我的西安城中村的摆摊经历

我的西安城中村的摆摊经历!

疫情影响下,谋食越发地艰难,摆摊竟然上了热搜。我已经接近半个月没更新了,这个热闹我觉得我可以凑下。就说说我徒步旅行经过西安时的摆摊经历。

一四年,我徒步旅行经过西安,银行卡丢了,幸好在银行卡丢了之前,我已经取了一千五百块钱。

那时手机支付还不普遍。

寻思着既来之则安之吧,顺便就当体验一次,干脆在西安做点小生意,摆个摊做个生意,就当体验生活,能赚钱最好,不赚钱也不碍事。

既然要在西安摆摊,首先得解决住的地方。城中村是最好的选择。

西八里村很多的民房,每家每户都盖了七八层楼房,把一个弹丸之地围成了一个像香港九龙城寨一样的地方。

选择八里村还一个原因就是黑撒乐队的那首歌《流川枫和苍井空》

西八里村,房租不贵,找到一家一楼一百一月还有自来水。房子租好了,那就得寻找能干的事,总不能啥事不干就在西安潜伏吧。

大街上溜达看有没有能做的,走到钟鼓楼广场边上的骡马市步行街,走到了路尽头,看到一店门口排了十几米的长队,手搭凉棚望过去~门师傅香辣土豆夹馍。

怀着好奇心上前一看,制作很简单,馍切开,三串在滚烫的热水里烫熟的土豆片在桌上的辣酱盆里沾满酱,放进切好的馍里,放一片卤好的花干,然后根据顾客需要再放卤蛋啊,豆皮啊,等等,店员熟练把馍放进袋子里,就见等待已久地迫不及待的食客,在伸出手时喉咙已经在滚动着咽口水了。

作为一个从初中就苦练煎荷包蛋技术的,有十几年厨房经验的安静的美男子,看完所有的流程,感觉制作这玩意不难,可以做,蘸的酱是最主要的。馍这东西在西安的大街小巷都有现成卖的。

主意打定了,便退回去排队,买了五个,还特意让老板多沾点酱。

回到出租屋,把酱都刮进碗里,慢慢品尝,细细琢磨,琢磨有哪些调味料。

同时,当天下午就在城中村的一家五金店做了个小推车,花费九百,购置锅碗瓢盆,竹签,煤球,置办齐全后。在出租屋闭关一周,网上查资料,熬葱油,调制麻辣酱。

然后就是联系夹馍店,虽然我卖的是香辣土豆夹馍夹馍,但是面点我是不会的,如果自己做馍也来不及,工作量太大不说,我手里的钱也不够,所以找到了城中村的一家夹馍店,和老板谈好了价格。

一开始老板说一块钱一个,我开启了自己的诉苦史:我从遥远的大南京来,来到咱们可爱的大西安后,银行卡丢了,索性想做点香辣土豆夹馍生意,但是身上的钱所剩不多了,能不能便宜点,为了显示自己没有骗人,还把自己一路徒步旅行的照片给老板看,老板的脸色也从一开始的不相信到最后的竖大拇指,我的诉苦起作用了,馍的价格降到了八毛。

因为我要精确计算成本。

西安的土豆不贵,记得当时是六毛钱一斤,还有就是馍里夹的花干是三十一箱,一箱里有一百片,平均三毛钱一片,豆皮是一小蛇皮袋十块钱,可以用四天。煤球四毛五一个,

成本里除去房租,最多的支出是干辣椒麻椒。

一个饼的成本是大约两块钱,

所有的准备工作准备停当后,口袋里也就一百块。

用这一百块,买了五十个馍。

第一天,不敢做多,没想到的是,晚上五点在城中村出摊,只是没想,不到九点,就卖完了。这让我大喜过望,当时我想我可以进军餐饮业了。都已经胡思乱想到以后来连锁店了。

只是现实真的很残酷。

当初选择在城中村里摆摊,有仨原因一,主要原因是客源不愁,村边好几所大学,二,城中村街上摆摊没有城管,只要给村里每月交钱就可以了,三,房租便宜!

持续半年的摆摊生意开始了。

可以想象摆摊的生活是枯燥乏味且累的,但是因为累,更多的时候感觉不到枯燥乏味了,

每天早上六点就要起床,去朱雀桥市场买土豆,去的早能买到卖相好的土豆和其他需要用的,回来后,就开始在出租屋忙活

削土豆皮,削土豆片,穿土豆串,卤花干,然后就是把水烧热后,把已经穿好串的土豆片放进沸水里烫个七分熟,然后迅速的放到冰水里冰着,因为这样的话,当有顾客买夹馍时,可以稍微烫下就可以夹进馍里去,省时间,也不用别人等太久。

下午出摊,晚六点是卖饼的高峰期。

每天的这个时候,是租住在城中村的工地的工人下班,租在这里的学生放学的时间。我在城中村摆摊的位置也正好在城中村的西门口(具体方位记不清了,毕竟太久了,不过门口是对的。)

一直会卖到晚上十二点,而夜里十二点后也能卖出不少,因为这个时候出去玩的人回来饥肠辘辘,而且城中村有一些洗头房的忙碌完的小姐也会出来买。

说到这,我想起一个事!其实一开始,是不知道城中村的那条街里有很多洗头房的,后来我边上摆摊的哥们说的,他说自己一个星期至少得去两趟。

在我开业没多久的一个半夜,一个穿着比较性感的女子,露着半拉胸的女子向我的摊前走来:帅哥来两个夹馍。那胸看起来像是哺乳过的,因为胸露出来的上半球看似很丰满,但是明显有点太靠脖子,想必是小一号的胸罩挤出来的,而且走路时一颠颠地,看起来脂肪很松软,而不是脂肪很紧致的感觉。

我作为男人下意识的看了下半球后,迅速的把眼神转移到她的脸上,并且微笑以对:好嘞,美女。有生意上门自然得表现的开心,伸手不打笑脸人嘛,人家来消费的不是来看我苦瓜脸的。

迅速的把两个夹馍做好,然后有点不熟练的包好递到小姑娘手里。

老板一百的能找开么?

我犯难了,那天零钱真的没多少了,因为那晚好几个拿百元钞票来买一个五块钱夹馍的。

我看了看放钱的大桶里,面露难色指着桶里道:真不好意思美女,你看看,真找不开了,要不你明儿再送过来吧,也没几个钱。

虽然我不准备去光顾洗头房,但是看在女孩长得不错的面子上,我还是做大方的说。

那多不好意思,美女一边大口摇着夹馍,一边向我媚眼的含糊不清的说道。

旁边烧烤的兄弟在女孩走后说,你不怕她明天不过来。

我很不介意一笑:小钱,没事。

第二天,我都忘了这事了,又是十二点过后,还是昨天那个女的又来了,往我钱桶里放了二十块,帅哥,再来两个饼,还有昨天两个夹馍的钱,一共二十。

当女孩把钱放进桶里时,我忽然有种很开心的感觉,虽然十块钱不算啥,但是我对别人的信任得到了回报。

于是我在给女孩做夹馍时,每个馍里多放了个花干,外加半个卤蛋,但是没让她多付钱。

女孩那天拿到馍后,没有马上吃,而是提着塑料袋回去了。我想他回去后应该能看到我给他多加料了。

摆摊的生活是很累的,就不是一个人干的活儿,最多的一天卖过一百六七十个夹馍,一个夹馍五块钱,毛利润接近四百。

虽然赚到钱了,但是这钱赚的太累了。

每天睡眠不足也就罢了,而且每天上午忙完下午所有的出摊准备后,累的腰直不起来

在摆摊的那半年里

记忆最深刻的事是一次中毒经历

差点煤气中毒挂了。

而这次煤气中毒则直接导致了我最后撂挑子不干。

听我给您细细道来:

所谓的香辣土豆夹馍,和肉夹馍一样,只不过里面夹的竹签串上的土豆片,开水里烫熟了后,在酱盆里沾满辣酱,再加上豆皮卤蛋之类的。

一串上穿三片土豆,

每天都要切七八百串土豆片,

切完,要穿成串,

穿成串后,要先放到开水中烫一下,

然后放到冷水里冰一下。

刚到西安时是冬天,

天冷,在房间烧煤球炉时都是关着门的,

这天上午,我像往常一样烫土豆片,

忽然间感觉天旋地转,

一开始没在意,后来感觉不对劲,

起来时,一下子栽倒在房间,

当时恐惧立马涌上了我已经有点不清楚的脑袋,,

我意识到自己煤气中毒了,

我拼劲力气爬向门口,

打开了门,

然后起身在门口大口的喘气,

房东正好出门,看到我趴在地上,

吓坏了,

我上气不接下气的说,

煤气中毒。

从那天后不敢再关着门烫土豆片了

天下没有不散的筵席,那天我没出摊,把所有土豆片都给了邻居炒菜吃了,得有四百多串土豆片呢,估计够他们吃好几天的。

这件事直接导致了,我不想再摆摊,赶紧回南京的念头。

回南京的想法的坚定,就像当初我想扎根西安做小吃的想法一样的坚定。

因为我怕死,我怕以后再出现一次这样的煤气中毒,我死都没人知道。

于是收拾细软,打道回府,坐飞机回了南京,老老实实的上班了。

我算了下那半年在西安也赚了五万多接近就要块钱,不过这钱我赚的我没有任何喜悦感。

这辆照片就是我在西安西八里村时的车。三块一个是因为刚开业时拍的,后来就五块了。

祝好晚安

为什么男朋友在明知我生气的情况下,不哄我而讲道理?

以前我看到这个问题,也觉得它是钓鱼引战:讲道理多好啊,每次讲道理都是加深对爱人了解的好机会呀。

直到我跟男朋友真的吵架了,我突然理解了有这种想法的人:他们所说的“哄”也许并不是要哄,而是要安抚。如果这件事发生在学校里,我觉得还是吵不起来的,因为我们会把讨论这件事的时间点放在晚上在校园里散步时,或者其他面对面的时候,我再怎么想哭,在他怀里就能很快止住。但我们异地几月了,隔着屏幕干讲道理,很容易让人感觉“你不认为我的感受是合理的”。

今天来聊聊“讲道理”和“安抚”。

当我们生气的时候,我们是听不进道理的

到了该睡觉的时间,小朋友却还赖在妈妈屋里不走。妈妈说:“咱们说好今天你要自己睡觉了,快去你屋里吧。”

“我不!我就要跟妈妈一起睡!!”

“这不行,咱们来讲讲道理,咱们不是说好了的吗?”

