黄昏后,弄潮儿开始退场

当黄昏降临,思想才开始升起。

2014年冬天,大理一咖啡馆内,制片人李伦偶识许知远,一见如故,相谈甚欢。

许知远说,他们有许多共同之处,比如都习惯用疏离的态度端详时代。

一年后,李伦策划访谈节目,邀请许知远。策划会上许知远列了一个十三人采访名单,包括郭德纲、汪涵、莫妮卡贝鲁奇以及舒淇。

李伦说这十三不靠,如麻将里的十三幺,遂有《十三邀》。

2016年5月17日,十三邀首期播出,播出后许久,许知远也不看那一期,不愿面对屏幕上的自己。

那是一次略显尴尬的旅途,首期受访者是罗振宇,当年的风云人物。

镜头前,罗振宇说“我其实屁也不是,没什么文化”,但神情自得且自傲。

他评点孔子,调侃朱熹,不屑胡适:胡适在西方才上过几年学,西学功底能有多深?

他说,时代讲求效率,人生皆可速成,认知即是财富,而这商业社会最动人神话,就是创立一家公司,用半年时间让它估值百亿美金。

许知远茫然听着,如同刚被拖出桃花源的渔夫。

那年的罗振宇有充足底气。上节目前一个月,他操盘的papi酱广告,拍卖至2200万,号称人类史上最贵的贴片广告。

而当年元旦前夜,他在水立方首创知识跨年演讲,命名时间的朋友,门票一度被炒至八千一张。

那个晚上,他说40天36次涨停的暴风影音,是值得信任妖股;他说贾跃亭的乐视模式全球领先,美国都没有。为表推崇,他把贾跃亭和马克思放在同一页PPT上。

躁动长夜收尾,他用马云的话作结:

这是一个抢钱的时代,哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨叽?

演讲令人血脉贲张,一位老板当场散了20万许愿红包。

当夜演讲的名字借自比特币大佬李笑来的新书。罗振宇觉得李笑来真诚、用心,和他一样想打造长久的事业。

十三邀首播那个月,他的得到APP刚上线,付费专栏《李翔商业观察》7天卖出1000万,虚空中惊涛拍岸。

首期十三邀的未剪辑版本中,罗振宇办公室贴有标语“嫖娘娘指挥部”。

标语出自他老家芜湖的粗话:劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘。

狂飙的故事总是充满匪气。故事主角告诉许知远“干事就一定要干件大事!”

他无暇回望时代,反问许知远:我挺可怜那些唱挽歌的人,他们怎么能这样浪费生命呢?

许知远尴尬一笑,“好吧,我就是个唱挽歌的人”。

一年后,马东成为第二季首期嘉宾,他回避了所有理想主义问题,不同意娱乐正滑向粗鄙,对娱乐至死毫无抗拒。

许知远问:你喜欢这个时代吗?他连说三次喜欢。

许知远追问,一点抵触情绪都没有?他连说三次没有。

受访间隙,马东在电梯里横着手机玩着王者荣耀,并对摄像师说:我不是为了装年轻才玩的。

面对许知远沉重的问题,他戏谑回怼“我没那么自恋”,全网哄笑,那期播放量突破2000 万。

豆瓣被点赞最高的评论写道:

许知远是个落魄的知识分子。他需要用喝水来缓解尴尬,话语权已被淹没。

文人的关怀和商人的运筹帷幄奇妙地重叠在马东割了眼袋的脸上,个子不高但令人高山仰止。

三个月后,许知远迎来了李诞,两人如同在一条汹涌大河的两边。

时代展示了野望、迷醉后,终于又展示了荒颓。

那期节目中,李诞说的最多的就是“没意义”和“无所谓”。他说,他就想活在浅薄中,而当下也只需浅薄的笑。

他教许知远,有些话不能直说,否则就赚不到钱。他还纠正许知远,不要说女人,要说女孩,不然就会让观众觉得油腻。

那期节目播出时,佛系正流行,到处都在说:有也行,没有也行,不争不抢,不求输赢。

新一代看完后留下评论:李诞是活明白的许知远,许知远是没活明白的李诞。

罗振宇和许知远的对话,已过去四年。四年间发生了太多事,漫长得令人恍惚。

乐视风雨飘摇,挣扎数年仍近退市;暴风楼起楼塌,创始人身陷囹圄,办公地已人去楼空。

罗振宇推崇的贾跃亭,远遁美国,离婚破产,举债造车。那车亦真亦幻,一路开进愚人节的段子中。

在得到上爆火的李笑来,前年身陷录音门,消失在大众视野中,再露面时绝口不提比特币。

2017年,人民日报点名批评了《逻辑思维》,称在轻松愉快中学到知识,“恐怕是在娱乐”。

2019年4月,艾瑞数据显示,得到APP的月活数,三个月内下滑了50%。

艾瑞发报告那个月,罗振宇发微博庆祝公司成立4周年,企业家中,只剩雷军一人留言祝贺。评论区的粉丝们不关心庆贺,忙着刷Are you OK?

4年后,罗振宇已很少说改变世界,他最新身份之一是《奇葩说》导师。

马东在《奇葩说》上,曾详细介绍过罗振宇的读书技巧:

“罗老师用一个四十多寸的屏幕,鼠标右键点四十多下,不用十分钟,一本书讲得什么,他就差不多知道了。”

有人在弹幕中调侃:罗老师是不是偷学了量子波动阅读?

舞台仿佛还是那个舞台,剧本的走向悄悄变了。

4年间,马东的奇葩说风光难复,豆瓣上评分逐年走低。

有评论者称,奇葩说不过是“以颠覆之名传播正能量”,而最近几季,颠覆早没了,最后连正能量都讲不好了。

马东变得越来越沉默。最近数月只发过一条微博,转发郑钧的《青春的葬礼》。

他转发语写着:有多少人听过这首歌,以前听和现在的感受不一样了吧?不久后又悄悄删了。

三人中,仿佛只有李诞最为洒脱。他依旧置顶着人间不值得,但整日忙碌于人间。

两年间,他参加了25档综艺节目,成为4家企业股东,有9家公司实际控制权,身家早已过亿。

言语是他的商品,佛系是他的包装,他随时调整姿势,时刻适应时代的进化。

去年夏天时候,他在微博转发文案称:

如果在黑暗中感到不适,就请到舞台中央来。

许知远见到的罗振宇、马东和李诞,其实都不是他们的本来模样。

李诞之所以成为李诞,不是因为《吐槽大会》,而是高中读米兰·昆德拉,大学就写出《撤经》,是马东眼里的“天才文学少年”。

马东之所以成为马东,也不是因为《奇葩说》,而是他98年就办出先锋谈话栏目《有话好说》。

罗振宇之所以成为罗振宇,不是因知识付费,而是他主持过央视《对话》,那时的他说:

如果那是一杆枪,我要做第一颗打出去的子弹。

四年间,他们展现的都不是自己,他们只是为了迎合商业时代的焦虑。

然而,当时代从务虚切换至务实,人们无暇烦恼,忧心生存,弄潮儿自然退场。

东野圭吾,在《解忧杂货铺》中设置了一个神奇邮箱,邮箱一头是泡沫破碎的日本,一头是有暇迷惘的过去。

书的最后,一个时代写给另一个时代的信中说:

如果自己不想积极认真地生活,不管得到什么样的回答都没有用。

新一代的年轻人更早明白这个道理。B站短片中,年轻人忙于当滴滴司机、动物饲养员、游泳教练,警惕又认真地适应真实的世界。

4年前,十三邀首期,许知远说,一个社会不可能永远生活在向前奔跑中。

第四季,那奔跑速度已然变慢。那一季最受好评一期,做客嘉宾是牛津大学的人类学教授项飙。

节目结尾,许知远和项飙漫步在温州江岸。夕阳已落,瓯江江雾弥漫,有汽轮缓缓驶过。

项飙对许知远说:

当黄昏降临,思想才开始升起。

谁在为直播买单?

有人的地方就有江湖,有主播的地方就会有打赏。

到底是哪些人在给主播和直播平台买单?在本期显微故事里:有的人沉迷于“抢便宜”带来的刺激感、也有“土豪”愿意花上万元打赏主播、甚至有人为了主播而离婚……

直播间介于虚拟游戏世界与现实生活之间,给人带来真实的虚幻,也满足了人们在现实生活中所得不到存在感和控制欲。

你为主播打赏过吗?直播满足了你什么需求?

以下是他们的真实故事:

1

追不到明星,给主播打赏还不行吗?

