罗永浩带货量暴跌97%

文/吴怼怼

来源:吴怼怼(ID:esnql520)

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事情正在起变化。

抖音、快手入局直播带货,在618期间带来一轮喧闹,但现在这种喧闹开始迅速遇冷,步入「均值回归」的阶段。

均值回归原本是金融学里的一个重要概念,指的是股票价格无论高于或低于价值中枢都会以很高的概率向价值中枢回归的趋势。根据这一理论,一种上涨或下跌的趋势,不管其延续的时间多长都不能永远持续下去,最终均值回归的规律一定会出现:涨得太多了,就会向平均值移动下跌;跌得太多了,就会向平均值移动上升。

流量型平台带货就属于涨得太多了,现在则开始下滑。

以抖音为例,最大的带货主播是罗永浩,但即便是罗老师,也很难扛住这个变化。罗永浩四月首秀的战绩,根据新抖数据的第三方检测情况,是1.68亿。冲着初代网红的「还债」情怀,加之抖音全平台的流量资源推广,这个数据属于意料之中。

但第二场开始,罗永浩的带货金额就开始骤降,不过整个四月仍然保持了四五千万的水平。五月开始,罗永浩的直播带货平均成绩接着下行,一些场次降到了2000万左右。

六月份,有一个618高峰,但罗永浩的带货GMV却下滑到1000万了。在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,抖音阵营仅有张庭、朱瓜瓜、罗永浩三位上榜,罗永浩仅排在47位。

罗永浩7月的两场直播,GMV已经降到了一千万以下,这也就意味着,他直播100天,数据持续跳水,GMV下滑了97%。

与直播带货金额曲线类似,观看量的曲线100天下滑96.4%。

与罗永浩类似,很多明星直播都呈现出类似的发展轨迹,比如陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀,带货成绩超过8000万,而到7月11日,最近一场抖音直播的成绩仅有800万,同样下滑了90%以上。

多个流量平台上各类直播带货纷纷缩水和遇冷,表明直播电商不能以流量的变现逻广告辑来看待,直播电商正在快速回归商业本质。

这也意味着此前618期间甚嚣尘上的直播「三国杀」仅仅不到2个月就归于沉寂。

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为什么会有这样的变化?这和流量平台的本质与直播电商的底层逻辑始终难以契合有关系。

我们先来看流量平台的本质。流量平台的流量来自哪里?无外乎内容、资讯、短视频。流量平台需要在用户注意力和容忍度之间寻求商业化的平衡。这就类似在用户逛游乐园的路上摆个小摊、设个广告牌。但用户来到抖音、快手的目的终究是为了“逛游乐园”、看短视频,而不是购物。

而抖音快手的商业化,一直都是顺着媒体的品牌广告思路在做。

在全国性媒体出现之前,消费者主要接触区域性品牌与渠道商自有品牌,因为区域性品牌与渠道商具备更加贴近消费者的天然特征,一定程度上减轻了消费过程中的信息不对称感。

随着电视等媒介的出现,我们才逐渐看到全国性品牌的崛起。这些品牌通过在电视端的广告轰炸,占领全国消费者心智。随着移动互联网的普及,抖音、快手一方面是通过短视频侵蚀掉了用户的碎片时间,另一方面则通过直播,取代了用户以前看电视的时间。

从这个角度来说,流量平台入局直播电商,其实并没有真的做电商的意思,更多还是“在游乐园门口多设广告牌”,或者加几个“直播带货摊位“。本质仍然是品牌广告的逻辑。流量平台带货的本质,和我们以前看湖南卫视的广告,然后产生转化没什么两样,只不过以前我们很难统计得出电视广告带来的具体销售数据。

而直播电商是在什么样的历史背景中诞生的呢?

直播的发展其实很早,2014年开始,直播进入最火热的阶段,当时秀场直播、游戏直播是两个主要的模式。秀场直播因为吸睛和打赏的优势,瞬间成为各家必争,但这个潮水来得快去得也快,没有稳定的产业依托,流量成为空中楼阁。在YY、映客、花椒之后,抖音和快手也曾把重心放到过秀场类直播,但这类赚快钱的直播模式,最终被验证走不通。

而在2016年淘宝直播捣鼓出来的直播电商,其实跟原先的直播没有什么关系。这类直播的核心在于卖货,这也就是为什么我们现在将其称之为直播电商,归在电商这一范畴的原因。

以淘宝直播为代表的直播电商是依托电商平台起来的,已经有四年的发展过程,包括薇娅和李佳琦在内的电商主播,他们的带货曲线是从几万、几十万这样的数据不断攀升上来的。本质上,来做直播电商的并非简单的广告,而是开启一场创业,培养一个个人品牌。

由此可以理解,抖音快手做的直播,跟直播电商还不是一种直播。前者是广告,而后者是商业。

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在流量型平台,用户在一个内容作品上的消费特征是低停留,快速切换,本质还是广告的逻辑。流量平台的产品本身是为了广告导流设计的,其与电商有本质的区别和冲突。这也就是为什么,关于流量平台的直播带货,转化率太低的吐槽层出不穷。

而直播电商本质是以电商为基础,直播只是新时代电商的一个方式,可以理解为是电商的直播化。

流量型平台一方面想要利润率的信息流广告,另一方面也想抓住直播电商新业务试一试边界,但正如自媒体「互联网怪盗团」所分析的那样,抖音的商业化攻势非常猛烈,问题在于,这种攻势是否已经抵达天然边界?整个字节跳动体系今年的目标都围绕着做大营收进行,这是一把双刃剑:过度聚焦于现在的收入,可能会损害长期空间。

这在很大程度上也解释了,为什么流量型产品举平台之力力捧的罗永浩和陈赫,与在电商平台以创业心态稳扎稳打的薇娅、李佳琦,走出了截然不同的带货曲线。

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归根结底,我们不能以直播视角孤立看到直播电商这件事情。

一方面,直播电商需要完善的商业基础设施来支撑,这一点,抖音和快手显然做得不够,比如客服问题,如果是用这些平台自建的“小店”的话,主播要自己去做客服。因此很多头部主播,宁可导向淘宝天猫店,也不愿意导向“小店”。比如罗永浩、辛巴等抖音、快手的主播,直播至今大部分的GMV还是在淘宝天猫上产生的。

另一方面,做得成熟的商家,都是将直播带货与自己的整体消费者运营结合起来,形成一个整体的运营方案,从而实现效益的最大化。

像很多商家往往会通过达人直播,获取大量新客和粉丝,然后这些新客和粉丝进入到店铺之后,商家再通过自播来运营这些粉丝。因此在淘宝直播中,商家自播的GMV占到了70%。这才是直播电商真正的商业价值所在。

最终来说,商家自播的成立才有可能形成私域流量运营的良性循环。而在抖音快手上,仅仅依靠纯流量分发的逻辑,以罗永浩、陈赫来树立标杆的逻辑,并不适合商家的长期利益。这一点在抖音上尤为明显。

如果没有看到商家自播,只在流量平台的「一波流」首秀直播中打转,显然无法理解直播带货,甚至会觉得直播电商的火爆不可思议。

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目前直播带货还处于非常初期的阶段,2019年直播带货占整体线上零售的渗透率还不到3%。

公开数据显示,直播带货2019年的总GMV不超过3000亿,其中淘宝直播带动GMV超过2000亿,抖音公布的电商总GMV为100亿左右,快手的电商总GMV约为500多亿。而我国线上零售总额超过10万亿。

这一方面可以理解为未来潜力巨大,另一方面也可以发现,直播电商的未来成长会紧密依赖线上零售的直播化。

这意味着从本质逻辑上来看,直播电商未来的发展一定不会独立成为一个行业,而是作为电商消费者运营的一部分。因此,流量平台上只注重变现的直播火爆,是与这个趋势相违背的,也是这类直播快速降温的本质原因。

从商业来说,直播能够有效拉近用户和供应链之间的链接路径,和主播更近距离供给和需求调整,提供定制柔性化生产,打破过去从生产商、品牌商到代理商的层层重叠的冗长供应链。

于商家而言,要从流量思维向品牌思维切换。无论未来流量渠道如何变化,品牌经营的本质始终是围绕消费者,满足消费需求,做好品质和成本控制,提高性价比,用产品和真正的商业逻辑说话。

看不到直播电商的商业本质,那还只是处于外行看热闹的阶段,而热闹终究只是一时的。

深圳最严调控来临,中国房价走向何方?

2020是个魔幻之年。一夜醒来,世界都不太一样了。有的人,失去了购房资格,有的人,则失去了解套的资格。

7月15日,深圳出台调控楼市的措施。这一措施,被看做深圳历史上最严楼市调控政策。这对全国楼市有何影响?

深圳房价的三重红利

在北上广深这四个传统一线城市当中,深圳房价这些年一路上涨,分外抢眼。今年以来,甚至一些海外朋友,都在咨询深圳房价,有投资打算。

在回答为何调控之前,不妨退后一步,梳理一下深圳楼市为何上涨的大背景。

深圳房价上涨,基于三大红利。首要原因还是在于人口。第一财经结合第六次人口普查数据发现,2010到2019年,有12个城市的常住人口增量超过100万人,其中深圳高居榜首,2019年常住人口较2010年增加了301万人,而上海则仅仅增长120多万,北京广州则没有入围。

有人就意味着就业,也意味着刚需,深圳的房价再贵,年轻人还是一波波过去。从政策来看,在一线城市中,深圳落户政策最为宽松,本科甚至专科就可以相对轻松落户,2016之后甚至还有补贴。

其次,深圳的地理位置,也构成第二重红利。2019,国务院正式引出《粤港澳大湾区发展规划纲要》。众所周知,大湾区包括香港、澳门两个特别行政区和广东省广州、深圳、珠海、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、江门。

在全国自贸区林立的情况下,沿海省份基本都有了自贸区。这种情况下,大湾区的风头虽然不是一枝独秀,但始终有着链接港澳的独特优势,其中深圳的桥梁地位无可替代。也正因此,大湾区红利,首推深圳。随着香港纷争,香港的金融中心地位相对下降。深圳和香港,这些年一直是既合作又有竞争的微妙关系;深圳,也被认为是大陆替代香港的一枚棋子。短期来看,香港竞争力下滑,对于深圳不无好处。

最后,深圳的房价上涨,也受益于宽松的政策环境。疫情之下,经济下行,各类刺激政策出台,货币政策可以说极为放松。从央行货币数据来看,6月广义货币(M2)余额213.49万亿元,同比增长11.1%,上半年净投放现金2270亿元;而2020年上半年社会融资规模增量累计为20.83万亿元,同比多增6.22万亿元。

在实体经济乏力的情况,企业投资有心无力,宽松的信贷往往不会全部转化到实体经济。超发的货币,又能去哪里呢?很自然,房地产和股市成为新的“蓄水池”。

在这三重影响之下,深圳楼市热度可想而知。这三大概念,虽然前两点有深圳特点,但根据不同情况,投射在全国,也可以管窥局势。

深圳的信号意义

“上海的房价,真是太便宜了”。深圳调控政策之前,我见到一位深圳的朋友,这样告诉我,他刚刚在上海和深圳入手一套住房。深圳那套,入手之后就有人希望加价7位数买入。

这不完全是矫情,对比数据,也是如此。最近几年,深圳房价的上涨幅度明显高于其他一线城市。按照中原地产数据,如果以2017年3月为基准,深圳房价上涨了大概接近3成,广东房价上涨大概两成,对比之下,北京上海房价都有下跌,北京下跌最多,超过一成,上海下跌幅度稍小。

深圳楼市的意义,不仅是深圳当地,其实也是一线城市信号灯。深圳楼市的火爆,背后是一线城市的再次复苏。6月15日,国家统计局发布5月70个城市商品住宅销售价格。值得注意的,4个一线城市新房价格环比上涨0.7%,二手住宅销售价格环比上涨1.1%,这也是三年以来首次超过1%。对比之下,二、三线城市仅仅是0.3%与0.1%。

这意味着什么?在经历二三线城市的上一轮上涨之后,不少聪明钱还是发现,一线城市的核心资产,更具备性价比,因此下注一线城市,其实是更加安全的做法。

深圳房价的上涨快全国楼市半拍,调控政策也是如此。深圳速度,再一次领跑,这对全国有何影响?

全国调控知多少

如何评估深圳的调控政策?

梳理深圳调控措施,可以说全面涉及,触及购房资格、首付比、税收等等规定,可以说刀刀到位。比如,即使深圳户籍居民,也要求落户满3年且连续缴纳36个月个税社保,才能购买商品住房,无房有贷家庭购买非普通住房首付不低于60%。

可以说,这次调控堵很严厉,短期来看,应该会起到一定抑制房价的作用。但是,问题在于,如果限制购房资格,其实有可能会导致一些意外的效果———比如,一部分卖家可能觉得卖掉手上房产,就失去了购房资格,就会不急于出售,可能会增加惜售的心理。

这一政策,对于全国有何影响?很大概率,部分城市会跟进,原有限购严格的城市,传闻中的放松短期内也不太可能出现。

回顾2020两会报告,没有提及房产税的问题。因此,不少人都在猜测,房地产这面经济大旗,是否又将回来,这次看来,“房住不炒”仍将成为基调。

长期看来,房价如何走?中国房地产涉及不同行业,甚至被称为宇宙中最重要的行业——它如果断崖下跌,带来的结果可能是毁灭性的打击。

也正因此,维持房地产市场平稳,将成为主流。不仅深圳如此,全国亦然。反观历史,这二十多年中国房地产调控政策,无论初心如何,结果有目共睹——调控步伐,几乎和中国高房价趋势相一致。到最后,一些刚需买房者,甚至把调控看成买入的信号。

醒醒吧,软阶层。换个角度看,如今房地产,其实是门槛更高流动性更低的股市。在今天,房子当然已经不仅仅是房子,房地产不仅是中国过去二十来年最成功的投资品,也是中国家庭最重要的金融资产。

从政策层的观点,显然是希望房地产长治久安,调控也是不希望出现“疯牛”的房地产,无非是期待“慢牛”,可以方便一轮轮刚需用户或者韭菜上车。

未来地方政府收入会更紧张,土地财政的依赖难以一时半会缓解。从2020上半年来看,土地拍卖市场刚回暖,不少政府就加大了土地速度。按照官方数据,2020年上半年全国300城土地市场土地出让金总额达到22657.9亿元。

如此来看,对待房地产,软阶层如何看?无论你是否投资,都应该以对待资产的态度看待。如果是打算长期持有,也就是自住需求,主要有合适的城市和标的,那么也许早点上车更为合适;如果是投资需求,目前已经不是房地产的黄金时代甚至白银时代,需要谨慎。(本文仅代表作者看法。更多可见公众号《徐瑾经济人》(ID:econhomo),读者微信联系jjr19001900)

拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?

