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好久没有这么兴奋了，上次兴奋还是2016年，在那个风口之下，我以及京房子群里好朋友买了好些房子，都赚得盆满钵满。。。

接下来这几年，楼市不振、经济疲软，讲话都没有铿锵之力了！

现如今，终于又有一风口让我重新兴奋了，她就是“京东芬香”！芬香 邀请码：YL6LRA

估计很多人都没听说过“京东芬香”，那么什么是“京东芬香”？

股东里有邓正平、刘强东、金沙金朱啸虎、李响等人，是刘强东将重任交给京东老人邓正平去做京东芬香，势必做成中国最大！朱啸虎、李响等人十分看好的项目！

那么京东芬香是在一个什么样的情况下发展的呢？被予以怎样的愿景呢？

答：其实在互联网圈，最重要的一个指标，叫做流量。京东大部分流量都是来自于自身，比如京东商城、APP等。站外流量较少。成也萧何败萧何，最近这几年，京东也很尴尬，流量增速大为放缓，遇到了流量瓶颈。

在这个瓶颈期，京东也要做突围，2020年，京东主要学习了两个大的战略：

1、学习拼夕夕，做了“京喜”；

2、学习某宝，做了“京东芬香”。

拼夕夕自不必多说，作为后期之秀，在那么多强中手当中能够杀出重围，与某猫、京东并列中国三大网购商城，猫的桃宝客1.5亿，给桃宝带去了天量流量！其中花生月记、好生等做出了突出贡献！

我相信京东的这两大战略将为京东迎来新一波增长极！京东也将全线飘红！

目前“京东芬香”仅仅成立于2019年3月4日，满打满算实际才成立一周年零5天，而这期间还需要招人、研发、融资等。实际上才刚刚成立，而且在之前京东一直没怎么推广，一直在比较低调的情况下，从北京一点一点在裂变式发展，很多非北京人压根就没听说过“京东芬香”，当然也有一些外地人信息比较“灵通”，有北京的亲朋好友，也听北京的亲朋好友介绍过，也知道一些。目前，满打满算也只有100万“京东芬香客”，正是跑马圈地的大好阶段。

我将从过去、现在、将来以及穿插一些规则、细节去讲一讲“京东芬香”未来的牛逼之处！芬香 邀请码：YL6LRA

过去，被马云所自豪的以花生月记、好生等等为代表的“桃宝客”，在十分恶劣情况下，发展十分迅猛，达到1.5亿，无数人通过他们得到了财务自由或者是极大得补贴家用。

为什么讲他们的环境十分恶劣？因为桃宝商城在大家的印象当中就是山寨横行、产品伪劣，大家对其信任度不够。另外，整个互联网江湖分桃宝系跟疼讯系。桃宝系的产品在WX里做推广，都是一堆乱码，而且并不能直接点进链接，必须从WX里复制、打开桃宝、粘贴搜索才能找到产品，这一系列都让人感到麻烦、山寨。

即便在环境这么差的情况下，桃宝客也能发展到如今这个规模，确实着实不易！同时，这也反映了这个模式是迎合了时代的，必将得到大发展。

而现如今，京东做“京东芬香”，同样也是迎合时代的发展。而且发展必将大大超越花生月记、好生等桃宝系客。

同时，“京东芬香”作为京东重点支持一份子，作为疼讯系重点支持（给WX一级流量端口），可谓是嫡太子！我们分享任何“京东芬香”产品到wx里，都是直接显示（不是乱码），并且可以直接点击进入链接。就是这么正统！再加上京东商城在大家心目当中的诚信地位，“京东芬香”最容易被大家认可！大家在做“京东芬香”的时候将十分便捷以及被接受！未来，“京东芬香”一定会【全体中国人，人人一个“芬香号”】，只要你在京东商城上购物。

为什么这么自信？因为用“京东芬香”在京东上购物可以用额外优惠券以及返佣，确实要比直接在京东商城里购买，要便宜得多得多！

另外，“京东芬香”的规则也十分厉害，这个规则注定已经出现，便会形成燎原之势！有了这个规则，还有谁看到之后不义无反顾、勇往直前啊！

作为成年人一定要有一种能力叫“预知未来的能力”，而且也要明白一种道理叫“事在人为”！芬香 邀请码：YL6LRA

比如咱们京房子群，在2016年，很多朋友砸锅卖铁当裤子，一年时间一口气买下三五套房子的大有人在！为何？因为我们的“预知未来的能力”，我们甚至2016年北京房价是价值洼地，短期内可以翻两三倍、三五倍。所以才会以“砸锅卖铁当裤子”的魄力去买房子，一口气吃下那么多房子。而现在大部分人对于错失2016年房产投资年而捶胸顿足，当年大家可是对方房产投资犹豫迟疑，找一万个理由不买房。如果现在让这些人回到2016年，我相信大家不会再找借口，也能砸锅卖铁当裤子+卖血也要买房！

虽然现在“京东芬香”刚刚起步，人数很少，但是从过去花生月记、好生等的成功蓬勃发展，现在京东对“京东芬香”的支持力度以及她的巨大优势，还有她得天独厚的疼讯系嫡子地位的支持，我们大胆预测：半年后身边遍地都是做“京东芬香”的亲朋好友，一到两年后只要你用京东购物，每一个人都会有一个“京东芬香号”，未来一定会燎原！！

对我们的警示！！

鉴于半年后我们每个人身边都会有很多“京东芬香客”，一年后人人都有“京东芬香号”，那么我们现在正处于风口之上！正是跑马圈地的进程中，谁努力、谁付出了，谁就能做好！

做得好的，月入数十万，财务自由！

做得一般的，月入几千，补贴家用！芬香 邀请码：YL6LRA

所以就要求我们每个人都要抓紧邀请，甚至逼迫身边的亲朋还有抓紧加入到自己的“京东芬香”战队！

逼迫，是为了亲朋还有好，也是负责任的态度。

因为，现在不加入“京东芬香”，半年到一年后也会被别人邀请进“京东芬香”，因为一年之后，人人都有“京东芬香号”。

因为邀请亲朋好友早一天加入“京东芬香”，相当于帮助亲朋好友更早更得利！

我们身边会有各种各样的朋友，对于愚笨的朋友，他可以注册“京东芬香”购物自用，能帮助自己省很多钱。

而对于聪慧的朋友，一眼就能看明白“京东芬香”，那么他可能尽早开启自己的“京东芬香”事业，更早的加入跑马圈地进程，朋友发展朋友，几何级裂变！更早补贴家用，甚至实现财务自由！！！

这是“京东芬香”赋予每一位朋友们的天大福利！！这个福利需要你我去向朋友们推荐！！

相信在我们的推荐，甚至逼迫之下，很多朋友都会感谢我们。未来，请我们吃饭以示感谢的饭局，将排到半年后！！！

同志们，冲啊！往风口上冲！！因为我看到了“京东芬香”的未来！！全国人民、甚至世界人民，人人一个“京东芬香号”！！！

同时，也欢迎朋友们与我一起加入“京东芬香”，共同享受京东为我们提供的福利，在这个风口之上，一定会有无数人通过“京东芬香”达到财务自由！！
芬香 邀请码：YL6LRA

扫码注册

以下为新人和超级会员不同阶段所需要的话术，包含要建立购物群、购物群建立初期、购物群扩大群人数时、购物群常见问题、卖货时等话术，供大家来参考，根据个人情况可进行二次修改后使用，让新人快速上手，让超级会员快速成长！

要建购物群时所需话术

微信发好友邀请进购物群 芬香 邀请码：YL6LRA

场景1：给不太熟悉的好友发送邀请

例1：

亲爱的朋友，现在还好吗？我建立了一个京东商品优惠群，可以领券买京东商品，比官网价格便宜很多，一会邀请您进来看看，既能给您带来优惠，我们还能经常互动聊天呢~

例2：

哈喽呀，我建了一个京东秒杀漏洞群，每天分享的都是京东的品牌秒杀好物，群里还有红包和抽奖，不要错过呀，我们一起玩哟，一会邀请您进群~

场景2：给自己的亲朋好友发送邀请

例：

我老婆创业搞了个京东的正品折扣群，我在群里一个月内确实捡了不少便宜，经鉴定完全可以分享给大家，为了提高我的家庭地位，特地邀请你来入群，请多多支持~

朋友圈邀请好友进购物群

例1：

我希望有自己的事业，希望保持孩子更好的物质生活，不希望带给另一半太多负担，所以我做了分享达人，我会不定期分享京东高性价比产品给大家，都是领内购优惠券下单的，总会有一件你需要的，扫码进京东内购群寻找心怡的商品，多谢大家的支持~

例2：芬香 邀请码：YL6LRA

亲们，我建了一个群，主要推荐京东性价比超高的商品，都有隐藏优惠券！昨天我自己就XX钱抢了价值XX元的XX商品！以后这样的好单我会经常推荐在这个群里，有兴趣的可以扫码进群哦，今晚九点群内来个惊喜。

例3：

京东内购群满200人的福利已送

群满300人的福利等待你们领取

进群的都可以置顶+设置免打扰

我不强求各位买好多，你们买个划算就行

以后可能朋友圈分享的会少些了

因为我有好几个这样的群，人都差不多进群了~

例4：
天哪，天哪，天哪，我都爱自己，真的给大家选到这么大的优惠券，这么便宜买到XX商品，看看其他平台的价格，平时到底花了好多冤枉钱哟！不在我们京东正品1-5折群的帅哥仙女们赶紧扫码入群，分分钟为你省下一件羽绒服钱！

购物群

建立初期时所需话术

例1：

我准备做一个京东内购群，没有事先跟大家打招呼就建了群，都是要好的朋友，希望大家来捧个场嘛，我会不定时分享一些京东内购价格的商品，让大家得到实惠，商品绝对是京东严格把控的，而且比官网要低过很多，一会我会邀请其他人进来，兄弟姐们们到时候帮我捧个场哦~

例2：

各位好友们：芬香 邀请码：YL6LRA

欢迎进群，本群只做一件事，我不是商家，也不卖货，只分享京东商城内部优惠券，亲们看到心仪产品打开链接，多看看评论销量来对比一下。我的初衷是为大家省钱，希望您刚好需要，这里刚好有券，不光能挣而且会省。建议【消息免打扰】群主不定时分享一些爆款的优惠商品。

例3：

群内的都是我的亲戚朋友，我建群不是为了做广告，主要是分享一些实惠，京东平台每天有亏本引流的爆品！有需要的可以下单，福利消息比较多，可以设置为免打扰模式，有时间再进来看看有没有用得上的。 大家有什么需要都可以直接私聊我，给你们找哈，不要客气，也多多邀请朋友进群一起狂欢哦！

例4：

亲们，本群为大家提供京东平台的内部隐藏优惠券！

购买方式：点击商品链接先领券再购买，非常简单，

大家有什么需要可以在群里说，我帮大家找优惠券。

通过群里链接下单后截图，有随机红包哦，确认收货后截图也有红包哦！

大家可以往群里邀请身边喜欢京东购物的朋友，总之，来这里的目的，就是两个字“省钱”，我们的口号”取不完的快递，省不完的钱！”

特殊场景1：适用于晚间睡前发送

例：

各位小主们，群主还有的忙，先在此退下了~

明日再来给各位请安，查京东优惠券请联系群主

有券领券，没券返利，没返利联系群主，通过本群购物拍照晒单可领红包。

各位小伙伴，感觉本群不错的欢迎大家邀请亲朋好友进群，帮大家省钱！感谢大家一如既往的支持，永远爱你们哟，晚安么么哒~

特殊场景2：解释为什么会有内购优惠券

例1：

内购群的商品为什么这么便宜？商家不会做亏本的事，那为什么会这么便宜呢？这里有个关键词叫做导流商品，以低价吸引客户把销量推上去，在店铺的搜索就会排的前面，更多的人进入店铺继续提升销量，客户被引流的商品吸引进入店铺之后，会不自觉的去浏览其他的商品。

用户在使用中得到喜欢可能会继续来店铺复购，所以看似亏本的生意，其实是通过低价的引流商品来吸引客户流量，引流的产品不仅适用于电商，传统的生意也可以仿照，类似于外婆家2块钱的麻婆豆腐，沃尔玛3折的商品也都是导流商品。芬香 邀请码：YL6LRA

例2：

内购群的隐形优惠券从何而来？商家上新品时没有销量和评论，如果直接在电商平台上架商品而不做营销，那么这款产品被搜索的几率肯定比较低，所以商家为了冲销量排名而设置很多隐形优惠券，本群每天会定时的推荐很多爆款优惠券，这也是为什么一个微信账号只能领取一次隐形优惠券的原因，所以你发现商家基本会先发券冲销量，表面是亏了钱但是如果销量好排名靠前，他们亏的钱很快就会赚回来，要想买到自己喜欢又便宜的东西，请及时关注本群动态。