“不要!”说完,小朋友就开始在床上撒泼打滚。

“你记得妈妈说,定了规则要怎么样吗?”

“哇……”看妈妈不答应,小朋友哭了。

这家隔壁住着一对情侣,两人听到哭声,相视无奈:又开始啦。

“咱们上次说要在这面墙上贴隔音海绵来着,咱什么时候贴呀?”

“哈哈……其实我觉得有点奇怪,而且一面墙应该也没那么有效啦。”

“啊?你上次不还夸我小机灵鬼来着,你骗我?”

“不是呀,我以为你上次是在开玩笑嘛,我本来是觉得不能让你扫兴,以为这样能让你开心才这样说的,我觉得这不是在骗你呀。”

“你还狡辩!!!”

“我只是想告诉你我的真实想法啊。”

“我真的很生气,而且你还不哄我。”

“我不想服软哄你了事,我想让你知道我的想法。”

事情到了这里,两家人都有些冒火又泄气。

一个人想:为什么你跟我说话,跟隔壁小孩一样“不讲道理”呢?

而另一个人想:我都这么气了,你怎么还不安抚我呢?

如果我们分别站进几个人的角度,会觉得大家都有道理:孩子需要妈妈的安抚才能睡着;妈妈觉得规则很有必要;感受到被欺骗的伴侣想要安抚和道歉,这很合理;认为自己出于好心的伴侣想要心平气和好好解释讲讲道理,本来也没什么问题。

但是很显然,两家的沟通都是错位的,两个成年人间就像隔壁的大人和小朋友。解释的人会把愤怒理解成“小朋友般不可理喻”,愤怒的人会把道理接收为“你的情绪不应该出现”的指责,所以即便两个人都没有犯严重的错误,仍然能吵个昏天黑地。

心理学领域有过一个有趣又影响深远的“三重脑假说”,认为我们人类的大脑可以分为三个大部分,越是负责基础功能的脑在进化中出现得越早:先是负责心跳、呼吸、睡眠等功能的脑干、小脑、基底核,然后是参与情绪功能、记忆功能的边缘系统,最后才是跟语言、思维、自控有关的新皮层。虽然这个假说有一定过度简化的地方,但其所揭示的现象确有其事:情绪会先于思维出现,情绪也会干扰我们的思考和自控力。

处于强烈的情绪之中,比如极度愤怒时,我们是很难听得进道理的。

当我们生气的时候,我们多数是在害怕不被爱

虽然生气的人看起来强势又蛮横,他们可能唠叨不讲理、批评攻击、追赶纠缠、锲而不舍、永不示弱,但其实,他们的内在可能并没有这么强硬。

情绪聚焦疗法(EFT)认为,人们的情绪像是一座冰山,表露在外的只是一小部分,而潜在水下的,是深层的害怕、伤心,他们害怕被拒绝,因为别人的不喜爱而难过;冰山的更底层是人天生的依恋需求,人们之所以有上层表现出的情绪,很可能是因为感受不到与别人稳固的情感连结、害怕自己不被爱。

依恋是哺乳动物求生存的本能,哺乳动物的婴幼儿如果失去了父母(或其他主要照顾者),那自己也很难存活下来,因此依恋是种族延续生命的必要因素。在危急的情况下,维持与父母的亲近,可以得到父母的照顾和保护,得到安抚并降低情绪的激动程度,然后重新回复到自认为安全的状态,以继续对外在世界的探索。小朋友需要妈妈陪着才能睡着,这就是想获取安全感。

而在长大成人之后,往往是伴侣替代父母成为我们的安全基地,有了安全的成人依恋关系,我们就更有自信与安全感去因应外界的挑战,可以更自在地向外探索。但如果我们觉得当下的依恋关系不够安全稳固时,比如感觉自己被骗了,于是感觉不到足够的支持关爱时,我们就有可能更容易变得情绪激动,害怕、愤怒,甚至于超过了脑神经系统可以负荷的程度,造成认知功能暂时失调,而让情绪成为此刻的主宰。

道理要讲,但情绪要先安抚

事实上,这个问题下往往吵成一团,大部分人支持讲道理,但也有人也会觉得“你是觉得我不懂道理吗?”

其实,生气的人首先需要的,的确不是道理,但也不是单纯的服软、哄人,而是安抚。

EFT 治疗师认为,大部分家人、伴侣之间的吵架,并非因为不相爱,也不是因为某人有人格障碍,而是因为他们无法找到有效的方法来满足自己和对方的依恋需求,他们尝试的各种方法不只没有正面效果,往往还让对方觉得更不被关爱,从而产生生气、挫折、伤心、受伤、害怕、羞愧、歉疚、后悔等负面情绪;这些情绪累积曼延到生活的各个层面,影响两人互动的方式、对彼此的态度,导致缺乏信任和安全感,进一步更难以体会到对方的善意和脆弱,倾向于将对方的一举一动视为恶意攻击,以至于无法传达正面温暖的信息,负面防卫信息被放大,任何的尝试都变得无效。

而跳出这种无效恶性循环的最重要的第一步,就需要承认情绪的正当性,先安抚情绪。

做到这一点有两个很简单的办法:接触和重复。拥抱也好,握住手也好,然后温和、缓慢、轻柔地用对方刚刚使用的情绪词来描述对方的情绪,表达自己的理解,比如,故事二中的情侣就可以抱住生气的那个人说“我知道你感觉被骗了、很生气,我说的话让你感觉我在狡辩在欺骗,我知道了”。这就像我们安慰哭泣的小朋友时,我们会一面反复轻拍孩子、一面重复地说我在这里、我知道我知道等等。

正如我们在前面提到的,情绪激动时我们是听不下去道理的,重复可以帮助对方在情绪激动、认知功能受影响、难以思考时,多留一些时间来接收处理这些信息。这样的应对方式,也可以帮助发脾气的本人逐渐学习到自我安抚的方法,在下次要吵起来的时候,知道自己是在害怕和担心,不至于被古老的情绪脑完全控制住。

不要因为表层爆发的情绪,而毁了深爱的安全港湾。

我的芬香导师晋升之路

摘要: 现在是凌晨了,最近睡眠不太规律,刚好想总结一下几个月的历程,索性就把心里的话写下来,对自己是个鞭策,对伙伴是个参考。也是对我这半年的坚持,给一个鼓励和肯定吧!人啊,一辈子或早或晚,都会为自己浪费的青春…
现在是凌晨了,最近睡眠不太规律,刚好想总结一下几个月的历程,索性就把心里的话写下来,对自己是个鞭策,对伙伴是个参考。也是对我这半年的坚持,给一个鼓励和肯定吧!

人啊,一辈子或早或晚,都会为自己浪费的青春买单,本人也不例外。记忆中毕业以后也有很多坚持,比如说理想,比如说做人选择,比如说不服输,不甘心的脾气。再加上遇到芬香这个项目,或者这个事情,坚持的不管是脾气,做人的态度,做事的理想,都无法去衡量,唯独芬香这个项目,让我看到了坚持的力量,数据也许不好看,不漂亮,甚至不屑一顾。但是,承载了我这五个半月的努力和坚韧,当回忆这些日子的时候,我可以告诉自己,你看,坚持可以创造奇迹!坚持可以改变一个人的勇气,坚持可以让一个人重塑内心最真实的理想!那就是,你总要为自己打出一片天!

六月是炎热的开始,其实遇到芬香之前,工作关系,我已经接触到这种模式,只是没有当做一个项目去做,互联网思维我还是一个小白。下决心让我去做的原因是,我从三月份开始已经在做信用卡的地推,也从中知道这种简单可行的销售途径,也带来了一定的效果,最好的时候,一天办卡收入可以到500-700之间。再加上,我对京东内购并不陌生,于是,当我的支付业务推荐人柳靓柳总告诉我的时候,我就6月18日当天开始注册,开始建群去做了。没有怀疑,没有犹豫不决。没有研究模式,没有其他的担忧顾虑。因为我相信哈!柳总我们做支付网络认识,去年冬天见过一次,然后就这么信任了。同龄人,没那么多的矫情,不是一类人,不做一件事,就这么简单。我觉得陌生人之间,做事做人,就是那么一次合作,就够了。信任是基础,合作自然水到渠成。决定了一件事,就是干!我当时的心理,推信用卡也是推,推芬香京东内购也是推,而且可能更容易,何乐而不为呢?于是就有了这一个月的收益。不多,但是有前途哈!

第一个月的收入,不算多,最深刻的是卖出200本笔记本。蛮开心47块多佣金。

其实,这是截图注册时间顺延的第一个月,实际第一个月六月没几天,我提现27块多,没有什么心情不好的变化,毕竟没几天,还算可以了。就是干呗!继续加油。当时,也感谢我侄女给我的支持,帮我设计名片,印刷!真的很感谢。

我的主业是保险公司,所以,我那时候每天就是早上去公司报道,开完早会,处理完公司的事,雷打不动就是去做地推。反正保险也需要做陌生拜访积累客户,于是那时候还带着保险的宣传卡片,发出去就是三张。每天中午到达目标市场,简单吃个午饭,那时候开始天热了,商场其实还蛮好的,有空调。室外市场也去跑过,但是一般的都还可以。提前确定好去的位置,然后规划好路线。这样有效的时间控制在三个小时。有时候四五个小时。好在那时候,孩子学前班毕业,等待小学,索性给我了三个月的时间,可以每天做地推,回去晚一点也没关系。

这是我第二个月的收入,大家可以看一直稳定。哈哈,比较低了。

那时候,我去过的郑州地推市场,东南西北都有。像东边的凤凰城,教材批发市场,西边的西部建材城,实际并不大,没办法跟凤凰城比。南边的百姓建材城,其实信用卡去做过地推,芬香没去过。北边有万客隆,去的比较多,很大。中部就是银基商贸城周边。一般那时候就是不开车,车放在地铁口,然后坐地铁到二七广场,顺着地下道,一路发名片,有时候到钱塘衣城,大观国际,锦荣商贸城,然后到银基商贸城。基本上是每次去就是,楼上楼下的跑,会碰到许多信用卡的老客户。等人家不忙的时候,就去聊这个事情,因为不收费,大家也都用京东,其实蛮好沟通的。我的原则就是,感兴趣就说,不感兴趣立刻走。人家忙就留个名片走人,绝不骚扰。销售是相互的,需要就多说几句,不需要就互道平安。简单明了。还有就是真诚相对,双赢。有时候,人家注册,会送个小东西,小镜子,钥匙串之类吧。我遇到的朋友都很友好,几乎没有粗暴拒绝的。有的话我就忘记了,我这个人有个习惯,不记仇,别人说的好的,我会记得,不好的,忘掉吧!人总要向前看,不必要耿耿于怀过去的事情!所以,总体,没啥困难的!除了身体的累!!一天楼上楼下,很容易就一万多步,两万步!玩儿一样!所以,后来,基本每天两万步的时候就该回家了!