许庆军 男 48岁 煤矿老板

一开始还不懂直播,当时我特别喜欢追星,当然主要是女明星。

我生活在一个四线城市,干煤矿生意赚了点小钱。我年轻的时候,看明星只能靠电视,当时尤其喜欢那个在电视台有好几部热播剧的赵某某。

虽然我也知道理想和现实要分开,但心就是痒痒,想要产生点交集。

后来我通过各种关系认识了赵某某的经纪人,还进了她的粉丝联谊群。

有一次,我一冲动就给她发了个五万元的专属转账“大红包”。她立刻收了,结果只是简单客气地回我一句“谢谢”。

发完红包,我就后悔了,但是为了面子,咱肯定也不能要回来。

为了能和赵某某有更近一步关系,我还特意给一个时尚杂志工作的朋友打电话,让她能在采访赵某某之余替自己多说好话。

最理想的状态是,这个朋友可以和赵某某成为闺蜜,然后约她吃饭,逛街。当然,所有的费用我全包。

结果我却遭到朋友一顿白眼。她说我的想法太龌龊,家里有着老婆还想追女明星。

其实我也没别的意思,单纯就是想和赵某某多相处会儿,圆自己一个追星梦。当然,如果赵某某愿意有进一步关系,我也不排斥。

愿望最后没能实现,人家明星根本看不上我和我这点钱。对他们来说,我只是一个做煤矿生意起家的小老板。再加上这几年经济不景气,我投资的几个项目也都折了,我的追星之路就这么断了。

这几年,直播开始火了以后,我的心又蠢蠢欲动了。

就连以前经常和我一起喝酒撸串打麻将的弟兄们就都不爱出来聚了。大家都猫在直播间里看那些主播傻乐。偶尔几次聚会也是相互显摆自己打赏过哪些主播、比比谁的主播更好看。

许多直播间里的小姑娘,长得漂亮还年轻,绝对不比明星差。关键是,她们都平易近人,不光陪你说话,打了赏就拼感谢你,让你感觉特别被重视。

最近一年,我曾给一个叫娜娜的女主播先后打赏了十几万元。当时她正和一个主播PK,眼瞅要输,正好我刚进直播间,她就央求我说,“完了完了,我要输了。XXX(我的网名)哥哥,快救救我。今天谁让我赢,下播后我就请他吃宵夜!”

我一听,赶紧送火箭,刷邮轮。周幽王烽火戏诸侯只为博美人一笑是啥心态,我就是啥心态。我打赏的女主播怎么能输?!绝对不能够啊!

某主播打赏礼物列表 图片由受访者提供
娜娜对我一顿赞美,让我的虚荣心一再爆棚,感觉人也神清气爽。当时我已经和娜娜相约在半个月后见面,我寻思,没准也会多发生点什么。

但接下来,一连串的倒霉事接踵而至,让我对一切都没了心思。

父亲肝癌住进了医院治疗,我媳妇儿又在回城的高速上遭遇了车祸,差点成为植物人,做了几次大手术才苏醒过来。

为了救治家人,我散尽家财还借了不少外债。到现在还没还上钱,为此债主还在网上曝了我的电话号码。

我再也没上过直播间,光看不打赏,更让我自卑。没打赏以后,那些主播和我就断了联系,也不知道她们现在还在拿着谁送的火箭,请谁晚上一起吃宵夜。

2

男主播拿到的打赏比女主播多

冯优优 女 26岁 主播

有一个现象很有意思,男主播比女主播更吃香。

无论姐姐妹妹都超级“疼爱” 男主播。有时候,身为主播的我去逛别的男主播的直播间,看到漂亮帅气的小哥哥都忍不住也打赏,礼尚往来一下。

我有一个经常和我PK打配合的男主播好友A。给他刷礼物的姐姐们从不手软,这些“姐姐们”可比“大哥们”的打赏大方多了,姐姐花钱更果断,还常常不带太多目的性。

有一次,A私下和我说,某某姐姐人很好,经常问他钱够不够花,不光线上打赏,线下送衣服鞋子数码产品,更时常1至2万的给他打零花钱。

有天这个姐姐突然问他,愿不愿意跟她在一起生活,她还可以再给他开个公司。

我这个朋友委婉谢绝了,她也很得体,没有再提过这件事。后来这个姐姐又找了别的男主播,最后还真的在一块儿了。

别笑我朋友傻,我也曾经给一位要求私下见面和发展“关系“的大哥退回过十几万的打赏。

确认退回的那一瞬,我真的有点肉疼,觉得煮熟的鸭子飞了。但主播圈子实在太小了,你的“大哥”也可能成为别人的“大哥”,那这些不正当的行为也很可能成为别人茶余饭后的谈资。

我不想挣这种钱。主播行业,要靠才艺也要靠手段,但绝不是靠出卖自己。

直播里的每一次打赏并非都带有什么目的。大部分给我打赏的人,也没有什么不可告人的目的,就是为了让我和他们多聊几句,刷存在感。

我现在一晚上收入多则几千,少则几百,每个月至少能拿到5万左右。确实有些人会约主播吃饭、甚至提出一些无理要求,但这种人在任何社交平台都会存在,不局限于直播行业。

我把自己看作一个销售,如果被别人抢走客户,客户不再喜欢你而“移情别恋”,那是你本事不够,还有很大的提升空间。这个社会很现实,你不动脑筋,粉丝就会流失。

聪明的人一定不是一个人的单打独斗。有很多主播为了营造打赏气氛,自己会掏钱相互打赏。

直播最火爆时,有的直播间三个月内产生了350多万元的打赏流水,但只有几万是真实的。主播签约后,公会和MCN公司也会为你操作引流,这都是直播行业内的日常经营手段。

在各大直播平台的官方活动中,赢得名次的主播会得到平台的曝光度等资源支持,很多公司为了想拿到奖励,也会为自家的主播刷礼物。这是经纪公司和直播平台的“默契配合”,但又很容易带动人气,帮主播和MCN公司都获得更大收益。

很多人都觉得女主播的钱很好赚,只要长的漂亮就行,其实亲切感和高情商更重要。

现在生活节奏快,很多人很压抑,需要在直播间里得到释放。他们之所以喜欢主播,就是能得到陪伴和心灵上的慰藉。

想让别人持久的喜欢就需要有技巧和方法,只有成为朋友, 让别人对你有亲切感、觉得你好玩,才能长久获得打赏收入。

直播这个行业,不是任何一方主导而存在的,主播和观众彼此需要,这个行业才会存在。

3

听3分钟李佳琦,我买了4瓶藕丁花蛤

王宇航 男 32岁 新媒体

我曾认为,我绝不会被销售话术引导。

但那天晚上,我只在李佳琦的直播间听了 3 分钟,就下单抢了 4 瓶藕丁蛤花。就这,还是我抢了两次才好不容易抢到的。

看李佳琦的直播纯属偶然。那天刷微博,看到有人说李佳琦当天晚上会推Apple的产品,抱着好奇心去瞧瞧。

图片由受访者提供
打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头。他先说自己是长沙人,这个罐头对他的口味,喝点啤酒很快就能吃完一瓶。

我也是长沙人,偶尔在家也会喝点酒,觉得反正不贵就试试看。

没想到,李佳琦喊:“3、2、1,上链接!”后,我优哉游哉地点开,商品居然罄售下架了。当时看到销量已经跑到 2500+,这还不到三秒钟啊!

很快,李佳琦马上又补了库存,没几分钟再次售罄下架,销量是 2.5 万+。

这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人”。场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格,这可能很多也成为很多人下单的原因吧。

朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一。她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频,感觉说话非常魔性,让人一下子就记住了,但还没有冲动让她直接去直播间抢购。

小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琪合作的“小猪佩奇”直播。

那次直播推荐的几个湖北特产,小宁一个都没抢上,感觉很懊恼。这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身,虽然可能当场直播没什么想买的,但能抢到心里就暗爽。

李佳琦本身的话术也有很多讲究。一方面是美妆出身的背景,天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性。

直播中的李佳琦 受访者提供
此外,他也很懂安利产品的卖点,比如一款防晒产品,在他嘴里就成了“如果经济条件一般,请把所有的投资献给防晒”、“用防晒比你用1万块的面霜更重要,防晒,是最便宜的抗衰老方式”。

更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权。

大部分时候,李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价,也能够换到所有平台里最多的赠品。有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价,很难让人不心动。

不知不觉,我和小宁都在李佳琦的直播间里囤了很多东西。家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾,但都是冲动消费,抢到就爽到,到现在都没有用完。

图片由受访者提供
我总结了一下,给直播买单,首先是参与感,其次是让你感觉抢到便宜,而生活刚需则是最后一个备选。

这么一看,感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的。这或许也是李佳琦客单价基本在100元左右的原因:只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼,买到也不会觉得太亏,让人不止一次在他这里买单。

4

因为直播,我离婚了

郭文韬 男 36岁 品牌销售经理

我和前妻是青梅竹马,大学毕业第二年结婚。后来,我被公司外调到广州做销售经理,出差了一年半,这期间就出事了。

那时候刚兴起直播,同事们天天没事净刷直播,而我长期在外地也没有精神寄托,也好奇地下载了APP。

20岁的主播晓婷正好填补了那段时间我的下班时间。晓婷刚开直播没多久,直播间也没几个人,就有空和刚进主播间的我聊天。

一开始我的心态是花钱找个人陪聊,也没有太多负担,但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰,让我渐渐对她产生了亲切感,没事就想去直播间看看。

给她送礼物、下班就找她聊天,成为了我的日常习惯。看着她的粉丝一点点增长,我也很有成就感,有种“自己看上的人也被别人认可了”的感觉。

一来二去,我们加了微信,关系就这么从线上发展到了线下。

如果不是被前妻发现我银行账户每月都有几千的扣款,并且查到了根源,我想我还会一直隐瞒下去。

更狗血的事情是,前妻为了报复我,也拿着我们的共同积蓄给一个男主播疯狂打赏,甚至为了对方坚定地要跟我离婚。

最终,我们还是去了民政局。回来的路上,我还一边开车一边和她生硬的开着玩笑说:“离婚证你先拿着,没准什么时候咱们又复婚了呢?”