特殊场景3：旧群改名为京东内购优惠群

例：

我的各位朋友大家好：

本群原来是**群，由于现在群基本上都没人说话了，以后我给大家提供一些价值，我会不定期分享一些京东源头1-5折的产品，所有品类都是京东严选。大多都是商家因为冲排名亏着卖的，所以可以放心下单。

大家购买我会有一些佣金，不过用于反馈，我会不定时做一些抽奖、红包，以福利的形式反馈给大家。怕打扰可以设置成静音模式，有事找群主哦，爱你们~

购物群内

扩充人数时所需话术

普通场景1：群满多少人发多少红包形式

例：

群主送福利了！红包免费送！

发红包福利来啦，赶快邀请好友进群参与吧

群满150人时，群内发放X个红包

群满200人时，群内发放X个红包

群满300人时，群内发放X个红包

群人数越多，咱们发的就越多，快邀请好友进群享受红包雨呀~~芬香 邀请码：YL6LRA

普通场景2：通过亲朋好友扩大群人数

例：

XX你觉得我这个京东内购群如何，买的东西实在不？你同学朋友那么多，在你的好友里帮我吆喝一下嘛，跟她们说说这是怎么回事儿，请她们进群来呀。

升级场景1：邀请好友进群送礼品福利

例1：

群主送福利了！

现在邀请好友进群，免费送啦~

邀请3位好友进群送1.88元红包~

邀请6位好友进群，送红糖姜茶~

邀请10位好友进群，送热水袋~

邀请 15位好友进群，送胡萝卜口红~

邀请30 位好友进群，送吹风机~

所有礼品无需任何费用，统统免费包邮送，送完为止

例2：

预告好消息！预告好消息！

朋友们，告诉大家一个好消息，从今天晚上8点开始在本群连续做5天免单活动，每天产生5位免单的小伙伴，以下多种商品任选其一，小伙伴看上哪件就自己下订单，将订单截图发到群里后找我报销，收到商品后需要拍不少于三张实物照片分享到群里，好东西咱们要无私分享哈，分享才会快乐哟，你快乐大家都快乐，快乐分享~

朋友们赶快邀请亲朋好友一起进群快乐玩耍起来！一起享受免单好礼物！群人数越多可能还会有惊喜大礼包啊~~

购物群内

常见问题解答话术

例2：

还解决不了电话京东客服950618转人工，京东客服转人工高效接通步骤如下：

①根据语音提示按“1”进入语音导航，询问您需要提供什么帮助时请说“人工客服”，语音告知无法接入时请您坚持说“人工客服”，耐心等待一下就会接入人工客服。

②告知您需要提供的帮助，工作人员会协助您处理。

③需要咨询的商品请您说“商品名称”，提供订单号和收货人手机号查询订单。芬香 邀请码：YL6LRA

同时，如果你在京东app和京东小程序上都找不到自己得订单，那么你购物的订单一定在京东的临时账号里面，只需要在你的京东账号里找出这个临时账号就行了。

例3：

领完劵最后没有完成付款的朋友，再次想领劵够买却发现领不了劵了怎么办？

这种情况直接在京东APP“我的订单”里面继续完成支付，或者在微信—我的—支付—京东购物—我的—待付款里面找到未完成订单后完成购买。

京东亏本引流商品一个人一个微信号只能领一次劵，再买就是原价了，引流商品活动一般会做1～3天，大力度爆款商品推出来有可能很快被抢光，所以大家领了券要及时完成购买。

例4：

【京东内购】查订单，物流：

1、微信我的—支付—京东购物—进去之后点我的，在左上角有待收货，可查看物流信息。

2、打开京东APP—我的—左上角有待收货可查看订单信息。

发品卖货时所需话术

购物群卖货所需话术

场景1：购物群卖货前预告

例：

@所有人 大家都在不~

今晚8点大秒杀准时开始哦~

今晚爆款商品名单为：

价值XX元，券后价XX元的XXX

价值XX元，券后价XX元的XXX

价值XX元，券后价XX元的XXX

晚8点准时红包雨开场开始秒杀

为了让咱们群更热闹，人越多红包越大，惊喜越大！

场景2：鼓励购物群用户下单后晒单

例：

好消息！！！

为了感谢小伙伴儿们的支持和信任

活动即日起，可以在群里晒单，本群鼓励大家晒单，晒单后可以找群主领取红包，金额以掷骰子决定：

摇到1—0.11元；摇到2—0.22元；摇到3—0.44元；摇到4—0.88元；摇到5—1.76元

摇到6—6.6元；

不管你购物的金额多少，看到信息后下了单赶紧微我，群里@我就可以，红包不大，重要的是让大家开心，每天都有免单机会哦~

朋友圈卖货所需话术

场景1：火爆抢购加价格对比促进成交

例：

XX商品大家抢购39单

全民好评，送妈妈太棒了

相信我XX元买到绝对超级划算芬香 邀请码：YL6LRA

包装精致！实物也非常精致

实体店三四百的质量！

场景2：通过营造秒杀急促氛围促进成交

例：

哦吼~XXX补券了

原价XX元！现XX元秒杀包邮

朋友收到都说划算极了~

完

以上为不同阶段所需要的话术供大家来参考，根据个人情况可进行二次修改后使用。芬香 邀请码：YL6LRA

社交电商已成为互联网经济的重要组成部分和驱动力量，芬香作为社交电商行业新经济模式，持续为社会和推手以及合作商家创造价值。5月14日，由芬香·蒲公英联盟暨成都线下运营中心主办的《2020首场成都线下私董会》在成都举行，成都和周边地区的芬香伙伴团队及汇聚一堂，围绕着私域流量、流量红利、社群精细化运营、就业创业等关键词，深度剖析社交电商的趋势和玩法。

芬香社交电商联合创始人郑翔宇、新希望新控国际健康管理有限公司总裁兼三勒浆药业总经理李再兴、蒲公英联盟创始人赖威威和团队宝妈蔡晞娅分别对芬香战略发展、企业对接、互联网红利、大众就业做了精彩分享。

芬香社交电商联合创始人郑翔宇向与会嘉宾介绍了芬香整体情况战略发展。芬香作为社交电商新经济模式，以社群分享为核心手段，自购省钱、分享赚钱，有效了推动供应链端和消费端高效精准衔接，持续为品牌端、社会端、消费端创造价值。“芬香直播”更是开创私域流量直播新模式，通过微信12亿用户的私域流量优势，以京东海量商品池及强大的供应链体系为保障，通过直播领取优惠券的形式，精准挖掘私域流量用户的消费潜力。从量到质，层层把关，近期芬香又出台了“芬香好货”计划，基于京东的质控体系，芬香社交电商建立六大品控标准，通过良好、高效的质控体系，保障产品质量，让推手放心推，让消费者放心买。

蒲公英联盟创始人赖威威针对团队在发展中的困惑，尤其在社群运营、选品发品、帮助就业等问题上，凭借多年团队运营经验进行了详细解答和分享，并提出了执行落地方案。对于个人价值体现中他指出在传统思维中通过合格的物资或服务谋利，再取得客户认可，而在互联网用户思维中，先获得客户认可，再提供合格的物资或者服务谋利。社交电商以人与人之间的信任与社交关系为基础，从而产生购买转化，它的底层逻辑是不能忽视任何一个用户，打造优秀的社群管理团队是一项长期工作，需要不断优化团队管理，持续保持团队活力。

新希望·三勒浆品牌李再兴介绍了公司发展和过往成绩，他表示，芬香0门槛、0投资帮助大众实现创业就业梦想，目前芬香拥有超过100万+的推手，卖货能力有目共睹。同时芬香是具有高度使命感的公司，在“助农”、“电商扶贫”、“促进大众创业”等方面的积极作为，带来了显著的成果。芬香最新发布的“芬香好货计划”拥有良好、高效的质控体系，保障产品质量，让推手放心推，让消费者放心买。未来三勒浆品牌希望与芬香携手在渠道拓展、产品创新、产业生态链打造、公益创新等方面展开深度合作。芬香 邀请码：YL6LRA

本次私董会还邀请了宝妈蔡晞娅，与大家分享了在芬香创业的励志经历，在遇到芬香之前她也遇到如事业瓶颈、裸辞后失去收入来源，家庭关系也变得紧张。芬香0门槛、0投资让她重新看到了对事业的希望，加上蒲公英联盟的专业辅导，她认为芬香是宝妈们最好的选择。在芬香推手中也不乏优秀的残疾人推手，他们通过芬香就业创业，开创人生新的辉煌，芬香伙伴盲人推手梁路也分享了在芬香的创业故事，对于他来说芬香零投入，任何一个弱势群体都可以参与，在芬香只要付出努力的每个人都能成为优秀的领导者。

通过本次私董会的交流分享，大家收获颇丰，分享干货，收获未来，本次私董会沙龙帮助商家和推手再次全面的了解芬香新经济模式和私域流量发展，助力推手实现人生价值，赋能商家找到新的流量突破口。

为了进一步推动社交电商全球化发展趋势，构建多元化的社交消费场景，5月15日上午，芬香社交电商与京喜达跨境电商供应链公司在北京保税仓正式签署了战略框架合作协议，芬香社交电商创始人、CEO邓正平、京喜达相关领导及行业同仁共同出席了此次活动。

据悉，此次合作，双方将充分发挥各自平台的资源、产业优势，在社交分销渠道拓展、跨境供应链整合、全球商品供应平台建设等方面展开深度合作，从人、货、场各维度实现资源互补与突破，共建社交电商共生生态，让更多的中国消费者通过芬香平台享受到全球好货。

京喜达，作为一家专注于跨境电商供应链服务的公司，拥有丰富的海外优质商品资源，完整的国际供应链能力和强大的仓储物流、跨境清关信息系统，致力于为中国消费者寻找全球优质商品，让更多消费者享受到全球好货。

芬香社交电商，作为行业领先的社群电商平台，依托于京东海量商品池和微信12亿的私域流量生态，以社群分享为手段，构建了平台经济新业态和新模式，从而推动消费端与供应链端高效精准衔接。

随着消费升级需求的进一步增强，社交已经不是社交电商平台竞争的唯一要素，供应链逐步成为社交外的核心影响因素。受新冠肺炎疫情影响，不少外贸商家出口受阻转内销，在销售渠道、营销模式和供应链转型方面都面临着变革和挑战。

值得关注的是，此次合作双方将共同打造全球供应链平台赋能社交电商的生态体系，助力社交电商玩转跨境生意，共同撬动内销市场，让更多的国内消费者不仅可以在芬香平台低价购买优选的全球好货，还能依靠芬香享受到更多的社交电商红利。

众所周知，社交电商就是”社交”+”电商”,如果说社交是前期获取流量的主要手段,那么电商则是流量变现方式。在下游大规模获取用户后，上游供应链要接得住，才能实现两端增长。此次，牵手全球优质跨境电商供应链服务平台京喜达，可以帮助芬香社交电商加强和完善上游产品的供应链服务体系,无缝连接全球好货市场供应商和分销商，为平台消费者提供优质全球商品的同时，进一步提升企业的核心竞争壁垒。

未来，芬香社交电商将紧跟新技术与消费发展趋势，通过社交形式拉近消费者与世界的距离，将优质商品、全球好价、品质服务等以更高效的方式触达到消费者，实现一键链接全球好货的美好愿景。

自从我开始研究社交电商和阿里的淘小铺，很多人都会问我一个问题：“淘小铺跟其它社交电商产品比，有什么优势？”

我一直都刻意回避这个问题，不是因为我觉得淘小铺没有优势，而是因为十年的创业经历让我知道，我不了解一个行业就没有判断能力，我没有资格做这个判断，更不应该去影响别人的判断。当然，同样的道理，还没我创业经验丰富的人的判断，我可能也不会太当回事。

当我没办法判断未来到底哪个社交电商产品会在这场残酷的大战中胜出时，我是不是就没事可做？或者就可以闭着眼睛乱做？当然也不是！芬香 邀请码：YL6LRA

创业从来没有百分百，做社交电商虽然不能跟创业比，但只要你想做一项事业，哪怕是个人的事业，很多道理都是相通的。创业最有趣，也是很多人最惧怕的一点就是：必须敢于面对不确定性，必须学会在游泳中学会游泳，而且不惧怕任何自己还不会的领域！不会就学，不服就干，这话看上去有点鸡汤，但确实是创业者应该具备的心态。

