在中国市场,都有哪些你以为的中国品牌,但其实已经是外国的?

@互联网见闻录:在中国市场,都有哪些你以为的中国品牌,但其实已经是外国的?

1. 银鹭食品。厦门银鹭食品有限公司始创于1985年,在2011年,雀巢完成了对银鹭60%股权的收购。

2. 徐福记。1992年由台湾徐氏四兄弟在中国大陆注册创立的徐福记,在2011年以17亿美元的价格,将60%股份卖给了雀巢。

3. 大宝。“大宝”牌护肤品在国内可谓家喻户晓,那句“大宝天天见”也是一代人的回忆了。曾经大宝也是正宗的中国品牌,但在2007年大宝就被美国强生收购了,工厂还在北京,品牌却是美国公司旗下了。

4. 哈尔滨啤酒。2004年,哈尔滨啤酒被美国酿酒商安海斯公司收购99.66%股权,并把哈啤公司私有化。2008年,哈尔滨啤酒加入了百威英博,百威英博是世界上最大的啤酒公司。

5. 白加黑。白加黑感冒药的广告词在当年很是流行,“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”,2006年10月东盛科技资金危机,于是与德国公司拜耳签订协议,将白加黑的生产线、销售网络及销售队伍全部卖给拜耳。

6. 金龙鱼。金龙鱼是我国著名的的粮油品牌之一,但它其实是新加坡华侨郭鹤年投资的益丰国际下属的公司的品牌。

7. 苏泊尔。苏泊尔是国内领先的炊具制造商,其背后的大股东是炊具业巨头法国SEB集团,2007年,SEB完成了对苏泊尔的股权收购。

8. 新疆的夺命大乌苏——乌苏啤酒。在2016年8月被丹麦的嘉士伯啤酒有限公司全股收购。虽被收购,乌苏啤酒仍以中国作为主要市场,并正向中亚地区拓展市场。

9. 三笑牙刷。生产牙刷的江苏三笑集团有限公司创办于1989年,2005年,高露洁棕榄公司与中国江苏三笑集团签订合资合同,由”高露洁”出资2100万美元买断”三笑”品牌。

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@互联网见闻录:很多人认为的外国货,其实made in China.

1.名创优品。很多人以为这是日本产品,其实细心的人会发现在商品生产者地址一栏内,看到“日本东京都目黑区株式会社名创优品产业”,进口商/经销商却显示是“广东葆扬贸易有限公司”。在该标签的最下角,用英文写着Made In China。而名创优品的创始人,则是曾满大街卖热卖的饰品“哎呀呀”的创始人叶国富。

2.TP-Link。其在路由器领域,独占鳌头,许多人误以为TP-Link是外国品牌。据公开资料显示:TP-Link为普联技术有限公司旗下产品,主要产品是网络与通信终端设备,普联技术具备研发、制造与销售的完整产业链。普联技术的创始人为上海交通大学的高材生赵建军。

3.威路士。当初“处心积虑”的把自己打扮成一个德国品牌,外文的名称和头盔武士确实会使人误认为是洋货,其实是广州的一个国产品牌。

4.金帝巧克力。其实是中粮旗下的品牌。

5.骆驼户外。你以为它跟外国骆驼香烟有什么瓜葛,其实这是广东的一家企业。

6.元气森林苏打水。和制汉字的“气”以及日式简洁风的包装,都暗示它跟日本有关,然而事实上这是北京的一家公司出品。

7.杰士邦。位于武汉,人福医药集团旗下的品牌,早先也是曲线战略去国外注册,打扮成了“詹姆斯邦德”。

8.乔丹体育。中国公司,和NBA和NIKE都没有什么关系。

中国人才流失那么严重,为啥还能发展起来

这个问题已经困扰我很多年了。

作为一个早熟的年轻人,十几年前第一次碰上这个问题的时候,有种由衷的寒意,觉得这个国家不会好了。毕竟最头部的人去了欧美,欧美只会越来越强,而我们缺乏人才,会不会一直被锁死在低位上?

那时候这类问题根本无法想清楚,不过生活还得继续,不然还能咋样。

这不十几年过去了,整体形势比我想象的要好得多,今天又发了个微博,评论区有很多非常不错的想法,结合我自己的一些想法,写篇文章,大家也可以在留言区一起讨论下。

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人才是流动的

之前说过一件事,我们公司的创始大佬说的,他说他刚毕业那会儿,谁特么想去一个初创小破公司啊,当时大家的梦想是去当公务员,当不上公务员,那就去国企当个正式职工,搞个铁饭碗。像他这种读个大学,最后进了个初创公司这事传出去,给人的感觉就像是逼良为娼。

不过这么多年过去了,当初进国企的普遍也就那样,毕竟国企本身需要熬资历,而且大部分效益不太好,尽管整体比较稳定,他们这些“逼良为娼”的,反而在市场化大潮下风生水起。

把这个逻辑扩散下,大家就能发现到处都是,当初跟着马道长出来混的“阿里十八罗汉”,在当时也都属于进不了体制的二流水平,也就更出不了国了。

再往远拉一下,史上最奇葩的团队,应该是刘邦团队,刘邦团队起家是他们沛县流氓团伙,队伍里最牛逼的一个是萧何,萧何是干啥的呢?县城里管库房的大爷。还有个任敖,也是他们沛县7人功臣集团之一,起家之前是个县城看守所所长。

至于樊哙,杀狗的,逼格非常低。汉朝史书里为了强行美白,说是刘邦是个流氓,但是吕后家还不错,吕后嫁给刘邦是因为老丈人慧眼识珠。问题是吕后的妹妹嫁给了屠户樊哙,也是因为老丈人慧眼识珠?可见吕后家也非常扯淡,正经人谁会把闺女嫁给杀狗的屠户和街溜子啊。剩下的夏侯婴和周勃这俩以前一个是出租车司机,另一个是搞丧葬嫁娶吹唢呐的。

这么个团队,在后来的惨烈的搏杀中,一直耗到了最后,队伍里每个人都成了一方诸侯。

说这个不是幸存者偏差,事实上大家围观一下,大部分成功的团队都是这样,往往都是这种二流团队,在搏杀中前进,在残酷的竞争中成长,经历变成经验,经验再变成策略和心智,反复迭代,普通人在这个过程中也能爆炸式地迅速成长,猛人会迭代式地成长得更快。

反过来,最牛逼的人才去了稳定的环境,做螺丝钉性质的工作,很快就“螺丝化”了。

早期中国去往海外的人才,基本进入大公司这样的稳定环境变螺丝或者搞科研了。其实观察下现在的情况就能看出来,国内最优秀的毕业生,往往也倾向于去大企业上班或者去科研机构,这些机构最容易把人练成螺丝钉。前些年的海外和现在的中国差不多。

当然了,我在这里不是说不该去大企业,毕竟我自己现在就在大企业混嘛。我是说吧,系统在上升期伤亡大,但是容易涌现英雄,这些英雄的初始条件比较差,但是环境把他们逼成了神。

也就是说“强人”本身是流动的,大学毕业那会儿可能你非常牛逼,但是毕业后多年从事低挑战低烈度工作,大脑皮层慢慢固化。在所有固化里,最可怕的其实是“大脑皮层”的固化,人慢慢开始变得保守,不再冒险,不再尝试任何可能性,否定认识范围之外的一切。

在系统的稳定状态,大家更容易找到自己的位置,尽量少去冒险,但是这个过程会消磨人的激情,锁住人的进取心,最终变得只在乎自己的一亩三分地。

也就是说,环境和个人是一种相互进化的关系,上升期的环境会塑造强人,强人会推动环境进一步上升。这也是为啥看着优秀的人走了,组织只要还在前进,“前进”本身会塑造强人。

在好的环境里,高手能持续涌现出来,而且是源源不断地涌现。

这倒是有点像我们前文讲近代史的时候看到的,红军早期优秀将领在一轮又一轮残酷的斗争中伤亡极大,比如经常说的黄公略(“万木霜天红烂漫,天兵怒气冲霄汉”,就是毛主席给黄公略写的,前后总共写了三首)、王尔卓(他死后,林彪接替了他)、伍中豪、寻淮洲,他们都是我军里冉冉升起的将星,都早早就阵亡在了沙场上。

但是伤亡了一批,就能顶上来一批,到最后组织挖掘出来了粟裕这样不世出的奇才。

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中国一直都是海选模式

我们以前谈过这个话题,全世界的教育体系分成德国模式和英国模式。

德国模式强调的是每个人均匀的受教育权,把所有人都强制塞学校去,大家用同一套教材。

这种模式的毛病就是成本巨大无比,因为既然国家要求每个人都同等接受教育,就对应巨大的教育支出。这种模式整体不太关注学生个性什么的,强调的是训练和选拔。有点像部队,每个人都得达成5公里23分钟这个水平,管你行不行,不行也得行,后发国家基本是这种模式。

这种模型认为人生是个大长马拉松,你跑得快耐力强,你就可以脱颖而出。如果耐力实在不行,那也跟着跑几圈,总比不跑强。

此外还有个英国模式,强调的是“释放”,也就是说,如果你是天才,很快就会脱颖而出,如果是头猪,那就像猪一样圈起来,强调的是个性和自由。这种模式认为人生就像一栋摩天大楼,每个人都有自己的位置。你也不用焦虑,做你自己就行了,如果是一头猪,想做天才也做不了不是?

