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作者 | 青松

来源 | 电商大小事（ID：dianshangdxs）

4月10日，社交电商“芬香”宣布完成数千万融资。

芬香的出现，让神秘的京东系微商大军开始浮出水面。

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京东的社交电商帝国

提及微商，很多人会表示观感不太好。然而随着巨头入局，如今的微商正在被编入正规军，芬香就是案例之一。

在公开宣传里，芬香是京东的战略合作伙伴，全部业务都基于京东购物平台。

同时，芬香的核心创始团队也全部来自京东：创始人邓正平是前京东移动电商总负责人，技术合伙人是原京东产品技术总监，运营合伙人是原京东商务运营总监。

无论从哪个角度看，芬香都像是京东的一个内部孵化项目。事实上，芬香的前身叫“京小妹”，正是脱胎于京东的“超新星计划”。

这一计划于2018年6月立项，全称叫“超新星全员导购社群电商计划”。所谓全员导购、社群电商，也就是调动京东员工的力量，向各自能接触的客户进行商品推销。

很多人应该都还记得一个快递小哥的故事：这位小哥除了送快递，还跟客户建立了不错的联系，他拉了一个微信群，每天搜集商品优惠信息，方便大爷大妈们购买。

这就是超新星计划的一部分。

针对不同消费群体，超新星计划推出了“京小妹”、“京小哥”、“京小服”、“京小家”、“云店”等6类小程序矩阵。

同时，京东还打算在美妆、母婴、校园、乡村等细分领域推出“京小美”、“京小娃”、“京小校”、“京小村”等类目。

截至2019年底，这项计划打造的社群总量超过了9万个，年交易额达到了6个亿。其中效果最为显著的，当数服务于微商群体的“京小妹”，也就是如今的芬香社交电商。

去年双十一期间，芬香借助7万个社群，只用了9分58秒，就助力京东实现了成交额破亿的战绩。

微商：京东杀入下沉市场的最大利器

毫无疑问，下沉市场如今依旧是巨头的必争之地。 为狙击拼多多，阿里重启聚划算，推出淘宝特价版App，京东将“京东拼购”更名为“京喜”，取代京东购物接入微信一级入口。

除了拼平台，在具体玩法方面，阿里的淘小铺，京东的超新星计划，小米的有品有鱼，网易的友品购购，实则都在试图通过类似微商的方式，对标拼多多的砍价拼团，打入下沉市场。

但值得留意的是，在社交电商这一领域，京东具备得天独厚的优势。这一优势，我们认为会成为京东杀入下沉市场的最大利器。

首先，相较于以往朋友圈来路不明的微商，京东具备强大的正规供货体系。所有商品都来自正规京东店铺，货源更靠谱。

其次，相较于阿里、苏宁、国美、网易等电商巨头，京东独享微信的流量扶持。背靠中国最大的社交平台，京东做社交电商，可以说是最为名正言顺。邀请码YL6LRA

另外，相较于线下零售商，京东不仅具备发达的电商服务体系，同时也已经具备成熟的微商社群网络。

根据京东方面的数据，目前其全国社群数量达9万个，预计两年内能达50万个，服务1亿客户。

这1亿客户哪里来？显然不是一线城市。

在目前的超新星计划用户当中，一线城市只占26%，二线及以下占74%，其中县域乡镇用户占比已经达到了18%。 还有一份数据是，在中国9亿网民当中，有6.5亿的月收入都低于5000元。

因此，纵观整个中国，来源正规、主打优惠的社交电商，其市场比很多人预想的要大得多。

谁更需要社交电商？

社交电商，从本质上来说，它是一种购物方式。 它通过各大互联网社交平台，比如微信、小红书、微博、抖音等，利用品牌账号、明星KOL账号、用户个人账户等，凭借分享、内容制作、分销等方式，实现对传统电商销售方式的迭代创新。

从某种角度来看，电商是把生意从线下搬到了线上，而社交电商，则是把商家与消费者之间的联系，从电商平台延伸到了社交圈。

对于平台和商家而言，社交电商是必然选择。

一方面，面对同行的残酷厮杀，任何一个电商巨头都无法坐以待毙。当拼多多面向下沉市场开启砍价拼团，并成功赢得近6亿用户的时候，其它平台必然跟进。

另一方面，受疫情影响，如今国内外品牌商家都危机四伏：销量下降、库存爆表、营收和利润大幅下跌。面对此情此景，商家只能加码电商，寻求更多出路。

值得留意的是，过去商家会花大量成本做在线广告投放，这部分钱由平台拿走。而如今商家纷纷勒紧裤腰带过日子，必然要选择更实惠的推广方式，个人推销员就成了不错选择。

对于推销员而言，社交电商是重要的收入来源。

无需自己开店，只要有时间，愿意花精力去经营，人人都能从中获得收益。从事社交电商，显然已经成为一种职业。

事实上，根据京东的数据，京东已经为将近40万从业者提供收益。这其中包括2.2万快递小哥，以及占比高达90%的宝妈和微商群体。邀请码YL6LRA

最后，对于消费者而言，社交电商其实还存在一些问题。

比如目前的社交电商还难以实现面向每个消费者进行精准推送，这对于消费者而言，也就难以形成购买力。同时，消费者不会每天都有购物需求，因此无论是通过朋友圈还是微信社群推送商品，都极易造成用户流失。

如何围绕消费者的需求，而不仅仅关注平台和商家的需要，这考验着社交电商的每一个从业者。邀请码YL6LRA

芬香是什么？为什么最近这么火？不知道最近大家有没有经历这样的事情？

莫名其妙地被拉到一个群里，群名叫『京东内购优惠群xxx』。进入后被一个京东头像的小助理一顿炸裂地推送，就像疯了一样发送京东的年货图片和链接，而且每隔一小段时间推送一次。

从购物使用者角度来看，我猜大多数人第一次接触都会有点顾虑。一是不知道到底什么来头，也不知道货源真假，二是印象里京东不是这个风格啊，怎么搞的像pdd一样了？另一方面从赚钱的角度来说，看到朋友天天发日赚百元千元，确实还有点心动。

