之花和象征着生命起源的七色光轮。设计公司的释义称:

“标志中心的白色光晕体现出源头概念,传达出畅游公司推崇一种灵修文化,对爱、对自我、对世界有一种神圣的信仰以及畅游致力于促进人类灵魂的进化、扬升的企业愿景和立足稳健的根基上无限发展的企业管理理念。”

那时,一位新入职的员工说:

“我来到这,就像加入了一个教会。”

宗教狂热只能自我催眠,现实总是残酷又直接。

2014年第一季度财报公布,畅游公司亏损1950万美元,这是上市以来的首度亏损。

此时的王滔,正忙着将学到的合一教理念消化掉,同时借鉴华为的经验,输出一种叫“卓越运作”的管理体系。

他无论如何也想不到,这个将自身理念和公司管理合一的体系,铸造出血崩畅游的最后一把尖刀。

新体系下成立的“卓越运作部”近千人,参与项目会议时,说着中英混杂的话,随口吐出令人费解的名词。

畅游的一线员工既不理解卓越运作体系是怎么回事,也不知道这部门的人到底在做什么。对于他们来说,这些家伙不干活,靠他们养活,还总是对他们的工作指指点点。

这些荒唐事招致了内部的强烈反对。2月起,CFO何捷、移动运营事业部总经理陈国军、市场总监张帏、旗下第七大道的COO孟治昀及《神曲》制作人胡敏相继离职。

还有一位名叫金韬的制作人,他带着团队集体跳槽网易,两年后团队项目《阴阳师》上线,使网易当年净利润猛涨72.3%。

高管离职,人才流失,引发了公司进一步的动荡。大厦将倾时,有人选择及时逃离,也有人借机炎上,试图力挽狂澜——这个人就是陈德文。

早在2005年,陈德文就加入了火狐工作室。畅游正式成立时,他担任首席运营官,《天龙八部》的运营模式,就是他一手打造的。

这份功劳随后为他赢得了公司总裁的地位。也有传言称,陈德文就是早期“福建帮”的一员,是王滔绝对的嫡系。

在畅游内部,论资历摆功绩,陈德文都算是王滔一人之下。然而当卓越管理体系构建起来,陈德文发现,自己被架空了。

2014年5月16日,陈德文在内部论坛发表了《我的战斗宣言》,文章至今仍为老一辈游戏人的茶余饭后津津乐道。

宣言的内容不光炮轰卓越体系,剑锋直指王滔,还留下了两句热血中二的网文口号:

“我要这天,不再遮我眼。我要这地,不再埋我心。我要众生,都明白我意。我要诸佛,都烟消云散。辞职我都不怕,我还会怕继续留下来战斗吗?欢迎来战!”

难以想象一个已经发现内在大我的神,看到这份战书是什么感觉。摆在员工屏幕前的,是帖子下面王滔合一味儿十足的回应:

“所有的抱怨,都是来自小我的,没有例外。拥有什么样的生活和工作不是重点,重点是你用什么样子的态度来生活和工作。发生怎样的事情不是重点,重点是你怎样去解释这件事。抱怨的言语只会吸引更多让你抱怨的事情。很多人用抱怨,战斗的方式来试图解决问题,这只可能推离他所想要的……”

闹剧愈演愈烈,终于招致了母公司搜狐方面的震怒。尽管畅游已经分拆出去,搜狐集团一直是畅游的控股股东,上市时便持有畅游70.7%的股票和81.5%的投票权。畅游业绩良好,集团管理者们很少过问具体业务,然而,畅游接连爆亏,让老板们坐不住了。

集团派出重量级人物进驻畅游开始整顿,祭出一场声势浩大的裁员,其中既有王滔的亲信常侍,即合一教部门与卓越管理体系的员工,也包括基层的研发人员。

裁员举措引发王滔的不满。从合一教到卓越体系,他坚信自己所做的一切都是长远的战略规划,肉食者鄙,不可远谋,所以拒绝配合上层的要求。

当董事会与经理人形成对立,矛盾激化到不可调和,必然有一方出局。

2014年11月3日,搜狐与畅游联合宣布:

王滔因为个人原因,辞去畅游首席执行官职务。同时,任命搜狐总裁余楚媛与畅游总裁陈德文为畅游公司联席CEO。辞任首席执行官后,王滔将继续担任畅游董事和首席产品官。

换帅通告引起行业内的轩然大波。所谓辞职后继续担任董事和产品官,只是个幌子,温和操作罢了。没有任何证据显示,王滔担任这个产品官,还有过什么作为。

作为董事,他手中握有的股权,在提交给美国证监会的文件中写得清清楚楚:根据离职协议,王滔将持有的全部畅游股权转移给畅游指派的股东,后者将一次性支付给王滔120万美元。

游戏业一代枭雄,就这样黯然离场。

成也王滔,败也王滔。

十年光阴,他带领畅游走向奇迹,也让畅游陷入了低谷。接过烂摊子的陈德文发现,无论怎样突围,能给畅游输血的始终只有《天龙八部》,唯有不断地炒冷饭,将这款游戏易容改貌,于是《天龙八部2》《天龙八部手游》《天龙八部3D》相继出炉。

在玩家眼里,往日经典已然变成无底线圈钱的滥俗之作,畅游也随之落后时代,再也不复当年英姿。畅游被裁掉的员工到其他公司应聘时,大多数都要遭到面试官的戏谑,调侃八卦合一教的风潮。

互联网行业自诞生以来,一直秉承着自由、平等、共享的理念,与之共生的“互联网精神”这个词,也一度受人追捧,被业界大佬挂在嘴边。

显然,畅游不是一家拥有互联网精神的公司。一系列怪力乱神的行为,剥去宗教皮囊,任谁都能看清楚,这不过是一个狭隘的管理者,对下属的精神控制与忠诚测试罢了。

王滔最后一次出现在媒体视野中,是2016年的上海电影节期间,他和《大圣归来》的出品人路伟举办了小型聚会,当场宣布要成立一家名叫中影游的公司,由他担任董事长兼首席产品官,打造高概念影游,还披露公司已经估值15亿、完成创始轮1亿元的融资。

他向在场媒体解释,高概念影游区别于传统的影游联动,但说了半天,也只是加钱、加特效、走长期路线的手段,并没有脱离影视改编游戏、游戏转化影视的基础。
之后,这家公司再无下文。

2019年10月,印度税务部门展开对阿玛巴关的调查。官方动用了200多人,搜查了整整6天,在阿玛巴关的40处房产里找出将近250万美元现金、90公斤的黄金和总量1271克拉的钻石,以及涉及金额40亿卢比的收据和商业文件。

不知道这笔巨额财富,有多少是畅游贡献的。

抖音在海外有多火?

每隔几年,会有一个新的应用重新定义我们使用社交媒体的方式。

它通常先从青少年人群中火起来,然后其他人都说它是浪费时间。海外有Myspace,Twitter,Facebook,Instagram,Snapchat……国内有人人/开心网,微博,微信,抖音,快手。

不管你喜欢它们与否,随着新平台抓住某一种时代精神,它们的渗透率会越来越高,最终流行到迫使我们所有人加入。

现在,新的全球竞争者来了。根据应用统计机构SensorTower 的数据,抖音/TikTok 在苹果和 Google 官方应用商店的下载数量在 4 月份突破 20 亿次。[1]如果加上国内第三方应用商店的数据,下载量还会更高。保守估计,全球近半网民下载了抖音/TikTok。

抖音在国内的火热不再赘述了。那么它在海外到底多火?除了那个大到普通人没什么概念的全球下载量,我们还有哪些数据公正、客观的看待抖音出海成绩?它如何出海?未来的挑战在哪里?本文将试图回答这些问题。

Part.1 跻身全球应用下载榜前十

任何一个过亿的数字都超出了人们常见的认知。TikTok的下载数据在万千 App 世界已经跻身Top 10,今年有希望冲进Top 5。

去年,App Annie 公布了应用下载榜前十,依次是:

– Facebook,46 亿次;
– Facebook Messenger,44 亿次;
– WhatsApp,43 亿次;
– Instagram,27 亿次;
– Snapchat,27 亿次;
– Skype,13 亿次;
– TikTok,13 亿次;
– UCWeb,13 亿次;
– YouTube,13 亿次;
– Twitter,10 亿次。

前四名都是 Facebook 旗下应用,相互导流、相互强化,是全球社交领域绝对霸主。TikTok现在最有希望的是挑战 Snapchat 在美国年轻人中的地位。不过在 Facebook 动手前,已经有巨头打算做一个对标 TikTok 的产品了。

知情人士说,YouTube 正在筹备一个短视频项目“Shorts”,计划年内上线。项目直指字节跳动旗下的抖音(Tiktok)。硅谷的分析师们说,这大概是美国科技公司对待抖音竞争最认真的一次了。

在 YouTube 之前,Facebook 已经在包括巴西在内的一些国家悄悄尝试了一款名为Lasso 的短视频应用,去年它还在 Instagram 上发布了类似的视频编辑功能。总之,抖音的快速崛起已经吸引那些硅谷大佬们的争相效仿。

据移动数据研究公司 SensorTower 估计,在截至3 月 31 日的 12 个月里,抖音在苹果应用商店和 Google Play 商店共收获 8.42 亿份首次安装,同比增加了 15%。相比之下,Facebook和 YouTube 等成熟应用的新安装数量分别为 6.93 亿和 2.8 亿,分别同比下降了 4% 和 2% 。

Part.2 印度是 TikTok最大单一海外市场

从 0 到 20 亿次下载量,抖音只花了三年,遍布全球150 个以上的市场。新冠疫情的全球爆发一定程度上推动了抖音海外版(以下简称“TikTok”) 的火热,机构推算今年一季度的下载量达到 3.15 亿次的历史峰值,同期Facebook 获得 1.861亿次下载,Instagram获得 1.518亿次。