那么在我还是一个新手小白，还没有足够的知识和经验做宏观判断的时候，我应该怎么做呢？我现在基本遵循以下三个原则：

1、重置自我，新手心态，不轻易下结论，全面学习。

2、敢于试错，高效实践，时常反思总结并分享，结交志同道合的朋友们一起进步。

3、抱大腿增加命中概率，中国互联网最粗的两条大腿无疑就是腾讯和阿里。我把两个大腿都抱住，虽然会累点，但基本就稳了。芬香 邀请码：YL6LRA

在以上指导思想下，去研究腾讯系的社交电商产品，就成为必然。腾讯自己做电商一直都不给力，好在京东是腾讯系的，而京东下面现在有两个产品“京小店”和“芬香”。我大概看了下，其实两者差别不大，芬香先出来的，现在已经比较成熟，京小店去年年底才出来，还在红利期，但由于京小店只有一层结构，主打发展团队的话，红利期的意义并不是很大。

最终基于以下原因，我准备以芬香作为突破口来抱腾讯的大腿：

1、京小店虽然是亲儿子，但京小店和芬香在买家端的购物体验几乎是一样的，将来无论谁胜出，我们都可以无缝切换，买家并不会有太大感知。

2、芬香更成熟，我做淘小铺已经是红利思维，做芬香就更想产品思维一点，希望通过芬香，可以让我更好的了解一个成熟的社交电商产品和生态应该是怎么样的。

3、芬香的团队收益远大于京小店，适合我这种有点能力发展团队的人。

4、芬香新推出的腾讯视频内插入购买链接的功能实在是吸引我。

在初步研究了芬香的规则之后，这里我做一个简单的对比，淘小铺的规则我基本精通了，但芬香还不敢这么说，如果有讲的不对，大家可以留言指正，我会置顶留言。

一、红利期

这点上，毫无疑问是淘小铺潜力更大，如果你擅长做团队，又错过了之前各种社交电商平台的早期窗口期，这次就是最好的机会了，甚至有可能是行业最后的一个大机会。

那么芬香呢？虽然发展挺久了，但看官方最新公布的数据，推手竟然只有几十万，那跟淘小铺现在的规模其实差不太多，京东的将近4亿用户，微信11亿用户，都是增长空间。芬香 邀请码：YL6LRA

二、背后的实力

淘小铺是阿里亲儿子，背后直接就是阿里，阿里的实力就不说了。芬香的创始人是邓正平，原京东移动电商总经理，也算京东嫡系部队，关键是京东背后还有腾讯，而社交电商绝大部分购物场景是从微信开始的，这是一个巨大的优势。大家可以认为阿里做社交不行，不一定打的过腾讯，但如果就此认为淘小铺一定失败，连云集、小红书、环球这些平台它都打不过了，这个逻辑并不成立。

三、购物体验

淘小铺目前刚开始，根本谈不上购物体验，估计还需要几个月陆续完善，目前主要是主打一些特供商品来吸引购买。淘小铺需要给买家发一个购物口令，买家复制后打开淘宝APP自动弹出购物界面，虽然不算复杂，但还是不能跟芬香比，芬香只需要复制购物链接或者二维码发给买家，买家可以直接在微信中打开购买 ，一切都在微信中完成，购物体验也是京东原生体验，只能用丝滑形容。而且芬香已经集成京东绝大部分商品，如果买家是一个京东用户，那太容易转化了，完全一样的商品，一样的购物体验，一样的物流和售后，还便宜，我们的服务还比商家好。不过淘小铺日后完善了，在这点上应该会逐渐追上来，要论供应链实力，我对淘宝和天猫并不怀疑，除非他们自己不准备好好做。

四、市场定位

目前看，两者虽然都在努力做下沉市场，但商品选品主旋律还是大厂正品，这点跟拼多多不同，拼多多是大家一起拼团，不存在一个主体责任人，但淘小铺和芬香的模式是熟人社交电商，如果商品质量出现问题，我宁可不做了，不赚这个钱也不能把信任自己的人坑了！所以我觉得淘小铺和芬香在定位上类似，都没有问题。

五、收益模型

淘小铺分为两种模式，一种是普通掌柜模型，入门免费，但一开始限制只能卖50种商品，必须向5个不同的人卖5件商品之后才能转正。如果在一个月内能够向100个不同的人卖出超过1万元，那就可以升级导师，官方会送300人班级给我们，我们负责培训他们，同时拿他们终身收益的25%作为奖励，最多可以送3个班级。另外一种则是高佣掌柜模型，是一种以发展团队为主的多级奖金模式，但入门需要花400元购买一个特殊高佣商品。由于比较复杂，具体可以看我前面的文章《淘小铺最全攻略 – 绝佳的个人赚钱机会》，这里不再赘述。

芬香只有一种模式，入门免费，一共分为四个等级：芬香 邀请码：YL6LRA

超级会员

导师

合伙人

高级合伙人（暂未开放）

一、超级会员：其实就是最普通的入门级会员，虽然免费，但需要建立一个50人的微信群，门槛不算高，厚着脸皮把好友拉一遍，凑够50人对一般人都不是问题。超级会员收益就2个：1，正常的卖货佣金；2，去发展新的超级会员，并拿他们收益20%的补贴奖励，仅限一代，也就是说你的超级会员又发展了新的超级会员，与你无关。

二、导师：同时满足如图的三个条件，则可以升级导师，导师有点难度，但升级导师之后，收益会飞跃式提升，原因如下：

佣金相对超级会员提高80%，比如超级会员卖一个剃须刀赚10元，你卖就赚18元！！！这条可能太炸了，都没写到宣传图里，哈哈。

直属超级会员的收益补贴奖励提升10个点，达到30%

可以拿无限代超级会员佣金的20%补贴奖励，这个相比于淘小铺，又炸了，因为淘小铺无限代是有等级差设计的，而且最高也才19%，它这个不管多少代，直接固定20%，升级导师后收益飞跃式提升，主要原因之一就是这个机制。

如果我们的超级会员也升级了导师，我们将无法再拿他们的无限代收益，改为新的收益模型：首先一次性奖励200元，然后可以拿他们团队奖励的50%补贴。所谓团队奖励，就是他们可以从他们的超级会员身上赚到的钱。

在升级导师的条件中，第3条需要解释下：自己和直属超级会员赚取佣金总和达到3500分。首先3500分其实就是3500元的意思，然后这个赚取也包含自购返佣，最后每个人上限是1000，也就是说必须至少4个人有业绩。这一切还需要在某个连续的30天内完成。可见升级导师不是很容易，但相对于升级成功后的收益提升，太值得努力去达标了！

结尾

如果有人认同火山的理念，也想腾讯阿里两手抓两手都要硬，可以联系火山，我拉你进我的淘小铺或者芬香群，大家一起学习交流。其实现在可以研究的社交电商太多了，比如还有京小店、好省、云集等等，我们可以都了解学习一下，但落实到执行，个人也不建议搞太多。早期两个差不多是极限了，淘小铺抓早期组团和锁粉的红利，赌的是未来；芬香则是成熟体系，现在就可以好好的开始卖货了，又是基于微信生态，各种方便，如果你是卖货达人，现在芬香无疑是更好的选择。芬香 邀请码：YL6LRA

这两家我们都有了，业务就可以全面展开了，先把业务跑通就变成首要任务了，否则搞的平台再多，业务却发展不起来，也是瞎忙活。

社交电商领域迎来新玩家：芬香和淘小铺。

与此前已有的云集、达令家、花生日记等社交电商平台相比，两个新进入者“背景深厚”，前者官宣为京东战略合作伙伴，持股人中有刘强东和章泽天的身影，后者则直接内嵌在手淘App里，被称为“淘宝亲儿子”。

但它们又没什么不同。入门商品、多层级计酬、满腹“鸡汤”的导师、充满正能量的分享以及最重要的赚钱方式——躺赚，这些多年前始于直销、壮大于微商、现转移至社交电商的话术和模式，多年来未能摆脱“传销”阴影。

只是，下沉市场太香，即使是淘宝和京东，也未能免俗。聚划算、淘宝特价版、京喜、京东极速版……再便宜的价格，在面对拼多多强大的裂变效应时，也难言必胜。芬香 邀请码：YL6LRA

所以，不如“赌”一把。

芬香：“硬核”裂变但收益真不高

“这个从头到尾都不花钱，我就是挣点零花钱，一个月少说能挣几百块吧。”芬香，是南京小伙余涛(化名)口中赚零花钱的利器，它是一款微信小程序，“没有入门会员费，没有押金，提现也没有手续费。”

余涛是一家房产中介的店长，工作时间比较自由，去年下半年朋友把他拉入芬香大军，自此他的朋友圈里塞满了京东内部优惠券。根据芬香的介绍，作为唯一京东系资本投资的社交电商平台，芬香基于京东海量商品池，以社群分享为核心手段，为广大消费者提供京东特惠商品。

通过余涛，记者成为导师“雪儿”的第三代下线。2019年10月注册芬香的她，自称是芬香合伙人，“在全国，芬香有600多个合伙人。”芬香 邀请码：YL6LRA

合伙人、导师、超级会员、注册会员，从上到下粗看芬香只有四级，但实际上，成为超级会员以后，便可以从下线的推广收益中再行获利，如果进阶为导师后，理论上可以一直从他的N多代下线的购买行为中获得收益，也即所谓“躺赚”。

于是，被导师直接攫升为超级会员的《IT时报》记者，开始了“躺赚”生涯。在办公室里，一名同事成了记者的下线，随后另一名同事成为他的下线，在他俩购买了2斤装甜瓜和10包樟脑丸两个商品后，记者分别赚取了0.7元和0.6元。

但这还不够多。“要么不做，要做就一定要上导师，这是及格线。”雪儿导师多次提醒记者，上了导师，不仅不用再辛苦卖货，抽佣比例更比超级会员高80%，此外还能拿到下线推广收益的抽佣，即平台奖励或者管道收益，这才是实现“躺赚”的奥义。她发给记者的截图显示，4月15日到27日，每天预估收益都达到1300元以上。

然而，上导师并不容易。

根据规则，超级会员的月活跃值至少要达到3500分，才能晋身导师级。通常情况下，1分活跃值对应1元收益，那么3500分意味着平均每天要赚100多元收益。

如果按照记者向同事推荐每单所获得的返利计算，意味着每天至少要卖掉14笔2斤装的甜瓜或者16笔10包樟脑丸。

高佣的商品也有，但大多数为不知名品牌，且与其他返利网站相比，并无优势。记者看到一款价格为1500多元的意大利进口红酒，芬香推广佣金为40.95元，好省佣金却为55.17元。芬香 邀请码：YL6LRA

“躺赚”并不如想象中那样简单。余涛最近已放弃发圈带货，他把精力重新投入到房市里。

淘小铺：神秘的“高佣版”

今年1月起，一群人前赴后继在淘小铺上当起了掌柜。

官方资料显示，淘小铺是阿里巴巴集团旗下品牌，是一款号称能轻松创业赚钱的应用，分享给朋友完成购买还能获得相应比例的收益，不用承担发货和售后，“一键开店创业”。

但官方资料没显示的是，新手加盟淘小铺有两种方式，一种是直接下载注册淘小铺App，免费开通，成为单打独斗的体验掌柜；另一种则是从老掌柜或者导师处购买价值425元的礼包，成为推广团队的一员，也即所谓高佣开通。

丽莎(化名)是一名新晋宝妈，最近她加入了淘小铺，“我一般是自购或者分享给亲戚，但转化率非常低，真正愿意买的人很少。”两个月，丽莎总共赚了100元左右的佣金返现。

抽高佣的入门商品

在淘小铺交流群内，高佣开通的方式被强烈推荐给新手，其收入构成分为三个部分，一是推荐一个掌柜，直接赚取100~150元佣金；二是团队津贴管理，团队规模达到3人以上就可以解锁该收益；第三才是普通商品销售收益，所在团队成员自购或是分享商品链接收益所产生的5%~19%。

以一款400ml的兰蔻粉水为例，4月28日，淘小铺系统显示，售价288元的这款商品，返佣57.02元，也就是说，推广者可以获得57.02元的收益。如果推广者是通过购买入门商品成为的掌柜，他的上线则根据级别不同，可获得2.85-10.8元。

但如果是售价9.9元的抽纸，则推广者只能赚0.53元，上线收益几乎可忽略不计。

因此，高佣掌柜升级的重要KPI是推荐更多人购买425元入门商品成为新掌柜，根据级别不同，会有100-150元的收益。

这是个并不新鲜的玩法。云集、达令家、贝店等第一批社交电商网站，都曾采用过这种方式。“扩大团队规模以及团队管理津贴是掌柜收入的重要构成部分，间接推荐也会有对应比例的收益。”淘小铺团队导师吉桑(化名)透露。