那想要弄明白其中的套路必须先当回韭菜了，毕竟存在着信息不对称。扫码一看才知道这是一个叫『芬香』的小程序。名字真土，好像一个村姑。芬香 邀请码：YL6LRA

那到底芬香是什么？和京东有毛关系？为啥拉我进群还让我买货？我想很多朋友可能还没搞清楚怎么回事，看到能赚钱马上就去忙着发展下线了，殊不知已经沦为别人的韭菜。东仔今天就和大家深入扒一扒这里面的套路。

01 芬香是什么？和京东啥关系？

芬香是一家社交电商，啥是社交电商呢？社交电商说白了就是通过优惠返利等活动让新客户在自己的社交圈不断分享裂变从而达到快速获取客户规模的一种电商模式。

京东啥时候开始做的这个模式，我也没听说过啊？准确地说，芬香并不是京东旗下的公司，芬香和京东是一种合作关系。这个从天眼查上就可以看出京东并没有控股，芬香的实际控制人是邓正平，持股39.63％。邓正平以前是京东的高管，辞职后创业创办的芬香。如果非要扯上关系，持股比例占8.7％的江苏赛夫绿色食品发展有限公司是由刘强东和奶茶投资的，除此之外没有了。

所以，二者仅仅是合作关系，并非京东的行为。说的简单点，芬香公司后期出了什么问题，京东只要能发现问题后，及时终止合作关系，基本能甩大部分的锅了。

02 京东为什么要和芬香合作？芬香 邀请码：YL6LRA

商业里只有永远的利益，没有永远的朋友。二者合作肯定是存在一些利益交换的。京东通过多年打造有了丰富的货源、物流和售后服务系统，并且目前发展已经相当成熟，在国内电商领域占据了半壁江山。芬香实际上就是利用京东没有社交电商的缺口，设计了一套分销规则。

前端自己做个小程序完成裂变拉新，后端直接连接京东提供的接口，所有货源、物流、售后等一系列的服务都由京东搞定，你拉客户我提供产品，大家互利共赢。而选择微信作为社交的渠道也可想而知，京东目前用户数量不到4个亿，微信坐拥10亿用户，在这个社交群体里还有非常大的上升空间。

从这也可看出京东开始要做下沉客户的决心。但另一个问题是微信为什么没有封了芬香呢？因为腾讯早在几年前就投资了京东，两个巨头之间是战略合作关系。那就显而易见了，封了芬香就等于拿石头砸自己的脚。

03 芬香玩的是啥套路？芬香 邀请码：YL6LRA

芬香的自购省钱，分享赚钱规则很简单。简单说，无论省钱还是赚钱，你首先要拉新客户，拉够了30人自动成为超级会员。如果想要赚钱，那你必须发展下线，越多越好。因为直属的下线成为超级会员，你还有20％的分成。

到这里你也能明白了，这就是个金字塔的游戏，回归本源其实就是玩个信息差。塔尖最开始发起分享的人肯定是最收益的，越往后发展的人收益越少，而且越容易被割韭菜。

其实这个玩法也不是什么创新，早在很久之前淘宝就推出过淘宝客，还有社交电商领域的云集、花生日记也都是类似的做法。芬香的套路基本上就是淘宝客的一个包装，换汤不换药。

04 现在入局还能赚钱吗？

赚钱肯定是可以的，不过现在入局说实话有点晚了，至少可以说你肯定不会赚什么大钱了。这个问题的核心在于收益是从购物者身上获取的，如果赚钱者的数量不断增多远超过了购物者，大家都想赚钱得情况下，那就出现了狼多肉少的局面。

就像朋友圈都在分享的时候，其实就是一个信号，说明大家都已经入局了，那这个游戏还有什么玩头？说白了，你就是在为你上面连名字都不知道的祖祖爷爷们打工。

当然，这作为平时的一个小副业也是可以的，不求赚大，赚点零花钱。反正大家各取所需，别人买东西可以优惠，我同时还能赚点小钱，如果现在入局抱着这个心态是比较合适的。

芬香是京东的战略合作伙伴

芬香社交电子商务平台上的所有产品均为京东产品

购买后，用户可以在平台上获得折扣或享受折扣，以促进会员升级收益。芬香 邀请码：YL6LRA

随着2020年社交电子商务的兴起，将有超过3亿的京东原始用户，再加上超过10亿的微信流量，并且芬香市场将是巨大的。 芬香仍处于早期市场，仍然有很多市场蛋糕，无论是现在成为先驱还是未来的消费者，请自行选择

芬香以京东大众商品池为基础，选择世界上最好的商品，并以分享社区为核心，为消费者提供负担得起的京东特殊折扣商品和优质服务。消费者可以在芬香拿起购物券并在分享赚钱，这是两个目标的结合。

长按识别小程序加入芬香导师团队一对一的专业教练

请看下面的图片。我是从收益年11月3日开始的，它每天都会上升(双十一会增加一点)，

这样做的优点:

时间是零碎化

0成本投资

智能小组助理，自动美发产品。 (您可以在后台设置头发含量)

一部手机，一组便可以轻松地做兼职工作。

团队提成。

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积累的内容必须传达给粉丝。 收益也将逐渐增加。现在一些早进人员每天只有几百人。现在加入仍然是奖励期。只要您有动力，就花时间每天刷抖音。查看快手的促销时间，每日输入200很容易。

最近一段时间，社交电商“芬香”席卷了朋友圈，很多公众号主也入坑了。在大家的耳濡目染兼威逼利诱之下，我也尝试着注册了账号，并在朋友圈带起了货。

第一次在朋友圈推广促销商品，难免有些扭捏，所幸战绩不错，挣了大概2000元左右的佣金，算是挺可观的收入了。之所以能够取得这样的成绩，一方面是好友们比较给力，另一方面则是“芬香”中的个别商品佣金比例较高。

也正因为首战告捷，我才决定继续对其进行更深入的研究。以下是我经过一段时间的观察和试验，总结出来的一些观点。如果你之前没了解过芬香，又或者你想发展副业又苦于没有门路，那么不妨继续往下看，也许芬香会是你第一份副业的突破口。