只看这些,TikTok毫无疑问就是全球应用。但如果看细分市场的渗透率,目前TikTok 有点偏科,有一点点像中国手机厂商出海:最大海外市场在印度,稳步推进在西方发达国家的扩张。

根据Sensor Tower数据,迄今为 TikTok 在止印度的下载量为6.11亿次,占总数的30.3%,美国为第二大海外市场,但下载量只占约5%,为1.65亿次。

成功自然伴随着一系列的战略支持。首先,TikTok的推出恰逢印度的互联网渗透率飙升。TikTok在印度的大多数用户年龄在18-35岁之间,来自二线和三线城市,不同于Instagram和Amazon等其他国际科技平台偏重于获取中心城市用户的策略。

有评论说,“大约有52%的印度TikTok用户每月收入不足25,000卢比(约350美元)。因此,TikTok实际上是把全新的互联网体验带到了尚未开发的市场,弥合这种数字鸿沟一直是TikTok在印度取得成功的主要动力。”[2]

现在已经有国际大厂意识到印度版农村包围城市的重要性。Facebook 年初斥资57 亿美元入股印度电信巨头 Jio,正是看中这片广袤的市场。

当然了,只顺势而为还不够。本土化一直是字节跳动重要的出海战略。具体到印度市场,前期靠字节跳动推出的印度方言社交媒体Helo导流。它和TikTok相辅相成,顺利地提高了后者的本土知名度。为了做好本地化,打前阵的 Helo 支持 14 种印度方言,用户群以印度新兴互联网用户为主。运营团队驻扎在印度首都新德里。

不过争议的运营推广方式也有。《纽约客》曾援引前 TikTok 印度员工的话说,团队会在 Instagram 上发布广告,可能是性感女孩视频或者别的能吸引人点开的内容。去年四月,TikTok 曾短暂在印度被禁止下载,理由是保护未成年人身心。后来TikTok 承诺在未来三年内在印度投资10亿美元并雇佣更多当地的内容审查员。

Part.3 美国用户最愿意花钱

社交服务布局新兴市场容易斩获不错的用户增长数据,代价则是短期商业化、流量变现难。迄今为止,TikTok全球用户支出已增至4.567亿美元,毫无疑问中国市场贡献最高,排第二的是美国,同时也是其变现能力的最强的海外市场。坐拥三成下载量的印度未进前三。

单用户价值高是美国市场作为互联网出海必争之地的原因之一。最全球化的社交应用基本都诞生在美国西海岸。要突破它们的夹击相当艰难。

目前来看,TikTok在美国虽然依旧采取的是本土化战略,但其扩张远不如在印度市场轻松。市场破冰主要靠Musical.ly,它在被字节跳动收购前在美国就积累了不少年轻的用户群,月活过亿。

扩张则靠大IP。比如 NBA 早早的就被拉到了TikTok上,去年,威尔·史密斯也在上面开了账号,粉丝数很快超过了 500 万。

为了在美国打开市场,TikTok雇人毫不手软,中高层团队堪称豪华。新的全球 CEO 梅耶尔是迪士尼本来计划的接班人,此外,还有前华纳音乐集团高管(OleObermann)、前微软首席知识产权顾问(Erich Andersen)、前Facebook高管(Blake Chandlee)、前谷歌资深员工(Theo Bertram)等在内的海外高管先后加入字节跳动。就在上个月,Hulu前高管Nick Tran出任TikTok北美营销主管。

投入逐渐结成果子。根据 YouGov 2019 年 9 月的一项调查,只有 2% 的美国青少年(13至17岁)认为 TikTok 是他们最常使用的社交平台。这远远落后于 Instagram (25%)、 Snapchat (22%) ,甚至 Facebook (24%) 。

但在今年 3 月,它在美国新笼络了1200 万名用户,现在至少有 5220 万生活在美国的人用过TikTok。同时,在针对 13 岁至 35 岁的美国受访者调查中,27% 的人表示在 4 月份用过TikTok,这一比例高于 1 月份的 19% 。

更夸张的是使用时长。今年 3 月,美国用户平均刷了 14 多个小时的 TikTok,比 1月份多了 26.2% ,更是比 2019 年 10 月的数据近乎翻番。

Part.4 未来展望

根据中信证券前瞻研究团队的统计,欧洲地区字节系下载量已经超越亚马逊,大概是Facebook 的 30%。如果只看 TikTok,它在欧美地区下载量已经达到 Facebook.com、Instagram、WhatsApp 的体量。

这些都是增量数据,考虑到其他任意一个 app 都是地球村级别的应用,增量数据被新兴应用超过倒也不奇怪。结合之前社交应用渗透率的增长规律,TikTok 应该会进入稳步增长阶段。

新兴市场印度一马当先,巴西、俄罗斯、印尼次之。当地的社交网络发展趋势接近中国 2010 年移动互联网崛起时的状态,即门户类的综合性网站逐渐势弱,视频等垂直应用扩张。另外,中美洲国家下载榜第一基本被TikTok 全包。

但是逆全球化声浪渐起,以及各地对隐私保护逐渐重视,也给 TikTok、甚至是一批中国公司出海带去阻力。

就在不久前,两位网络开发人员Talal Haj Bakry和Tommy Mysk在博客中指出,TikTok应用程序本质上不安全且存在隐私风险,因其CDN仍然使用未加密的HTTPs进行数据传输。更早些时候,有消息称美国以保护国家安全为由,对字节跳动收购 Musica.ly 开展调查。

现阶段 TikTok 监管压力和市场阻力最大的可能还是美国和印度市场。比如在 2020 年 3 月的审查中,美国首次提到禁止所有联邦政府的设备安装TikTok。此外在今年 1 月,美国军方宣布禁止陆军官兵在所有政府手机上使用 TikTok。

而印度则因为某些原因发起抵制中国产品和服务的活动,鼓励人们不用中国厂商的手机,删除中国公司的应用,TikTok 首当其冲。官方也没有放松对内容的监管。

但就像纽约时报说的,“就算你撑着不用TikTok,它总有办法悄悄凑上来你,”拉长了时间线以后,现在的这些阻碍可能也只是阻碍而已。

跨月马拉松直播背后,罗永浩是个好主播了吗?

罗永浩用一场“跨月”直播,正式加入了618的大促战局。

“陪儿子看直播,先屯上两套黄冈密卷再说。”罗永浩的一位直男粉丝发了条微博。

配合电商平台618大促活动,罗永浩在5月31日到6月1日凌晨进行了第八场直播,名为“618主题购物节”,他提前在微博预告了优惠力度和品牌,单条微博转发量超过20万。

这场直播长达六小时,横跨两个月,是罗永浩加入直播行业后最长的一次直播。直播中,上架商品达到70件,不乏苹果手机、任天堂游戏机、Ulike脱毛仪等热门产品,还有火锅面、酸角糕等小吃零食,商品链接对应的平台包括抖音小店、淘宝、京东。

根据第三方数据统计,本场直播累计观看人次1161.79万,最高同时在线人次73.47万,销售额4582.3万元。相比第七场的销售额2574.79万元,上涨78%。初代网红罗永浩老师,在这场超长直播中,没有出现之前的严重失误和翻车现象,反倒令人惊讶。

此前,“翻车”不断已经成了老罗直播的硬伤甚至是“特色”(点击可看老罗到底能卖啥?),第八场直播的体验依然算不上多好。半价商品基本秒光,还有一些产品没来得及上架,只能延后。

业内的说法是,直播20场,才能体现一位主播的真实水准,罗永浩仍是一位新人主播,成绩也不稳定,这次5小时46分的连播,对于48岁的罗永浩来说,有一定的体力挑战,但部分观众可能会说:“罗永浩越来越熟练了”。

不过,无论罗永浩表现如何,对于抖音而言都是一笔划算的买卖:618战局已经拉响,前有京东牵手快手,后有淘宝加码名人直播带货,从效果来说,借助罗永浩传递618的投入决心,抖音还是赚了。

直播间里有什么?

“罗永浩迟到了”在评论区刷屏。

5月31日晚上8点15分,罗永浩还没有出现在直播间,只在桌上贴了一张纸,上面写着:技术问题,稍等,抱歉。

这是一场预热已久的直播,1000个半价iPhone、iPad、AirPods Pro等优惠信息早已在社交网络广为流传。而罗永浩团队也曾早早预告,本场直播将从5月播到6月,为即将到来的618造足声势。

不过,先扬后抑似乎已经成为了老罗挥之不去的魔咒。在迟到近半个小时后,当晚8点20分左右,罗永浩和助手穿着印有锤子手机Logo的T恤,终于开播了。

直播的第八场,罗永浩的口播称得上“四平八稳”,直播商品也堪称抢手,“抢不上”成为了本厂直播的主题。

5月31日晚8点32分,刚上了半价iPhone SE 第二代的链接,商品就买不了了。当晚8点57分,半价1049元卖任天堂的Switch游戏机国行版,还是1秒空。6月1日凌晨1点55分,准备下播的罗永浩,突然发现还剩200个国行Switch游戏机,熬夜等到这个时间点的粉丝有了一些安慰和惊喜,商品很快在几十秒内被抢光。

因为直播半价售卖苹果手机和无线耳机,微博上有人调侃:“龙哥给子公司带货了”。抢购苹果手机前,直播间常有人说:“罗永浩,你怎么在卖苹果?抵制你!”开始抢购后,热门评论变成了“到底有没有半价iPhone啊,抢不到”。