前两天,突然收到一个朋友的疯狂安利,说自己抽到了 3 块钱的拼多多「省钱月卡」:简直太香了!
每个月 20 块钱无门槛优惠券,62 次机会免费抽奖,上到几百块电器,下到几块钱纸巾都有,甚至还有可能免单……

据朋友说,这是拼多多推出的会员体系,类似于淘宝「 88 VIP 」和京东的「 PLUS 会员」。
不过,这还是成功引起了我的好奇。
众所周知,拼多多的运营绝对称得上是“套路王”,再简单的活动在他们手里都能被玩出花来。
于是,我深入研究了下其中的套路,发现拼多多果然又搞“幺蛾子”,里面“玩弄人性”的套路简直太野了! 拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?-20200715早读课
一、开通「省钱月卡」价格不一,还杀熟?
首先,省钱月卡的购买界面套路就不少。
比如,通过文案、话术来营造“不买就亏”的氛围等都属于常规操作。
每周一张 5 元无门槛、全场通用券,不回本包退!29 万人已经好评过月卡,确定要放弃吗?XX 用省钱月卡省了 1193 元……

这里最套路的是:“看人下菜”,不同人的开卡价格不同。
是的,拼多多月卡并不像 88VIP 那样有个统一的标准(淘气值 1000 以上 88 元,以下 888 元),购买金额要靠转盘抽奖,而且结果非常玄学。
在开头我有提到,我的朋友开通价格是 3 元,而我打开购买界面时,抽奖转盘上的金额根本没有 3 元这个选项,最低就是 5.9 元。

除此之外,我还怀疑拼多多在这里用了的“杀熟”套路。
我邀请了其他几位朋友测试了下开卡金额,发现了一个有意思的现象:越少使用拼多多的人,越容易抽到低价。(PS.开头提到的 3 元购买省钱月卡的朋友就是拼多多的新用户)
当然,由于样本太小,我也没法实锤。但在微博上,不少网友的言论似乎也可以印证这一点。

二、拼多多月卡:玩弄人性套路多
那么拼多多的月卡到底省不省钱呢?
答案是:可以省,但里面玩弄人性的套路非常多。
月卡的权益主要有 “每日神券”、“补贴特权”、“免单特权”、“大额券”、“免费试用” 5 个。
我们一个一个来看。

1.每日神券
这可以说是拼多多月卡里最有“诚意”的部分了,但优惠券依然有玩文字游戏。
根据规则,开通月卡后,每人每周可以领取 6 张“神券”:1 张 5 元全场通用无门槛券(1 月 4 张共 20 元),5 张有门槛优惠券。
其中,最让大家心动的应该就是这 4 张“全场通用无门槛券”了。
毕竟每周花个几毛钱,买件 5~6 元的日用快消品,也是美滋滋的。所以,拼多多月卡在开卡前的宣传中,也着重是在这 4 张优惠券上。
拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?-20200715早读课
左:开通前截图 右图开通后截图

在购买前,大家看到海报上明晃晃的几个大字“全场通用、“无门槛券”,就以为能轻易薅到羊毛。
然鹅,这里面另有套路。等到你真的要去下单时,你会发现自己还是“太年轻”。
明明已经领了 5 元优惠券,但付款时却没有优惠?
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这时候,你回看「每日神券」的规则,你会发现所谓的“全场通用”是有限制的:除话费等特殊商品。
规则只写了“话费”这一个特殊商品,但这个“等”字尤为精妙。
因为,它省略了“百亿补贴商品”、“万人团商品”……这些大家经常在拼多多上购买的品类。
虽然还是有不少商品可以使用,但不能用在我们已经建立起信任的百亿补贴商品上,每日神券的真香属性就明显下降了。
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除此了每日神券外,权益中的第 4 个「大额券」也是类似的套路。
在邀请 3 位好友助力后,也会发现优惠券只能用在指定场景。
拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?-20200715早读课

2.补贴特权
月卡权益的第 2 个「补贴特权」,是月卡和百亿补贴联合推出的板块。属于比较良心的福利,没有什么套路,简单粗暴的给到了优惠。
比如下图中的扫地机器人,「补贴特权」中的商品确实比百亿补贴中的商品便宜 22 元。
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不过,「补贴特权」在于板块品类少,也没有搜索框。
从产品销量来看,成交量大多只有百件,甚至几十件,并不能满足大多数用户的需求。
3.免单特权
第三个权益「免单特权」套路也是非常深。
在开通月卡的海报页,我们可以看到这个权益的宣传话术:1 单/月 ,全平台免单
自己正常买,一个月内买过的某件商品,有机会被随机免单。
是不是感觉很划算?
然而实际情况是,你必须购买满 15 单,且每单实付金额都得超过 25 元才可参与。
换句话来说,大概就相当于优惠了 6.67% 拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?-20200715早读课。
拼多多又“玩弄人性”,5块9的「省钱月卡」套路有多野?-20200715早读课

不过关于这一项,拼多多也没太过“不当人”,在特权下方开放了一个加速福利专场。
在福利专场购买商品,最多可以买 1 单,计 4 单。也就是说,如果只买这里的商品的话,4 单就可以免一单,相当于优惠了 25% 。
但还是上面的老问题,商品品类太少,不能满足用户需求。
4.免费试用
免费试用是月卡的最后一个权益,也是我体验下来最套路、最玩弄人性的模块了。
在购买页海报,「免费试用」的宣传话术也是非常让人心动:62 次/月,大牌免费领。
事实情况确实也差不多,月卡会员每天 2 次抽奖机会可以白嫖。
点开「免费试用」权益,就会进入商品列表。选择想要免费试用的商品,提交申请后就可以获得抽奖机会。
但想要中奖却不容易,需要做任务才能提高成功率。
任务有两种,一种是邀请好友成为月卡会员,另一种则是浏览店铺 30 秒(相当于 1 人助力)。

为了体验其中套路,我开始浏览对应店铺提高领取成功率。
随后就发现了猫腻。如下图:
当我 2 人助力,成功率 20% 时,发现右侧同学助力 3 人,成功率 100%;
当我 3 人助力,成功率 20% 时,右侧同学助力 4 人,成功率 100%;
当我 4 人助力,成功率 50% 时,右侧同学助力 5 人,成功率 100%;
当我 5 人助力,成功率 20% 时,右侧同学助力 6 人,成功率 100%;
……

一番体验下来,我严重怀疑对方是拼多多派来“收割”我的机器人套路我多浏览店铺提高整体店铺 PV (浏览量)的……
三、拼多多月卡的深层套路是用“游戏化思维”做运营
看到这里,大家可能会忍不住感叹:论套路,拼多多还是骚!
但不得不承认,拼多多的这些套路确实很奏效。微博、贴吧上随便搜一搜,总能看见大把用户表示忍不住剁手:拼多多这是有毒,根本停不下来;我 TM 居然还开了月卡,又要多买几次东西……
就连我开通了月卡后,都忍不住一边扒素材,一边想着这周的“ 5 元优惠券”该买啥。
实际上,拼多多活动总能“套路”用户剁手,与他们做运营的“游戏化思维”有关。
那么拼多多月卡具体怎么做的呢?
1.将购物转化成游戏,激发用户“内在动力”
我们都知道,用户玩游戏就是为了赢,希望在游戏过程中获得激励。但拼多多月卡本质上是让用户去掏钱买东西,是付出而不是获得。
所以这里需要解决的问题是:
如何让用户在使用月卡时,从被激励的行为中获得价值?
简单来说,就是要让用户掏了钱,但还感觉自己赚了。
拼多多的做法是,尽量弱化月卡购物(掏钱)属性,将买东西这一行为变成“游戏行为”。
从一开始的买卡行为开始,拼多多月卡就采用的是“幸运转盘”抽奖,而不是淘宝“ 88VIP ”那种统一价格模式。这让它更像是一场游戏。
当用户转到最低价时,会觉得运气不错,是自己“争取来”的低价机会。当用户转到的价格较高时,也容易产生:下次再转一次试试?
实际上,大部分新用户都很容易转到 5.9 元、甚至更低的价格。由于单价不高,再加上文案引导,很容易就能引导用户初次消费。

当然,这只是让用户尝试的第一步,真正重要的是让用户的购物心态从“我掏钱买东西”,到“买到就是赚到”来实现的。
拼多多的做法就是,不断强化“月卡价格”与“少花掉金额”之间的对比。
起到重要作用的是那 4 张无门槛 5 元优惠券。
比如我,抽到了 5.9 元月卡,拼多多给了总计 20 元的无门槛优惠券,假如我一共花了 50 元买商品。
这时候,用户最直观的感受不是:我是花了 35.9 元买这些东西。而是:花了 5.9 元买月卡,省了 20 块钱,买东西反而赚了 14 块钱。
也不会考虑,假如没有优惠卡,自己可能根本不会买这些商品。再加上软件上的随处可见的话术:已帮你省 XX 元,5.9 元月卡,享 194 元权益,包你回本……

这些都是在弱化月卡买东西时对“掏钱”的感知。习惯形成后,月卡“引诱”你购物就会变成“内在动力”,觉得买到就是赚到,从而主动去掏钱购买。

2.消除用户潜在冲突
除了利用游戏化激发用户“内在动力”,针对裂变拉新,拼多多月卡也有相应的游戏化手段——通过共同获利,来消除用户潜在冲突。
简单来说就是,当用户分享裂变链接给亲人、朋友后,却只有自己获利时,用户往往会产生心理负担,觉得自己占了亲友的便宜。
所以在游戏机制中,要让用户的亲友也能获得利益,这会让用户更乐意裂变分享。
所以我们看拼多多月卡的文案,都是:你有 3 张 1 折特惠卡,可赠送朋友;送给这些好友,帮好友省钱;这位好友经常买买买,月卡能帮他省至少 XX 元……

3.通过“竞争”和“奖励”机制,给用户及时反馈
最后就是通过“竞争”和“奖励”机制,来给用户及时反馈。
所谓的竞争和奖励机制,其实就是拼多多月卡的具体套路,也就是在 02 部分我们提到的几个月卡套路。
他们的作用,就是在活动中让用户投入精力,获得期望,然后再通过“竞争”或者“奖励”等机制给到用户及时的反馈,进而实现用户黏性的提升。
比如说免费试用里的 1V1 PK,就是通过竞争激励用户浏览店铺,邀请好友,最终胜者获得免费商品。

而拼多多则在游戏化过程中,完美地实现了“让用户多花钱”、“让用户多裂变拉新”,让销售额和新用户都获得了增长。
四、结语
拼多多的运营路子野,这是大家公认的。这次扒的「省钱月卡」也是如此,骚操作很多。
不过,虽然里面有点坑,还是有值得我们借鉴的游戏化思维:
① 将购物转化成游戏,激发用户“内在动力”
② 在拉新机制中,要让裂变双方都能获利
③ 通过“竞争”和“奖励”机制,给用户及时反馈
最后,希望拼多多的野路子运营,可以来得再“猛烈”一些!(我怕是没救了)

直播刷单2.0版:佣金到手,订单退清

文 | 木子 编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

最近,微博上流传的一则信息引发了许多网友热议。

一家企业通过直播卖货,约定坑位费8万元,佣金比例为25%。因为直播当晚主播为企业带货40万元左右,企业核算成本后发现还略有小赚,次日便与直播机构结清了佣金。

但是结账之后,原本通过直播销售的商品(订单)陆续退货。最终统计后企业发现,退货的订单数额高达37万元。

这就不是尴尬不尴尬的问题了,这是有鬼。

你可能会认为,这又是一个灰产刷单的老套路,可是在仔细了解后,我们却发现了一些新鲜事儿……

一场直播九成退货的背后

就这一事件,懂懂笔记咨询了几家知名MCN机构。有机构表示,直播卖货的退货率在四成以内都属于正常,部分性价比低的商品,退货率甚至会高达七成左右;也有机构认为,正常的直播带货,只要商品没有太大的瑕疵,退货超过40%肯定就有“猫腻”。

那么,厂家直播后遭遇超高的退货率,原因究竟是什么?

“疫情之后许多企业都在做直播,不做的话会担心落后被淘汰。”

广东中山某小家电生产厂的负责人霍刚(化名)告诉懂懂笔记,这一带的很多小家电厂家现在几乎都在做直播。除了几家有实力的工厂是自建直播团队,其余大部分都是与MCN机构合作进行直播卖货。

他原以为工厂的商品能借助网红直播渠道销往全国各地,可几场合作下来,霍刚无奈地发现,折腾半天基本上都是在赔钱赚吆喝。“如果直播能增加(品牌的)知名度,即便卖不动货我也认了,可是……。”

没错,尴尬就尴尬在“可是”上了。

最近一次直播后,霍刚和熟悉的几家工厂负责人都遭遇了大面积退货的问题。而且退货的时间节点,和上述的网传事件相似,几乎都是结清佣金后不久就出现大量退货申请。

“早在三月初,工厂就开始与MCN机构合作通过直播卖货,前几次还真没发现这个现象。”霍刚透露,在和机构合作了一个月后发现直播卖货的销量并不理想,他便暂停了合作。

但是近一个月来,随着周围做直播卖货的厂家越来越多(有的据说卖得相当火爆),他又有些按捺不住了。恰好有一家MCN机构主动联系他询问合作需求,给出的网红名单还实力不俗,他便决定再次试水直播卖货。

“相比以往的合作,他们(MCN机构)开出的坑位费不算太高,只要三千元,并表示可以让我先观摩观摩直播的效果。”

盛情难却,霍刚在机构的推荐下观摩了两场网红卖货直播。一看之下他的心里就起了波澜:这几位网红确实厉害,无论是观看量,还是带货商品的销量都相当可观。

虽然机构提出直播带货的佣金比例为25%,他还是决定放手一搏。

“小家电薄利,25%的佣金可以说是亏钱卖,对方还要我们降价,但是想着赚个知名度也行吧。”果不其然,就在首次合作的当晚,直播时机构推荐的网红卖出了二十余万元商品。这比第一季度工厂出货的总额还高出了不少。

第二天,霍刚一方面增加人手加紧生产,另一方面追加了直播的场次。但是,MCN机构告之如果追加新场次,先要结清上一场直播佣金,“我大致算了下,卖货佣金不到六万元,也不算什么大数目。”

为了继续合作,兴奋激动之下他二话不说就给机构结清了第一次直播的佣金,机构也答应尽快追加新的直播场次,并表示会推荐另一位更受欢迎的网红。

但是一个小时后,“状况”就出现了。在给机构划账付清佣金后不久,工厂网店的后台就开始陆续收到退货的申请。

“网上卖货遇到退货也很正常,做电商活动经常有退货的。当时我也没有细想。”可是到了当天晚上,退货的比例占到了订单的九成,有些甚至是已经发了货的订单,弄得在线售后人员手忙脚乱、怨气冲天。

此时,霍刚觉察不对劲了。

他立刻致电合作的MCN机构项目负责人,但对方的解释却让霍刚更为恼火。对方表示只对直播过程中的销量负责,后续的退货肯定是因为厂家商品的问题,或是产品力有限、性价比太低,顾客下单后感觉不划算才会退货,厂家需要好好反思这个问题。

闹了半天,这事儿成了厂家的锅。

三天后的最终统计结果,申请退货的金额将近十九万元,等于卖货的流水只有两万出头。

霍刚让售后挨个联系买家询问退货原由,基本没有得到任何回复。整场直播忙了个底朝天,如果算上付出去的佣金6万元,还亏了近八万元。产线赶紧停机不说,还留下大批的库存,徒增资金压力。

那么,这次直播合作到底出了什么问题?