这是第三个月,这时候也是比较热,幸好我都在室内!不受苦,除了脚疼,这个月收益稍微多点,欣慰一些。因为之前的时候,一个月发个二三十块,现在已经几倍了。知足常乐!

其实,在第二个月的时候。我一度进步不大,自己也想突破,那时候柳总就给我说,需要制定目标,每天多少会员量。虽然我一开始,每天两个会员坚持了一两个月,就是一直没停过,这也是我做事的选择原则。既然选择,就要有个结果。柳总提到目标之后,我就在我的直属群里,很多人都应该记得。我给自己定个目标,一天10个会员,完不成计入第二天计划。于是,第一天完成8个,第二天完成10个,接下来上下浮动,一直没低于5个。坚持有一个月左右吧。我的直属就开始发展到一百多个。我就越来越信心十足了。尤其是当时带着有的小伙伴,一个月挣了三百左右,比原来挣得多,就更有成就感!当然是继续坚持做!

我的伙伴给我起名,芬香哥,哈哈!

第四个月是不是就多起来了,基本上数据没有挂零过,多多少少体现了坚持的力量!

这个阶段,基本上遇到群里很多大咖,包括团队的大咖,赵欣老师等一条线老师的收入刺激。更加坚定的走下来,顺理成章。我和别人不一样的是,我从来没有因为收入低而怀疑过平台的模式,我也不赞同上来就去指点平台政策的问题,第一不收费,第二,你可以零起点创业,坚持做就是了,人家那些大咖们都是闷头猛干,干了再说,又没有损失!怕什么呢?有的伙伴顾虑重重,包括到现在,朋友圈不敢发,其实,俗话说,穷都不怕,你怕发朋友圈干嘛,其实我觉得大家都能理解,现在的社会,谁不做个副业!老师还开补习班呢?对不对?我是做保险的,我做四年保险,我轻易不会放弃,我的客户也都理解。每个人都是负担一个家庭的责任,我们去标榜自己,标签自己干嘛,兼职不丢人,不能尽到自己的责任才丢人,你再高大上,每个月挣不到钱,那才是最尴尬的事。所以,其实我也蛮感谢,朋友圈看我发圈,却不怀疑我还在做保险的客户朋友,亲戚家人!!感谢你们的包容!一如既往,芬香给大家服务,保险也是服务!不冲突哈!多谢!感恩!

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正如芬香的理念,分享芬香,手有余香!赠人玫瑰,手留余香!一样!我觉得,能把服务做好,让大家买到合适优惠的商品。我们拿到自己的一点合理佣金,是双赢的结果!无论是自用,或者跟着我们做芬香推广,都是一件太正常不过的事情!一切都是市场的因果!互联网把我们吃穿住行都连接在一起,必须适应,接受!谁都绕不过去的!

就这样,努力到感动自己!在11月18日,很碰巧我注册芬香五个月的时候,达成导师标准,顺利在八天后也就是26号晋升导师!团队人力目前也达到了2500人!我的坚持终于有了结果。我相信做到芬香导师,只是一个开始!我当然还要帮助更多的伙伴晋升导师,继续为伙伴,为客户做好服务!

收入的提高证明了坚持的正确性!我相信随后的记录会慢慢打破,虽然离大咖距离还远,但是对于我来说,已经打开了一扇窗,让我看到了更广阔的世界!我感谢推荐人柳总,感谢芬香平台,感谢这个互联网时代,让草根也可以零费用创业!我会继续坚持!做一个优秀的自己!

最后告诉伙伴们!坚持绝对不是为了别人,坚持的力量带给个人的是蜕变,是认可,是飞跃!如果你的坚持得到你想要的小结果!大的美好还有什么困难的!你跨过的是一道坎,你得到的是一片天!祝福大家!成人达己!大器晚成!

坚持的力量,会告诉你,世界上最美好的事情就是你终于认真真实的证明自己的优秀!

你是最棒的,你是独一无二的!

必须为自己加油!COME ON!

修养是如何塑造的?

1.不揭人伤疤。

每个人都有每个人的隐晦与难处。

因此需要做到:

●换位思考感同身受,如若自己是他,被揭露伤疤会作何感受。

●当发现别人在可以隐瞒自身难言之隐的时候,哪怕看透亦要装睡。

●不非黑即白思维,不是人人都有幸福过往,如若他的三观与行为自身不认同(在没有伤害到自己的前提下),亦不应咄咄逼人冷嘲热讽。

●别人不说,不窥探他人隐私。(譬如是否结婚是否生孩是否失业)

●不将自己的优越感建立在别人的痛苦上。(譬如他人学历低自己学历高,他人开奥拓自己开宝马)

2.深入浅出。

一个真正有修养的人哪怕学富五车位高权重,亦一定不会装腔作势卖关子。

他们懂得把汲取到的复杂知识或理论,整理成通俗易懂的语言文字体系传输给第三方,利于他人的吸收和理解。

反之,如若一个人总把自己搁置在过于高大上的位置,与人平常交流左一句四书五经,右一句历史名著,那么这就是一种自作聪明的“掉书袋”行为,如此不利于旁人看懂自己,亦不利于获取人际真心。

3.不占便宜。

格局高,有修养的人一定会知道不占便宜,施比受更有福的道理。

他们会:

●与人合作,多些让利。如此别人知道与他合作不知亏,最后获益的还是自己,因为更容易赢取长期稳定相互信任的关系与人际。

●知道他人之“便宜”不便宜。如若他们要求人帮忙,哪怕这个忙在旁人看来只是举手之劳的一个小忙,他亦懂得予以对方回馈和感谢。唯有尊重别人的价值,别人才会尊重自己的价值。

●不受嗟来之食。如若自身没有等价交换的东西,有修养的人一定不会盲目贪求对方的施与舍。他们知道能量守恒,如若两方的供给不守恒,自己亏欠对方太多,日后终归在某一方面需要加倍偿还。

4.不锋芒毕露。

有修养的人明白,人不轻狂枉少年,少年多亦败轻狂。

因此需要做到:

●明白百无一用是情绪。

当被人(尤其是与自己有利益关系的人)激怒的时候,不妨先静待几秒问问自己:

“自己生气对事情的进展有没有实际用途?”

如若没有,就要收敛脾气,不然容易爽得一时悔恨一世。

●少与人争论观点性问题。

有人为了自证聪明绝顶,喜欢与人争论一些历史政治和职场站队等观点性问题,但又因为每个人站在不同立场都会有不同答案,因此很容易说着说着就面红耳赤反目成仇。因此面对观点性问题,应少主动提及,别人硬要说,他说一句,自己跟半句是最好选择。

●藏好自己的野心。

有野心是没错,但在自己高阶的人面前应该藏好它,唯有如此别人才觉得你没有威胁,心无顾虑地帮助你扶持你。

5.不欺软怕硬。

有修养的人无论与何人相处都能做到不卑不亢,有己准则。

所谓的:

“与村夫交谈不离谦恭之态,和王侯散步不露谄媚之颜。”

因此需要做到:

●明白他人对你好,是他人修养好,理应回予同等尊重,而不应恃宠而骄三分颜色上大红。

●哪怕对方比自己逊色,亦不应盛气凌人,毕竟因果循环,很多时候能帮到自己的恰恰是那位不起眼的小人物。

6.学会闭环,有所反馈。

有修养的人在与他人的相处中一定会做到:

事事有回应,件件有着落,凡事有交代。

譬如:

●别人交待过的事情,进展的程度如何、完成的结果如何,他都懂得及时反馈予以回应。

●因某事而求过别人介绍给自己资源与人脉,他会认真对待这份帮忙,不会半途而废,而是敬而待之,不让人白费力气。

●微信电话会及时回复,因某种事情而暂缓回复的亦会跟对方说明缘由并表达歉意。

以上内容,望能共勉。

良好收纳的前提是精简

租房住的这几年,东西越囤越多,给本来就不充裕的生活空间雪上加霜。总不好为了这些囤货换大房子吧(也不是不行)?

于是我在今年年前开始了第一轮库存整理,满心以为自己做得还不错,可在疫情后回到租住房子的第一天,发现家里竟然连一支替换牙刷都没有,场景一度非常凄凉。

于是以此为契机,我用滴答清单代替 Notion 重新建立了自己的库存管理 2.0,它比之前更简单朴素,但似乎运转得更快捷有效了。

管理物品之前先精简
最近几个月读了很多关于整理、收纳、极简的书,总算领悟到了一个很简单但我觉得很重要的道理:良好收纳的前提是精简。不管你的房子面积有多大,储物能力有多强,只要你锲而不舍地购买,即使非常努力地整理、收纳、管理库存,总有一天储存空间也都会被占满的。

就算有这么大的房子也没用 | 图源:公民凯恩
而精简的范围是适用于整个家庭中的物品的,不仅仅是日化用品,还可能是厨房用具、各种调味料、各种小家电等。

经过这次有史以来最久的居家时期,我每天都在家里工作、生活,对家里的储存有了更充分地了解。闲鱼出掉了使用频率不太高的电器,把不常用的调料努力消耗掉之后,下决心再购买不常用的调料、食品可以尽量买一次用量的小包装,洗护日化产品也尽量做到不囤货。

除了精简掉不常用的物品,我还找到了一些不增加更多实体的替代方案。例如为了日常饮食健康,我最近大半年都在犹豫是否购买一台消毒柜,甚至已经量好尺寸准备为它的到来腾出空间,犹豫再三我选择了寻找替代方案:用锅蒸煮或者用烤箱都可以达到高温消毒的效果,不能高温消毒的餐具也可以用消毒泡腾片消毒之后再清洗干净。

精简合并同类功能的产品或者选择体积更小的产品也可以降低储存压力。合并同类项方面,家里使用频率不高的吐司机可以用平底锅烤面包片替代,不需要考虑面包片的厚度,还可以直接加煎蛋和芝士片,更加自由;原本应用不同场景的各类去污清洁剂,用厨房的小苏打和白醋就可以基本替代。缩减体积方面,瓶装 84 消毒液可以用一小瓶 100 片的消毒泡腾片代替;洗衣液、衣物消毒液、衣物香氛可以用 3 合 1 洗衣凝珠替代;每次都批量购买的厨房纸可以用几块超纤维抹布替代,还可以清洗消毒之后循环使用,更加环保。