当然,我们最后都没和曾经喜欢的主播在一起,孑然一身。

等我真正抽离开来,才发现那些主播也不过是我一厢情愿的幻想而已。他们也不过是利用人性的弱点来赚钱的投机者而已,但这真金白银的打赏,到底换来了什么?

进入主播的口袋,换来了我俩的离婚证,成为了我们为彼此成长买的单。

(应受访者要求,均适用化名)

杨柘去小米有机会吗?

2020年6月2日,小米公司宣布最新人事任命,前魅族科技高级副总裁,TCL通讯中国区总裁杨柘正式加入小米,此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官,负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作,向雷军和卢伟冰双线汇报。

在加入小米之前,杨柘的履历可以说相当丰富,他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL通讯、魅族等公司有过任职经历。

此前,小米也曾经高薪聘请外来高管的行为,最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰。如今杨柘加盟小米,会给小米带来什么呢?

一、 杨柘的成与败

杨柘的历史,算是一部成败皆有的历史。

2000年,杨柘开始在三星任职,在他的推动下,有了的三星“心系天下”W系列手机。一度是高端手机的代表。

在杨柘任职三星期间,他还以拍照作为切入点,打造了E系列的E568“寻找伊莲”盛会,吸引了大批高端女性用户的追捧。

这是杨柘的成名之战。

一战成名的杨柘开始被重视,此时华为伸出了橄榄枝。

去华为之后,杨柘延续了在三星时期的营销套路,以“高贵、唯美”的风格包装华为手机,其中最著名的毫无疑问是华为P7君子如兰和华为Mate7的爵士人士。

杨柘在华为期间,一度奠定了华为高端手机的地位。

但是,此后杨柘就不太顺利了。2015年底,杨柘入职TCL,担任市场营销,品牌管理等职务,刚上任他便给TCL手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活”,随后TCL发布新机手机TCL-750 初现。

但是当年TCL移动设备的销量仅为6876.6万台,同比下降17.7%。花钱不赚钱的杨柘在2017年2月被TCL免职。

离开TCL后,他加盟魅族。同年,魅族发布全新产品魅族Pro7。伴随而来的是“双瞳如小窗,佳景观历历”的产品理念。然后,这次再次出现滑铁卢,随后是内讧。最终,杨柘离开魅族,惨淡收场。

他的历史可以说是成败史。

二、 华为Mate7成功与杨柘的关系

在杨柘的历史中,最成功的一笔是在华为的工作经历。在他去华为之前,华为的P系列和Mate系列都不上台面,他去华为以后,为P和Mate的定位奠定了基础。Mate7尤其成功。

那么,Mate7是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?

mate7算华为里程碑的产品,真正站稳了高端市场。华为之前是自己想做高端品牌,大家不认,你必须便宜了,才有人买。

华为到了麒麟910的时候,基本解决了产品稳定性的问题。以前K3V2太热。但是,当时还只是解决了有无问题。麒麟920的时候,华为基本在性能上追上主流了,925是个优化版。技术上华为已经有了做好产品的基础。图形性能对商务市场不重要。这是Mate7的技术基础。

华为mate7最大的成功是设计。

当时除了苹果,大多手机还是愿意用塑料机身,金属的少。OV 三星的高端都是大塑料。

窄边框对宽度的优势,魅族等国内厂商注意到了,而主流的三星,苹果都没做。

而金属机身又做成窄边框,还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了。

而且华为还做了金色的UI,把UI和外管风格配起来。

这个外观在2014年下半年是非常漂亮的。机器好看,卖高价有基础了。

配置上,大屏幕大电池都是商务手机的刚需。同时代,手机电池一般在2000mah到3000mah。华为的麒麟有小核心(当时苹果A8没有,骁龙805也没有),做到4100mah电池,小核心配大电池,续航在当时非常出色。

在没有快充的年代,电池没电要充2个多小时才能满。续航不行,严重影响使用。华为这个一炮就红了。

价格上,当时就没有几个手机定位商务。人们普遍用苹果和三星note系列当商务,而续航它们又不行,没电会耽误事。6寸大屏,能显示内容比5.5寸,5.7寸多,看邮件舒服。可以说当时商务应用,mate7 就是好用的手机了。

第二年,金立才出m5 系列,金属机身大电池,只有小核心,性能不行,但是也卖得很好。

就是说,杨柘营销的基础是华为产品不错,定位不错,而且当时市场不错,竞争对手没有同价位的强有力的产品。

杨柘的营销是锦上添花,君子如兰,爵士人生都是很好,但是前提是产品要好。

三星时期成功,也是产品要给力,营销要花钱。

而杨柘后来去TCL和魅族,他的文采并不差,但是市场和产品都不同了。TCL产品平平无奇,魅族还绑定在MTK上,很难高端的起来。

而且,TCL和魅族也没有那么多钱搞营销。杨柘就走滑铁卢了。

三、 杨柘在小米有机会吗?

杨柘搞的那套,在2020年是比较适合小米转型需要的。

小米现在把红米分出去打性价比了,小米品牌往高端走,就得挖掘中年男性用户。

其实今年OV搞的皮革后盖也有这个想法。本来这个市场是华为和金立,酷派一起拿的。酷派自己折腾废了,金立在2015年比华为吃得蛋糕都多。

但是黑天鹅一个老板赌博,资金链一下断了。几乎是华为自己吃掉整个市场。

小米要入场,找杨柘做营销是靠谱的,他很熟悉这个市场,三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场。

而小米2020年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商。这可能与印度疫情爆发晚有关系,国内小米10有点能站住高价的意思。小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套。

目前,小米手机手里的牌不错。美图好好开发一下,女性高端是可以做的。男性高端,小米可以考虑把MIX 品牌独立做了转型。

华为当年P6 卖过1888,比小米的1999便宜。现在华为卖4000起步。动辄5000,6000是一步步积累过来的。

小米让红米走量,没有包袱,就可以一点点涨价。造一个高端的系列。产品方面,卢伟冰是专家,刀法拿捏不是问题。

杨柘在魅族和TCL的时候,能营销没产品没用。而当年和华为mate争夺市场的是金立M5 M6。卢的水平,拿出优秀产品丝毫不是问题。

所以,杨柘在小米是有机会的。

小米现在的问题是线下渠道不行,高端产品的渠道是要花钱的,看小米的决心有多大了。

我的西安城中村的摆摊经历

我的西安城中村的摆摊经历!

疫情影响下,谋食越发地艰难,摆摊竟然上了热搜。我已经接近半个月没更新了,这个热闹我觉得我可以凑下。就说说我徒步旅行经过西安时的摆摊经历。

一四年,我徒步旅行经过西安,银行卡丢了,幸好在银行卡丢了之前,我已经取了一千五百块钱。

那时手机支付还不普遍。

寻思着既来之则安之吧,顺便就当体验一次,干脆在西安做点小生意,摆个摊做个生意,就当体验生活,能赚钱最好,不赚钱也不碍事。

既然要在西安摆摊,首先得解决住的地方。城中村是最好的选择。

西八里村很多的民房,每家每户都盖了七八层楼房,把一个弹丸之地围成了一个像香港九龙城寨一样的地方。

选择八里村还一个原因就是黑撒乐队的那首歌《流川枫和苍井空》

西八里村,房租不贵,找到一家一楼一百一月还有自来水。房子租好了,那就得寻找能干的事,总不能啥事不干就在西安潜伏吧。

大街上溜达看有没有能做的,走到钟鼓楼广场边上的骡马市步行街,走到了路尽头,看到一店门口排了十几米的长队,手搭凉棚望过去~门师傅香辣土豆夹馍。

怀着好奇心上前一看,制作很简单,馍切开,三串在滚烫的热水里烫熟的土豆片在桌上的辣酱盆里沾满酱,放进切好的馍里,放一片卤好的花干,然后根据顾客需要再放卤蛋啊,豆皮啊,等等,店员熟练把馍放进袋子里,就见等待已久地迫不及待的食客,在伸出手时喉咙已经在滚动着咽口水了。