Switch国行版一点也没有被嫌弃地秒空了

Switch国行版一点也没有被嫌弃地秒空了

因为屡屡抢不到商品,直播间不时出现“有内幕”“罗永浩耍猴,根本抢不到”的回复。罗永浩几次停下直播,作了解释:淘宝链接的销量数字不会捏造,能看到已购买的份数,一些加购物车没有买的人,5分钟后就不能再买,其他人就可以买了。直播时,罗永浩也被激怒过,说出“不信滚蛋”之类的话回击。

不过,看起来口条很顺、没有再报错品牌名的罗永浩,其实也有点忐忑。

直播时,罗永浩主动Cue到自己的“爱翻车”人设,打起了预防针:“你们也知道,一旦翻车,对你们来说是好事,我们一定会尽力去补救。”

“我年纪有点大了,电商平台的规则太复杂 ,我怕弄错,最近才弄明白了。”老罗在一款空气净化器的间隙说。何止是罗永浩,国内80%的消费者大概都要被优惠规则弄晕乎的,可以预想到接下来的直播场次,罗永浩还得继续被平台规则“折磨”。

开场的三件商品是公益助农产品,是来自罗永浩家乡吉林的特产,包括土豆粉、冷面和煎饼,他一一进行了试吃,称得上敬业。中间还吃了酸角糕、火锅面、旺旺零食。凌晨0点30分,罗永浩又试吃了钟薛高的雪糕,不完全统计,这场直播中,罗永浩试吃了不少于七种食物,虽然没有全部吃完,但也到了需要健胃消食片的程度。

也许是之前翻车太多次,临近结束,“不自信”的罗主播最后反复向工作人员确认:“有没有什么补救、澄清、返场?确定没有了?”

即使精心预热和展示商品,这场直播还是以道歉结束。罗永浩既对消费者道歉,“整体的体验还是比较糟糕”;也对客户道歉,“时间安排和技术问题,导致一些商品没有来得及介绍,后续也会有补偿。”对中奖的用户,他说会在后半夜就及时联系。

凌晨两点整,长长的直播终于结束了。罗永浩4月1日首场直播结束的彩蛋是“刮胡子”,之后的宣传海报都以“面白无须”的稍显年轻的状态出现,现在又蓄成了标准山羊胡,尽管很晚下播,展露于人前的状态称得上精神奕奕。“因为时间关系,没有售卖的产品将在618其他场次出现。”

老罗带货撞上618战火

作为抖音发力直播带货的标志性人物,老罗的一举一动背后,都能清晰的折射出平台的态度。本次在数码产品上下了血本的罗永浩第八场直播,是抖音为618预热的重要一环。

今年以来,直播带货热潮持续升温,即将到来的传统电商大促节618成了第一个“全民直播”的618,随着抖音和快手持续发力直播带货,两大平台已经成为电商行业的重要力量,搅动着行业格局。

面对“618”这场行业大考,新晋重要角色抖音、快手的预热甚至早于京东:

5月,抖音发布了“515王牌直播间”直播带货排位赛活动,在外界看来,这是抖音为即将到来的618所做的预演;

继罗永浩后,陈赫、王祖蓝等明星名人也走进抖音直播间进行带货;

快手推出“618快手电商狂欢月”活动,设置11个营销模块,覆盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

5月27日,行业再度传出重要动态:快手与京东签署战略合作协议,京东将通过供应链合作的方式,把平台内优势的零售品类提供给快手,双方共建优质商品池,供快手主播选品销售。

而一年之前,与京东牵手的还是抖音。

在激烈的市场竞争中,意图在直播带货上更进一步的抖音,确实需要头部人物造出更大的声势,以在商家和消费者两端得到更多的认可和支持。

不过,从罗永浩直播间购物袋可以看到,售卖商品来自抖音小店、淘宝、京东这三个购物平台。抖音在激烈电商博弈中保持微妙的平衡,从罗永浩的直播可见一斑。

罗永浩显然也清楚这场直播的意义。

近期,罗永浩好友大象公会创始人黄章晋转发直播预告时半开玩笑地提到,“最近几天,求见罗永浩不得,说是在望京找了一个洞穴闭关,正为六月十八日直播卖货全力以赴憋大招,浩浩加油。”

而在一场场直播中,努力营业的罗永浩也为自己构造了一个新的人设。

罗永浩自己不觉得转行做直播有什么特别难堪的点,他还在微博说过:“我在努力赚钱还债啊,做主播赚的又不是脏钱。”

吃瓜群众围绕他展开的猎奇和争执才让他”英雄末路“的人物形象更突出了,活学活用的罗老师接受了这个设定。在5月31日发布的真人出镜的直播预热视频下,罗永浩自嘲道:“他好像一条狗啊”。

从刚开始“老罗看起来不像是自愿的”到现在“老罗越来越熟练了”,罗永浩也许没改变很多,主要是旁观者终于接受了罗永浩的主播身份,不再用“沦落”这类明显带有同情或鄙视感的词汇了。这对于专心挣钱还债的罗永浩来说,是件好事。

电商十七年

@风中的厂长:2003年春,我才进大学不久,新生不能带电脑,为了追求异地的女神,我经常去网吧上qq,可惜好景不长,下半学期刚开学就因为非典封校了。

只好转战图书馆,那里上网要排队,一等就是个把小时。好不容易能和女神聊上qq,电脑却中毒了,只要一打开网页,就会弹出一个窗口:出现三个橙色的大字“淘宝网”……
大家起初对这种病毒式弹窗非常反感,但很快就被上面琳琅满目的商品吸引了,而且衣服的价格还特别便宜,很快掀起了一阵风潮。

病毒式营销加上海量的商品,很快将另一个对手易趣网打得落花流水,说到易趣,注册和购买流程实在是太复杂了,很多人直到它退出都没搞明白。

我在淘宝上买过几次东西,图片和实物实在相差太大了,网上的评论也是一边倒地骂,假货三无次品泛滥,总让人感觉这个平台马上要倒闭了。

2005年秋天,我中学同学小Y在杭州下沙商贸城租了个商铺,卖起了牛仔裤,他的货是从四季青进的,我陪他去进货的时候,看到不少年轻人,他们忙忙碌碌生意好像挺不错,一打听原来是做淘宝的,我动心了,自己也注册了淘宝店,买了个数码相机,把小Y店里的裤子拍了传到网上,我记得很快旺旺就响了,第一个顾客问的是尺码,打电话给小Y,没现货,只好忍痛拒绝了,紧接着又来了好几位顾客,不是没货就是尺寸不对,一件都没卖出去。有点心灰意冷。

当时是抱着玩玩的心态,加上快毕业了,实习和做毕业论文非常忙,我的毕业课题是营养学方面的,需要去外地的实验室,没法上网,淘宝店就这样搁置了。

这期间淘宝依然被各种负面新闻包围,说实话我也不太看好的,很多人说离倒闭不远了。

之后毕业,经历了一些刻骨铭心的事情(此处省略25万字,有兴趣可以去看我公众号连载,大致就是从失业到做外贸再到开厂,以及一些情感纠葛),淘宝也在hk上市了,许多人大跌眼镜。

08年的下半年,我看了一篇杭州都市快报的报道,整整2版篇幅报道了一位大学女生在淘宝店一年赚500万的故事,我至今还记得她是靠一款三色连衣裙爆款起家的,我被深深的震撼了,当时我做工厂正深陷泥潭,虽然心里痒痒,也实在没精力去弄了,期间我有批货去法国,因为体积算错,集装箱装不下了,剩余了700多双,是38,39的花里胡哨大码女鞋,没想到被我一个开淘宝店的同学一个月清空了,这坚定了我进军淘宝的决心。

当时我的新女友是一家著名服装公司的设计师,也很看好淘宝,但我们自己厂一直很忙,没产能了,于是我们就到处找别的厂的尾货,我在带德国客户看厂的时候找到一家北方厂做很多大牌,他有一批意大利Diesel的尾货,多做了500多双,可能是因为色差老外不要了,老板急着清仓,要价25块,我有点动心,看完厂匆匆走了,回去和女友一商量,又赶了回去,女友比较会砍价,跟老板一番拉锯,竟然砍到15块(国外零售价上百美金),拿到手以后我们就放在我大学里注册的那个店里卖。199,几天就卖光了。

2009年春节后,女友决定辞职,和我一起干淘宝。当时的淘宝很简单,花不了多少时间,随便拍一下就上传,难的是找货,当时所有工厂都很忙,我自己厂的款式也不适合国内,所以只能找一些差的厂,我们能拿到的最多的就是二等品,十几块拿来卖一百多块,上架很快就卖完,很快店铺就三钻了,我和她约定等五钻给她买一辆mini。这时候淘宝商城上线招商了,于是2009年下半年我们跟风,开出了第一家淘宝商城旗舰店(后来的天猫)。

2010年,由于商城店排名靠前,我们经营的重心从C店转到了商城,我当时又要管工厂,又要做外贸业务,还要给电商拍照,P图,经常很烦躁,女友也很暴躁,两个人在一起工作争吵不断,最严重的是理念不合,某天她去参加前任老板(女强人)的新品牌酒会,回来以后“开窍”了,她说不该做单一的鞋类,而是应该做一种生活方式(她老板原话),所谓的生活方式,就是做各种家居日用品,我说那不行,那不是杂货铺么,她说你看柠檬绿茶(当时的金冠店铺)不就是那样,一天能卖几万笔呢!谁也说服不了谁,两个人理念发生了冲突。不管怎样,09-10年初,我们的淘宝一共赚了120多万,而且没什么库存,两人各买了1套房子。