吉桑多次试图说服记者成为他团队中的一员，对他来说，单纯推荐淘小铺中的热门商品是次要的，最要紧的是拉人购买425元的掌柜大礼包。“导师级别要做好排兵布阵的打算，越早进来给你安排的就越多，直接能送你一个团队。”吉桑表示。

之所以被青睐，自然是其背后巨大的利润空间。根据淘小铺的收益模式，记者算了一笔账，一个有15个下线的掌柜，如果有一个下线推荐了一名新人，购买了礼包，那么，这位下线能获得100元，掌柜能获得40元，掌柜的导师最少能获得20元，最高能获得50元。也就是说，一个425元的大礼包，至少要留出160-190元的利润空间，利润率高达44.7%。

什么样的商品如此好赚？

导师发给记者的一份表格中显示，入门商品包括韩束高端玻尿酸多肽精华、一叶子紧致细致护肤悦享八件套、冰希黎鎏金沙香水套装等商品，这些品牌早些年都曾与微商有千丝万缕关系。芬香 邀请码：YL6LRA

找不到的供应商

更吊诡的是，淘小铺里销售的所有商品，都没有淘宝店铺，只有从App进入才可见链接，点击购买后，页面显示，由某个供应商直接发货。而且这些商品，在淘宝主站里，记者都没有搜索到。

记者随机选择了一家主营化妆品的供应链公司——上海示隆贸易有限公司进行了实地探访。企查查信息显示，这家贸易有限公司位于闵行区某个地址的二楼，但当5月6日记者来到这里却发现，该地址整个楼层都处于空置状态，三楼的某物流公司员工告诉记者，“两年前，我们搬来这里上班，从来没见过二楼有公司，也从来没有接过示隆贸易的运单。”

淘小铺负责人讯飞曾在接受媒体采访时表示，与淘宝、天猫的商家相比，淘小铺采用S2B2C的模式，供应商不需要太精细的运营技巧，只要产品好、做好货品；而吉桑也表示：“从事淘小铺之后，有新的订单直接从第三方发货。”

但为何淘小铺里的商品和供应商都如此神秘？

企查查信息显示，上海示隆贸易有限公司的成立时间是2018年12月4日，公司从业人数没有公示，社保信息显示结果为“无”。

淘宝公关人士对此回应，淘小铺现在是精选供应链，首先会经过商家资质审核，符合资质的才能入驻淘小铺，接下来会接受商品审核，还需要经过商品审核才能首页推荐，主要是淘宝的商品团队进行审核，会审核价格、品质、性价比等。

老电商在新战场的烦恼

2019年5月，芬香正式上线，12月，淘小铺内测，2020年1月，正式上线。到下沉市场收割新流量，是近年来互联网圈儿的共识。面对越来越贵的拉新和越来越难的促活，阿里京东等电商巨头在思考缓解流量焦虑的办法。“五环外”的拼多多，通过社交裂变的方式迅速崛起，让巨头们了解到原来这份焦虑可以被社群所治愈，2018年第二季度，京东用户数量首次被拼多多超越。

但在社交电商这条赛道上，他们入场晚了点。

前有云集， 财报显示，2019年云集全年GMV达到352亿元，同比增长55.1%，后有达令家、好省等奋起直追，加上各种社团营销，公域流量的天花板日益见顶，私域流量在不断被“截杀”。

从淘小铺和芬香的操作手法上，可以看得出，两大电商平台在新战场的焦虑和纠结。

逃不开的“传销”阴影

从云集、贝店开始，社交电商是否涉嫌传销便有诸多争议。

一年前，花生日记因涉嫌传销(直销)违法行为，被相关部门依法处罚，累计罚没7456万元。判决书曝光后，有疑似内部人士在朋友圈进行了回应：花生日记因在2018年1月之前有收取会员99元会费，违反了我国相关法规因此被罚。

2017年5月，云集曾涉嫌“入门费”“拉人头”“团队计酬”等经营行为，被杭州市高新区市场监督管理局立案侦查，合计罚款957万元。

根据《禁止传销条例》第七条第二款，“拉人头”“团队计酬”和“收取入门费”是传销的三个行为特征。

尽管芬香、淘小铺都把抽佣体系控制在两级(前者分为超级会员和导师，后者分为掌柜和导师)，但这没有改变两者多级分销的性质，从两者会员等级的直属团队和非直属团队的抽佣规则来看，佣金已然突破三级。

更激进的淘小铺

相较而言，淘小铺似乎更为激进。毕竟，与芬香相比，它晚了半年。

在社交电商的玩法里，这是个不短的时间，“认知的红利期”往往已过，但背靠京东和微信体系，不收入门费，没有精选商品的芬香，依然可以继续玩裂变游戏。芬香 邀请码：YL6LRA

但进不了微信体系的淘小铺，只能另辟蹊径。

淘小铺的推广运营，在2019年10月交给了一家名为“三帅六将”公司执行。据了解，阿里负责淘小铺商城和商品管理，三帅六将为前者提供包括模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营等服务。

“三帅六将是淘小铺的独家运营机构，所有导师孵化团队都是在三帅六将牵头下搭建的。”三帅六将导师李先生表示，凡是购买425元大礼包的掌柜都会标注三帅六将的图标。

追溯三帅六将的前世今生，不难发现这是一家和“微商”颇有渊源的机构。李伟彬，是三帅六将的灵魂人物，业内人称“阿彬老师”，“北京大学微商总裁班”导师以及一连串微商服务品牌构成了阿彬老师职业生涯的辉煌履历。无论是营销课堂还是新零售思想，三帅六将都始终绕不开“微商”的印记。

不过，面对来势汹汹的对手，芬香也没有放弃传统微商打法。找“操盘手”用最短时间裂变用户，只是与三帅六将相比，少了入门商品。签约芬香授权运营中心的云南练就网络科技有限公司CEO王济帆同样也是一位传奇人物，江湖传言他只用了一部手机、一个微信号，一分钱没有投资就轻松做到日薪过万、月薪30万。

该公司监事张揖告诉记者：“他们(芬香)公司内部只负责运营、平台搭建以及选品等一系列准备工作，市场都是交给外部团队来做。”具体而言，该公司主要为芬香做团队运营和市场推广，“与其他团队本质上没有太大区别，但在功能上有差异，我们是以公司化在运作，会有一些运营中心的扶持政策，比如分红、系统性培训、素材产出等。”

张揖补充说，他们公司在社交电商赛道涉足已久，拥有一套成熟的培训、运营体系，还曾是小米有品有鱼的第一批顾问。不过，小米有品有鱼因收取396元开通会员费、存在层级性和记酬返利，去年就被报道存在涉嫌变相传销的问题。

若即若离的关系

不过，或许也是基于对上述问题的担忧，对于这场试水，淘宝和京东都表现出一种若即若离。

对外推广时，芬香丝毫不掩饰自己和京东的密切关系，官宣是京东战略合作伙伴。但从股权看，京东与芬香之间有一层微妙的隔离，京东并没有出现在股东名单中，只是持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。对此，《IT时报》记者分别向京东和芬香进一步求证两者之间的关系，但发稿前未获得答复。

在企查查里，淘小铺直接被显示在淘宝(中国)软件有限公司下面，其官方网站难觅高佣模式的行踪。淘宝公关对此回应，淘小铺官方版都是免费的，分享成交5单即可开通，高佣版是合作机构自己搞的。她同时表示，收入构成上都是通过卖货赚取商品佣金，只是团队的人会经常有培训，卖起货来更厉害。

但记者实际调查发现，购买高佣精选商品后，掌柜的淘小铺账号旁秒速便出现了“三帅六将”Logo，导师说，这是团队成员身份的标识。芬香 邀请码：YL6LRA

淘小铺App通过什么来辨识这个购买过程？淘宝知道这个入门门槛吗？淘宝方对此没有回复。

加入团队的淘小铺掌柜收入也分两个账户。“分享商品赚的钱来自商家，直接返到淘小铺账户上，每月20日-25日可以用支付宝提现，团队级别佣金需要在‘小铺学堂’公众号绑定银行卡才能获得。”吉桑告诉记者，凡是涉及到多级分销的佣金都不在淘小铺的官方App账户上。

社交电商的玩法还能玩多久？除了打法完全不同的拼多多，社交电商的鼻祖云集2019年营收同比下降10.3%至116.7亿元，净亏损同比扩大121%至1.24亿元。

或许，淘宝和京东会继续为了新增用户买单，2019年第四季度，京东新增2460万用户，而阿里仅有1800万。

（文章来源：IT时报）

因为1月份搞了社交电商，写了几篇关于社交电商的文章，最近公众号多了很多电商行业的新朋友，这些朋友应该不是很了解我，所以在讲我是如何从一个行业小白，50天内淘小铺和芬香升级双导师，实现收益破万之前，有必要先重新介绍一下自己。

我是谁

我生于82年，大学专业是建筑类的，但因为喜欢互联网，所以大二休学一年去报班学了计算机，回校后用业余时间继续自学，并进入校机房兼职，在毕业之前，已经是当时国内知名前端技术论坛“蓝色理想”的FLASH版主，那时候FLASH编程技术才刚刚传入中国，我做了很多早期的科普工作，积累了一定的名气和人脉，2007年刚毕业的时候，就拿到很多知名计算机相关企业的offer，薪资开到上万。芬香 邀请码：YL6LRA

但最终我还是选择了跟人合伙儿创业做游戏，这条创业路一走就是10年，中间的故事太多了，这里不再赘述。我把这段经历写成了一篇完整的创业回忆录，大家有兴趣的可以去看下《一个创业程序员的35岁人生总结》。
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连续多次创业失败后，没赚到钱，最后连吃饭都成问题，只能跟朋友借了好几万度日。最后只好关门，跑去一个游戏同行朋友那里打工，带队做了一年手机游戏，抓了一波卡牌游戏风口，实现盈利上千万。

后来还搞过很多乱七八糟的东西，做过单机小游戏赚广告费，开发了一套自动生成游戏的引擎，带领一个远程合作的精英小分队，整个团队做了1个亿左右的下载，积累了自己的第一桶金，也帮团队好几个成员实现了几十上百万的收益。下图是我的个人下载统计和某一个广告平台的收益，我们整个团队每个人都有自己的统计，广告平台我们也做了很多，限于篇幅，不搞太多截图了。

还做过视频业务，一个月内做到月入3W+，然后带了几个小伙伴做了几十个号，下图是某一个号的播放量。

还混过币圈，体验过在不加杠杆的情况下，牛市日收益200W的刺激，也体验了熊市被打回原形的落寞。整个炒币过程我还在知识星球进行了直播，很多人都进行了见证。

还搞过非常前沿的区块链游戏，成立了全球最早的职业区块链游戏公会，还把公会宣言写入了以太坊区块链以证明我们是最早的。作为曾经最火爆的区块链游戏NeoWorld生态委员会主席，维护着区块链游戏行业质量最高的一个社群。还曾在游戏里跟人抢建筑，砸下30多W人民币，轰动一时，直接把游戏服务器搞崩了。芬香 邀请码：YL6LRA

直到过年前后，因为原来的小游戏和视频业务睡后收益萎缩太厉害了，准备找点新业务搞搞，机缘巧合，经我的一个游戏玩伴介绍，在淘小铺出来第二天知道了社交电商这个机会，凭借多年的创业经验，我瞬间就觉得值得搞，当天晚上就开始发朋友圈、拉群、群发消息搞起来了！

我的社交电商进击之路

我是2020年1月16号激活的淘小铺，写这篇文章的时候，是3月6号，正好50天（之所以今天才发表，是因为最近实在太忙了，每天都是挤时间写一点，又不愿意水文章，就拖了好几天）。下面我把这50天我都干了什么，怎么干的，按照时间先后分享给大家。

1月16号晚上知道淘小铺，了解之后当晚立刻升级高佣掌柜，发朋友圈，拉淘小铺新手群开干。

当晚还没搞几下，高佣邀请码就没了，发别人高佣商品，别人买不了，迷茫了半天……于是第二天赶紧在游戏群里做新年福利活动，在我的淘小铺买东西，送游戏币。锁了一波粉，也搞了不少邀请码。芬香 邀请码：YL6LRA

因为有之前做社群的基础，直属高佣掌柜很快突破30人，成为我上家最大的下级团队，当日业绩直接干到全平台第四！

第四天全网搜索淘小铺的文章，发现因为淘小铺刚出来，市面上基本都是官宣的克隆版和再加工版，缺乏有温度有真知灼见的文章。所以我立刻着手写了两篇，吸引了更多的直属高佣。