作为一个从初中就苦练煎荷包蛋技术的,有十几年厨房经验的安静的美男子,看完所有的流程,感觉制作这玩意不难,可以做,蘸的酱是最主要的。馍这东西在西安的大街小巷都有现成卖的。

主意打定了,便退回去排队,买了五个,还特意让老板多沾点酱。

回到出租屋,把酱都刮进碗里,慢慢品尝,细细琢磨,琢磨有哪些调味料。

同时,当天下午就在城中村的一家五金店做了个小推车,花费九百,购置锅碗瓢盆,竹签,煤球,置办齐全后。在出租屋闭关一周,网上查资料,熬葱油,调制麻辣酱。

然后就是联系夹馍店,虽然我卖的是香辣土豆夹馍夹馍,但是面点我是不会的,如果自己做馍也来不及,工作量太大不说,我手里的钱也不够,所以找到了城中村的一家夹馍店,和老板谈好了价格。

一开始老板说一块钱一个,我开启了自己的诉苦史:我从遥远的大南京来,来到咱们可爱的大西安后,银行卡丢了,索性想做点香辣土豆夹馍生意,但是身上的钱所剩不多了,能不能便宜点,为了显示自己没有骗人,还把自己一路徒步旅行的照片给老板看,老板的脸色也从一开始的不相信到最后的竖大拇指,我的诉苦起作用了,馍的价格降到了八毛。

因为我要精确计算成本。

西安的土豆不贵,记得当时是六毛钱一斤,还有就是馍里夹的花干是三十一箱,一箱里有一百片,平均三毛钱一片,豆皮是一小蛇皮袋十块钱,可以用四天。煤球四毛五一个,

成本里除去房租,最多的支出是干辣椒麻椒。

一个饼的成本是大约两块钱,

所有的准备工作准备停当后,口袋里也就一百块。

用这一百块,买了五十个馍。

第一天,不敢做多,没想到的是,晚上五点在城中村出摊,只是没想,不到九点,就卖完了。这让我大喜过望,当时我想我可以进军餐饮业了。都已经胡思乱想到以后来连锁店了。

只是现实真的很残酷。

当初选择在城中村里摆摊,有仨原因一,主要原因是客源不愁,村边好几所大学,二,城中村街上摆摊没有城管,只要给村里每月交钱就可以了,三,房租便宜!

持续半年的摆摊生意开始了。

可以想象摆摊的生活是枯燥乏味且累的,但是因为累,更多的时候感觉不到枯燥乏味了,

每天早上六点就要起床,去朱雀桥市场买土豆,去的早能买到卖相好的土豆和其他需要用的,回来后,就开始在出租屋忙活

削土豆皮,削土豆片,穿土豆串,卤花干,然后就是把水烧热后,把已经穿好串的土豆片放进沸水里烫个七分熟,然后迅速的放到冰水里冰着,因为这样的话,当有顾客买夹馍时,可以稍微烫下就可以夹进馍里去,省时间,也不用别人等太久。

下午出摊,晚六点是卖饼的高峰期。

每天的这个时候,是租住在城中村的工地的工人下班,租在这里的学生放学的时间。我在城中村摆摊的位置也正好在城中村的西门口(具体方位记不清了,毕竟太久了,不过门口是对的。)

一直会卖到晚上十二点,而夜里十二点后也能卖出不少,因为这个时候出去玩的人回来饥肠辘辘,而且城中村有一些洗头房的忙碌完的小姐也会出来买。

说到这,我想起一个事!其实一开始,是不知道城中村的那条街里有很多洗头房的,后来我边上摆摊的哥们说的,他说自己一个星期至少得去两趟。

在我开业没多久的一个半夜,一个穿着比较性感的女子,露着半拉胸的女子向我的摊前走来:帅哥来两个夹馍。那胸看起来像是哺乳过的,因为胸露出来的上半球看似很丰满,但是明显有点太靠脖子,想必是小一号的胸罩挤出来的,而且走路时一颠颠地,看起来脂肪很松软,而不是脂肪很紧致的感觉。

我作为男人下意识的看了下半球后,迅速的把眼神转移到她的脸上,并且微笑以对:好嘞,美女。有生意上门自然得表现的开心,伸手不打笑脸人嘛,人家来消费的不是来看我苦瓜脸的。

迅速的把两个夹馍做好,然后有点不熟练的包好递到小姑娘手里。

老板一百的能找开么?

我犯难了,那天零钱真的没多少了,因为那晚好几个拿百元钞票来买一个五块钱夹馍的。

我看了看放钱的大桶里,面露难色指着桶里道:真不好意思美女,你看看,真找不开了,要不你明儿再送过来吧,也没几个钱。

虽然我不准备去光顾洗头房,但是看在女孩长得不错的面子上,我还是做大方的说。

那多不好意思,美女一边大口摇着夹馍,一边向我媚眼的含糊不清的说道。

旁边烧烤的兄弟在女孩走后说,你不怕她明天不过来。

我很不介意一笑:小钱,没事。

第二天,我都忘了这事了,又是十二点过后,还是昨天那个女的又来了,往我钱桶里放了二十块,帅哥,再来两个饼,还有昨天两个夹馍的钱,一共二十。

当女孩把钱放进桶里时,我忽然有种很开心的感觉,虽然十块钱不算啥,但是我对别人的信任得到了回报。

于是我在给女孩做夹馍时,每个馍里多放了个花干,外加半个卤蛋,但是没让她多付钱。

女孩那天拿到馍后,没有马上吃,而是提着塑料袋回去了。我想他回去后应该能看到我给他多加料了。

摆摊的生活是很累的,就不是一个人干的活儿,最多的一天卖过一百六七十个夹馍,一个夹馍五块钱,毛利润接近四百。

虽然赚到钱了,但是这钱赚的太累了。

每天睡眠不足也就罢了,而且每天上午忙完下午所有的出摊准备后,累的腰直不起来

在摆摊的那半年里

记忆最深刻的事是一次中毒经历

差点煤气中毒挂了。

而这次煤气中毒则直接导致了我最后撂挑子不干。

听我给您细细道来:

所谓的香辣土豆夹馍,和肉夹馍一样,只不过里面夹的竹签串上的土豆片,开水里烫熟了后,在酱盆里沾满辣酱,再加上豆皮卤蛋之类的。

一串上穿三片土豆,

每天都要切七八百串土豆片,

切完,要穿成串,

穿成串后,要先放到开水中烫一下,

然后放到冷水里冰一下。

刚到西安时是冬天,

天冷,在房间烧煤球炉时都是关着门的,

这天上午,我像往常一样烫土豆片,

忽然间感觉天旋地转,

一开始没在意,后来感觉不对劲,

起来时,一下子栽倒在房间,

当时恐惧立马涌上了我已经有点不清楚的脑袋,,

我意识到自己煤气中毒了,

我拼劲力气爬向门口,

打开了门,

然后起身在门口大口的喘气,

房东正好出门,看到我趴在地上,

吓坏了,

我上气不接下气的说,

煤气中毒。

从那天后不敢再关着门烫土豆片了

天下没有不散的筵席,那天我没出摊,把所有土豆片都给了邻居炒菜吃了,得有四百多串土豆片呢,估计够他们吃好几天的。

这件事直接导致了,我不想再摆摊,赶紧回南京的念头。

回南京的想法的坚定,就像当初我想扎根西安做小吃的想法一样的坚定。

因为我怕死,我怕以后再出现一次这样的煤气中毒,我死都没人知道。

于是收拾细软,打道回府,坐飞机回了南京,老老实实的上班了。

我算了下那半年在西安也赚了五万多接近就要块钱,不过这钱我赚的我没有任何喜悦感。

这辆照片就是我在西安西八里村时的车。三块一个是因为刚开业时拍的,后来就五块了。

祝好晚安

为什么男朋友在明知我生气的情况下,不哄我而讲道理?

以前我看到这个问题,也觉得它是钓鱼引战:讲道理多好啊,每次讲道理都是加深对爱人了解的好机会呀。

直到我跟男朋友真的吵架了,我突然理解了有这种想法的人:他们所说的“哄”也许并不是要哄,而是要安抚。如果这件事发生在学校里,我觉得还是吵不起来的,因为我们会把讨论这件事的时间点放在晚上在校园里散步时,或者其他面对面的时候,我再怎么想哭,在他怀里就能很快止住。但我们异地几月了,隔着屏幕干讲道理,很容易让人感觉“你不认为我的感受是合理的”。

今天来聊聊“讲道理”和“安抚”。

当我们生气的时候,我们是听不进道理的

到了该睡觉的时间,小朋友却还赖在妈妈屋里不走。妈妈说:“咱们说好今天你要自己睡觉了,快去你屋里吧。”

“我不!我就要跟妈妈一起睡!!”