“先刷后退”拿佣金拜拜

“退货比例超过30%,就可以说不太正常了。”

在杭州一家MCN机构从事直播策划工作的于敏(化名)告诉懂懂笔记,在正常的卖货直播中,主播都会尽可能完整的展示销售商品的卖点,也会着重强调价格的优势。很多消费者会因为直播折扣(超低)价的刺激冲动下单,有一部分可能在直播之后感到后悔并退货,但比率不会太大,“如果有超过三成的退货率,我觉得商家该思考的并非是自家商品,而是合作机构有没有猫腻。”

“这一段时间,我已经听到好几位新客户抱怨遭遇了直播后大比例退货的事情。”在和这些客户沟通时,于敏发现发生大面积退货的合作方都是小机构,尤其是一些初创的MCN机构。

她告诉懂懂笔记,近期由于许多企业热衷通过直播带货和清库存,那些正规的、有一定规模的MCN机构目前都“排满了”档期, “上架(坑位)费也在水涨船高,这些机构不会求着客户合作做直播带货。”这种情况下,有部分商家(企业)开始另寻出口,与一些主动上门或者宣称随时可以安排直播的MCN机构开始合作。

于敏透露:部分小型MCN机构甚至以低坑位费、不收坑位费为由头,吸引商家试水与之合作。有的更是号称可以对商家的直播销量负责任,“我从业近四年,就没听说过主流的MCN胆敢保ROI的。”

有几家新客户在交流中透露,这些小机构都会提出请商家观摩直播,了解销量的情况,以便增强合作信心。大多数商家一看到低坑位费、零坑位费,只是佣金高一些,但销量惊人之下,都会立即与机构开始合作。

“其实,无论是(观摩)直播的销量还是商家直播商品的销量,都可能是(机构)刷来的。”于敏透露,由于目前电商刷单存在风险,有部分电商刷单的团队开始转向与MCN机构合作,这也造就了一些新的套路。

利用电商刷单的方式刷直播销量,对于小规模的MCN机构有很大难度,因为他们不具备大量刷单的资金实力,而基于“分账”合作,这些小机构就有底气了。“商家试看后发现,哇塞!这家机构直播卖货的销量这么可观,于是就会降低戒备心。而一旦为了尽快推动下一轮合作,厂家都会很爽快地结清佣金。”

在于敏看来,即便是有习惯拖欠供应链货款的商家,在惊人销量面前也会忘乎所以,不会拖欠机构的佣金。

“既然是刷的单,在赚到了商家的佣金之后,灰产肯定是要退货的,因此才会产生大比例、集中式的退货高峰。”于敏表示,为了避免产生额外风险,机构和刷单团队在商家支付成交的佣金之后,都会马上进行退货,然后瓜分商家支付的直播佣金。对于机构、刷单团队而言,赚商家佣金才是这个“直播游戏”的关键。

“有的小团队甚至是全部申请退货,一丁点都不留,吃相特别难看。”

即便有一些数量不多的留存,或是无法申请退货的商品压在手里,机构也会以低于市价的二手价格卖出,成本上也不太亏,毕竟赚的佣金才是大头。

通常情况下,由于商家是心甘情愿合作,或者是对直播带货的“规则”不了解,最终只能自认倒霉。

“有时候,小团队直播甚至连真实的观众都没有,成交和观众人数全是刷的。”于敏透露,通过刷单、退货赚取直播佣金的模式,很可能正在成为部分小微机构牟利的重要手段。

直播“刷单”也在不断升级

“现在只刷流量(观看),是骗不来企业进行合作的。”

同样从事直播策划的张磊(化名),最近刚刚从一家MCN机构离职。他告诉懂懂笔记,自己是看不下去“跑掉了”,原因是MCN机构采取的一些下作手段,让希望在直播策划方面有所建树的他感到迷茫。

张磊坦言,如今无论规模大小,MCN行业直播卖货时刷流量、刷观众已是公开秘密。尤其在直播领域竞争如此激烈的环境下,除了个别顶尖的团队和机构,不刷量的话数据会很惨淡,大多数MCN很难吸引到商家合作。

尤其是现在有许多商家、企业不再盲目迷信直播间的观众量,而是更在乎直播的实际销量。

张磊坦言,一开始MCN刷销量都会事先知会合作商家,毕竟刷销量是引发从众效应的一种手段,商家为了转化也都会默许,双方是共同做量。“有时刷了一百单,都不见得有一位真实买家下单,还好都是心知肚明。”

但是随着行业竞争愈发激烈,有些MCN机构开始在这方面动脑筋了。

“我们做直播策划的压力很大,有时精心的策划案实施后也不一定会有转化,管理层也会认为这样不划算。”张磊表示,正因为如此,除了部分头部机构,许多排名靠后的机构开始借刷销量方式,赚取佣金之后再退货。

在这些MCN机构眼里,与其花大量的心思做直播策划和实施,不如直接刷转化销量,让小白商家看到“直播成果”后尽快签单。

“现在那些大明星、大作家下场做直播,销量都十分的惨淡。这么多机构旗下的小网红,怎么可能会有几十万甚至上百万元的销量转化能力呢?”

他以之前所在的直播机构举例,从今年四月初开始,公司基本上不再投入直播策划、流量资源以及外宣工作精力了,所有合作都是靠群控刷单机构用刷量、刷单予以支撑。

“很多中小企业都不懂直播,一看到极低的坑位费,很快就能吸引过来进行合作。”张磊坦言,直播机构原本的计划是做“一锤子买卖”,丢了口碑也无所谓。没想到的是,业务做了两个多月,居然有五分之一的商家遭遇大规模退货后,仍然要再尝试一次直播合作。

正因为有行业需求的井喷,加上商家“病急乱投医”的氛围存在,让越来越多的中小直播机构尝试用这种“刷单、退货赚佣金”的套路开展业务,“最近,我也面试了几家新成立的MCN机构,深入交流后发现玩法基本都是相同的。”

当直播带货开始出现刷流量、刷销量的现象,甚至衍生机构与灰产“分账”式合作,通过先刷单再退货的模式欺骗商家佣金,直播卖货的“前景”已经开始令人担忧了。

相比之下,吴晓波直播后承认只卖了“十五罐奶粉”,至少是认了。至于所谓的“引导销售业绩”,就当做是大咖带货现象的一块遮羞布吧!

【结束语】

尽管刷单、退货实际并不成交,MCN机构似乎不涉及税务方面的风险,但是层出不穷的直播刷单、退货行为,也不免涉及欺诈,这种扰乱市场秩序的举动,很可能会引起有关部门、监管机构的重拳打击。

但是最为吊诡的是,确实有不少中小商家在遭遇海量退货后依然坚持把直播“做下去”。这里面的逻辑,至少用增加曝光率是不太好解释的,希望这种“退货赚佣金”的套路千万不要成为行业内“一个愿打一个愿挨”的荒诞节目。

来源:懂懂笔记 微信号:dongdong_note

拼多多神秘天使投资人

黄峥的一声卸任,拼多多那位神秘天使投资人开始浮出水面。

上周,年仅40岁的黄峥在拼多多激流勇进之时宣布卸任CEO,一片哗然。与此同时,他所持股份比例从2020年4月的43.3%降至29.4%。不到3个月,黄峥控制的拼多多股份比例下降了13.9%,身家缩水千亿人民币。

投资界获悉,黄峥持股下降原因之一,是黄峥与天使投资人共同拥有的Pure Treasure Limited公司,持有拼多多 551,154,700股普通股。其中,180,382,480股(占公司总股份3.77%)属于该天使投资人,此次全部划转至该天使投资人名下,不再由黄峥控制。

按照拼多多最新市值1089.84亿美元计算,属于这位天使投资人的回报为41亿美元(超280亿元人民币)。

一战赚了至少287亿元,这位神秘的天使投资人到底是谁?这是中国创投圈最受关注的未解之谜之一。

最神秘天使投资人:

隐匿黄峥身后,一战赚了超280亿

如果说黄峥是中国最神秘的CEO,那他背后的天使投资人则更甚。

刚成为中国第二大富豪,就突如其来地卸任,黄峥的举动耐人寻味。不为人知的是,在黄峥卸任的背后,拼多多的那位天使投资人已经悄悄地将百亿资金收入囊中。

具体来看,黄峥与天使投资人共同拥有的Pure Treasure Limited公司,持有拼多多 551,154,700股普通股。其中,180,382,480股(占公司总股份3.77%)属于该天使投资人。

不过,在拼多多的招股书以及最新的股权图谱上,除了腾讯、红杉资本、高榕资本等,并没有看到任何个人天使投资人的身影。

这位神秘的天使投资人是谁?国内VC/PE圈众说纷纭。

众所周知,在拼多多的成长史,有四位至关重要的天使投资人。2015年8月,刚刚成立的拼多多完成了首轮数百万美元融资,领投方是孙彤宇、段永平、丁磊、王卫,这四人分别被外界定义为是黄峥的神秘军师、人生导师、领路人和契合的商业伙伴。

拼多多创立之初,丁磊是重要投资人之一。若不是19年前丁磊找上来,或许今天的黄峥就是另一番光景。2001年网易正面临生死危机,处于低潮的丁磊辗转加上了黄峥的MSN,试图请教相关技术问题。彼时,黄峥还只是一名平平无奇的大学生,而丁磊已经是人尽皆知的互联网大咖。丁磊的出现,成为黄峥打开互联网世界的绝佳窗口,也为后来结识段永平埋下了种子。

王卫投资拼多多不难理解。成立20多年,顺丰已是中国快递界巨无霸,但王卫不想只做“送快递的”,电商是其一直想拿下的板块。不过首次交谈后,黄峥却直接给王卫泼了一盆冷水,“你们做电商肯定做不成,你见过哪家快递公司做电商做成的?“尽管如此,王卫依然对电商念念不忘,后来索性成了拼多多的天使投资人。

相较于前三位出资人,孙彤宇的出现倒是出乎众人的意料。孙彤宇是阿里巴巴创始人之一,也是淘宝网缔造者之一,2008年突然辞任淘宝网CEO,离开了马云和阿里巴巴。对此,孙彤宇曾回应表示,离开淘宝不是被废武功,而是武功过时了。

离开淘宝网后,孙彤宇的创业并不成功,几乎处于退隐的状态。他的动态也鲜有人知,直至以天使投资人的身份投资了拼多多。在外界看来,之于淘宝与拼多多的电商竞争,孙彤宇和黄峥的关系充满着无数想象。

在谈及孙彤宇对拼多多的影响时,黄峥曾夸赞他说,“他对平台的理解确实不一样,中国只有很少的人做过平台,这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进,而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。”

毋庸置疑,拼多多能成长为今天的庞然大物离不开这四位天使投资人的引路和指点,这已经成为中国创投史上的一段佳话。

那位天使投资人是谁?

黄峥人生导师段永平,中国最隐秘的富豪

那么,与黄峥共同拥有Pure Treasure Limited公司且持有相关股份的天使投资人到底是谁?

目前来看,外界更多的指向是黄峥的人生导师–段永平。

这个曾经创造出“小霸王”和“步步高”,继而又孵化了“OPPO”和“VIVO”的传奇人物,被认为是黄峥创业路上最大的资本。黄峥也曾在此前的采访中无意提到,“在我的天使投资人里面,对我影响最大的是段永平,他不停地在教育我首先要做正确的事,然后再把事情做正确。”

回顾黄峥成长的路上,无论是2004年毕业后进入Google,还是2007年通过欧酷网创业,以及后续的游戏、电商创业,段永平都给予了不少的指导和帮助。其中,最为人津津乐道的是当年段永平斥巨资与巴菲特共进晚餐,带上了黄峥。

2006年,段永平花了62万美元买下与股神巴菲特共进晚餐的机会。这次晚餐,段永平只能带一个人,他选择了黄峥。而当时的黄峥,仅仅是一名硕士毕业后在谷歌工作的小员工,可见他对黄峥的器重。2015年拼多多成立,段永平不但出谋划策,甚至倾囊相助直接出资。

后来当黄峥随着拼多多一同陷入舆论漩涡时,段永平也毫不犹豫发声挺他:“投黄峥是因为个人原因,他是我朋友,我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。”

如今,段永平已经鲜少露脸,但有关他的传说还一直在江湖里流传着。30岁创立小霸王,将原本年亏损200万的小厂做到年产值10亿;34岁创办步步高,曾以8000万价格拿下新闻联播5秒播放时间,连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”,坐稳了市场第一的宝座。2001年,段永平退居幕后,并把步步高一拆为三,自己各占10%的股份,也就有了后来的OPPO和VIVO。

归隐后,段永平逐渐消失在公众视野里,闷声做起了投资。而他投资生涯的第一铲黄金则来自网易。2002年4月,段永平夫妇在公开市场以200万美元买入152万股网易股票,占网易总股本5.05%。这对当时徘徊在生死线的网易来说,无疑是雪中送炭。

随着无线业绩的大幅增长,网易利润迅速飙升,股价也开启了第一轮上升攻势,从1美元左右一路拉升至15美元以上。一年后,丁磊问鼎中国首富,也为段永平带来了1亿美元的巨额收益。