少一些焦虑,多一些从容。

很明显,第一种模式适合改善社会整体土壤,后发国家的最爱。尤其适合工业国,这类国家需要大量的有一定科学基础的人口。

第二种适合培养天才,领先国家比较喜欢。这也跟欧洲古代培养神父的模式有关,欧洲那边跟大清似的,选几个脑子好的去学校抓学习,而不是大家一起学。

德国建国非常晚,大清同治九年才完成统一,要奋起直追,他们这种模式对世界影响极大,东亚国家基本是德国模式。

这种模式最大的好处就是如果人口基数大,会选拔天量的优秀人才来,而且源源不断。

某种程度上讲,我国当初顶着巨大的财政压力采纳了德国模式,也为后来的一切打下了基础,中国年轻人的识字率和科学素养在全世界范围内算高的。我们旁边的那个邻居印度,还有好几亿文盲,具体多少,印度自己也不太知道,有种说法是2.6亿,你们随意感受下。

过去几十年里中国培养了巨大的人才库,毕业后到市场上搏杀,自然会进化出新一批的顶级人才。

而且大家说起来人才,第一反应是科学家,这个就狭隘了,相比较科学家,更重要的是企业家和政治家,如果技术转变不成市场需要的东西,往往一文不值,前苏联一直都有这个问题,而美国这边经常可以偷来苏联的技术然后在市场上卖掉,这时候美国发达的市场就起了大作用。

中国现在在商业和政治层面并不比西方弱,科技方面还弱一筹,主要也是中国之前主要的问题不是创新,而是先追赶。就比如你得先吃饱,然后谋求富裕,等钱充足了,再搞点别的,争取领先什么的。

中国大概在2008年之后的形势慢慢好起来,这几年开始布局未来,从下图也能看出,我国和美国在科技方面的投资马上就要持平了。

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这也是为啥这几年越来越多的博士在美国学完后回国发展。

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事情正在起变化

我说一个我的观察,倒也不一定准,大家可以一起补充下。

早期,也就是上世纪90年代到2010年左右卖掉房子跑到国外的,混的特别好的非常少,大部分开出租车,搞个超市,混得好的搞个施工队,或者做家庭医生(台湾同胞多一些),移民中介,房地产经纪人(主要卖给华人),反正海外华人多,需要大量的人相互伺候。

这几年国内互联网大爆发,一些脑子好的华人在海外模仿国内搞“野生APP”,比如“野生滴滴”,“野生饿了么”,这部分人里有些搞成了,过得还不错,其他人也就那样。

国外,尤其是北美,有个明显的优点,就是人少,所以你在国内钓鱼经常啥都钓不到,到了那边一挥杆就能钓到,说不定还沾沾自喜觉得自己有这方面天赋。环境好的一塌糊涂。

那边也有个明显的毛病,就是人少,很多生意没法做,这也就进一步限制了发财之路。如果大家跟我一样经常跑海外,就能看到,美国和加拿大以及欧洲那边,华人女性当超市和商场售货员的非常非常多。

男性在发达国家做买卖的话,基本停留在中餐馆、超市、施工队,后来把这些行业都给搞内卷了。

听到最残酷的一句话说:这些移民的人在国内的时候买东西消费都是不看价格牌的,去了那边多多少少都抠抠搜搜的。那边赚钱通道少,迟早坐吃山空,所以大家都得悠着点。

这个过程中通过留学出去的,经常是读完博士留在美国的,混的基本都不错,这些人本来就是我国的精英阶层,他们在哪都不会太差,但是爬上去的也非常少,有玻璃天花板一说,混到中层的比较多,混到上层的非常少。经常是一眼望到头的职业生涯。

在2010年之前,出国的人绝大部分还是希望留在国外的,回国的往往是没法留在国外的。

我去年去法国,认识个妹子,2000年左右北大中文毕业,后来去法国留学,当时宁愿待在法国卖香水都不回国,这个工作大概两三千欧,购买力差不多六七千人民币吧(不能直接用汇率换算)。

倒也不是要对别人的选择说三道四,不过一起的那几个年轻小孩都说如果要是留在法国,必须得比国内的收入高的多的多才行,比如他们在国内两万收入,在法国得一万欧以上才行(法国一万欧绝对属于非常高的高薪了),以弥补离开家的痛苦。

在2010年之后,发生了很大的分歧,留学生内部分出来了“回国党”,他们是坚定要回来的,出去就是为了回来,出去的目的就是镀金,将来要回国上班,而且这类人越来越多。

自费出国留学的人里,80%是要回来的。美国那边的博士回国少一些,我之前不知道在哪看到一个数据,说是80%留在美国了,只有20%回国,不过整体呈增长趋势,每年增长20%左右。

更重要的是,国内慢慢地有了承接他们的条件。我以前认识一个美国的生物博士,他跟我说他2004年毕业的时候国内没有一个能给他工作岗位的公司,只能去大学,不过那时候大学对这个专业也不是太重视,所以就留在美国制药公司了。

现在国内的研究条件慢慢开始变好,也有了更多的商业公司能给这些研究型人才接盘,研究经费也越来越充足,这个趋势非常明了,相信越来越多的人才优先选择国内。

不过话又说回来,博士相关专业除了少数几个跟市场匹配外,也就是研究方向正好和公司利益相匹配,就会出现新闻里上百万雇佣一个博士去公司搞研发。正常情况下,博士们都得去大学什么的,以至于现在很多领域是过剩的。

这也是为啥越来越多的博士出去做科普,我跟某科普大V关系不错,经常开他玩笑,他以前就是中科大少年班的“神童”,后来也不再做科研,去搞科普了。

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尾声

中国以前是追赶态势,所以对创新要求低一些,有工程师和企业家就足够了。

今后慢慢还是要往“引领创新”方向发展,创新不是以前那种拍脑瓜灵机一动,而是持续的研发和不断做技术突破。

我知道那几个知名的大公司,基本都在高薪雇博士们搞“预研”,也就是技术储备,今后估计越来越多的大公司也会意识到这一点。只有大家都开始花钱去投入研发,才会有需求,人才回国才有地方去,不然就算想回国也没地方去。

中国后续想持续发展,也只能走这条路,而且扩大研发还有个好处,增加高收入技术工人,我们前文反复说过,有钱人的钱大部分都消费到海外或者在国内买资产了,只有年入十万到三十万这个阶层的人才能带动内需。

这个意义上讲,今年被各种卡脖子,长期看来可能不是坏事,至少打消了一部分人的幻想,从学界到企业,今后都得有自力更生的决心和行动。

之前一篇文章里有句话非常好,今天就用那句话来结尾:

六十多年来,国家就这么摇摇晃晃、险象环生,但是,就这么走过来了,就像有一句鸡汤文说的:回头再看,所有的困难,都是奖赏。

也希望再过一些年,我们眼前的困难都是奖赏。

来源:九边 微信号:ertoumu893

三只松鼠:很拼,却赚不到钱

文 / 苗正卿

来源 / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

很拼的三只松鼠,却交出了上市以来的最差成绩单。8月20日三只松鼠半年报显示,公司净利润同比下降29.51%,主营业务营业成本同比上升69.73%,在实现52亿元营收的同时,这家互联网零食公司的净利润仅为1.8亿元。

在芜湖市当地,三只松鼠是最拼的企业之一:2017年之后,三只松鼠总部大楼的灯从未在晚上22:00点前熄灭过。

“没有人敢在18:00下班时准时离开。”