转折发生在一次吵架后,她气冲冲地出门打不到车,对面金色海岸开来一辆宝马7系,里面一个五十多的中年油腻男主动搭讪她,她上车了,下车后还留了电话给油腻男,那个油腻男是给某知名运动品牌做袜子的,身家不菲,之后就不断电话骚扰,每次我她接完电话我都会破口大骂,最后两个人分手了,我痛苦了很长时间,我记得当时店铺是4钻,离5钻只差一百多个好评了。

后来外贸生意一直很好,加上厂里出了点事情,商城店和c店又被闲置了,一直到2012年。

2010年到2012年,我的外贸和厂里生意一直很红火,但由于业务大部分是我自己做,我得了一种心慌病,每天早上起来心慌慌,总感觉有答应客户的事情没做完,心里不踏实,我觉得外贸还是应该弄个团队。而我们公司连我只有3个业务员。我一直想重新把淘宝弄起来,苦于太忙,又没有合适的人,于是就让客服兼职运营这么混着,没人管理竟然还略有盈余。

因为淘宝商城的规矩越来越严,客服不小心上架了某大牌尾货违规被扣12分,还差一点被清退。感谢那位客服最后帮我争取回来了,至于具体怎么活下来的我也不知道。

2011年10月,发生了著名的淘宝商城事件,商城将每年6000元技术服务年费,提高到6万元,我反正老老实实续费了,当时我外贸每年赚不少钱,不差这点,再说这些钱满足60万销售额就能退的。而对那些小卖家,这几万块可是血汗钱,于是他们在yy上集结,有组织地进行恶意拍商品以及差评等行为。这次闹过之后,很多小卖家做出了让他们后悔终生的决定,退出商城,留下来的人则享受到了有史以来电商最大的一波流量红利。

2011年,我又有了新女友,我基本上不提淘宝的事,她只知道我是做外贸的。

一直到2012年,淘宝商城更名天猫,女友看到了我的店铺,当时是客服在运营,页面不堪入目,错别字满天飞,她实在看不下去了,提出帮我改一下,由于她不会PS,于是她出点子,我作图,按照她的想法重新排版设计了页面,店铺有了起色。我经人介绍找了代运营接手店铺,这家代运营骗我说他们4个人运营我一家店,后来我过去一看,实际上是一个人运营4家店。效果可想而知,一年十几万基础费,加上6个点提成。我气坏了,由于在合约期,我实在没办法,只能自己边盯边学,老实说我的运营水平是被他们气出来的。2012年8月,一次偶然的机会,我参加了天猫鞋业峰会,里面有个为期3天的电商MBA课程,认识了许多大佬,学到了很多电商的营销知识,仿佛进入了一个新世界。

我决定自己亲自运营店铺,请洋模,图也是自己做,废寝忘食,2个月后,我第一次登上细分类目第一。但也忙得够呛,有时候生意好人手不足,我和女友客服发货美工运营轮流干。

当时我的外贸业务还是自己做,心慌病越来越严重,这时候阿里的橙功营来了,说要帮老板解脱,让企业自转,于是2013年,我去深圳参加了阿里的培训,回来后用半年时间打造了外贸团队,工厂也找了个副总打理,自己从繁琐的业务中脱身。(此处省略5万字)

2013年下半年,女友也辞职了,她和我一起投入电商事业,她审美比较好,负责产品设计开发(其实就是去国外买样品,加入国内流行元素设计全新款式),我们相继开发出许多爆款,虽然经常被对手山寨,但是我们依靠自己工厂的强力配合,以及超强的开发和运营能力,开出了8家天猫旗舰店,同时运营几十个爆款,水银泻地般的进攻,将对手打得落花流水(此处省略8万字,具体可以看O风中的厂长)。一天上万单那是家常便饭。

我这个人比较大方,特别是对女人,我们在西湖边南山路闲逛,路过一家保时捷展厅,女友看了boxter很动心,大概八九十万吧,我就拿出卡来刷准备送给她,,她阻止了我,劝我不要冲动,有钱也不能这样花。我心里想:就是她了。

后来到了年底还是没忍住买了卡宴,那天在滨江保时捷4s店印象深刻,销售经理说当天卖出去四辆保时捷,除了我是做外贸,其他3人都是做电商的(其实我也是做电商的?)

骄兵必败,我当时已经自大到目中无人了,因为量大又不能断货,中间出过几次险情,老婆生孩子,加上我飘了,不小心备了太多库存,突然滞销,差点资金链断裂,好在最后依靠低价清仓也活了过来。

最后一次飘是2017年上半年,我们销售额达到了顶峰,之后千人千面影响,旗舰店标签化,库存大量滞销。我不得不低价清仓损失惨重。

后来我采取减法战略,慢慢减少女鞋的比重,关掉了一家天猫,一家京东,增加了3家拼多多清仓,整体转型童鞋和童装,虽然销售额下来了,但是库存压力减轻很多。

2018,2019销售额基本持平,今年略有增长,而我们的流量结构发生了巨大的变化,从纯站内流量到现在近一半来自站外,从经常补单到几乎不补单,唯一遗憾的是直播还没搞出什么名堂,感觉主播跟客服差不多。可能我们还没找到方法。

今年虽然有疫情,销售额4,5月比去年还好,现在我们4个运营,做的最好的是从美工转过来的,他同时具备了视觉和设计的思维,积极性也强,算是不可多得的人才,我刚把他提拔为运营部门主管,负责好几个店。产品方面,去年底我老婆开发了一个超级爆款,一天就卖一万多双断货,此后由于工厂生产跟不上,加疫情影响,一直断断续续,每次一上架就断货,不过有了之前的教训,我也不敢大规模补货了,断货也不会不开心了,加上自媒体分散了我的注意力,心态好了很多。

我们现在一天发几千单到一万单,过万的基本上是有网红推,为了避免仓库压力,我要求每个运营每周只能上一次活动。彻底抛弃以前那种满打满算,急功近利的打法。

回头看,以前和我竞争的那些店铺,那些给我带来无数烦恼的对手,大多数已经没了,现在的对手要么是传统线下品牌,要么就是经验丰富的跨界土豪,我是因为自己有个鞋厂没办法,不然按我的性格可能也做别的去了。

实事求是说,电商这个平台,普通人赚大钱的窗口已经关闭了,小而美还是可以玩玩的,电商已经变成一个传统渠道。天猫上能生存下来的都是相对正规和优秀的商家。而淘宝越来越像个收银台,更多流量来自站外。比如网红店很多流量来自d音,微博,快手,xhs等。并不是说要商家自己去做内容,做网红,而是跟那些有流量的网红合作,虽然他们要坑位费和佣金,但是你想想,直通车和补单就省了啊,好的网红还能给你的品牌带来宣传呢!

说到这里,未来的机会在哪里呢?显而易见,那就是各种新平台,甚至还没出现的平台,其实要判断很简单,流量去了哪里,机会就在那里,但都是不容易的,对于多数创业者来说,没经验没钱,依然是九死一生。机会是给有准备的人的,我们现在学到的本领,不一定是用在眼下的平台,很有可能是一个将来未知的战场。因为都是相通的。举个例子,我的d音号,一个月做到近30万粉,内容普通,每天花不了一小时,其实用的就是从电商学来的本事。

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历史潮头上的台积电:两堵高墙,一柄尖刀

1989年12月,台北的冷雨淋淋漓漓,三星掌门人李健熙赴台考察,秘密约了台积电创始人张忠谋吃早餐,目的只有一个:挖走这个已经58岁的老将。

此时台积电已经默默成立了两年,在业界尚名不见经传,所走的“代工”模式也非当时芯片领域的主流,让人看不懂。而在台积电成立的1987年,三星创始人李秉哲去世,三子李健熙接位执掌三星,甫一上台后便喊出了“二次创业”的口号,大举进军电子和半导体。

张忠谋正是李健熙急需的人才。1983年张忠谋从德州仪器“三号首长”的位置上退下来,虽然可以享受“一幢宅、两部车、三条狗”的美国梦,但总感觉心有不甘。所以两年后,“蒋经国接班人”孙运璿邀请他去台湾担任工研院院长一职时,张忠谋决定出山闯一闯。

张忠谋生长于大陆,49年离开,随后赴美读书工作三十多年,对台湾其实并不熟,但架不住“来了就是一哥”的诱惑。而到台湾仅一年后,56岁的张忠谋便决定再野一把:创业,做一家专门为其他芯片公司代工制造的公司,这种模式在当时并不被同行和投资人看好。

而在餐桌上,李健熙款款分析道:半导体需要大量资金、人才,风险也大,三星目前正好发展还不错,希望张忠谋到三星工厂看一看,瞧一瞧。李健熙的言语中充满了惋惜爱慕,仿佛当年曹操看着刘备说出“唯使君与操耳”,恨不得让张忠谋立刻跟着他私奔到首尔。

张忠谋此时正为订单疲于奔波,但他厌倦了当二把手三把手,对三星自然坚定拒绝。李健熙并不死心,邀请他去三星参观,张忠谋欣然应允,逛了半天厂区后连夸三星的产能“令人惊叹(impressive)”,但仍然拒绝离开台积电。李健熙见他态度坚决,并只好放弃。

此次一别,两人的轨迹还将继续交汇:台积电和三星分别沿着自己的路线,崛起为全球半导体巨头,并随之展开了的血腥的对决,顶峰时双方红着眼砸钱,一度买下了世界40%的半导体制造设备。这既是两家公司的商业战争,也是两个地区产业升级的无奈之选。

在过去相当长时间里,以及未来相当长时间里,台积电最大的对手都是三星,而不是中芯国际。

超车:从产业边缘,到舞台中央

台积电虽然是台湾企业,但张忠谋为它注入了“美国魂”:老东家德州仪器的管理经验、IBM授权的技术、以及大批美国回流的人才。

比如台积电首任首任技术执行官胡正明是加州伯克利大学教授,其得意门生梁孟松也从AMD跳槽台积电;研发队长蒋尚义曾在美国德州仪器、惠普工作;后接任张忠谋出任CEO的蔡力行是美国康奈尔大学博士;技术核心人物余振华则是美国乔治亚工学院博士。