发现这招好用之后，我又立刻花费整整三天时间，写了全网最详尽的一篇攻略，占据微信搜索高权重列表，并产生了不错的自发传播能力，目前该文章已经阅读1.5万《淘小铺最全攻略 – 绝佳的个人赚钱机会》。

当我赚了几千元后，我发了一个淘小铺收益截图到朋友圈，同时展示我单日收益干到全平台第四，这个宣传又吸引来一大波注册。我的淘小铺班级已经超过100人，新手群也快200人了。

我微信小号共有3000多一起搞区块链、社群和玩游戏的朋友。于是我续费了自己之前一直用的微信自动化工具，然后开始自动群发所有的好友推荐淘小铺事业。群发内容如下，文字后面还会附带上我写的文章：芬香 邀请码：YL6LRA

您好，阿里1月15号刚推出一个【淘小铺】，是很好的机会，特点如下：

1. 一键开店，集成在淘宝体系，无需自己做物流和售后，即可以自用省钱，也可以卖货赚钱。商品都是厂家正品直销，价格也会努力做到最低。

2. 任何一个买家只要他首单是在你的店铺购买，那么这个买家以后在别人店铺购买商品，你也可以分享利润的20%

3. 你还可以升级高级掌柜，发展更多的高级掌柜，分享所有你下家的收益。

4. 可以预见2020年京东、阿里以及各大电商平台，在社交电商领域必有一战，类似网约车大战，烧钱补贴在所难免，我们无论作为消费者还是商家，都不应该完全忽略任何一方，一定会在这场大战中得到自己的利益和实惠。

火山在淘小铺出来第二天就已经介入，目前团队已经超过100人，最高单日营业额做到全平台第四，业务已经比较精通。如果您对赚钱、省钱或者推广有兴趣，可以看下我的文章介绍，或者私聊 淘小铺，拉您进群交流，或者回复此号咨询。

如果您对此不感兴趣，请忽略此消息，打扰了。谨祝2020健康平安、财运亨通！

一波群发，当日就又搞定十几个高佣掌柜，高佣导师的资格已经在向我招手。

这波群发之后，我的爆发期结束，开始进入平均每天成交一两个高佣下家的平稳期。

我的微信大号还有2000多好友，但很多都是各个行业的大佬，目前我还没做出真正像样的成绩，暂时不敢群发，准备作为储备力量，伺机而动。芬香 邀请码：YL6LRA

在稳定增长两三周后，淘小铺新手群已经达到400人，我知道里面很多人可能还在犹豫，于是做了一波语音分享，又带来一波转化小高潮。

这时候有些不安分的声音开始出现了，包括我的一些高佣下家，大家经常会提到京东的芬香，我了解之后，发现必须要搞，一方面是因为我确实看好腾讯系平台搞社交电商得天独厚的优势，另外一方面，如果我再不搞，我的团队就很有可能有人要跟别人搞了，甚至会在团队内部拉人。所以我必须顺应市场，果断出手，同时抱住腾讯和阿里的大腿，覆盖京东和淘宝，满足团队和绝大部分人的需求！

在正式开始立项芬香的前一天，我抖了个机灵，发朋友圈问谁愿意用芬香和我的淘小铺交换一个互相注册，互相做彼此下家的机会？当然要求对方必须有一定的实力，并且真心愿意了解淘小铺。我本来以为肯定会有人积极响应的，毕竟我朋友圈里天天发芬香产品的很多。结果等了一天，竟然无人应答！我突然意识到，这个行业，就跟我之前玩的币圈一样，不同项目之间，大家都是互相看不上甚至敌视。所谓成见大于天，好在我不是这样的人，我的新机会来了，我可以同时获取双方的流量，适配所有人的需求，不浪费任何流量，甚至可以彼此借势！

我仔细看了下朋友圈里所有发芬香产品的人，发现一个妹子最勤奋，最用心，于是我联系她要了邀请码，于2020年2月9号正式注册芬香。这里说句题外话，很多人担心自己发广告会导致被好友拉黑，但我想说：即便你丢掉100个因为你发广告就拉黑你的“假好友”，换来一个我这样的，未来可能每天给你创造几百甚至上千收益的下家甚至战友，难道不值得么？另外，大家平时发朋友圈也一定要用心，不要就知道从淘小铺和芬香里简单的复制粘贴。因为你的用心，你朋友都看的到，今年社交电商爆发，又因为疫情的影响，你这些朋友很有可能某天突然想开了或者被迫的，也想做了，这时候他第一个就会想到你！

注册芬香，仔细学习了规则后，我全力赶了一篇文章《阿里淘小铺 VS 京东芬香，阿里和腾讯的较量！》，然后发到我的朋友圈和淘小铺群，并于当天晚上就在群里做了语音分享。把之前那些不愿意花400元，不看好阿里搞社交，以及跟我一样想同时搞的人，迅速转化为我的芬香下家，很快就完成了升级导师要求的20个直属超级会员的指标。

我的芬香群也很快破100人，个人工作量开始飙升，每天疲于应付每一个人的问题。于是我全面采用了微信自动化工具接管了日常工作，包括自动同意加好友、自动问候和筛选用户、自动拉群，拉入群中自动发新手引导，自动培训等等工作。于是，我的时间又得到了解放，又有时间可以自我学习和帮助团队了。

芬香要升级导师，还有两个指标，一个是要全部超级会员达到80人，一个是直属超级会员和自己，要能在连续的30天内，通过卖货赚够3500元。80人这个指标，本来觉得稍微有点挑战性，结果没想到我原来的淘小铺上家，这时候是我的芬香下家，他发展了一个给力的人，这兄弟直接搞定了50个超级会员，我瞬间又完成指标了！

还有最后一个指标，就是卖货，这可难为我了！一方面是我从来没卖过，不知道怎么弄；另外一方面心理上的壁垒可能更高，总觉得拉购物群和发朋友圈卖货不太好意思，会担心以前那些跟我在游戏行业和区块链行业叱咤风云的人会怎么看我，亲朋好友会怎么看我等等。不过短暂的内心挣扎之后还是觉得：我做得又不是什么伤天害理的事情，而且是帮人省钱和赚钱的好事，如果大家不需要，可以屏蔽甚至拉黑我，我给需要的人提供服务即可。又没犯法，又不是缺德的事情，凭自己的智慧和勤劳赚钱，好像也没什么见不得人的！于是又上工具一通群发，本来还担心拉不满一个群，但没想到的是，大家对这个群的兴趣远高于之前淘小铺的群，愿意来捧场的人太多，导致我不得不开了2个购物群。我发的邀请留言如下：

火山和YOYO开店了，2020将为大家精心挑选物美价廉的商品，抱团取暖，共克难关！疫情时期，所有疫情相关的商品，还退还一半利润，聊表心意。平时群里也会有各种活动和返利，甚至是免单，致力于打造一个有温度的购物社群，期待您的到访！芬香 邀请码：YL6LRA

如果您不需要，请忽略本信息，谨祝：2020健康平安。

建群的过程中，我每隔50人就发一次红包，而且额度越来越大，这样整个建群过程一直可以吸引大家的关注度，并在满群的时候发了一个大红包，还做了一番语音致辞，大致就是解释一下我为什么要做这个事情，能提供什么价值，感谢大家捧场之类的内容，把气氛搞起来，最后推一波爆品，完成小店开业典礼，效果还不错。

小号拉群得到积极的反馈之后，我把大号的亲朋好友也拉了一波，组织了购物2群，这波反馈更好了，我的大学系主任和我的前房东阿姨，直接每个人又帮我拉了几十个人进群，这些人都有极强的信任关系，购买意愿比较强。也让我认识到，其实只要我们不做什么伤天害理的事情，我们的亲朋好友，大部分时候，都会比陌生人更加支持我们！我们不需要在这件事情上，刻意瞒着他们，相反应该主动请求他们的帮忙。我前几天还求我老妈帮忙，因为我妈现在在一个长寿村养老，身边很多养老或者长期度假的网购达人，我让我妈平时聊天的时候伺机问下是否有网购需求，有的话，直接就拉到我的群。我妈因为我的这个请求，非常上心，毕竟她们这个年纪 ，有时候能帮儿子的事业做点事情，她们可能比我们还开心！

建了购物群之后，我发挥了一下自己游戏行业的优势，设计了一套消费数值体系，通过每个人的消费和群活跃度奖励积分，然后通过积分排名打折和免单，以激励大家持续的活跃和消费。数值设计同时照顾了大户、中户和不花钱的用户，也就是我们游戏行业说得大R、中R和小R。活动当天，气氛相当热烈，现在每天都有人在群里日常刷积分。不过因为活动才组织一次，目前还没真正改变大家的消费习惯，还需要继续坚持做。

积分游戏主要通过群机器人实现，具体规则如下：

每日签到：+5分。

每日发言：每句+1分，最高5分。

邀人进群：+20分（被踢出扣20分）。

购物晒单：+30分。

小视频晒实物：+50分。

购物：+金额*100分。

积分的作用如下：

作用一：消费抽奖

只要买过任何商品，哪怕是1元的，就有抽奖资格，中奖的消费者可以享受半价或者免单，并扣除优惠金额*1000分。

作用二：全体抽奖

只要有积分的群友都可以抽奖，抽到即免单，并扣除免单金额*1000分。

作用三：排名福利

积分前三名的老板，根据排名赠送不同的级别的商品，并扣除免单金额*1000分。

有了购物群，再加上发朋友圈，我卖货最好的一天，也能赚100元了，虽然不多，但对我来说，真的算是一次小突破了！

然后我开始在芬香超级会员群里分享以上心得，并搞每日销售冠军红包奖励活动，群里开单的人也越来越多，于是在搞芬香第21天，也就是2020年3月1号，我终于达到了升级芬香导师的所有需求，并提交了审核！

这个过程中，不知不觉，我的芬香直属超级会员已经50多人（今天已经70人），全部超级会员更是裂变到了300多人（今天已经373人），裂变速度真的很快，而且会越来越快！大家要知道，指数级增长，基数越大，速度会越快，是非常恐怖的。

在全力冲刺芬香导师的过程中，淘小铺项目也没有闲着，靠着文章的自然流量，每天平均发展2个人左右，到2月23号，已经将近100个直属高佣掌柜。这天淘小铺官方领袖群正式成立，我一看自己符合要求，半夜2点多跑去申请入群，没想到官方竟然有人跟我对接，还一下跑出来2个老师。做电商的都这么拼的么？赶上我们之前炒币的3点钟无眠了，哈哈。

进淘小铺官方群一看，我是第111号入群。这事儿必须宣传一波了，于是又发一波朋友圈，同时晒了一下我已经将近1万的收益，如果再加上团队收益，芬香收益，我现在应该已经稳稳的实现每个月2W左右的收入了。芬香 邀请码：YL6LRA

经过8天的学习和简单考试，终于在2020年3月10号正式升级芬香导师，成为淘小铺和芬香双导师，有点大学拿到双硕士学位的感觉，哈哈。但这仅仅只是基础盘，真正的事业才刚刚开始……

请大家持续关注我的公众号，关注一个电商小白是如何乘着风口打怪升级，向着头部玩家努力的！

我的一些思考

在不到两个月的实战中，我有一些行业新人的思考和心得分享给大家：

1、勇于改变自己

说实话在决定做社交电商之初，我内心还是有些抗拒的，毕竟让我的朋友知道我开始卖货了，这种感觉就像自己搞个地摊摆到上班的公司门口，难免顾虑同事对自己的看法。而朋友圈发广告更甚，一发的话，自己所有的关系网都知道了！

但对于赚钱的渴望让我瞬间就克服了这个纠结，注意是克服，不是没有纠结了。这个过程一直持续到最近，才彻底扭转过来。因为在实践的过程中我发现，那些因为我做了社交电商，发了几条广告就删除我的人，基本上都是我本来就不太熟悉，几乎没聊过几句的人，这些人本来就是“假好友”。占我一个微信好友的坑位，却几乎不提供任何价值，大家互删也是一种彼此的成全。

而真正关注我们，关心我们的人，怎么可能就因为我们做了这个事情就把我们删除了？相反他们可能还会热心的提供帮助，有些还会因为对我们的信任而对社交电商产生好奇，最终变成我们的伙伴。

社交电商还不同于传统的微商，淘小铺和芬香是基于阿里和京东两个平台的正经生意，无论对消费者、对商家甚至对整个社会都有着巨大的正面意义，尤其是在经济衰退，疫情重创的情况下。我们没有坑蒙拐骗，凭自己的勤劳和智慧赚钱，有什么理由不好意思让别人知道？唯一作祟的，还是自己的习惯，自己的偏见，和自己过于脆弱的自尊心。