首战告捷,段永平认为,能够投资成功在于对巴菲特的理解,更在于坚持执行巴菲特的理念。“0.8美元买网易股票的不单是我一个人,但坚持持有到100美元的就不多,所以发现价值有时候要靠运气。”他特别提醒,投资不在乎失掉一个机会,而是千万不要抓错一个机会。

这些年,段永平购买的苹果、茅台等股票都大获收益,缔造了不少造富神话,甚至被称为是中国的“段菲特”。即使如此,在各大财富榜上,依然看不到段永平的身影,谁也不知道他到底有多少钱。

但外界普遍认为,段永平才是真正的中国隐形首富。

40岁退隐,黄峥复制了段永平

如今40岁的黄峥,像极了当年的段永平。

每一个创始人从创业的第一天起,无不幻想着自己登台敲钟的高光时刻,但黄峥却做了一个另类。拼多多上市当天,黄峥并未现身敲钟,上市之后也几乎不公开露面。在屈指可数的媒体采访中,他甚至直言,如果不是拼多多的CEO,根本不愿意接受媒体采访。这让黄峥也成为中国互联网知名企业中,最神秘的创始人之一。

奔跑五年,刚刚超越马云成为中国第二大富豪,后一步就卸任CEO,黄峥甚至不惜拿出个人名下10.11%的股票用于慈善和合伙人计划,以便身家迅速缩水。很显然,黄峥不愿被外界过多关注。

这样的处事风格,与过去的段永平有异曲同工之处。2001年,在事业如日中天的时候,段永平突然宣布退休,隐居于美国。那一年,段永平刚好40岁。后来让网易起死回生,段永平一度被封为股神,但他个人却格外低调,极少谈起。

这里有一段插曲:2003年,由于段永平持有的网易股票超过5%,根据美国证监会要求,必须予以报备,并且会在证监会网站公布。因此,段永平的个人财富价值得以被胡润按照其持有的网易股票估算,将他以10亿元的财富列入第83名。

但这对段永平来说无比煎熬,被列入百富榜反而成了他的负担,让他无法再保持低调。所以从那以后,他买股票尽量不超过5%,刻意规避公开报备。

几乎相似的人生节奏,背后是段永平对黄峥的深刻影响。段永平几乎不接受媒体访问,在少有的公开场合,他谈论最多的是“本分”、“平常心”。在段永平留存的网易博客上,一篇题为《我们的秘诀》文章里有两句话: “ 人们常说的那些:广告,员工股份分享,经销商入股,网点密布,线下渠道,等等等等,都是不对的!我们的秘诀其实就是:本分+平常心。”

而黄峥曾不止一次地向外界表达拼多多的价值内核是“本分”。2018年6月30日上市前的致股东信中,黄峥首次提出拼多多的核心价值观正是“本分”。他对这种“本分”的解释是专注于为消费者创造价值,“我们可能不被理解,但我们总是出于善意,不作恶”。

有意思的是,在数日前卸任CEO的公开信中,黄峥再一次提及了“本分”:拼多多承载着独特的社会价值,是一个公众机构,不是彰显个人能力的工具,也不应该有过多的个人色彩。我们将践行承诺,努力完善它的组织结构、“本分”文化,让拼多多因循它自身独特的命运生生不息,不断演化。

在拼多多飞速驰骋的关键时刻,正当壮年的黄峥卸任CEO留给外界一连串问号。但结合段永平的经历来看,黄峥的做法似乎都可以得到解释。

如今回过头来看,那个不愿在拼多多公司股权图谱里具名的天使投资人,会是谁呢?或许大家已经有了一个初步的答案。

来源:投资网

抖快拼的三国杀 竞争永不眠

01

每一代互联网人都有自己特有的幸运、对抗和纠结。

宿华和黄峥,是最幸运的一代人中最幸运的代表。

宿华是清华的本硕,黄峥保送了浙大,两人都修了“英雄有用武之地”的软件/计算机专业,人生的第一份正式工作都在成立不久的Google。

PC互联网红利来了,他们正好在Google,不仅在前线见证了信息产业带来的剧变,而且Google生涯的期权变现,向财富自由迈进了一大步。

移动互联网红利接踵而至,他们已经自主创业多年,有了积累,当打之年搭上智能手机的东风,快手和拼多多乘风破浪。

宿华,是出了名的和缓。这也难怪,出生名校,在Google研究机器学习,第一次创业,因为融不到资而失败,但是手里的技术超级硬,转身就去到当时如日中天的百度。第二次创业,围绕的是百度最擅长的数据搜索,拿了周鸿祎的投资,最后又卖给了阿里巴巴,实现了财富自由。

快手的前身是GIF快手,一个把短视频变成GIF图的工具。创始人程一笑和宿华在性情上是一类人,因此一见如故。同样是程序员出生,同样是出了名的不在乎物质享受,全身上下行装加起来不超过4000元。

这样的两个人合兵一处做快手,特别耐得住孤独。

早期的快手,拒绝商业化,从不主动宣传,几家境外美元基金已经给了10 亿美元的估值,在国内几乎没有媒体报道。2016年6月之前,快手在品牌和市场上投放的费用几乎为零。直到从应用商店搜索“快手”最先跳出来的是其他产品,快手才花了点钱把排名第一的位置买回来。[1]

DAU破1亿那晚,程一笑和宿华去对面吃碗面庆祝一下。把镜头拉远,克制感可以漫出屏幕。

快手,就像早年的周杰伦,不善表达,害羞腼腆,只用音乐说话。

后来当快手和抖音打起仗来,很多人觉得,佛系成了快手的阻碍,是快手干不过抖音的原因。

不过,我倒觉得,佛系,才是快手成功的原因——功利性不能大过产品力,慢工出细活,才能打造出出优质的社区。

02

当家有当家的难处,一入江湖,几乎没有人可以守得住自己最初的模样。

快手2013年上线,2015年用户已经破1亿。抖音直到2016年9月才上线,尚是个襁褓婴儿,对比之下,快手已经是名副其实的巨人。谁想到,靠着重运营,抖音在短视频上冲到了快手前面,DAU领先了快手1亿多。

想到被抖音坐火箭般地后来居上,实在太耻辱了,佛系如快手,也终于急了,拿起了枪。

几个月前,快手以最高级别的指示打了两场战役,先是发动代号“K3”的战役:全体动员告别佛系,年底完成3亿DAU。随后发动代号“A1”的战役:拿下春晚的独家短视频合作。

K3和A1都完成了。

但在今年2月的战略复盘会上,程一笑的总结却是:我对结果不满意,但是对达成结果的过程很满意。

结果是不满意的,因为尽管K3和A1战役都完成了,但是并没有缩小和抖音的差距,双方DAU的差距还是1个多亿。[2]

至于为什么对过程满意?大概是快手终于放下佛系,变得好战。

我还是更喜欢那个佛系的快手。

晚点LatePost问B站CEO陈睿,做社区需要什么?陈睿说,多思考,少折腾。

长视频,爱奇艺、优酷、腾讯视频争夺多年,三家除了logo不一样,其实几乎没有差别,都是抢IP,都是推会员制,都是用自制剧控成本,也都是巨额亏损。倒是视野之外的B站,凭借社区运营,清奇地后来居上。

短视频,是抖快大战,但是和长视频的爱优酷不一样,抖音和快手本质上是两个完全不一样的产品。

抖音是媒体,快手是社区。

从界面来看,抖音APP一打开就自动开始播放,显然kill time的属性更强;而快手APP打开后却是多屏瀑布,用户自己选择点击哪个作者。

在视频播放过程中,抖音下滑就进入下一个视频,用户很难记住作者是谁;而快手却要先退出,用户再次自主选择点开哪个作者。

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抖音成功的秘诀是折腾,是强运营,是中心化,用算法全网推爆款,用户的荷尔蒙体验极佳,但是不关心也记不住某个视频的作者是谁。

对比之下,快手的秘诀恰恰是佛系,是不折腾,是信息普惠,让KOL和用户自由匹配,日积月累形成信任和品牌。6年前刚上线,快手的界面就是:第一栏关注,第二栏推荐,第三栏同城,双击点赞,下拉看评论。6年里,不需要变化,交给时间,快手成为快手。

快手的每位作者积累粉丝都很慢,但是一旦建立联系,粘性强,有信任。公认“抖音无腰”,但快手的KOL有头部有腰部,分布合理,粉丝粘性和订单转化率都不错,这就叫“老铁”。

兵法讲究“扬长避短”,照理说,抖音和快手应该发挥自己的长处,各取所需。“有调性,城市白领”的抖音专注于做漂亮的广告,但是不适合带货。“接地气,老铁们”的快手就该好好带货,别去和抖音拼什么爆款和声浪。

抖音是真的不适合带货。1500多万粉丝的笑星许君聪,一场直播才卖出66万(而据说坑位费就要400万)。“有钱人的生活朴实无华且枯燥”的朱一旦,700多万粉丝,5小时带货117万(统计还有水分),依旧翻车。董小姐亲自下场卖格力空调,在抖音销量是23万,在快手拿下3.1亿,也是佐证。

可惜,商场的竞争总是让人情非得已,抖音90%营收都是广告,本来保持自己的调性,好好做广告平台,潜力无穷,却偏偏要去快手最骄傲的“带货”上插一脚,给自己定了电商2000亿GMV的年度目标。霸道总裁朱一旦、古灵精怪的小姐姐钟婷,他们的短视频我都很爱看,有人设,神反转,够腔调,但是带货却相反,要求的是你放下人设和咱们人民群众打成一片,短视频里高高在上的总裁和小姐姐,在直播间里开口卖货,尬得要死。

抖音如果鼓励带货,那么必然会有更多KOL在直播镜头下卸下神秘感和光环,其实是在牺牲抖音原本有气质、有调性的内容生态。这样和快手竞争,不值得。

可怜快手只能应战,短视频各项指标都落后抖音,如果连自己看家本领的老铁带货都被超越,真是没脸见人。不能再输了!根据36氪的报道,快手电商的年GMV目标本来是1000亿,听闻抖音的目标,直接把年度目标提高到2500亿。

已经佛系了9年的身体,也禁不住虎躯一震。要赢要打仗要主动出击,快手之所以成为快手,靠的是佛系和不折腾,现在在翻了2.5倍的年度KPI面前,都要通通扔掉。

上个月周杰伦入驻快手。这是杰伦出道20年第一次入驻中文社交网络。作为下沉三巨头之一的快手,显然是下了血本,只为去抖音立足的“城市市场”折腾一番。早期的周杰伦为什么才华横溢,恰恰是因为他克制、孤独,在自卑和自恋之间微妙的摇摆,又足够地专注。现在的周杰伦,富足甜蜜,写的歌迎合时代又口水塑料,演唱会划水上节目话痨,作为铁粉,我希望他幸福,但是也清楚,他不可能再引领时代的共鸣。

内敛、克制、佛系、孤独,这些DNA,快手不应该急着甩掉。
互联网大佬每每被问及“你的竞争对手正在如何如何,你打算怎么应对?”,他们都喜欢回答,我们不是竞争导向,而是用户导向,只关心为用户创造的价值,我们从来不盯着竞争对手,因此不会因为竞争对手如何就如何。

在我看来,几乎没有人说到做到。商场自古如此,一入江湖深似海,从此不再少年郎。

这就是衣公子常说的,在时代机会面前进退失据。前车之鉴有小红书,曾经的天之骄子,种草拔草,用户粘性高,但是在做广告和做电商之间摇摆不定,于是迷失了,掉队了。

03

字节跳动、快手、拼多多,毫无疑问,是这两年,中国互联网行业最值得关注的新势力。

就拿挑战腾讯这件事来说,上一次那么轰轰烈烈,还是周鸿祎干的。

当年老周帐下坐拥360安全卫士/电脑管家、360浏览器/搜索、360手机助手,这些产品横跨PC和手机两大终端,且都是入口级的应用。360是可以和腾讯分庭抗礼的流量王国。

十年前,360安全卫士威胁封了QQ,逼得腾讯发动“二选一”,每个普通人的电脑都成了炮火连天的战场。那才是把腾讯逼上了绝境,如今看来,何其壮哉。

后来,移动互联网彻底来了,用户从PC迁徙到了智能手机。再后来,各大手机厂商整合了安全、应用管理等模块,用户们打开360产品的场景和时间都越来越少。360这条大江大河,在流量上逐渐干涸,红衣教主的炮声也渐渐稀疏。

桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。现在的老周醉里挑灯看剑,不知又是一番怎样的感叹。

2020年,短视频+直播彻底火了,看着抖音、快手蚕食用户花在微信上的时间,老周肯定重重地拍过大腿,靠,抖音和快手,差一点点就全部拿下了!

周鸿祎很早很早就投资了今日头条,但是竟然很早很早地在B轮就退出了。

说起快手,老周更是懊悔,“快手的CEO(宿华)是原来我们的员工,帮我们干搜索的,他去干快手,我都没有投资他,傻吧,想想我都想跳楼。” [3]

江山代有佳人出,江湖总是热衷后生挑战前辈的热血故事。

这些年腾讯社交的地位看似无人可敌,字节跳动的多闪、罗永浩的聊天宝,王欣的马桶MT,还没起势,就已经匆匆退场。但是,在很多北方的村庄,人们聊天的APP不是微信,而是快手。

映客上市前夕,奉佑生说,湖南属于山区,很多人从小都是在深山里出生、泥巴里打滚长大,深山里的人没见过世面,很多时候都在独自品尝孤独。奉佑生是湖南人,他认为越宅的人越孤独的人,越有可能成为社交之王。快手的宿华是湖南人,微信的张小龙也是湖南人,克制、耐得住孤独,是他们成功的标签。

微信这个中文世界最大的社交基础设施,看似牢不可破,其实也被撕开了一条缝。好在腾讯和快手有一个共同的敌人——字节跳动,所以早早投资结盟,要不然,保不齐还有一场农村包围城市。

“头腾大战”是实实在在的。字节跳动旗下的今日头条、抖音、西瓜等产品,这两年用短视频和信息分发疯狂抢夺原本用户花在微信和腾讯游戏上的时间。

微信屏蔽了抖音西瓜火山,大力扶持微视和视频号,禁止头条系参与王者荣耀等游戏的直播和视频,又投资了所有能制衡字节跳动的APP……双方还有数不清的诉讼和有关“不正当竞争”的控诉,你合纵我连横,好看好看。

2020年6月,字节跳动以10.82亿元在在深圳南山区粤海街道置业,就在腾讯大厦附近。上周腾讯诉讼查封了老干妈的资产,结果证明是自己被骗了。字节跳动批腾讯“公权私用”,腾讯回击字节跳动“没有知识”,两边亲自下场的是自家的公关部门老大,乖乖,这火药味……

少年出山,意气风发,挑战武林老前辈,谁会不喜欢这样的戏码?