芬香是什么？

用官方的话来说，芬香是一个专注于分享京东优惠好货的社交电商平台。芬香 邀请码：YL6LRA

这里有2个关键词：京东和社交。在芬香上面推广的商品最终都会引流到京东小程序里面完成交易，也就意味着，芬香只是一个导购平台，最终的交易、物流、售后都是由京东提供的，这一点保证了芬香上面商品的品质。另一个关键词社交，则说明了这是一个定位于利用社交关系进行商品推荐及转化的电商平台，这一点从芬香的产品形式也可以看得出来，芬香的主要承载体是微信小程序，因此它的玩法主要是围绕微信社交链展开的。

芬香怎么玩？

经过我的观察，我总结了芬香的3个基本玩法，难度等级从低到高，当然，随着难度的升级，收益也是节节攀升的。

先说说最初级的玩法。这种玩法总结起来就2个字：省钱。具体做法就是注册芬香就行了，就这么简单。注册以后，就可以在上面搜索你想要的商品，然后直接跳转到京东下单。之所以能够做到省钱，是因为从芬香上面搜索出来的商品，都是有优惠券可以领的，领了优惠券再下单，比直接在京东购买，要便宜不少。这种玩法适用于任何一个人，如果你没多少微信好友，也不想在朋友圈卖货，那么你可以选择注册一下，自已购物时可以享受优惠，一年下来也能省下不少钱。因此，芬香的第一个玩法，也是等级最低的玩法，就是自购省钱，方法上面也说了，用微信扫码注册就行了。

需要指出的是，由于目前芬香的注册机制是邀请制的，所以你需要通过别人的邀请才能完成注册，以下是我的邀请码，感兴趣的可以扫码注册下，注册完直接搜索你想要的商品，你就会发现价格比官网便宜不少。芬香 邀请码：YL6LRA

接着说说芬香的第二个玩法，也是中级玩法：挣钱。当然这种玩法的门槛比第一种高一些，“省钱”的玩法只需要注册就能解锁，而“挣钱”的门槛则是一个50人以上的微信群。有了这个微信群，就可以申请升级为超级会员。超级会员最大的优势就是别人通过你分享的商品链接完成交易，你可以获得相应的佣金。换句话说，升级成为超级会员后，你就可以通过“推货”来赚取收益了。

看到这里，有些人可能还是会觉得在朋友圈卖货有点难为情，甚至嗤之以鼻。没关系，即使你不想通过芬香赚钱，你也可以通过升级成超级会员来达到省更多钱的目的。

前面说了初级玩法的核心要素是省钱，而如果你升级成为超级会员，解锁了中级玩法，那么就可以做到省更多钱。我举个例子大家就明白了。假设有一款商品原价是100元，你注册芬香后，领取了10元优惠券再下单，最终花了90元。如果你是超级会员，别人通过你分享的商品购买后你会有佣金，假设佣金是5元，那么你可以将你的链接分享给你的家人，你的家人领取10元优惠券后下单，花了90元，而你自己可以获得5元佣金，因此最终你只需要花费85元就可以买到心仪的商品了。前后一比较就会发现，升级超级会员可以省下佣金这部分钱，所以更加划算。

当然，目前升级到超级会员的门槛是拥有一个超过50人的微信群，这一点对于大多数人来说还是有点难度的，但是别着急，目前升级超级会员的审核是有漏洞的，我可以在几分钟内就帮助任何一个人升级到超级会员。目前这个口子还没被堵上，芬香 邀请码：YL6LRA

最后说一下芬香的第三种方法，也是高级玩法：躺着挣钱。所谓躺着挣钱，说白了就是赚取“睡后收入”，或者说“被动收入”。这种玩法的门槛比前两种高不少，只适合高级玩家，普通人还真玩不过来。因此，高级玩法我就不做详细介绍了，毕竟能够晋升到这一层的人，少之又少。感兴趣的可以扫码进群。

芬香是怎么盈利的？

看到这里，可能有人会有疑问：芬香只是一个导购平台，他自己不负责进货、发货及售后，价格又比官网便宜，那么它是怎么挣钱的呢？会不会有坑？芬香 邀请码：YL6LRA

根据我的判断（不一定正确），芬香的盈利方式可以有如下2种：1、京东补贴。2、厂商补贴。

众多周知，每年双十一来临之前，都是各大电商平台疯狂撒钱打广告的时候，从这个侧面可以看出来电商公司每年花在广告上面的费用是十分高昂的，京东也不例外。那么，京东可不可以把花在广告上面的钱，以优惠券的形式补贴给用户呢？反正这钱无论如何都要花出去的，那为什么不让利给消费者，顺便攒点口碑呢？

再者，在京东上面开店的商家们也会遇到流量获取的问题。接触过电商运营的朋友应该都清楚，现在要在网上开店，光是物美价廉是远远不够的，如果没有平台的流量扶持，酒香也会怕巷子深。虽然网店相比实体店来说，少了店面租金的成本，但是当网店的数量越来越多之后，获得电商平台的流量，就成了另一项不容忽视的成本了。因此，商家为了提高曝光量，能不能把本来应该上交给电商平台的“流量费”转化为芬香的“推广费”呢？在我看来，这是完全行得通的。

最后一个疑问，就是会不会有坑，或者说商品的质量会不会不过关。由于芬香上面推广的商品都是跳转到京东完成交易的，所以商品质量有没有问题，取决于京东的监管力度，跟芬香没有多大关系，因此只要你信得过京东，那么就可以在芬香上放心购买。

关于芬香的介绍，就这么多了。如果想自购省钱，货如果想升级超级会员，赚钱零花钱。记得扫我的二维码小程序注册就可以了。芬香 邀请码：YL6LRA

芬香的邀请码有什么用?芬香真的能赚到京东的钱么?芬香 邀请码：YL6LRA

这一名为“芬香”的社交电商项目,是京东战略合作伙伴,

并且京东上99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利。

与此前以相似方式进入大众耳目的享橙不同,芬香的载体为微信小程序。(约在两个半月前,电商导购App享橙宣称自己是京东官方指定的社交电商项目,亿邦动力对此有过报道。彼时,京东官方并未表态。)该微信小程序可直接跳转京东购买微信小程序。

京东又出品一个小程序“芬香”