一位内部员工小心地告诉《盒饭财经》,在2017年三只松鼠CEO、老爹章燎原一次盛怒后,“小松鼠”们很快学会了新的生存技能:真加班或佯装加班,直到下班。

在三只松鼠内部,所有员工统称为“小松鼠”,老大章燎原被尊为“松鼠老爹”,这是一个老爹“统治”下的松鼠帝国:老爹不仅是一个尊称,更是“看上去”的唯一法则。

章燎原的个人神话,基于2012年开始的三只松鼠奇迹。这家崛起于芜湖居民楼的互联网食品公司,连续7年双十一电商平台销量第一。2019年7月12日,三只松鼠成功上市,成为电商零食第一股。

早期跟随章燎原的老松鼠们,成为了公司内“造神运动”的主力。他们会为新人讲述老爹的不凡之处:放弃百万年薪创业、并非为了赚钱而是为了给年轻人创造机会而创业、剃光头后的当天带队亲手砸店、从中专生到安徽首富……

但这批老松鼠对老爹真的了解么?或许岁月导致他们出现了记忆错误?比如章燎原并非中专生而是中技学历,砸店之前已经剃了光头。

不过这无碍于章燎原的神化。几乎所有的小松鼠都能讲出老爹创业的故事,刚入职的小松鼠必须学习“老爹精神”,这是三只松鼠内部总结出的一些章燎原的“哲学”,其中不乏阿里的影子。

“每个小松鼠都知道,老爹崇拜马云。”在三只松鼠内部,员工的花名以“鼠+昵称”构成。和阿里很像,三只松鼠也采用了司令+政委模式。一个在三只松鼠内部被视为“必考科目”的故事是:2009年,33岁的松鼠老爹章燎原亲身前往杭州,参加了阿里巴巴10周年庆典,马云的演讲让松鼠老爹醍醐灌顶,心生大志。

“但现在的三只松鼠一点也不像阿里。”曾供职三只松鼠并已离职的“鼠小宝(化名)”表示,“老爹的意志并没有贯彻到基层。”

一位老松鼠回忆起一件故实:在2019年父亲节当天,三只松鼠员工曾在钉钉群里刷屏“昵称+祝松鼠老爹父亲节快乐”。而发起这次运动的,正是三只松鼠内部的“政委”部门。“你觉得阿里的政委会做这样的事情么?”

“鼠丞相”是三只松鼠内部员工们的一种戏称,常用于描绘三只松鼠内奉行“形式主义”的中高层。自从2017年章燎原发现公司18:00前后无人在工位后,一场加班运动便成为了“鼠丞相”们的新方针。

“外界并不知道,三只松鼠的一些部门会故意把会安排在晚上18:00之后。”而一位不愿具名的员工透露,松鼠老爹章燎原正在丧失对公司基层的了解。“有许多东西,并非章总的意思,但是下面在执行时变了味道。”

比如在疫情期间,三只松鼠的产品部门组建了“火山突击队”,通过在线办公保持工作状态。而连章燎原都不知道的是,这些员工的家属被相关部门的“政委”拉入到了若干个微信群中。每天这些家属要负责将员工在线办公的照片发到群里打卡。

“在上市前,老爹总能和一线员工直接对话。在更早期的时候,每一个员工都可以随时找到章总说出自己的想法和感受,但今天的松鼠老爹正在远离小松鼠。”自从搬入芜湖市戈江区的三只松鼠大楼,章燎原逐渐热衷于闭关。

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闭关的松鼠老爹

三只松鼠的利润,正在被天猫和京东逐渐蚕食

办公室是章燎原的第一个闭关宝地。有时他会盯着办公室的那副书法沉思:“长缨在手,笑对苍黄,草莽已为王。”

章燎原的办公室里还有一整排货架。所有三只松鼠上线的新产品,都会在第一时间送到这里。有时这位松鼠老爹会将自己关在办公室中,手中拿着一包零食,发呆。

沉思时他的手机会调成静音模式。熟悉章燎原的下属很少会在此时突兀地去打扰他,“老爹在思索大事。”

当章燎原思有所得后,他会站起身然后快步走出办公室。此时他眼睛发亮,任何员工看到他都容易被感染,有一种必胜的预感。“这意味着老爹琢磨出新的兵法了。”一位老松鼠回忆称。

家是章燎原的第二个“闭关”宝地。章燎原烟瘾极大,在沉思之时他甚至可以一根接一根地抽烟,以烟下茶,以茶下酒。“重烟、红酒、浓茶”这是章燎原的闭关三宝。他饭量很小,也并非零食重度爱好者。就算是员工推荐的最火零食,他也只是简尝几口。

在2019年上市后,章燎原曾多次闭关沉思。他已经发现了三只松鼠遇到的三大瓶颈:电商平台带来的成本压力、线下布局迟滞、产品多元化进程缓慢。一位熟悉三只松鼠高层的人士介绍,章燎原在私下闲聊时,“曾不甘于眼下和电商平台的合作态势。”

“三只松鼠完全被京东和天猫绑死了。”一位食品行业的证券分析师向《盒饭财经》表示,京东和天猫是三只松鼠最大的销售“渠道”。两家合在一起的销量,占三只松鼠总销量的80%以上。

但这绝非免费的午餐。基于电商,三只松鼠不仅要支付平台服务费,还要承担部分物流成本。随着电商流量成本、平台服务费和物流成本上升,三只松鼠的成本压力陡增。

在2019年上半年三只松鼠电商平台服务费占销售费用比已达18.9%,成为了三只松鼠最大的成本项之一。而到了2020年上半年,这一比例已经上升到了39.8%。

高额的平台服务费直接蚕食了三只松鼠的利润。对零食类企业而言,销售净利率是重要的财务指标。喜诗糖果公司是巴菲特持有超过40年的企业,而当年吸引股神的原因之一,正是喜诗糖果可以达到6.63%的销售净利率(1972年)。

通过研究喜诗糖果公司,巴菲特发现控制费用是零食类企业获得高销售净利率的关键。但从2017年开始,三只松鼠的销售净利润持续下滑:5.44%(2017)、4.34%(2018)、2.35%(2019)。

为了扭转这一局面,闭关后的章燎原想出两个解决方案:扩大线下实体店数量,以及自建物流。2020年4月,注册资本5000万元的安徽仓鼠物流有限公司成立。

但这种自建物流模式并不被看好。中国食品产业分析师朱丹蓬对《盒饭财经》表示,这属于“丢了西瓜捡了芝麻”。在朱丹蓬看来,“虽然三只松鼠有100亿元的量,但是对平台而言这样的量不算什么。”

而在扩大线下方面,松鼠老爹也发现自己“发力晚了”。目前,三只松鼠最大的竞争对手良品铺子拥有的线下门店已经超过了2100家,而来伊份在2018年的门店数量已经达到2500家。

但是截至2020年上半年,三只松鼠拥有的线下门店共计617家,其中三只松鼠直营的“投食店”仅有139家,余下的均是加盟模式的联盟小店。

AC尼尔森的研究显示:随着电商红利逐渐消失,中国的零食市场的机会已经从线上到线下转移。物流和供应链体系的升级,已经可以让门店的食品价格和线上店相同,而门店所提供的体验感、文化附加值、多元化服务又是线上店无法比拟的。

“渠道为王,在零食行业这句话才是真理。”一位在零食行业从业超过20年的人士表示,对于现在的零食门店而言,娱乐价值是真正的机会。“生活馆模式、体验馆模式才是这些门店的机遇,而门店本身又是线上物流的重要组成部分。”

章燎原并非不知道线下门店的价值。在2019年和2020年接受公开采访时,他已经提出了万家门店的计划。2020年上半年,三只松鼠新开投食店38家,增长率37.6%;新增联盟小店209家,增长率77.6%。

但烦恼接踵而来,由于尚未形成规模化效应,以及供应链体系尚处进化中,三只松鼠目前所有线下门店所实现的销售收入仅占总营收8.89%。

其实早在2016年章燎原就开始尝试线下门店模式,但和2012年风风火火的创业不同,面临线下转型的三只松鼠,已经有了臃肿肥胖的身躯,最终导致转型缓慢。

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臃肿硕鼠

搬入新总部后,松鼠帝国的味道就变了

松鼠老爹几乎得到了所有小松鼠的爱戴,包括已经离开的松鼠。

“老爹不会看不起学历低的人,哪怕最平凡的员工,都能听到老爹的鼓励。”一位已经离职的小松鼠认为章燎原充满魅力。这是一种甚至可以称之为魔力的能量,尤其对那些18岁~22岁的年轻人有效——而这正是三只松鼠广大基层员工的普遍年龄。