除了腾讯,中国互联网的另一极阿里巴巴,也是幸免不了的。淘宝直播默默耕耘了3年。2020年,电商直播终于成了气候。快手、抖音、拼多多搭上了“内容+电商”的东风,顺理成章被舆论放到了阿里的对面。

其实,“头腾”也罢,“快抖拼vs阿里”也罢,互联网从诞生之日起,每天都在上演这样的局部战争。“挑战”、“颠覆”这样的字眼,总是被刻意上升为轰动的标题,却很少有灵验的时候。

想想2005年左右,Google多牛啊,横冲直撞,敢把微软拉下马。微软照猫画虎做的Bing搜索不给力,赔了夫人又折兵。全世界都说微软老了,Google才是潮流。Google在微软总部西雅图开了办公室,盯着微软挖人。面对频繁的离职,微软CEO史蒂夫·鲍尔默有一次火了,“别告诉我你TM也是去Google?!”,然后朝对方扔了一把椅子。

但是对于Google的吹捧,才延续了短短几年,2010年,Facebook就成为了比Google更酷的公司。扎克伯格的事迹被拍成电影《社交网络》。登陆Facebook取代google.com成为人们进入互联网的入口。和Google当年搞微软一样,Facebook也在Google对面开了办公室,盯着Google挖人。Google照猫画虎做社交产品Google+,赔了夫人又折兵。全世界都说Google老了,扎克伯格成为硅谷新的代言人。

其实,微软并没有老,我们都见证了微软凭借“移动为先、云为先”的重新布局,顺利跨过万亿市值,很长一段时间位居全球市值第一,力压苹果和亚马逊。

Google当然也没有真的老。从搜索主业引申出大数据、云计算,再把用户体系和数据体系打通,在基础科学和人工智能发力,另外,Google帐下的Android是世界用户最多的操作系统。倒是Facebook一头撞在了自己的天花板上,最近甚至成为了美国民主的敌人,可口可乐、联合利华、星巴克、耐克、阿迪达斯等金主爸爸先后停止了广告投放。

你看,江湖喜欢传奇,但是动不动就沉浸在“打倒XX”、“颠覆XX”的口号,会局限我们的想象力,错过纷呈的商业画卷。

回忆老一辈的战斗,阿里曾集全集团之力去腾讯擅长的社交里牵制,腾讯也赌咒烧钱要杀到阿里擅长的电商里折腾,最终怎么样?各自落幕,大家回归自己的商业核心,做自己擅长且最创造价值的事。

今天快手和抖音的较量,大概率也会复制曾经阿里和腾讯的故事。中心化、偏媒体、有格调的抖音专注做广告;佛系、偏社区、接地气的快手也回归自己本来的样子。

快手和拼多多同样如此。宿华和黄峥是名校精英、Google战友,却都在三四线、五环外打下了自己的江山,快手和拼多多本来风马牛不相及,却也在这场直播电商的盛宴里越走越近。快手有内容,作为全球最大的直播平台,快手如果做电商最缺供应链,怎么看拼多多都是最合适的合作对象,但是去年传了一年的“快拼”联盟最终不了了之,快手618的合作对象偏偏是京东。市场分析原因有二,第一,拼多多商品利润薄,承担不了KOL的佣金,第二,快手和拼多多的用户重叠太多了,双方都担心用户去了对方的APP就再也不回来了。

商业数字化是一场已经持续20年的漫漫征途,直播电商只是当中很小很小的一个环节,仅仅为了追赶某一年的某一个热点,互联网新晋势力就丢失了自己原本的锐气和特长,得不偿失。

04

年少读金庸,黄裳为复仇,躲进深山钻研武功四十年,出山后却发现仇人都已去世。初读觉得酸楚,长大后再读突然体会到释然。

眼睛只盯着对抗和挑战,往往是多情和枉然的。再好好体会一下微软、Google和Facebook的故事。

面对挑战,微软的第一反应是学Google做搜索,Google的第一反应也是学Facebook做社交,这样的尝试都失败了。最终来看,微软没有被Google击溃,不是因为它做出了比Google更棒的搜索引擎;Google没有被Facebook取代,不是因为它做出了比Facebook用户更多的社交网络。而是他们回到了自己的核心,做出了自己的价值。

怎么面对商业热点,如何应对局部竞争,是中国互联网公司最重要的课题。

就拿阿里来说,电商每年都有新进入者,阿里一生都在战斗。早年,传统零售巨头进军电商,财大气粗的银行烧钱做电商,PC时代流量入口百度、腾讯都做电商,京东以“自建物流”为特点做电商……一晃十年,进入移动时代,电商依旧战事不断,流量聚集、巨额补贴、新型营销……总结阿里岿然不倒的经验,那就是,不要陷在局部战争,而要持续专注于改造商业生态,从而为自己锻造出支付和信用(支付宝和蚂蚁金服)、物流和供应链(菜鸟)、云计算和智能业务(阿里云、钉钉)等全面的能力。

评价传统制造业,我们常用一个概念:这家企业是不是掌握核心技术?借用这个概念,提高商业效率,就是阿里的核心技术。

斯宾诺莎说过,所有美好的东西,都是既罕见又复杂的。

竞争永不眠。流量、风口、热点是时代参与者的起点,但是长期主义者寻觅的是一个强大的终点,为商业创造出纵深的价值,这才是对这个方兴未艾的数字经济时代最好的致敬。

来源:衣公子的剑 微信号:yigongzidejian

经历过2015年股市疯狂的人们,后来都怎样了?

对“5年”这个时间概念的理解,可以有很多种。

有人在日复一日间忘却时光流逝;有人完成由单身到为人父母的转变;有人,从一无所有到衣食无忧,甚至抓住机遇完成阶层的跨越。

而对于A股,5年,意味着昨日重现。

本周以来,A股行情转好,截至7月8日,两市成交总额连续5天突破1万亿元大关。而上一次的万亿大关的战绩,还发生在5年之前。

A股疯狂的休止符,滑落在5年前的那个夏天。“杠杆牛”之下,股民们被注入肾上腺素,有人卖房 all in,有人辞职专心炒股,炒股变成了赌博,人们永远相信,下一把的时运会更好。

直到股灾呼啸而来,幻象破碎,命运沉浮,顷刻改写。

那些曾经疯狂过的人们,现在都过得怎样了?

职业投资者:5倍杠杆,我再也不碰了

老周,股龄11年

2015年的下半年,我辞职了,同时背上了200万的债务。那时候,每天的生活就是下午起床,一醒来就开始喝酒,喝到半夜,喝晕就能睡觉。大脑几乎是不转的。

也不敢转,因为,我不敢细想之前的一切。

那一年,市场实在是太火热了。记得和银行的朋友聊天,说最近天天忙得不行,好多人来办理理财和开户的业务。

那阵子的钱有多好赚呢,有人说,闭着眼输一个代码买入,就能躺着赚钱。

身为职业投资者,我不想错过这波行情。这样实现财富自由的机会,下一次不知道是什么时候了。

我拿出70万,找了机构做了5倍的杠杆,也就是350万本金,刚开始的时候没想那么多,觉得有点利息也能承受,毕竟本金大才能获利多。

刚开始,账户的盈利很稳健,但离我的目标总还有点距离,我每天都告诉自己:还没到时候。可没过几天,情况就突然转变了,刚开始是阴跌,后来就变成急跌,再后来就是无量跌停。

我还记得,每天跌停的那段时间,早上一打开炒股软件,我就开始心跳加速,手也在抖,根本握不住鼠标,内心特别惊恐。晚上也睡不着,因为当时根本不知道,究竟什么时候才可以卖出去。

后来这样的状况持续了几天,我就麻木了,因为有点习惯了, 你知道,这就是现状了,你得认。

在第六天,终于不再封板了,我把股票全部清仓,算了一下,赔了200多万。

我当然不是最惨的,身边也有那些借了杠杆,手机换掉,微信拉黑就跑路的,我做不出这种事,但我开始对自己的专业能力开始产生了怀疑。

现在回想起来,我就该知道,当大爷大妈都跑步进场,就是应该撤退的时候了。

5年后的今天,我依然在从事金融业,2015年的股灾是我人生的至暗时刻,我也考虑过换工作,但转行谈何容易,而且我年龄大了,除了会炒股票,我又会干嘛呢。

这5年里,炒股全都是工作需要,自己几乎没碰过股市,杠杆这种东西更是想都不会再想了。

三天亏掉90万,我的北京买房梦碎了

七哥,32岁,股龄9年

还记得2015年前夕,证券市场的氛围很浓,我本来是做美股的,当即决定从美股转战A股,几乎把所有的钱都调回来了。我有嗅觉,政策、公司、资金都在营造出一种赚钱效应,市场的热情空前高涨。

那时我才26岁,账户里趴着300来万,刚回A股,才一个月左右,户头里就又赚了10%,整个人都很膨胀。

我炒股的目的很简单,就是买房,能在北京有一套自己的房子是我的梦想。那时北京的房价与现在相比,还不是很贵,渐渐地,我账户里的钱从1套房首付变成2套房首付,我开始幻想,行情如果一直持续,是不是可以伸手够一够别墅?我甚至已经开始在大兴周围看别墅了,美好的生活指日可待。

其实,我当时完全可以收手,但是距离别墅的目标就差那么一点,谁愿意现在就放弃呢?

股灾来了,千股跌停,其实,就在当天还有朋友劝我早点走,但我没在意。第一天,账户立马减少10%,30万瞬间没了,第二天一早,我开盘直接跌停价打出,还是没打出去,又亏30万,第三天,终于跑了。

短短三天,损失达90万,一天损失一辆汉兰达的节奏。与预想中相反,清仓了之后,我很平静,因为,我再也不用发愁明天该怎么办了。

后来复盘的时候,我分析,当时贪婪的我,不就和坐在赌桌前不愿离场的赌徒一样么,但当局者,又有谁能参透这一点呢。

之后的5年,我老老实实回到了美股,虽然赚钱没有2015年在A股的时候疯狂,但心里踏实很多。

我买过特斯拉,在300多美元的时候没拿住,卖掉了,现在看着1400美元的价格,心也很痛。不过我今年上半年在波音上已经赚回了全家一年的保险费,还是很爽的。

辞职炒股,成了我最后悔的决定

小阚,35岁,炒股12年

看着几年前的QQ空间,思绪飞驰,仿佛回到了那个大时代,这些股市记录的,是我的青春,那年我30岁,经历了人生中第一次牛市。

我记得很清楚,2015年6月初的一个周末,我回家了一趟,晚上,一边吃着我妈切好的西瓜,一边给她炫耀我的股票账户。我至今记得她一脸惊诧的表情。

我必须这样。

4月份我刚刚辞掉工作,当炒股一天的收益就能抵上一个月的工资时,工作就成了浮云。当时我在腾讯,辞职后,我妈第一反应就炸了,电话轰炸了一个礼拜。她在事业单位端了一辈子的铁饭碗,觉得我也应该在腾讯这样的好公司干到退休。

端午节在家的那几天,我终于扬眉吐气了。

起初的确挺好的。

那时候,有传言说,南车北车要合并,消息满天飞,叫人心痒痒。这种时候,往往有人愿意赌一把,风险与收益永远成正比嘛,何况,中国中车被市场称为“中国神车”,这中国高铁第一股的名号,谁能拒绝呢?

我,想当那个冒险王。

端午节之后,中车的股价已经从高位下跌了40%了,如今看来,这肯定是个危险信号,但股市就有这样的魔力——大家都看得见,但只会选择性地看自己想看的。

我有些恐高了,利用机构做了些空。仓位整体没变,但是空头整体仓位比多头高,果然,指数从5100点迅速降落到4000多点,我也没怎么亏钱,算是平仓了,我有些窃喜。

如果故事到此打住,我还算是个幸运儿。

但如果总归是如果。

到6月,降息降准消息放出,市场开始反弹,我觉得时机到了,带着一倍的杠杆融资进场。现在想想,这完全就是赌徒行为。

大的利好没能挽救市场一路下跌的局势,那两周,我几乎明白了煎熬二字的意义。每天一睁眼,就大概知道,今天又要赔多少钱,然后算一下自己还能撑几天。

7月9日那天,我的保证金比例已经低于平仓线了,需要补充保证金,不然就会被强制平仓。没辙,我又补充了保证金。

现在回想起来,我像极了输光底裤也要站在赌桌上的赌徒。

后来听说有人买了中国中车,因为下跌爆仓而跳楼,我看了看所剩无几的账户,安慰自己,“还不至于走那一步”。

我记得当年买的时候是29~30元,刚看了一下,6.3元,这还是这几天的“牛市”涨了之后的价格。

那年血赔之后,我重新找了工作。春节回家过年时,我妈还动不动就叹气:你就不该辞职,上哪去找腾讯这么好的企业。

2015年之前,我在腾讯工作了7年;2015年到现在,我已经换了3份工作。后来工作太忙,我几乎没什么时间炒股了。前阵子复盘这些年炒股的成绩,我才发现,给我带来收益最多的,居然是工作时分到的那些股票——因为是港股,我嫌操作麻烦,离职之后也没处理。

当然,我没敢告诉我妈。

我赔光了父母的养老钱,也被离婚了

大成子,炒股7年

如果将时间的指针拨回到2015年,我会告诉5前的自己,珍爱生命,远离股市。

2015年6月12日,上证指数创出5178高点。那天是一个很炎热的周五,和我的心情一样火热,我在股市里振奋了一周。

收盘后有朋友问我:有消息说快要大跌,你觉得会吗?