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第一、平台:京东腾讯联合共享资源

我们都知道,选择比努力更重要,在多大的平台就能做多大的事,平台决定了他未来承载的市场规模,看下图。微信日活用户11亿,京东只有3亿,可见芬香的巨大市场空间。

对于普通人,京东芬香这个风口绝对不能错过!芬香 邀请码：YL6LRA

目前腾讯是京东最大的股东,自从去年腾讯退出拼多多之后,现在一直对京东开放,现在你在微信里面看到的优质商品,直接点击网址就可以直接购买,买完之后直接在微信里面就可以看订单,对于手机内存不大的朋友来说,不用下载APP,微信小程序使用芬香,微信下单方便。因此,可以说芬香背靠京东和腾讯这两座大山,换句话说获得了京东腾讯的双重助力,再加上创始团队出自京东,可以说是天时地利人和都具备了。

第二、模式:S2B2C的创新社交电商模式

俗话说,外行看热闹,内行看门道。对于真正做事的人来说,一定不会先看他当下,而是要看它的发展空间,那什么决定发展空间呢,当然是模式。芬香 邀请码：YL6LRA

对于普通人,京东芬香这个风口绝对不能错过!

明星代言、红人带货等传统的KOL流量法则固然没有失灵,但却已经不再是后电商时代刺激销量增长的唯一优选。而社交电商的大爆发,尤其是想京东芬香这种S2B2C的创新社交电商,正不断刷新着市场对于私域流量巨大消费潜力的认知。

什么是S2B2C的创新社交电商模式呢?

S是平台(例如京东,微信),b是个人店主(或个体创业者),C是消费者。

S平台给小b提供商品和服务,小b将商品分享出去卖给C,S和小b两者共同服务于消费者C,然后创造出价值,这就是S2b2C商业模式。

比如京东内购京东芬香平台,京东和微信两个大平台共享资源,我们芬香合伙人零投资开自己的线上小店,

消费者来我们的小店购买,然后京东提供客户和购物通道,微信用户可以享受1-5折优惠券,大家一起服务消费者～

第三、顺应人的需要和人性

越研究越觉得这是一件非常值得做的事业,因为顺应人性,任何事一旦背离人性,都不会更长久。

对于消费者来说,他花最少的钱买到了质量有保障的优质好物,就是省钱了。

我们大多数人还是差钱的,能省则省嘛,很多人去某宝和某多多,其实也是因为东西便宜,也就是省钱,换句话说,省钱就是。

对商要通家来说,销量提升了,它在店铺中的排名提升了,就能够让更多消费者看到,进入他家店铺买东西了,他们打算赚的是那些原价购物的消费者的钱,但是他们过活动来引流。

对于做芬香的合伙人来说,把商品分享出去,让消费者看到下单购买了,他就会获得推广费作为奖励。

所以这样一件一举多得,大家都受益的事,这样的事情肯定能够长久。

第四、 操作简单省事

现在的人都怕麻烦,京东芬香最大的好处是消费者在微信上直接点开链接领券购买,购买操作非常简单。

对于芬香伙伴来说,一部手机随时随地操作,简单复制即可,有智能小助手,来维护社群,进行发品,机器人 人联合发力,上班副业两不误,带娃两不误。

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只有那些有先知先觉的玩家能够意识到其中蕴藏的机会,因为一旦社交电商的红利期来临,最先行动的正是那些对社交电商市场的动向有敏锐感知力的那些人。

所以如果你后知后觉,没关系,跟上有知觉的人一起前行,跟随产生精髓。天天和一群打游戏的人在一起,你也只会打游戏,天天和想的人在一起,你想的也就是怎么多。

最后我想说,这个风口,抓住了,轻则月入几千补贴家用。重则月入数十万,财务自由!

在芬香提供的意见中,用户可在自身社交圈内定向邀请30名新用户,以实现身份升级。但其似乎更偏向于另一方式,即用户自建一个人数大于30人的社群,从而形成相对稳定的商品折扣信息分发渠道。

在芬香的微信小程序中设有“挣钱教材”这一二级栏目,其中主要内容即为关于群运营推广的。

在芬香的话术中,这类社群被称为“京东羊毛群”。超级会员可定期向群内推送优惠信息,培养社群信任,以从群成员的每笔购买中获得推广收益。

本文作者:十七—-芬香合伙人,咸鱼社创始人,有目网联合创始人,专注互联网十余年,擅长线上线下多种引流方法。现极力打造粉象百万团队,虚位以待有梦想、有行动力的你,咱们携手打天下,创未来,圆梦想,共辉煌!免费送超级会员,送万元推广大礼包。

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“与京东渊源颇深。”

作者：Stone Jin

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

《财经涂鸦》从多个独立信源处获悉，社交电商平台“芬香”已于2019年年末完成新一轮千万级人民币的融资，金沙江创投领投，Star VC跟投。

一位接近该交易的人士透露，这一deal由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导，后者也在这轮融资后进入芬香的董事会。

值得一提的是，这也是芬香在2019年完成的连续第三轮融资。2019年3月，芬香获得来自浩方创投的数百万元人民币天使轮融资；而在此番金沙江创投入局前，由京东集团董事会主席刘强东担任董事长、章泽天担任董事的江苏赛夫绿色食品发展有限公司亦在2019年年中完成了一轮对芬香的独家投资，持股比例为10%，不过在前述最新一轮融资完成交割后，其持股比例有所稀释。

芬香社交电商小程序于2018年11月正式上线，创始人兼CEO邓正平曾担任京东智能家居总经理和京东移动电商总经理，创始团队的另外五位合伙人同样来自京东，分别负责过京东移动，京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。

芬香目前主要采取B2K2C模式，这里B指京东及芬香平台上的商家，K指KOC，即超级（推手）会员，C则代表消费者。K可以邀请C入群成为其会员，并在会员购买群里推送商品后获得分佣，每一个商品均会明确标注“推广收益”。而C则同样可以升级为K，标准为创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝。