“2012年的章燎原能让人为之死战。”一位已经离开三只松鼠的老松鼠认为章燎原变了。2012年时,36岁的章燎原更接地气。他会和创始团队成员在同一个饭桌吃饭,他会当着18岁小孩的面喝大酒、侃大山,然后以一股非凡的英雄气,在每个人心里埋下创业必成的种子。

此时的松鼠老爹甚至带队厮杀。在2012年三只松鼠的第一个双十一大战时,章燎原跟着团队一起盘点库存、写快递单、当客服、搬货。

此时三只松鼠公司内,没有日后那么多“红色的写满口号的标语”,“章燎原以身示范,就是最好的标语。”

有人对2014年12月三只松鼠大楼落成仪式上的鞭炮声记忆犹新。“那似乎告诉所有人,一个时代结束了,似乎搬入这里后,一些味道就逐渐变了。”一位在2016年最终选择离开的老松鼠很怀念2014年以前的三只松鼠,但是他依然坚定地表示,自己恨的不是松鼠老爹,而是另有其人。

总部大楼建好后,章燎原并不经常在总部大楼停留。他频繁地见各路投资人、媒体。从2014年3月到2015年9月之间,三只松鼠完成了三轮新融资,估值达到40亿元。随着松鼠老爹日渐忙碌,新的员工不会再像创业早期的老松鼠那样曾和老爹“一起搬过快递箱”。

随之而来的是组织运行模式的变化。松鼠老爹开始放权,他主抓公司的营销、品牌、核心价值观。而对于“认为自己并不擅长的”供应链管理等环节,章燎原选择相信他人。

“这是三只松鼠日后一切问题的病根。”一位不愿具名的已离职老松鼠表示,在2015~2017年之际,三只松鼠公司内部的“廉洁”部门开始逐渐变得重要。

一个三只松鼠曾公布的事情颇具代表性:某位2013年便入职的老松鼠在2017年被开除,原因是拿了4.5万元公司厂房的装修回扣。而在2017年2月12日,章燎原曾带队亲手砸了一家三只松鼠门店。“门店的装修呈现极差,完全出乎老爹预料,如果不是有人通风报信,老爹会被蒙在鼓里。”

在此之前,章燎原曾在公司内多次表示要统一门店的装修风格,而且要让三只松鼠门店保持高品质。这家被松鼠老爹亲手砸掉的门店其实是三只松鼠所开的第三家线下投食店。

“2016年公司上下都知道老爹对于门店的期待和重视,但刚刚开到第三家店就出了这样的事情。”

这只是冰山一角。行业分析师宋琦(化名)曾走访过多个零食品牌的代工厂。据他介绍,围绕电商零食品牌而存活的代工厂,往往存在“投桃报李”的行为。“这不是一两个品牌的个例,而是普遍情况。电商类品牌的订货量往往是一家小厂大半年甚至一年的量,这些厂子都想争取这样的机会。”

“老爹的眼光和能力极高,但是他精力有限,如果产品研发、门店、多元化业务由无数个章燎原分身来完成,三只松鼠早已不是现在的格局。可惜我们只有一个松鼠老爹。”鼠小妮在疫情前离职,她曾参与到产品研发过程。

一个有趣的故事让她记忆犹新。在章燎原开始用力狠抓产品研发时,团队拿来了一款“坚果+南瓜子”组成的新品,加入南瓜子的缘由是因为其“健康价值”。当时团队成员对此创意颇为自豪,认为主打了养生的卖点。但这款产品最终被松鼠老爹“毙”掉。其给出的理由是“南瓜子会让消费者感到产品廉价。”

但章燎无法投身于三只松鼠的每个环节,随着业务扩大,章燎原甚至无法清晰地了解三只松鼠的“基层动态”。当他决定发力线下和多元化时,此时的三只松鼠已非2012年的健壮身姿了:过高的沟通成本、分权模式下的理念不统一、复杂的供应链体系导致无法轻易变化……

多种原因成为了三只松鼠转型的瓶颈。甚至也没有人觉得该转变,所有小松鼠都沉浸在“互联网销量之王”的光环下。“那是一个胜仗接着一个胜仗的时代。”一位老松鼠说。

隐患其实已出现。以沟通成本为例,松鼠老爹和基层松鼠之间的交集逐渐变少。三只松鼠基层员工和章燎原直接对话的机会并不多,老爹信箱是其中之一。

章燎原曾在员工大会上说过,员工可以把自己的建议和想法无所顾忌地以邮件形式发到老爹信箱。但2019年的一封信件,改变了这种默契:一封建议改周末单休为双休的建议信被扣上了“违背核心价值观”的帽子。而此事件后,许多原本想给老爹写信的松鼠都持观望状态。

章燎原并非不想改变,比如在2018年的闭关思考后,他调整了三只松鼠的核心价值观。核心价值观是三只松鼠内部的重要“哲学”。每到一段周期,三只松鼠内部都会更新核心价值观。最新的版本是2018年章燎原想出,并在2019年开始执行的“新价值观”。

最大的变化,是引入了361绩效模式:一年内30%的人晋升,60%的人可以加工资但不晋升,10%的人淘汰。章燎原甚至进行了创业以来最大的一次权力分割,三只松鼠的业务单元从2018年的11个细化为了20多个。而每一个业务部门的总负责人直接向松鼠老爹汇报。

“要分权,我们把业务单元切分得更小,以前在一个能力有限的人身上装了太多的职责。”在2018年接受采访时章燎原说。改革后的三只松鼠会变得更加扁平化,不会再有一个人兼任多个部门的情况,章燎原试图通过这样的变化加强对公司的领导力。“重造一个执行力强、高效的三只松鼠。”

其实松鼠老爹的这种转变,离不开大环境的变化,随着电商平台成本上升,线下门店已经成为了三只松鼠不可或缺的新市场。而除了坚果,三只松鼠也谋求更多元化的发展道路。

但良品铺子、百草味、来伊份等竞争对手的迅速崛起让三只松鼠压力很大。在2017年,百草味和良品铺子的线上销量总和已经与三只松鼠相当,而在2015年以前这是不可想象的事情。

面对压力,章燎原动了一个念头:他渴望一场轰轰烈烈的大扩张,毕其功于一役。

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两个绩溪人的扩张主义

松鼠老爹电商平台成本上升+线下发力迟缓正将三只松鼠拖入寒冬

松鼠老爹章燎原对大清巨贾胡雪岩并不陌生。

在安徽绩溪,二人出生地比邻。在2019年7月12日三只松鼠上市后,章燎原坐上了安徽首富宝座,这把交椅正是160年前老乡胡雪岩坐过的。

二人都毕业于“社会大学”,章燎原19岁中专毕业便转战街头开摩的、倒卖VCD,胡雪岩13岁离开家乡开始在金华火腿商行、杂粮行谋生。

章和胡均是孟子拥趸。章燎原将《孟子》名言“故天将降大任于是人也,必先苦其心志…”视为座右铭,胡雪岩则将《孟子》中“是乃仁术”一语制成匾额挂在胡庆余堂门楼之上。

这两位绩溪人也都充满赌性,并奉行规模扩张主义。在2020~2025的5年之间,章燎原计划增加750家三只松鼠投食店、9000家松鼠小店;而在胡雪岩最著名的一次豪赌中,他在16个月的时间里,以超过570万两白银囤积了超过11000包生丝,迅速占据生丝市场17.5%的份额……

除了门店扩张,三只松鼠还给自己规划了更大的版图,涵盖酱腌菜、婴童食品、宠物食品以及礼品的新三只松鼠帝国。2020年4月2日,三只松鼠一口气成立了四家全资子公司。但这种多元化打法正在被业内质疑。

“许多企业都在贪图多元化,但是企业并没有多元化能力,我对三只松鼠多元化并不看好。”朱丹蓬说。

专门研究宠物用品产业的分析人士Yuri认为三只松鼠进军宠物用品市场并非良策。“宠物用品看似门槛低,但这只是低价产品的竞争层面,在这个层面的市场已经有太多品牌在竞争,三只松鼠很难在这片红海搏出机会。”