选择一件趁手的工具
当前市面上有很多现成的物品收纳管理相关的工具,而我体验过其中的大部分,甚至还付费解锁过不少,但并没有从中找到完全合自己心意的产品。大量录入是此类 App 最大的难点之一,为了后期根据不同字段进行设置和检索,这些 App 一般都要求选择分类、打标签、输入所在房间位置等,最少也有七八项,录入工作非常繁重,和我自己的分类逻辑也总有出入。

因此经过一番试用后我的结论是:与其额外付费在手机上多增加一个工具,不如就近选择自己手机上现有的工具。

请输入图片标题
因此,我一开始使用 Notion 的看板视图做了一个相对复杂的库存管理系统,记录了物品的库存、价格、价格波动范围、分类、存放位置以及过期时间。这样的库存管理看起来也许很像样子,但实际提供了很多非必要信息,再加上 Notion 移动端的查看体验非常一般,所以这个库存管理系统并没有在指导日常生活中发挥很大作用,也酿成了我连一支牙刷都找不到的惨剧。

痛定思痛,我将库存管理体系随工作的项目管理、备忘提醒等一并迁移到了滴答清单,也不再采用花哨的看板模式,而是换回了朴素的清单。由于日常的整套工作和生活流程都被串联在滴答清单中,在里面顺势管理库存这一行为也变得自然了许多。

因此,你的家庭库存管理可能并不需要从一个专业工具开始,只要选择一款具有基本功能(TODO 和到期提醒)、平常就在用的工具就好了。

物品库存管理分类
我把库存物品非常简单地放在了两张清单中:快要过期(过期提醒)和快要用完(购物清单)。

⏰ 过期提醒
这张清单中放置的是消耗速度慢、有过期风险的消耗品,比如:药品、保健品、非必须调味料(干辣椒、酱料、香料等)、保质期过短的食物、护肤品、化妆品等。我把它们加入过期提醒清单,这类物品需要查看保质期,需要设置过期提醒,提醒自己在过期前用完或者在过期时丢掉。

收到提醒后也可以及时对自己的使用情况进行反思,应用到下一次的购买中去。比如一款 500ml 的身体乳在过期时还有很多没有用完,下次就可以买 350ml 装;某件护肤品对季节的要求很高,并且开瓶后的保质期很短,那就尽量调整购买时间和一个季节能用完的量。

去年我有一阵沙拉热,买了好几种不同的沙拉酱,但做了三四次就被我遗忘在脑后了,最后都以扔掉告终。给不常用的调味料设置到期提醒也起到警示的作用,因为购买不常用调味料和食材时应该理智思考自己的饮食习惯之后再做决定。

? 购物清单
这张清单中放置的则是常用的、消耗较快的消耗品,例如:饮用水、卫生纸、日常调味料(酱油、醋、蚝油等)、常用食材等。这类用品经常用到,可以及时掌握当前的消耗情况,从所剩不多到完全消耗也有一个时间差,日常使用时发现快用完的物品就加入购物清单,及时补货。

这一类物品完全不需要疯狂囤货,饮用水和生活用纸可以按件购买,最慢一个季度也可以完成一次消耗和购买,各家电商平台在一年当中的很多时间节点都会有优惠,随用随补,避免囤积。

而对于过期后需要补货的物品,直接从「过期提醒」移动到「购物清单」就行,不需要额外操作。

开始创建清单
之前用 Notion 做库存管理时,我深深地感受到了录入的痛苦,当时的信息填写得非常详细,利用空闲时间做了将近一个星期。我虽然凭毅力坚持下来了,但整个过程着实有些劝退。所以这次用滴答清单录入信息时,我决定只录入最基本的关键信息:名称、库存数、保质期 / 开封后的使用期限,容量和开封时间可以根据自己需要酌情录入。

1⃣️ 确定保质期
食品包装上一般会以明文列示过期日,而护肤品和化妆品通常都是用开封时间来计算保质期的。包装上会看到的此类开盖标识的意思是「开盖后保质期」,图形就是一个打开盖子的小圆盒图案,上面标注着「6M」、「12M」等字样,意思是开封后最佳使用期限为6个月、12个月。

但也不是说不开盖就可以永久使用,除了开盖标识外,化妆品还会有一个用文字标注的使用期限(一般是三年),即便产品未开盖,到了这个期限也应该直接丢弃。

2⃣️ 设置提醒
养成看产品说明和保质期的习惯,开始使用后及时把它加入到期提醒清单,最先写的应该是产品品牌和名称,容量可写可不写,记录一下可以帮助评估使用周期。在补充信息里写上开封日期,到期时间/保质期。

为了预留时间,到期提醒会比实际到期时间早一些,可以根据容量、保质期长短以及使用频率大概评估一下。比如图中示意的这款眼霜,我几乎每天都会用,所以设置提前30天的到期提醒以及准时的到期提醒,防止真的到了时间,我还没用完也忘了扔掉。

到期清单里是可以放任何东西的,不仅仅是日化用品,药物、保健品甚至保质期短的速食鲜米粉我都有放进去,提醒自己在期限内消耗完毕。对药品的提醒一般不需要提前提醒,毕竟也不能为了吃药而吃药,收到过期提醒后及时把药扔掉就可以。这张清单按照时间顺序排列,设置过期提醒的物品就会标红展示在最顶部,并且会在今日的 Todo List 里出现。

如果想要进一步看清楚自己的物品分类情况,桌面端的滴答清单还支持看板功能。简单的几步拖拽就可以完成,但一般情况下大可不必去看分类明细。

3⃣️ 及时加入购物清单
所有需要购买的物品,都可以加入购物清单。家中无库存的常用物品在使用时需要随时注意消耗进度,及时加入到购物清单。购物清单是以 Todo List 的形式提醒自己购买,也可以设置一个待办完成的期限,比如今天、明天这种比较短期、可以快速完成的提醒。

另外,对于定时定量的物品还可以设置循环提醒,比如我每次在电商平台购买的牙刷都是 2 支的包装,更换牙刷的提醒则是每个月一次,所以我将购买牙刷的提醒设置成每一个半月一次,就可以完美跟上更换频率。

对于到期提醒中用完的物品,则可以修改物品所在的清单,直接把物品从到期提醒移动到购物清单中,非常无缝。

后记
花时间梳理家庭物品和库存的意义不仅仅是生成一个电子化清单,满足自己的成就感和电子化一切的小心思(说的就是我),也是贯彻极简主义生活方式的一部分,通过整个过程可以更了解自己的需求,作出最合理的购买决策,让自己的生活更舒适。

? 更了解自己
彻底审视生活中的物品,自己的生活规律、喜好和需求都变得更清晰了。同时期购买的两瓶水,一个用到见底,晃一晃才能喷出来零星一点点,而另外一个还几乎是全新的状态,这样鲜明的对比,让我知道自己更青睐哪一款香味了吧。

我就算拼了命每天坚持涂同一款眼霜,在它的开盖保质期 6 个月内,以我一己之力用完它也有些挑战;我一年只会消耗掉两管牙膏,3 个月才能用完一支洗面奶。我能估计出长草的洗发水什么时间才需要买,遇到面膜打折时极限能买几盒,甚至开始研究同类产品里有什么更加物美价廉的替换品……我对生活增加了一丝掌控感。

? 减轻生活负累
我全盘掌握了拥有物品的情况,通过回忆物品的使用频率,决定它的去留。不常用的家用电器、数码产品挂到闲鱼上,既可以精简物品,减轻搬家的痛苦,还可以回血。同款囤积了多个的护肤品、化妆品、洗浴日化,通过库存管理,可以掌握消耗频率,把潜在的过期前不能消耗完毕的产品挂到闲鱼上,及时为它找到下一个主人,避免更多浪费。

? 不买立省 100%
忍痛丢掉了过期的身体乳,发现还有两大瓶今年年初剁手买的囤货,于是把本来等待拔草的护手霜从购物清单里删掉,准备分装一些身体乳暂时替代护手霜,幸亏这款身体乳还算好用,也幸亏今年养成了勤洗手的习惯。

有了购物清单,我甚至不需要再去考虑今天佳琦直播间的某某精华特价我要不要抢一下。需要的物品信息都在购物清单里躺着,没有在清单内的暂不考虑。尽可能避免冲动购物,囤积过度。

? 彩蛋:「趣味」消耗库存
抱着乐(qin)观(jian)积(chi)极(jia)的心态,稍微花一些心思花样消耗库存,也可以把这件事变得不那么功利,还可以增加一些生活的趣味,不过下次还是应该吸取经验少买一些:)

前段时间的紫菜在濒临过期的边缘,我把紫菜撕成条状,放进炒锅里炒成深绿色,加糖和芝麻,一瞬间把临期紫菜升级成了「海的味道我知道」的富贵海苔。

周末还准备用去年买的越南米纸复刻 CatSon的米纸炒,米纸还可以做简易凉皮,完全不需要洗面,非常快手。

当然,这些都是以不给自己增加压力和负担为前提的,真的消耗不完试试送人或者直接扔掉吧!一!身!轻!松!

最后,祝大家舒适生活!

40句知乎经典神回复文案

知乎曾被称为“内容界的黄埔军校”
作为一个优质UGC的问答社区
与世界分享你的知识、经验和见解
后来却成了
“人在美国”、“刚下飞机”、“年薪百万”
……
与世界分享你刚编出来的故事
小编也越来越怀念
曾经知乎上的神回复
今天整理了40句经典神回复文案

1
颜值真的有那么重要吗?


「同样是互联网巨头,
李彦宏是老公,而马云只能当爸爸」

2
为什么人常会在黑夜里,变得矫情万分?


「要渲染的图像少了,
CPU就有空闲来思考人生了。」

3
你第一次跳槽是什么原因?


「我上班就是为了钱,
他非得和我谈理想,
可我的理想是不上班……」

4
什么原因让你一直单身?


「我还没找到自己,如何去找另一半?」

5
你交朋友的标准是什么?


「出世的智者,
入世的强者,
或者正常而阳光的普通人」

6
“别让孩子输在起跑线上”有道理吗?


「一辈子都要和别人去比较,
是人生悲剧的源头。」

7
男性更看重女性的身材、脸蛋,还是思想?


「脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想,
思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。」

8

无神论的各位一般从哪里获得精神力量?