这种裂变方式的特点在于并不需要支付会员费，也不需要囤货。此外，芬香还推出了一套针对小B推手会员的社交电商分销SaaS系统。

据芬香官网介绍，京东99%的商品均在芬香上有优惠券或返利，且部分商品可以选择京东配送。用户选择在芬香平台购物后，将跳转至“京东购物”小程序完成交易。

换言之，芬香小程序内的几乎所有商品均与京东平台一致，且所有交易订单及物流状态亦能通过京东App查询，当然形成的GMV也归属于京东。

根据芬香官方11月7日最新透露的数据，其社群总量已达9万个，GMV突破6亿元。值得注意的是，2019年京东的“双十一”战报特别提及，作为京东官方战略合作伙伴，芬香在11日当天用时9分58秒实现了GMV破亿的战绩。

从京东的角度来看，深耕下沉市场早已是核心战略之一。2017年4月，刘强东就在今日头条个人官方账号上宣布：“未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。”

2018年6月，京东上线超新星计划，发力三四线及更低线城市。2019年2月，芬香成为京东战略合伙伙伴，同年9月，京东拼购小程序更名为“京喜”，10月31日京喜正式接入微信一级入口。

至此，京东在现阶段对下沉市场的打法也逐渐清晰——拼团和分销“双轮驱动”，前者即以京喜为代表，而后者则指芬香。

而就在1月2日，36氪报道称手机淘宝即将上线新版本，“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口，在春节前夕“截胡”拼多多首创的“百亿补贴”，阿里巴巴显然对下沉市场志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的财报电话会议中表示，平台“百亿补贴”入口的DAU已突破1亿。

可以预见的是，2020年电商巨头的“下沉之战”，硝烟必将越来越浓。

本文3800字原创干货，预计阅读耗时9分钟。

团队马上有第3个导师了，因为海成也进入了考核。回过头看，我自己升导师用了50多天，彦玮是40天，海成是30天，过两天雪蛟晋升有效天数应该是20几天。

进程在缩短，说明后面的人是可以吸取前面人的经验，少走一些弯路的。

但同时也必须承认，并非所有人在齐头并进，也有伙伴停滞不前，甚至默默放弃，说明成功并非轻而易举。

那么什么是做芬香最合理的方式？投入多少时间和精力最划算？制订月入多少的目标比较现实？新人该不该加入，旧人要不要坚持？

我每天都在思考这些问题，并在实践与交流中不断总结。在这里把一些心得分享出来，希望帮助到更多的普通人赚到钱。

“普通人”是指，微信联系人虽然有几百到几千，但没有数万+粉丝的各种自媒体，也没有一堆500人微信群，更没有成形的营销团队或渠道。但是有头脑和热情，愿意尝试与挑战。

月入从几百到几万，分4步讲。

前3步简单 – 如何每天投入半小时到一小时，花2到3个月，赚到几千元副业收入并稳定保持。

第4步讲付出多少才能确保月入万元及以上。

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芬香能赚到钱的逻辑

芬香值得做、能赚到钱的基本逻辑，就两句话。

第一句话，芬香的价值是，京东体验不打折，但价格打折。第二句话，推手的价值是，优惠券不稀缺，但靠谱的推荐很稀缺。

芬香说白了就是个京东优惠券的入口，客户在它上面领取京东商家的优惠券，然后自动跳转到京东商城。下单付款、查询物流、售后服务都是在京东上完成。

京东凭借多年扎实的耕耘，在电商领域建立了良好口碑与竞争壁垒，商品质量、送达速度、售后服务从不打折。

刘强东曾说过，谁敢在京东卖假货，我让他破产！自建的高科技物流体系，提供了当日达或次日达的绝佳体验。售后服务完善，严格遵守7天无理由退货的规定。可以说京东是优质与放心的代名词。

而芬香让客户购买京东商品时，能在价格上享受到特殊折扣与优惠，从此告别原价购物，实实在在地省钱。

所以你越多发放优惠券，朋友就能省越多的钱。没什么复杂的东西，甚至不需要任何销售技巧，你需要做的就是认真筛选与及时分享。

芬香属于CPS社交电商模式，即推手利用自己的影响力，用自身信用背书，收集与传播优惠信息，让更多的朋友得到折扣与实惠，成交后赚取佣金。

一体两面，朋友购买，就是商家实现销售。

商家因为推手们的辛苦付出，不用拿大笔的钱去支付给代言明星和各层销售渠道，于是把省下来的钱，用优惠券的形式回报给客户、用佣金的形式回报给推手。

而且这比传统营销划算的多，因为不成交不用付钱。不像打广告，就算一个商品没卖，电视台一分钱不会少收。

而经常有商家为了冲排名或引流，会做限时限量的特惠活动，商品售价低到让人手舞足蹈。你如果及时与朋友们分享，他们抢到后会特别感激。

所以推手在利他的过程中实现利己，帮商家卖货、冲排名，帮朋友省钱、占便宜。最后两方都依赖你、感谢你，给你的回报就是佣金。

第一步，帮朋友省钱，轻松顺道赚钱

对普通人来说，做芬香可以每月轻松赚几百到几千。

操作要点是，1. 自己买东西时先找优惠券，2. 找到后除了自用，也分享给朋友。3. 顺道查找其他优惠券信息，坚持每天给朋友们推送6到10条。

坚持靠谱分享的人每个月至少连省带赚几百上千元。来算算账：

假设某推手在京东上每月吃穿用网购1000元，优惠幅度一般从10%到30%不等，按20%算，可以省200元。

然后因为自己是推手，所以佣金归自己，按平均10%的佣金算，又省出100元。省到就是赚到，以上两项赚了300元。

你邀请朋友注册芬香后，他们领优惠券购物，佣金就归属于你（所以，邀请更多的人注册芬香，你的收入就可能增多）。

之外，无论你是单独建群还是在朋友圈分享，只要用你发的链接成交，佣金也归你（会让有需求的朋友们更愿意跟随你购物，因为既省钱又不用花力气去找）。

往少了算，每月影响到20个朋友的网购，平均每人购500元，你得到1000元佣金（20*500*10%=1000）。或者影响到50个人的网购，每人每月消费200元，是同样的结果。

所以，你一个月连省带赚，一共是1300元。而你多付出的劳动，无非是邀请朋友和熟人注册芬香（只要你邀请，成功率几乎100%），然后每天多花半小时，把好商品和好活动，复制粘贴出来。