而在高端市场,三只松鼠的贴牌+代工模式并非主流。随着市场上消费者对品质要求的提高,“那些有着多年研发实力的宠物用品公司已经形成了品牌效应。”

但松鼠老爹对于多元化颇有信心。一位小松鼠透露,在内部的会议上,章燎原对宠物市场非常看好,甚至认为宠物市场和三只松鼠的门店业务可以有机对接。

“酱菜、婴幼儿食用品、宠物用品、礼品其实都是门店战略的一部分。”对三只松鼠跟踪观察多年的分析师刘宾(化名)在疫情后专门走访了良品铺子、来伊份以及三只松鼠的门店。

“单独凭借零食,不可能支撑门店的利润。多元化、场景化才是零食门店发展的根本逻辑。章燎原的思路其实已经非常清晰了,他希望用线下扩张的战略激活三只松鼠。”

在业内看来,三只松鼠的线下扩张逻辑可能会基于场景化服务:人们被文化娱乐类项目吸引到店中,在更长的驻店时间里,增加了购买零食、用品的几率。而婴幼儿、宠物等行业,本身可以增加三只松鼠的文化内涵,甚至基于此提供更多的场景服务。“但这样的项目需要前期投入更多的力量。”

留给松鼠老爹章燎原的时间并不会很多。随着电商平台成本进一步增加,如果没有更大的业务增量,三只松鼠的利润终有一天被蚕食殆尽。而在线下门店布局上,先发优势下的良品铺子和来伊份占据了许多城市内的有利位置。

但最让松鼠老爹忧心的其实是扩张代价:在2020年上半年扩张门店的过程中,公司管理费用增加56.05%,而财报显示2020年上半年三只松鼠的应付账款依然超过6亿元。

随着扩张推进,三只松鼠也在扩大招聘,职工薪酬从3874万元跃升到财报期内的6166万元。眼下,摆在松鼠老爹章燎原面前的问题是:如何让三只松鼠安全地找到另一个春天?

在2019年12月,三只松鼠的持股机构多达64家,而时至今日仅剩8家。而股东NICE GROWTH LIMITED、LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED均在今年7月进行减持……

这一次,松鼠老爹在闭关后,会酝酿出怎样的松鼠兵法呢?

为什么美团外卖赢了?

1、饿了么是当时还在上海交大读书的张旭豪、康嘉等人在上海创办,最初仅为交大学生的内部外卖平台。在2011年拿到金沙江创投A轮100万美元融资后,2012年3月饿了么上了第一版的APP;2013年1月,它的APP功能已经基本齐全,并拿到经纬中国和金沙江创投领投的B轮600万美元融资;

2、2013年,饿了么开始正式全国化布局。2013年11月,饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美元融资,这时饿了么已经开始领先所有外卖竞争者1年时间,包括线下布局、APP开发以及前期资金投入方面;

3、2013年11月,美团火线冲入外卖领域,注意,它那时并不算中国的互联网巨头,而其他互联网巨头的反应都比美团慢——阿里的淘点点是13年12月上线的,百度外卖是14年4月上线的,腾讯更是一脸懵逼;

4、2014年是国内外卖行业的真正元年,事后看全年数据,行业前4名分别是:饿了么(30.58%)、美团外卖(27.61%)、淘点点(11.20%)、百度外卖(8.55%)。按理说饿了么的份额理应比这个更高一些,但是饿了么作为只拿了几千万美元投资的年轻公司,2014上半年仅拿到了大众点评8000万美元D轮融资,钱根本不够烧,后面的开始被财大气粗的巨头侵占份额;

5、2015年1月,饿了么终于获得中信产业基金、腾讯、京东、红杉资本、大众点评3.5亿美元E轮投资,当时饿了么的账上仅能再支撑1-2个星期,命悬一线。同年8月28日,饿了么再度获得6.3亿美元F轮融资;

6、美团在2015年不甘示弱,1月份就拿了D轮7亿美元融资,开始与饿了么正面抗争。后面美团外卖的关键一手来了,2015年10月,美团与大众点评宣布合并,这导致大众点评直接退出饿了么董事会,彻底掐断了饿了么的一个重要入口;

7、不过在2015年,饿了么依然站稳行业第一名。2015年12月,饿了么业务已覆盖超过300个城市,日交易额突破1亿元,日订单量超过330万单,创下外卖O2O行业新高。这时市场份额分别是:饿了么(34.8%)、美团外卖(31.2%)、百度外卖(23.7%),阿里的淘点点已经彻底掉队;

8、2016年1月,美团再出一次奇招,谈下了之前一脸懵逼、一度跟风投资饿了么的腾讯,拿到腾讯领投的33亿美元投资。这也变相逼迫已经彻底掉队的阿里选择另一边站队,2016年4月,饿了么宣布获得阿里领投的12.5亿美元融资;

9、原本站稳行业老三、份额差距不悬殊的百度外卖走错关键一步:2016年春节前后,百度外卖选择花钱送骑手回家过年。美团外卖则直接奇袭百度,加大补贴在春节留住骑手继续配送,并在春节后大肆招聘骑手。此消彼长下,美团外卖和饿了么一起把百度外卖的大部分份额抢走,当然美团外卖更为受益;

10、2016年下半年,美团饿了么补贴大战越演越烈,原本在张旭豪计划中“6个月结束”的战斗,实际焦灼情况大大超出他的预计,尤其是微信九宫格在年底加上美团外卖后。2016年的市场份额,饿了么(34.6%)还是第一,但是与美团外卖的差距缩小(33.6%),百度外卖(18.5%)则逐步退出补贴战;

11、2017年上半年,饿了么、美团外卖的市场份额占比分别为41.7%、41%,差距继续逐步减小。进入下半年后,美团外卖的日订单逐步反超饿了么,这让后者压力极大,2017年8月,饿了么正式并购百度外卖,合并后的市场份额达到54%,终于与美团外卖拉开距离。2017年9月,为了一口气打垮美团外卖,支付宝首页正式接入“饿了么”;

13、美团不甘示弱,2017年10月,美团点评获新一轮40亿美元融资,投后估值300亿美元。但是让饿了么想不通的是,美团外卖的份额还是在继续提升——2017年四季度,合并了百度外卖的饿了么,份额还是从54%继续下滑到49.8%,美团则是继续上升至43.5%;

14、情况在发生变化:饿了么的底层技术平台毕竟是几个交大大学生从0开始搭建起来的,系统的扩张性不足。而且在地推和人员管理上的经验不足,饿了么的每单成本,显著高于美团;

15、美团作为在上一轮百团大战成功活到最后的赢家,在成本运营、补贴管控、地推管理、高管心智上,比饿了么更为优秀,腾讯入口支持的效果也明显好于阿里。更为关键的是,O2O算法开始起到作用,美团外卖的每单浮亏明显低于饿了么,以至于美团外卖给骑手的工资和补贴,逐步高于饿了么,这也是人物的那篇文章里,所有骑手都强调“你不想干有的是人想干”的根本原因;

16、2018年2月,突传阿里将全资收购饿了么,传言称,张旭豪可能会出局,原因可能是此前与阿里签下的一份“对赌协议”承诺过2018年3月之前实现饿了么盈利的目标失败,但未经证实。——其实这个传言侧面也是反应饿了么的成本控制相对于美团外卖根本不占优势;

17、其实饿了么知道自己问题在哪里,一直在技术上加大投入,2016年5月饿货节,当口碑外卖、淘宝、支付宝三方流量同时涌进饿了么,饿了么峰值高达每秒1.5万笔,系统瞬间被挤爆,饿了么一度只能临时限流。——2016年底,当时是饿了么CTO的张雪峰从硅谷那边挖了很多技术大牛来搭建大数据、算法等核心构架;

18、但是这已经有点晚了,尤其是硅谷回国的研发高管与本土团队需要磨合,甚至这些大牛对于国内每天动辄数百万单的订单量,经验都是相对不足的。而美团的核心研发人员都是已经经历过百团大战和前期外卖大战的老手,绝大部分都是美团自己从本土高校招聘、培养、承接下来的核心骨干,凝聚力和996精神完全是饿了么难以比拟的;

19、这里还有一个细节:饿了么从硅谷回来的技术大牛后面给饿了么铺垫了非常扎实的底层技术和基础建设,但是同样伴随着更长的磨合时间。你可以想象这样的一组画面:饿了么说你不一定最懂技术,美团外卖说你不一定最懂中国(和它背后的算法);

