一个中国厨师的短暂移民梦

在加拿大的华人圈子里,会做饭的人很受欢迎。出国移民的人,除了秀蓝天白云,就是在秀自己亲手做的各种家乡菜,很多不会做饭的人就直接在会做的邻居那买,这样,会做饭的人有了副业赚点小钱,不会做的人也不必非到市中心吃中餐馆子。

我在报社工作时,就经常在办公室里下单,“定点照顾”附近的一个“申老板”家的白切鸡。他做的白切鸡皮脆肉滑,完全是粤菜馆子的水平。有阵子微信上点餐次数多了,替申老板送货上门的老金也就渐渐和我们混熟了。偶尔聊几句家常,才知道原来他在国内时是一个餐厅大厨,现在在一个中餐厅帮忙,老板还说愿意免费帮他办工作签证。他说,打算帮老板干上两年,以后自己要在温哥华开馆子,等他开了馆子,“现在的老顾客,以后都可以打折拿货”。

听他这么讲,大家都有点小羡慕——这简直像“枫叶卡”蹲在树上直接往厨师的头上砸啊。

过了一段时间后,老金告诉我们,他要回国一趟,9月再来温哥华。但没想到,9月之后,老金的微信突然不再回复消息了。报社同事们调侃道:难道是老金瞧不上温哥华,要换个地方打工了?

终于有一天,老金在微信上重新冒出头来:“我上当了!是我把加拿大想得太美了。你是记者,愿意写我的故事吗?”

以下,就是老金给我讲述的他短暂的加拿大打工之旅。

1

我是一个鲁菜厨师,38岁,红案白案都做过。原来在山东老家给老板打工,倒也够养家糊口的。但是这两年生意越来越不好做,老板在2019年春节赚过一笔钱后就把店转让了——饭店倒台是定位的问题:老板一定要做高端餐饮,可这几年高端餐饮有谁来吃,指望公务消费吗?

我只好到处托人找工作。这时候,朋友的朋友,移民加拿大二十几年的申哥,被我黏上了。

申哥是我们本地厨师圈里面的一个励志传说,据说他年轻时候到了加拿大,仅凭厨艺,就把老婆孩子全部移了民。大家口口相传,说他90年代的时候光卖白切鸡一天就能赚2000加元——这是啥概念,换成人民币,每天当个万元户!

申哥的朋友圈,那就是温哥华旅游宣传片:别墅、花园、海滩、龙虾、大螃蟹、车库里停着宝马。做厨师做到这个层次,让我们在国内的同行们一片跪舔。申哥闲时在微信群里说,温哥华,那就是中国人自己的地方,是中国厨师的天堂,你们到了温哥华,工作随便挑,“枫叶卡(加拿大绿卡)”随便拿,不但自己拿,还一家人都能拿,都沾光。

这样的大富翁,我过去不敢轻易搭讪,也就是逢年过节请个安,说句:“国内有啥事您招呼一声!”偏偏也是巧了,前老板的饭店刚关门,申哥的老婆娃娃要回到中国来玩。为此,我专门跑到北京去,鞍前马后地接待,从长城到故宫,陪着他们娘儿俩玩了个遍,生怕配不上外国友人的眼界,还借了个奔驰来接送。后来申哥客气,要补我钱,我坚决不要(我跑北京难道为了赚这个导游钱吗?),只告诉他我丢了工作,想在加拿大找机会。

申哥说:“兄弟呀,你选了一步好棋,你在中国当厨师,太苦啦,到温哥华来当厨师,三天两头你可以炒老板,老板都是堆着笑脸给厨师说话,厨师在温哥华简直横着走!”

申哥的话让我心花怒放,好多微信号不是成天都说“选择比努力更重要”嘛,我自己一身武艺(白切鸡我也会做啊),选择在加拿大当厨师,也一定能发个大财。

“申哥,厨师在温哥华一年能拿多少?”我问。

“就这么说吧,餐厅里的小妹,除了端盘子刷收银机啥也不会的,小费加工资,都能拿3000刀(指加拿大元,以下同)一个月——厨师的工资,你自己想!”

啧啧,“自己想”,这想象空间太有吸引力了。

2019年3月份,我办了旅游签证,到温哥华找工作。申哥果然很够朋友,开车来接我去他家住。

可汽车越开,房子越矮——温哥华的城市建设让我失望,感觉被淄博甩了几条街。到了地方一看,申哥常常秀在朋友圈的别墅,实物又旧又矮,门口的草坪倒是大,但草长起老高,星星点点开满蒲公英,和周围房子精心打理的花园大不同。

这条街看着是一个华人口中的“西人社区”,街两边都是两层的house,各家花园姹紫嫣红,房子油漆得仔仔细细,唯独申哥的house像一块花布上打的一个补丁。

申哥带我“登登登”上楼——原来,他是租住在这house的第二层。我心里一凉:为啥房子是租的呢?既然那么多年前就能一天赚两千块,难道不是应该早买了半条街天天收租了吗?难道富翁其实有本难念的经,日子过得紧巴巴?

第一周,申哥说让我倒倒时差,适应适应。他每周去餐馆上3天班,剩下的时间自己在家还会做一些白切鸡卖给附近的华人邻居。在国内很贵的皇帝蟹、大龙虾,在温哥华却不贵,所以,申哥隔三差五带我炒个皇帝蟹、搞个椒盐龙虾来下酒。酒过三瓶,我就委婉地问了这个house的问题。

“你们国内的人,就是土老财心态,有钱就想买房子。”申哥瞥了我一眼,说,“我不但不买房子,我还不存钱,过几年,我退休之前还要把银行账户里的那点钱都取出来,挥霍完,到时税务局一看,哎哟,这个人这么穷,又没有房子住,那多给他发点退休金!如果我有房子又有钱,退休金每个月都要少几百——加拿大政府脑袋是不转弯的,劫富济贫,笨得很!所以,我才没有这么笨,买个房子来伺候……”

几天后,我发现了,这条街上的其他的住户,太阳一出来就除草施肥地伺候花园,而我和申哥在二楼喝着酒抽着烟吹着牛嗑着龙虾看他们忙,随便脚下花园里的草往高了窜。我们花天酒地,白人们在面朝黄土背朝天,感觉我们才是资产阶级,腰包鼓鼓的,生活闲闲的。

申哥还带我去逛赌场,我根本不敢下注。只见他包里的百元钞票一大叠,换筹码根本不心痛,就像《赌神》里面周润发一样,在绿台子上往外一推,一晚上输赢几大百,眼睛都不眨一下。

2

第二周,见我时差倒过来了,申哥就带我去了他工作的馆子。

他和另一个厨师轮班。饭馆老板早想再请个厨师,他已经和老板吹了风,说自己在大陆的表弟来了,带给老板试试工——这个“表弟”,就是我。

馆子在大温哥华区的一个小城里,还没进门,我先在心里瞧不上老板了——这馆子装修的水平,大约相当于国内的沙县小吃,堂座只有两桌,后厨油锅和炒锅相隔不过三尺,白案红案混着,动线乱七八糟。好在洗碗槽倒还干净,火头还不错,抽油烟机功率也还行。

门口处,老板娘在收银机旁写写画画。老板讲粤语,用白话和我寒暄了两句后,给我发张菜单,让我自己看。

一看菜单,各类炒饭占了一半,另外一半是炸物——敢情这就是个快餐馆呀!

申哥熟门熟路从冰箱里拿出一堆材料,吆喝一声:“包蟹角啦!”老板老板娘就自动围拢来,一起包。

后来我才知道,在加拿大,恐怕只有中餐馆子才要这么多的人手来做备料。中餐馆和麦当劳这样的西式快餐不同,人家鸡块是现成的,汉堡皮是现成的,土豆条是现成的,卖的时候只需加热过油就行。中餐馆子炒菜卖菜就是午餐晚餐那两小时,最耗时间人手的是sidework(零碎工作,包括准备食材、摆放餐具、打扫等等),因为买来的原材料都要加工。馆子整个厨房里唯一算得上“机器”的就是切肉机,可以把冻得硬邦邦的肉块切成厚薄不同的肉片。

包蟹角就是用馄饨皮包馅儿:在面皮的四边糊上蛋清,把四个边的中间捏在一起,四个角就吐出来,像朵花一样。一盘盘包好后的蟹角会放进冰箱冻起来,卖的时候放深锅里油炸一下就行。

我轻松上手,包得又快又好。包完蟹角包春卷,包完春卷切芥蓝切洋葱切葱丝。食材准备得差不多了,申哥腾出手打了三个汤——酸辣汤、云吞汤、蛋花汤。

老板和老板娘对视一眼,从备料桌上撤了。老板去打扫卫生,老板娘接单——她说的不是粤语就是广味的普通话,基本没有英语:“希(是)啦,两个叉烧炒饭,一个本楼炒饭啦,一共XX元,小费另算,只收现金哦!”

听得出, order(点单)的电话差不多都是从附近的写字楼打来的,似乎每个单,老板娘都要跟一句“只收现金哦”。

不过我也发现,这家馆子倒是比较讲究餐品质量的——山东老家的快餐店都图快图简单,炒好几大锅饭放在那里,接了单就直接盛一碗打包;这里则是来个order炒一份饭,这样发饭菜,当然新鲜好吃、有锅气,不过时间和人手自然也要花得要多一些。

我刚踏进门时还在怀疑:“一个快餐馆养得起两三个厨师?”可听老板娘接了几单后就知道了——还真养得起:这里的炒饭不便宜,扬州炒饭9.5刀,叉烧炒饭15.6刀——这可是加元啊,看来餐厅确实需要多养几个厨师不停手地炒。

趁申哥去烤叉烧的时候,我主动出击,拿起炒锅,滑锅,舀勺木桶里的隔夜白饭,加料一炒,颠锅,明火窜上来一撩,顺手盛进老板娘一字排开的combo(组合餐盒),老板娘打包。

老板见我一气呵成,直接一拍手:“申大厨的表弟,当盐(然)行!”

我心想:我的拿手菜九转大肠什么的,你这都没有原料,也就没法给你露一手了。炒饭、蟹角、春卷——是个毛头厨师都会。

老板娘接单最多的就是炒饭、炒饭、炒饭,申哥弄好叉烧,接着炒饭,2个炒锅1个炸锅3个汤锅,就是全部“流程”了。很快我们4个人就配合上了——老板娘接单,申哥炒饭,我打包,老板送餐,开着一个小丰田车来来去去。

一直干到下午4点钟,我们才坐下来吃饭。饭是我炒的,清炒芥蓝和芝麻鸡。

老板边吃边拿白话跟我讲:“小伙子很醒目呀,你英语点解呀?”

申哥帮我回答:“上过高中,能说点生活用语。”

老板咽下一口饭:“行了!回头手续我告诉老申,你跟着办就行。”

就这样,我的面试结束了。

3

在接下来的一周中,申哥陆续转告我餐馆老板开出的条件:馆子可以给我办工作签证,免费的,手续费也不用我出,老板自己会找律师;工资不高,只能给我开12.5刀/小时,一周40个小时,一个月算下来扣掉税,拿到手上会是一千七八的样子;店里包吃,不包住;唯一一个约束条件是——老板给我办了工签之后,3年不能涨工资,不能辞职。

申哥用“你真的捡到宝了”的口气给我分析:

“加拿大工签是很值钱的,你自己去打听,随便哪个移民中介要帮你找雇主办工签,都要收你17万加元一个,你白得一个工作,简直会让人羡慕死。你别看这个厨师的工资不高,其实实惠得很!你不要把账按到中国去算,你得算加拿大的账:你在这儿当厨师,一年工资开2万4,第二年你报税后,税务局马上退你四五千;再把娃带过来读书,人家的娃娃来留学当国际生,给学校交一年1万5的学费,你的娃娃,全免费;等再过个一两年,娃娃拿‘牛奶金’,一年约7千!(编者注:牛奶金,是加拿大政府按月支付给资格申请人的免税福利金,用以帮助供养18岁以下儿童成长。2019年,加拿大家庭6岁以下儿童的牛奶金基础额度上调至6639加元;6至17岁儿童的牛奶金基础额度上调至5602加元。)!这样算下来,年收入实得将近5万!”

“我又不是这的人,娃娃也可以到这儿读书么?未必加拿大是傻子,还要给我的娃娃发‘牛奶金’?”我有些不解地问。

“你有工签,你的娃娃就是这的人啊,可以在这里念书,是全免费的!你们山东的国际学校多少钱一年?不会低于10万人民币吧?而且以后娃娃在加拿大上大学,也是本地生,到时国际生一年交4万学费,你的娃娃交1万就够了。”申哥瞧我不开化的样子很是着急,“你老婆过来随便打个短工、做个清洁,赚现金,你们日子逍遥得很嘛!在加拿大,找到工作就是赚到啊,过两年你把‘枫叶卡’往包包头一揣,就是加拿大人——也就是你有老婆,要是你没老婆,等你拿到身份,回国内来个‘商婚’,给想移民的人办身份,10万加币要收吧?一个加拿大身份值多少钱?愿意拿100万人民币来买的,不是少数吧!”

看来申哥对我已婚这事颇为遗憾,我觉得他差不多都要从通讯录里拉出个人和我“商婚”、把悬在我面前的“枫叶卡”卖出去了。他似乎也意识到了这么说不太妥,口风赶紧转向:“有老婆也不错,你和你老婆再生一个!二胎一年也是7000块‘牛奶金’。”

申哥讲得天花乱坠,我却不敢全盘相信,找国内的朋友给介绍了个移民中介,想问问对方,是不是有了加拿大工签就能走通移民这条路。中介听完来龙去脉之后,语气里掩盖不住羡慕地问了一句:“你们老板为什么同意给你办工签呢?还不收你钱?”。

“呵呵,是朋友,是朋友……”

没想到几天后,这个中介在微信上问我:“你能帮我介绍加拿大的雇主吗?就是规模比较大、能办工签的那种。”

我嘴上含糊其辞,心里却意识到——这个工作确实是个香饽饽,不能把信息透露给了别人。

我爹妈听到消息后,也对申哥感激得很,说怎么能遇到这样的好事?我能自己逛商场后,赶着给申哥买了两三件夹克和一支好钢笔,他平日在家做好白切鸡后,我就主动承担起了给周围邻居送货的活计。

4

跟着申哥又去餐厅帮忙几次后,5月时老板给了我一张名片,让我到列治文一个律师楼去找律师。

这律师楼在一个小商业街的二楼,又破又旧,连个前台都没有,律师会说普通话,没有用英文为难我。他让我先写个简历,看了后说:“行啦,你是鲁菜厨师,我会在这边的报纸登出个广告,说要招鲁菜厨师——只要鲁菜厨师。你得先回国,从国内给我投简历过来,然后你的老板录用你,我办好工签,你再过来。大约10个月,工签就能办好。”

原来,这工签就是照着我的条件来量身定制,走个流程。可回去老板一听这流程要走10个月,立刻不爽了:“丢!还要回国等,还要等这么久?”

他对律师的死板嗤之以鼻,给我想了个对策:“我们需要人手,没法等这么久。你就回国一趟,办好你的事。你本来不是有旅游签?就用这个旅游签来,先在后厨里干着,我就给你发现金,你边干边等律师办工签。”

温哥华虽然又老又旧,但当厨师可以发财,也许全世界也找不到第二个地方了。我还想把老婆也带过来,她在家乡的超市打工,也肯吃苦,我想着,她来了以后可以帮着老板娘收银呀、送外卖呀,这些事情也没有技术含量,赚点零钱不是也很好?

可再到馆子帮忙的时候,我提了两次想让老婆也来帮忙的事,老板和老板娘都敷衍地说:“太麻烦你啦,不用啦。”

老板夫妻俩的态度,让我隐约感觉自己是触到什么忌讳。我仔细回想,逛街时,似乎这边的西餐厅常常有个“不收现金”牌子,但中餐馆却常挂着个牌子说“只收现金”,每次接单时也总是要加一句:“只收现金。”

申哥见我不识相,私下学着老板的口气训斥我:“丢!你以为你是水(谁)啊,水(谁)都能收银吗?你没看到馆子里的收银机都是两个?店里的收银机打了发票就要报税的,老板送外卖带出去的那个,是收钱之后只出张假票不报税的。”

见我错愕的表情,申哥继续讲:“最便宜的一份炒饭9块5,老板送过去,收小费2块,再收15%的税,就是1块5,客人给的13块5,老板全部揣包包——大多数客人给完钱都不要发票的,老板一年卖炒饭能卖40万,但只报十几万的营业额,缴了税后每年也稳赚30万——所以,收银机是外人能碰的吗?那是核心机密!”
一个中国厨师的短暂移民梦

我这才明白,开小车、破旧衣服的老板和老板娘,其实一年赚得比出入写字楼的白领多得多——这个小馆子确实需要更多的厨师来炒饭,温哥华超市里,9.5刀一包日本珍珠米,7.6刀两打鸡蛋,原材料成本和中国差不多,而老板一份炒饭收的钱比中国国内翻了10倍。国内的小餐饮老板,成本高开销大,有几个敢说年入150万人民币?

既然话说到这个份上,申哥干脆又喝了两杯,讲起自己当年的发家史。

“当年我开个小餐厅,早上就进200只光鸡。一桶冰水,一大锅烧开水,一个油锅。就这么点设备,够了。烧开水,关火,把鸡往水里一焖,40分钟后捞起来,过冰水,在冰箱里冻1小时,斩件!7块钱一只的三黄鸡,就成了正宗的广式白切鸡,又凉又弹牙。就这点技术,够了。半只鸡12刀,全只24刀,姜葱切好用热油一浇,放盐放味精,半只附送一小盒,再要加一盒,都要收1块钱一个,每天2000块现金,稳稳的——多远的顾客都开车来买个鸡回家下酒。”

“既然做法这么简单,为啥这么多人买呢?他们不会自己在家做么?”