第二步，让朋友省更多钱，每月赚到几千

整理与传播优惠信息的行为有价值吗？当然有。链家的价值是什么？就是整理与传播房屋租售信息。

你做芬香的价值也是如此，因为大家都不会反对购物省钱，何况还能省力加省心。

你的朋友相信你的品味，相信你做过调研、比价等功课，也相信你会对自己的推荐负责。芬香的优惠信息加上你的整理和传播，对朋友和熟人来说，非常有价值！

稍微用点心的人，如果能影响到50个人，平均每人还是网购500元的话，佣金就是2500元。影响到100个人呢，就是5000元。

如果你认真传播，朋友再推荐给朋友，你可能会影响到200个人。如果慢慢扩充到300个人呢？如果每人经你推荐的网购金额提升至1000元呢？

赚多赚少、是否赚的长久，关键要看你的推荐靠谱不。前面说了，推手用自己的信誉背书。如果你不认真筛选，推荐的东西质量差、物流慢、口碑烂，那大家也不是傻子。

如果你的推荐不及时不稳定，三天打鱼两天晒网，那慢慢地，就没人期待你的推荐了，反正发优惠券的又不是你一个人。

这个社会遵循公平的商业逻辑，当你看似忘我、热情利他时，利己却是必然的结果。而当你不再利他时，利己就会成为妄想和幻想。

这条路径适合90%以上的人，只需要你拿出分享的热情，和每天1小时左右查看筛选、复制粘贴的时间。

友情提醒，每天拿出1小时，认真做分享足矣，这是最具性价比的打法。

时间投入太少的话，保证不了分享的质量，朋友们形成不了稳定的期待，收入自然不会稳定。

而投入再多时间的话，收入也不会有显著的提高。因为你的影响范围和朋友们的购买能力，都是有边界的。

打个比方，你坚持每天做1小时，可能月入2000。每天付出3小时，可能也超不过2500。

第三步，帮朋友赚钱，有望月入万元

如果想赚得更多，或希望有稳定的被动收入，仅靠发放优惠券是不够的，还需要鼓励与带动更多人加入推手行列。

这条路稍有技术含量，但绝对不难。简单地说，就是鼓励注册用户像你一样，升级超级会员，赚取佣金，并陪伴、鼓舞、帮助他们做起来。

可能对你来说，每月赚1千或几千，只是零花钱或家用补贴，但对某些人来说，却可能成为生活费的重要来源。

做芬香0投资，能帮更多朋友0风险地赚到钱，是功德满满的事情。你带动更多人通过芬香赚钱，是实实在在的利他行为，当然也会得到利己的回报。

如果，你最终发展出20个推手，他们平均每人每月都跟你一样，赚取1000元佣金，那么你就会额外得到平台奖励，金额是他们佣金总额的20%，20*1000*20%=4000元。

而等他们都正常启动运转后，你就不用操太多心了，基本上有了稳定的被动收入。

接下来，推手们为了赚取平台奖励，也会发展自己的推手。推手发展的推手们暂时不会给你增加收入，但随着时间推移，推手总量增加，你就有机会晋升为导师。

成为导师后，你的收入又将显著增加：

第一是推广佣金增长80%。就是说，什么都不变的前提下，原来你每月赚1000元佣金，现在一下子变为1800元。

第二是平台奖励穿透到整个团队。所有推手赚取佣金时，你都可以按他们所得佣金20%~30%的比例（根据是否为你的直属会员而有所区别），获取额外的平台奖励。

如果整个团队有50个推手在分享赚钱，每人每月还是只赚1000佣金的话，你将每月获取至少1万元的平台奖励。

至此，普通人把芬香作为副业收入的渠道，差不多就做到极致了。

第四步，持续传播，就有月入十万的可能

那么普通人有没有可能做到月入几万、十万甚至更多呢？

毋庸置疑，一定是可以做到的，目前也有很多人实际做到了。但根据二八法则，一定是只有少数人才能做到。

从理性角度，现实地观察，目前做芬香月入超过1万的人，都需要把芬香当成主业来做。

每天至少投入10个小时，认真研究商品、文案、消费心理，主动全方位地提升沟通、营销、互联网技术、社群经营等能力。

同时需要带动团队，分工、协作、培训、打气，所以是很有技术含量，也很有强度的工作。

因此我不推荐有稳定主业收入的普通人用这种方式来做芬香。

但普通人绝对有每月躺赚十万的可能，方法是拿时间换空间，从传播上入手，等待裂变的发生。

芬香有几个特别大的优势。

首先是传播优势。芬香与京东紧密合作，腾讯对京东全力支持，所以芬香在微信上畅通无阻，横扫其他社交电商平台。邀请注册、领优惠券、下单等操作都一键完成，用户无需下载APP、无需任何跳转，体验顺畅无比。

其次是资本优势。金沙江等风投的现金已经到位，朱啸虎亲自出任董事。再查查股东江苏赛夫的背景，就知道什么叫芬香有京东系资本背景。资本投入的不只是资金，还有资源，芬香马上会进入传播与发展的快车道。

第三是窗口优势。芬香刚刚启动一年，处于裂变早期。还有很多人不知道芬香，会有很多人因为前两个优势而选择芬香。你今天每多邀请注册一个人，多鼓励一个人做推手，都有可能让团队半年后多增加几千上万人。

看看月入几万以上的人，收入结构一定是平台奖励远大于推广佣金，芬丝总数一定在万人以上。

社交电商的魅力就在于裂变，而裂变的根基就源于你的每一次邀请与推广。

所以，让我们付出努力，让更多朋友省钱，帮助更多朋友赚钱，让更多朋友的朋友享受到京东的优质服务，与芬香的优惠价格。

传播善意，一定会在精神上收获感激，也一定能在经济上获取收益。

“芬”享好货，手有余“香”，一两年后你月入十万回头看时，成功的路径，可能就是这么简单。

如果你已经选择了副业创业这样一条路，希望你能放下面子认真的去执行一次，也希望你能真正的突破一次自我，不管多么艰辛；在选择中徘徊越久，你只会越难做出选择并且一直受煎熬。

刚开始运营芬香时，很多人不知道该如何有效的开始。和许多同类社交电商产品一样，起步阶段最有效的方法：建群

很多人对社交电商抵触的原因主要在于放不下面子去建群，太过于在乎别人对自己的看法和感受。殊不知商业的本质就是营销，整个互联网的生态其实都是在“卖货”。其实，很多时候你所在意的，或许只是他人再真实不过的正常生活。