20、更别说美团本身极具优势的地推团队和商家谈判经验了。事后看,饿了么在线下方面的一些跑冒滴漏情况,都是当时被光环笼罩的高管暂时鞭长莫及的(有点类似于小黄车OFO中期发生的情况)。举个例子,后面产品策略开始精细化时,美团外卖有条件走大牌和连锁餐饮的线下谈判,而饿了么平台上的中小餐饮和苍蝇馆子的占比无奈更高。王兴作为多次创业者,在企业管控经验上远比张旭豪有优势;

21、这些微小的量变,最后形成质变。2018年上半年,美团外卖、饿了么和百度外卖的交易额占比分别为59%、36%和3%。其实在2017年的后期,美团外卖的份额已经开始逼近6成了;

22、2018年,美团外卖的日均订单突破2100万单,市场份额彻底站稳60%;2019年,美团外卖的日均订单逼近3000万单,市场份额站稳65%;2020年,美团一度宣布日订单量突破4000万单,市场份额开始逼近70%;

23、更关键的是,美团外卖在2019年,经营溢利由2018年的负值111亿元转为正值27亿元,成功实现首次年度盈利——当时在交流会上,公司透露全年来看,每单毛利有2毛钱左右,这个数据现在更是扩大到最新20Q2的每单5毛左右。饿了么则市场普遍预期至今仍未实现每单毛利转正;

24、而在美团2019年所有开支项目中,餐饮外卖骑手成本高居首位,总额超过了410亿元,而全年美团外卖佣金收入为496亿元,占比高达82.58%。这意味着,美团外卖平台佣金收入超80%都用在了骑手上。——这也保证了一方面公司有毛利,但是骑手的收入也不会太低;

25、就像我之前说的那样,美团有全球最好的O2O短距离算法,最好的O2O地推团队,用户和骑手的扩大自我实现式又强化了算法和地推的优势,所以它能打赢有阿里加持的饿了么,那是比它起步更早的专业团队,而非行政手段或者行业垄断。这些,都是王兴自己一步步挣来的;

26、当然,算法是冷冰冰的,它一定会无限压榨整个体系的潜力,最后达到微妙的平衡,也就是所有骑手处于劳累的边缘。算法不是人,它当然没有人性,这毫无疑问。不过美团骑手最大的行业压力也伴随了最高的行业收入,这也是业内公认的;

27、这就是美团怎么一步步站稳全国外卖行业第一的全过程,你说讲人情讲人性,那个2016年春节选择花钱送骑手回家过年的百度外卖,早就死的透透的,连骨头灰都找不到了;

28、其实还有一家企业做了类似于当年抢占百度外卖份额的事情,就是顺丰。2020年春节期间疫情肆虐,但是顺丰直接分配任务下去,要求网点通知快递员,加工资和补贴,必须初六就到岗。因为公司判断,第一,快递员的收入如果中断,那么人员的流失会比预期的大;第二,这很可能是一个弯道超车的机会,因为外资系快递公司基本都停摆了;第三,外资快递业务更偏向于高端,恰好本身就是顺丰希望能拿下的细分市场;第四,疫情下如果能坚持业务的正常运转,那么对市场份额提升和用户心目中品牌的树立,会有极大帮助;第五,顺丰老板王卫多少也有点家国情怀。最后绝大部分顺丰的快递员都到岗了;

29、最后顺丰的半年报出来,我们可以看到:2020上半年,公司营业收入同比增长42.05%,远高于12.6%的行业增长率;速运物流业务件量同比增长81.3%,也高于22.1%的行业增长率。这也能解释,为什么王卫给全部顺丰员工每人发了888元的红包,一般人只会理解为顺丰财大气粗,但是实际上,是王卫和旗下所有顺丰员工一起拼了一把命,在疫情期间冒着风险全程在岗,春节初六就开始全员上班,把市场份额硬生生的抢了下来,抢走的恰好是其他快递公司碗里的肉;

30、过去十年(2010-2020年)是一轮非常明显的经济下行周期。但是为什么我们对此的感知没有那么惨烈。某种意义上,我们原本应该压力极大的底层就业,一个是消费电子崛起被各种富士康吸纳了,一个O2O崛起是被外卖和快递吸纳了。——当然,他们的标签也都是血汗工厂。而两王(王兴和王卫),也都是靠春节期间的加班加点一举逆袭的;

31、商场如战场,这种对效率的极致运用,或者说没人情味,已经刻到从“百团大战”里活下来的美团的基因里了,对于公司、对于王兴、对于骑手,都是如此,很难有别的路可以走。

来源:月风投资笔记 微信号:yuefenginvest

为什么农夫山泉能有60%的毛利率?

作者:盛佳荦/姚书恒

支持:远川研究所消费组

今年1月,农夫山泉被爆出开大型挖掘机到武夷山国家公园取水,毁坏了林木。农夫山泉马上拿证据出来澄清,说一向依法依规取水,是武夷山当地旅游公司为了私利恶意举报。

事情一出,网友纷纷感叹:农夫山泉居然真的是天然水!

这位“大自然的搬运工”成立于1996年,24年来勤勤恳恳地搬水,成了国内瓶装水的龙头,至今已连续八年保持中国瓶装水市场占有率第一,但一直挺低调。

直到前几天准备上市,披露招股书,大家才知道,原来农夫山泉年收入超过240亿元,而且毛利率60%、净利率20%,2019年净赚50亿,远超国内同行,可以说是赚得多,涨得快。

都是搬砖的,为什么“搬水”可以赚这么多?

接下来,我们从怎么“搬”,怎么卖,卖什么三个角度来盘一盘农夫山泉为什么赚。

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1. 先入为主,占地为王

水是刚需,水也到处有,但不是哪里的水都好喝。水源地直接决定了瓶装水的品质,而天然水源地是稀缺资源,早点占好坑,才能建立产品壁垒。只不过,不是谁都有资格去搬水。

根据2015年出台的《水污染防治行动计划》(即“水十条”),从自然资源(如江河、湖泊和地下水)取水,得经过三步:

(1)拿到开采资格,这通常要耗时3-5年。

(2)去财政部竞拍许可证、年度取水量,价高者得。

(3)每年交纳4%营收作为水资源补偿费。然后才能按照经审批的年度取水计划取水。三步下来,通常要花掉少则几十万,多则几千万。

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如此可见,水源地的稀缺性,一方面限制了企业扩大产能,但另一方面也帮助企业建立了较高的进入门槛。对于二十多年前就搬水的农夫山泉来说,门槛就是利好。

农夫山泉早就建立了十个天然水源地,其中产量最大的是千岛湖,每年获批可以拿个2亿立方米的水,一共有26条包装水生产线,产能达到683万吨,使用率大概61%,去年生产了416万吨瓶装水,如果装在我们平时喝的小瓶里,相当于几十亿瓶纯净水。

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2. 搬水一时爽,一直搬一直爽

农夫山泉说过“我们不生产水,只是大自然的搬运工”。那想要“搬水”,就要建立生产线,对水进行过滤等基本处理和包装。瓶装水厂商一般需要配置过滤杀菌设备、包装设备等生产线。这些生产线设备初期投入规模较大,例如一套较为先进的德国克朗斯矿泉水生产线设备造价约8000 万元。

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从招股书中提到的待建基地可以看到,建一个基地至少要花几亿,还是挺贵的,不过生产设备的平均使用年限是五到十年,水又不用花钱,生产边际成本几乎为0,产量越大,规模经济优势越显著。

也就是说,对于建好的厂来说,“搬水”一时爽,一直搬一直爽。

3. 广布局,就近卖

水是不花钱,但运水得花钱。瓶装水产业链中最贵的是运输成本。

在瓶装水行业里有一条“500 公里运输半径”的经验理论,就是说市场距离水源地如果在500公里内,一两块钱一瓶的矿泉水还可能盈利,超过500公里就没得赚了。

农夫山泉十大水源里边,万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山,正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。这意味着,可以直接在水源地建厂、完成产品生产,再就近销售,大幅降低了运输成本。

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销售渠道是大众消费品的核心竞争力,其中广袤的三四线城市就是最重要的战场。

1. 覆盖面广,深度下沉

农夫山泉通过4280 名经销商覆盖了全国237 万个以上的终端零售网点,其中78.9%终端零售点位于三线及以下城市,可以说是非常下沉了。

在新零售方面,由于电商直营、便利店、自动售货机等新渠道的发展,增加了包装水的消费触及率,也降低了渠道成本。农夫山泉已在全国近300 个城市投放了近60000 台自动贩卖机,进一步拓展了线下的销售网点,更好地触达终端用户。