“来温哥华的都是中国的有钱人,有钱人哪个肯在屋头做饭?他们在温哥华也是请保姆,还嫌保姆手艺不好——其实就是想念一口国内的老味道。那炒饭更简单,为啥写字楼里头的白领非要一二十块钱来点我们的单?还不是附近那些写字楼的娃娃有钱,只想吃点顺口的中餐。”申哥感慨道,“在温哥华最好做的生意就是中餐厅,你看列治文一个炒菜馆子,不想做了打出去都可以收三四十万的转让费。我算过,如果开个餐厅,像咱们老板这样操作,1年零3个月就能收回打馆子的成本,接下来就是赚的纯利润!”

“那哥你自己为啥不开个馆子呢?”

“在炸锅前面站一天多累?如果我和老婆年轻十岁,我俩肯定开个餐馆,给后人捞一票!”

所以,现在申哥的生活十分潇洒。他的人生理想,就是现在赚够现金,想赌就赌,想花就花。

5

一天,我们正在餐馆“摸虾(把虾子去头裹面糊备油炸)”,另一个本来不上班的厨师来了。他哭丧着脸,求我们江湖救急:“我的房子遭贼偷了,你们快点给我找点发票!”

于是,老板老板娘申哥一起,捐献出自己买耳机的、买手机的、买衣服的票,我也捐出来给申哥买夹克和笔的票,很快,那个厨师面前就是一小堆发票。

大家凑发票的时候,申哥给我讲了原因:这位厨师住的是廉租屋,这边干啥子都要买保险,遇到贼了,就多凑些发票给保险公司,说财产失窃多讹一点钱,如果保险公司都认账,轻则多挽回一些损失,要是丢的东西少,那就是发了一笔小财。

那个厨师难过地说:“奶奶的,我在床底下压了1万块现金,全部被摸走了。警察问我掉了钱没有,我都不敢说。”

他们纷纷点头赞同:“你是不能说,说了你也莫想住廉租屋了,搞不好税务局还要问你哪来的这么多钱。”

“该死的贼,简直盯着我们廉租屋的偷。我们那栋楼今年都被偷了3次了,他晓得我们这些人赚了现金不敢存银行,只有藏到床板下头。”

原来,加拿大的银行是“多管闲事”的,你去存钱,超过1万刀,银行要先要问你从哪儿来的钱,你说了,它还要报告税务局。这个厨师每个月赚4000块,但只报2000块的收入,这样就符合住廉租房条件——一个正常要月租金1200块的房子,廉租房给500块就行。可这靠逃税在房租上占的便宜,都被贼偷走了。

“你知道国内有个大明星不,他就不晓得美国银行收到现金都要报告国家,他拿了三四十万美元去存,还换起银行存、多开几张银行卡存,每天到处存钱,他以为银行是存1万才报告,就每次存9千——结果还是被逮到了,存了40万,罚款32万,等于一场空。”老板语重心长地说。

(作者注:这里指的是2011年4月到2012年3月之间,中国艺人英达将总额46.44万美元现金分为50次、以每次存款额度低于1万元的方式,先后存入他和妻子在美国4家银行开的6张银行卡账户中。后来他被美国国税局控告洗钱,最后认罪补缴税金、利息及罚款,总计金额高达32万美元。)

我心想:所以,老板赚了这么多钱也没法存银行,也是一叠叠压到床板下头么?怪不得他每天晚上打烊时都是让我们厨师先走,从来不让任何人去碰收银机,原来是要和老板娘慢慢点数啊。申哥说,老板的房子也是租的,旧衣破车,原来是包子有肉不在褶上啊。

后来我跟申哥说,感觉在温哥华认识的华人,全是低调的现金富豪。

申哥充满民族自豪感地说:“我们不歧视老外就是好的了,哪儿轮得到老外来歧视我们?他们这么穷,有点钱就交税了供房子了,被税务局吃得死死的,一个月也存不下来两百块钱。”

不过申嫂说她倒是遇到过种族歧视:“选举的时候,候选人来拜票,一家家敲门,又握手又打招呼又拥抱,亲热得不得了。看到我家门口挂了个春联,人家转头就走了!走了!弄得我多尴尬的。”

后来跟别人聊天,才知道这里的政客们知道好多华人是不投票的,干脆跳过——不过,选票那些都是虚伪的民主,我也不在意。既然温哥华人这么喜欢吃家乡口味,中餐又能卖这么贵,我只盘算着自己未来的进账就好了:现在赚10万差不多够花,关键是身份;以后拿到了身份,也不用像老板那样一年赚三四十万,我就赚个20万加元,100万人民币,已经很美了!

办工签的各个环节都落实了,我把温哥华已经熟悉了个七七八八。我揣着发财梦回到了山东老家,给律师投简历,走应聘程序,一切按部就班。

那段时间,想到从此要当加拿大人,儿子可以免费留学,我整天走路都是飘的。虽然天天告诫自己要低调,我还是忍不住把这件事告诉了最好的几个朋友,我们喝了无数台酒,我告诉他们,以后我的餐厅开了就招他们过去,也给他们办工签。

结果,闻讯而来请我喝酒的、喝茶的人排成了队,到上飞机前,我都没有喝完这些酒。

再到温哥华已经是9月,申哥的朋友圈继续炫着枫叶。但是我知道,那枫叶下面的路面是老旧的,那独栋别墅是租的,还有温哥华的馆子,就像是中国30年前的水平。温哥华其实不如山东,只是因为它人工贵、能赚钱,我才不嫌弃它的。

上飞机的前几天,老板在微信上再三“培训”我:“过海关的时候你要注意了,如果海关问你:‘你为啥又来温哥华了?’你就说:‘上次家里有事,没耍完景点就回去了,这次来继续耍。’记住,千万不要说要工作,千万不要说要工作!另外,你记得要把微信的记录全部删了,万一海关一翻,就不得了!”

随后,律师也打电话,把类似的话又原封不动说了一遍。

我心里吐槽:我会这样蠢吗?

6

飞机落地前,老板已经很周到地在餐厅所在的小城帮我租了个单间,合用厨卫的,按月给租金,一个月400块。老板记好了我到达温哥华的日期,派了餐厅的那个厨师来接我,“时差倒过来就赶紧来炒饭,生意好得很,忙不过来了!”我感觉新生活就在机场外面等我,只要出了这个机场,我就是加拿大的人了。

机场的报关填表都很顺利,在过关的时候,海关的官员用语速很慢的英语问我:“为什么你又来了?”

我按照老板教的,也用英文一字不变地回答了。

他问:“有朋友来接你吗?”

我老实地回答:“有,就在外面。”

他又问:“那你有他的电话号码吗?”

如果我说“没有”,那等下我和那个厨师怎么联系呢——我只能老老实实地交出来手写的厨师名字和手机号码的小卡片。

然后,这个海关官员就打了电话——而且,他、他竟然说中文了!

“你是XXX?”

“是呀。”我在柜台前都能听到那个厨师欢快的声音。

“你来接金XX?”

“是呀!”

我的血顿时往脑袋里涌,视线都模糊了,耳朵里嗡嗡响——但愿这老外就问这两句!就问这两句!

“他说他是到你们那儿工作的,你在哪儿工作?”

那个厨师不明所以,还在继续欢快地回答:“我们就在X城X条街的XX餐厅啊!”

“餐厅地址是?”

厨师又报上详细地址。

我的腿脚开始发软站不稳了,仿佛机场的地板变成一个大坑,头上的天花板变成了烟——真希望我也能从屋顶蒸发出去,或者是从这个噩梦中醒过来,马上醒过来……

那个官员扭过头来,眼神像鹰隼。我嘴唇啰嗦着说不出一句话:谁能相信一个外国人,突然说中文使诈套路了我们中国人?

两个海关的工作人员押送着我,七弯八拐,进了机场里面的一个房间。这个房间可能贴了膜,从外面看是玻璃墙,等我进去了,里面都是镜子。房间里头有个孤零零的凳子,天花板有摄像头。

一个穿着制服的人过来,对我说了一大堆话,又打开文件夹,示意我在一个文件上签字。他让我把身上所有东西掏出来,连鞋带都取下来给他。

我只听懂了“sign”这一个词,也只能乖乖签了字。我不敢说要请律师,我哪儿知道温哥华的律师在啥地方请?如果请老板的律师,律师知道我被抓了包、还敢把他供出来,恐怕要到机场来掐死我吧。

我行李不知道哪儿去了,幸好微信记录全删了。

我就像在蜘蛛网上被网住的虫,不敢坐凳子,只缩在墙角,那样我才有安全感。过了不知道多久,有人送来盒饭,开门的时候,我看见门外一直是有人看守的。我知道他们能把我在屋里做什么看得清清楚楚。我从头到脚都在抖,冷气从墙壁传到我身上,肠子和胃都在痉挛。我只是个想发财的良民,只是性子着急了一点,没有工签就先过来卖苦力。我不想坐牢,我不想被判刑。我强烈地想回家,“祖国”在我脑海中以前是个很抽象的词,但那一刻它是我的家,是这个世界上唯一永远不会拒绝我的地方。

每过一两个小时,就有人来盘问我,我都摇头说听不懂——确实也听不懂。然后,就来了一个会说中文的女警。她把我的手机装在塑料袋里拿给我看,指着录音机告诉我她在录音。

然后,她给我看打印出来的手机截屏——我删掉的对话记录,不知道被施了什么高级技术,都又回来了,一张张老板和律师跟我讨论怎么“过关”的对话框,都被截屏了。

她说:“你的行为是fraud(欺诈),是misrepresentation(虚假陈述),你,和其他人,是要欺骗加拿大。”

我只有低头认罪。

她又让我签了一堆文件,然后指着一张纸宣布:“你被遣返了,5年之内不能入境加拿大。旅游签作废。”

我说我想要我的鞋带。

“No! ”

那手机呢?

“No! ”

她只问我:是刷卡还是用现金买机票,钱够不够?

我买了全价的机票,单程,1万多。也不敢说钱不够,那样万一加拿大不肯给我买票扣住了我喊我吃牢饭怎么办?

又挨过几个小时,有一个海关的人来了,把我带上飞机。我想拿回行李和护照,海关说,护照在下飞机之前都要由别人保管。

人生中第一次穿着没有鞋带的鞋,深一脚浅一脚地跟在海关人员的背后。从小黑屋到登机的路显得如此漫长,我感觉自己就像在被游街,其他空乘看我一眼,我就感觉脸上被刮去一层皮。

7

我在飞机上呆呆地坐着,担心回国就会被交给了警察直接进了机场派出所,脑袋里全部是轰隆隆的声音,比飞机引擎的轰鸣大多了。到了国内,空姐交还给我护照,护照上有机票还有行李票——她居然没有把我交给警察,感激得我几乎想给她跪一下。

手机也被交还给了我,开机,全是老板、律师、厨师和申哥的语音。

老板:“丢!人家喊你给电话你就给电话?你为啥不说你是打车走?我被你害死了!你必须赔!你把我的事情搞砸了,喊你莫乱说你偏要乱说,你把我的餐厅供出来,我以后还怎么有法给人家办工签?”

律师:“你马上把我的微信删除了,电话删除了,邮件删除了。你从来都不是我客户。”申哥:“小弟(厨师)也太蠢了,人家问啥你说啥,你怎么不把祖宗八代都报一次?”

厨师:“是他先给海关说了啊!他说了这么多,害得我没法不说啊!”

他们不知道,这些骂我的话,也被海关都录了音。我们是一条绳子上的蚂蚱,我被遣返了,他们头上也悬起了剑。只是加拿大各个政府部门都动作慢,这把剑不知道有多锋利,也不知道啥时候掉下来。

正如申哥哀的:“损失惨重!”

老板忍痛把报税的营业额翻了一倍,看见谁都是一句“丢!”走路遇到凳子都要踢一脚。他还说:“早知道就卖工签了,卖工签至少还有几万块钱赚。老老实实招人,惹一身骚!”

申哥本来一年只在餐厅领6个月的工资支票,另外6个月就跟税务报失业,老板给他用现金发工资。经过了我的事,老板也不敢发现金了,申哥资本主义的羊毛也薅不成了——万一哪天移民局的人如狼似虎地扑进来,一看失业的申哥正在炒饭,一数老板娘接的order一大堆,再看看这一包包的大米和配料,就会明白这个年年“保本微利”的餐厅偷了多少税——如果税务局再一过来,从老板到申哥,大家就全部牢里见了。

我在山东老家没脸出门了,那些被我开了空头支票、把我当成未来老板恭维的兄弟,那些抢着买单的兄弟,我都没脸见。只有那个当时羡慕我能办下来工签的中介,还在锲而不舍地约到我喝茶:

“其实你们老板没瞧上卖工签的钱,他的店开得久,能办到工签,他是想赚工资差额:温哥华的厨师(工资)多少钱我不知道,但是估计你的工资比有身份的厨师工资一年能便宜了两三万刀。3年不涨工资、不辞职,那就是节约了将近10万刀,比卖工签划算!卖工签,你的老板最多收个一两万刀。

“但是他的操作太不专业了——他给你开这么低的工资,移民局会觉得你这厨师怎么这么便宜,包身工吗?你过去了之后,很有可能也拿不到工签。拿不到工签,你只能用旅游签打工,就是个便宜劳动力。

“现在搞成这样,你最不用担心,加拿大不去就是了,也就是白花了两张飞机票。律师如果已经把材料递上去了,从此你就被移民局拉黑名单了。老板要谨防查账,还要谨防查非法用工,他们坐牢都有可能。”

说到这里,中介开始热情推荐:“在国内办工签,还是要找像我们这种专业的移民公司,我们一切操作得好好的,办好了工签才送你出去,送你出去就不会被机场送回来。加拿大不能去了,你可以去澳大利亚呀,厨师总是最吃香的!我也有唐人街的餐厅用工的,你给50万人民币就可以去,第三年就可以申请移民领绿卡啦!”

但这些话对我已经没有诱惑了,现在我想起机场、海关,还是发抖。炒饭在中国也可以炒,何必非要去外国炒这个把自己炒进牢里的饭?

骂声中,超前点播是如何成为标配的?

看到热搜#爱奇艺超前点播庆余年被判违法#,先别激动,这并不代表“超前点播”这一商业模式违法,更不代表明年的今天就是“超前点播”的忌日。

爱奇艺的官司是输了,但输了是因为合同的问题,并不是因为“超前点播”模式本身的问题。相反,6月2日,由北京互联网法院的做出的判决中,并没有直接去否认“超前点播”这一商业模式。

2019年8月7日下午两点,带着“原罪”超前点播出生,在上亿流量和光环中,刚一出生,在关注中被舆论撕裂。在他成长的300天内,质疑、咒骂、冷嘲热讽,周而复始、不断重复——用户、版权,成为他的主战场。

《陈情令》因超前点播获利1.56亿,成功开启了超越VIP的付费模式。2019年年末,《庆余年》因50元点播费饱受争议。而后从《三生三世枕上书》《将夜2》到如今热播中的《传闻中的陈芊芊》,付费超前点播模式似乎并没有遭遇之前的群情愤慨——微博上的舆情,从过去的额“10条微博,9条咒骂,1条饭圈水军”,到如今的“10条微博,1条咒骂、4条剧情,5条卖资源。”

刚满300天的超前点播模式,才找到用户和盗版资源之间某种平衡。一纸判决书,犹如在表面平静的热油锅中,突然倒入凉水——平台、用户、盗版,三方原有的微妙平衡,再次打破。

不知这次是否又是一个“骂着骂着就习惯了”的故事?

01
你有张良计,我有过墙梯
5月中下旬,从抖音上看到由陈芊芊片段剪辑而成的短视频后,饶婧又遭遇合租室友无声的安利——本来挺乖巧的,现在总是一个人捧着手机,笑到面部抽搐变形。

吃了安利之后的饶婧,在等待《传闻中的陈芊芊》提前看大结局这件事上,果断选择了其他。

“一般来说,只要国内有超前点播,外网就会有全集,就能看,不需要买。” 对饶婧来说,氪金追剧,不存在的。

6月1日,热播网剧《传闻中的陈芊芊》等来了超前点播,剧迷们也可以提前看期盼已久的大结局。目前来说,提前看大结局的途径,可以粗暴地分为两类:官方氪金,和其他。

除了饶婧所说的这种方法外,江湖中,还有众多“其他”。

我们还是以陈芊芊为例,6月1日晚8点腾讯视频开启了超前点播,3个小时后,网上相关的资源已经铺天盖地。

只要简单搜索“陈芊芊 全集”“陈芊芊 超前点播”“陈芊芊 大结局”等相关关键词,出现的检索结果所呈现的信息,多为全集资源分享或全集资源低价购买的微博。甚至为了证明其资源的真实性,不少人还会配上大结局的截图或挂上三两分钟的大结局短视频。

《陈情令》超前点播时期,多为低价购买的微博信息,在经历了如《庆余年》《将夜2》等多部热剧后,这一“盗版商业”模式,在《三生三世枕上书》时期发生了重大的改变和升级——从盗版商的低价购买,变为微商的“加微-引流-变现”。

逻辑很简单:第一,微商在微博上晒出自己有全集剧集资源,同时挂出自己的微信,强调不用钱;第二,爽快通过,并分享资源;第三,希望对方能去同条微博下点赞、留言;第四,以此将会吸引来不少粉丝,而他要做的,除了日常的发布售卖商品信息和消息外,分享热播剧的资源,成为另一项重要工作内容。

拉新、激活、留存、付费,众微商将这套转化漏洞模型,通过盗版资源熟练运用。

低价购买盗版资源,还是甘心成为微商的私域流量,这些只是微博这一个社交平台中的一部分“其他方法”。抖音、知乎、贴吧中,超前点播后流出的免费资源比比皆是。

甚至,在百度搜索“陈芊芊 超前点播”,网页首页出现的也不是相关的新闻或宣传,清一色的,与“全集资源、免费、在线完整观看、自取”密切相关的盗版资源分享观看链接。

套用霸道总裁的经典句式:要弄到超前点播的资源,我有一百种办法。

而这也是舆论中,不再针对“超前点播”这一商业模式进行咒骂、举报的主要原因——求仁得仁,愿意的花钱看正版的右转,凭本事白嫖不介意盗版的左转。

“超前点播也挺好的,如果他们不超前点播,资源怎么能提前流出?我又怎么能找到资源,免费提前看呢?” 饶婧告诉我们。

截止6月3日凌晨1点,微博话题#爱奇艺超前点播庆余年被判违法#下,累计阅读量3.6亿、讨论5.2万。而这5.2万条讨论中,基本都是对爱优腾的口诛笔伐。

在封面新闻发起的投票“爱奇艺超前点播庆余年被判违法,追剧你会付费超前点播吗?”