勇者要善于改变自己，要能在巨大的困境或者机遇中，快速蜕变，适应环境！

2、风口的力量

“飞猪”理论很多人都听过吧？就是说当大的风口和机遇来临的时候，连猪都能乘风飞舞，一飞冲天！虽然我之前做过好几次“飞猪”了，但最近一个多月，我这种感受依然很强烈，仅次于我当初搞FLASH瞬间行业成名的感觉。

我自己本来就是一个社交电商小白，白的不能再白了，淘客、微商、电商啥的，之前都没接触过，连网购都不算多。就这么一个纯白小猪，就因为抱住了阿里淘小铺和京东芬香的大腿，赶上了这波大潮，竟然这么快就崛起了，现在每天不是我在发展业务，而是好多人主动来咨询我，我也切身体验了一把京东和阿里的影响力。而且即便我主动去跟人谈，一说是京东或者阿里的，直接就成功了一半，因为最难的信任环节直接解决了，下面专注谈业务即可。而消费者呢，一听说是阿里和京东的商品，基本上也没有任何防备心理，再一看又便宜或者适合自己，卖货真的也不难。

而回想前两年我跟别人介绍区块链的时候，刚一张口，就失败了90%，因为在很多人的认知里，区块链就等于骗局，一旦他有这个偏见，我后面再谈技术、谈货币原理，谈什么他也听不进去……

也许有人会说：火山你能这么快搞到双导师，是因为你有其它积累和资源。这么说没错，但需要注意的是，我这些积累和资源，如果不是搞社交电商，不是赶上这个风口，不是借助阿里和京东的力量，如果用来搞其它成熟行业，不可能起势这么快，甚至根本做不成！

在风口的力量下，每个人都能做出超越自己能力的成绩！

3、社交电商的本质是什么？

我做任何事情，都喜欢思考其本质，因为只有抓住本质，才能集中力量突破重点，才能不跑偏、不动摇、不浪费资源。芬香 邀请码：YL6LRA

创业的时候，我思考过商业的本质：《创业的本质和四种常见的商业逻辑》

搞区块链的时候，我思考过区块链的本质：《区块链的本质是什么？》

搞区块链游戏的时候，我也思考过它的本质：《区块链游戏的本质是什么？》

那么社交电商的本质是什么？我现在资历实在太浅，还不敢说能给出答案，只能算抛砖引玉探讨一下。

个人认为社交电商的本质，还是电商，所以一切不主打卖货的平台都是耍流氓，肯定走不远！而电商的重点是供应链，中国供应链最强大的两个平台就是京东和阿里，所以选这两个平台，算是最稳的了。

另外，虽然本质是最重要的，是一切的核心和起点。但在不同的阶段，本质又常常不是重点。什么意思呢？比如我搞游戏的时候，无论是电脑游戏、网页游戏还是手机游戏，本质都是游戏，但当我们从电脑游戏转行做网页游戏的时候，我们最重要应该思考的，不是游戏这个本质问题，而是去重点思考：网页和电脑这两个不同的环境和用户习惯会产生什么影响？

同样的道理，现在搞社交电商了，虽然无论什么电商，本质都是电商，但社交电商相对之前的电商形式，我们重点应该思考的是什么？必然是“社交”这个词汇带来的新机遇！

短短一个多月的实战，已经让我充分感受到这一点，无论是从消费者、带团队、还是项目本身的机制设计上，处处都透漏着社交和社群的概念，这个跟我搞区块链的时候倡导的分布式利益捆绑社群经济，完全是异曲同工之妙，差别无非在发币还是不发币。如果国家允许发币，我想京东和阿里一定会发，这样现金和股权奖励双重绑定，资产又可以上链确权，效果就更爆炸了！

而社交的本质又是什么呢？个人认为就是很朴素的一个词汇：交流！就是人和人之间的交往和关系维护。所以在我们抓住本质之后，重点应该放在这上面来，无论是针对我们的消费者客户，还是针对我们的团队，都应该更多的去交流，去把社交的优势发挥出来，否则消费者还不如直接去京东和淘宝上买东西了，团队机制也无法发挥真正的力量，无法让我们的收益最大化！

4、社交电商是一个努力就会有回报的事业

很多没有创业经验的人，在刚开始做淘小铺和芬香的时候，努力了几天，收益很差，然后就开始抱怨了，说这个事业怎么这么难做！我听了真的有点哭笑不得……

我自己做为一个创业十年，自由职业N年的老江湖，说句心里话，我就没碰到几个类似社交电商这样门槛极低，努力就能有正向线性回报的好事。

我之前做游戏是赚钱了，但做游戏，你不先学习个五六七八年基本功，别说赚钱了，你门都摸不着！而且现在做游戏门槛越来越高，投资越来越大，时间越来越长，最后到市场还99%的几率赚不到什么钱，这样就是爆亏！

后来搞流量、搞视频、搞社群，虽然也能赚钱，但除了搞视频普通人还真能做一下，其它领域几乎都需要你有点独门绝技，否则根本启动不起来！

至于区块链和投资，就更别说了，虽然你也能没有门槛的随时把钱扔里面开始你的投资生涯，但如果不经历几轮牛熊的洗礼，大概率你就是去送钱的，而且一送就是几万、十几万、甚至全部身家还欠钱！而且这个领域，大部分人越努力，越投入更多的时间看盘和研究市场，就亏的越惨！！！

反观我们的社交电商呢？妈呀，简直太幸福了吧！芬香不需要一分钱投入，淘小铺也只需要花400元买个商品，简直没有任何风险！而入门呢，芬香的规则极其简单，淘小铺虽然复杂点，但认真阅读我那篇全攻略，也花不了2个小时，这样就能掌握启动项目的所有必要信息了，这简直太夸张了，哥当年学做游戏，光程序这一个科目，就搞了几年才算精通！！！

更神奇的是，这个行业，努力竟然是跟成绩线性相关的。你只要每天加更多的人，谈更多的业务，发更多的广告，你的收益就一定会增长。这让我激动的几乎睡不着觉，现在每天都是半夜两三点才睡，因为每一份努力都能及时看到增长和回报，这尼玛跟玩游戏一样，正反馈太及时和强烈了，沉迷其中根本无法自拔啊！！！回想之前做大型游戏，一做就是几年之后才能看到结果，而且结果必然是99%概率归零，现在简直幸福的不能再幸福了！！！

然而。。。没有我这些经历的个别人，他们竟然在做了几天，每天就做那么一两个小时之后，看不到满意的收益，就垂头丧气，就想放弃了，甚至觉得别人都是在忽悠他。我能说什么呢？就算打工，都不带你这么应付吧？我只能说：没苦过，可能真的没法知道什么是真正的甜！

4、我的个人优劣势是什么？

无论机会再好，要落到实处，终将还是要回归到个人，回归到执行，这就必须面对自己的优势和劣势问题。

我目前最大的劣势，毫无疑问就是没有任何行业经验，哪怕是传统电商的经验，甚至是销售的经验都没有。这导致很多有行业积累的人找到我后，我无法征服别人，最后痛失得力下家。这个是硬伤，我又不愿意骗人，所以只能接受，更不会抱怨不选择我的人。

那么我应该怎么解决这个问题呢？除了加强自己的学习和进步，短时内其实没有太好的办法。我必须接受起步低的现实，把已经加入团队的人带好，做出成绩，快速增加能够证明自己的筹码和资历。这个积累和成长的过程是必须靠自己一步一步打拼出来的，绝对不能把心思歪到去过分包装和忽悠，甚至骗人！

我和很多团队有一个不同的诉求，就是我对个人品牌的看重程度大于赚钱本身，因为只有个人品牌才是终身的财富，而赚钱，不同的机遇，我们有得是不同的赚钱机会。机会再好，也有始终，而真正能陪伴我们终生的只有自己，真正可以称为终生财富的，也只有个人品牌，尤其是在这个影响力变现极其容易的时代。这个道理，我很早就想明白了，而且也在一直恪守执行！

那么我是不是一点优势也没有呢？当然也不是！我的优势在于我的个人品牌，我的信用一直都很好，人生经历和技能跨度也比较大，而且每个领域都还算比较深入，也都是亲身实战过，并非只懂皮毛和理论。所以目前这个阶段，我可以以个人魅力去吸引电商专业能力比我强的人，我希望能以诚感人，以我的综合技能让他们看到未来跟我成为朋友甚至合作伙伴将会带来的巨大附加值。

这些附加值包括但不限于：十年以上创业经验、十年技术积累、自媒体和个人品牌塑造、产品分析、互联网流量和套路分析、区块链咨询、投资咨询等。芬香 邀请码：YL6LRA

总结

本篇断断续续写了一周，已经把我入行一个多月以来所有的重要操作和想法心得全部真实的分享给大家了，没有任何保留和私货。如果某些内容能对您有帮助或者启发，劳烦文章右下角点个“在看”即可，谢谢您能阅读到最后！芬香 邀请码：YL6LRA

当以拼多多为代表的综合电商在跑马圈地时，以网易严选和小米有品为代表的精品电商，也在加速布局。

精品电商是以精选和品质为主要标签，以新中产为目标消费人群，主打消费升级的电商垂直赛道。这个兴起于四年前的创业赛道，过去一直是巨头的游戏。网易严选、小米有品、京东京造、苏宁极物、淘宝心选，无一不是巨头的产物。这给这个赛道增加了一些特殊的含义。

让人惊讶的是，精品电商的渗透率持续上升，甚至开始跟综合电商分庭抗礼。

根据极光大数据发布的《2019年Q4移动互联网行业数据研究报告》，小米有品首次进入综合电商平台前10位，与手机淘宝、拼多多、京东一起上榜，综合渗透率3%，在苏宁易购之下位列第七。另外，小米在2019年财报中披露，小米有品2019年的GMV超过百亿元。

在电商行业，百亿GMV俱乐部成员并不多。即便是2019年在美上市的云集，2019年GMV也只有352亿元。小米有品前总经理高自光曾表示，小米有品的GMV目标是三年内突破千亿。

按GMV来看，精品电商的头部玩家已经跑出来了。百亿俱乐部成员的诞生，意味着这个赛道开始进入下半场。

在巨头的羽翼下，这些入场的玩家，将闯出一片怎样的天地？小米有品或许为我们提供了一个观察的样本。

当小米有品开卖奢侈品

变化，是从小米有品售卖奢侈品开始的。

今年4月，小米有品上线“名品折扣”频道，首批上线的品牌，包括Nike、Adidas、Burberry、Kenzo、Versace、Tory Burch等在内的约20个品牌，600多件商品。其主打的概念是“大牌”和“精选”，精选不仅指品牌，还包括商品、价格和调性。

“小米有品怎么开始卖奢侈品了？”很多用户得知这个消息后表示惊讶。

过去，小米有品这个品牌给人的直观认知是：小米旗下的电商平台，售卖的都是小米生态链中科技数码类的“硬产品”，是很多新潮科技产品的首发地，聚集的都是喜欢参数的直男。

但事实上，从2019年开始，小米有品就已经开始加速拓展品类覆盖范围。其平台上的商品种类，已经包含3C数码、电子电器，以及家居日用、服饰箱包，甚至对手苹果公司的耳机，以及黄金金条。

苹果、飞利浦、惠普、西门子等第三方大牌也都已经入驻有品，有品的产品矩阵也从过去单一的小米直营，变成了直营和第三方，变得更加立体。

小米有品在朝着开放式电商平台的路径发展，并借奢侈品、高端鞋服等新品类拓宽商品范围。换言之，小米有品“出圈”了。

伴随商品品类的变化，小米有品的用户结构也在发生变化。根据小米有品方面提供的数据，在发展早期，男性用户的占比曾高达80%，但经过2019年的发展，女性用户拉新明显，如今，小米有品男性用户的占比已经降低至65%左右。

小米有品的GMV也水涨船高。根据小米财报，2019年上半年，有品的GMV为38亿元，同比增长114%，到了2019年底，全年GMV就已经过百亿。

相比之下，网易严选的发展却遭遇瓶颈。作为国内精品电商赛道最早的入局者，网易严选在2016年4月上线，第一个月就实现了超过3000万GMV。丁磊曾对网易的电商业务寄予厚望，称要花三到五年时间再造一个网易。

但随着品类的扩张，网易严选日渐臃肿，SKU（库存保有单位）从数百个增加至两万多个，品控问题、山寨嫌疑、宣传擦边球、以及庞大的库存，这些让网易严选的增速开始放缓。

作为网易电商两极（考拉+严选）的一极，严选的营收数据被合并进网易财报。丁磊曾给网易严选定下200亿元的营收目标。但根据网易2018年财报，网易整体电商业务（考拉+严选）的收入为192亿元，未完成既定目标。