话不多说先来看建群对于运营京东x芬香的意义？

◆◆为什么要建群？◆◆

只有建一个大于等于50人的微信群才能升级成为芬香超级会员。升级为超级会员后推广商品才能获得佣金，也只有在升级为超级会员后才能获得直属超级会员佣金总额的20%平台补贴。

*如果你只是想发展超级会员，而不想推广商品。你可以只建群而不分享商品，但是这样在前期收入会很少，希望你有一颗坚定的心而不被轻易打击*

◆◆建群与不建群的优劣？◆◆

优势一 很多时候我们都想当然的认为没有人会通过你分享的链接进行购买！事实上，京东作为中国最大的自营式 B2C 电商平台，以品质和服务赢天下，在某些消费上京东用户具有很高的忠诚度和购买率；随着消费升级，人们对品质的追求超越了对低价的追求。

我见过很多芬香超级会员和导师一百多人的群，分享某类具有京东优势的商品或者在一些节日分享符合节日特性的商品时，很多时候都能产生几百甚至几千的佣金。建一个京东内购优惠群确确实实能给你带来实际性的佣金收入。与此同时，这些通过自己努力带来的额外收入或多或少都会给你带来一定的激励和坚持发展的执行力，在我看来这是最重要的一点！

芬香邀请码

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优势二 京东x芬香具有很强的锁粉模式，任何人只要通过你分享的邀请码或小程序码或点击商品链接后将自动锁定成为你的下级直属会员。当你在微信群中分享商品链接时，你能从后台会员中心看到谁点击了商品链接成为了你的直属注册会员，如果你觉的对方有发展成为超级会员的可能或者潜力就可将对方拉入芬香转化培训交流社群中。相信交流社群中的交流氛围能极快的将对方转化成超级会员，节省自己向对方解说、劝导、培训的时间和精力。这给了你做好做大京东x芬香提供了极大的便利！

芬香培训转化交流社群

结语

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经成功了。我认为只要不偷不抢不违法，不管通过什么途径，只要赚到钱了，那也属于你的本事属于你的成功。其实吧，说这些话也不是我想对你进行焦虑营销！只是想表达一下自己这么多年的认知以及对现实的观点，如果你真心想发展一门副业，想做好做成功一项副业，那么你就必须学会放下一些面子，必须接受一些拒绝和否认….加油，与尔共勉！

4月23日，芬香社交电商联合认养一头牛首场带货直播完美收官，完成订单10万+、交易额897万元的骄人战绩。今日数据，创认养一头牛京东店铺单日销售新高，销售额为去年双十一的3倍，转化率30%，浏览量超过100万，单日牛奶品类店铺销售排名第一！

区别于传统直播平台，”芬香直播”可以用三个”创新”来总结。首先，”芬香直播”是建立在11.5亿用户的微信生态下，对私域流量进行精细化运营的创新直播模式。其次，”芬香直播”在社交电商行业内，首次提出”自看省钱，分享赚钱”的创新直播理念。最后，”芬香直播”所建立的”溯源+带货”创新直播形式，带领推手、消费者走进产地，直观的感受”好货”是怎样产生的，让推手更放心的推广，让消费者更安心的购买。芬香 邀请码：YL6LRA

此次与”认养一头牛”深度合作，芬香社交电商遴选产生的20名芬香好货品鉴官，深入产区，全程直播溯源过程。芬香社交电商创始人邓正平先生更是作为”芬香好货”代言人，助力新兴品牌快速成长。芬香 邀请码：YL6LRA

未来，芬香社交电商将继续加大在直播领域的投入，通过百万推手、触达千万用户优势，与优质品牌加强联动，塑造超级网红达人，用全新的方式与广大消费者保持沟通和互动，实现共同成长！芬香 邀请码：YL6LRA

●芬香社交电商是什么？
芬香社交电商取意“分享”，是京东系资本投资的社交电商平台，同时为京东联盟战略合作伙伴、京东社交电商战略合作伙伴。

2019年5月上线，目前芬香社交电商已有推手数十万，覆盖千万级消费者，月GMV超数亿元。

芬香社交电商基于京东海量商品池，精选全球好货，以社群分享为核心，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。

通过芬香社交电商平台，可领取到京东99%商品的优惠券和返利，包括自营商品。还可以分享商品给好友赚取丰厚佣金。更多芬香介绍点《关于芬香》了解。

●芬香社交电商的创始团队?
芬香社交电商创始团队来自京东，集研发、产品、商务、运营的核心优势，创始人邓正平是原京东移动电商总经理/创始人，带领京东移动端从0到数千万用户积累；原京东智能家居总经理，带领京东智能家居从0到数百万家庭用户的布局。

技术合伙人：原京东产品技术总监

运营合伙人：原京东商务运营总监

芬香与京东集团达成战略合作，目前有超过120人原京东团队支持该项目。

●芬香社交电商邀请码是多少？
芬香社交电商目前采用内部邀请制，目前开放了2种渠道注册。

第1种（推荐）：只需要用微信扫一扫下列小程序码，然后按照提示授权注册成功即可，不需要输入芬香邀请码就能激活成功。

芬香邀请码

第2种：在微信里直接搜索的“芬香社交电商”小程序，打开使用时需要输入芬香邀请码，可填写下列芬香邀请码激活使用权限。

YL6LRA

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芬香社交电商注册和使用是完全免费，不需要花1分钱，请使用正版芬香邀请码完成激活，获得使用权限。

以上2种方法强烈建议首选第1种，微信扫一扫即可授权激活，简单方便，而且不需要输入任何芬香邀请码。

注册完成后第一件要紧的事：必须要升级账号为超级会员，否则没佣金！特别重要，划重点、敲黑板。

自助升级超级会员攻略：下载芬香APP（点此下载），微信一键登陆App后底部点：攻略－成长任务1，点去升级，再点最底下的直升超级会员，就能秒升级超级会员！（芬香是目前京东优惠券活跃度最高的省钱小程序和app）