截止6月3日凌晨1点,共有2.9万人参与,其中选择“不会”的有1.9万票,选择“可能会,沉迷追剧”的有4211票,选择“说不上,不关心这个”的有1793票,选择“希望其他视频平台别再吃相难看”的有3649票。

就像法国史上最著名的案发现场——《马拉之死》一样,“超前点播”之死留给我们的,一个是凶案现场,另一个是互联网上支离破碎的线索。而用户和盗版,是这场凶案的最具动机的嫌疑犯。

或死于用户,或死于盗版,但,他俩可能是一回事儿。

影视盗版产业已经形成了从上游拷贝片源到下游分发销售的完整产业链。盗取、分销、传播,每个环节都分工明确,且可以巧妙躲避监管。近几年又出现了新形势,盗版内容不断向境外转移,也加大了打击难度。

而用户作为盗版产业的终端,通过数代人的努力,刚建立不久的版权意识,在3元钱中,再次崩塌。

02
炸鸡和柠檬汁
让我们重新回到案发现场,试着找找是否还有其他隐藏起来的嫌疑人。

6月2日晚19:55分,爱奇艺官方微博,针对这次的一审判决,进行了回应。

“超前点播模式的推出是为了满足用户日益多元的内容观看需求。感谢北京互联网法院一审法庭并没有否定我们的探索和尝试,肯定‘超前点播模式本身并无不妥’。我们会不断完善产品和服务,给大家带来更好的体验。对于其他判决信息,我们保留上诉的权利。”

主内容加上标点符号,115个字,表达的内容有以下几点:1.超前点播有商业合理性,有的用户是需要的;2.感谢判决中没有否认“超前点播模式”;3.我们有上诉的权利。

确实,从我国法律采用的是“两审终审制”,而目前,爱奇艺与吴某的合同纠纷仅仅是一判决审。若不服判决,还可以进行上诉,被受理后,开庭二审;二审结果还不服,也没事,还可以申请再审。

但,就算不服,就算保有上诉的权利,这回应也过于豪横和强势——毕竟,吴某在签署购买VIP合同时,合同中关于VIP享受权益的表述还没有“超前点播”,在自行更改合同条款后,更是没有通知到用户。

我们再来看这次的判决。

在法院的一审认定中提到:“‘超前点播’模式本身并无不妥,但不应损害会员已有权益。”“‘付费超前点播’纵向切割了吴某的‘黄金VIP会员’权益,单方面变更不对吴某发生效力。”

同时,在法院的判决结果第二项中提到:确认《爱奇艺VIP会员服务协议》(更新时间为2019年12月18日)第3.5条中“超前点播剧集,根据爱奇艺实际运营需要,就爱奇艺平台上部分定期更新的视频内容,爱奇艺将提供剧集超前点播的服务模式,会员在进行额外付费后,可提前观看该部分视频内容的更多剧集,具体的点播规则以爱奇艺平台实际说明或提供为准”对原告吴某不发生效力。

判决的重点有三点:一是,爱奇艺公司的《爱奇艺VIP会员服务协议》(2019年12月18日)导言第二款部分无效;二是,在吴某购买会员服务后更新的“付费超前点播”条款对吴某不发生效力;三是,爱奇艺公司继续向吴某提供原有会员权益。

说得通俗些,就是吴某在买VIP时所走的合同,还没有规定超前点播的相关事宜,享受的是《陈情令》之前的VIP服务。而视频平台的合同多为制式合同,后台修改后也没有通知到会员。所以在吴某与爱奇艺关于超前点播的合同纠纷案件中,购买VIP的时间是重点。

如果你想借着这个案子的势,去发起超前点播相关的诉讼时,注意看看你购买VIP的时间,是平台合同加入“超前点播”相关条例之前还是之后。

友情提醒:胜诉的吴某,不是谁都能当的。

为了“一集3元”的小事儿闹成这样,值得么?

同样,在热搜下,有不少网友提出了另一疑惑:“费这么大劲赢了官司,就得到15天的Vip?爱奇艺就损失了1500块钱?”

经典日剧《四重奏》第一集开篇不久,就“炸鸡和柠檬汁”展开了一场上升到社会、文化、哲学和心理的探讨。

起因很简单,为了增进感情和相互熟悉,以方便让他们的乐队工作顺利推进,四个不太熟悉的人,周末相约住进了郊区。晚餐时,一大盘炸鸡上桌,盘子边缘放置了一些柠檬。其中两个A君和B君,二话不说,直接上手将盘子上的柠檬挤出汁水,洒在炸鸡上。

当C君阻止他们后,A君和B君给出了他们下意识认为炸鸡就该配柠檬汁,以及加入柠檬汁更健康的观点,同时反问:“不就是柠檬吗,有什么好生气的?”

“这不是炸鸡加不加柠檬的问题,这个也不是只是柠檬那么简单。”一旁一直没有说话的D君,轻声说到,“为什么在加之前不问问别人的意见呢?”

《陈情令》之前,用户在爱奇艺、腾讯视频等平台购买VIP时,平台们可有告知用户,我们在VIP之上,还会再设VVIP,甚至VVVIP?就算后期要创新和尝试,在修改了合同新条款之后,可有告知用户?

强者,往往死于傲慢。

03
为何刀锋舔蜜
300天的人生旅途中,“超前点播”已经历多次起起落落,而《庆余年》50元超前点播事件是争论质疑声最大的一次。

2019年12月11日,腾讯视频联手爱奇艺宣布,VIP用户可以再花50元每周提前观看6集《庆余年》后,这部本来在2019年底口碑爆棚的网剧,数次因超前点播被骂上热搜。

微博、知乎、贴吧等社交平台上,数十万的用户评论指责两家视频网站“滚!”“想钱想疯了”“吃相难看”。

还有人怒气冲冲的说,“真的很想支持正版但是一个个吃相太难看,是!剧我们是喜欢!但你没必要这样搞,导致盗版资源满天飞却又埋怨公众无维护正版意识?我们就是普通人我们只想看个好剧而已!”

2019年12月17日,“腾爱联盟”先后试图为这口沸腾的油锅降温。

“新文娱·新消费”年度峰会上,腾讯视频副总裁王娟回应《庆余年》超前点播争议,表示:“为了满足用户的付费兴趣以及观影需求,我们在不断探索付费模式的创新,以更贴合用户的深层次需求。这一次在《庆余年》上引发的争议,我们也进行了一些思考,可能是我们对会员的告知以及消费心理的把握上不够体贴。未来我们将进一步优化并提升会员的服务体验,给大家带来更多优质的内容与贴心的服务。”

而后爱奇艺也做出了回应,立场与腾讯视频基本一致,总结下来就是承认“做的不好”,而不是“做得不对”。

同日,爱奇艺、腾讯视频在争议下纷纷修改了规则,会员可提前看6集的权益不变,但可享额外3元每集的超前点播权。从一审的判决中可知,第二天,爱奇艺便在后台合同中,修改了相关的条款,增加了“超前点播”相关的条款。

总体来看,收效甚微。

《庆余年》争议风波背后,折射出的视频网站当前的盈利困局。

“这次超前点播付费,是视频网站一种新收入的尝试,反映了视频行业目前变现焦虑的情况,”一位不愿具名的证券公司传媒行业首席分析师在接受36氪采访时表示。

第一季度财报显示,爱奇艺的会员服务收入46亿元,同比增长35%,环比净增长7亿元,创下单季度新高,同时占总营收的比重首度超过50%,达到61%。

“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨,而去年年末的‘50元抢先看6集庆余年’,就可视作爱奇艺在试探会员涨价后的用户心理和回报程度。”2019Q4财报发布时,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华曾这样表示。

不过,由于广告收入(Q1营收15亿元,同比下降27%)和其它收入(营收8.759亿元,同比下降9%)的增速放缓,与会员收入增长相抵消。最终爱奇艺第一季度总营收总营收76亿元,同比增长9%,环比增速接近持平。另外,加之爱奇艺主营业务成本(79元)实现9%的同比增长,其第一季度的净亏损为29亿元,同比扩大61%。

36氪曾粗略地计算了《陈情令》的增长能力:一共吸引了约520万会员点播,520万的点播用户规模,占到腾讯视频当季会员总数(1.002亿)的5%左右。

仿佛看见了《指环王》中的咕噜,当他见识到“超前点播”的印钞能力和用户增长能力后,就开始摩挲着戒指,喊着“My precious”——就算真的是饮鸩止渴,谁又舍得放弃这枚具有魔力的戒指。

如何从小到大保护好牙齿?

< 婴幼儿时期 >

关键词:清洁,婴幼儿常见疾病,等待长牙

在小宝宝还没有牙齿的时候,家长就要开始帮助宝宝清洁口腔。

【清洁方法】

可以用干净、温湿的纱布或者擦巾轻轻擦拭口腔,顺着上下牙床,去除宝宝口内残余的奶水或食物。对宝宝牙龈的清洁和按摩,也会缓解宝宝长牙前的不适。

擦洗口腔时,让宝宝躺在你的膝盖上,头靠近你的胸,这样可以很好的观察宝宝口内的情况。每日清洁口腔的时间最好固定下来,这样有利于孩子形成习惯,比如每晚洗澡喝奶之后。

刚开始会有困难,但是这样的清洁习惯一旦养成,宝宝对刷牙,使用牙线等措施就很容易接受了,也会乐于享受这样每日与父母亲密接触的时光。也有利于父母观察宝宝口腔内的变化。

【鹅口疮】

婴儿时期容易发生口腔粘膜问题,主要是白色念珠菌感染,俗称“鹅口疮”、“雪口”。这是一种真菌感染性疾病。新生儿和 6 个月内的婴儿容易患此病。宝宝的舌头、唇颊黏膜等处可见白色的点状或片状的白斑。医生会给予涂擦药物,家长也要注意宝宝口腔卫生和哺乳用具的清洁消毒。

【牙齿萌出】

宝宝长牙的前奏,更易流口水、吃手、啃咬、烦躁甚至低烧。6 个月左右开始萌出第一颗牙齿,直到两岁半左右,20 颗乳牙陆续萌出。

以上萌出时间是基于一定人群的平均时间
【马牙】

简单的说就是在形成牙齿的细胞并没有加入到牙胚的形成,独自在牙槽骨里安营扎寨。马牙并不是正常的牙齿,而是分化异常的角化物。马牙也没有什么危害,一般不需要治疗,会自行脱落。

【喂奶姿势】

乳牙期间由于喂奶姿势不正确,会导致幼儿为了能够吮吸到奶嘴,下颌被迫前伸;另一方面,奶瓶角度的不正确,会使奶嘴抵住上前牙,把下前牙往外翘。长期这样,下颌前牙长到上颌前牙的外边,形成前牙反合,俗称“地包天”。所以,需要家长注意的是婴幼儿时期的喂奶姿势,现在奶瓶也有有角度的奶嘴。这方面一定要注意。

反颌的治疗:

对于已经出现乳牙反合的儿童,到底要不要治疗呢。不少家长认为乳牙将来会换,不进行治疗。这种观点是不正确的。因为对于下颌的过长通常正畸医生没有太好的办法来限制,但是由于地包天的儿童的上牙被包再下颌的里面,导致上颌的生长收到下颌的限制,会出现上颌发育不足。导致面中部的凹陷。所以,正畸医生会在患者能够配合的情况下尽可能解除反合。对于上颌已经出现发育不足的情况,在儿童还有生长发育潜力的时期,还需要使用矫治器来帮助上颌向前生长。

总之,地包天是牙科里的急诊,发现即就医,找到病因,对症解决病因。如果是喂奶问题,及时改正,如果是局部的牙齿反合,不严重的医生可以少量的调磨乳牙等等。

反合的纠正需要医生根据患者的配合情况,牙齿的反合程度来选择时机和纠正方式。至少 3、4 岁就要看下医生。

<儿童时期>

关键词:我们的目标是:没有蛀牙~~ ;戒除口腔不良习惯

【蛀牙】

龋齿,俗称蛀牙,是由于残留在牙齿表面的食物在细菌的作用下产酸,酸会腐蚀牙齿的硬组织,继而软化腐烂,形成龋齿。龋齿发展下去,牙齿被侵蚀的范围会逐渐扩大,直到侵及牙齿最里面的牙髓,会出现牙齿疼痛不适,甚至牙根化脓,牙齿烂光、脱落。

蛀牙的形成:

大家都知道吃糖是造成蛀牙的原因,可事实并不是这么简单。学界公认的龋齿四联因素对龋齿形成缺一不可:细菌(变形链球菌是口腔主要致龋菌之一)+ 食物 + 宿主 + 时间

其中糖就是四联因素中的食物,这里有个误解需要来跟大家解释,我们说的糖仅仅是我们印象中纯粹的棒棒糖、水果糖、奶糖吗?我们先看下糖类致龋的强度排名:

蔗糖>葡萄糖>麦芽糖≥乳糖>果糖>山梨糖>木糖醇

看到这个排名你就会明白为什么牙医会推荐木糖醇口香糖了吧。除此之外,还有一个细节在麦芽糖,是比较强的致龋糖类,这里帮大家回顾一个初中生物课的公式:

淀粉 + 唾液(唾液淀粉酶)=麦芽糖
淀粉会来自于我们吃的绝大多数主食,面包、馒头、米饭、饼干……这些淀粉类的主食还有个特点就是食物碎屑非常容易驻留在邻牙间、后牙颊侧。然后开始被唾液淀粉酶催化……细思极恐,在某种程度上,吃了各种主食后,尤其是睡前不刷牙,跟含着奶糖睡觉没什么差别了……

“乳牙反正都要换,一定要补吗?”
这是临床中最常听到的话,乳牙的蛀牙随着发展会产生疼痛,影响小盆友吃饭进食,细菌顺着牙齿会感染到牙根,未来的恒牙牙胚就在乳牙牙根下面,一旦炎症侵犯到恒牙就会造成恒牙发育的问题。其次,牙齿有龋洞会造成食物嵌塞,过早缺失牙齿会造成偏侧咀嚼影响左右颌骨发育,乳牙过早缺失也会造成后牙前移,未来恒牙萌出的空间不足等等。最后是心里方面,牙齿蛀黑了,或者门牙蛀没了,会对小盆友发音以及心理造成影响。总之,有蛀牙的就是尽早去补牙。

蛀牙的发展过程(窝沟龋)↓

在明白治疗的重要性后我们再谈谈如何防止蛀牙:

1、【氟】

人体中氟的摄入基本来自食物和水,成人体内约 99%的氟沉积于牙齿与骨骼中,是人体必需的 14 中微量元素之一。氟的防龋作用最早发现于十九世纪二十年代,有学者发现,饮用水中含氟地区人群龋齿发生率比较低。同时也发现,饮用水含氟高的地区牙釉质发生改变的情况明显增多。所以,如果改变饮用水的含氟量是否能达到放龋的作用呢?随后的十多年间,氟防龋的效果得到了大量的验证。大量证据表明,适量的氟能维持牙齿健康,缺氟会增加龋齿易感性。当水中氟浓度在 1 mg/L 时,可以达到最佳的防龋效果。在我国,大多数大城市的自来水氟含量都比较低,我国约有 7 亿人饮用的水氟含量低于 0.5mg/L。因此,我国大多数人群都需要补充氟。

【局部用氟】

我们有非常多的途径通过局部用氟来提高牙齿的抗龋力。常见的比如含氟牙膏、含氟漱口水等,还有牙医常用含氟涂料、含氟凝胶、含氟泡沫等等。

注意:对于低龄儿童,尤其是还不会漱口的幼儿,在使用含氟牙膏时需要控制用量,3 岁以内的孩子使用米粒大小的含氟牙膏,是相对安全的。

Tip:急性氟中毒的计量是 5mg/kg 体重,根据牙膏中的氟浓度换算,对于 2 岁的宝宝,只有一次性吃掉 3 支儿童含氟牙膏(氟含量在 0.06%)才会造成急性氟中毒。

使用含氟牙膏是我们生活中常用的局部获取氟的方法,除此之外还有牙医还会使用含氟涂料或者含氟泡沫或者凝胶等方法局部用氟。涂氟顾名思义很轻松医生只需要隔离开口水即可,没有疼痛和不适,属于常规的牙齿保健方法,即便是成人医生也常会在一些易发生龋坏的部位涂氟。

2、【窝沟封闭】

前面蛀牙发展的图片(窝沟龋)可以清楚得看到窝沟表面上一点龋损可能窝沟里可能已经蛀了很深了。窝沟封闭就是一项对于窝沟龋的预防措施,是需要专业医生来完成的治疗。

窝沟封闭的过程分为:

清洁牙面——酸蚀封闭位置——隔湿、吹干牙面——涂布封闭剂——固化封闭剂

窝沟封闭的原理就好比手机贴膜一样。这样你就会明白窝沟封闭的基本常识了:

什么时候做窝沟封闭?—— 当然是牙齿刚萌出的时候(新买的手机都是立刻贴膜)
必须做窝沟封闭吗?——因为这项预防措施的成本低效果好,所以非常推荐去做,而且国家对于窝沟封闭的政策是免费,各地都有指定免费做窝沟封闭的医院。
哪些牙齿要做窝沟封闭?——严谨来说,所有有窝沟的牙齿都应该要做,包括双尖牙和乳磨牙。需要医生评估牙齿窝沟的深度来具体判断。通常六龄牙都是一定建议要做的,因为这颗牙从六岁左右长出来一直到老都是咀嚼的顶梁柱。
3、【刷牙】

除了以上涂氟和窝沟封闭这些需要看牙医来完成的预防措施外,最重要的就是日常的刷牙。刷牙这里不再赘述,巴氏刷牙法,也叫水平颤动法。我看了下,搜索这两个关键词都可以找到很多非常详细的动图或者视频教学,很方便。而且在前几年我去小学做口腔科普讲座的时候发现现在学校健康方面的科普都做的非常棒非常棒,我去的三年级完全不用再解释虫牙是什么,小盆友一张口就是牙菌斑、巴氏刷牙法……说来惭愧我知道龋齿是牙菌斑造成的还是在大学看到教材以后,但我从小就知道虫牙不是因为有虫子……