台积电从美国拿到的不仅有人才,还有订单。半导体产业起源于美国,随后便开始向日本转移。结果,日本半导体公司修炼出超强战斗力,在存储芯片领域,靠着精细管理、成本优势,将美国企业打得落花流水。1980年代末,世界十大半导体公司中有6家是日本企业。

打不过只能换赛道,于是美国从存储芯片撤退,开始发力CPU等逻辑芯片。不同于存储芯片强一体化的要求,逻辑芯片可以将设计、生产环节分工,这就为台积电带来了机会。1988年,英特尔送来第一笔大单,并对200多道工艺进行了指导,可谓“资金扶上马,技术送一程”。

当然,好处也不白给。快速发展的台积电,开始反哺美国半导体业。由于不用再承担独立建设晶圆厂的巨额成本,大量初创芯片设计公司得以轻装上阵、快速发展,美国芯片公司重新占领全球芯片产业制高点,如今巨头的高通、英伟达、Marvell等都是得益于此。

台积电早期办公楼,1995年

1995年,英伟达创始人黄仁勋遭遇商业化瓶颈,于是他写信给张忠谋求助。没多久,他就在吵闹的办公室接到了张忠谋的电话。黄仁勋激动地对身边人说:快安静!Morris (张忠谋)给我打电话了。随后台积电出色地完成了英伟达的订单,帮助其快速占领市场。

黄仁勋对此感动不已,并把这段经历画成漫画送给了张忠谋[2]。

尽管台积电羽翼渐丰,模式得到了业界的认可,但由于技术都来自于IBM授权,自主能力差,依然被硅谷公司们认为是打杂的二流企业。张忠谋不甘于成为美国的技术附庸,一直在等待翻身做主人的机会。终于,机遇来了,而且是两次:铜制程逆袭、光刻机突破。

铜制程逆袭终结了IBM的技术霸权:2003年,IBM希望把新开发的铜制程工艺卖给台积电,但张忠谋认为IBM技术不成熟,不如自己干。率队研发的是蒋尚义,充分发挥在德州仪器学到的工艺管理经验:为防止材料污染,研发人员连行走都要求严格按照地板上画好的路线。

一年多后,台积电铜制程率先突破,发挥核心作用的是6个人:余振华、梁孟松、孙元成、蒋尚义、杨光磊、林本坚。而IBM的技术却仍未走出实验室。IBM的代工技术霸权被终结了,十年后,IBM又倒贴15亿美元,将代工业务转给了格芯,彻底退出了这个领域。

孙元成、蒋尚义、杨光磊、林本坚合影

而光刻机突破,则不仅为台积电带来了技术超越,也培养了坚实的设备盟友:2004年,台积电打算另辟蹊径,研发湿法光刻技术,而技术发起人林本坚也来自于IBM。

这项技术和当时的干法方案背道而驰,林本坚还被吐槽是“挡在航空母舰面前”。而方案也遭到了当时“光刻机霸主”日本佳能和尼康的抵制,只有荷兰小厂阿斯麦尔(ASML)愿意尝试。最终,台积电完成了技术突破,阿斯麦尔也迅速崛起,击垮日本霸主成为行业巨头,和台积电结下了深厚的战友情。

而今,ASML在美国的重压下,卡着中芯国际的脖子,也限制了华为寻找代工伙伴的念想。

学习美国再超越,这两次弯道超车令台积电的代工工艺,一骑绝尘。2004年,台积电拿下了全球一半的芯片代工订单,位列半导体行业规模前十。排名第二的则是韩国三星,它在存储芯片领域和日本死磕获胜,拿下全球30%份额,而曾经辉煌的日本半导体,仅剩三家企业位列全球前十。

看着大势已定,张忠谋渴望为家人留出更多的时间。于是在2005年6月,张忠谋宣布卸任CEO,退居二线。每天7点准时下班陪伴家人,吃吃饭、听听音乐会。而此时,他的老朋友李健熙,却正在集结兵力,准备杀入台积电的腹地。

惊醒:李健熙进攻,张忠谋回炉

李健熙是三星半导体的总设计师。在1974年他就提出了规划,并先后50多次前往美国引进技术。这也打动了他的父亲李秉喆,表示一定要在自己闭眼前启动这个事业。然而,面对80年代如日中天的日本,直到李秉喆去世,三星半导体也仅仅亏光了3亿美金本金,毫无收获。

而就在李健熙接位的1987年,三星半导体也等来了机遇。当年,日本东芝私下出售设备给苏联的秘密被美国发现,被日本半导体压着打的美国,立刻借着机会挥舞起了制裁大棒。不但对日本存储芯片征收100%关税,还启动了让不少贸易国闻风丧胆的“301”调查。

眼瞅着日本半导体被美国按倒在地,三星喜大普奔,立刻冲了过去,踩上一脚。

李健熙的诀窍是“高价买人、低价卖货”:用三倍工资挖空了东芝工程师,快速提升技术,再用低于成本的价格战发动攻势,而且还大打感情牌,呼吁海外韩国工程师回国参战。在IBM工作了7年的技术骨干陈大济(Chae Dae Je)听到后马上沸腾了,当即回国参战。

在1997年亚洲金融危机时,三星依然保持着高资本支出,敢打价格战,不怕价格战,使用“反周期”投资大法越亏越投。终于,在2004年时,击垮日本东芝等公司,成为存储芯片霸主。随后,李健熙大手一挥,炮火瞄向了台积电,开始进军芯片代工。

李健熙的策略很简单,发挥三星多元化优势,以点带面,全面突围。比如面对台积电第一大客户高通,三星采用的方式是“以买寻卖”,让三星手机去买高通芯片,然后说服高通把芯片代工也交给三星;而对苹果,三星则抛出了存储芯片、面板、芯片代工的捆绑销售策略,所谓卖颗白菜送根葱。

三星的捆绑策略,是半导体公司开拓业务的常用套路。比如高通也利用基带处理的优势,搭售芯片;AMD也把CPU、GPU放在一起卖。2006年三星代工收入不过0.75亿美元,但四年后,便增长了3倍,其中给苹果代工的A系列芯片就占了85%。可以说,三星的芯片部门是一口一口吃着苹果长大的。

2009年,连战连胜的三星召开了内部会议,李健熙的长子李在镕踌躇满志宣布了一项计划:Kill Taiwan,即先消灭台湾面板和存储芯片产业,再打垮台积电这个台湾产业的珠穆朗玛峰,让三星完全主宰先进电子产业,也为自己顺利接过父亲的大权打下基础。

这个计划被被台湾《新周刊》披露时已经是2013年,台湾面板、存储芯片产业均被三星斩落下马,只剩台积电。

从2009年那时来看,三星击垮台积电并非没有可能[3]。当时台积电屋漏正遭连夜雨:2009年金融危机后利润大幅下滑被迫裁员。裁员主导者是CEO蔡力行,已经在台积电工作近20年,做事沉稳、执行力强,曾主导了台积电第一座8英寸晶圆厂,被誉为“小张忠谋”。

张忠谋(左)与蔡力行(右),2008年

蔡力行推行了比张忠谋时代更为严厉的绩效考核制度,对于考核后5%员工,取消了以往的观察期,直接宣布裁退。这套快刀斩成本的优化,本是常规操作,但却因为执行得不近人情犯了众怒。

一位工作了十多年、曾获得过优秀奖励的员工,因妻子怀孕需要多照顾家庭不能“996”,就被主管嫌弃扔到了淘汰名单里。这名员工的老父亲声泪俱下地给张忠谋写了封信,恳请公司不要裁掉自己的孩子。甚至有些人扯着横幅,在张忠谋家门口指责他不诚信,让重视声誉的他面子难堪,赶紧吩咐夫人做点糕点慰问慰问。

与此同时,公司新产线良率也迟迟得不到改善,客户甚至取消订单。张忠谋内心焦急:虎视眈眈的三星都要打到家门口了,蔡力行居然还在秀什么压成本增利润的财报技巧!6月中,台积电召开董事会,张忠谋用了不到十分钟,就把蔡力行撸到了不足十人的光伏部门。

然后78岁的他,宣布重新回炉,且不设置期限。

回归后的张忠谋做了两件事:扩军、扩装备。他宣布之前的裁员无效,愿意回来的马上到岗,而且还邀请已经退休的蒋尚义到他办公室吃了一顿面,不谈薪水不谈补贴,只给了一个命令,回来把公司新增的近10亿美金研发费用,尽快花出去。

临危受命的蒋尚义,2010年

为了鼓舞士气,张忠谋在给台积电员工演讲的时候,甚至引用了莎士比亚描述亨利五世战斗的诗句:“Once more unto the breach, dear friends?”(再冲啊,我的朋友们)。亨利五世被英国人视为民族英雄,他带领着不足6000人的疲弱步兵,打垮了6倍于己的法国精锐部队。张忠谋此举意味明显,希望台积电也能创造以弱胜强的奇迹。

老将出马,一个顶俩。台积电迎来客户回流、技术提升。尤其在28纳米制程的关键技术上,蒋尚义选择了后闸级方案,而非三星正在研发的前闸级。正确的判断、严格的工艺,台积电良率大幅提升,三星却仍没有进展。

然而,此时的张忠谋并没有舒展眉头,他知道,要击垮三星、除去后患,决胜点不在千里附近的首尔,而在远隔万里重洋的美国西岸,那里有能支撑任何一个代工厂走向世界顶峰的超级客户:苹果。