那天我刚大赚一笔,我回他:就算大跌也又有什么关系,之后肯定能涨回来,跌跌更健康。你要有格局,5000点才刚刚开始,怎么也要到8000点甚至10000点。

一周后,上证指数暴跌,而我手里满仓的股票却逆势上涨了,这只股票上涨的逻辑我很明白,通州要建副中心,而这家公司拿着大量通州的土地,股价肯定还能再翻好几倍。我很相信自己的判断。

几天后,上证指数继续暴跌,我的股票同步暴跌;我觉得不太对劲,选择了清仓割肉。

割完肉我就后悔了,埋怨自己不该如此没有格局。

于是,在随后两个交易日,我先找我妈借了80万,疯狂满仓抄底,但是那一年,你永远不知道底在哪里。第一个80万很快就没了,我努力想,却怎么也搞不明白,钱是怎么没的。

没办法,我又让老婆从娘家借了100多万。我老婆家是北京土著,我是外地人,虽然大家表面上都和和气气的,但我知道,她家多少有点瞧不起我,我想通过这次牛市彻底翻身。

但结局大家都知道了,我不仅没有翻身,反而成了一条永远都直不起腰来的咸鱼。

我想,这就是命吧。

那时候的我,还不知道,也许股灾并不是最糟的,为了填上这个窟窿,我偷偷去借了高利贷,甚至拉爆信用卡套现,但100万,哪有那么容易凑齐。

东窗事发,老丈人知道后,立马就怒了。忘记过什么节,我回她家吃饭,饭桌上的我好像在巨人国,他们每一个人都看起来高大而不可摧毁,而我则是那个误闯入巨人国的小矮人,他们的一个唾沫就能将我淹死。“没想到公务员也这么不靠谱”,我至今记得她爸说出这句话时的满脸不屑。

老婆,不对,应该叫前妻了,那之后就没给过我好脸色,还让我给她爸补上了欠条,半年以后,我们就离婚了。

后面这5年里,我想尽办法挣钱。欠前妻家的100万,我用房子还上了,离婚时,我直接放弃了那套房子,换回了那张借条。只是,父母那80万的养老钱,短期内很是很难补上。

不过,最近A股行情又起来了,身边朋友们都在讨论牛市,我也有点心痒。毕竟,当年赌博留下的窟窿,最快捷的方式,便是用一场新的赌博去填上。

但这次,我肯定不会再冲动了。

来源:首席人物观

商界大佬们的高考往事

在获得香港大学名誉社会科学博士学位时,马云感慨道,「我考了三次才考进大学。我做梦也没想到有一天可以成为博士。但是我的确很努力,尽管我不停地考试失败。所以,我的故事告诉那些非常努力,但一次又一次失败的人:别放弃,总有一天,会有一所像香港大学这样的好学校等着你。那些天生会读书的人是命,嫉妒羡慕也没有用。我们这些不太会读书和考试的人,就坚持再考几次吧。未必一定要进名牌大学,但考进大学还是非常有用的。连普通大学也考不进,那你还是有点自己的问题的。」

像马云这样的企业家还有很多,因为高考,他们改变了人生轨迹,成为了今天中国市场经济的拓荒者。就像 TCL 创始人李东生所说的那样:尽管漫长的十年浩劫几乎荒废了我们的青春,但是我们没有虚度年华。在当知青的艰苦岁月中,我时常以「穷则独善其身,达则兼济天下」作为自己的人生座右铭。因此在茶余饭后,常常博览群书。邓小平恢复高考制度给了我们新的机遇,使我能够直接从农场考上了大学。我们感谢这个时代,这个时代是我们成功的基础。

生于非典,高考于新冠,度过了史上最长的寒假, 2020 年的高考生确实太不容易了。今天,有千万学子正在高考,我们把几位企业家高考的故事分享给大家。祝所有的考生,金榜题名,前程似锦!

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任正非的小学是在农村上的,不仅教室简陋,而且条件艰苦。当时,他十分贪玩,对于上学渐渐有了退缩的情绪。为了鼓励儿子好好念书,任正非的母亲会给他讲《大力神》的故事。虽然任正非年纪小,但他也明白了母亲的意思:大力神之所以成名,是因他为人类做了很多有益的大事。此后,任正非暗下决心,自己一定要努力学习,长大后像「大力神」一样。

然而不幸的是,当任正非念高中时,正赶上三年自然灾害。虽然迫切的求知欲望让他可以一头扎进书本里尽情地吸取书本上科学知识的「乳汁」,但书本中的「乳汁」只能解决精神上的贫乏,饿肚子的问题却解决不了。长久下来,任正非的学习成绩直线下降,最后得靠补考才能过关。

临近高考时,在家里复习功课的任正非实在饿得受不了了,望着书桌正对着墙边放着的一个瓦罐,他泪流满面。任正非知道,要是自己从罐里面抓一把粮食吃,一家人今天就得挨饿了。为了能攒点力气将高考的功课尽快复习完毕,他想出了一个办法,那就是用米糠和野菜掺和一下,然后放在锅里当饼一样烙着吃。一旁的母亲看到后,默默掉下了眼泪。

为了让儿子安心学习,此后,任正非的母亲早上总是塞给任正非一个玉米饼,并叮嘱他,一定要安心复习功课。就像龙应台在《亲爱的安德烈》中写道的一样:孩子,我要求你读书用功,不是因为我要你跟别人比成绩,而是,我希望你将来会拥有选择的权利,选择有意义、有时间的工作,而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义,你就有成就感。当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,给你快乐。

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任正非

功夫不负有心人,任正非凭借执着的信念和顽强的毅力最终考上了重庆建筑工程学院(现重庆大学)。多年后,任正非回忆起这段辛酸往事时感慨道:如果不上大学,也许我就办不了华为这样的公司,只是社会上多了一名养猪能手,或街边多了一名能工巧匠而已。对于父母的恩情,我无以报答……

生活的残酷有时会让人不知所措,不愿睁大眼睛去看清局势的人终日沉浸在彷徨迷茫之中;而极力拼搏,渴望远方的人最终改变了命运。如果,你再更加努力呢?

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刘强东出生于江苏宿迁的一个贫苦农村家庭,小时候家里非常穷,每年只有一两次能吃到猪肉。由于父母常年跑船,他和妹妹被寄养在了外婆家,妹妹喊饿, 5 岁的刘强东就在地上用砖块搭灶做饭。再长大一点,割猪草、挑粪他什么都做。

在一次演讲中,刘强东回忆说:农村长大的孩子,对公平可以说真的是充满了渴望。我们那时候教育资源特别的紧张,其实那时候也是生育高峰期,改革开放了,好多人生了好多孩子,然后每个村都有自己的小学,但是镇上呢只有一个初中,里面有一半的名额是留给镇上各种领导的孩子。所以这样一来,从村小学毕业要想考上初中,等于跟高考难度差不多了,像当时我们村就给了 5 个名额。班里面这么多孩子,实际上只有我们 5 个孩子,离开了村子去镇上上了中学。

刘强东表示,「我们那个年代可以说最好的学校,不是上高中,不是考大学,最好的学校是考中专和中师。比方说宿迁,我们最好的是无锡商校,如果你从初中考上无锡商校,出来就去供销社工作了,那太牛了!那是最好的学校。其次就是中师,出来就可以做老师,不是农村户口了,你就变成城里人了。但是在初中毕业的时候,发生了一件事情,对我的人生影响很大,之后,我发誓一定要考大学。」

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刘强东

刘强东指的那件事,就是出门远行。初中毕业时,父亲原本答应带刘强东去上海旅游,结果突然改口说「没时间」。于是,刘强东悄悄带着自己攒了很多年的 50 块钱出去旅行,他要去看看这个世界究竟怎么样?在此之前,刘强东从未出过远门。

在南京金陵大厦,穿着拖鞋、大裤衩和两根筋汗衫的刘强东,绕着大楼走了许多圈。当时,刘强东才知道原来世界上有比宿迁更大的城市。于是,他开始憧憬上海、北京、纽约……会是什么样子。在回去的路上,刘强东想到:人生就像一江春水,去了大海再也回不来了。在没有离开农村之前,你就觉得自己是世界上最幸福的人,但到了外面,才发现差距太大了。所以那时候,我就发誓:我一定要去中国最大的都市上学。因为我坚信在那儿我可以站得更高、看得更远、走得更远。

旅行回家后,刘强东开始拼命读书。高考那年,他所有的志愿只报了两个城市,就是北京和上海。最终,刘强东以全宿迁第一的成绩被中国人民大学录取,副县长亲自送大红花进家,刘家连放三天电影。在去大学就读的路上,刘强东背着两个包裹,其中一个包裹装着书本、衣服、被褥、脸盆……以及东拼西凑的 500 元钱;另一个包裹里是亲戚朋友们送的 76 个熟鸡蛋。

刘强东感言:可以说高考改变了无数人的命运。因为上大学,我才有了看得更远,走得更远的机会。今天,我依然在努力地学习、看书,我依然每天工作 16 个小时,没有周六日。坚强的人不是没有眼泪,而是含着眼泪奔跑。

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小时候俞敏洪十分喜欢看书,他一直想要通过自己的努力走出那个熟悉的小村庄,去看看外面精彩的世界。可是,命运还是给了他太多的障碍。俞敏洪初中毕业时,虽然成绩还不错,但当时有项政策,贫下中农的子女,一家只能有一个人上高中,而俞敏洪的姐姐读了高中。

于是,不能上学的俞敏洪回到家里开手扶拖拉机,闲着没事的时候就画画。待了差不多一年的时间,俞敏洪的母亲看到儿子特别郁闷,也觉得很难过。她几次跑去跟公社的领导求情,希望能给俞敏洪一个上学的机会,但都没有成功。那时候恰巧隔壁村的一个女孩不愿意上高中,就退学回家了。俞敏洪的母亲听说这件事后,费了好大的劲到处求人,最终把俞敏洪塞进了高中。

由于在家耽误了将近一年时间,当俞敏洪进入高中的时候,高一马上就结束了,而当时高中一共就两年,所以,俞敏洪实际上只读了一年高中就参加了高考。离开农村一直是他的理想,实现这个理想只有一个办法,那就是考上大学。

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俞敏洪

然而 1978 年时,俞敏洪的英语只考了 33 分。落榜后的他又回到家里开手扶拖拉机、插秧、割稻,就这样一直干了两三个月。突然有一天,俞敏洪的母亲打听到大队中学原来的英语老师怀孕回家了,于是又拼命把俞敏洪弄进去,当了代课老师。

正是在代课期间,俞敏洪的理想之火又一次被点燃了。他总是想起班里有一个同学考上大学后远走高飞,而其他同学都变成了地道农民的场景。于是,不服输的俞敏洪把全部业余时间都用在了自学上,准备再参加一次高考。可是第二次高考,俞敏洪又落榜了,他的心中不禁五味杂陈。

经过两次失败后,俞敏洪几乎都要放弃高考了,但俞敏洪的母亲还在坚持。听到县教育局正在办一个外语高考补习班的消息后,俞敏洪的母亲拼了命要将儿子送去学习,可当时只招 40 名学生。为了将俞敏洪弄进去,俞敏洪的母亲不知道用什么办法找到其中一位老师,并提着鸡蛋和菜去拜访。得知老师身体弱,又没有足够的奶水给孩子吃时,俞敏洪母亲自告奋勇地提出要帮助对方带孩子。于是老师十分感动,最终收下了俞敏洪。

当俞敏洪的母亲兴冲冲地从城里赶回家时,正好赶上大暴雨,一路上,她好几次摔进路旁的水沟里。看到母亲像个泥人一样站在自己面前时,俞敏洪立刻明白:我只有一条路,拼命学习。

此后,俞敏洪每天早上五点起来背课文,晚上点着煤油灯做习题,他也不管别人学得怎么样,就是自己拼命学。俞敏洪回忆说,在坚持努力的过程中,很多时候会有连自己都意想不到的事情出现。那时候,我们没有好的学习方法,所以只能用特别痛苦的方式来弥补。我从来没有想过我自己能把一整本英文字典的单词背得滚瓜烂熟,但是我用了三年的时间实现了。

人的脆弱和坚强都很不可思议。有时候一句话就能让我们泪流满面,有时候一咬牙发现自己走过了很长一段路。最终在第三次高考时,俞敏洪成功考进北大。

多年后,俞敏洪总结道:我对高考的感情是比较深厚的,因为在我们那个年代,想得更多的是用高考改变自己的命运。如果当年没有上大学,就不可能有我的今天,也不可能为社会做更大的贡献。现在,虽然高考被许多人诟病,但它依然是体现教育公平的最后一条线。一个农村孩子是可以有广阔天地的,这个广阔天地只能来自于教育。

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「人生的道路有千万条选择,但路上的风景千差万别。庆幸我最终推开了北京大学的门,回顾以往的日子,考上北大仍是我一生中最大的质变。然而,为了推开这扇沉甸甸的门,我走了比一般人更坎坷的路。」——龚海燕

世纪佳缘创始人龚海燕出生在湖南省桃源县的一个小山村,家境贫寒。从小到大,龚海燕都没有觉得自己有过魅力,因为从来没有人说喜欢她。

高一那年,一场突如其来的车祸几乎改变了龚海燕的人生轨迹。她的右腿严重受伤,脸也被撞伤了,当时学校建议龚海燕休学。然而龚海燕的母亲搬到了女儿的宿舍里,每天背着龚海燕去上课。那时候实验楼有四层高,龚海燕的母亲要歇好几趟才能上去,这导致了龚海燕的母亲在日后走路时不自觉地驼背。后来有记者问龚海燕的母亲在那个「重男轻女」的年代,为何要这样做?龚海燕的母亲说:上学是她唯一的出路,我们不想让她与我们一样做农民。

尽管龚母费尽了心血,但懂事的龚海燕心里不舒服,她觉得自己愧对父母和家庭,让家里每个人都在为她付出。龚海燕回忆说,「出车祸让我们家都乱套了。原本清贫的家欠下三千元的债务,弟弟也因此辍学。」

那段时间,少不经事的龚海燕一边忍受着身体的疼痛,一边经受着灵魂的打击,导致自己经常整宿睡不着觉,白天上课也出现神经衰弱的状况。巨大的心理压力最终让龚海燕受不了了,她跑去跪求父母让她退学。

1993 年 10 月,高二上了将近两个月后,龚海燕放弃了学业,走向社会。当时她认为条条大路通罗马,希望能尽早去改变家庭的经济状况。于是龚海燕找亲戚借了三千块钱开了一家礼品店,没想到生意非常红火。为了让父母不再务农,开店一年后,龚海燕就把小店交给了父母,只身南下,来到珠海松下马达有限公司打工,成了一名默默无闻的流水线上的打工妹。

龚海燕说:虽然道路不同,但只要努力赶路,生活都会给予馈赠。在一次公司举行的征文比赛中,龚海燕积极参加并获得了第一名。也正因为这次机会,龚海燕被领导提拔到厂报《松风》担任编辑。从体力劳动变成了脑力劳动,生活为她打开了又一扇门。

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龚海燕

1996 年国庆,龚海燕在广州中医药大学念书的小学同学熊志玲来珠海玩,借住在她的员工宿舍。小学同学的到来,让龚海燕了解到大学的美好,也让她不禁黯然神伤,开始后悔自己走过的路。在博客上,龚海燕写下:对于新世界的憧憬点燃了我的冒险精神,我在海边发誓我要改变一切我所能够改变的,我要扼住命运的咽喉,我要考上大学成为天之骄子,过上不一样的人生。