这里还是提一提给幼儿刷牙的方法,下面是我网上搜到的比较好的示范。幼儿其实跟前面提到的婴儿时期很像,最好是在亲自玩耍中完成口腔的清洁和检查,并且能固定时间,既培养习惯又增进感情。清洁工具有儿童牙刷、指套牙刷或者清洁的纱布都可以根据需求来使用。

双人:

单人:

国内也能看到不少正确的刷牙照片 ↓

【牙膏的用量】

前面提到了三岁以下的小盆友建议用米粒大小的牙膏量;对于三岁以上会吐口水的小盆友,可以使用绿豆大小的牙膏量。

米粒大小的牙膏量 ↓

除了上面提到躺式,还有抱坐式、对坐式。家长可以采用更适合自己习惯的方法来帮助完成刷牙。

当小朋友可以自己进行“刷牙”的时候就需要开始培养刷牙的习惯,为什么这个刷牙是打引号的呢?因为这时候小朋友还不能真正完成清洁牙齿的任务。所以需要自己“刷”一遍后家长在帮助清洁一遍。前者的目的是培养习惯,后者是为了真正完成清洁。

小盆友什么时候可以真正自己完成刷牙呢?一般认为当小朋友可以独自完成系鞋带的时候,就说明他具有清洁好牙齿的能力了。这时候就要逐渐过渡到小朋友独立刷牙,家长定期检查。

4、【使用牙线】

因为刷牙的局限在于牙刷只能清洁到牙齿的内侧、外侧和咬合面,牙与牙相邻的那面是清洁不到的,正因如此,牙齿邻面是龋齿好发的部位(无论成人还是儿童)。牙线,就是一个很好的清洁牙齿邻面的工具,不仅可以把嵌塞在牙齿邻面的食物残渣剔出来,还可以摩擦、抛光牙齿邻面,这样更不容易蛀牙。方法和刷牙一样,不再赘述。

好了,说了这么多都是为了预防龋齿,不过即使用更多的篇幅去强调预防龋齿都不足为过。因为蛀牙是我们口腔健康的头等大事,牙齿蛀光了还谈什么其他的。

5、【定期牙医检查】

对于儿童,三个月去看一次儿牙医生是最好的选择,成年人也建议半年到一年去检查一次口腔健康。

医生发现龋齿会诊断龋损进展的程度,根据不同的诊断进行相应的治疗:

龋齿充填治疗(补牙):

根管治疗:

除了保护牙齿不要蛀掉之外还有什么需要做?

【口腔不良习惯】

【吮指】

吸吮是人类个体最初的进食方式。婴幼儿时期应该尽量给宝宝以充分的满足。在 1 岁以内,几乎所有的婴儿都会看到有非营养性吮吸的现象,在婴儿期末期发生率直线下降。美国的一份研究结果显示:1 岁到 4 岁,吮指的发生率从 31% 降到了 12%。有时孩子感到有压力而紧张,在牙齿萌出时,也会比较多地吮吸手指。在 2、3 岁前可视为正常的生理活动,如果在 4~6 岁后仍习惯性吮吸手指,一般可以认为是口腔不良习惯。要及早给予干预。

不良影响:这个习惯可造成前牙间咬合不上、开唇露齿、闭不拢嘴和牙弓狭窄,严重者甚至影响颌骨的正常发育和导致呼吸系统障碍。

戒除:建立约定,奖励。戴手套或者指套。后期可就医采用口内矫治器破除。心理原因要多方配合,性小盆友性格、交友等等方面入手改善,这方面还是建议咨询儿童心理医师。

【吐舌吞咽】

最初婴儿乳牙未萌出时,吮吸吞咽时需要舌头前伸来辅助吞咽的。随着进食从吮吸过渡到咀嚼,舌头应该从向前转变到向上腭用力。

不良影响:如果依然有吞咽时舌头向前用力,长此以往,牙齿就会被顶向外边,形成龅牙,开合。甚至影响上下颌骨的正常发育。

戒除:正确方式宣教,刻意练习。使用口内矫治器破除,比如舌刺、舌栅等,还需要配合舌肌训练,因为有可能是舌头上抬力量不足导致。当然除了后天习惯,还有可能是舌系带过短、巨舌症。以及牙齿因龋坏缺失或是先天缺失导致牙齿间缝隙很大,舌头习惯性深入等原因。需要对症治疗。

【咬唇习惯】

多见于儿童时期,常在生气或受批评犯错误时,出现咬唇动作,日久即形成咬唇习惯。也可在已经出现错颌畸形的情况下出现,比如上牙龅牙,上下前牙距离大,下唇会习惯性放在上下唇之间。从而加重上牙前突,下牙后缩的情况。

不良影响:其影响和原因都与上牙的龅牙相辅相成,谁是最初原因有时候不好分辨,但对牙齿以及颌骨的不利结果是确定的,会影响牙齿在正常位置上的排列,可造成牙齿错乱不齐。医生在临床检查的时候比较观察到这种不良习惯。

戒除:宣教正确姿势,告知不良影响,刻意改正。心理因素同样需要多方面的改变。最重要的是通过牙齿矫正,建立前牙正确的咬合关系。

【偏侧咀嚼】

这个不仅是儿童,成年也是非常常见的错误咀嚼方式,儿童因为出在生长发育阶段,出现问题不仅会影响左右咀嚼肌肉的大小,也会影响颌骨的对称性。常见出现这种问题的情况,比如一侧有蛀牙疼痛,所以习惯用另一侧咀嚼,长期这样,形成习惯,将来改变还是比较费劲的。类似的习惯还有单侧的托腮,单侧侧睡。

不良影响:生长发育期会影响颌骨左右对称。成年人会造成左右咬肌不对称,最终形成左右脸大小不一样。当然这种不对称与身体其他部位不对称原因都一样,例如习惯用右手的人右臂肌肉发达,就会比左胳膊粗。

戒除:蛀牙及时去补牙,缺牙及时去修复种植。已经有偏斜咀嚼的人可以尝试多用弱侧咀嚼,可以尝试 2:1 的使用频率来改变两侧咀嚼肌肉的训练。其次,通过肉毒素的注射治疗来减弱肌肉的力量,因为在大陆的牙医的执业限制,这里不多赘述。

【口呼吸】

什么是口呼吸?可能说到口呼吸很多人都没有留意过自己是怎样呼吸,这很正常。因为呼吸是完全下意识的活动,是非常重要,每时每刻都在进行的生命活动之一。我们知道除了鼻子嘴也可以用来呼吸,我们提倡大家使用鼻子呼吸,一方面是与鼻子的构造有关系,鼻腔不仅仅是进出空气的通道,还具有温暖空气、湿润空气、净化空气的作用。而口腔则不完全具备这些功能,而且长期用嘴呼吸会导致牙龈炎、咽部干、痒、胀等不适,多痰,吸入性肺炎,口臭等等问题。

通常人们不会主动用口呼吸,只有某些特定情况下才会导致口呼吸。比如,感冒鼻塞的时候,慢性鼻炎、鼻甲肥大、鼻中隔偏曲等等,呼吸道会部分或全部不畅通的时候,就只能改用口来呼吸。

这张图就是常见造成口呼吸的原因。右边的图红色的部分就是腺样体的位置,这边特别强调一下扁桃体和腺样体,很多家长都听说过腺样体面容,就是腺样体肿大造成口呼吸,进而影响孩子面容发育的问题。

口呼吸的治疗:

关于治疗,主要是对症,有鼻炎的治鼻炎,腺样体需要切除的就切除。在对症治疗的同时,戒除口呼吸也是需要家长注意的。首先是需要家长认识到口呼吸的危害,上面说了这么多就是这个目的。其次是要跟孩子进行健康教育,告知口呼吸是一种错误的呼吸习惯,以及严重的后果,提醒患儿放松、闭口,用鼻子呼吸。

其次,也可通过训练纠正,做有氧运动,引导使用鼻腔呼吸。必要时可使用一些辅助物品,比如口呼吸口罩、口呼吸胶带,在睡眠的时候封闭口腔,帮助戒除。其实最好这时候去看正畸医生,一方面检查牙齿是否需要矫正,另一方面医生那里会有更多有效的戒除口腔不良习惯的矫治器。并且会同时配合额外肌功能训练,让治疗事半功倍。而对于已经影响到牙齿和面容的口呼吸患者,除了及时解除口腔不良习惯还需要牙齿的矫正。如果生长有潜力,在正畸治疗后,面容会有很大程度的改变。

口呼吸的正畸治疗,最近的一场 Live 有专门的章节介绍:牙齿矫正常见病例治疗讲解

【阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征】

这里还要提一下口呼吸与睡眠呼吸障碍的问题。因为张口呼吸改变了呼吸的模式,可造成不同程度的面部骨骼发育和牙颌畸形。张口呼吸使下颌向下后旋转,造成舌后坠,从而加重上气道的狭窄或阻塞。张口呼吸改变了下颌骨的位置,久而久之使相关肌肉的功能状态发生变化,对上气道造成不利影响。儿童中睡眠呼吸障碍最常见的是阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征 OSAHS。在 2-12 岁儿童中发病率在 2% 左右。会有什么症状呢,比如睡觉的时候张口呼吸、打呼噜。两三岁打呼噜,很多家长以为是白天玩得太累了,觉得这是睡得香,会忽视。而后会发现呼噜声音越来越大,晚上睡不好,白天没精神。这种情况最好需要看医生,要去看呼吸科的医生,而对于睡眠呼吸暂停综合征的诊断能直接确诊的就是 PSG 的检查,就是多导睡眠监测仪的检查结果。有关这方面的内容如果感兴趣也可以看下我知乎专栏有写过相关的内容。

【地包天】

前面在婴幼儿时期提到了因为喂奶姿势不正确造成的前牙反颌,属于后天因素中的环境因素。地包天还有一种就是遗传。

遗传因素:此类患者,有明显的家族遗传倾向,而且会出现隔代遗传。通常,地包天患者就诊时,医生都会问亲属有没有这类情况。如果是遗传的反合患者,通常是上下颌骨骨骼发育的异常,并且会随着生长发育逐渐加重。所以治疗难度大。

Tips:像喂奶姿势影响这样的后天因素还包括: 1.全身性疾病:垂体功能亢进、佝偻病等影响骨骼生长和代谢全身性疾病,也可伴有前牙反合。 2.口腔不良习惯:伸舌、吮指、咬上唇、下颌前伸习惯以及不正确的人工喂养都可能造成前牙反合 。 3.乳牙及替牙期局部障碍:乳牙龋病及其引起的乳牙及替牙期的局部障碍是前牙反合形成的一个重要的后天因素。乳磨牙邻面龋、上颌乳磨牙早失、多数乳磨牙早失、上颌乳切牙滞留、乳尖牙磨耗不足等可能导致前牙反合。 4.呼吸道疾病:慢性扁桃体炎、腺样体增生、肿大,为保持呼吸道通畅和减小压迫刺激,舌体常向前伸并带动下颌向前,形成前牙反合、下颌前突、磨牙近中关系。
对于有遗传因素的地包天,其牙齿的反合主要来自下颌骨的过长(当然也可能是上颌骨的发育不足或者两者兼并)。随着患者生长持续进行,下颌骨也会不断生长,地包天会加重,脸型会越来越严重,形成我们说的“月亮脸”。矫正好的牙齿会再次复发。所以,对于严重的骨性反合,医生通常会建议等到成年后通过正颌手术来解决,这是最治本的方法。

对于没有那么严重的地包天,很多患者不愿意接受手术,正畸医生则会考虑使用代偿的方法来让牙齿建立较为正常的咬合。让下前牙适当地向内倾斜,上前牙适当地前倾来建立前牙正常的覆盖,掩饰性地治疗地包天。

反颌的正畸治疗,最近的一场 Live 有专门的章节介绍:牙齿矫正常见病例治疗讲解

<青少年时期>

关键词:牙齿矫正

这个时期口腔卫生、口腔不良习惯依然需要额外关注。除此之外牙齿替换完成时这个时期的特点。所以,随着而来的问题就是牙列的错颌畸形。时候也就是你必须去正畸医生那里检查的时候。美国 AAO(American Association of Orthodontists)建议青少年需要至少在 7 岁前去检查牙齿矫正。什么样的牙齿需要矫正呢?

牙齿矫正包含但不仅限于以上的这些问题。及时检查尽早治疗毕竟正畸治疗最佳的时间是两年前,其次是现在。

保护牙齿最重要的就是预防,之所以这么重的笔墨去写儿童和青少年的口腔问题,是因为日常的预防都是在平日的口腔护理习惯。良好的护牙习惯和正确的理念是保证一辈子能够拥有健康牙齿,少在看牙上花费时间的最好方法。

<成年后>

关键词:牙龈炎;智齿

成年人并没有告别口腔卫生及口腔不良习惯的戒除,甚至是牙齿矫正。常见的问题除了一辈子永恒的主题防龋齿外还需要更多的关注牙周组织的健康,牙龈出血就是常见的问题。

【刷牙出血】

有的时候刷牙出血,或者咬硬物出血。有人会觉得自己刷牙太用力刷破牙龈,或者是看到自己红肿的牙龈,然后觉得是“上火”,就不了了之了?

再加上电视上、地铁里那些打擦边球的广告。可能就真的让我们觉得牙齿出血只需要换换牙膏、去去火就可以解决了?我在知乎之前的回答里很多次说过这些牙膏广告,说好听点是在打擦边球,说直接点就是在误导消费者,帮助疾病暗度陈仓。等将来牙齿松了掉了,需要种牙了,消费者只会抱怨种牙太贵,抱怨医生太黑。

左下第二张图的阶段就是牙龈炎的表现,牙龈充血红肿,刷牙咬硬物牙龈出血。如果这时候只是把目光锁定在解决出血这个问题,那很多牙膏确实能解决这个问题,收缩毛细血管、止血会让牙齿的病情看似好转,但病因未去,疾病正在牙龈下方稳步进展,到了牙槽骨吸收、牙龈萎缩的阶段(右下图片),不仅是牙膏救不了你,牙医也基本上束手无策了。

处理方法:及时去牙科诊所或医院洁牙(洗牙),并且保持一年洁牙至少一次的维护频率。

Tip:洗牙,洗牙也叫洁牙。洁牙包括龈上洁治和龈下刮治。通常我们说的洗牙就是指龈上洁治,顾名思义,就是清洁牙龈上和牙龈下 1mm 左右的牙结石。上边那张图可以看到我们牙齿随着牙龈炎的进一步发展,牙龈与牙齿之间形成牙周袋,软垢、细菌进入,形成牙龈下的结石。这时候就需要龈下洁治,也就龈下刮治术。 会有患者在洗完牙之后医生建议需要进一步的龈下洁治,通常这是很有必要的。当然费用也会比龈上洁治贵,通常是按照治疗的牙齿颗数或是一个区域计算费用的。

提到洗牙很多人认为是把牙齿洗白,如果牙齿表面有很多牙结石或者色素软垢的话,确实洗完牙牙齿会“变白”,有点像考古学家把文物从泥土、残骸中挖出来一样,恢复其原本的外貌。对于牙齿,这个外貌可不一定是那么白,健康的牙齿应该是白中透着淡黄色。为什么牙齿会变黄呢?其实,牙齿最外层的牙釉质矿化得越好越透明,显现出来的牙是本质的淡黄色。幼儿时乳牙是乳白色,随着年龄的增长,牙齿会慢慢变黄。

Tips:造成牙齿着色,发黄的原因很多,一般来说分为内源性和外源性两种: 外源性着色是由于各种细菌在牙齿表面分泌许多黏性物质,日常饮食中的茶垢、烟渍、以及饮用水中的某些矿物质和人们唾液中的矿物质吸附在这些黏性物质上形成菌斑和牙石,逐渐使牙齿变黄或变黑。 内源性着色是在牙齿发育过程中形成的,如四环素沉积在牙本质内,就会使得牙齿变成黄色、棕色或暗灰色,称为四环素牙;如果饮用水中含氟过多,也可能导致氟斑牙,牙面呈白粉笔色、棕褐色斑块;如果牙神经坏死后,血色素与细菌分解产物结合也可使牙齿变黑。 医疗上面美白牙齿一种是化学漂白,另一种是遮盖美白。还有就是通过洗牙,洁牙喷砂的方法,还原牙齿的本色。主要有冷光美白、牙托式美白、牙贴美白、含漱美白、牙齿内封药美白、超声波洗牙等方式。 冷光美白:适宜人群:黄牙、黑牙、四环素牙、氟斑牙、外因性色素牙(咖啡、茶烟渍沉积)、药物性变色牙、遗传性色素牙
【智齿】

关于智齿的生长,个体差异很大,有的人 20 岁之前,有的人 40、50 岁才长,有的人终生不长,这都是正常的。而且四颗智齿也不一定都会有,有些人可能只长 1 至 2 颗,有些智齿由于某些原因长到一半就不再生长,这种情况称为智齿阻生。这种阻生通常是由于人类颌骨进化的越来越小,而牙齿数量的进化却要慢很多,牙槽骨没有足够的位置满足 32 颗牙齿的位置,所以最后发育的智齿很多情况没有机会与你见面,即使生长出来也不一定能行使功能,甚至副作用更大,形成常见的智齿冠周炎。

有人认为长智齿的人聪明,这种想法也许是因为智齿中的“智”字,但智齿的来源是因为它成年后才萌出,所以古时候称其为心智成熟时长的牙,故名智齿。貌似跟聪明不聪明没有一点关系,而且如果你相信人类是越进化越聪明的话,那么结论可能正好相反。

治疗:对于智齿,通常需要拍摄 X 线片甚至 CBCT 才能确认阻生的情况以及牙根的位置,需要由医生来确认是否建议拔除。很多情况下,不一定患者有疼痛或者不适的症状,医生会根据对对智齿生长的判断以及对前牙的危害建议预防性拔除。

上图就是一颗把前牙顶坏了的智齿。

<中老年人>

关键词:缺牙

虽说牙齿缺失不是中老年人的专利,但是通过正确的口腔健康观念以及日常的健康维护。达到我们国家基本口腔健康目标 “8020”(即 80 岁的老人至少应有 20 颗功能牙)也不是困难的事情。

一旦出现缺牙,应该及时就诊看牙医,诊断出原因,需要对症治疗。对于缺牙,越早修复越好。常见的修复方式有活动假牙、烤瓷桥、种植牙……

【种植牙】

种植牙是我们现在非常熟悉的治疗项目,没有种过牙,至少也会听别人说过种牙。究竟什么是种植牙?总的来说就是通过人工材料,来修复缺失的牙齿。以植入骨组织内的下部结构为基础来支持、固位上部牙修复体的缺牙修复方式。它包括两部分,下部的支持种植体和上部的牙修复体。它采用金属、陶瓷等材料,制成种植体(一般类似牙根形态),经手术方法植入组织内(通常是上下颌)并获得骨组织牢固的固位支持,通过特殊的装置和方式连接支持上部的牙修复体。种植牙可以获得与天然牙功能、结构以及美观效果十分相似的修复效果,已经成为越来越多缺牙患者的首选修复方式。

种植体的植入牙槽骨的是生物相容性非常好的纯钛制成。其形态跟螺钉一样,有螺纹,表面经过特殊处理的粗糙结构,可以与骨产生一定的骨结合。

国内近年的报道显示,规范的口腔种植治疗可以达到 10 年 95%以上的成功率或存留率。

上图右边就是种植牙与传统烤瓷桥的对比。

【牙签 or 牙线】

最后,对于成年人和老年人除了镶牙补牙的治疗外日常我还是想多说一句,就是不要用牙签,改用牙线!