2019年9月，网易考拉被出售给阿里，严选成为网易电商最后的抓手。但网易在2019年三季度更改了财报披露方式，严选的收入不再单独列示，“电商收入”板块被取消。

从极少数的SKU和爆款产品起步，拓展更多品类，覆盖更大的人群，满足更多的需求，寻求更大的变现，几乎是过去几年精品电商行业的必经之路。但这条路并不好走，膨胀的过程，也是稀释原有调性和品质的过程。

当一个精品电商平台的产品覆盖，已经开始具备综合电商的雏形，那也就意味着，这个行业开始进入下半场。

精品电商“变心”了吗

一个看起来跟京东和天猫似乎已经区别不大的精品电商，还是那个曾经的“精选”电商吗？

一位小米有品内部人士表示，小米有品从创办到现在，始终坚持的一个核心定位，就是要走精品电商平台的路线。“它的商品丰富度可以变得很大，但并不意味着要变成一个大而全的综合电商平台。”

如果定位成综合电商平台，那意味着它将直面淘宝、京东、拼多多的正面竞争，这条赛道已经相当拥挤，市场不会给小米有品更多空间。而且从用户的需求角度，也不需要另外一个新的大而全的电商平台。

据小米有品内部人士透露，目前小米有品已经上架的SPU（标准产品单位）不到8000个，虽然部分细分品类能够覆盖200多个SKU，但在每个品类下主推的品牌也只有2-3个，整体还是坚持精选的逻辑，而在去年突破百亿GMV时，也仅有6000个SKU。

有品诞生之初，很多人都觉得它是卖生态链产品的，当时对入驻品牌而言，一个非常有吸引力的点，就是众筹。

众筹早期是小米生态链露脸的重要渠道，生态链的最高待遇就是成为米家小米产品，并在众筹中获得曝光。小米有品App独立运营，也将众筹功能带走。这给小米有品贴上了一个显著的标签——创新、新奇类产品的新品首发地。

这是小米有品擅长的地方。过去，小米有品一方面深度参与品牌方产品的设计定制合作，另一方面用严格的标准去筛选“尽量少、但是有竞争力”的产品。在众筹中首发的新品，平台会在推荐资源和坑位露出上给出更多的权重。

在这种策略下，在小米有品的平台上，已经跑出了石头科技、90 分、紫米等品牌，一些过去名不见经传的小品牌，在小米有品快速崛起。

比起只在设计上介入的网易严选ODM模式，小米有品对供应链的参与程度更深，它找了一堆厂商在这个平台上孵化和竞争，而且更倾向于和供应商共同研发一些独创品类，而不是将大牌工厂的产品直接拿过来，贴上自有品牌然后降价销售。

纯ODM模式最大的弊端，就是对产品和供应链的改造有限。把控外形设计，只能保持一个统一的外形风格，大牌同款产品，抢夺的是品牌商的利润空间。但是一旦真正有竞争力的产品出现，ODM的这些弊端就会显现。

小米有品的策略，给成熟品牌商带来一种直观印象：有品不是京东之外的另一个渠道，而是一个有势能、适合做新品首发、冷启动非常强的平台。

而随着平台的开放，越来越多的品牌入驻小米有品，有品也逐渐形成了自有产品＋小米生态链产品＋第三方品牌产品的混合模式。这让小米有品既不像自营模式见长的京东，也不像纯第三方模式的天猫，更不像大牌代工厂贴牌的严选模式。

如果说平台是小米有品的外延，那么精选就是它的内核。

“我们的定位一直是平台，而且是精选电商平台，我们不是做品牌。”一位小米有品内部人士说。他举了个例子，如果有品去定制拉杆箱，做成这个品类最大的品牌，就变相挤压了平台上其他品牌的生存空间。

“我们不可能所有领域都擅长。有品不是要成为某个领域最粗壮的大树，而是要培育一片竹林。”他说。

精品电商的下半场

如果从巨头的视角去观察精品电商这个赛道，我们会发现竞争格局已经不同往日。

网易电商的两条腿，只剩下了严选这一条，网易整体在做战略收缩；京东的京造、苏宁的极物，在声量和规模上都不及严选和有品。

从小米有品的发展路径，可以看出小米对电商业务的重视和投入在持续加码。芬香 邀请码：YL6LRA

小米有品上线于2017年4月，当时还只是米家App dock栏的一个电商入口，主要向用户售卖一些硬件周边和耗材，团队隶属于物联网部门。在2017年底的一次组织架构调整中，有品电商部门从物联网团队拆分出来，有品随后也从米家App拆分独立。后来有品成为小米新零售战略中的重要一环，成为和小米商城、小米之家并列的产品线。

团队规模也在快速扩张。从立项时的五个人，到2018年底的350人，如今，有品团队已经超过800人。

从小米有品负责人高自光的职位变动，同样可以看到这种变化。

有品拆分前，高自光是小米物联网部总经理，独立后，高自光升任生态链部门副总裁，兼有品电商部总经理。最新的动态是，4月30日，高自光晋升为小米集团副总裁，同时转岗到中国区分管新零售业务，向中国区总裁卢伟冰汇报。这是小米首位内部培养的80后副总裁。

某种意义上，有品承载了小米扩展业务边界、发展电商业务的雄心。芬香 邀请码：YL6LRA

小米的“铁人三项”是硬件、新零售和互联网服务。新零售包括小米有品、小米商城、小米之家。其中，只有小米有品可以有第三方卖家入驻。这意味着，小米商城和小米之家更多是对内，是相对封闭式的体系，而小米有品则需要向外发展，是开放式的生态。

跟网易严选早期流量主要来自网易邮箱一样，小米有品的早期流量主要来自小米生态，部分小米手机新机型会预装小米有品App。从2019年开始，有品只预装小米的旗舰机型，小米有品内部人士透露，至少售价2500元以上的手机才会预装。这说明小米有品的目标人群还是以中产为主。

作为目前精品电商赛道规模最大的玩家，小米有品还处在“要规模、不要利润”的扩张阶段。小米有品内部人士透露，用户规模是团队目前第一大KPI，目前并没有盈利压力。芬香 邀请码：YL6LRA

相比综合电商过去一年的高歌猛进，精品电商的声量要小了很多。淘宝心选在疫情期间重点协助外贸企业做内贸转型，京东京造在年初发布“造极计划”，开放资源加大对合作方的支持，小米有品则更换了全新VI体系，为精品电商的下半场蓄力。

入场玩家们还在探寻最适合自己的突围路径，精品电商的战争尚未结束。

最近芬香刷遍了我的朋友圈，先是IT圈的几个朋友在做，对我发出了邀请，后来DISC社群的学长也邀请我做，看着他们每日进账数千元，我心里一度升起做做看的想法，甚至在我忙着推广新书《副业赚钱之道》的间隙，心里也时常响起一个声音：我要不要做芬香来赚钱？

相信很多人都有类似的经历，心中也都有过类似的疑问。那么，你的选择是什么呢？欢迎留言分享你的看法和选择，接下来我先说说自己的选择和看法，抛砖引玉。

我的选择：放弃入局玩芬香的想法。

为什么呢？

两个方面的原因，写出来给大家看。

一、不是芬香不好，而是和我不匹配

芬香这种社交电商（类似的还有蜜芽等等），并非不好，而是很好，它很轻，很符合移动互联网时代的特征，能够帮助一个人把影响力变现，很适合当作副业来做，只是它可能适合张三，不适合李四。

而我，选择做李四。

理由非常质朴：我更倾向于根据自己的意愿，选择更喜欢的赚钱方式。

学了DISC之后，我确认自己是一个使用C特质比较多的人，不大喜欢过于频繁的人际互动，也不会主动去和陌生人互动。不是不可以调试和突破，而是，我倾向于关注事，倾向于从逻辑的角度来思考。

而芬香、蜜芽这种社交电商类的产品，需要我组织很多人、持续促动他人购买商品，这样才能玩起来，这不是我的风格，会让我有“消耗感”和“无力感”，我本能的回避用这种方式赚钱讨生活。

除非我没有其它的赚钱方式。

而现实是，不用这种方式赚钱，我也可以有其他更喜欢的方式，比如写作，比如课程。

所以，我可以行使自己的选择权，用更适合自己的方式赚钱。

这算是第一重原因。

二、将军赶路，不追小兔

第二重原因，也是更为重要的原因，是：躬身入局芬香，和我的愿景不符。

我的人生愿景是：分享知识与见识，帮助更多人拥有他想要的生活。

从这个愿景出发，我导出了一些具体的事情，譬如读书、写作、出版图书、开发课程、生涯咨询等，每年都围绕着它们来设定目标。

当我能够一年年地实现这些与愿景相关的目标，我就能一点点地把务虚的愿景落地夯实。芬香 邀请码：YL6LRA

反过来看芬香，它与我的愿景不是紧密相关，如果我在它上面花费过多的时间，就会影响到其他的事情，所以，从个人愿景相关度来看，眼下我不会直接去做它。

如果它真的与我做的事情在某种层面上相关的，那我可能也会采取“与他人合作”的方式来和它建立协同关系。

零、你的选择是？芬香 邀请码：YL6LRA

小结一下，我当下放弃靠芬香来赚钱，两个原因：

它的运营方式，和我的行为风格不匹配，我更愿意用自己喜欢的方式赚钱。

我有自己的人生愿景及路线图，芬香不是必经之地。

这种考虑适配性和目标相关性的选择策略，不仅仅适用于芬香，也适用于蜜芽，以及其它任何看起来很美好很赚钱的事情。

余生很贵，不能浪费。芬香 邀请码：YL6LRA

我要尽可能少做自己不喜欢的事，我要尽可能多做自己喜欢的事，并且在此原则上，去实现自己的人生目标。

说完了我，到你了，你会怎么选？欢迎留言说明~

摘要
小早说：一个1万人的团队，躺赚的人不会超过10个。

又有两家巨头转身盯上了社交电商。

在社交电商的战场里，拼多多是拼购派掌门，无人能出其右，但远未到打扫战场的时候，前有号称是京东战略合作伙伴的芬香，现有阿里最新推出的社交电商产品淘小铺，以及小米有品继续发力的有品有鱼。

电商巨头都在押注，但从已经上市的社交电商“三强”的盈利情况来看，这似乎并不是一门能赚钱的生意。芬香 邀请码：YL6LRA

日前，中国有赞、云集、微盟相继发布2019年财报，只有微盟借助SaaS服务盈利3.11亿元，其余两家分别亏损5.92亿元、1.26亿元。从微商模式转为会员模式的云集，会员营收同比下降50%，有赞则因销售成本和营销费用大幅增加而致亏损。

不仅如此，回看过去一年，社交电商可谓是九死一生，暴雷频率颇高，昔日独角兽淘集集从电商黑马到破产仅用了一年时间，头部社交电商也暴露出营收下滑、会员增长乏力的问题。脱胎于微商的社交电商，原本应该是把传统电商在流媒体投放的市场宣传费用节省下来，将其中至少20-30%的费用拿出来分给会员作佣金，但为何“梦想照不进现实”？社交电商从2017年前后走上风口，为何不到3年就遇到了瓶颈？其中又有哪些套路和谎言？本文试图找到原因。

一、社交电商的两大谎言
社交电商脱胎于微商，也沿袭了其固有特点。除拼多多以外的社交电商平台均是“购买会员礼包，或完成指定任务即可成为会员或者升级”，本质上做的就是人头生意，名目可以是新人/会员/礼包、新人培训费。

云集、贝店、环球捕手、每日一淘、洋码头的全球优选、小红书的小红店、阿里的淘小铺等，就是其中的会员礼包派。这价值不等的会员礼包，就成了平台收割人头的最好武器，也就是社交电商的第一大谎言。

积纳有品创始人张建富提到，送礼包的惯常套路是以次充好，再找天猫、京东背书，京东和天猫变成了锚定价格的最佳平台，硬生生把礼包商品价格抬上去，从虚高的售价里，各个层级就有高额的人头费可赚了。芬香 邀请码：YL6LRA

这些面向会员的礼包里，一定是新品牌，品类一般是美妆、保健品、玩具、家居用品、家电之一，售价从以前的99元到现在的399元起，实际工业成本极低，99元的礼包成本可以控制在10-15元之间。品牌运作方的包装手法几乎一致，都是把如今有价格公信力的电商平台当成托儿，例如在天猫、京东开店，上传同品牌这一单品的链接，定下一个不低于会员礼包的高价。不为销售，只为了展示一个商品对标，把商品供给社交电商平台。