起义:苹果抗韩,台积电递刀

2010年,张忠谋在家里接待了一位特殊的客人:苹果的COO威廉姆斯(Jeff Williams)。双方喝着红酒探讨着建厂生产的方案,一席长谈后,达成了合作意向:苹果同意将整代芯片订单交给台积电,前提是台积电准备90亿美元建厂资金和6000个工人以确保产能。[4]

这次会面是两厢情愿,苹果正被三星逼得喘不过气来。2008-2011年,三星智能机全球份额增长了6倍、达到了20%。然而苹果却有超过一半的关键零件要从三星采购。苹果大口喘着气,渐次推进三星替代计划。2008年,苹果把闪存芯片订单从三星转给东芝。两年后又分了一部分屏幕订单给夏普。

2011年4月,苹果一口气向三星提出了16项指控,称三星手机是在“生搬硬套”的抄袭苹果。但手握苹果命脉的三星毫不认怂,立刻在美国反诉苹果侵犯其十项专利,还要求在美禁售iPhone。苹果被人握着咽喉吵架,便催促着台积电加速研发。而张忠谋也鞭抽快马,在2011年底派出了顶尖的“one team”战队。

这只战队由百余位跨部门的研发工程师组成,他们从台北、新竹等地,悄悄飞往美国、驻扎到了位于库比蒂诺的苹果总部。库比蒂诺和新竹市正巧是姐妹城市,而且距离三星和苹果打官司的法院不足10英里。这些工程师都签下了严格的保密协议,而他们的秘密任务就是和苹果一起研发,绕开三星、制造A8芯片。

之所以要保密,因为三星手握核心专利,如果台积电用类似的工艺生产,就会被三星告到不能自理。而三星也时刻准备这么干,他们在接待股票分析师的时候,都会强调“只要台积电敢做,就一定敢告!”为打消苹果的担忧,台积电先参与设计了A6芯片,彰显实力。随后还把自己的工艺专利,毫无保留地交给苹果做验证。

为了确保万无一失,台积电专门开发了两个A8版本让苹果挑选,不绕过三星专利墙誓不罢休。与此同时,台积电也化身基建狂魔,疯狂扩产。位于新竹的第十二厂、台中的第十五厂、台南的第十四厂,都在以接近平时三倍的速度扩建。台湾省西海岸线上空,一架架飞机忙碌的运送着来自欧美日的芯片加工设备。

2011年到2013年期间,超大规模的12寸晶圆厂全球一共只增加了3座,而台积电一家就新建一座,扩建两座。2013年,台积电一半收入用来扩张产线,可以说,张忠谋已经把自己的筹码全部押了上去。此时的三星,虽然不知道苹果和台积电的小秘密,但扩建的动作却看得清清楚楚,于是,三星心生一计。

三星竟然主动联系台积电,希望台积电来代工自己的4G芯片。给订单为虚,探一探台积电工艺、产能状况为实。而这摆明的黄鼠狼给鸡拜年,张忠谋自是心知肚明。他要求三星下单给台湾设计公司,再由设计公司和台积电合作,切断了三星直接接触的念想。三星也只好摆手作罢。

2014年,苹果终于公布了A8芯片的代工名单:台积电独中花魁。台积电的股价大幅飙升,员工们如释重负,“如果不是荣誉感,期待打敗三星,谁愿意牺牲长期时间跟家人分隔两地?”而台湾媒体更是兴奋地播报着号外:“一只手机救台湾”、 “张忠谋揭竿灭三星”。

但不料,几个月后,一个自称身上流着台积电血的男人,却在三星公司,再次把台积电逼到了峭壁边缘。

重挫:三星喜得猛将、台积电连遭失败

在张忠谋的办公室里,有一张他和夫人的合影照。拍照的人正是他的爱将梁孟松。

梁孟松是台积电首任CTO蒋尚义的学生,也是台积电2002年铜制程突破的研发骨干,位列台湾当局奖励名单的第二位,是最有望接替蒋尚义坐镇研发总监的候选人。然而,就在张忠谋2009年回归的四个月前,梁孟松提交了辞职,要离开效力17年的台积电。

曾在台积电备受重用的梁孟松,2007年

梁孟松显然不是被5%考核淘汰的,而是因为感受到了排挤。2006年蒋尚义退休,梁孟松自认为是公司内最佳的继任者。然而,他等的来的调令,并不是升职,而是被派去执行一个刚启动的“超越摩尔计划”。这个计划听起来很高大上,但却只有两座落后的晶圆厂使用,办公室也只有一个小小的四人间。

梁孟松每天到办公室都觉得是在冷宫里,他甚至一连8个多月白天就坐在办公室里,不出门也不见同事。梁孟松觉得颜面尽丢,但事实上现任台积电的CEO魏哲家也接手过“超越摩尔计划”,并从一单单小订单开始,把这两座小厂做的有声有色。这个“计划”也许不过是张忠谋给他的一个考验。

冷宫也好,考验也罢,心寒的梁孟松在2009年2月还是选择了辞职。梁孟松的妻子是韩国人,因此,他到台湾清华大学任教没几个月后,就在娘家人的介绍下,来到了韩国的成均馆大学,传授通讯学。两年后,梁孟松的竞业禁止协议到期,他也找到了新东家:台积电的老对头三星,做芯片部门技术长。

三星对梁孟松可谓是求贤若渴:据传年薪高达1.35亿台币,是台积电标准的三倍,甚至超过了三星联席CEO的待遇。李健熙常说,三个比尔盖茨就能把韩国提升一个档次,自己的任务就是找到三名这样的天才,这种对人才不计成本的重视,无疑值得10年后发力的大陆学习。

然而,三星的这份大礼,梁孟松还没捂热3个月,台积电的诉状就冷冷地甩过来了。诉状措辞严厉,要求他停止泄露机密、立刻从三星离职。梁孟松捏着诉状,也许要感慨:一个合格的前任,不应该是再也不要联系了嘛?

台积电痛下禁令,是因为他们察觉,三星变了。

三星在商业上被张忠谋称为“三百磅的大猩猩”,但是在技术上却被调侃为“雷达里的一粒黑点” 。然而,自梁孟松离职后,三星像拿到九阳真经一般,技术一年一个台阶:45nm、32nm、28nm,2011年时几乎和台积电平起平坐。而同样的追赶,大陆的中芯国际则花了7年多时间。

也不知道是不是巧合,台积电对梁孟松一番调查后,还真发现了不少可能违反竞业协议的线索:梁孟松教书的成均馆大学,号称韩国的清华,背后的金主正是三星;成均馆的校区就在三星总部的水源市;而梁孟松实际的教学地点,干脆就在三星厂区内。这几年梁孟松往返于韩台之间时,也都是三星集团的私人飞机来接送。

一想到梁孟松可能早就违反竞业协议在替三星干活,台积电自然气不打一处来。然而,气势汹汹的台积电,却碰到了满腹委屈的梁孟松。于是杀气腾腾的诉讼公堂,成了梁孟松的倾诉大会。

梁孟松几乎哽咽着说[7]:凭我的资历要我去一个不能发挥的单位、我感到被欺骗、被侮辱、高层完全不重视我。台积电为何如此无情无义?对一个终身为台积电奉献的人,我但望重披战袍为台积电效劳,但我无法收到回应。

他又高亢道:我不是他们讲的言而无信,也不是媒体说的投奔敌营的叛将。这对我的人格及家人,造成很大伤害。

梁孟松的委屈慷慨,令人动容。最终,法官认为梁孟松已经离职2年之久,早就过了竞业协议期,遂驳回了台积电的诉状。吃了败诉的台积电,还没缓过神,就又遭到重击。本以为板上钉钉的苹果A9芯片订单,居然被三星拿下了。而且三星这次靠竟然是是无人能敌的工艺 —— 全球首个14nm FinFET 工艺。

FinFet的发明人胡正明是台积电首任CTO,梁孟松正是他最得意的弟子,也是台积电FinFet量产的执行者。FinFET即芯片3D化,是台积电憋了近十年的大招,也是公认打开20nm以下制程的钥匙,没想到因为梁孟松的改换门庭让三星抢了先,真是教会了徒弟饿死了师傅。

台湾媒体遗憾地称“台积电的技术优势,已在一夕之间被抹平了”。

苹果倒戈后,高通也宣布将最新的芯片交给三星代工。客户跑了,投资人也怕了。已经连续五年看好台积电的瑞士信贷,第一次在评级中给出了负面评价;里昂证券则认为台积电将失去8成苹果的订单,损失10亿美金以上。

2015年1月的股东会上,张忠谋面对镜头,面色凝重的承认:“没错,我们有点落后。”

反击:十万青年十万肝

张忠谋承认落后的当天,股票应声上涨了8%,善于脑补的投资者们相信,Morris(张忠谋)很生气,后果很严重。而台积电也确实在筹备多线反击了。

在技术上跌倒,就在技术上爬起来。台积电组织了一个行业前所未有的研发团队:夜莺部队——即晚上干活的人。台积电参照富士康流水线,把研发制度改为了三班倒,让台积电从“24小时不间断生产”,升级为了“24小时不间断研发”。夜莺的薪水远高于流水工人,也高于普通研发人员,底薪上调了30%,分红上调了50%。

重赏之下,夜莺部队很快就超过了400人。由于熬夜伤肝,因此夜莺模式也被称为“爆肝”,台湾便流传着“十万青年十万肝”、“肝越硬,钱越多”。2014年,台湾省劳工全年总工时为2135小时,远超全球其他地区。2017年英特尔被台积电技术超越时,有员工去台积电打听原因,得到回答:你们睡觉,睡太多,睡太久了。

安排完了技术攻坚队,张忠谋给律师团下了死命令“打到底”。为了围剿梁孟松,法官换上了一位嫁给韩国人,熟悉韩国案例的女法官,律师团也掘地三尺的搜集了一批重磅证据,包括梁孟松的10名学生都是三星资深工程师,梁孟松2009年就用上了三星的内部邮箱,三星的工艺有7个关键特征与台积电雷同等。

最终法院强力判决梁孟松不得在2015年底前回到三星。这是台湾历史头一次竞业禁止期结束后、也不能到竞争对手公司干活的判罚。而台积电这场胜利也是商界、政界、法界的合力之作。台湾方面专门修改了商业秘密法,将泄露商业秘密入刑,而主审法官更是公开表态[5]:

台积电这样的企业不保护,我们还保护谁?