●芬香的主要功能?
芬香社交电商是专门领取京东隐藏优惠券（京东App和网页找不到的优惠券）和获得佣金返利小程序，通过芬香社交电商然后在京东购物有券的先领券，没券的照样也可以得到佣金。这样比在京东直接下单要更便宜。图解功能如下：

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看完上图，如果你还是在京东直接搜索下单，没有领取隐藏优惠券和没得到返利是不是感觉亏大了！

那么为什么商家要设置这样的隐藏优惠券？为什么京东上直接买看不到这些优惠券？其实跟我们线下打折促销是一样的道理，只是你不知道商家打折促销的这个渠道而已。商家打折时往往可能都是亏本的，目的就是为了赚人气销量和好评。

所以真相是：

通过芬香小程序或芬香App下单领取隐藏优惠券帮会员买到了实惠的商品、为亏本促销的商家赚到了销量和好评；通过京东直接下单的人为商家创造了利润。

那么当你大家了解到隐藏优惠券和返利地真相，你还愿意在京东直接下单花冤枉钱吗？

●芬香有什么优势？
相比其它成熟的社交电商模式，如淘宝客等项目目前已经竞争非常激烈，而芬香是京东社交电商战略合作伙伴，目前堪称市场空白。

第一：模式的优势：

0门槛，0收费，卖货为王的本质思维，更轻盈的小程序使用裂变，就算升级也免费，人人有微信即可使用，真正的0投资创业的项目。

第二：产品的优势：

京东坚持诚信经营，大量品牌直供从源头杜绝假货，对假冒伪劣商品“零容忍”。京东的商品品质一直都有好口碑，质量有保证，无假货，所以商品就容易推广，容易出单。大家往往买便宜东西就淘宝，甚至有人还拼多多，哪么想购买品质的正品货源首先想到的肯定是京东。

第三：资本的优势：

腾讯为京东第一大股东，持股占比21.25%。因此在微信内发出的所有京东商品链接均可以直接点开购买。腾讯的支持让京东在微信中拥有卓越的用户体验。

京东是中国最大的自营式电商企业，位列世界五百强企业第139位，全球第三大互联网企业，14年间交易额增长13万倍，年均复合增长率接近150%，服务覆盖中国10亿多用户。

第四：机遇的优势：

云集、拼多多3年上市，云集市值20亿美金，拼多多市值400亿美金，淘宝花生日记前期头部玩家很多都日收入几万，但后来者收入不高。京东系-芬香的介入将会造就下一批高收入的头部玩家。

芬香社交电商项目才开始6个多月，目前算就是头波的红利期，社交电商时代，如果是用邀请制关系的项目，那么切入的时机非常重要，做得早跟做得晚差别往往巨大。

芬香社交电商项目是多方赢利的，即帮助商家提升了销量，消费者也买到的物美价廉的商品，推广者赚到的佣金。

深入了解芬香社交电商项目，可点击《了解芬香》获得芬香官方北京芬香科技有限公司最新介绍的文档。

芬香怎么赚钱?
芬香发展迅速，只因为京东推广行业一片空白，于是无数小白纷纷变大咖。甚至短短半年甚至造就了年入千万的大咖。以下来自芬香人发自内心肺腑的感言：

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芬香杨雪：”相信京东的品质服务，相信芬香的正道成功！没投一分钱，只要用心分享+传递价值，仅用了4个月，芬香让我每日收入过万， 我不曾辜负信任，同时还收获了周围的朋友的认可，此刻我想让更多人了解芬香！因为芬香，燃起了曾经有梦却不敢再做的人的梦！ ”

芬香Coco：”我只花了30秒就选择京东芬香，为什么？因为相信京东品质服务！我没有顾虑，因为这适合全职妈妈，同样也适合没有时间的人。从最开始的日收入几元十几元，然后晋升导师、合伙人，到现在的月入10万+， 我收获了家人的全力支持和团队会员的尊敬。 ”

芬香赵欣：”早期给京东供货巧太太厨卫电器，70后，巧太太厨卫操盘手，现芬香合伙人，商界浮沉芬香起飞，人生得意年少轻狂！曾经低谷，沉沉浮浮，困境之中认识京东X芬香。抓住机遇全身心投入，目前日入2万+， 但只是开始。感谢芬香，让我再次展翅高飞！”

芬香刘强：”三个闺女的超级奶爸，用双手创造美好生活，用丰富的社会阅历，实现如今月入十万， 摇身一变【芬香】“富爸爸”！芬香让每个奋斗者生活更美好！ ”

芬香王夕：”十年商场导购，在【芬香】变身社群电商能手，成为月入十万的陪考妈妈， 陪伴高考女儿，做出榜样力量，芬香让我的奋斗都有回报！ ”

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人人皆可：他们都是社交电商新人小白，其实玩懂芬香社交电商人人都可以做到。

●芬香的将来?
现在芬香才刚刚起步，下列数据让我们有理由相信芬香会更好。

2019年3月芬香上线前已完成天使轮数百万人民币融资，投资方为浩方创投天使轮融资。

2019年9月4日获得第二轮融资，投资方为江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其持股即最终受益人为刘强东（即京东系资本）。

2019年年末完成A轮千万级人民币的融资，金沙江创投领投持股10%，Star VC跟投持股5%。这一轮融资由金沙江创投合伙人朱啸虎主导，朱啸虎先生也在融资后进入芬香的董事会（朱啸虎先生入选“2019年中国最具影响力的30位投资人”榜单），这也是芬香在2019年完成的连续第三轮融资。

金沙江创业投资专注于投资高新技术初创企业，管理着约20亿美元的资产，包括美元和人民币基金。它是滴滴出行，饿了么，映客直播、去哪儿、上海大智慧和小红书等优秀企业公司早期的机构投资者。

Star VC是由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤组建的一家明星风险投资机构。

仅仅半年多芬香已完成3轮融资，这些融资将从各个方面支撑芬香社交电商继续高速发展。

芬香未来计划：3年解决100万人就业。

业绩方面：2019年3月公司成立，5月芬香正式上线，京东618当日成交额破1亿。

2019年11月11日芬香成交额破10亿，时隔仅几个月翻了10倍。

目前京东拥有活跃会员3.8亿，而芬香会员仅100多万，市场潜力空间超级大，行业大咖纷纷加入。