「 deadline」

9
你对自由的理解是什么?


「 说“不”的能力」

10
怎么看待女朋友的蓝颜?


「 蓝颜蓝颜,加点黄色就绿了」

11
有哪些东西你以为很贵,但其实很便宜?


「大学刚毕业的我」

12
怎么反驳“胸小不要说话”?


「“怎么,怕我揭你短?”」

13
动物被自己天敌的属性压制有多么恐怖?


「-“妈,我想…”
-“不行。”」

14
历史上有什么著名的秀恩爱事件?


「烽火戏诸侯」

15
如何一个月减肥40斤?


「截肢」

16
你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念?


「天赋决定了你能达到的上限,
努力程度决定了你能达到的下限。
以绝大多数人的努力程度之低,
远远没有达到要去拼天赋的地步。」

17
有哪些人类已经发现却又无法解释的现象?


「女朋友为什么会生气」

18
什么时候才能什么都不干就有很多很多钱?


「你家人给你上坟的时候」

19
你听到过的,表现看起来乐观向上,背后却无比悲凉的一句话是什么?


「“往后面走,后面有座儿。”」

20
员工辞职最主要的原因是什么?


「钱少事多离家远,位低权轻责任重。」

21
有哪些主角颜值低、穷、能力弱,配角颜值高、富、能力强的影视或游戏作品?


「人生」

22
什么样的人活得最幸福?


「不看别人的人」

23
人为什么活着?


「来都来了」

24
把学费拿来念书还是环游世界更合适?为什么?


「读书在没有充分的知识做为前提的情况下,
即使行了万里路也不过是邮差而已。」

25
你一天能赚多少钱?


「大年三十磕一圈头,时薪2K」

26
你怎么看待相亲?


「相亲这件种事唯一的价值就在于:
当你见到相亲对象的那一刻,
你就知道你自己在介绍人眼中是个什么货色了。」

27
胖是什么感觉?


「刚蹲下,钱已经被人捡走了……」

28
如何用一句话形容心动?


「想带上最美的面具,
又想卸下所有的伪装。」

29
史上最奇葩的广告语是哪句?


「垃圾分类,从我做起。」

30
已经有女朋友了,但又遇到更喜欢的对象怎么办?


「想起一句话:
不要相信在野党,
执政之后都一样!」

31
听过最落寞的一句话或诗句是什么?


「不如意事常八九,
可与言者无二三。」

32
暖男为什么会变成渣男?


「没烧过煤吗?」

33

如何判断一个班级的经济实力?


「看垃圾桶」

34
叛逆和叛变的区别是?


「 叛逆就是瞒着爸妈去开房,
叛变就是瞒着男友去开房。」

35
怎样控制住自己不发脾气?


「 如果你是对的,
你没必要发脾气;
如果你是错的,
你没资格发脾气。」

36

分手100天,还没有走出来怎么办?


「替换文件永远比删除文件更彻底」

37
科学和迷信的分界点是哪里?


「我错了」

38
有没有一个人,让你一想到,心里就酸酸的?


「有,卖糖葫芦的大爷」

39
为什么图书馆不能穿拖鞋?


「以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。」

40
原始人为什么会画壁画?


「说明“装修”这种冲动是基因里的本能。」

都说“好文案,讲洞察”
知乎问答的回复之所以能够称“神”
靠的不是华丽的辞藻
也不是修辞的技巧
只是用简单的语言
包裹着对生活最有烟火味儿的洞察

每年一问:留在一线,还是回老家?

有个很老的梗:每到春节,北上广的Mary、Vivian和David,就变成了老家的翠花、大妮和二狗子。

大城市不仅仅让慕名而来的人们拥有了半洋半土的英文名,还给了他们更丰富的工作机会、更高的薪水和更新潮的消费体验。

在21世纪的第一个十年,京沪闪烁着机遇与财富的绿光,吸引着大把的外来人口摇橹而上:上海的常住人口由1474万增长为2303万、增长了829万,北京的常住人口增长了705万,这种人口虹吸力,就连同为一线的广深也望尘莫及。

“两超格局”在2015年前后出现转变,头部省会开始展现出对人才的吸引力。杭州、长沙、西安、成都等城市都在最近几年迎来人口快速增长。

(图片来源:泽平宏观)

(图片来源:泽平宏观)

人口流动的浪潮换了方向,似乎昭示着“一线独大”的格局被打破,强省会正在崛起。格子间里的Mary、Vivian和David们回头再看,老家的省会也有了好看的天际线、前沿的工作机会、热闹的大商场,以及(可能)更低的置业成本。

本文将从工作机会、产业发展以及房价收入比三个维度,探讨哪些省会(含自治区首府、直辖市,后同)值得定居。如无特殊说明,文中提及的数据皆来自2019年中国青年理想城。

1

哪些省会工作多、薪资高?

生活的烦恼,和妈妈说说,妈妈劝你回家相亲结婚。工作的事情,和爸爸谈谈,爸爸劝你去省城考公务员。

在戏谑和段子里,一线和老家的生活是森林里的两条岔路:一线城市的你大浪淘金,燃烧生命亮成国贸三期、国金中心格子间里的一盏深夜灯火;回家的你是现世安稳的公务员,过上了老婆孩子热炕头的平稳生活。

但事实上,如今回家的选择并不只有公务员。不少省会基于自身优势产业,加速产业升级,也能提供高薪、前沿的工作选择。

有野心的城市,不会埋没个体的价值。

在32个城市样本(一线城市及其他的省会、首府、直辖市)中,杭州、南京、成都、武汉、长沙、济南脱颖而出,处于工作机会丰富、收入水平高的“双高”区间。

其中,杭州和南京在收入水平指数上堪比一线城市。据智联招聘,2018年杭州的平均招聘月薪为9064.78元,广州为8370.06元,南京为8246.41元。

改革开放后,东南沿海省份的外向型经济快速发展。杭州、南京作为民营经济大省的省会迅速崛起,居民的钱袋子也鼓了起来。尤其是杭州,在近年来信息经济的带动下,当地的招聘薪酬又更进一头。

成都和武汉则在就业丰富度上表现突出。头顶“国家中心城市”的光环,两城的产业与就业底子厚实,近些年又在新经济上大迈步。小米、360、海康威视、科大讯飞、小红书等20余家互联网公司第二总部落户武汉光谷。成都的天府软件园也正在吸引腾讯、中兴等一线互联网公司落户。

在强二线省会之后,部分省会城市在竞争中显得有些“偏科”。

同为“国家中心城市”的郑州、西安、天津、重庆的就业丰富度指数都不低,但在就业结构上仍需找到突破点,提升当地的收入水平。

长春、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、海口、贵阳、南宁、银川则躺在工作机会少、收入水平低的“双低”区间里。

东北城市沈阳、哈尔滨和长春曾是计划经济时代的“大户人家”,如今面临着工业和煤矿业疲软、重工业独大、城市资源枯竭、就业与收入水平缺乏竞争力等问题。

竞争当中,城市总是努力地成为“人才心目中的样子”。但理想与现实总有差异,人才收入高低的背后还是城市硬实力的强弱。

接下来,我们以产业发展情况为锚,对比各城市的发展情况。

2

省会们的产业发展如何?

就业机会丰富的城市,大多有坚实的产业基础做支撑。

从产业发展来看,一线城市强者恒强,无论是中国500强数量、独角兽数量、新经济上市公司还是创业能级(各轮次创业公司的数量加权相加所得),都全面领先于绝大多数对手。省会中仅有杭州异军突起,拥有媲美一线的实力,甚至已超广州。

关于这座快速崛起的准一线城市,外地人的印象或许是“互联网之城”“电商之都”。以阿里西溪园区为圆心,菜鸟网络、阿里云等一众阿里系公司扎根余杭区西部。电商催化了红人经济、网红带货等概念,大大小小的MCN也在杭州萌发,“网红第一股”如涵就孕育于九堡网红集中区。

(图片说明:杭州的七大创业集中带;图片来源:元璟资本)

(图片说明:杭州的七大创业集中带;图片来源:元璟资本)

互联网托起了杭州的新经济和创业势能,与此同时,杭州的传统产业基础也不差。杭州有25家中国500强,比老牌一线城市广州还要多6家,主要集中在租赁和商务服务业、制造业、批发和零售业。

蓬勃的产业发展实打实地反映在了人才吸引力上。2018年,所有省会的一流大学中,浙大毕业生的本省就业率最高(59.7%)。毕业生的就业去向主要是杭州的明星公司,既有网易、阿里等互联网大厂,也有曾经的独角兽、如今的“安防第一股”海康威视。

除杭州外,产业发展指数靠前的省会还有成都、南京、武汉、长沙、重庆。

成都和南京各有9家、7家500强撑门面的同时,也在积极拥抱“新经济”。南京已跑出21家新经济上市公司,成都也有20家,武汉17家。从创业能级来看,成都和南京也是除北上深杭广之外最高的。

成都高新区天府软件园,是国内软件产业资源汇聚的高地,与之比邻的天府三街、四街、五街上分布着百余家创新企业,领域涵盖5G与人工智能、数字文创与网络视听、大数据与网络安全三大新经济产业。

西部双子星的另一颗,重庆,在产业发展上则较为“偏科”。重庆的中国500强数量足以令一众省会艳羡,而其新经济与创业能级却较为弱势——独角兽数量为0,新经济与创业公司的数量都较少。

这也暴露了城市发展时的一大缺陷——继续扩大传统优势相对容易,想要弥补新经济产业的短板却很难。但这不仅很难吸引人才回流,更现实的一点还在于无法留住毕业生。

以重庆大学为例,2018届毕业生的本市就业率仅有32.65%,大批人才流向华为、上汽等科技和新工业企业。这座城市的人才基本盘仍然经受着来自于竞争对手的强力挑战。

所以在省会迎头赶上的故事里,总会出现“经济转型”“重塑产业”等概念。因为新经济上市公司是地区前沿产业发展的风向标和发动机,能够加速带动地方产业转型升级、创新人才集聚、科研成果转化,推动形成优质的城市创新生态环境。

从新经济上市公司数量来看,省会城市当中杭州、南京、成都、武汉、长沙、福州、天津和郑州成为领先集团。

从新经济上市公司的行业分布来看,各个省会也展现出了不同的面貌。

杭州的新经济上市公司较为全面,38家企业分布于9个不同行业,硬件(8家)和电子商务(7家)作为“传统艺能”仍然强势。

南京的新经济IPO与实体经济联系更加紧密。得益于传统支柱产业电子、石化、钢铁、汽车、电力基础,以及当地提升“智造”能力、打造先进制造业产业集群的政策红利,南京的新经济上市公司主要分布在新工业、汽车交通以及硬件等行业。