“这不行,咱们来讲讲道理,咱们不是说好了的吗?”

“不要!”说完,小朋友就开始在床上撒泼打滚。

“你记得妈妈说,定了规则要怎么样吗?”

“哇……”看妈妈不答应,小朋友哭了。

这家隔壁住着一对情侣,两人听到哭声,相视无奈:又开始啦。

“咱们上次说要在这面墙上贴隔音海绵来着,咱什么时候贴呀?”

“哈哈……其实我觉得有点奇怪,而且一面墙应该也没那么有效啦。”

“啊?你上次不还夸我小机灵鬼来着,你骗我?”

“不是呀,我以为你上次是在开玩笑嘛,我本来是觉得不能让你扫兴,以为这样能让你开心才这样说的,我觉得这不是在骗你呀。”

“你还狡辩!!!”

“我只是想告诉你我的真实想法啊。”

“我真的很生气,而且你还不哄我。”

“我不想服软哄你了事,我想让你知道我的想法。”

事情到了这里,两家人都有些冒火又泄气。

一个人想:为什么你跟我说话,跟隔壁小孩一样“不讲道理”呢?

而另一个人想:我都这么气了,你怎么还不安抚我呢?

如果我们分别站进几个人的角度,会觉得大家都有道理:孩子需要妈妈的安抚才能睡着;妈妈觉得规则很有必要;感受到被欺骗的伴侣想要安抚和道歉,这很合理;认为自己出于好心的伴侣想要心平气和好好解释讲讲道理,本来也没什么问题。

但是很显然,两家的沟通都是错位的,两个成年人间就像隔壁的大人和小朋友。解释的人会把愤怒理解成“小朋友般不可理喻”,愤怒的人会把道理接收为“你的情绪不应该出现”的指责,所以即便两个人都没有犯严重的错误,仍然能吵个昏天黑地。

心理学领域有过一个有趣又影响深远的“三重脑假说”,认为我们人类的大脑可以分为三个大部分,越是负责基础功能的脑在进化中出现得越早:先是负责心跳、呼吸、睡眠等功能的脑干、小脑、基底核,然后是参与情绪功能、记忆功能的边缘系统,最后才是跟语言、思维、自控有关的新皮层。虽然这个假说有一定过度简化的地方,但其所揭示的现象确有其事:情绪会先于思维出现,情绪也会干扰我们的思考和自控力。

处于强烈的情绪之中,比如极度愤怒时,我们是很难听得进道理的。

当我们生气的时候,我们多数是在害怕不被爱

虽然生气的人看起来强势又蛮横,他们可能唠叨不讲理、批评攻击、追赶纠缠、锲而不舍、永不示弱,但其实,他们的内在可能并没有这么强硬。

情绪聚焦疗法(EFT)认为,人们的情绪像是一座冰山,表露在外的只是一小部分,而潜在水下的,是深层的害怕、伤心,他们害怕被拒绝,因为别人的不喜爱而难过;冰山的更底层是人天生的依恋需求,人们之所以有上层表现出的情绪,很可能是因为感受不到与别人稳固的情感连结、害怕自己不被爱。

依恋是哺乳动物求生存的本能,哺乳动物的婴幼儿如果失去了父母(或其他主要照顾者),那自己也很难存活下来,因此依恋是种族延续生命的必要因素。在危急的情况下,维持与父母的亲近,可以得到父母的照顾和保护,得到安抚并降低情绪的激动程度,然后重新回复到自认为安全的状态,以继续对外在世界的探索。小朋友需要妈妈陪着才能睡着,这就是想获取安全感。

而在长大成人之后,往往是伴侣替代父母成为我们的安全基地,有了安全的成人依恋关系,我们就更有自信与安全感去因应外界的挑战,可以更自在地向外探索。但如果我们觉得当下的依恋关系不够安全稳固时,比如感觉自己被骗了,于是感觉不到足够的支持关爱时,我们就有可能更容易变得情绪激动,害怕、愤怒,甚至于超过了脑神经系统可以负荷的程度,造成认知功能暂时失调,而让情绪成为此刻的主宰。

道理要讲,但情绪要先安抚

事实上,这个问题下往往吵成一团,大部分人支持讲道理,但也有人也会觉得“你是觉得我不懂道理吗?”

其实,生气的人首先需要的,的确不是道理,但也不是单纯的服软、哄人,而是安抚。

EFT 治疗师认为,大部分家人、伴侣之间的吵架,并非因为不相爱,也不是因为某人有人格障碍,而是因为他们无法找到有效的方法来满足自己和对方的依恋需求,他们尝试的各种方法不只没有正面效果,往往还让对方觉得更不被关爱,从而产生生气、挫折、伤心、受伤、害怕、羞愧、歉疚、后悔等负面情绪;这些情绪累积曼延到生活的各个层面,影响两人互动的方式、对彼此的态度,导致缺乏信任和安全感,进一步更难以体会到对方的善意和脆弱,倾向于将对方的一举一动视为恶意攻击,以至于无法传达正面温暖的信息,负面防卫信息被放大,任何的尝试都变得无效。

而跳出这种无效恶性循环的最重要的第一步,就需要承认情绪的正当性,先安抚情绪。

做到这一点有两个很简单的办法:接触和重复。拥抱也好,握住手也好,然后温和、缓慢、轻柔地用对方刚刚使用的情绪词来描述对方的情绪,表达自己的理解,比如,故事二中的情侣就可以抱住生气的那个人说“我知道你感觉被骗了、很生气,我说的话让你感觉我在狡辩在欺骗,我知道了”。这就像我们安慰哭泣的小朋友时,我们会一面反复轻拍孩子、一面重复地说我在这里、我知道我知道等等。

正如我们在前面提到的,情绪激动时我们是听不下去道理的,重复可以帮助对方在情绪激动、认知功能受影响、难以思考时,多留一些时间来接收处理这些信息。这样的应对方式,也可以帮助发脾气的本人逐渐学习到自我安抚的方法,在下次要吵起来的时候,知道自己是在害怕和担心,不至于被古老的情绪脑完全控制住。

不要因为表层爆发的情绪,而毁了深爱的安全港湾。

我的芬香导师晋升之路

摘要: 现在是凌晨了,最近睡眠不太规律,刚好想总结一下几个月的历程,索性就把心里的话写下来,对自己是个鞭策,对伙伴是个参考。也是对我这半年的坚持,给一个鼓励和肯定吧!人啊,一辈子或早或晚,都会为自己浪费的青春…
现在是凌晨了,最近睡眠不太规律,刚好想总结一下几个月的历程,索性就把心里的话写下来,对自己是个鞭策,对伙伴是个参考。也是对我这半年的坚持,给一个鼓励和肯定吧!

人啊,一辈子或早或晚,都会为自己浪费的青春买单,本人也不例外。记忆中毕业以后也有很多坚持,比如说理想,比如说做人选择,比如说不服输,不甘心的脾气。再加上遇到芬香这个项目,或者这个事情,坚持的不管是脾气,做人的态度,做事的理想,都无法去衡量,唯独芬香这个项目,让我看到了坚持的力量,数据也许不好看,不漂亮,甚至不屑一顾。但是,承载了我这五个半月的努力和坚韧,当回忆这些日子的时候,我可以告诉自己,你看,坚持可以创造奇迹!坚持可以改变一个人的勇气,坚持可以让一个人重塑内心最真实的理想!那就是,你总要为自己打出一片天!

六月是炎热的开始,其实遇到芬香之前,工作关系,我已经接触到这种模式,只是没有当做一个项目去做,互联网思维我还是一个小白。下决心让我去做的原因是,我从三月份开始已经在做信用卡的地推,也从中知道这种简单可行的销售途径,也带来了一定的效果,最好的时候,一天办卡收入可以到500-700之间。再加上,我对京东内购并不陌生,于是,当我的支付业务推荐人柳靓柳总告诉我的时候,我就6月18日当天开始注册,开始建群去做了。没有怀疑,没有犹豫不决。没有研究模式,没有其他的担忧顾虑。因为我相信哈!柳总我们做支付网络认识,去年冬天见过一次,然后就这么信任了。同龄人,没那么多的矫情,不是一类人,不做一件事,就这么简单。我觉得陌生人之间,做事做人,就是那么一次合作,就够了。信任是基础,合作自然水到渠成。决定了一件事,就是干!我当时的心理,推信用卡也是推,推芬香京东内购也是推,而且可能更容易,何乐而不为呢?于是就有了这一个月的收益。不多,但是有前途哈!