2. 严控渠道,稳步增长

农夫山泉对于渠道的把控还是蛮严格的。在不断拓展经销商的数量的同时,每年还会做严格的评估和筛选,违反协议或者业绩不好的的就拜拜,在17、18、19年一共终止了近三千名经销商的合作。

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3. 先款后货

农夫山泉采取的是先款后货策略,也就是经销商先把钱给农夫山泉,农夫山泉再把货打给经销商。这保证了农夫山泉极强的现金流。而经销商拿货后,再向超市、连锁便利店、小型零售店、电商平台、餐厅等渠道铺货。

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不是每个人都喜欢喝淡而无味的水,流行的饮料一直在变。利用已经建好的渠道,不断更新产品矩阵,多卖几种“好喝的水”,才能刷更多利润。

这些年来,农夫山泉在产品布局上确实下了功夫。产品矩阵分四大块:包装饮用水、茶饮料、功能饮料和果汁饮料。每一部分都有超过十年的明星单品。

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农夫山泉很少推出鸡肋的产品,每一条产品线都在盈利,在喜新厌旧的快消界实属不易,秘诀可以用一句话概括:经典不过时,新品压得准,边际收益高。

1. 经典不过时

虽然只是“搬运工”,但农夫山泉在包装上花了不少心思,对普通的纯净水进行再加工、再包装。迎合消费升级趋势,针对不同人群和不同使用场景,推出了适合婴儿和学生喝的纯净水、玻璃瓶高端矿泉水、运动瓶盖等,销量都不错。

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在营销方面,”农夫山泉有点甜”、”大自然的搬运工”、“每一滴水,都有它的源头”等广告标语深入人心,影响了几代人,具有很强的品牌效应。

也就是说,经典产品靠包装差异化升级和成功的品牌营销不断刷新存在感,历久弥新。反观哇哈哈、康师傅的产品十年如一日,没什么变化过,市占率就被逐渐反超了。

2. 新品压得准

随着近年来人们健康意识增强,茶饮料、果汁饮料、功能饮料高速增长,农夫山泉对于市场趋势的把握一直比较精准,紧跟这波消费升级,稳扎稳打做着新品的升级迭代,在这几个品类稳占前三的位置。

(1)无糖茶饮早布局

2011年,农夫山泉推出了一款号称只用茶叶,不加糖的瓶装茶“东方树叶”,被网友吐槽很多年,一度上榜“最难喝饮料”。

然而,随着近年来人们健康意识增强,低糖无糖茶品类增速加快,市占率不断上升,早早稳居无糖茶品类龙头的“东方树叶”逐渐真香了起来。

2016年推出的果味茶饮料“茶π”,当年即创造超过16亿元的销售额,是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品,这不只是说营销做得好,更是提早布局、多年磨炼的茶饮生产线厚积薄发的效果。

(2)纯果汁和功能饮料高速增长

农夫山泉在果汁和功能饮料方面有3款明星产品:水溶C100、农夫果园和尖叫,应该是很多人的童年回忆。

另外,农夫山泉可以说一直走在行业前沿,浓稠的农夫果园开启了“中浓度果蔬汁”的先河。2019年又第一个提出100%NFC纯果汁的概念,在高端精品路线上不断深耕。

而2017年重新包装的“维他命水”是营养素饮料的代表选手,将接力运动饮料“尖叫”继续攻占功能饮料的市场份额。

3. 边际收益高

渠道建立后,每一款成功产品都是纯利润。

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过去3年,农夫山泉的饮料产品只占了全部产能的15%左右,但贡献了40%的利润。

总结一下,农夫山泉是水源圈得早,渠道建得好,产品布得好,能赚钱也就不奇怪了。

来源:远川研究所 微信号:caijingyanjiu

海楼坍塌后,不再透支人生

1998年,台湾迎来玩偶之年,中国信托送米奇,富邦银行送小熊,满街白领都有玩偶傍身。

送玩偶是为了发信用卡,那一年,台湾流通信用卡突破一千万张。

一年后,一家叫万泰的小银行,走到舞台中央。他们垄断全台电视,洗脑播一段广告,主推“George and Mary”信用卡。

“George and Mary”是“借钱免利”谐音,台湾人将其称为乔治玛莉卡。

乔治玛莉卡一口气办了70万张,万泰银行前一年还亏损,发卡后盈利14亿新台币,股价翻了8倍。

各家银行闻风而动,纷纷力推信用卡,2001年,全台流通信用卡突破两千万张。

办卡的门槛一再降低,最后干脆不再设限,连高中生和75岁的老人都可办卡,有银行打出广告“只要会呼吸就能办卡”。

信用卡热风鼓噪海岛,学校的老师说借钱是创业的开始,街上的标语说借钱是高尚的行为。

有台南年轻人被灯箱上的“快让梦想兑现”激得热血沸腾,办多张信用卡,透支150万创业。

多年后还有人回忆那个年代的荒唐:用一张名片就能街头贷款。

新世纪像游乐场般迷人,一生财富仿佛要在几年内花光。台湾人的消费一跃成为亚洲龙头,百货公司永远灯火辉煌。

那几年广告语中,热词是“总统”、“高尚”和“超豪华”,政客的花边新闻也多为子女豪华婚宴和婆媳联手血拼商场。

信用卡报告显示,刷卡17%发生在百货公司,13%用于买服饰珠宝和手表。那些刷卡的年轻人睡在出租屋内,梦里都像流星花园的主角。

他们无心储蓄,不思未来,唯到每月还款日才慌张。慌张也很快找到应对之策:办更多的新卡。

以卡养卡成为流行,年轻人认为负债消费是美学,直到身后的黑洞越追越近。

新闻报道中,有年轻人拥有142张信用卡和18张现金卡,这160张卡来自25家银行,每月额度达800万新台币。

2005年,台湾共有流通信用卡4511万张,平均每人两张,而以卡养卡积累下的循环账务已高达5000亿。

全世界都在等雪崩到来,欧洲银行家说:

要最快做烂一个消费金融商品,就到台湾,那里有最粗糙的制度,最贪婪的银行和最不自律的消费者。

雪崩如期而至,没有雪花能勇闯天涯。

2006年,台湾出现超70万卡奴,每百人便有六人,他们的余生要按银行规定生活。

调查报告显示,他们人生塌陷的原因便是奢侈消费,没想清楚人生到底要什么,就耗光余额。

卡奴上岸遥遥无期,有人当街自焚,有人抢劫贩毒,许多人烧炭自杀,台湾超市因此一度拒绝售炭。

更多人因卡债背井离乡,但即便远遁乡下,仍随处可见银行催收告示:卡奴,拨打以下电话号码求救。

2006年结束时,台湾贫富差距从1比5,变为1比30。那年调查中,全岛三分之一人自认贫穷,有14万学生缴不出午餐费。

2009年,透支消费退潮。台湾人剪掉了1400万张信用卡,废卡叠起来,比珠峰还高。

此后多年,卡奴一直挣扎在岁月中,当年的年轻人已成欠债中年,无家业,无存款,不能出游,禁止消费娱乐。

海楼坍塌。台湾年轻人说,那些年,台湾像时间静止一样停滞不前。

2007年,郭敬明开始在《最时代》上连载他的小时代。

小说里写道:我回过头,看见提着 LV 包包、踩着 Gucci 小短靴的顾里朝我们走过来。

《洛杉矶时代》说消费主义正在中国兴起,电视话题节目开始说,“会花钱才会挣钱,只有穷人才只知道攒钱!”