重要性在儿童时期讲过,使用方法可自行搜索,最好能让牙医示范给你,从此你就可以傲娇地使用牙线了。

牙齿寿命究竟有多久?其实我们对牙齿的误解很多:比如拔牙影响其他牙齿的健康,矫正牙齿老了牙就松了,人老了牙齿就自然掉了等等。牙齿的确会有他的寿命,随着我们年纪增大,整个身体的骨骼开始萎缩,固定牙齿的牙槽骨也会逐渐吸收,加上口腔这个常年接触外界环境,牙周的炎症、牙齿自身的龋坏、炎症等等,都会让牙齿生病甚至脱落。

但是,现在大众对牙齿的维护和关注程度还远远没有到拼寿命的地步。我们的整体水平 8020 这个目标有一段路要走。就像汽车一样,终究有报废的一天,但是车能开多久就是取决于每天的开车习惯和是否定期保养。

关于螺蛳粉,柳州人来给大家排排雷

楼主是柳州人,爸妈都是本地土生土长那种,90年代还在幼儿园的时候就被老爸买了一袋螺蛳粉骗上了贼船,从此吃了将近20年的螺蛳粉,现在在土澳读书——背景介绍

先放一张简单粗暴的表格,我吃过的袋装螺蛳粉总共就这几个,不过前三者的销量应该占据主流袋装螺蛳粉的大头了

光说汤的味道,我认为老余是最接近原版螺蛳汤,没什么味精也没什么盐,柳全是螺蛳汤+一点味精一点盐,螺霸王是螺蛳汤+一点味精+比较多的盐,螺霸王是我觉得合适的咸度的上限,其实对我来说已经有点过咸了,but柳州人口味比较清淡,螺霸王可能取全国范围内能够接受的咸度的均值,好欢螺是螺蛳汤+味精鸡精盐调味料大礼包,我觉得是会吃坏身体的地步,不是口味问题,已经是健康问题了

再说一次,好欢螺的咸度很离谱,我用我吃了20年螺蛳粉的舌头保证,它是调味料完全盖过螺蛳粉本身的味道了。喜欢吃咸一点买螺霸王,喜欢吃清淡一点买柳全,广东人买老余,买好欢螺请慎重

PS: 关于给汤放水的问题,500ML水肯定多了,300~400ML左右比较好,螺蛳粉不是水漫金山型的宽汤,水放多了觉得味道淡也是有可能的

我还是想补充一句,我短期内应该没有能力对螺霸王和好欢螺再ab一轮了,如果我对这两个的咸度判断有误,那也不太奇怪,好欢螺是我一口下去就觉得咸到飞升,螺霸王是喝了汤才开始有被咸到的感觉,我在柳州吃了20年的螺蛳粉,吃过最咸的我家附近那家也就不过是螺霸王的咸度,好欢螺已经超越我的承受能力了……为什么会那么咸啊我好想哭……

我不是对柳全有什么滤镜,只是柳全在放盐量上相对比较还原,我还是想说,螺蛳粉本身的汤真的不咸的,真的……

我在土澳见到的袋装螺蛳粉有螺霸王,柳全和好欢螺,最近都买来吃过一遍,来给大家排排雷

看见组里面有很多人说好欢螺很咸,我想说,你们是对的,它真的好咸,咸到根本不像螺蛳粉

柳州螺蛳粉本身的味道其实挺清淡的,没有很咸也没有很酸,主要是汤的鲜味

好欢螺我觉得它的味道已经根本不像螺蛳粉了,像很多香料+味精堆起来的那种感觉,我喝汤感觉都快要窒息了

它的酸笋也是很酸的接近馊的那种味道,应该是用醋泡的

柳州正常的酸笋是用山泉水泡竹笋,大概要在缸里面发酵两三个月,不放盐不放醋不沾油,出来的味道其实不浓,鼻子凑到它前面闻都没有那种馊的臭味

现在很多袋装螺蛳粉的酸笋都是用醋泡的,泡几天笋就会变酸,但是味道就会很馊,而且弥漫得到处都是(其实柳州本地开店卖螺蛳粉的绝大多数酸笋都是用醋泡的,汤里面兑螺蛳膏,省成本嘛)

好欢螺的辣椒油也挺假的,我怀疑有放辣椒精,没什么香味,总之我觉得它除了粉挺有韧劲之外,基本没有什么地方是跟柳州本地螺蛳粉有相似之处的(连酸豆角萝卜酸这种东西味道都很假)

螺霸王相对味道会更正常一点,它的辣椒油有香气,汤有咸味但是不会齁嗓子,酸豆角萝卜酸这类的也还好,但是酸笋闻起来也还是有馊味(我吃的版本是这样的)

柳全我觉得是最接近正常螺蛳粉的味道的,酸笋是这三个牌子里面我吃到的最接近正常的味道,没有什么酸味,反而有点淡淡的甜味(因为本质上它属于乳酸菌发酵,就像你喝酸奶一样,不会觉得有特别重的变质的味道,而只有那种淡淡的甜味),而且它的酸豆角味道也很正,汤虽然说没有100%还原螺蛳粉那种鲜味但是也已经比较接近了,咸味正常,闻起来有像到柳州本地的螺蛳粉的味道,辣椒油没什么香气,粉煮起来容易偏软,整体我觉得是最平衡的

其他牌子我没怎么尝试过,因为以前没出国的时候在柳州都是吃店里面的螺蛳粉,没怎么吃过袋装

其实螺蛳粉的汤本来挺淡的,就是猪筒骨+老母鸡+螺蛳熬出来的,鲜中带一点回甘,咸味基本是靠酸豆角萝卜干这种配菜带出来的,像柳全的咸度基本是柳州的平均水平了,好欢螺真的咸到本柳州人怀疑人生,而且它的汤味道跟螺蛳粉真的一点都不像

其实柳州是个小城市,做袋装螺蛳粉属于有点误打误撞的性质,一开始可能只是柳州人做来自娱自乐出门旅游的时候带一包,后面不知道怎么的网红了然后搞了个螺蛳粉产业链

但是其实,网上那么多螺蛳粉的牌子,可能实际上大家都共用的同一个加工厂同一个生产线,所以如果碰到有人跟你安利说某某小众品牌螺蛳粉特别好吃,基本不太可能,因为就连柳州本地自己开店卖螺蛳粉的都很少有人敢打包票说自己做得特别好吃,更何况拿来做袋装的呢

螺蛳粉的精华在汤,每一家的味道都有不同,主要是香料的配比,跟苏州面的汤一样是个玄学,判断一个螺蛳粉好不好吃先喝汤,太咸太酸太辣的都会盖掉汤本身的味道,让你失去对螺蛳粉本身质量的判断(柳州人以前吃螺蛳粉都很少放白醋的,也是因为放醋会影响汤的味道,像柳州比较网红的聚宝螺蛳粉汤会偏酸,因为那一带很多酒吧,当初它是大晚上很多人蹦完迪K完歌喝完酒顺便去吃一碗螺蛳粉,所以它的味道会特别重,但是普通市民日常吃的螺蛳粉大多数是不酸不咸也没有特别辣的)

柳州本地也很少人能保证说自己做的汤特别好,出名的螺蛳粉店就那几家,西环肥仔是靠配菜多,聚宝是靠味道重,剩下两家连锁螺蛳粉店一个叫黄氏真味一个叫爱民,其他的螺蛳粉店的名声大多局限于街坊邻居

爱民是一个天坑,为什么这么说呢,它本身是80年代就开在柳州的一间老店,老板娘就叫黄爱民,后来老板娘让她侄子开连锁店,她侄子在柳州开了十几家连锁的爱民螺蛳粉店,但是味道变得很差,因为原来的汤的配方她侄子不知道,后来爱民发现她侄子开的爱民把商标注册在自己名下,还到法院告了她侄子,组鹅可以搜一搜相关新闻,当年甚至成为了城中笑柄

后来爱民连锁螺蛳粉也就是爱民侄子开的那个卖给了一个马来西亚老板好像,味道越发的坑,我前两年回柳州的时候吃过一次连锁店,那个味道已经基本不像螺蛳粉了,不知道汤是用什么勾兑出来的,反正我是不推荐,因为真正的“爱民”的味道仅限于柳州市五里亭的那一间黄爱民本人开的螺蛳粉店,而其他所有的爱民理论上来说都是山寨版的,而且山寨得本地人都很嫌弃,所以它做的袋装螺蛳粉,谨慎购买

黄氏真味螺蛳粉在柳州口碑相对好一点,它也有出袋装,但是我没尝过,不好说,不过至少它在柳州的实体连锁店味道还是过关的,爱民连锁店在柳州的名声现在就相当于好欢螺,很多人对它的评价就是“根本尝不出这个东西是螺蛳粉”

柳州本地有两家味道和老爱民螺蛳粉很接近的螺蛳粉店,一个叫老余,开在柳机,一个叫翠翠,开在青云,爱民螺蛳粉老店就开在我妈当年工作的工厂旁边,所以楼主知道点八卦,老余三鲜螺蛳粉和爱民螺蛳粉有点关系,它的汤和爱民是很接近的,翠翠我不太熟,但是汤的味道也很接近,这两家螺蛳粉店都有出袋装螺蛳粉,碰巧我回柳州的时候特地买来尝过,老余的袋装的汤会清甜一点,翠翠的稍微咸一点,但是味道很接近,我看了一下加工厂,都是同一家,如果组鹅想吃比较清淡的螺蛳粉,我推荐买老余,它的汤和酸笋是非常天然的味道(虽然它的酸豆角这类的东西为了防腐还是加了某些添加剂)

如果想吃比较主流的袋装螺蛳粉,我会第一个推荐柳全,因为它比好欢螺便宜,用料还好,味道也正,虽然没有那种大咸大酸大辣的味道,但是这才基本上属于柳州螺蛳粉的平均味道,螺霸王稍逊一筹,主要是偏咸,但是也是一个不错的选项,好欢螺嘛,我以一个螺蛳粉从小吃到大的评价标准来说,强烈不推荐

柳江人家我没尝过,主要是国外没有卖,而且对于柳州人来说,95%的螺蛳粉品牌大概都是近几年注册的,代工厂也基本大同小异,就像以前做山寨手机,无论什么牌子统一用MTK处理器+安卓系统+富士康代工,它已经有点类似海底捞那种工业化速食产品,探讨它好不好吃基本没什么意义

柳州最早做袋装螺蛳粉的有个牌子叫家柳,刚开始的时候好像叫谢氏,后面改名叫家柳,味道比较一般吧,没什么出彩也没什么错的,有好奇的组鹅可以试试,柳全也是比较早做袋装螺蛳粉的,所以味道没有被魔改得太厉害,其他的牌子看品牌名字没什么意义,主要看代工厂,很多螺蛳粉品牌只是花钱做个包装而已,里面的料其实都是同一个生产线出来的

还有几个小tips:

煮粉的汤里面千万不要下调料包,因为煮粉的水会变浑浊,理论上米粉是要单独捞出来的,按柳州本地的说法是煮米粉的水会变脏,不能拿来喝

煮螺蛳粉如果觉得很臭,有可能是那个袋装螺蛳粉本身有问题,比如用醋泡酸笋泡出一股馊味,请不要怪罪螺蛳粉本粉,是无良商家的错

煮螺蛳粉的时候加点青菜会更好吃哦

开一段专门说一下辣椒油的问题吧

其实像柳州本地经常吃辣椒的人很清楚,辣椒辣的部分主要在固体而不在液体,也就是说,辣椒油里沉寂的残渣才是比较辣的,辣椒油本身辣度比较有限,像楼主以前比较喜欢吃辣的时候,吃螺蛳粉如果嫌不够辣,会有一碗辣椒油专门给你加辣,那时候我会舀下面沉积的残渣,不会舀上面的辣椒油,因为辣椒油本身就不是很辣

所以现在很多袋装螺蛳粉的辣椒油吃起来如果特别辣的话,我个人觉得是不太正常的事情,尤其是辣椒油呈橙红色的时候,还非常辣,那很有可能就是放了辣椒精或者碱。柳州本地螺蛳粉的辣椒油是暗红色的,暗得甚至有些发黑,是辣椒在油里充分萃取的结果,香味重而辣味其实并没有很明显

判断辣椒油是天然还是加了料的,其实就跟判断螺蛳汤是真材实料熬还是加了味精的一个道理,看你舌头感知到味道的速度。工业辣椒精加下去,你尝一口会立刻感觉到辣味,这个味道是非常刺激非常直接的,而真正纯辣椒熬出来的辣椒油,就算非常辣,一开始的一秒内你很难感觉到辣,随后辣味才会像潮水一样涌上来,包裹住你的舌头,这和工业辣是完全不一样的味觉体验。螺蛳粉的汤也是一样,喝一口,如果马上觉得很鲜,集中刺激舌尖,那是加了料的,而真材实料熬出来的汤的鲜味是具有一定延迟性的,慢慢的包裹住你的舌头,不会在舌尖单点进攻,而是让你整个口腔均匀的感觉到那种鲜味

还有一个更简单的办法判断,我去年10月去了一趟成都,一日三餐不是口水鸡夫妻肺片就是蒜泥白肉麻婆豆腐,几乎每一餐都有明晃晃的红油,可我吃了三天没拉过一次肚子。但在柳州某些螺蛳粉店,吃完以后半个小时内必定要跑厕所……辣得胃疼啊我去……

还有一个点很关键但很容易被忽略的,是装螺蛳粉的碗

柳州本地是用这样上下直径差不多相等的不锈钢碗,一个是便于消毒,另外还有一个点是,螺蛳粉均匀的铺在底下,上面放配菜,这样固体几乎把碗铺平,然后一勺汤浇进去,能够让粉和配料均匀的浸泡到汤汁,而又不会让汤汁太多让喝汤的人喝到撑。碗本身很轻,喝汤的时候用手指捏旁边的碗沿就很容易一个手把碗端起来,又不会弄脏

凤张螺蛳粉

浇上汤的样子

拿来泡螺蛳粉的碗,总是宽一些为好,上下同宽,方便把握水量

而用类似日式拉面的碗装的螺蛳粉有个缺陷,就是上宽下窄,底部的粉没法铺开,与汤的接触面积会减少,粉无法充分的吸收汤汁的味道,而上面的配菜浮在水位线以上,味道也无法充分的混合。放汤少一点吧,吃到后面会感觉像干捞,放汤多一点吧,吃完粉再喝汤你会觉得撑。塑料碗在高温下容易散发有毒物质,洗起来也麻烦,像日本卖拉面大多数用的都是陶瓷碗,而陶瓷碗又太重,总不如不锈钢碗来得理想

否则翻车就在一瞬间

汤太少的表现

汤太多的表现

写了半天感觉自己像一个收了柳全的钱来黑好欢螺的职黑,but其实我以前在国外一直吃好欢螺,因为之前柳全没有卖到国外去,但是这几天楼主特意买了三个牌子的来ab,确定了是好欢螺本身味道有问题,螺霸王和柳全都没有问题的

像楼里有人提到五里亭的爱民的味道不如以前好,我觉得也是正常现象,它家做粉的小工好像都是外面招的,有时候老板直接也不能保证小工打出来的粉都符合质量,而且我看小工打粉的表情也有点生无可恋的

柳机的老余和青云的翠翠最好的一点在于打粉卖粉的都是一家人,老余好像是夫妻店,翠翠也是一家人,就做这个事情比较认真吧,很多时候请外面的小工做事情总会有些力不从心的,像金鱼巷开了一家明桂米粉,然后我去点米粉的时候发现切肉的小工刀工还不如我,就很搞笑……

老余螺蛳粉有个特点是,他家用木筷子煮粉,煮完粉的筷子就直接给你拿来吃粉用,下一个人再换一双筷子,据我妈说这个是老柳州的煮法,意思是证明煮粉的汤是干净的

翠翠不知道什么来头,比较年轻的男老板比较傲娇,撩他的话他有时候会毒舌你几句,然后有个比较年老的男老板应该是他爸?老人家很好聊天,如果去店里面吃粉碰到他可以跟他聊关于螺蛳粉的事情,他会很详细的跟你说很多比较内幕的东西(虽然对我来说都不算太内幕了233)这家的料质量很好,包括干米粉烫得都恰到好处,其实螺蛳粉烫粉都很考验经验的,时间不够夹生,时间太久就烂,我吃到的也就老余翠翠娇姐这几家烫的粉的口感是非常到位的,都是有经验的阿姨才能做到那种有一点韧劲的口感