第一个月的收入,不算多,最深刻的是卖出200本笔记本。蛮开心47块多佣金。

其实,这是截图注册时间顺延的第一个月,实际第一个月六月没几天,我提现27块多,没有什么心情不好的变化,毕竟没几天,还算可以了。就是干呗!继续加油。当时,也感谢我侄女给我的支持,帮我设计名片,印刷!真的很感谢。

我的主业是保险公司,所以,我那时候每天就是早上去公司报道,开完早会,处理完公司的事,雷打不动就是去做地推。反正保险也需要做陌生拜访积累客户,于是那时候还带着保险的宣传卡片,发出去就是三张。每天中午到达目标市场,简单吃个午饭,那时候开始天热了,商场其实还蛮好的,有空调。室外市场也去跑过,但是一般的都还可以。提前确定好去的位置,然后规划好路线。这样有效的时间控制在三个小时。有时候四五个小时。好在那时候,孩子学前班毕业,等待小学,索性给我了三个月的时间,可以每天做地推,回去晚一点也没关系。

这是我第二个月的收入,大家可以看一直稳定。哈哈,比较低了。

那时候,我去过的郑州地推市场,东南西北都有。像东边的凤凰城,教材批发市场,西边的西部建材城,实际并不大,没办法跟凤凰城比。南边的百姓建材城,其实信用卡去做过地推,芬香没去过。北边有万客隆,去的比较多,很大。中部就是银基商贸城周边。一般那时候就是不开车,车放在地铁口,然后坐地铁到二七广场,顺着地下道,一路发名片,有时候到钱塘衣城,大观国际,锦荣商贸城,然后到银基商贸城。基本上是每次去就是,楼上楼下的跑,会碰到许多信用卡的老客户。等人家不忙的时候,就去聊这个事情,因为不收费,大家也都用京东,其实蛮好沟通的。我的原则就是,感兴趣就说,不感兴趣立刻走。人家忙就留个名片走人,绝不骚扰。销售是相互的,需要就多说几句,不需要就互道平安。简单明了。还有就是真诚相对,双赢。有时候,人家注册,会送个小东西,小镜子,钥匙串之类吧。我遇到的朋友都很友好,几乎没有粗暴拒绝的。有的话我就忘记了,我这个人有个习惯,不记仇,别人说的好的,我会记得,不好的,忘掉吧!人总要向前看,不必要耿耿于怀过去的事情!所以,总体,没啥困难的!除了身体的累!!一天楼上楼下,很容易就一万多步,两万步!玩儿一样!所以,后来,基本每天两万步的时候就该回家了!

这是第三个月,这时候也是比较热,幸好我都在室内!不受苦,除了脚疼,这个月收益稍微多点,欣慰一些。因为之前的时候,一个月发个二三十块,现在已经几倍了。知足常乐!

其实,在第二个月的时候。我一度进步不大,自己也想突破,那时候柳总就给我说,需要制定目标,每天多少会员量。虽然我一开始,每天两个会员坚持了一两个月,就是一直没停过,这也是我做事的选择原则。既然选择,就要有个结果。柳总提到目标之后,我就在我的直属群里,很多人都应该记得。我给自己定个目标,一天10个会员,完不成计入第二天计划。于是,第一天完成8个,第二天完成10个,接下来上下浮动,一直没低于5个。坚持有一个月左右吧。我的直属就开始发展到一百多个。我就越来越信心十足了。尤其是当时带着有的小伙伴,一个月挣了三百左右,比原来挣得多,就更有成就感!当然是继续坚持做!

我的伙伴给我起名,芬香哥,哈哈!

第四个月是不是就多起来了,基本上数据没有挂零过,多多少少体现了坚持的力量!

这个阶段,基本上遇到群里很多大咖,包括团队的大咖,赵欣老师等一条线老师的收入刺激。更加坚定的走下来,顺理成章。我和别人不一样的是,我从来没有因为收入低而怀疑过平台的模式,我也不赞同上来就去指点平台政策的问题,第一不收费,第二,你可以零起点创业,坚持做就是了,人家那些大咖们都是闷头猛干,干了再说,又没有损失!怕什么呢?有的伙伴顾虑重重,包括到现在,朋友圈不敢发,其实,俗话说,穷都不怕,你怕发朋友圈干嘛,其实我觉得大家都能理解,现在的社会,谁不做个副业!老师还开补习班呢?对不对?我是做保险的,我做四年保险,我轻易不会放弃,我的客户也都理解。每个人都是负担一个家庭的责任,我们去标榜自己,标签自己干嘛,兼职不丢人,不能尽到自己的责任才丢人,你再高大上,每个月挣不到钱,那才是最尴尬的事。所以,其实我也蛮感谢,朋友圈看我发圈,却不怀疑我还在做保险的客户朋友,亲戚家人!!感谢你们的包容!一如既往,芬香给大家服务,保险也是服务!不冲突哈!多谢!感恩!

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正如芬香的理念,分享芬香,手有余香!赠人玫瑰,手留余香!一样!我觉得,能把服务做好,让大家买到合适优惠的商品。我们拿到自己的一点合理佣金,是双赢的结果!无论是自用,或者跟着我们做芬香推广,都是一件太正常不过的事情!一切都是市场的因果!互联网把我们吃穿住行都连接在一起,必须适应,接受!谁都绕不过去的!

就这样,努力到感动自己!在11月18日,很碰巧我注册芬香五个月的时候,达成导师标准,顺利在八天后也就是26号晋升导师!团队人力目前也达到了2500人!我的坚持终于有了结果。我相信做到芬香导师,只是一个开始!我当然还要帮助更多的伙伴晋升导师,继续为伙伴,为客户做好服务!

收入的提高证明了坚持的正确性!我相信随后的记录会慢慢打破,虽然离大咖距离还远,但是对于我来说,已经打开了一扇窗,让我看到了更广阔的世界!我感谢推荐人柳总,感谢芬香平台,感谢这个互联网时代,让草根也可以零费用创业!我会继续坚持!做一个优秀的自己!

最后告诉伙伴们!坚持绝对不是为了别人,坚持的力量带给个人的是蜕变,是认可,是飞跃!如果你的坚持得到你想要的小结果!大的美好还有什么困难的!你跨过的是一道坎,你得到的是一片天!祝福大家!成人达己!大器晚成!

坚持的力量,会告诉你,世界上最美好的事情就是你终于认真真实的证明自己的优秀!

你是最棒的,你是独一无二的!

必须为自己加油!COME ON!

修养是如何塑造的?

1.不揭人伤疤。

每个人都有每个人的隐晦与难处。

因此需要做到:

●换位思考感同身受,如若自己是他,被揭露伤疤会作何感受。

●当发现别人在可以隐瞒自身难言之隐的时候,哪怕看透亦要装睡。

●不非黑即白思维,不是人人都有幸福过往,如若他的三观与行为自身不认同(在没有伤害到自己的前提下),亦不应咄咄逼人冷嘲热讽。

●别人不说,不窥探他人隐私。(譬如是否结婚是否生孩是否失业)

●不将自己的优越感建立在别人的痛苦上。(譬如他人学历低自己学历高,他人开奥拓自己开宝马)

2.深入浅出。

一个真正有修养的人哪怕学富五车位高权重,亦一定不会装腔作势卖关子。

他们懂得把汲取到的复杂知识或理论,整理成通俗易懂的语言文字体系传输给第三方,利于他人的吸收和理解。

反之,如若一个人总把自己搁置在过于高大上的位置,与人平常交流左一句四书五经,右一句历史名著,那么这就是一种自作聪明的“掉书袋”行为,如此不利于旁人看懂自己,亦不利于获取人际真心。

3.不占便宜。

格局高,有修养的人一定会知道不占便宜,施比受更有福的道理。

他们会:

●与人合作,多些让利。如此别人知道与他合作不知亏,最后获益的还是自己,因为更容易赢取长期稳定相互信任的关系与人际。

●知道他人之“便宜”不便宜。如若他们要求人帮忙,哪怕这个忙在旁人看来只是举手之劳的一个小忙,他亦懂得予以对方回馈和感谢。唯有尊重别人的价值,别人才会尊重自己的价值。

●不受嗟来之食。如若自身没有等价交换的东西,有修养的人一定不会盲目贪求对方的施与舍。他们知道能量守恒,如若两方的供给不守恒,自己亏欠对方太多,日后终归在某一方面需要加倍偿还。

4.不锋芒毕露。

有修养的人明白,人不轻狂枉少年,少年多亦败轻狂。

因此需要做到:

●明白百无一用是情绪。

当被人(尤其是与自己有利益关系的人)激怒的时候,不妨先静待几秒问问自己:

“自己生气对事情的进展有没有实际用途?”