当时,龚海燕肠子都悔青了,过了将近一个半月才鼓起勇气给父母打电话说要回去念书。龚海燕的父母也十分开明,当即同意了,并希望女儿能坚强,万一考不上也没事。据龚海燕描述,「几乎村里所有的人都反对我回去读书。他们说,你已经快 21 岁了,赶紧找个人嫁了。」

1996 年 11 月 23 日,龚海燕重新回到了母校桃源一中复读。她身上有股不服输的劲儿,自我驱动远大于外界给她的压力。龚海燕说:我这个人内心非常坚韧,我非常执着于自己的梦想,不管前进的途中是不是有流言蜚语,我都会坚持走到我的目的地,因为那是我的幸福王国,是属于我的天堂。

功夫不负有心人, 1998 年,龚海燕以县文科状元的成绩考上北大中文系。辍学三年的她,只用了一年零七个月,堪称奇迹,因此有了「最励志的北大才女」的称号。对此,龚海燕回应:这个世界没有奇迹,汗水才是改变命运的唯一利器。龚海燕的班主任还表示,如果龚海燕的历史能发挥正常,说不定她就是省状元了。

多年后,龚海燕总结说,「我的高考是一场决定命运的赌博,我赢了。我这一生带给父母最大的快乐莫过于高考,现在家乡人谁都知道我父母生了一个有出息的孩子,考上了北大,父母常常以此为荣。然而,我母亲也告诉我,常常有人对她说:你们读北大的那个娃儿,是个男孩还是女孩?我母亲回答说是个女儿。对方便遗憾地说:唉,是个儿子就好了。我母亲对于这样的话语耿耿于怀。」

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事实上,通过高考跳出「农门」的企业家还有很多,例如大华股份董事长傅利泉就足足参加了三次高考。他曾回忆:我觉得能考上大学,真有一点靠「悬梁刺股」努力出来的。当时在农村,夏天非常热,又有蚊子,为了防止自己学习时睡着,就在头上系一根东西,然后要打瞌睡的话,顿一下。靠这样一种努力,通过两年的复习,第三年才考上了大学,改变了我本人的命运。

聊一聊商界大佬们的高考往事 奋斗 好文分享 第6张

《高考 1977 》| 高考是人生的一个重要阶段

尽管高考不是一个学生的终点,但高考在很大程度上影响着人生的走向。对很多贫困地区的考生来说,今天,高考仍是他们改变命运的关键通道。也许有人会认为只要会唱歌、会打篮球或参加个综艺节目就能坐享其成,但现实是,你几乎没有可能走上其中任何一条道路。而且,不管大家将来想要做什么,都需要相应的教育。这世上几乎不存在不把书念完就能拿到好工作的美梦,任何工作,都需要你的汗水、训练与学习。正如潘石屹所说:每个人都如同一座宝藏,而教育会把这些钻石、黄金一样的宝藏挖掘出来。是知识和教育改变了我家每一个成员的命运,也改变了我们家庭的命运。

愿所有的考生乘风破浪、落笔无悔,进入自己理想的大学!

公众号:冯仑风马牛

牛市炒股的年轻人:跑的时候要叫我

牛市不只是一群中年人的狂欢,投中网在这一天采访了多位投资者,从00后到80后都有,他们在面对资本市场巨变时的反应各不相同。

“跑的时候要叫我!”

7月6日晚11点,24岁的林易在微信群感慨,自己买的基金今天赚了400多,可能是他的收益巅峰,但紧接着他就喊出了上面那句话。

2020年7月6日这一天,值得被记录:A股总市值一天内涨了3.4万亿,1.6亿股民人均赚了超过2万元。

到中国股市当天下午3点收盘时,A股三大股指强势上涨:上证指数收盘涨5.71%报3332.88点,深证成指涨4.09%报12941.72点,创业板指涨2.72%报2529.49点,均创2015年12月以来新高。

同时,上交所和深交所两市成交继续放大至15661亿元,也创5年以来最高纪录。

股市风起云涌,有人狂欢有人谨慎。在沪指站上3300点这一天,多位券商分析师认为,牛市声音渐响,大金融启动只是开始。

那么,牛市来了吗?沪指已经连续几日飙升,市场情绪高涨,新增投资者上车了吗?没有上车的要不要“跑步”进场?

牛市不只是一群中年人的狂欢,投中网在这一天采访了多位投资者,从00后到80后都有,他们在面对资本市场巨变时的反应各不相同。

还在上大学的一些00后说不懂,牛市听着很遥远。95后忐忑。90后的李钰说她持悲观态度,但要不要抛,她也“说不清楚”。

98年的丁丁反倒看起来淡定,牛不牛市还得观察。96年的林易很不安,他问“我的上证50和沪深300收益率快20%了,是不是到25%就跑?”

只有80后佛系无波澜。经历过2015年股灾的85后码农刘叶说,股市红了一天,但他内心没有丝毫波动,手机里的炒股软件连密码都快忘了,当初听人推荐重仓的股票到今天都没有平。

1、95-00后:投资理财偏爱基金,支付宝安排得明明白白
“时兴=年轻人=消费=韭菜。”99年出生的小白说,今年大三的他假期报了理财课程,开始攒钱,并购买指数基金。

在一个50人的年轻人投资理财微信群里,当投中网问到是否关注近期股市变化时,96年的花在又接了一句,“年轻人容易被消费主义迷惑”。2000年出生、刚上大二的陈深说自己是月光族,“花呗都还不起,理啥(财)啊。”

在股市飙涨当晚投中网接触的这50名95-00后里,他们大部分对近期资本市场变化不敏感。对于投资理财,他们最大的认知来自支付宝,不管是花呗借钱,还是存钱余额宝,或者定投基金,支付宝似乎成为了最大赢家。

“支付宝给你安排好好的。”蔡蔡告诉投中网。

“都在说牛市来了,可这个市场有谁能预测准,所以我觉得牛市不牛市还是有待观察。”98年的丁丁一本正经地告诉投中网,不要想着靠理财暴富,主要还是投资自己,让自己赚钱能力提高才是硬道理。“基金当然推荐指数基金,放一笔钱,忘了它,十几年后想起来就好了。”

2、经历过理财暴雷的95后梁霄:K线,吃人!
面对近段时间热火朝天的小牛市,25岁的梁宵不太盲目。他分析现在的股市,虽然看着行情不错,但“大家都挣钱,谁亏钱”。

“感觉是券商机构又在做局,中国的股市啊,呵呵。”在梁宵看来,近期的小牛市并不靠谱。

“还是建议大家别炒股了,事出反常必有妖,我反正从那些K线图上就看到两个字——吃人。最近多少公司上市,随便一个公司,做个局,上市,抢钱,破产,跑路。”

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截图来源于投中网与梁霄(化名)微信对话

梁霄的“K线吃人”理论是他自己血淋淋的经验之谈。

在海外工作两年之后,梁霄回到国内,投资理财是他的兴趣之一。2019年年中,梁宵在中行线下网点办理业务时,经银行客户经理的介绍开始接触原油宝。

2020年3月底,梁宵开始购买原油宝,并小赚一笔,之后国际油价波动幅度较大,他又追加了投资,却没想到从四月开始,油价一路下跌。最后和大多数投资人一样,由于穿仓,梁宵亏损了二十多万。

经历原油宝事件之后,梁宵对炒股也产生了“敬畏”之心。因此,对于近期股市的变化,他有自己的判断。

股票只是票面价值涨了,和企业综合实力进步相关性不大,股票,要么做投机波段,要么价值投资。投机你做不赢机构,价值股票很少,就这么简单。”基于这样的分析,梁宵说自己对股市敬而远之,看看就行。

在原油宝风波之后,梁宵对于投资理财的态度发生了很大转变:“等到国家法治体系健全了,能够保护投资者了,再行动。”

3、90-95后:小试牛刀,佛系炒股,有亏有赚
90后阿更在面对沪指3300点时显得很佛系,她也是被股市伤害过的人。

毕业两年,阿更遇到一个自称炒股“大神”。他向阿更介绍了一只影视股:国资背景,股东背景强大,并且是重组概念,将通过重组成为中国该行业的龙头。

在他的指示,2016年阿更一股脑用自己所有的积蓄买了这支股票,打算来个长线投资。不料,几个月后,股价持续下滑。但“大神”告诉阿更不要担心,在解禁期满之前,大股东一定会想尽办法提升股价,到时候和大股东一起卖出,能赚不少。

听信大神的建议,阿更放开了胆子越跌越买,一方面希望最后大赚,一方面心疼此前的亏损希望降低自己的成本。此外,还向亲戚朋友推荐了这支股票。

但是,股价还是跌跌不休,阿更经历了所有入门“韭菜”一定会经历的纠结。“那几个月特别煎熬,每天想着积蓄翻番,但股价还是一直跌,一直买还是一直跌,但也不舍得卖,毕竟之前亏的总想赚回来,索性几天不看股票,但工作的时候依然觉得有什么东西放不下,没法专心做事情,这就是股票的魔力 ”。

彻底让阿更知道自己“被骗”、并且已经无力回天的是股价暴跌。

由于公司内斗、股东爆仓,她买的这只股票股价从十几元跌至两三块,这时候阿更已经亏损了十几万。

“突然感觉自己被“套”了,两年的积蓄没了”,阿更终于忍痛割爱,接受了亏损80%的事实,同时也死了炒股暴富这条心,从此再也不听信消息炒股。就在阿更抛售两年后,那家公司股价依然在两元左右的地板价徘徊,毫无起色。

赵玥也是听从别人介绍买入股票的,但她比较幸运,总体还是收益不错。她不是盯盘类型的投资者,听说这两天大家都说股市涨了,才把炒股软件打开看看。

“原来买股票的头半年,每天还是会花一些时间盯盘。在疫情爆发后,股市狂跌,市面上的坏消息太多,所以我索性不看了,炒股软件我也没怎么打开过。”

“总的来说,我心态还挺好的,这些股票和基金我买了之后就没怎么看。主要是账户里也就2万多块钱,亏也亏不了多少钱,当然赚也赚不了多少钱。”赵玥是2019年8月份才开始炒股的。当时她的领导炒股很厉害,在领导的带动和熏陶下,赵玥买了第一支股票是基建股“海螺水泥”。

她还记得刚买进时,朋友评价这家公司是“落后产能”企业,买了肯定会亏钱。果不其然,赵玥买入后不久这支股票就开始下跌,但“海螺水泥”是周期股,买了后她就放在那不管,到去年11月份股票回本后,解套后就转手卖出了。

去年12月,赵玥买入第二支股票“中信证券”,当时券商股处于低位,中间(中信证券)下跌时还补仓了。同月,赵玥还以34.37元/股买了第三支股票“中兴通讯”,在今年以52.5元/股卖了。除了股票,赵玥还买了科技ETF、5GETF、新能源车ETF、医药ETF等场内基金,这些基金的收益率都还不错,收益率基本都在30-40%。

她告诉投中网,有大牛认为牛市其实是从去年12月份就启动了,只不过中间遇到这场疫情。

“我基本同意这个观点吧。我现在手头比较紧,如果手头有钱的话,应该还会加仓吧。不过,无论是基金还是股票,如果这家公司或者行业没有问题,亏钱时一定不要割肉。风水轮流转,板块轮动,基本总会轮到你涨的。”

4、被P2P暴击过的中年人,偏爱基金,只敢“价值投资”了
杨林虽是一名炒股老手,但在截至2019年的前8年时间里,他在股市亏了数十万。

2016年年底,P2P风口一来,杨林转头就扎进去了。凭借着较强的抗风险能力,以及自己的研究,和其他在P2P被坑的投资人不一样,他用近200万的本金,一年半的时间在P2P赚了20多万。

不过,好景不长,随着监管对P2P的整顿,行业逐渐败落,杨林不得不又重回股市。但鉴于之前的亏损,如今的杨林在炒股这件事情上也变得保守。

就在眼下所有人都说牛市已至的大环境下,杨林也都只买了两只股票,其中一只还是银行股。

“不敢追涨停了,银行股很稳的,我就价值投资了。”杨林说,银行股即使是亏也亏不到哪里去,以后也不打算在仔细研究股市了。

同样经历过股灾的张毅,偏爱基金。2019年初,在大盘2400点左右,他把自己所有的钱都All in到消费主题基金。但去年的股市在年初短暂上涨后就进入调整期。尤其是去年5月,受中 美贸易摩擦影响,股市大幅下跌,当时也挺住了,坚持没有赎回。

今年新冠肺炎疫情爆发后,线下消费市场遭遇重创,张毅重仓的消费基金也损失惨重。到了今年3月初,他把消费主题基金全部转换成科技类基金,一直持有到现在。

“我在(证券)从业前买过股票,也经历过2015年的股灾,这可能是我心态还不错的一个原因。”

张毅认为,利空出尽就是利好,今年也该牛市了,因为疫情基本稳了,中国有控制疫情的能力,最近北京又示范了一遍。此外,大家对贸易摩擦“习惯”了,也有心里预期,中国作为世界头号经济体GDP增速喜人,外资持续流入,全球天量放水,这些都是A股上涨的理由。

5、经历过2015股灾80后,佛系不炒股
股市红了一天,经历过2015年股灾的码农刘叶说他内心没有丝毫波动,手机里的炒股软件连密码都快忘了,当初听人推荐重仓的股票到今天都没有平。当初跟刘叶一同上车至今未平仓的李伟心态一样,面对昨天的牛市坚定地喊道:“远离股市,不炒股。”

5年前赶上股市雄起,刘叶虽没指着炒股一夜爆富,但也存着“翻身”的心理。k线开始拉升之后,身边每天都是同事们讨论股票利好的声音,刘叶也在同事的推荐下重仓了不少股票,新材料、房地产,反正都是自己不怎么熟悉的公司。刚开始持有的股票一路涨,刘叶为自己的眼光点赞,有种“股神”上身的飘飘然感,赚点就抛,不停换股。

对比如今同事午间用“吃鸡”联谊的景象,2015年的职场社交全靠交流炒股心得。亲戚朋友,同学朋友,没有人不在炒股。好日子没几个月,股市崩了,刘叶重仓的几只股票止不住的跌,跌的时候舍不得卖,市场每次下跌都会有再上涨的传言。就这么耗着,直到持仓跌破50%,刘叶才意识到大势不好了,刹不住了。刘叶安慰自己就当买了个教训,毕竟身边还有借钱炒股的,50万投进去最后10万出就算幸运的了。