它家的青菜都摘得很细,不是随便一把青菜扔下去的那种水平,虽然网红而且招牌口气挺大的,但是整体质量我觉得在柳州市来说已经算顶尖了,稍微吹一吹也是可以理解的,价钱也不贵,每天十一点开门一锅汤卖完就收工,号称一百碗不过下午一点左右来的时候还有得吃,两点应该就收摊了

组鹅有什么对螺蛳粉好奇的问题欢迎提问,很多时候如果觉得螺蛳粉味道不好,多半有可能只是厂家黑心,了解背后原理就容易避雷了

说一下螺蛳粉的味道吧

其实螺蛳粉整个做法没有什么很玄学的地方,就是靠真材实料来做,汤就是猪筒骨+鸡+螺蛳慢慢熬,中间会加一些香料,出来的味道就会飘香很远,至于这个香料怎么配比,全看店家自己的理解,不过有两种香料会经常被人忽略,一个是甘草,加一些之后喝汤会有淡淡的回甘(如果汤味道过重就尝不出了),一个是紫苏,柳州本地炒螺蛳做鱼经常会用到,加了紫苏的螺蛳粉汤更有灵魂

像辣椒油也是一样,袋装螺蛳粉的辣椒油很多就是空有辣味,但是柳州本地卖螺蛳粉的辣椒油也是用香料来炼的,有些人会放葱下去一起炼,像凤张螺蛳粉就会附送炼过的油葱,有香料炼的辣椒油闻起来和干辣的也是完全不一样的

至于咸味大多是靠酸豆角萝卜干这些东西带来的,汤本身没有很重的味道,然后其实香菇木耳黄花菜猪肉末这个三鲜螺蛳粉是爱民最开始做起来的,柳州大多数店以前没有三鲜螺蛳粉,属于爱民家自己心血来潮?不过不影响粉本身的味道,所以就还好,看个人喜好了

螺蛳粉本身味道蛮复杂的,料多,每一种料都有它自己本身的味道,拼凑在一起要怎么显出每个料的个性又不会太过突出盖掉其他料的味道,这个事情很难的,柳州本地做螺蛳粉的老店有时候都会翻车,在这个基础上如果再把螺蛳粉汤的味道加重,味觉可能会过载

所以只要真材实料,其实做出来的螺蛳粉都不会差到哪去,像以前我家里面经常买一些螺蛳,然后跟猪骨头一起煲一锅汤,加点自己家做的酸笋酸豆角之类的,放点自己炼的辣椒油,然后配外面卖的那种炸过的脆皮猪脚,拿来烫切粉吃

螺蛳粉想做好,说容易也容易,说难也难,容易就是你只要材料到位了,就能煲出一锅好汤,难就是你怎么去理解它的材料搭配和味道,怎么让你的粉有一种独特的个性

本身螺蛳粉也就是80年代才开始有的东西,柳州现在自己卖的螺蛳粉都没有一个统一的标准,纯粹靠吃的人的喜好,街坊邻居都喜欢吃就OK,但是拿到网上卖袋装,要怎么符合全国人民的口味,就非常难说了

我个人觉得创新是可以有,但是不能建立在靠味精鸡精这些东西调味的基础上吧,毕竟高钠饮食吃多了还是不太好的,而且太过于取巧了,楼主小时候都吃那种粉包泡面,后来年纪上来了觉得实在不太健康,正好有袋装螺蛳粉出来,现在再回过头吃泡面就有点受不了了

年轻真好啊,唏嘘

说一说广西的味道,广西整个省的口味并不是统一的,比较复杂,就像广西并没有“广西话”这个概念一样,广西本身也没有一个特别统一的口味

桂北和桂中是属于比较接近湖南的口味,典型例子就是桂林柳州,当然还有河池贺州等等地方可能也差不多,桂林柳州地理上跟湖南接壤,桂林城里面就有很多湖南人(我在桂林上大学好多湖南老师,普通话根本听不懂)湖南的口味偏向于鲜辣,就是生的辣椒直接拿来用,不麻,也不像贵州的辣是有点烘烤过的糊辣味,就是单纯的生辣。湖南人吃得比较咸,桂林少咸一点,柳州又更少一点

桂林柳州河池贺州好像基本都讲西南官话桂柳片,外地人称桂柳话,本地就分为桂林话和柳州话,有区别但是差不多,整体比较接近四川话(但是和四川话也还是有区别的)

桂东和桂南沿海是接近广东的口味,比较清淡,例如梧州玉林钦州北海这些地方,他们是讲粤语的,本地俗称白话,吃东西比较讲究原汁原味,白灼清蒸,不怎么吃辣,跟广东一脉相承,特别是钦州北海防城港,最喜欢白灼海鲜直接吃

以上两个区域汉族人口比较多,而桂西南则是少数民族聚集地,少数民族比较喜欢酸的东西,像南宁的老友粉柠檬鸭还有酸嘢这些东西普遍挺酸的。狭义上的柳州人也就是柳州市区里面的人一般不怎么喜欢吃酸的,但是柳州郊县生活的少数民族群众口味就比较偏酸一点

柳州的口味打个比方的话,有点像被湖南化了的广府人,当年清末民初很多广东商人沿着珠江逆流而上到梧州去做生意,又从梧州来到柳州,所以柳州聚集了很多广东商人,现在到柳州早上七八点钟出门,还会看到很多老人家去吃早茶,然后很多人聊天都用粤语

但是柳州又和桂林湖南这些爱吃辣的地方混在一起,语言也是西南官话,本身本地人也很爱吃辣,柳州有个很出名的连锁饭店,叫椿记烧鹅,桂林人开的,又有很多湘菜馆,所以柳州人做螺蛳放紫苏,很有可能是被湖南人影响了

所以柳州螺蛳粉的基本味道是广式的煲汤法+湖南的香料和辣味,汤鲜油辣,再加上酸笋酸豆角这些少数民族比较爱吃的东西,就比较大杂烩。柳州本地人吃的最家常的粉不是螺蛳粉也不是桂林米粉,而是烫粉,就是把新鲜米粉烫熟,配骨头汤,然后切几片叉烧爽口肉横肝之类的肉菜,加点青菜,然后自己放辣椒啊ong菜梗啊葱花啊这些东西,整体口味还是比较清淡的

螺蛳粉本身如果要好吃,首先汤要鲜,然后辣椒油要又香又辣,其他的都指标倒不是很重要,像酸笋酸豆角这类的我感觉本地做的味道也不是很重,稍微提一点咸酸味,不太多。袋装螺蛳粉最吃亏的还是在鲜上面,因为真材实料熬的汤可能容易变质,成本又高,所以汤的味道是很难还原在店里面吃到的味道的,辣椒油也是一样,店里面会下沙姜八角葱花来炼,但是做成袋装的话,舍不舍得下香料就全凭店家自己的良心了,其他的配菜比如说酸笋酸豆角萝卜干这类的最主要就是工业醋腌和自然发酵的区别,自然发酵的酸味不会很冲也不会很浓烈,而工业醋腌的话就酸味很明显,当然为了防腐这些料里面一定会加一些防腐剂啊味精这类的东西的,主要就是看加料多还是少

柳州本地螺蛳粉店还有一个优势就是各种乱七八糟的加菜,比如卤蛋鸭脚猪脚这些东西,这些是袋装螺蛳粉难以解决的问题,所以我在柳州出外面吃螺蛳粉,一半是为粉本身,另一半是为了吃这些加的肉菜,有空我详细介绍一下这些在跟着螺蛳汤一起煲出来的肉菜,那个味道简直就是绝了

68岁凯文凯利的68条人生建议

今天是我68岁的生日。感觉就像是个从摇椅上慢慢起身的老人,在给年轻人讲点人生经验。68条不成熟的小建议权当给大家的一份礼物。

68岁凯文凯利的68条人生建议 思考 好文分享 第1张

1.学习向那些持不同意见甚至冒犯你的人学习。看看你能否从别人的深信不疑中发现真相。

2.永葆激情能让你的IQ增加25个点。

3.永远要设定 deadline。Deadline可以帮你剔除无关紧要的事情,它能让你避免追求「完美」。因此你必须尝试与众不同,与众不同才是更好。

4.不要害怕问一个听起来可能很蠢的问题。大家都在想同一个问题,只是害怕尴尬而羞于提出。

5.善于倾听是一种超能力。在听你爱的人说话的时候,不断地问他们 「还有吗,还有吗?」,直到没有。

6.定个年度目标,充分地了解一门学科。回望过去,你会发现一年前的自己是多么的无知。

7.学会感恩,它能解锁你的其他美德。你可以做得更好。

8.没什么是一顿饭解决不了的。它能帮你结识新朋友,巩固老朋友。

9.没有万能的胶水(办法)。

10.定期和孩子们一起阅读,它能让感情连接更紧密,激发孩子的想象力。

11.千万别刷信用卡消费。刷卡消费只存在一种情况:购买像房子这种交换价值极有可能增加的东西。大多数东西的交换价值在你购买的那一刻就会减少或消失。别因债致贫。

12.专业人士——知道如何从错误中吸取教训的业余爱好者。

13.惊人之语要有非比寻常的证据才能被认可。

14.不要做房间里最聪明的人。要和比自己更聪明的人交流学习。更进一步地,和那些与你意见相左的聪明人交流学习。

15.谈话的「三」原则。想要探究出真相,让别人比之前讲的再深入一点,一而再,再而三地问。问到第三遍也就接近真相了。

16.不要做最好的。要做唯一的。

17.每个人都是害羞的。别人都在等着你向他们介绍自己,等着你给他们发邮件,等着你约会。行动起来!

18.别人拒绝你,别往心里去。设想一下他们和你一样:忙、忙、忙、忙到心不在焉。调整好之后再试试。再试一次往往就会有奇迹发生。

19.习惯的目的是让那个动作免于自我谈判。你不用花费精力去决定是否去做,你只管去做就可以了。讲真话,用牙线等都是好的习惯。

20.及时是尊重的表现。

21.年轻的时候,至少要花半年到一年的时间过过苦日子。拥有最少的物质,在狭小的房间或帐篷里吃豆子和米饭,体验一下「最糟糕」的生活方式。如此,将来你去冒险,最糟糕的情况也不过如此。

22.相信我,没有「他们」这回事。

23.你对别人越感兴趣,别人就越觉得你有意思。要想有趣,先有兴趣。

24.再大度慷慨一点。临终前没有人因为付出太多而后悔过。

25.要做出好的东西,做就行了。要做出伟大的东西,只要重复,重复,再重复。重复出精品。

26.「黄金法则」永不失效。它是其他所有美德的基础。(※注:The Golden Rule is the principle of treating others as you want to be treated.「己所不欲,勿施于人」。)

27.在家里找东西,费了好大劲找到了,用完之后不要把它放回原位。把它放到你最初找它的地方。

28.存钱和投资都是好习惯。拿少量的钱做定投,几十年如一日,不假思索地做,是通往财富的一条道路。

29.犯错是人之常情。承认自己的错误是极好的。没有什么比快速认错并承担起个人责任,然后公平地纠正错误,更能提升一个人地位的。知错就改,这种力量无比强大,令人震惊。

30.永远不要卷入亚洲的领土争端。(※注:英文谚语,起源已不可考,蒙哥马利、艾森豪威尔等人皆引用过。)

31.你可以花心思在服务客户/受众/客户上,也可以把心思花在击败竞争对手上。两者都可行,但在这两者中,心思在顾客上会让你走得更远。

32.保持在场。躬身入局。有位成功人士总是说:99%的成功都是保持在场赢得的。

33.把创意阶段和改进阶段分开来。你不能边写边编辑,或者边雕琢边打磨,或者边制作边分析。如果你这样做,编辑就会阻碍创作。发明创造的时候,不要做选择;画草图的时候,不要反复检查;写初稿的时候,不要反思。最开始时,须把创作者的头脑从选择判断中释放出来。

34.如果你从未遭遇挫折,那是因为你安于现状,总在舒适区。

35.或许宇宙中最违反直觉的真理就是:你给别人付出的越多,你就会得到越多。明白了这个道理,你便开始拥有了智慧。

36.友谊胜万金。金钱能做到的,朋友能做的更好。很多时候,拥有一个有船的朋友比有自己的船更有用。

37.真理一则:诚实的人难以蒙蔽。

38.找不到的东西有95%的概率就在你一臂之间。在这个半径范围内找,一定能找到。

39.你的所作所为决定了你是怎样的人。不是你说什么,信什么,或站在哪边所决定的,时间花在哪里,你就是什么样的人。

40.忘带充电线充电器了,可以去酒店前台问问看。大多数酒店都有一个存满充电线、充电器的抽屉,说不定里面有你丢的那个。借来用用,据为己有亦可。

41.仇恨只是一种对别人没什么影响的诅咒。它只会毒害自己。把怨恨当做毒药来排解出来吧。

42.进步无止境。人虽有天赋高低,但自我提升永无止境。

43.要有心理准备。行百里者半九十。

44.人死之后,除了名声,什么也带不走。

45.在你变老之前,尽可能多地参加葬礼,听听看看。没有人会谈论逝去的人的功绩。人们唯一能记住的是你成功时候的样子。

46.花一块钱买一件实体物件,在它报废前还会再花一块钱用于维修、保养和报废。

47.任何真实的事物都是从虚构的东西开始的。因此,想象力是宇宙中最强大的力量,也是一种可以让你变得更好的技能。它是人生中的必杀技,可以让你不落窠臼,受益匪浅。

48.当危机和灾难来临时,不要浪费。没有问题,就没有改进。

49.度假时,绕过城市,先去行程中最偏远的地方。在偏远的地方,最大限度地感受异域风情;返程中,你会迎来熟悉的城市惬意。

50.收到未来某件事情的邀请,先问问自己:如果这件事被安排在明天,你会接受吗?大多数事情都通不过这个「灵魂拷问」。

51.如何道歉:快速、具体、诚恳。

52.千万别在电话里回应邀约或求婚。急切是一种伪装。

53.当有人对你态度下流、粗鲁、无礼、憎恨或刻薄的时候,就当他们有病好了。这样更容易对他们产生同理心,从而缓和冲突。

54.消除杂乱,为你真正的宝藏腾出空间。

55.你不会真想成名吧?读读那些名人传记好了。

56.不要在电子邮件中谈论那些你不愿意直接交流的人,因为最终他们也能读到这封邮件。

57.如果你只是极度渴望一份工作,你怕是会成为老板的另一个麻烦。如果你能解决老板当下遇到的问题,那你稳了。想要被雇佣,那就先像你的老板一样思考。

58.艺术总在留白中。

59.获取东西带不来多少的满足感。获取经验可以。

60.研究的「七」原则。只要你愿意闯过七关,你便能找到任何东西。如果第一信源不知道,那就问他们下一个应该问谁,以此类推地往下问。问到第七个,你总能得到答案。

61.不要迷信经验。招人的时候看能力,然后培训他技能。大多数真正了不起或伟大的事情,都是没经验的人做出来的。

62.一个假期+一场灾难=一次冒险。

63.购买工具。先从便宜的工具开始,逐步升级那些你经常使用的工具。工作中的常用工具,要舍得花钱买最好用的。

64.学会在不尴尬的情况下小憩20分钟。

65.如果你不知道自己想要什么,盲目追求享乐只会招致灾难。对于大多数年轻人来说,一个比较好的座右铭是「有一技之长,管它是什么」。有一技之长,你能给你延伸出更多的快乐,最终发现自己的幸福所在。

66.我很笃定地认为,再过100年,许多今天我们认为正确的事情都会被证明是错的,甚至可能大错特错。我会非常努力地去辨别今天错在哪里。

67.从长远来看,未来是由乐观主义者决定的。要成为一个乐观主义者,不是要你完全不管现有的问题,你要多多思考提高我们解决问题的能力。

68.宇宙在你身后暗暗相助。贵人相助,成功唾手可得。

苹果往事:乔布斯和iPod的诞生

来源:阮一峰的网络日志(ID:ruanyf-blog)

我最近读到 MacWorld 网站的一篇文章[1],回顾 iPod 的诞生历史,觉得很值得一看。

虽然是20年前的往事,但是今天读来依然很有启发,苹果公司到底是怎么翻身的,它帮你梳理了历史,可以学到很多东西。里面提到了许多以前的数码设备,令人怀旧。

下面就是这篇文章的主要内容。

1、

1997年,乔布斯重新回到苹果公司,担任 CEO。

他面临很困难的局面,桌面电脑的市场已经被微软占据了,苹果公司缺乏受欢迎的产品,濒临破产。只有推出能够大卖的新产品,才能复兴。

2、

1999年,乔布斯发现,苹果公司有一种新技术的专利,但是一直没有使用,那就是火线(FireWire)。这种接口的传输速度,比当时流行的 USB 1.1 接口快几十倍。

他意识到,通过 FireWire,用户可以把数码摄像机(已经使用该标准)拍摄的视频快速传到电脑进行编辑。乔布斯马上决定,下一代 iMac 将包含 FireWire 接口。

3、

视频上传到电脑以后,必须有软件可以编辑。

苹果公司原打算与 Adobe 公司共同开发一种简单的、易于使用的视频编辑软件,但是 Adobe 公司拒绝了。苹果不得不自己来写这个软件,那就是 iMovie (上图)的由来。

乔布斯就是在那个时候,定下了 Mac 电脑的“数字中心”战略,切入不断扩展的数字媒体市场。

4、

Mac 电脑可以处理视频以后,下一个目标就是处理数字音乐。

当时,非法的文件共享软件 Napster (上图)让所有人看到了数字音乐的兴起。尽管存在法律问题,但是大家都明白,从互联网下载 MP3 将是未来的音乐发行方式。

5、

Mac 电脑那时还没有内置任何音乐相关的功能。为了填补这一空白,苹果公司购买了 Mac 电脑上流行的外部 MP3 播放软件 SoundJam MP(上图)。该软件的三名作者都成了苹果公司的员工,其中的 Jeff Robbin 负责领导苹果公司所有数字音乐软件的开发。