社交电商创业者宋晖透露，某著名伪德国品牌炒锅，成本仅在75元以下，再去天猫、京东挂一个超过400元的标牌价，就可以到各大社交电商平台去做399元的礼包了。一个社交电商平台往往有数十款、上百款会员礼包。因为利润空间大，尤其是以会员分利润形式的社交电商兴起以后，会员礼包产品就演变成一个很大的产业。一些供应链只承接社交电商的会员礼包订单，同时也有品牌主动去做。

“一个399元的礼包承载的分佣，一般是一级代理提100元、商品经理提100元，总监提50元，各个层级有相对应的佣金。”张建富介绍，会员为什么有动力购买礼包，大家都心知肚明，要的是一个赚人头费的资格。

他们中的绝大多数都是为“躺赚”二字，而这也是社交电商的另一个谎言，躺赚实则是一个赤裸裸的伪命题。

你是怎么被社交电商割韭菜的？-20200512早读课

“韭菜们”把它叫“睡后收入”，言外之意，睡着觉就把钱挣了，但在行业内被叫做“认知红利”，也就是说，越早发现某一个平台，越早进入，在层级部署上位置更高，而且拿着平台早期为了发展团队发放的补贴、激励，是有可能赚钱的。而当团队进行树状的裂变后，用户转化的池子被急剧压缩，后入者就不存在躺赚的可能性了。

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年社交电商从业人员规模达到4801万人。“几百个社交平台分一分，每个平台没多少人，能够赚钱的都是早期认知红利的那波人。”张建富还透露，经过内部数据统计，一个1万人的团队，躺赚的人不会超过10个。这10个人月收入可以做到过万或十万，但也就是靠这10个人营造出躺赚的效果。

入行八年的陈琳琳说道，她从微商转行社交电商，每天的工作不变，仍然是花大量时间晒收入、晒生活、经营朋友圈人设，都是为了发展下线，激励下线继续拉人、卖货，这样才能躺着从他们身上赚佣金。

准备入行的徐洋以前听说过很多社交电商平台，当看到加入芬香的朋友晒出月入80万的截图时，他忍不住动心了。但在开通、加入几个培训群，和群友聊起来才知道，月收入超过500元人的寥寥无几，更多人安慰自己“就当自己购物省钱了”。

张建富分析，每个人纯粹靠微信推广的效率是极低的，最多能影响20个人左右，每个平台有不同的营销手法去激励团队，多数会分派限时任务，如“月底必须转化多少人，才能拿到什么奖励”。

他在团队内部做过演化，一般人都是先后从5个社交圈层下手，家人＞直系亲属＞同学＞朋友或同事＞其他，被转化的下一级也是通过这个圈层继续发展下线。几乎每个团队都是靠这样的路径起盘的。

二、赚钱门道：“劫持”官方流量和补贴
“事实上，在社交电商团队中，赚钱的有两类人，一是认知、投入早的，二是到公域流量池里去忽悠用户的。”张建富提到。当然，后者运营手法专业，需要具备推广、人脉、获客资源，比例也是极低的，在从业者中占5%-10%。

通常做法是在百度、360、搜狗这些主流的搜索引擎上做关键词投放，一般会买社交电商平台的名称、“赚钱”、“躺赚”这些词，寻找精准用户。这些行业老手知道，每个社交电商平台上线后都会不惜重金推广，买品牌关键词，用户在犹豫期也一定会先去搜索引擎搜索。这就给了一些人线上运营的空间，相当于平台花钱打广告，让他们做了低成本截流。

当燃财经在百度中搜索“芬香”发现，前四名均不是官方链接或宣传，而是带有微信ID和邀请码、自称芬香团队长的个人推广，内文虽是官方素材，但推广个人的意图明显。芬香 邀请码：YL6LRA

你是怎么被社交电商割韭菜的？-20200512早读课

据张建富介绍，在搜索引擎的世界里，还有一些人通过更恶劣的手法博眼球，例如推广题为“京东芬香是传销吗？”的文章。这是平台绝不可能允许的推广方式，但恰恰是用户最关心的话题。推广人正是利用这一心理发展下线，事实上，文章中没有一句话和传销有关，都是讲芬香是如何赚钱。此类关键词广告采用的是按点击付费模式，这些推广人每天会控制关键词的投放，做好与效果的平衡。

另有一些“高阶”的玩法是在微博/微信注册冒牌官微，如京东芬香XX分销部，云集XX分公司，伪装成平台当地的官方代理人，或官方某地的分公司，利用“官方身份”引流。

“平台不允许非授权的团队做这种事情，但这就是猫和老鼠的游戏，打不尽，封不绝。这头封了，那头还可以换个名头。”张建富说。

另一种猫和老鼠的游戏，存在于各大社交电商平台早期。平台为了快速扩张团队，早期都有补贴，但这也养出了一批职业薅羊毛的团队。

“这个团队有组织、有纪律，哪个平台给的补贴高，哪个平台的人头费高，哪个平台的机制更暴利，就扑到哪个平台。”张建富称，这些人第一没有忠诚度，第二不是以卖货为目的，而是去研究平台机制，想方设法薅平台的羊毛，利用团队去拿平台的奖励和补贴。

羊毛党的存在，也让一些社交电商改变了会员机制。每日一淘自2018年11月起，取消了399元注册会员制，改为邀请会员制，也就是砍掉人头费，同时将超过三级的分润调整为两级以内。团队长的利益被切割后，薅羊毛的团队自然转身去了奖励多、层级多的平台。

两级或是三级以上，直接影响团队长的利益。如果只有一级分润，就意味着每个下线都需要由团队长自己裂变，而只有多层计佣才能让团队长有比较大额的收入，团队长才有动力向下裂变，搭建出万人团队。“即便是三级分佣，有时也搭不成万人团队，可能还要再下探，至四级甚至五级。”张建富称。

三、社交电商拼不过微商？
陈琳琳先后加入过环球捕手、每日一淘、洋葱omall、唯品会的云品仓，几个月前，她加入了芬香，但如今计划在今年下半年退出，原因是收益不及预期，“虽然也是多层级的，但每个层级分享的利润空间都极低，几分钱的都有，实在没有动力做了”。

宋晖分析称，上线一年零两个月的芬香，认知的红利期已经过了，大的团队长已经前置性地开始收割下游团队的韭菜了，后入的会员再想去收割其他人难度很大。

在张建富看来，除了拼多多外，多数社交电商都是有生命周期的，多是2-3年左右，时间长短取决于团队有没有动力和能力继续向下裂变。每个人的社交层级往下裂变3-4层就到极限了，一旦人的裂变关系耗尽，平台本身又没有让常规用户高频复购的商品，就无法存活下去了。

这也是2019年下半年社交电商式微的主要原因之一，运营的重点在于收割人头，而非卖货，当人头收割枯竭后，需要借宣传推广获客，伴随获客成本越来越高，社交电商自然就失去了原本的优势。

张建富称，所谓的社交电商，是把传统电商在流媒体投放的市场宣传费用节省下来，将其中至少20-30%的费用拿出来分给会员作佣金，但实际操作发现，电商平台太多了，还得去投放，需要广而告之。也就是说，计划节省的费用没省下来，相比传统电商还需要再负担会员分润。

而选品，是社交电商的另一道坎。芬香 邀请码：YL6LRA

以芬香为例，宋晖告诉燃财经，芬香的选品经历了从京东到“拼多多”的转变。

芬香一开始起盘是靠着京东的供应链，但是做着做着慢慢发现，团队卖货能力有限，需要尽可能地降低用户转化的难度和门槛，最简单的办法就是把价格降下去，做低客单、高频复购，品类优选食品、水果、家居家用类，客单价多在20-30元左右，于是现在选品越来越像拼多多了。

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陈琳琳证实了这一点：芬香推广做的品牌，没有特别头部的，可以说在选择上偏中低端。

张建富认为，照此下去，社交电商唯一高利润的“人头费”不可持续，常规路线的选品策略利润空间又太小，不足以支撑高额分润，而这正是社交电商拼不过微商的地方。微商的选品非常值得学习。

早期微商卖的多是假冒伪劣、质次价高的商品，但自2017年以后，几乎一半以上的微商团队转向人头、卖货两手抓，选品标准是刚需、高频复购，而且年年出新。

首先，微商所选商品都是暴利的，成本售价比至少是1:10，这样才能保证各个层级有足够高的分润。“一片械字号医美级面膜出厂成本不到两块，可以卖到5片258元。”张建富称，微商产品比一般品牌更注重外包装，商品的包装成本往往高于商品本身，在推广时会以专家背书，以此撑起高溢价。

其次，常出新。“一个团队今年做面膜，明年改做蛋白粉，后年就换寡钛安瓶，打的就是信息不对称，谁能挖掘出有概念的偏门、冷门产品，就可以获得市场早期因信息不对称的议价权，把故事讲出来，把产品卖出去。”张建富还原了接下来的过程：当外界看到有利可图，涌入的品牌多了，价格自然就降下来了，当一支选品无法继续支撑微商的高额分润，就会被放弃，这个产品慢慢就变成了大众消费的产品之一。

“很多我们耳熟能详的产品，最早都是由微商做起来的。”张建富介绍，微商大军占领过的品类还包括燕窝、海苔、胚芽米、乳铁蛋白、纸尿裤、宝宝辅食等等，而类微商的选品可以支撑起社交电商的高额分润，但是恰恰被芬香们忽略了。

芬香们转向了另外一条路：希望用户进入的门槛越来越低，甚至依托品牌自带的流量，自然转化。

四、社交电商如何迈过两道坎？
这条路到目前为止并非坦途。

在张建富眼中，过去微商与社交电商的关系，就相当于2007-2008年的淘宝和天猫。芬香 邀请码：YL6LRA

淘宝完成了基本的市场教育，把人从线下教育到线上来，但C2C时代的淘宝无法杜绝假冒伪劣商品，天猫的出现解决了这一问题。微商和社交电商也是如此，微商教育用户从传统的电商平台转向社群交易，运营的效率和优势体现出来了，同时也暴露出了问题，销售建立在逐级分销的基础上，集中体现在层层压货。

据陈琳琳回忆，她曾经所在的微商团队，办一次年会，销售额能破千万，但事实上都压在各级会员自己手中，并没有真正卖出去。这也导致前些年微商代理卷款跑路事件频发。

没有大平台信任背书，运营过重、对代理人要求过高，这些问题在社交电商时代得以解决，而如今的社交电商，要想迈过“收割人头”和选品两道坎，必须和过去的微商彻底告别。

宋晖提醒社交电商平台要注意会员分享机制，不要突破两级以内的健康模式。而三级是红线，超过三级可能涉嫌传销的法律风险。此前，社群电商云集、环球捕手都曾因为多级分销被整改。

据陈琳琳介绍，芬香的用户从注册会员、超级会员、导师、合伙人四级精简为超级会员和导师两级。宋晖分析认为，这是典型的“无限裂变，团队多层级记佣的机制”：“单看导师这一级，佣金就已经突破三级了， 直属团队是两级佣金，非直属团队不知道几级，只要在他下面的都属于他的团队。”

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芬香创始人兼CEO邓正平否认了这一点，理由是“芬香没有收费门槛，加入做芬香的人不需要缴纳任何费用，所以不存在拉人头问题”。

至于选品方面，在目前社交电商普遍趋于标品的基础上，张建富提到，会员机制不可碰红线，在这个前提下，高额分润只能来自平台的商品，那么，标品如何满足高频复购、利润空间高的要求，考验的就是平台的供应链能力。

“标品的利润无论如何是支撑不起微商的，但有可能支撑起社交电商，前提是供应链优势要足够强，平台能拿到一手货源，或者拿到直供货源，是可以实现的。”他补充道。

积纳有品旗下的牛妈团，推的是返利拼团模式，任何人都可以开团，邀请三人参团，团长成团购买一件商品后，平台按照商品价格150%给团长发放佣金。据张建富介绍，团长佣金的来源是供应链的优势，平台搭建的是一个F2B2C平台，链接的三方是国内生产制造端、实体店主以及用户。

社交电商最早以云集、拼多多为代表，各自代言拼购和分销两派，如今，都已上市完成进化。张建富称，其他头部的几大平台也在趋于合规性，试图降低对人头费的依赖，不过规模始终受限于佣金空间，因为在重人头、轻选品的模式下，拼的是获取团队的能力，或者资本烧钱的能力；更多的社交电商自身未完成进化，还处于野蛮生长的阶段，难免有一些超常规的做法，长期游走于灰色地带。
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而未来，“收割人头的社交电商在下沉市场可能还有市场，在一二线市场不会再有大发展了。”张建富说。

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