5年时间,人的变化也不小。刘叶以前抱着一夜暴富的心理,还有年轻的资本,总能搏一搏。过去的5年,刘叶用007加班狂人模式一行行代码码出了北京的一个家,踏踏实实一步步走过来的人,面对今天股市的狂热,没有也不敢有一点投机的心理。

5年后再回看,刘叶说,以前没房没车没老婆,可以去股市赌一把;现在有房有家,“输不起了”。

(文中涉及人名均为化名。作者雪颖对本文亦有贡献)

来源:本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者:林桔 晨曦 Ellie 费雪 李晓丽

老干妈老了没

作者:于可心、任小酒

支持:远川研究所消费组

董明珠和陶华碧都曾说过一句相同的话:“如果不是丈夫去世,就不会有我的今天。”

苦难是人生的分水岭,这两个女人却在丈夫死后白手起家,走上人生巅峰。与董明珠不同的是,陶华碧既没有读过书,甚至从小也未享过福。陶华碧在贵州湄潭县一个农场里,是家里第八个女孩,父母原本盼望添个男孩的愿望落空。于是20岁那年,陶碧华就嫁给了地质队的会计,生了两个儿子。

丈夫因肝病去世后,陶华碧开始在摆摊卖菜供两个儿子上学。42岁的时候,陶华碧开了家破棚子下的小饭店。此时的她只想挣钱供儿子上学,无论如何都想不到,自己会有一辆A8888牌照的劳斯莱斯,更不会想到几十亿辣椒酱产业 。

陶华碧的小饭店挨着一个学校,学生放学常来吃两口。有个名叫欧阳梓刚的孩子,逃学打架。陶华碧看在眼里痛在心里,得知梓刚家里贫穷,陶就不再收他饭钱,还帮他缝补衣裳。梓刚感动之余好好学习,喊陶华碧为“干妈”。学生们跟着叫多了,便成了“老干妈”。

这个喊“干妈”的欧阳梓刚奋发图强,一路做到贵州省长顺县的政协委员;而被喊的“老干妈”则开启了自己的时代。

01.老干妈时代

1996年8月,“老干妈”陶华碧在贵阳南明成立了老干妈风味食品有限公司。1997年时公司市值仅1400万,历经20多年发展,2019年公司销售额达到50.23亿元,国内市场覆盖率超过96%。

调味酱市场同质性强、替代品众多,也不存在技术壁垒,为何老干妈能独占鳌头,市占率行业领先?

这首先要从老干妈独特的口感说起。“老干妈”陶华碧起初以出售米豆腐和凉粉为生,自制的辣酱只是她用来佐餐的调味品。但因为辣酱口感太好,许多人开始特意前来买酱,于是她的凉粉生意越来越差,辣酱却总是很快售空。

在旺盛的市场需求下,陶华碧索性调整产品结构,以卖辣酱为主。1994年11月,贵阳南明陶氏风味食品店成立。凭借独特的口味,老干妈迅速在贵州站稳脚跟,并开始向全国乃至海外市场延伸,印着陶华碧头像的老干妈辣酱迅速席卷华人市场。

调味酱市场口感为王,而老干妈独特的油制辣椒配方将“香、辣、咸”三种最受国人喜爱的口味融合在一起,形成了香味为主、微辣和适咸为辅的口感。“香、辣、咸”口味铁三角成为老干妈打天下的秘密武器。

许多消费者和餐饮企业也基于老干妈辣酱展开DIY,推出各式各样的菜品。老干妈独一无二的口感成了烹饪过程中难以取代的一环。

保证了产品的口感,品牌的扩张还需找准定位。辣椒酱本身价格较为低廉,于是老干妈将目标人群确定为进城务工人员、大学生等中低端消费者,通过实惠的价格迅速渗透市场。

老干妈系列产品牢牢卡在7-10元这一区间,捕获了更多注重性价比的消费者。同时,亲民的定价也挤压了其他企业的生存空间,若售价低于老干妈则没有利润,高于老干妈则没有市场。

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老干妈的品牌扩张乘上了我国城镇化的东风。随着我国城镇化建设的推进,基础设施建设和房地产投资不断扩大,对劳动力的需求攀升。农村进城务工人数也随之上升,2015年我国进城务工人员数量达到2.78亿人。

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与白领群体相比,进城务工者对饮食结构的要求不高,用餐时间也更为紧张,方便快捷、质优价廉的老干妈完美地契合了他们的需求。老干妈借助走南闯北到处打工的农民工打开了全国市场,开始“野蛮生长”。

占领全国市场需要强大的经销渠道的支持。老干妈精选大区域经销商,并充分放权,由大商自主开发各级分销商,而公司只负责经销商管理维护和运输、物流等基础性工作。老干妈打破了“区域垄断”,各经销商为了尽可能抢占市场先机,有充足的动力去搭建分销网络。

如今老干妈的身影在商超、菜市场等渠道随处可见,经销渠道星罗棋布,进一步传播了老干妈的品牌形象。

以国内市场为根基,老干妈积极开拓海外市场。2000年老干妈获得了自营进出口权,以36箱老干妈打开了国门,到2017年底老干妈已经出口到80多个国家和地区。陶华碧在接受专访时曾表示:“你问我老干妈卖到了多少个国家?我也不晓得,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。”

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海外华人将老干妈的影响力带出了国门,老干妈优秀的品质也吸引了越来越多的外国消费者。2015年,美国《洛杉矶时报》邀请了两位名厨和一名美食评论家盲选全球最美味辣椒酱,老干妈一举夺冠,美国奢侈品电商Gilt也曾将老干妈奉为“全球最顶级的尊贵调味品”。

老干妈的品牌影响力在海外不断发酵,老干妈顺势在海外采取差异化定价,打造品牌的高端形象。外国电商网站上两瓶老干妈的定价达到79.1元人民币,成为名副其实的“奢侈品”。

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老干妈在海外的成功,既依赖于稳定的产品质量和海外华人的思乡情绪,也依赖于灵活的市场营销方案。老干妈出海早期靠外贸公司将产品销往海外,形势被动;2007年后公司转变策略,直接在海外市场设授权代理商,加强了根据市场环境调整营销方案的能力,提高了销售的效率。

“执拗”的陶华碧坚持不打广告、不请明星代言,但老干妈却成为了家喻户晓的国民品牌,品牌认知度极高。这一反常的营销奇迹是如何炼成的呢?

首先,老干妈的所有产品均坚持使用陶华碧的照片作为标签,亲民、接地气,具有极高的识别度和记忆度,在消费者心中形成了稳定的形象。

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老干妈各个系列的产品均采用相同的商标和外观包装,醒目的红色不仅能抓人眼球,也形成了一致的产品形象,发挥品牌协同作用,强化品牌认知。

此外,老干妈为维护品牌形象投入了大量金钱和精力。一方面,严格保证产品质量和口味稳定。过去30年陶华碧都会亲自把关产品生产,以制作辣椒油的工序为例,陶华碧会亲自闻辣椒油的味道,把油倒在锅里高温加热,如果辣椒油的质量有问题,就会散发难闻的异味,一经发现全部销毁。

另一方面,大力打击假冒伪劣产品。陶华碧曾在谈及维权时表态,凡是带“干”字的辣椒酱都要打假。老干妈言出必行,注册了“老于妈”、“老千妈”等100多个相关商标,并每年投入3000万专项资金打击市场上的假冒伪劣产品。

老干妈曾与湖南华越公司的“刘湘球老干妈”打了3年官司,从北京二中院一直打到北京市高院,还数次斗法于国家商标局。

对打假的高度重视有效维护了老干妈的品牌形象,防止其他公司打“擦边球”,利用老干妈的名气牟利,伤害消费者身体的同时侵蚀品牌形象。

02.家族产业的传承困境

2016年,陶华碧以75亿元财富排在胡润百富榜的473位。

一年后,陶华碧的名字消失,取而代之的是两位儿子李贵山和李妙行。

与很多家族企业一样,老干妈面临着财富传承的难题。2014年,陶华碧将自己1%股权转让给了次子李妙行,正式退出公司股东行列。此后,李妙行持股51%成为控股股东,李贵山则持有另外49%的股份。

进入“后陶华碧时代”后,老干妈的发展并不尽如人意,陷入业绩下滑、口碑滑坡的困境。

兄弟二人接管老干妈后,因成本压力放弃了口感更好的贵州辣椒,而转向了更加便宜的河南辣椒。这一决定与陶华碧产品为王的原则背道而驰,原材料的转变影响了老干妈一向稳定的口感,引起消费者的不满和抵制。反映在业绩上,就是销售收入和市场份额的不断下降。

2016年到2018年,公司的销售收入分别是45.49亿、44.47亿、43.89亿元,连续三年下降,公司的零售市占率也下降到了3.6%。

业绩承压的同时,公司管理问题频出。

2016年,老干妈发现本地一家食品加工企业生产的一款产品与老干妈同款产品相似度极高。报案侦查后发现,是公司的离职工程师泄露了老干妈配方,给公司带来的损失超过千万元。

2019年8月6日,老干妈厂区失火,失火厂房产能占到老干妈总产能的近1/3。仅仅12天后,老干妈辣椒厂又一仓库发生火灾,起因是高温天气引起的仓库顶棚自燃。

企业内部管理问题频出,外部环境也不平静,一大批强有力的竞争对手涌入市场。饭爷、虎邦、李子柒辣酱等新式辣椒品牌强势出击,依托明星效应、互联网营销,分割市场份额;老品牌海天也通过冠名“吐槽大会”提升了在年轻人中的辨识度。

内忧外患之下,已经73岁的陶华碧被迫回归战场。她回归后第一件事就是将老干妈的原材料换回贵州辣椒,并将老干妈的制作配方重新调配。

从不打广告的老干妈,在新时代的冲击下也打破了传统。老干妈在媒体采访会上表示,将加强品牌文化的建设及推广。于是,曾经“坐等经销商上门”的老干妈开始主动出击,在线上新媒体和时尚圈“C位出道”。

2019年9月,老干妈的一则广告登上微博热搜。广告中老干妈变身少女,加上魔性的舞步和“拧开干妈,看穿一切”的洗脑歌词,都刷新了老干妈原有的传统形象。

老干妈也凭借与Opening Ceremony联名推出的卫衣登上2019春夏纽约时装周,强势攻入时尚圈。老干妈与时装周的碰撞引起了强烈的反响,这款印着陶华碧头像和“国民女神”、“sauce queen”字眼的卫衣成功吸引了新一代的消费者。

老干妈天猫旗舰店乘势推出促销活动,包括售价1288元的“99瓶老干妈+定制卫衣”套餐。一位来自山东菏泽的女士一次性下单600瓶老干妈辣酱,花费近8000元,只为和办公室的姐妹一起穿同款的卫衣。

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品牌“年轻化”后的老干妈销售额陡增,2019年老干妈完成销售收入50.23亿元,同比增长14.43%,创历史新高,在国内的市场覆盖率达到96%以上。更重要的是,老干妈如今的线上营销让更多年轻人了解和接受了老干妈,顺应了消费环境的改变。

03.中国“亲情式管理”企业通病

老干妈坚持“不贷款、不参股、不融资、不上市”,“不欠账、不赊账”,并且从不打广告,这些管理经验在外界看来是反直觉的,在企业间也难以复刻。这样的商业模式在老干妈能取得成功,与企业领袖陶华碧是不可分割的。

陶华碧的个人魅力为老干妈注入了灵魂。在贵州卖凉粉时,陶华碧就会把穷学生欠的饭钱全部销账。其中一位贫困生对陶华碧很感激,亲切地叫她“干妈”,久而久之附近的店主和学生都称她为“老干妈”,这正是这一享誉全国的品牌名的来历。

即使在老干妈发展成拥有上千员工的大型企业时,陶华碧仍能叫出60%的工作人员姓名,并记住了其中许多人的生日;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋。有员工反映吃住难,陶华碧当即拍板所有员工食宿全包。

陶华碧在经营中将亲情基因注入企业,在企业内部形成了极强的凝聚力和归属感,这种精神进一步形成了公司的文化,成为老干妈品牌形象的一部分。

但这种亲情式管理存在内生的缺陷,即组织过于依赖灵魂人物的主导。老干妈的奇迹依赖陶华碧的个人魅力得以生存和发展,但这种魅力难以复制,无法照搬照抄。

在现代企业的传承中,最优解就是将企业交给子女,其次是交给职业经理人,最末是成立基金会。但不论采取何种传承制度,企业接班人必须有足够的能力来应对市场的急剧变化,让家族企业摆脱“富不过三代”的困境。

美国的一项研究表明,约有70%的家族企业未能传到下一代。88%未能传到第三代,只有3%的家族企业在第四代及以后还在经营。

接班子女的业绩不善问题普遍存在。不仅是陶华碧,娃哈哈的宗庆后至今没能放心把企业交给宗馥莉,而王健林甚至一直没有让王思聪参与集团的管理。

随着消费主体的更替、消费环境的更新,老干妈等企业一成不变的管理也成了公司保持市占率的阻碍。

老干妈“二十年如一日”的包装过去曾是品牌传统、专注的代名词,但随着消费者审美水平的提高和各式网红调味酱的冲击,老干妈的包装已经不能满足消费者的审美需求。

同样,过去老干妈信奉“酒香不怕巷子深”的营销模式,至今仍采取签合约、走团队或者促销等传统经营手段,在当下注重个性化的消费环境中很难做到针对性的产品营销和创新。

04.尾声

2020年中国两大公章难题:代理商替老干妈宣传就图QQ游戏币?李国庆抢公章如何不被抓?

就在“东方不败”腾讯,默默咽下老干妈喂的一口苦黄连。笔者怎么也想不通,你说这老干妈造假的代理商图啥?难道伪造个老干妈公章,为了成为慕容云海给楚雨荨冲Q币?

而就困惑不解之时,李国庆又率二十名壮汉,御驾亲征当当总部,撬保险柜抢公章。笔者又诞生一个诺贝尔级迷思:李国庆现在要是非找腾讯合作,1600万现金甩在企鹅脸上,盖公章求冠名,你说是接呢还是接呢。

眼见他抢公章,眼见他被抓了。李国庆这公章手段,这回放出来该多吃两瓶辣椒酱,跟老干妈讨教讨教。毕竟你李国庆就是抢到一百个公章,也没人信。

老干妈要放到乘风破浪的姑奶奶里,还能再活五百年。而李国庆,第一集就能领盒饭。

来源:远川研究所 微信号:caijingyanjiu