与南京类似的还有成都、天津、武汉等城市。

但城市的繁华并非个人生存环境的优渥,当人才因行业来到一座城市的同时,也可能迫于生活压力再一次选择离开。

所以我们还需要从城市上空回到地面,以更实用的角度观察这些城市的生活成本。

3

就算回到老家

你也不一定买得起房

大城市青年无疑是站在薪资鄙视链顶端的。然而高薪之下,一线青年活得并不比老家的朋友轻松。高昂的生活成本之下,一线青年并没有多少钱可以落袋为安。

在一线城市,每个月拿出30%左右的薪水来付房租是常态——北京的平均招聘月薪为10879元,平均单室月租金为3716元,房租收入比(房租/月薪)高达34%。深圳和广州也分别达到29%和26%。

但这种“为房东打工”的惨状,在部分省会城市中也比较常见。杭州平均单室月租金为2158元,房租收入比为24%,仅次于一线城市。南京和福州的打工仔们,也得把每月薪水的1/5交给房东。

除此之外,房租收入比较高的城市还有天津(19%)、海口(19%)、郑州(18%)、武汉(18%)。

招聘薪资最低的哈尔滨、沈阳,房租收入比其实并不低,为21%、19%。

就算在职场升级打怪好几年、工资随着职级水涨船高,由小M晋升为全公司最年轻的主管Mandy姐,从感受福报的底层程序猿升级成带队攻坚的总监,不再因房租节衣缩食的senior社畜们也难免因为高企的房价无法上车。

杭州(房价3.2万元/平米)、南京(3.1万)的城镇居民人均可支配收入和房价处于双高水平,与一线城市相若。同样处在收入和房价“双高”区间的城市还有福州(2.8万)、天津(2.6万)、武汉(2万)、济南(1.9万)、成都(1.5万)、西安(1.5万)。

其中福州、天津的房价收入比高达68%、64%,超过了杭州、南京(两城的房价收入比皆为57%),是非一线省会中房价最难以负担的城市。

高收入、低房价的城市有长沙、呼和浩特、沈阳和昆明。长沙二手房成交均价为11471元/平米,城镇居民可支配收入为46948元/年,房价收入比为24%,相当于居民一年的可支配收入够买四平米的房子。

综合来看,DT君粗浅地替大家“逃离北上广深”的计划算了一笔务实的帐:

杭州和南京的居民收入水平傲视群雄,但房租、房价高企,跟广州差不多;

武汉和成都,城市定位高,产业加速升级,就业机会丰富,也有冲刺一线城市的实力,其中成都的房价比武汉更为友好;

沿海的福州和北方第二城天津,虽说收入和就业仍处于中上游水平,但两城的房价收入比仅次于深、北、上,比广州、杭州、南京都要高,返乡置业的话还得再掂量掂量;

长沙作为中部城市,既没有沿海的地理优势,也不是国家中心城市、副省级城市。看似佛系,但无论是人均收入水平、还是就业机会丰富度都处于全国上游水平,房价处于全国洼地,适合“小富即安”的生活;

东北三城的就业丰富度和收入水平低,房租高,对初入职场的年轻人不太友好,但房价便宜,置业压力较小。

最后,祝愿大家无论在哪都有好前途。此心安处是吾乡。

一家互联网公司的修仙旧事

在熔断、暴跌的“不友好”氛围里,搜狐畅游完成了私有化,从美股退市。在古典互联网时期,搜狐畅游因出品游戏《天龙八部》,曾盛极一时,成为中国游戏行业的代表企业。然而,一场由公司负责人主导的“修仙”运动,却从内部瓦解了这家明星企业的未来。

今春4月,发生的大事密密麻麻,新闻头条从举国注目武汉解封,到瑞幸咖啡造假掏空中概股,令人目不暇接。在热门的角落,搜狐完成对畅游私有化的新闻,少有人注意到。

唯有熟悉中国互联网史的圈内人,读到消息才会愣住,回忆起上个时代的旧事,感慨唏嘘一番:

2009年4月,美国华盛顿。畅游作为当年中国企业赴美IPO的第一股,CEO王滔受邀敲响纳斯达克的开市钟,股票开盘暴涨40%。

当时的美国正值金融海啸,美股经历了长达6个月没有IPO的“上市荒”,纳斯达克高层对畅游寄予厚望,希望它能促活萧条许久的股市。在纳斯达克证券交易所的嘉宾席,张朝阳挥着手看着汪滔。

张朝阳上一次来到纳斯达克,还是搜狐上市的时候,而今,畅游作为搜狐控股子公司分拆上市,更是让搜狐如虎添翼。镜头前,张朝阳春风得意咧嘴大笑,那是他在公开场合不多的开心影像。

和张朝阳一起出现的,还有章子怡。她到场观礼,成为史上首位在纳斯达克见证一家中国公司上市的华人明星,事后接受媒体采访,为畅游畅造势助威。回到国内,地方政府举办了专门新闻发布会,官员出席,为王滔和张朝阳庆功。一时,畅游与搜狐风光无两。

同在那一年,阿里布局云计算、百度赞助了春晚、新浪微博初登场、腾讯的国民级手机应用还要两年才能诞生。那是中国互联网野蛮生长的时代,大佬间的座次排名远不如今朝明朗。

混沌的格局意味着机遇。众人都以为,畅游会是那个涌现于时代舞台中央的新秀。没想到短短五年,它就从颠峰跌落到谷底。这家互联网科技公司,坠入了宗教狂热的泥潭,全公司高层笃信一个被称为“合一教”的教派,由此做出无数荒唐之举,让畅游一度沦为整个行业的笑柄。

闹剧的始作俑者不是别人,正是畅游的CEO王滔。

王滔生于1975年,福建人,早期经历包括开发红白机游戏、单机游戏,移植汉化海外游戏等,工作起来能力强,冲劲足,在团队中颇有人缘。

2004年夏天,王滔第一次见到搜狐的老板张朝阳。那时,搜狐还在长安街的光华长安大厦。

面对国内第二大门户网站的创始人,王滔单刀直入,拍着胸脯说:“你把搜狐游戏让我做,我就能给它做大。”

两人从客户端软件聊到服务器后台控制,当时张朝阳正在冥思苦想技术转型。深谙此道的王滔,精准打击到他的兴奋点。短短15分钟沟通,两人一拍即合。

张朝阳说,行,这事咱干了。

接下来就是谈报酬。谁也不清楚,在中粮广场那家星巴克里,张朝阳许诺了什么。在后续的采访中,他回答记者:“对王滔的激励已经不是一般员工工资的级别,而是以整个游戏业务成败的级别。”

用一句流行话说,如果王滔成功,他将跨越打工者的身份,实现财务自由。

2004年底,王滔以“团队带头人”的身份加盟搜狐,负责组建整个游戏研发团队。

张朝阳果不食言,从资金、带宽到服务器,搜狐给了王滔一个团队带头人渴望的一切资源,还成立了新公司,内部称其为火狐游戏工作室,也就是搜狐畅游的前身。

在这样的支持下,王滔网罗了一票精英,其中包括陈德文和尚进,前者是现今的搜狐畅游总裁,后者金山出身,曾被评为“游戏行业十大最具影响力人物”,现重归雷军麾下,任小米副总裁。

万事俱备的火狐工作室酝酿三年,终于在2007年打造出一部爆款游戏《天龙八部》。公测当月在线人数就突破了40万,2009年3月,同时在线人数突破80万。直到今天,这款游戏及其衍生品依然是整个搜狐畅游的擎天柱。
作品大获成功,火狐工作室也随之平步青云。不久后,工作室改名畅游,分拆出搜狐,为上市做准备。理所当然,王滔出任CEO。

到了2009年4月畅游上市,张朝阳兑现了他在咖啡馆给王滔许下的承诺,王滔拥有畅游14.6%的股份,身价暴增至1.5亿美元。

那是王滔人生最辉煌的时刻。从事网络游戏,实现造富神话,王滔成了业内励志的范本和缩影,是无数年轻游戏人的英雄楷模。
那一年,他仅仅33岁。

王滔一直是个重视员工精神追求的人。

在合一教风潮席卷畅游前,这种特征仅表现在给员工送书上。畅游起步时,有员工抱怨工资少、待遇低,王滔既没有加薪也没有指责,第二天送了人家一本威尔•鲍温的《不抱怨的世界》。

还有《高效能人士7个习惯》、《卓有成效的管理者》等,都是你在机场书店里能找到的东西。

现在看来,这多少是个预兆。如果没有随后发生的灾难,王滔顶多算是个喜欢帮员工提升精神追求的领导。正值春风得意的他,哪里看得清汹涌暗流。

《天龙八部》上线没多久,研发总监尚进带着一批员工集体辞职,转身创办了麒麟网。他对媒体解释,王滔建立起“福建帮”,把持公司的一切。

无论恩怨如何,那时两人还保留着体面。直到麒麟网的第一款产品《成吉思汗》上线后,畅游指控《成吉思汗》使用“卑鄙的手段”抄袭《天龙八部》,两家公司开始了正面撕咬。

尚进回应,畅游和麒麟过不去,只因为王滔和自己的私人恩怨,自麒麟网成立,畅游就动用一切资源封杀,只是因为“我们的产品比《天龙八部》更优秀。”

王滔视此为不可饶恕的背叛。他下令加强对研发部门的监控,内外网权限降低、机箱锁死、公司遍布摄像头、上千团队的开发部门只有几台电脑安装了USB接口,封死从公司带走素材的一切可能。

除此之外,他开始疑神疑鬼,不再相信男性高管,认为女性员工罕有野心,因此全力提拔女性员工。

这场分裂造成了畅游内部的地震。网上流出传言,《天龙八部》真正的主导者是尚进,王滔并没有参与进游戏的研发。

技术出身的王滔无法容忍这样的流言蜚语,他推掉了无数管理工作,亲自投身《鹿鼎记OL》的研发。

对王滔来说,这是一场豪赌,取得一个好成绩甚至再造天龙奇迹,是对公司内“刺耳杂音”最好的证明和对“背叛者”最强有力的回击。不曾想,这让他陷入了更糟糕的泥潭。

2011年7月,耗时4年,花费8000万美金研发的《鹿鼎记OL》正式公测,官方没有像《天龙八部》那样公布在线人数,季度财报中,甚至都没有提起这个项目。当年的旗舰产品,就这样偃旗息鼓了。