如若没有,就要收敛脾气,不然容易爽得一时悔恨一世。

●少与人争论观点性问题。

有人为了自证聪明绝顶,喜欢与人争论一些历史政治和职场站队等观点性问题,但又因为每个人站在不同立场都会有不同答案,因此很容易说着说着就面红耳赤反目成仇。因此面对观点性问题,应少主动提及,别人硬要说,他说一句,自己跟半句是最好选择。

●藏好自己的野心。

有野心是没错,但在自己高阶的人面前应该藏好它,唯有如此别人才觉得你没有威胁,心无顾虑地帮助你扶持你。

5.不欺软怕硬。

有修养的人无论与何人相处都能做到不卑不亢,有己准则。

所谓的:

“与村夫交谈不离谦恭之态,和王侯散步不露谄媚之颜。”

因此需要做到:

●明白他人对你好,是他人修养好,理应回予同等尊重,而不应恃宠而骄三分颜色上大红。

●哪怕对方比自己逊色,亦不应盛气凌人,毕竟因果循环,很多时候能帮到自己的恰恰是那位不起眼的小人物。

6.学会闭环,有所反馈。

有修养的人在与他人的相处中一定会做到:

事事有回应,件件有着落,凡事有交代。

譬如:

●别人交待过的事情,进展的程度如何、完成的结果如何,他都懂得及时反馈予以回应。

●因某事而求过别人介绍给自己资源与人脉,他会认真对待这份帮忙,不会半途而废,而是敬而待之,不让人白费力气。

●微信电话会及时回复,因某种事情而暂缓回复的亦会跟对方说明缘由并表达歉意。

以上内容,望能共勉。

良好收纳的前提是精简

租房住的这几年,东西越囤越多,给本来就不充裕的生活空间雪上加霜。总不好为了这些囤货换大房子吧(也不是不行)?

于是我在今年年前开始了第一轮库存整理,满心以为自己做得还不错,可在疫情后回到租住房子的第一天,发现家里竟然连一支替换牙刷都没有,场景一度非常凄凉。

于是以此为契机,我用滴答清单代替 Notion 重新建立了自己的库存管理 2.0,它比之前更简单朴素,但似乎运转得更快捷有效了。

管理物品之前先精简
最近几个月读了很多关于整理、收纳、极简的书,总算领悟到了一个很简单但我觉得很重要的道理:良好收纳的前提是精简。不管你的房子面积有多大,储物能力有多强,只要你锲而不舍地购买,即使非常努力地整理、收纳、管理库存,总有一天储存空间也都会被占满的。

就算有这么大的房子也没用 | 图源:公民凯恩
而精简的范围是适用于整个家庭中的物品的,不仅仅是日化用品,还可能是厨房用具、各种调味料、各种小家电等。

经过这次有史以来最久的居家时期,我每天都在家里工作、生活,对家里的储存有了更充分地了解。闲鱼出掉了使用频率不太高的电器,把不常用的调料努力消耗掉之后,下决心再购买不常用的调料、食品可以尽量买一次用量的小包装,洗护日化产品也尽量做到不囤货。

除了精简掉不常用的物品,我还找到了一些不增加更多实体的替代方案。例如为了日常饮食健康,我最近大半年都在犹豫是否购买一台消毒柜,甚至已经量好尺寸准备为它的到来腾出空间,犹豫再三我选择了寻找替代方案:用锅蒸煮或者用烤箱都可以达到高温消毒的效果,不能高温消毒的餐具也可以用消毒泡腾片消毒之后再清洗干净。

精简合并同类功能的产品或者选择体积更小的产品也可以降低储存压力。合并同类项方面,家里使用频率不高的吐司机可以用平底锅烤面包片替代,不需要考虑面包片的厚度,还可以直接加煎蛋和芝士片,更加自由;原本应用不同场景的各类去污清洁剂,用厨房的小苏打和白醋就可以基本替代。缩减体积方面,瓶装 84 消毒液可以用一小瓶 100 片的消毒泡腾片代替;洗衣液、衣物消毒液、衣物香氛可以用 3 合 1 洗衣凝珠替代;每次都批量购买的厨房纸可以用几块超纤维抹布替代,还可以清洗消毒之后循环使用,更加环保。

选择一件趁手的工具
当前市面上有很多现成的物品收纳管理相关的工具,而我体验过其中的大部分,甚至还付费解锁过不少,但并没有从中找到完全合自己心意的产品。大量录入是此类 App 最大的难点之一,为了后期根据不同字段进行设置和检索,这些 App 一般都要求选择分类、打标签、输入所在房间位置等,最少也有七八项,录入工作非常繁重,和我自己的分类逻辑也总有出入。

因此经过一番试用后我的结论是:与其额外付费在手机上多增加一个工具,不如就近选择自己手机上现有的工具。

请输入图片标题
因此,我一开始使用 Notion 的看板视图做了一个相对复杂的库存管理系统,记录了物品的库存、价格、价格波动范围、分类、存放位置以及过期时间。这样的库存管理看起来也许很像样子,但实际提供了很多非必要信息,再加上 Notion 移动端的查看体验非常一般,所以这个库存管理系统并没有在指导日常生活中发挥很大作用,也酿成了我连一支牙刷都找不到的惨剧。

痛定思痛,我将库存管理体系随工作的项目管理、备忘提醒等一并迁移到了滴答清单,也不再采用花哨的看板模式,而是换回了朴素的清单。由于日常的整套工作和生活流程都被串联在滴答清单中,在里面顺势管理库存这一行为也变得自然了许多。

因此,你的家庭库存管理可能并不需要从一个专业工具开始,只要选择一款具有基本功能(TODO 和到期提醒)、平常就在用的工具就好了。

物品库存管理分类
我把库存物品非常简单地放在了两张清单中:快要过期(过期提醒)和快要用完(购物清单)。

⏰ 过期提醒
这张清单中放置的是消耗速度慢、有过期风险的消耗品,比如:药品、保健品、非必须调味料(干辣椒、酱料、香料等)、保质期过短的食物、护肤品、化妆品等。我把它们加入过期提醒清单,这类物品需要查看保质期,需要设置过期提醒,提醒自己在过期前用完或者在过期时丢掉。

收到提醒后也可以及时对自己的使用情况进行反思,应用到下一次的购买中去。比如一款 500ml 的身体乳在过期时还有很多没有用完,下次就可以买 350ml 装;某件护肤品对季节的要求很高,并且开瓶后的保质期很短,那就尽量调整购买时间和一个季节能用完的量。

去年我有一阵沙拉热,买了好几种不同的沙拉酱,但做了三四次就被我遗忘在脑后了,最后都以扔掉告终。给不常用的调味料设置到期提醒也起到警示的作用,因为购买不常用调味料和食材时应该理智思考自己的饮食习惯之后再做决定。

? 购物清单
这张清单中放置的则是常用的、消耗较快的消耗品,例如:饮用水、卫生纸、日常调味料(酱油、醋、蚝油等)、常用食材等。这类用品经常用到,可以及时掌握当前的消耗情况,从所剩不多到完全消耗也有一个时间差,日常使用时发现快用完的物品就加入购物清单,及时补货。

这一类物品完全不需要疯狂囤货,饮用水和生活用纸可以按件购买,最慢一个季度也可以完成一次消耗和购买,各家电商平台在一年当中的很多时间节点都会有优惠,随用随补,避免囤积。

而对于过期后需要补货的物品,直接从「过期提醒」移动到「购物清单」就行,不需要额外操作。

开始创建清单
之前用 Notion 做库存管理时,我深深地感受到了录入的痛苦,当时的信息填写得非常详细,利用空闲时间做了将近一个星期。我虽然凭毅力坚持下来了,但整个过程着实有些劝退。所以这次用滴答清单录入信息时,我决定只录入最基本的关键信息:名称、库存数、保质期 / 开封后的使用期限,容量和开封时间可以根据自己需要酌情录入。

1⃣️ 确定保质期
食品包装上一般会以明文列示过期日,而护肤品和化妆品通常都是用开封时间来计算保质期的。包装上会看到的此类开盖标识的意思是「开盖后保质期」,图形就是一个打开盖子的小圆盒图案,上面标注着「6M」、「12M」等字样,意思是开封后最佳使用期限为6个月、12个月。

但也不是说不开盖就可以永久使用,除了开盖标识外,化妆品还会有一个用文字标注的使用期限(一般是三年),即便产品未开盖,到了这个期限也应该直接丢弃。

2⃣️ 设置提醒
养成看产品说明和保质期的习惯,开始使用后及时把它加入到期提醒清单,最先写的应该是产品品牌和名称,容量可写可不写,记录一下可以帮助评估使用周期。在补充信息里写上开封日期,到期时间/保质期。

为了预留时间,到期提醒会比实际到期时间早一些,可以根据容量、保质期长短以及使用频率大概评估一下。比如图中示意的这款眼霜,我几乎每天都会用,所以设置提前30天的到期提醒以及准时的到期提醒,防止真的到了时间,我还没用完也忘了扔掉。