6、

2001年1月,Jeff Robbin 的团队在 SoundJam 的基础上,创造出了 iTunes(上图),并添加了 CD 转录和刻录功能。

Mac 电脑从此可以将 CD 上面的音乐转为 MP3 文件,由此而来的一个问题就是,必须允许用户将这些文件,传输到便携式 MP3 播放器。

7、

便携式 MP3 播放器是1990年代中期开始出现的。乔布斯认为,市场上所有此类产品都很糟糕,非常丑也非常难用,苹果公司有必要开发一个自己的便携式 MP3 播放器。

这个决定意味着,苹果公司除了 Mac 电脑以外,将开始介入便携式硬件产品市场。

8、

那个时代的便携式 MP3 播放器大部分使用闪存,只能存放大约一张 CD 的歌曲量,也就是10首左右。少数播放器使用硬盘存储(上图),虽然容量更大,但体积也很大,并且具有难以使用的用户界面。

而且,所有播放器都使用 USB 1.1 接口,将音乐从电脑传输到播放器。一张 CD 10首歌的传输时间需要5分钟,如果要传1000首歌,就会长达数小时。

9、

乔布斯认为,苹果的便携式 MP3 播放器,主要目的是跟 iTunes 很好地协同工作,并且吸引更多的客户使用 Mac 电脑。

最早定下的设计要求,只包含两点。一是使用快速的 FireWire 接口,解决传输问题;二是使用东芝公司提供的特殊的1.8英寸的 5 GB 硬盘(上图),这可以使设备比市场上其他硬盘播放器体积更小。

10、

由于财务紧张,苹果内部所有工程师,都投入在 Mac 电脑,并没有多余的人力用于开发这个便携式播放器,于是就聘请了曾经在飞利浦公司工作的托尼·法德尔(Tony Fadell)作为设计顾问。他领导过飞利浦公司基于 Windows CE 的掌上电脑 Nino (上图)的开发。

托尼·法德尔在六周内,设计了三个产品模型。乔布斯认可了其中一个设计,向法德尔提供了苹果的正式工作,任命他负责这个播放器。

11、

还有一个重要的设计决定是营销副总裁席勒提出的,那就是通过滚轮选择歌曲。

其他 MP3 播放器使用加号+和减号-按钮选择歌曲,一次只能从歌曲列表中移动一个项目。如果有一千首歌曲,这将变得无法操作。使用滚轮,手指就可以快速滑动,以用户希望的速率进行列表导航。

12、

为了缓解公司的经济压力,乔布斯定下了这个播放器要在2001年圣诞节购物季上市。这只留给法德尔6个月的时间,他必须在6个月里面组建团队、开发产品、制造产品并放上货架。

更糟糕的是,苹果公司当时的开发重点是 Mac 电脑产品线,几乎没有资源可用于其他项目,遇到困难都必须自己想办法。

法德尔明白,只有迅速完成产品开发,公司才不会关闭这个项目,而且这个产品不能造成财务亏损。他也相信,如果苹果公司没有及时发布,竞争对手也会发布类似设备,迅速占领这个市场。

13、

由于时间太紧张,这个播放器的大部分组件,来不及自己生产,都是向外部公司采购的。MP3 解码芯片来自圣何塞的一家名为 PortalPlayer 的公司,耳机(上图)是 Fostex 公司生产的,操作系统外包给了 Pixo 公司,只有用户界面是苹果的 iTunes 设计师设计的。

即使如此,播放器团队还是必须一周7天工作,否则就赶不上日程。

14、

与其他的苹果产品一样,乔布斯对产品的视觉外观要求极高,希望能够在视觉上脱颖而出。乔纳森·艾夫(Jonathan Ive)的工业设计团队负责外观设计。

他设计了几十个外形,最终借鉴了 Braun T3 袖珍收音机(上图)。一个简单的盒子,扑克牌大小,表层是白色的聚碳酸酯纤维,镶嵌在镜面不锈钢外壳中。

15、

最后,必须为这个播放器取一个名字。

苹果公司请了自由撰稿人 Vinnie Chieco,让他来起名。他想到,乔布斯提到过,Mac 电脑要成为数字媒体的集线器(hub),而这个播放器是集线器的一个分支。由此联想到,一个枢纽站一样的宇宙飞船,上面有许多小型飞船飞来飞去。

科幻电视剧《星际迷航》将这种小飞船称为“Shuttlepod”,因此他建议取名为 iPod。乔布斯喜欢这个名字,就这样定了下来。这个名字跟音乐没有联系,iPod 的功能随着时间的推移而发展,也无需改名。

16、

2001年9月11日发生了911事件。苹果公司在美国政府对航空旅行进行管制之前,将 iPod 产品试样模型从中国带回了美国。错过了这个时间,很可能就会赶不上年末的圣诞购物季。

911事件也给大家带来了一种紧迫感,因为不知道明天会发生什么,每个人都加紧工作,确保如期上市。

17、

2001年10月23日,苹果公司向媒体发布了 iPod,5GB 的音乐存储在一个光滑的白色小盒子中,仅仅是扑克牌大小。

播放器没有电池盖,没有电源开关,也没有螺丝。苹果公司希望将产品的内部技术向用户隐藏,只向用户传达一个简单的信息:它是纯粹用来播放音乐。

2001年11月,第一台 iPod 正式交付给了消费者。从那个时候起,iPod 就一直十分畅销,主导了音乐播放器行业。十年后的2011年,苹果公司已经售出了超过3.04亿部 iPod。

如何淡然面对他人的指指点点?

如何用我们的智慧和淡然的态度面对这些令人不快的“指指点点”呢?

“唾沫星子淹死人”说的就是人言可畏的道理。一两个人喷溅出的唾沫我们或许还能勉强消受,三人成虎的指指点点真的会让人禁不住怀疑人生。

看到这个题目,我脑海里浮现的是一部名为《西西里的美丽传说》的电影。电影的主角是一位让男人心醉、女人羡妒的美人玛莲娜。玛莲娜的丈夫在前线阵亡的消息传到小镇上以后,透过男孩雷纳多的眼睛,我们看到了她如何掉入了越来越黑暗的漩涡之中:她变成了寡妇,在镇民的眼中,她也变成了不折不扣的祸水。淫欲、愤怒和嫉妒席卷了这个小镇。谣言四起,渐渐地,镇上的每个男女老少都开始对她指指点点,说她是个放荡的女人。她也一步步地沉沦:与父亲断绝了关系、被送上法院、变得一无所有,人心的残暴无情几乎将这个无辜的女人吞噬……

“唾沫星子淹死人”说的就是人言可畏的道理。一两个人喷溅出的唾沫我们或许还能勉强消受,三人成虎的指指点点真的会让人禁不住怀疑人生。我们每个人都必不可少地会和他人存在一些联系,遇到的“指指点点”也许没有《西西里的美丽传说》中这么严重到谣言四起的程度,但也是难以避免的。那么应该如何用我们的智慧和淡然的态度面对这些令人不快的“指指点点”呢?

1.三十六计,走为上计

看到这可能很多读者要笑了,我是来这里学习如何面对的,你怎么让我一言不合就开溜呢?但在我看来,最佳且简单有效的方法是躲开。不得不承认,一个内心再强大、意志再坚定的人,也不可能完全屏蔽外界对自己的干扰。即使能够不放在心上,长期处于有着负面能量的环境中,对自身的心智都是一种无谓的消耗和折磨。所以遇到指指点点,如果是在能够躲开而且不会对自己造成影响的情况下,不要停留,不要恋战,因为“面对”那些指指点点本身也是一种精力的浪费。逃避虽可耻,但有用。因为我们需要节省时间去做更重要的事,而不是被别人的指指点点拽慢了脚步。

“远离消耗你的人”:有这么一种人,把指指点点别人当做自己的爱好,喜欢强加自己的观点在别人身上,遇到什么都高高在上地想点评一番,反对一番。如果你不想被他们消耗,那就远离吧。比如过年回家怕被七大姑八大姨指指点点还不找对象,那能不去的酒席就不要去,能不见的人就不要见;全宿舍都宅着打游戏,就你一个人用功学习被舍友酸,那你就整天坐在图书馆减少在宿舍的时间。眼不见,心不烦。

2.必要的时候可以“表面一套背后一套”

并不是每次被指指点点,我们都可以幸运地躲开,难免会遇到躲不开逃不掉的情况。比如如果来自长辈和领导所谓“善意的指点”,躲开不去听可能会引起对方的反感,对我们自身也不太好;而反驳或者沉默反而可能引起对方的好胜心和说服欲,让他继续喋喋不休,所以需要以“疏”来“堵”。

这里的“表面一套背后一套”是加了引号的,并不是教大家做表里不一的人,而是在面对指指点点时,确实可以先暂时表示顺从和赞同,但实际上仍旧照自己的想法做事。相信大家都会有一两个这样的长辈,无论你做什么他都想纠正指导你,再顺便给你讲几个道理,灌输一番他积累了几十年的“人生智慧”。我们内心都深知时代不同了,但对这种作派的人又毫无办法,只是觉得烦人。其实仔细分析,会发现大部分这样的人的目的并非在于给你传达什么有效信息,仅仅是想在后辈面前展示一番自己的博学。这时候大家最好的选择就是通过话术化解,比如若有所悟的表情辅以“好有道理啊”“原来是这样”“您懂得真多呀”之类的溢美之词,但把他的话当做耳旁风。说不定夸赞的话说太多了,对方反而不好意思继续了。遇到这种情况,对方想听什么你就说什么,避免不必要的内耗。

3.构建强大的内心世界

前文所述两点可以说都是“战术”层面的策略,想要真正“淡然”,仅靠那两点是不够的。有一句话我们从小听到大:“走自己的路,让别人说去吧”,但是真正能做到的,古往今来又有多少人呢?想要做个不在意别人评价的人,就得拥有一颗强大的内心,且对所走之路有足够的自信,才能“任尔东西南北风”仍“咬定青山不放松”。

构建强大的内心世界是个循序渐进的过程,但我认为这种心灵力量的主要来源,是通过“广博的知识”和“深度的思考”搭建起来的“稳固的三观”。钱钟书先生在“文革”时期被多次批斗,别人都被斗得狼狈不堪,唯独他却头顶着高帽子,胸前挂着牌子,任凭街上的孩子哄闹取笑,却仍高视阔步如故。心底有多么强大的力量支撑,才能炼出这种不畏周围环境的风骨气度。正是因为内心有坚信的东西,所以不为外物所移;因为有足够的精神力量,所以不畏惧他人的指指点点甚至辱骂污蔑。

4.终归我们还是得明白“世界是自己的,与他人毫无关系”

送给大家我很喜欢的一段话“我们曾如此渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定和从容。我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系。”

如果很在意别人的看法,其实就渐渐失去了自我:获得别人的赞许,就长舒一口气;如果没有呢?自怨自艾。但其实大部分时候,别人的看法并没有你想象的那么重要。除了自己,你所遇到的大部分人,都只不过是生命中匆匆而过的风景罢了。你认为这个世界是什么样,这个世界才是什么样的,因为你的世界谁都不属于,只属于你自己。

《西西里的美丽传说》的结局令人欣慰,玛莲娜的丈夫从前线回来了,两个人又过上了平静的生活。电影里有一个镜头我印象特别深刻,玛莲娜搀着跛脚的丈夫,两个人一步一步地穿过曾经嘲弄毁谤她的人群,她的眼神依旧那么清澈,只是眼底更多了一份自信和坚定。我想,她的那份自信来自于丈夫的归来,因为她看到了生活的光亮。同样,对于我们来说,真正可怕的也并不是别人的指指点点,而是我们不再相信自己,不再对未来满怀希望。

黄昏后,弄潮儿开始退场

当黄昏降临,思想才开始升起。

2014年冬天,大理一咖啡馆内,制片人李伦偶识许知远,一见如故,相谈甚欢。

许知远说,他们有许多共同之处,比如都习惯用疏离的态度端详时代。

一年后,李伦策划访谈节目,邀请许知远。策划会上许知远列了一个十三人采访名单,包括郭德纲、汪涵、莫妮卡贝鲁奇以及舒淇。

李伦说这十三不靠,如麻将里的十三幺,遂有《十三邀》。

2016年5月17日,十三邀首期播出,播出后许久,许知远也不看那一期,不愿面对屏幕上的自己。

那是一次略显尴尬的旅途,首期受访者是罗振宇,当年的风云人物。

镜头前,罗振宇说“我其实屁也不是,没什么文化”,但神情自得且自傲。

他评点孔子,调侃朱熹,不屑胡适:胡适在西方才上过几年学,西学功底能有多深?

他说,时代讲求效率,人生皆可速成,认知即是财富,而这商业社会最动人神话,就是创立一家公司,用半年时间让它估值百亿美金。

许知远茫然听着,如同刚被拖出桃花源的渔夫。

那年的罗振宇有充足底气。上节目前一个月,他操盘的papi酱广告,拍卖至2200万,号称人类史上最贵的贴片广告。

而当年元旦前夜,他在水立方首创知识跨年演讲,命名时间的朋友,门票一度被炒至八千一张。

那个晚上,他说40天36次涨停的暴风影音,是值得信任妖股;他说贾跃亭的乐视模式全球领先,美国都没有。为表推崇,他把贾跃亭和马克思放在同一页PPT上。

躁动长夜收尾,他用马云的话作结:

这是一个抢钱的时代,哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨叽?

演讲令人血脉贲张,一位老板当场散了20万许愿红包。

当夜演讲的名字借自比特币大佬李笑来的新书。罗振宇觉得李笑来真诚、用心,和他一样想打造长久的事业。

十三邀首播那个月,他的得到APP刚上线,付费专栏《李翔商业观察》7天卖出1000万,虚空中惊涛拍岸。

首期十三邀的未剪辑版本中,罗振宇办公室贴有标语“嫖娘娘指挥部”。

标语出自他老家芜湖的粗话:劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘。

狂飙的故事总是充满匪气。故事主角告诉许知远“干事就一定要干件大事!”

他无暇回望时代,反问许知远:我挺可怜那些唱挽歌的人,他们怎么能这样浪费生命呢?

许知远尴尬一笑,“好吧,我就是个唱挽歌的人”。

一年后,马东成为第二季首期嘉宾,他回避了所有理想主义问题,不同意娱乐正滑向粗鄙,对娱乐至死毫无抗拒。

许知远问:你喜欢这个时代吗?他连说三次喜欢。

许知远追问,一点抵触情绪都没有?他连说三次没有。

受访间隙,马东在电梯里横着手机玩着王者荣耀,并对摄像师说:我不是为了装年轻才玩的。

面对许知远沉重的问题,他戏谑回怼“我没那么自恋”,全网哄笑,那期播放量突破2000 万。

豆瓣被点赞最高的评论写道:

许知远是个落魄的知识分子。他需要用喝水来缓解尴尬,话语权已被淹没。

文人的关怀和商人的运筹帷幄奇妙地重叠在马东割了眼袋的脸上,个子不高但令人高山仰止。

三个月后,许知远迎来了李诞,两人如同在一条汹涌大河的两边。

时代展示了野望、迷醉后,终于又展示了荒颓。

那期节目中,李诞说的最多的就是“没意义”和“无所谓”。他说,他就想活在浅薄中,而当下也只需浅薄的笑。

他教许知远,有些话不能直说,否则就赚不到钱。他还纠正许知远,不要说女人,要说女孩,不然就会让观众觉得油腻。

那期节目播出时,佛系正流行,到处都在说:有也行,没有也行,不争不抢,不求输赢。

新一代看完后留下评论:李诞是活明白的许知远,许知远是没活明白的李诞。

罗振宇和许知远的对话,已过去四年。四年间发生了太多事,漫长得令人恍惚。

乐视风雨飘摇,挣扎数年仍近退市;暴风楼起楼塌,创始人身陷囹圄,办公地已人去楼空。

罗振宇推崇的贾跃亭,远遁美国,离婚破产,举债造车。那车亦真亦幻,一路开进愚人节的段子中。

在得到上爆火的李笑来,前年身陷录音门,消失在大众视野中,再露面时绝口不提比特币。

2017年,人民日报点名批评了《逻辑思维》,称在轻松愉快中学到知识,“恐怕是在娱乐”。

2019年4月,艾瑞数据显示,得到APP的月活数,三个月内下滑了50%。

艾瑞发报告那个月,罗振宇发微博庆祝公司成立4周年,企业家中,只剩雷军一人留言祝贺。评论区的粉丝们不关心庆贺,忙着刷Are you OK?

4年后,罗振宇已很少说改变世界,他最新身份之一是《奇葩说》导师。

马东在《奇葩说》上,曾详细介绍过罗振宇的读书技巧:

“罗老师用一个四十多寸的屏幕,鼠标右键点四十多下,不用十分钟,一本书讲得什么,他就差不多知道了。”

有人在弹幕中调侃:罗老师是不是偷学了量子波动阅读?