一年后,畅游《斗破苍穹OL》上线,依然毫无波澜。

无可争议的是,自《天龙八部》上线后,王滔麾下的畅游,五年没有一款成功的游戏出炉。巨大的心理压力碾压着他,焦虑逼迫他寻找寄托和精神出口。

对于畅游员工来说,这是即将迎来的灾变序章。

王滔找到的救命稻草是宗教。

据畅游员工回忆,自2012年前后,王滔开始笃信一个叫“合一教”的教派,从此身上就发生了变化。

合一教是源自印度的教派,诞生时间并不长。创始者被称为阿玛巴关,实际上,是一对名叫阿玛和巴关的夫妇,名字也是后改的。

在合一教义中,神是自己的内在大我,每个人都可以成为神,只要不断修炼,就能获得觉醒。

在印度南部,阿玛巴关大师在众多弟子的供奉下建造了奢华的宫殿,将之称为合一大学。到此灵修的教徒待遇清苦,却要缴纳每天数百美金的费用,这还只是初级课程,更高级的课程,十万美元起步。

眼看印度宗教饱和,两位大师开始拓展海外市场,首先瞄上的,就是快速发展的中国。北上广深都有合一大学的团队,营销推广、培训公关一应俱全。为其摇旗呐喊的,不乏诸多社会名流和明星大腕。

经过一段时间的修炼,王滔认为自己发现了内在大我,觉醒,或者说已然成了神。既然成神,就意味着站在更高境界俯瞰万物,曾经的困境、失意与成败通通不再重要。

他逐渐放手公司的业务,交给陈德文等人打理,自己在修仙路上一日千里。

国内笃信宗教和玄学的互联网大佬不在少数。譬如马云爱搞辟谷闭关,拜过王林、李一;31岁跻身中国首富的陈天桥皈依了佛门,还拉上盛大文学CEO侯小强;北京后厂村的互联网公司更是将风水玄学隐藏在种种战略决策中。

不管玄学或是宗教,总能给人一个触及真理或秘诀的捷径。

大师告诉你十点钟项目上线,照着做了,项目成功就会对大师更为信服;若失败则会反思,是不是大师嘱咐的某些细节没有落实到位。

相反,靠着理性、逻辑解决问题则要复杂得多,必须进行繁琐的调查、分析,反复验证,整个过程耗费无数财力、人力和时间,得来的结果可能只是一堆数据,远没有大师的旨意那样一锤定音。

与上述一众大佬不同的是,王滔对合一教的笃信不止于个人信仰。他认为合一教既然能引领自己摆脱困境,必然也能引领整个公司,如果员工都像他一样觉醒,畅游必然能重整旗鼓,团结起来再造辉煌。

魔幻的合一风潮开始了。

2013年8月15日,畅游成立内在工程部。部门的主要任务就是帮助全体员工提高思想境界和精神追求,让员工“摆脱痛苦、觉醒真我,问道心灵”。

说白了,就是每周向员工发送洗脑鸡汤邮件。这个部门的人不涉及业务、也没有产出,作为老板意志的传播者,薪酬远超一线员工。

同年10月,内在工程部创办名为《荷之光》的内部刊物,通过邮件定期向员工发放。还要求一些员工向刊物投稿,分享自己的学习和修炼心得。

也就是这时候,王滔要求全公司从管理层开始,每个月分批去印度合一大学灵修,参加为期28天的课程,机票、课程、住宿费用由公司全部承担,期间工资照发不误。

这批人回来后要进行考核,通过则意味着成为“觉醒者”或者“荷光者”,从此剔除普通绩效评级,加入王滔亲自定制的觉醒者绩效体系。

据知乎上一位匿名的畅游员工称,也不是谁都有去印度灵修的机会,只有各部门的高管,以及和高管“关系好”的员工才有资格。

回来的员工,每周都要在公司内部论坛发一篇关于合一教的心得。如果灵修考核没通过,“就要去公司某层的小黑屋里,在合一教创始人相片前跪着忏悔……”

还有一件事,说不清是福利还是形式主义。12月起,畅游给旗下所有员工的父母每月发放2000元的“爱孝薪”,看上去令人艳羡。也有员工曝料,这笔钱从工资里强行扣除,打到父母账户里,实际上一分钱没多给。

上有所好,下必甚焉。老板变成教主,想要得到赏识和提拔,自然要成为信徒。如此狂热,导致的后果是溜须拍马成风。

当所有中高层都把精力放在灵修和解读王滔的只言片语上,真正关心游戏研发的所剩无几。办公区的多个角落,都能看到合一教倡导的标语;电梯间里,张贴着中英双语的宣传画,名为《爱的种子》,旁边标注着“引领人类进化”。

有的高管将王滔语录装裱成框,挂在会议室里;有的组织员工学习合一教义和王滔的讲话。

还有一名高管,在部门汇报时要求所有人合唱《感恩的心》,唱得声泪俱下,还要问没哭的员工:“你难道不觉得感动吗?”

2014年初,畅游公司的LOGO从以前那个跑动的小人变成了生命之花和象征着生命起源的七色光轮。设计公司的释义称:

“标志中心的白色光晕体现出源头概念,传达出畅游公司推崇一种灵修文化,对爱、对自我、对世界有一种神圣的信仰以及畅游致力于促进人类灵魂的进化、扬升的企业愿景和立足稳健的根基上无限发展的企业管理理念。”

那时,一位新入职的员工说:

“我来到这,就像加入了一个教会。”

宗教狂热只能自我催眠,现实总是残酷又直接。

2014年第一季度财报公布,畅游公司亏损1950万美元,这是上市以来的首度亏损。

此时的王滔,正忙着将学到的合一教理念消化掉,同时借鉴华为的经验,输出一种叫“卓越运作”的管理体系。

他无论如何也想不到,这个将自身理念和公司管理合一的体系,铸造出血崩畅游的最后一把尖刀。

新体系下成立的“卓越运作部”近千人,参与项目会议时,说着中英混杂的话,随口吐出令人费解的名词。

畅游的一线员工既不理解卓越运作体系是怎么回事,也不知道这部门的人到底在做什么。对于他们来说,这些家伙不干活,靠他们养活,还总是对他们的工作指指点点。

这些荒唐事招致了内部的强烈反对。2月起,CFO何捷、移动运营事业部总经理陈国军、市场总监张帏、旗下第七大道的COO孟治昀及《神曲》制作人胡敏相继离职。

还有一位名叫金韬的制作人,他带着团队集体跳槽网易,两年后团队项目《阴阳师》上线,使网易当年净利润猛涨72.3%。

高管离职,人才流失,引发了公司进一步的动荡。大厦将倾时,有人选择及时逃离,也有人借机炎上,试图力挽狂澜——这个人就是陈德文。

早在2005年,陈德文就加入了火狐工作室。畅游正式成立时,他担任首席运营官,《天龙八部》的运营模式,就是他一手打造的。

这份功劳随后为他赢得了公司总裁的地位。也有传言称,陈德文就是早期“福建帮”的一员,是王滔绝对的嫡系。

在畅游内部,论资历摆功绩,陈德文都算是王滔一人之下。然而当卓越管理体系构建起来,陈德文发现,自己被架空了。

2014年5月16日,陈德文在内部论坛发表了《我的战斗宣言》,文章至今仍为老一辈游戏人的茶余饭后津津乐道。

宣言的内容不光炮轰卓越体系,剑锋直指王滔,还留下了两句热血中二的网文口号:

“我要这天,不再遮我眼。我要这地,不再埋我心。我要众生,都明白我意。我要诸佛,都烟消云散。辞职我都不怕,我还会怕继续留下来战斗吗?欢迎来战!”

难以想象一个已经发现内在大我的神,看到这份战书是什么感觉。摆在员工屏幕前的,是帖子下面王滔合一味儿十足的回应:

“所有的抱怨,都是来自小我的,没有例外。拥有什么样的生活和工作不是重点,重点是你用什么样子的态度来生活和工作。发生怎样的事情不是重点,重点是你怎样去解释这件事。抱怨的言语只会吸引更多让你抱怨的事情。很多人用抱怨,战斗的方式来试图解决问题,这只可能推离他所想要的……”

闹剧愈演愈烈,终于招致了母公司搜狐方面的震怒。尽管畅游已经分拆出去,搜狐集团一直是畅游的控股股东,上市时便持有畅游70.7%的股票和81.5%的投票权。畅游业绩良好,集团管理者们很少过问具体业务,然而,畅游接连爆亏,让老板们坐不住了。

集团派出重量级人物进驻畅游开始整顿,祭出一场声势浩大的裁员,其中既有王滔的亲信常侍,即合一教部门与卓越管理体系的员工,也包括基层的研发人员。

裁员举措引发王滔的不满。从合一教到卓越体系,他坚信自己所做的一切都是长远的战略规划,肉食者鄙,不可远谋,所以拒绝配合上层的要求。

当董事会与经理人形成对立,矛盾激化到不可调和,必然有一方出局。

2014年11月3日,搜狐与畅游联合宣布:

王滔因为个人原因,辞去畅游首席执行官职务。同时,任命搜狐总裁余楚媛与畅游总裁陈德文为畅游公司联席CEO。辞任首席执行官后,王滔将继续担任畅游董事和首席产品官。

换帅通告引起行业内的轩然大波。所谓辞职后继续担任董事和产品官,只是个幌子,温和操作罢了。没有任何证据显示,王滔担任这个产品官,还有过什么作为。

作为董事,他手中握有的股权,在提交给美国证监会的文件中写得清清楚楚:根据离职协议,王滔将持有的全部畅游股权转移给畅游指派的股东,后者将一次性支付给王滔120万美元。

游戏业一代枭雄,就这样黯然离场。

成也王滔,败也王滔。

十年光阴,他带领畅游走向奇迹,也让畅游陷入了低谷。接过烂摊子的陈德文发现,无论怎样突围,能给畅游输血的始终只有《天龙八部》,唯有不断地炒冷饭,将这款游戏易容改貌,于是《天龙八部2》《天龙八部手游》《天龙八部3D》相继出炉。

在玩家眼里,往日经典已然变成无底线圈钱的滥俗之作,畅游也随之落后时代,再也不复当年英姿。畅游被裁掉的员工到其他公司应聘时,大多数都要遭到面试官的戏谑,调侃八卦合一教的风潮。

互联网行业自诞生以来,一直秉承着自由、平等、共享的理念,与之共生的“互联网精神”这个词,也一度受人追捧,被业界大佬挂在嘴边。

显然,畅游不是一家拥有互联网精神的公司。一系列怪力乱神的行为,剥去宗教皮囊,任谁都能看清楚,这不过是一个狭隘的管理者,对下属的精神控制与忠诚测试罢了。

王滔最后一次出现在媒体视野中,是2016年的上海电影节期间,他和《大圣归来》的出品人路伟举办了小型聚会,当场宣布要成立一家名叫中影游的公司,由他担任董事长兼首席产品官,打造高概念影游,还披露公司已经估值15亿、完成创始轮1亿元的融资。

他向在场媒体解释,高概念影游区别于传统的影游联动,但说了半天,也只是加钱、加特效、走长期路线的手段,并没有脱离影视改编游戏、游戏转化影视的基础。
之后,这家公司再无下文。

2019年10月,印度税务部门展开对阿玛巴关的调查。官方动用了200多人,搜查了整整6天,在阿玛巴关的40处房产里找出将近250万美元现金、90公斤的黄金和总量1271克拉的钻石,以及涉及金额40亿卢比的收据和商业文件。

不知道这笔巨额财富,有多少是畅游贡献的。

抖音在海外有多火?