到期清单里是可以放任何东西的,不仅仅是日化用品,药物、保健品甚至保质期短的速食鲜米粉我都有放进去,提醒自己在期限内消耗完毕。对药品的提醒一般不需要提前提醒,毕竟也不能为了吃药而吃药,收到过期提醒后及时把药扔掉就可以。这张清单按照时间顺序排列,设置过期提醒的物品就会标红展示在最顶部,并且会在今日的 Todo List 里出现。

如果想要进一步看清楚自己的物品分类情况,桌面端的滴答清单还支持看板功能。简单的几步拖拽就可以完成,但一般情况下大可不必去看分类明细。

3⃣️ 及时加入购物清单
所有需要购买的物品,都可以加入购物清单。家中无库存的常用物品在使用时需要随时注意消耗进度,及时加入到购物清单。购物清单是以 Todo List 的形式提醒自己购买,也可以设置一个待办完成的期限,比如今天、明天这种比较短期、可以快速完成的提醒。

另外,对于定时定量的物品还可以设置循环提醒,比如我每次在电商平台购买的牙刷都是 2 支的包装,更换牙刷的提醒则是每个月一次,所以我将购买牙刷的提醒设置成每一个半月一次,就可以完美跟上更换频率。

对于到期提醒中用完的物品,则可以修改物品所在的清单,直接把物品从到期提醒移动到购物清单中,非常无缝。

后记
花时间梳理家庭物品和库存的意义不仅仅是生成一个电子化清单,满足自己的成就感和电子化一切的小心思(说的就是我),也是贯彻极简主义生活方式的一部分,通过整个过程可以更了解自己的需求,作出最合理的购买决策,让自己的生活更舒适。

? 更了解自己
彻底审视生活中的物品,自己的生活规律、喜好和需求都变得更清晰了。同时期购买的两瓶水,一个用到见底,晃一晃才能喷出来零星一点点,而另外一个还几乎是全新的状态,这样鲜明的对比,让我知道自己更青睐哪一款香味了吧。

我就算拼了命每天坚持涂同一款眼霜,在它的开盖保质期 6 个月内,以我一己之力用完它也有些挑战;我一年只会消耗掉两管牙膏,3 个月才能用完一支洗面奶。我能估计出长草的洗发水什么时间才需要买,遇到面膜打折时极限能买几盒,甚至开始研究同类产品里有什么更加物美价廉的替换品……我对生活增加了一丝掌控感。

? 减轻生活负累
我全盘掌握了拥有物品的情况,通过回忆物品的使用频率,决定它的去留。不常用的家用电器、数码产品挂到闲鱼上,既可以精简物品,减轻搬家的痛苦,还可以回血。同款囤积了多个的护肤品、化妆品、洗浴日化,通过库存管理,可以掌握消耗频率,把潜在的过期前不能消耗完毕的产品挂到闲鱼上,及时为它找到下一个主人,避免更多浪费。

? 不买立省 100%
忍痛丢掉了过期的身体乳,发现还有两大瓶今年年初剁手买的囤货,于是把本来等待拔草的护手霜从购物清单里删掉,准备分装一些身体乳暂时替代护手霜,幸亏这款身体乳还算好用,也幸亏今年养成了勤洗手的习惯。

有了购物清单,我甚至不需要再去考虑今天佳琦直播间的某某精华特价我要不要抢一下。需要的物品信息都在购物清单里躺着,没有在清单内的暂不考虑。尽可能避免冲动购物,囤积过度。

? 彩蛋:「趣味」消耗库存
抱着乐(qin)观(jian)积(chi)极(jia)的心态,稍微花一些心思花样消耗库存,也可以把这件事变得不那么功利,还可以增加一些生活的趣味,不过下次还是应该吸取经验少买一些:)

前段时间的紫菜在濒临过期的边缘,我把紫菜撕成条状,放进炒锅里炒成深绿色,加糖和芝麻,一瞬间把临期紫菜升级成了「海的味道我知道」的富贵海苔。

周末还准备用去年买的越南米纸复刻 CatSon的米纸炒,米纸还可以做简易凉皮,完全不需要洗面,非常快手。

当然,这些都是以不给自己增加压力和负担为前提的,真的消耗不完试试送人或者直接扔掉吧!一!身!轻!松!

最后,祝大家舒适生活!

40句知乎经典神回复文案

知乎曾被称为“内容界的黄埔军校”
作为一个优质UGC的问答社区
与世界分享你的知识、经验和见解
后来却成了
“人在美国”、“刚下飞机”、“年薪百万”
……
与世界分享你刚编出来的故事
小编也越来越怀念
曾经知乎上的神回复
今天整理了40句经典神回复文案

1
颜值真的有那么重要吗?


「同样是互联网巨头,
李彦宏是老公,而马云只能当爸爸」

2
为什么人常会在黑夜里,变得矫情万分?


「要渲染的图像少了,
CPU就有空闲来思考人生了。」

3
你第一次跳槽是什么原因?


「我上班就是为了钱,
他非得和我谈理想,
可我的理想是不上班……」

4
什么原因让你一直单身?


「我还没找到自己,如何去找另一半?」

5
你交朋友的标准是什么?


「出世的智者,
入世的强者,
或者正常而阳光的普通人」

6
“别让孩子输在起跑线上”有道理吗?


「一辈子都要和别人去比较,
是人生悲剧的源头。」

7
男性更看重女性的身材、脸蛋,还是思想?


「脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想,
思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。」

8

无神论的各位一般从哪里获得精神力量?


「 deadline」

9
你对自由的理解是什么?


「 说“不”的能力」

10
怎么看待女朋友的蓝颜?


「 蓝颜蓝颜,加点黄色就绿了」

11
有哪些东西你以为很贵,但其实很便宜?


「大学刚毕业的我」

12
怎么反驳“胸小不要说话”?


「“怎么,怕我揭你短?”」

13
动物被自己天敌的属性压制有多么恐怖?


「-“妈,我想…”
-“不行。”」

14
历史上有什么著名的秀恩爱事件?


「烽火戏诸侯」

15
如何一个月减肥40斤?


「截肢」

16
你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念?


「天赋决定了你能达到的上限,
努力程度决定了你能达到的下限。
以绝大多数人的努力程度之低,
远远没有达到要去拼天赋的地步。」

17
有哪些人类已经发现却又无法解释的现象?


「女朋友为什么会生气」

18
什么时候才能什么都不干就有很多很多钱?


「你家人给你上坟的时候」

19
你听到过的,表现看起来乐观向上,背后却无比悲凉的一句话是什么?


「“往后面走,后面有座儿。”」

20
员工辞职最主要的原因是什么?


「钱少事多离家远,位低权轻责任重。」

21
有哪些主角颜值低、穷、能力弱,配角颜值高、富、能力强的影视或游戏作品?


「人生」

22
什么样的人活得最幸福?


「不看别人的人」

23
人为什么活着?


「来都来了」

24
把学费拿来念书还是环游世界更合适?为什么?


「读书在没有充分的知识做为前提的情况下,
即使行了万里路也不过是邮差而已。」

25
你一天能赚多少钱?


「大年三十磕一圈头,时薪2K」

26
你怎么看待相亲?


「相亲这件种事唯一的价值就在于:
当你见到相亲对象的那一刻,
你就知道你自己在介绍人眼中是个什么货色了。」

27
胖是什么感觉?


「刚蹲下,钱已经被人捡走了……」

28
如何用一句话形容心动?


「想带上最美的面具,
又想卸下所有的伪装。」

29
史上最奇葩的广告语是哪句?


「垃圾分类,从我做起。」

30
已经有女朋友了,但又遇到更喜欢的对象怎么办?


「想起一句话:
不要相信在野党,
执政之后都一样!」

31
听过最落寞的一句话或诗句是什么?


「不如意事常八九,
可与言者无二三。」

32
暖男为什么会变成渣男?


「没烧过煤吗?」

33

如何判断一个班级的经济实力?


「看垃圾桶」

34
叛逆和叛变的区别是?


「 叛逆就是瞒着爸妈去开房,
叛变就是瞒着男友去开房。」

35
怎样控制住自己不发脾气?


「 如果你是对的,
你没必要发脾气;
如果你是错的,
你没资格发脾气。」

36

分手100天,还没有走出来怎么办?


「替换文件永远比删除文件更彻底」

37
科学和迷信的分界点是哪里?


「我错了」

38
有没有一个人,让你一想到,心里就酸酸的?


「有,卖糖葫芦的大爷」

39
为什么图书馆不能穿拖鞋?


「以防翻书舔手指的和看书抠脚丫的打起来。」

40
原始人为什么会画壁画?


「说明“装修”这种冲动是基因里的本能。」

都说“好文案,讲洞察”
知乎问答的回复之所以能够称“神”
靠的不是华丽的辞藻
也不是修辞的技巧
只是用简单的语言
包裹着对生活最有烟火味儿的洞察