梁孟松自是不服,再次向台湾最高法院提起上诉。官司一直打到2015年8月,显而易见,梁孟松再次败诉。虽然这个时候,他只需要再等4个月就可以奔赴三星就职了,但梁孟松却高兴不起来了:由于疲于应诉、无暇工作,而三星又急于求成,结果在A9芯片上翻车了。

网民测试中发现,三星代工的iPhone 6s芯片续航时间比台积电代工的少了2小时,机身温度却上升了10%。甚至有课程教大家怎么区分三星代工,以尽早退货。尽管苹果对性能差异予以否认,但身体却很诚实地把A9订单从三星转移部分给了台积电。而A10之后的代工名单中,就只剩下了稳扎稳打的台积电。

台积电再次占领了代工市场一半以上的份额,成为台湾省经济、股市、甚至人口的脊梁。台积电新增晶圆厂消耗了台湾新增电力的1/3,而旗下的4万多名员工,在2019年也为台湾贡献了超过总量1%的新生儿。[6]台湾平均每1000平方公里,就有一座大型晶圆厂,成为全球晶圆厂最密集的地区。

2018年 6月,86岁的张忠谋再次宣布退休,在自己的最后一次股东大会上,伴随着热烈的掌声,他深情地说到:台积电的奇迹绝对没有停止!张忠谋功成身退,而他的老对手李健熙却自2014年就一病不起,至今仍没有踏出三星医疗中心。而少主李在镕在2017年因贿赂罪被关进了7平米的监牢,6个月后改判释放。

2019年7月,日本对三星断供了半导体材料,李在镕不得不赶到台湾,恳求购买原料库存,也宣告着“Kill Taiwan”彻底破产。在12月,台积电市值还短暂地超越了三星,当上了全球半导体老大。这场自2004年开启的对决,历经四个阶段,终于落下帷幕。

然而,正如张忠谋劝诫的,台积电只是赢得了一场战役,但对于半导体这个从70年代一直打到现在的行业来说,战争怎么会结束呢?

尾声

台积电成为台湾的图腾,离不开张忠谋的个人魅力、自主研发的战略、人人拼搏的精神、以及在创立之初张忠谋就强调的“中立的服务理念,赢得伙伴信任”。

信任,既能让苹果没有后顾之忧,也能让华为安心托付。华为的麒麟芯片全部由台积电生产,贡献了超过10%的订单。对此,台湾IT教父施振荣曾说过:台湾是世界的朋友,三星是世界的敌人。意思是三星什么都做,台湾则安安心心给全世界的科技企业打工。

当然,台积电还是太年轻了,当太平洋版块开始碰撞的时候,大陆和美国就如同两堵无形的气墙,这个时候台积电真的可以随心所欲地交朋友吗?

而回顾历史来看,台积电创业之初的四宝,便是美国加州伯克利的人才、德州仪器的管理、IBM的技术授权、以及美国芯片公司的订单。决定三星和台积电天平平衡的,是苹果,更是背后的美国,而台积电的股东,也早已被华尔街占领,持股比例高达80%以上。

而台积电的背后,还始终存着三星的那把尖刀。虽然三星在7nm制程上翻车,落后于台积电不少身位,但由于苹果和高通等忌惮台积电的一家独大,所以三星永远都不会彻底被抛下。而且电子行业的历史告诉我们:永远不要小瞧韩国人发疯的劲头和豪赌的胆量。

而当左右都有高墙,背后又有尖刀时,台积电是否还能继续“一揽众山小”?是否还能像以前一样享受“中立”的潇洒,答案无法获知,但张忠谋却已经无法再复出征战了,而他的昔日的老同事和老部下们,却正在海峡对岸的土地上,主动地跳进了历史的洪流中去。

2016年底,台积电的二号功臣,被台湾人尊称“蒋爸”的蒋尚义,敲开了张忠谋的办公室,告诉他要去中芯国际当董事了。一个月后,蒋尚义举家来到了大陆。

又过了半年,从三星辞职的梁孟松,拿着仅仅20万美元的年薪,率领团队抵达上海,成为中芯国际的联席CEO,仅三个季度就为中芯带来重要的14nm技术突破。

2019年,带领台积电战胜IBM的“研发六君子”之一的杨光磊,在退休一年后接任了蒋尚义中芯国际董事的职位,奔赴大陆。

而蒋尚义的下一程是出任武汉弘芯CEO。去年在一场峰会中,他这样说:“摩尔定律放缓,对于中国内地半导体实现技术赶超有了绝佳机会。”

而在这些高管之外,更有数不清的台湾工程师络绎不绝的赶赴大陆,加入到芯片行业的历史进程中去。从深圳海思,到武汉新芯,从江阴长电,到合肥长鑫,都有越来越多的海外归来的工程师加入,涓涓细流汇成汹涌的浪潮,为中国产业的最后一战贡献着力量。

所以在中美科技战的夹缝中,台积电既左右逢源,也左右为难,想“中立”,却难“中立”。这是一家炎黄子孙创办的公司,它又怎么可能真正地“中立”呢?

花生日记 常见问题

一、APP操作

1、 问:超级会员的直属会员扫了他的码注册,但是成为了别人的直属会员,可以改回来吗?

答:直属会员关系不允许随意更改的,这种情况是可能因为在之前有使用过其他人分享给他的邀请海报或邀请码输入错误造成。

2、 问:登陆花生的手机号码不再使用

答:(先咨询不再使用的原因,需要发原超级会员和运营商的手机号码去后台进行核实,如果核实正确)那你先写好申请书,我们帮你提交审核,更换的号码必须是未注册过花生APP的手机号码。

3、 问:一个密钥码只能用一次来下一个商品?(免单)

答:是的,只能用一次

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答:买一件商品只需要一个试用码,但是只能有一次返款。

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答:一是不关注公众号就用微信去注册,二是原超级会员关系链断了,关注公众号或者输入邀请码即可

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答:超级会员的粉丝数量是超级会员+花生会员+直属会员的总人数

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答:不可以的,只有商家后台可以查询

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答:看下手机号码是否输入了空格 花生日记 注册码: MWRSAWI

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答:这种情况有可能是手机型号不兼容,可以试一下卸载后重新下载或者重启手机,确定是否最新版本,苹果最新版本2.2.5,安卓最新版本2.2.7

11、问:超级会员下的订单自己找不到,跑到原超级会员那去了

答:看下超级会员升级的时间,在对比一下订单的创建时间,是否在升级之前的订单

12、问:怎样识别是否为天猫店的商品 ,上次在里面买了一件Nike的衣服,说不是正品。

答:我们推的是天猫淘宝的商家的优惠券,他们的产品是真的还是假的跟花生日记是无法掌握的,如果要买某一个品牌,建议大家从品牌官方旗舰店去买

13、问:电信号码199号段的提示无法注册?

答:199开头的手机号码不支持注册花生日记

14、问:进入淘宝领券页面,不能领券,显示“系统休息中”

答:这是淘宝那边的问题,或者清理淘宝的数据、重新下载,过一段时间后再试。淘宝那边误以为你是机器人,在爬取他们的数据,等限制解除。

15、问:个别商品显示购买失败,请联系管理员

答:提示联系管理员的是商品下架或者是人工审核的计划,是无法生成淘口令的;

16、问:下载后没有输入邀请码的地方, 换了几个手机号也是这样

答:没有显示邀请码的就证明已经是注册过或者扫过码,但没下载

17、问:花生日记里的海报上面的二维码是几天就过期的那种还是没有期限的

答:是不会过期的

18、问:超级会员下单在原超级会员的订单里显示佣金,而自己的订单里没有显示明细是怎么回事?

答:(后台订单查看,先找到这个订单的归属手机号,再去查这2个超级会员的pid)

19、问:花生注册的手机号需要跟淘宝的手机号一致吗

答:不用一致

20、问:已签收的订单,失效了,请问什么原因呢

答:这种是维权订单,是确认收货之后去申请售后进行退款了,那就是失效订单

21、问: 一个支付宝能填几个花生账户

答:没有限制

22 、问:这个第三方服务商推广是什么情况

答:就是用了红包的订单

23、问:一个支付宝可以绑定多个花生软件的吗?

答:可以的

24、问:收不到验证码

答:会造成收不到验证码的情况:1)手机设置了黑名单拦截

2) 有些杀毒软件把验证码当做垃圾信息拦截

3)手机网络不好

4)手机欠费,或被停用

5)可能是频繁获取验证码被短信系统限制了,1条/分钟,5条/小时,10条/天,超过了10次就会停用一天。

25、问:在花生上领劵后,该淘宝商家不发货

答:这个属于商家耍赖,如果他的产品详情没有注明,那就必须要发货的。建议消费者退款,如果有时间也有精力,也可以等超过72小时后申请未按约定发货,申请商家赔付。

26、问:已签收的订单,为什么会失效?

答:消费者确认收货之后去申请售后进行退款,这种订单为失效订单

27、问:为什么看到有优惠券,但是跳转到淘宝领取时显示失效?