每隔几年,会有一个新的应用重新定义我们使用社交媒体的方式。

它通常先从青少年人群中火起来,然后其他人都说它是浪费时间。海外有Myspace,Twitter,Facebook,Instagram,Snapchat……国内有人人/开心网,微博,微信,抖音,快手。

不管你喜欢它们与否,随着新平台抓住某一种时代精神,它们的渗透率会越来越高,最终流行到迫使我们所有人加入。

现在,新的全球竞争者来了。根据应用统计机构SensorTower 的数据,抖音/TikTok 在苹果和 Google 官方应用商店的下载数量在 4 月份突破 20 亿次。[1]如果加上国内第三方应用商店的数据,下载量还会更高。保守估计,全球近半网民下载了抖音/TikTok。

抖音在国内的火热不再赘述了。那么它在海外到底多火?除了那个大到普通人没什么概念的全球下载量,我们还有哪些数据公正、客观的看待抖音出海成绩?它如何出海?未来的挑战在哪里?本文将试图回答这些问题。

Part.1 跻身全球应用下载榜前十

任何一个过亿的数字都超出了人们常见的认知。TikTok的下载数据在万千 App 世界已经跻身Top 10,今年有希望冲进Top 5。

去年,App Annie 公布了应用下载榜前十,依次是:

– Facebook,46 亿次;
– Facebook Messenger,44 亿次;
– WhatsApp,43 亿次;
– Instagram,27 亿次;
– Snapchat,27 亿次;
– Skype,13 亿次;
– TikTok,13 亿次;
– UCWeb,13 亿次;
– YouTube,13 亿次;
– Twitter,10 亿次。

前四名都是 Facebook 旗下应用,相互导流、相互强化,是全球社交领域绝对霸主。TikTok现在最有希望的是挑战 Snapchat 在美国年轻人中的地位。不过在 Facebook 动手前,已经有巨头打算做一个对标 TikTok 的产品了。

知情人士说,YouTube 正在筹备一个短视频项目“Shorts”,计划年内上线。项目直指字节跳动旗下的抖音(Tiktok)。硅谷的分析师们说,这大概是美国科技公司对待抖音竞争最认真的一次了。

在 YouTube 之前,Facebook 已经在包括巴西在内的一些国家悄悄尝试了一款名为Lasso 的短视频应用,去年它还在 Instagram 上发布了类似的视频编辑功能。总之,抖音的快速崛起已经吸引那些硅谷大佬们的争相效仿。

据移动数据研究公司 SensorTower 估计,在截至3 月 31 日的 12 个月里,抖音在苹果应用商店和 Google Play 商店共收获 8.42 亿份首次安装,同比增加了 15%。相比之下,Facebook和 YouTube 等成熟应用的新安装数量分别为 6.93 亿和 2.8 亿,分别同比下降了 4% 和 2% 。

Part.2 印度是 TikTok最大单一海外市场

从 0 到 20 亿次下载量,抖音只花了三年,遍布全球150 个以上的市场。新冠疫情的全球爆发一定程度上推动了抖音海外版(以下简称“TikTok”) 的火热,机构推算今年一季度的下载量达到 3.15 亿次的历史峰值,同期Facebook 获得 1.861亿次下载,Instagram获得 1.518亿次。

只看这些,TikTok毫无疑问就是全球应用。但如果看细分市场的渗透率,目前TikTok 有点偏科,有一点点像中国手机厂商出海:最大海外市场在印度,稳步推进在西方发达国家的扩张。

根据Sensor Tower数据,迄今为 TikTok 在止印度的下载量为6.11亿次,占总数的30.3%,美国为第二大海外市场,但下载量只占约5%,为1.65亿次。

成功自然伴随着一系列的战略支持。首先,TikTok的推出恰逢印度的互联网渗透率飙升。TikTok在印度的大多数用户年龄在18-35岁之间,来自二线和三线城市,不同于Instagram和Amazon等其他国际科技平台偏重于获取中心城市用户的策略。

有评论说,“大约有52%的印度TikTok用户每月收入不足25,000卢比(约350美元)。因此,TikTok实际上是把全新的互联网体验带到了尚未开发的市场,弥合这种数字鸿沟一直是TikTok在印度取得成功的主要动力。”[2]

现在已经有国际大厂意识到印度版农村包围城市的重要性。Facebook 年初斥资57 亿美元入股印度电信巨头 Jio,正是看中这片广袤的市场。

当然了,只顺势而为还不够。本土化一直是字节跳动重要的出海战略。具体到印度市场,前期靠字节跳动推出的印度方言社交媒体Helo导流。它和TikTok相辅相成,顺利地提高了后者的本土知名度。为了做好本地化,打前阵的 Helo 支持 14 种印度方言,用户群以印度新兴互联网用户为主。运营团队驻扎在印度首都新德里。

不过争议的运营推广方式也有。《纽约客》曾援引前 TikTok 印度员工的话说,团队会在 Instagram 上发布广告,可能是性感女孩视频或者别的能吸引人点开的内容。去年四月,TikTok 曾短暂在印度被禁止下载,理由是保护未成年人身心。后来TikTok 承诺在未来三年内在印度投资10亿美元并雇佣更多当地的内容审查员。

Part.3 美国用户最愿意花钱

社交服务布局新兴市场容易斩获不错的用户增长数据,代价则是短期商业化、流量变现难。迄今为止,TikTok全球用户支出已增至4.567亿美元,毫无疑问中国市场贡献最高,排第二的是美国,同时也是其变现能力的最强的海外市场。坐拥三成下载量的印度未进前三。

单用户价值高是美国市场作为互联网出海必争之地的原因之一。最全球化的社交应用基本都诞生在美国西海岸。要突破它们的夹击相当艰难。

目前来看,TikTok在美国虽然依旧采取的是本土化战略,但其扩张远不如在印度市场轻松。市场破冰主要靠Musical.ly,它在被字节跳动收购前在美国就积累了不少年轻的用户群,月活过亿。

扩张则靠大IP。比如 NBA 早早的就被拉到了TikTok上,去年,威尔·史密斯也在上面开了账号,粉丝数很快超过了 500 万。

为了在美国打开市场,TikTok雇人毫不手软,中高层团队堪称豪华。新的全球 CEO 梅耶尔是迪士尼本来计划的接班人,此外,还有前华纳音乐集团高管(OleObermann)、前微软首席知识产权顾问(Erich Andersen)、前Facebook高管(Blake Chandlee)、前谷歌资深员工(Theo Bertram)等在内的海外高管先后加入字节跳动。就在上个月,Hulu前高管Nick Tran出任TikTok北美营销主管。

投入逐渐结成果子。根据 YouGov 2019 年 9 月的一项调查,只有 2% 的美国青少年(13至17岁)认为 TikTok 是他们最常使用的社交平台。这远远落后于 Instagram (25%)、 Snapchat (22%) ,甚至 Facebook (24%) 。

但在今年 3 月,它在美国新笼络了1200 万名用户,现在至少有 5220 万生活在美国的人用过TikTok。同时,在针对 13 岁至 35 岁的美国受访者调查中,27% 的人表示在 4 月份用过TikTok,这一比例高于 1 月份的 19% 。

更夸张的是使用时长。今年 3 月,美国用户平均刷了 14 多个小时的 TikTok,比 1月份多了 26.2% ,更是比 2019 年 10 月的数据近乎翻番。

Part.4 未来展望

根据中信证券前瞻研究团队的统计,欧洲地区字节系下载量已经超越亚马逊,大概是Facebook 的 30%。如果只看 TikTok,它在欧美地区下载量已经达到 Facebook.com、Instagram、WhatsApp 的体量。

这些都是增量数据,考虑到其他任意一个 app 都是地球村级别的应用,增量数据被新兴应用超过倒也不奇怪。结合之前社交应用渗透率的增长规律,TikTok 应该会进入稳步增长阶段。

新兴市场印度一马当先,巴西、俄罗斯、印尼次之。当地的社交网络发展趋势接近中国 2010 年移动互联网崛起时的状态,即门户类的综合性网站逐渐势弱,视频等垂直应用扩张。另外,中美洲国家下载榜第一基本被TikTok 全包。

但是逆全球化声浪渐起,以及各地对隐私保护逐渐重视,也给 TikTok、甚至是一批中国公司出海带去阻力。

就在不久前,两位网络开发人员Talal Haj Bakry和Tommy Mysk在博客中指出,TikTok应用程序本质上不安全且存在隐私风险,因其CDN仍然使用未加密的HTTPs进行数据传输。更早些时候,有消息称美国以保护国家安全为由,对字节跳动收购 Musica.ly 开展调查。

现阶段 TikTok 监管压力和市场阻力最大的可能还是美国和印度市场。比如在 2020 年 3 月的审查中,美国首次提到禁止所有联邦政府的设备安装TikTok。此外在今年 1 月,美国军方宣布禁止陆军官兵在所有政府手机上使用 TikTok。

而印度则因为某些原因发起抵制中国产品和服务的活动,鼓励人们不用中国厂商的手机,删除中国公司的应用,TikTok 首当其冲。官方也没有放松对内容的监管。

但就像纽约时报说的,“就算你撑着不用TikTok,它总有办法悄悄凑上来你,”拉长了时间线以后,现在的这些阻碍可能也只是阻碍而已。