舞台仿佛还是那个舞台,剧本的走向悄悄变了。

4年间,马东的奇葩说风光难复,豆瓣上评分逐年走低。

有评论者称,奇葩说不过是“以颠覆之名传播正能量”,而最近几季,颠覆早没了,最后连正能量都讲不好了。

马东变得越来越沉默。最近数月只发过一条微博,转发郑钧的《青春的葬礼》。

他转发语写着:有多少人听过这首歌,以前听和现在的感受不一样了吧?不久后又悄悄删了。

三人中,仿佛只有李诞最为洒脱。他依旧置顶着人间不值得,但整日忙碌于人间。

两年间,他参加了25档综艺节目,成为4家企业股东,有9家公司实际控制权,身家早已过亿。

言语是他的商品,佛系是他的包装,他随时调整姿势,时刻适应时代的进化。

去年夏天时候,他在微博转发文案称:

如果在黑暗中感到不适,就请到舞台中央来。

许知远见到的罗振宇、马东和李诞,其实都不是他们的本来模样。

李诞之所以成为李诞,不是因为《吐槽大会》,而是高中读米兰·昆德拉,大学就写出《撤经》,是马东眼里的“天才文学少年”。

马东之所以成为马东,也不是因为《奇葩说》,而是他98年就办出先锋谈话栏目《有话好说》。

罗振宇之所以成为罗振宇,不是因知识付费,而是他主持过央视《对话》,那时的他说:

如果那是一杆枪,我要做第一颗打出去的子弹。

四年间,他们展现的都不是自己,他们只是为了迎合商业时代的焦虑。

然而,当时代从务虚切换至务实,人们无暇烦恼,忧心生存,弄潮儿自然退场。

东野圭吾,在《解忧杂货铺》中设置了一个神奇邮箱,邮箱一头是泡沫破碎的日本,一头是有暇迷惘的过去。

书的最后,一个时代写给另一个时代的信中说:

如果自己不想积极认真地生活,不管得到什么样的回答都没有用。

新一代的年轻人更早明白这个道理。B站短片中,年轻人忙于当滴滴司机、动物饲养员、游泳教练,警惕又认真地适应真实的世界。

4年前,十三邀首期,许知远说,一个社会不可能永远生活在向前奔跑中。

第四季,那奔跑速度已然变慢。那一季最受好评一期,做客嘉宾是牛津大学的人类学教授项飙。

节目结尾,许知远和项飙漫步在温州江岸。夕阳已落,瓯江江雾弥漫,有汽轮缓缓驶过。

项飙对许知远说:

当黄昏降临,思想才开始升起。

谁在为直播买单?

有人的地方就有江湖,有主播的地方就会有打赏。

到底是哪些人在给主播和直播平台买单?在本期显微故事里:有的人沉迷于“抢便宜”带来的刺激感、也有“土豪”愿意花上万元打赏主播、甚至有人为了主播而离婚……

直播间介于虚拟游戏世界与现实生活之间,给人带来真实的虚幻,也满足了人们在现实生活中所得不到存在感和控制欲。

你为主播打赏过吗?直播满足了你什么需求?

以下是他们的真实故事:

1

追不到明星,给主播打赏还不行吗?

许庆军 男 48岁 煤矿老板

一开始还不懂直播,当时我特别喜欢追星,当然主要是女明星。

我生活在一个四线城市,干煤矿生意赚了点小钱。我年轻的时候,看明星只能靠电视,当时尤其喜欢那个在电视台有好几部热播剧的赵某某。

虽然我也知道理想和现实要分开,但心就是痒痒,想要产生点交集。

后来我通过各种关系认识了赵某某的经纪人,还进了她的粉丝联谊群。

有一次,我一冲动就给她发了个五万元的专属转账“大红包”。她立刻收了,结果只是简单客气地回我一句“谢谢”。

发完红包,我就后悔了,但是为了面子,咱肯定也不能要回来。

为了能和赵某某有更近一步关系,我还特意给一个时尚杂志工作的朋友打电话,让她能在采访赵某某之余替自己多说好话。

最理想的状态是,这个朋友可以和赵某某成为闺蜜,然后约她吃饭,逛街。当然,所有的费用我全包。

结果我却遭到朋友一顿白眼。她说我的想法太龌龊,家里有着老婆还想追女明星。

其实我也没别的意思,单纯就是想和赵某某多相处会儿,圆自己一个追星梦。当然,如果赵某某愿意有进一步关系,我也不排斥。

愿望最后没能实现,人家明星根本看不上我和我这点钱。对他们来说,我只是一个做煤矿生意起家的小老板。再加上这几年经济不景气,我投资的几个项目也都折了,我的追星之路就这么断了。

这几年,直播开始火了以后,我的心又蠢蠢欲动了。

就连以前经常和我一起喝酒撸串打麻将的弟兄们就都不爱出来聚了。大家都猫在直播间里看那些主播傻乐。偶尔几次聚会也是相互显摆自己打赏过哪些主播、比比谁的主播更好看。

许多直播间里的小姑娘,长得漂亮还年轻,绝对不比明星差。关键是,她们都平易近人,不光陪你说话,打了赏就拼感谢你,让你感觉特别被重视。

最近一年,我曾给一个叫娜娜的女主播先后打赏了十几万元。当时她正和一个主播PK,眼瞅要输,正好我刚进直播间,她就央求我说,“完了完了,我要输了。XXX(我的网名)哥哥,快救救我。今天谁让我赢,下播后我就请他吃宵夜!”

我一听,赶紧送火箭,刷邮轮。周幽王烽火戏诸侯只为博美人一笑是啥心态,我就是啥心态。我打赏的女主播怎么能输?!绝对不能够啊!

某主播打赏礼物列表 图片由受访者提供
娜娜对我一顿赞美,让我的虚荣心一再爆棚,感觉人也神清气爽。当时我已经和娜娜相约在半个月后见面,我寻思,没准也会多发生点什么。

但接下来,一连串的倒霉事接踵而至,让我对一切都没了心思。

父亲肝癌住进了医院治疗,我媳妇儿又在回城的高速上遭遇了车祸,差点成为植物人,做了几次大手术才苏醒过来。

为了救治家人,我散尽家财还借了不少外债。到现在还没还上钱,为此债主还在网上曝了我的电话号码。

我再也没上过直播间,光看不打赏,更让我自卑。没打赏以后,那些主播和我就断了联系,也不知道她们现在还在拿着谁送的火箭,请谁晚上一起吃宵夜。

2

男主播拿到的打赏比女主播多

冯优优 女 26岁 主播

有一个现象很有意思,男主播比女主播更吃香。

无论姐姐妹妹都超级“疼爱” 男主播。有时候,身为主播的我去逛别的男主播的直播间,看到漂亮帅气的小哥哥都忍不住也打赏,礼尚往来一下。

我有一个经常和我PK打配合的男主播好友A。给他刷礼物的姐姐们从不手软,这些“姐姐们”可比“大哥们”的打赏大方多了,姐姐花钱更果断,还常常不带太多目的性。

有一次,A私下和我说,某某姐姐人很好,经常问他钱够不够花,不光线上打赏,线下送衣服鞋子数码产品,更时常1至2万的给他打零花钱。

有天这个姐姐突然问他,愿不愿意跟她在一起生活,她还可以再给他开个公司。

我这个朋友委婉谢绝了,她也很得体,没有再提过这件事。后来这个姐姐又找了别的男主播,最后还真的在一块儿了。

别笑我朋友傻,我也曾经给一位要求私下见面和发展“关系“的大哥退回过十几万的打赏。

确认退回的那一瞬,我真的有点肉疼,觉得煮熟的鸭子飞了。但主播圈子实在太小了,你的“大哥”也可能成为别人的“大哥”,那这些不正当的行为也很可能成为别人茶余饭后的谈资。

我不想挣这种钱。主播行业,要靠才艺也要靠手段,但绝不是靠出卖自己。

直播里的每一次打赏并非都带有什么目的。大部分给我打赏的人,也没有什么不可告人的目的,就是为了让我和他们多聊几句,刷存在感。

我现在一晚上收入多则几千,少则几百,每个月至少能拿到5万左右。确实有些人会约主播吃饭、甚至提出一些无理要求,但这种人在任何社交平台都会存在,不局限于直播行业。

我把自己看作一个销售,如果被别人抢走客户,客户不再喜欢你而“移情别恋”,那是你本事不够,还有很大的提升空间。这个社会很现实,你不动脑筋,粉丝就会流失。

聪明的人一定不是一个人的单打独斗。有很多主播为了营造打赏气氛,自己会掏钱相互打赏。

直播最火爆时,有的直播间三个月内产生了350多万元的打赏流水,但只有几万是真实的。主播签约后,公会和MCN公司也会为你操作引流,这都是直播行业内的日常经营手段。

在各大直播平台的官方活动中,赢得名次的主播会得到平台的曝光度等资源支持,很多公司为了想拿到奖励,也会为自家的主播刷礼物。这是经纪公司和直播平台的“默契配合”,但又很容易带动人气,帮主播和MCN公司都获得更大收益。

很多人都觉得女主播的钱很好赚,只要长的漂亮就行,其实亲切感和高情商更重要。

现在生活节奏快,很多人很压抑,需要在直播间里得到释放。他们之所以喜欢主播,就是能得到陪伴和心灵上的慰藉。

想让别人持久的喜欢就需要有技巧和方法,只有成为朋友, 让别人对你有亲切感、觉得你好玩,才能长久获得打赏收入。

直播这个行业,不是任何一方主导而存在的,主播和观众彼此需要,这个行业才会存在。

3

听3分钟李佳琦,我买了4瓶藕丁花蛤

王宇航 男 32岁 新媒体

我曾认为,我绝不会被销售话术引导。

但那天晚上,我只在李佳琦的直播间听了 3 分钟,就下单抢了 4 瓶藕丁蛤花。就这,还是我抢了两次才好不容易抢到的。

看李佳琦的直播纯属偶然。那天刷微博,看到有人说李佳琦当天晚上会推Apple的产品,抱着好奇心去瞧瞧。

图片由受访者提供
打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头。他先说自己是长沙人,这个罐头对他的口味,喝点啤酒很快就能吃完一瓶。

我也是长沙人,偶尔在家也会喝点酒,觉得反正不贵就试试看。

没想到,李佳琦喊:“3、2、1,上链接!”后,我优哉游哉地点开,商品居然罄售下架了。当时看到销量已经跑到 2500+,这还不到三秒钟啊!

很快,李佳琦马上又补了库存,没几分钟再次售罄下架,销量是 2.5 万+。

这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人”。场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格,这可能很多也成为很多人下单的原因吧。

朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一。她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频,感觉说话非常魔性,让人一下子就记住了,但还没有冲动让她直接去直播间抢购。

小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”直播。

那次直播推荐的几个湖北特产,小宁一个都没抢上,感觉很懊恼。这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身,虽然可能当场直播没什么想买的,但能抢到心里就暗爽。

李佳琦本身的话术也有很多讲究。一方面是美妆出身的背景,天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性。

直播中的李佳琦 受访者提供
此外,他也很懂安利产品的卖点,比如一款防晒产品,在他嘴里就成了“如果经济条件一般,请把所有的投资献给防晒”、“用防晒比你用1万块的面霜更重要,防晒,是最便宜的抗衰老方式”。

更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权。

大部分时候,李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价,也能够换到所有平台里最多的赠品。有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价,很难让人不心动。

不知不觉,我和小宁都在李佳琦的直播间里囤了很多东西。家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾,但都是冲动消费,抢到就爽到,到现在都没有用完。

图片由受访者提供
我总结了一下,给直播买单,首先是参与感,其次是让你感觉抢到便宜,而生活刚需则是最后一个备选。

这么一看,感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。这或许也是李佳琦客单价基本在100元左右的原因:只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼,买到也不会觉得太亏,让人不止一次在他这里买单。

4

因为直播,我离婚了

郭文韬 男 36岁 品牌销售经理

我和前妻是青梅竹马,大学毕业第二年结婚。后来,我被公司外调到广州做销售经理,出差了一年半,这期间就出事了。

那时候刚兴起直播,同事们天天没事净刷直播,而我长期在外地也没有精神寄托,也好奇地下载了APP。

20岁的主播晓婷正好填补了那段时间我的下班时间。晓婷刚开直播没多久,直播间也没几个人,就有空和刚进主播间的我聊天。

一开始我的心态是花钱找个人陪聊,也没有太多负担,但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰,让我渐渐对她产生了亲切感,没事就想去直播间看看。

给她送礼物、下班就找她聊天,成为了我的日常习惯。看着她的粉丝一点点增长,我也很有成就感,有种“自己看上的人也被别人认可了”的感觉。

一来二去,我们加了微信,关系就这么从线上发展到了线下。

如果不是被前妻发现我银行账户每月都有几千的扣款,并且查到了根源,我想我还会一直隐瞒下去。

更狗血的事情是,前妻为了报复我,也拿着我们的共同积蓄给一个男主播疯狂打赏,甚至为了对方坚定地要跟我离婚。

最终,我们还是去了民政局。回来的路上,我还一边开车一边和她生硬的开着玩笑说:“离婚证你先拿着,没准什么时候咱们又复婚了呢?”

当然,我们最后都没和曾经喜欢的主播在一起,孑然一身。

等我真正抽离开来,才发现那些主播也不过是我一厢情愿的幻想而已。他们也不过是利用人性的弱点来赚钱的投机者而已,但这真金白银的打赏,到底换来了什么?

进入主播的口袋,换来了我俩的离婚证,成为了我们为彼此成长买的单。

(应受访者要求,均适用化名)

杨柘去小米有机会吗?

2020年6月2日,小米公司宣布最新人事任命,前魅族科技高级副总裁,TCL通讯中国区总裁杨柘正式加入小米,此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官,负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作,向雷军和卢伟冰双线汇报。

在加入小米之前,杨柘的履历可以说相当丰富,他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL通讯、魅族等公司有过任职经历。

此前,小米也曾经高薪聘请外来高管的行为,最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰。如今杨柘加盟小米,会给小米带来什么呢?

一、 杨柘的成与败

杨柘的历史,算是一部成败皆有的历史。

2000年,杨柘开始在三星任职,在他的推动下,有了的三星“心系天下”W系列手机。一度是高端手机的代表。

在杨柘任职三星期间,他还以拍照作为切入点,打造了E系列的E568“寻找伊莲”盛会,吸引了大批高端女性用户的追捧。

这是杨柘的成名之战。

一战成名的杨柘开始被重视,此时华为伸出了橄榄枝。

去华为之后,杨柘延续了在三星时期的营销套路,以“高贵、唯美”的风格包装华为手机,其中最著名的毫无疑问是华为P7君子如兰和华为Mate7的爵士人士。

杨柘在华为期间,一度奠定了华为高端手机的地位。

但是,此后杨柘就不太顺利了。2015年底,杨柘入职TCL,担任市场营销,品牌管理等职务,刚上任他便给TCL手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活”,随后TCL发布新机手机TCL-750 初现。

但是当年TCL移动设备的销量仅为6876.6万台,同比下降17.7%。花钱不赚钱的杨柘在2017年2月被TCL免职。

离开TCL后,他加盟魅族。同年,魅族发布全新产品魅族Pro7。伴随而来的是“双瞳如小窗,佳景观历历”的产品理念。然后,这次再次出现滑铁卢,随后是内讧。最终,杨柘离开魅族,惨淡收场。

他的历史可以说是成败史。

二、 华为Mate7成功与杨柘的关系

在杨柘的历史中,最成功的一笔是在华为的工作经历。在他去华为之前,华为的P系列和Mate系列都不上台面,他去华为以后,为P和Mate的定位奠定了基础。Mate7尤其成功。

那么,Mate7是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?

mate7算华为里程碑的产品,真正站稳了高端市场。华为之前是自己想做高端品牌,大家不认,你必须便宜了,才有人买。

华为到了麒麟910的时候,基本解决了产品稳定性的问题。以前K3V2太热。但是,当时还只是解决了有无问题。麒麟920的时候,华为基本在性能上追上主流了,925是个优化版。技术上华为已经有了做好产品的基础。图形性能对商务市场不重要。这是Mate7的技术基础。

华为mate7最大的成功是设计。

当时除了苹果,大多手机还是愿意用塑料机身,金属的少。OV 三星的高端都是大塑料。

窄边框对宽度的优势,魅族等国内厂商注意到了,而主流的三星,苹果都没做。

而金属机身又做成窄边框,还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了。

而且华为还做了金色的UI,把UI和外管风格配起来。

这个外观在2014年下半年是非常漂亮的。机器好看,卖高价有基础了。

配置上,大屏幕大电池都是商务手机的刚需。同时代,手机电池一般在2000mah到3000mah。华为的麒麟有小核心(当时苹果A8没有,骁龙805也没有),做到4100mah电池,小核心配大电池,续航在当时非常出色。

在没有快充的年代,电池没电要充2个多小时才能满。续航不行,严重影响使用。华为这个一炮就红了。

价格上,当时就没有几个手机定位商务。人们普遍用苹果和三星note系列当商务,而续航它们又不行,没电会耽误事。6寸大屏,能显示内容比5.5寸,5.7寸多,看邮件舒服。可以说当时商务应用,mate7 就是好用的手机了。

第二年,金立才出m5 系列,金属机身大电池,只有小核心,性能不行,但是也卖得很好。

就是说,杨柘营销的基础是华为产品不错,定位不错,而且当时市场不错,竞争对手没有同价位的强有力的产品。

杨柘的营销是锦上添花,君子如兰,爵士人生都是很好,但是前提是产品要好。

三星时期成功,也是产品要给力,营销要花钱。

而杨柘后来去TCL和魅族,他的文采并不差,但是市场和产品都不同了。TCL产品平平无奇,魅族还绑定在MTK上,很难高端的起来。

而且,TCL和魅族也没有那么多钱搞营销。杨柘就走滑铁卢了。

三、 杨柘在小米有机会吗?

杨柘搞的那套,在2020年是比较适合小米转型需要的。

小米现在把红米分出去打性价比了,小米品牌往高端走,就得挖掘中年男性用户。

其实今年OV搞的皮革后盖也有这个想法。本来这个市场是华为和金立,酷派一起拿的。酷派自己折腾废了,金立在2015年比华为吃得蛋糕都多。

但是黑天鹅一个老板赌博,资金链一下断了。几乎是华为自己吃掉整个市场。

小米要入场,找杨柘做营销是靠谱的,他很熟悉这个市场,三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场。

而小米2020年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商。这可能与印度疫情爆发晚有关系,国内小米10有点能站住高价的意思。小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套。

目前,小米手机手里的牌不错。美图好好开发一下,女性高端是可以做的。男性高端,小米可以考虑把MIX 品牌独立做了转型。

华为当年P6 卖过1888,比小米的1999便宜。现在华为卖4000起步。动辄5000,6000是一步步积累过来的。

小米让红米走量,没有包袱,就可以一点点涨价。造一个高端的系列。产品方面,卢伟冰是专家,刀法拿捏不是问题。

杨柘在魅族和TCL的时候,能营销没产品没用。而当年和华为mate争夺市场的是金立M5 M6。卢的水平,拿出优秀产品丝毫不是问题。

所以,杨柘在小米是有机会的。

小米现在的问题是线下渠道不行,高端产品的渠道是要花钱的,看小米的决心有多大了。