答:原因有二个:1)优惠券已被领完;

2)商家已取消宝贝优惠券。

二、佣金结算

1、 问:同一商品自己拍高佣的别人拍低佣,什么情况导致?

答:1)有可能是使用红包或者淘金币之类的导致低佣。

2)花生是自动显示高佣金的,但是有一些还是要通过商家人工审核,不通过的话就会走低佣.商家临时修改了佣金计划,会影响佣金收益;

不同用户身份显示的佣金不同,运营商显示的是税后佣金,超级会员显示的是50%佣金;花生日记 注册码: MWRSAWI

2、问:第一次领了优惠券买东西,第二次再复制链接买没优惠券会不会有佣金?

答:有佣金的,只要在花生购买都会有佣金的。

3、问:(分享赚)显示的,点进去创建分享后显示的不一样,该怎么办?

答:商品列表显示的预估分享赚是采集淘宝联盟的数据,每半小时更新一次,有延迟。而分享赚上看到的佣金收益是接口实时查询的,这个收益最接近实际结果。

4、问:为什么花生显示了有订单笔数却没有佣金显示?

答:可能这些订单为失效订单,花生APP在统计订单时是包含了失效订单。5、问:超级会员拿直属会员的百分之多少提成

答:直属超级会员下单,该超级会员拿商品总佣金的10%,也就是直属超级会员的20%

6、问:为什么花生上的佣金比实际佣金低?

答:佣金和优惠券都是商家给的,商家在活动期间如果他们调整了佣金和优惠券,我们APP没有及时更新,就会出现这种情况

7、问:超级会员看到的佣金就是她们应该得到的佣金?是税前?

答:是的,花生APP上的佣金是扣完税后的

8、问:这么多优惠和佣金花生日记怎么给得起(花生日记是一个购物工具,不是花生日记给优惠和佣金)

答:佣金都是商家给的,因为淘宝的搜索规则其中有一项就是按销量排名,很多商家都会去冲击这个入口的流量,那么就要把销量冲上去,排在前面,这样看到的人才会多,买的人自然也多。商家称这个叫做战略性亏损,前期亏一些后面赚回来。所以才有了我们每天那么多的优惠券派发给大家。而我们是在帮他们推广出去,自然也就能拿到佣金。

9、问:使用花呗会造成没有佣金的情况吗

答:使用花呗不影响

10、问:如果上个月没有提现,下个月可以一起提现吗?

答:可以的,只要佣金结算到余额中,可以随时提现

11、问:为什么累计收益显示是0?

答:累计收益指的是每月25日系统结算过的收益,系统是每月25日结算上一个自然月内确认收货的订单产生的收益,收益会结算到余额中,用户可以随时提现。如12月结算的收益为1000元,已提现,1月结算的收益为2000元,未提现,那么累计收益为3000元。如果你是1月加入花生日记的用户,因为2月25日才结算1月的收益,所以在这之前累计收益会显示为0。

12、问:为什么提现没有到账?

答:1)花生日记后台系统设置的支付宝账号跟实名信息不一致;

2)当支付宝账号是手机号,并且手机号绑定了多个支付宝,则可能会提现到其它账户上(请输入正确的支付宝账号);

3)500元以下的提现金额,2小时内到账;

4)500元以上的提现金额,后台系统需要审核,48小时后到账。

为什么要做花生日记?花生日记到底有多牛?

加入花生日记的方法

①手机应用商店下载花生日记APP(官方正版)

注册时请输入注册码: MWRSAWI

为什么要做花生日记?

1.当前是分享经济时代,国家大力发展推行分享经济顺应趋势。顺应国策。

靠分享就可以赚钱。我有好的东西,我分享给你,我获利你也沾光,彼此双赢。

2. 做事业怕没本钱,怕有风险,花生日记0投资开启你的事业。只有利,没有弊,你不损失任何东西。

3.客源人脉。花生日记线上也就是互联网上对接淘宝10亿用户。

线下也就是你所在的城市以及所有的城市线下。对接全国市场。接近全人类。人脉资源为你所用。

4. 合法长久性。花生日记背靠阿里巴巴,淘宝。支付宝庞大的商业帝国,中国的中流砥柱企业永远不倒。可持续性发展。良性循环。

5.伤不伤人脉。做人,做事业靠的是诚信。能相信你的人都是信任你的人,坑的也是最信任你的人。花生日记0投资,不存在圈钱套路。

使用花生日记购物省钱。使用花生日记赚钱。不存在任何伤害人脉一说。

4.模式。花生日记无限代理模式,一次绑定终生利益绑定,永远不用担心代理流失。不管消费或者发展下级会员你都可以拿到无限代,彻底避免传统行业。传统微商,囤货压货,因为丁点的差价代理跳槽,流失人脉。

独立运营商系统。到一定级别升级到运营商晋升公司合伙人,分公司机制。人性化制度。

5.趋势。未来一切都是人工智能。未来人们的工作时间会越来越短。甚至不用工作也照样赚钱,因为打造了自己的赚钱系统。

花生日记是一种生活方式,它改变了人们的消费习惯,能少花就少花,毕竟谁的钱也不是大风刮来的!

花生日记到底有多牛?

到底是什么能够吸引到各行各业大咖纷纷加入花生日记?5500万用户,从宝妈到大学生,从微商大咖到职场精英,网红达人,微博大咖,还有公司高管,老板,等人。花生日记 注册码: MWRSAWI

因为,现在的花生日记,已经不仅仅是能领取优惠券这么简单的平台了。他涵盖了吃、喝、玩、乐、购、娱等所有项目,我们都可以通过花生日记进行优惠省钱,分享赚收益。甚至体检、话费充值、办理信用卡都是可以在app上完成的,还研发了社区团购“花生优享”及适用于不同人群的微信小程序,将线上线下完美融合,打造超级生活入口,构建分享价值网络。

截止到19年5月,花生日记在安卓系统的下载量就达2亿次,还不包含苹果系统的下载的用户数。还有一个很有意思的数据想跟大家分享一下,我们在苹果应用市场上,上百万个app中,2018年11月,花生日记app在苹果排名榜工具类第1名,苹果总榜中免费类应用总榜12名!

花生日记在上百万个app中排名总榜12,而11是淘宝,13是支付宝。

看到这个图的排名,都在提醒我们的用户,如果需要在网购平台购买商品的话,一定要记得使用花生日记进行领券省钱!!!

在18年的双11当天,按照我们用户的日常数据,原定目标5个亿,但当天竟然创造了13.1亿的交易额惊人数据,为用户节省了4.2亿元的网购开支。

双12,当天继续创造了10.6亿成交额。

花生日记注册流程:

1️、应用商店下载官方正版花生日记

2️、下载好后进入APP,点右下角,我的

3️、点注册,输入注册码: MWRSAWI

4️、输入手机号,收验证码,注册完成

5️、注册成功登陆后台看新手指引,即可马上开始省钱或赚钱(提醒:一切都是免费的)

边带娃边赚钱,感觉不错!

相信我,一定不会错!马上加入花生日记,立刻省钱,一年省下几千大洋小意思;分享赚钱,只要坚持,月入过万不是问题。

花生日记十大亮点

1、花生日记背靠淘宝天猫,项目稳定、长久、可靠,自始至终0门槛,全程0投资,自然0风险。可全职,可兼职,无时间地点限制,你的收入完全取决于你的聪明才智和努力。

2、中国13亿人口有6亿人会用淘宝,市场巨大、淘宝的知名度无需解释,只要说给用户说明白花生日记的好处,接受度90%以上。

3、不用囤货,也不用卖货,无需售后,全程由淘宝完成,省心省时省力,告别传统微商模式,躺赚过万甚至过十万+。花生日记十大亮点

4、秒杀一切灰色、违法项目,同样是无限代佣金模式,博彩棋牌VS花生日记:前者是境外非法赌博平台,害人害己终将玩火自焚,后者是背靠淘宝,正规合法长期稳定,两者根本没有可比性。

5、网购是刚需,正好他要购物,正好花生日记可以领优惠卷,购物完成还有商家返还的佣金,省本来省不了的钱,赚到本来不可能赚到的钱,谁会拒绝省钱和赚钱呢?除非你的钱是大风刮来的。花生日记 注册码: MWRSAWI

6、简单易用,花一分钟时间教会用户使用花生日记,他在淘宝随便买什么商品你都有商家给的佣金,系统自动分润,佣金按月提现到你的支付宝。

7、用户觉得花生日记确实帮他省钱,还有佣金拿,他会主动推荐给他的亲戚朋友,一传十,十传百的裂变,那些人以后在淘宝消费你都有佣金,实现自动裂变后每月躺赚过万,并且越赚越多。

8、自动锁定粉丝,每个人注册花生日记的时候,都会得到系统分配的专属邀请码。你邀请的注册者自动成为你的粉丝,永久绑定,再也不怕被“偷人”。花生日记十大亮点

9、花生日记VS传统淘宝客,淘宝客每天在朋友圈和群里辛苦发商品链接、被朋友屏蔽、被微信封号……出力不讨好。而使用花生日记,无需建群、无需找券、用户自助找券,我们只管数钱,并且再也不用担心被各种同行“偷人”。

作为用户,使用花生日记再也不用忍受各种群的骚扰,需要什么优惠券随时自己搜、不求人、还有佣金赚。花生日记 注册码: MWRSAWI

10、花生日记是一个综合创业平台,不仅分享优惠券,还有服务线下实体店的“花生小店”业务,如同订餐的美团和打车的滴滴,帮各种实体店拓展客流、留住粉丝,你拓展的店铺还能获得稳定的拓店收入。花生日记还将引入保险销售、信用卡办理等业务,多元化的收入渠道让你如虎添翼。