媒体报道中,上海刚踏入社会的年轻人,住着每月700元的上下铺,也要买一千多一瓶的香水和一万多的私教课,过看起来最精致的生活。

2011年,国内信用卡发卡量2.3亿张,持有者以年轻人为主,大多数人用它追逐彩色的生活。

年轻女孩受访时,已说不出每一笔具体花销,只是强调她必须维持生活的精致。

上下班一定要网约车,路过星巴克一定要买一杯。

虽然月薪加奖金只有七千,但轻奢韩国手表已有十几块,一套化妆品三千起,周末偶尔要飞云南青岛旅游打卡。

还有女孩每月还款额已达7万,那些透支的费用换来了全套SK-II、黄花梨古筝和350元每节的古筝课。

她说,这就是她的中产生活。

眼前世界彩色斑斓,广告诱惑无孔不入,商品可以不实用,但一定要有高级感。

奇葩说上,杨超越回忆早年打工经历。她每月工资八百,却花七百买下一条裙子,剩下的日子里随便喝点粥,潦草度日。

“穿上那条裙子的时候,就好像拥有了全世界。当然时间久了,也就那么回事。”

一名95后大学生至今还记得那个让他沉沦的广告:

三个年轻人分别通过分期贷款,买下了一直想要的萨克斯,有了第一台车,开启了跨国旅行。

消费浪潮不仅限于校园,在更广袤的三四线城市,透支消费同样来势凶猛。

他们同样使用SK-II小灯泡,代购各类轻奢鞋包,大部分人成为购买一线奢侈品的新兴主力。

台湾的卡奴悲剧,有两个先决条件,电视广告诱惑和低门槛办卡。

而对于城市年轻一代而言,网购诱惑更强大,而网络借贷更便捷。

七成以上的年轻人开了花呗,六成以上的年轻人信用卡有逾期。

人们在购物节血拼,在直播间呐喊,但时常忘记消费的初衷。

生活定义开始模糊,并在消费浪潮中,衍生出两个极端。

一端流连戒赌吧,网贷缠身,网赌难戒,瘫痪在大城小镇,躺倒如三和大神。

另一端走入流浪吧,随性迁徙,有钱花光。生活不过是一个桶。

躺倒的三和大神,拎桶的流浪者,以及那些习惯透支生活的人,猝不及防地遭遇了2020年。

世界按下暂停键,幻象消失了,生活露出本来模样。

缠绕广州小蛮腰的灯光一度消失,深圳不歇的灯光秀停止,网吧旅馆停业,三和人才市场关闭,大神们终于起身。

他们大多卡贷缠身,疫情间,住不起50元一晚的旅店,戴着十几天不换的口罩,口罩发黑起毛,线断后缠上了不干胶。

他们变卖手机,靠纸壳挡风,对生活的调侃不屑,终于化作沉默。

拎桶的流浪吧友,同样发现生活不再宽容。那些诗和远方,自由与歌,原来都建在流沙上。

有人退吧回家,有人找固定工作上班,更多人交流工作机会,打算认真还完贷款。

曾在鹤岗买房的流浪吧吧友,最近回鹤岗赔本卖房,并称不会再来“还是拉萨挣得多”。

那些经历了起伏颠簸,急停急转的城市中产,则在豆瓣反思:衣服不需太多,攒钱买的LV不会让人开心,奢侈品可以卖,花呗能停则停。

知乎上“疫情后的报复性消费”相关问题下,上千回答中大部分都是:会消费但会更在意实用性。

疫情渐渐减轻后,新中产的生活悄然变化:无用开支在减少,实用购物在增加,字眼诱惑的投资项目少人问津,定期存款更受欢迎。

许多人开启了斜杠人生,在职场之外,全力掘金,弥补丢失的春天和夏天。

以疫情为分割点,消费信条已然转变:从透支人生,妆点人生,变为经营人生。

夏天时,吴晓波直播带货翻车,高档奶粉只卖出15罐,他狼狈致歉,此后他长期观察直播,发现实用家居卖得最好。

上周,吴晓波在演讲中说,中国进入新保守主义时代,新中产关注家庭本身,家庭才是最值得投资之处。

智能家居因此成为新流行,人们希望用科技提高生活的质感,并迎接万物互联的未来。

爱奇艺综艺《做家务的男人》第二季中,展示了小米智能生活主导的黄昏:

开门那一刻,暖灯亮起,窗帘收合,电视发出热闹的声音,扫地机器人游走,洗碗机嗡鸣,小爱同学轻声问好,一个舒适的夜徐徐展开。

这些电器数据相连,心意相通,一声吩咐便可协同联动,整个家如同一个有智慧的小世界。

节目中,小爱音箱用电子音说“凡事只要动口不要动手”,调侃中带着连接未来的骄傲。

小米十周年时,雷军在演讲中说:生活需要仪式感,需要积极去面对。

这仪式感不是透支的浮华,不是盲目的消费,而是用科技让生活变得健康、可控和聪明。

新中产开启了新的生活仪式,他们在科技环绕之中,一点点稳步经营人生。

窗外,浮夸的灯光敛去,躁动的声响沉默,夜晚回归平静。

来源:摩登中产 微信号:modernstory

炒股致富的没见过,创业成功的却很多?

为什么现实中炒股致富的没见过,创业成功的却很多,很多人说创业九死一生,但是实际是我们现实能见到的基本没有炒股致富的,炒股至多只是锦上添花,而现实中的成功人士基本都是创业成功的。造成这种印象是创业的人基数大还是创业更容易。

孔曼子

炒股致富的在现实中多数都藏着掖着,就连单位的同事大部分都不知道我在炒股,更别说知道挣了多少钱了。

创业致富的很多都会包装和夸大自己的成绩,很多开着豪车住着别墅,看起来很光鲜的人,其实净资产很可能是负的,还欠着一屁股的债呢。

northpole

创业了,身边的人叫你老板,为了老板的面子,大部分人不会把自己的实际情况展示给别人,看到的都挺光鲜的。炒股了,身边的人问你,下岗了?你说我炒股财务自由了,赚了多少多少。人家面上嗯嗯嗯,背后骂一句真能装。

便宜货有毒

创业成功的可以养一群人,自然就有人追捧,炒股致富的就是自己闷声发财,除非去做慈善,否则没啥社会效应。

星岳满庭

创业成功的人要到处找人借钱,所以大家都知道了,炒股成功的人怕别人来找他借钱,所以大家都不知道。

风雨无阻80712

创业的成功与股市的成功不能相提并论,股市成功的难度比创业大得多。实体创业通过白手起家的应该每个人身边都有,而通过股市白手起家解决家庭买房买车问题的估计凤毛麟角,万里挑一。就算这集思录的高净值人群通过股市起家的估计也没有几个。很多通过股市赚了千万以上的人,其实工作和实体提供的第一桶金才是关键,股市起锦上添花的作用。在炒股期间股市外提供的源源不断的现金流才是炒股成功的关键,没有股市外的现金流,操作就会变形,就做不到在股市闲庭信步。因为有股市外现金流的收入,加上投资方法正确,日积月累,最终股市赚的钱又会远远超过实体和工作挣的钱。这些人本质上来说股市投资成功的根本还是实体与工作的成功。最后财富积累到一定程度,外人只知道其实业成功,根本不知道他炒股成功。

zoetina52

当老总的不管挣了亏了都牛逼,一群朋友围着转,吹得人多了自然就知道的人多了。炒股发财的没啥利用价值,甚至连朋友都没多少,也没人给你吹自然也没别人知道。

寒小寒

炒股还是要有基本素养的,选择打板还是选择低风险,从第一步就已经出现了分水岭。选择打板的人,基本注定了亏光的结局,活下来的也只是一将功成万骨枯。不知道楼主在哪个圈子,我的身边靠炒股发家、工作只是副业的同事就有四五个,占比大概10%

搬砖的韭菜

创业和炒股,各自展示的圈子不同罢了。

比如我所在的城市,有一家卖糖炒板栗的店铺,每天排队十几米长,大众点评上万条评价,半个城市的人,都知道这家栗子炒的好吃。各种旅行打卡推荐游记之类的文章也频频提到这家店铺。

作为一个卖现制零食的个体老板而言,他无疑是成功的,不过在扣除房租,进货成本,人工等等成本后,他一年也就能赚百十万而已。

对于我来说,同样是赚百十万,其实只有我的客户经理和我的家人知道。

同样的收入,一个展示了半个城市,一个只有个位数的人知道,所以才会让大众感觉创业成功更容易一些。

卧云石

社会上流传的版本多数是:某某人炒股亏了。炒股赚钱了的人都很低调,很少有大手大脚花钱的。因为股市中的钱是自己的生产资料,没想过要动,本钱少了,还赚什么钱呢,同样是赚10个点,本金1万,10万,100万,1000万,1个亿…..得到的结果差别太大了。所以能在股市上稳定盈利的人,都想把股市中的本金弄多点。

单位上的同事问我炒股赚了多少?我只说赚了多少个百分点,怕说出具体数据来影响他们的工作积极性。更多的时候是摆出一幅没赚钱的样子,让他们心理更加平衡。这样领导也不会找我麻烦。反而都会同情我。

元素_指引我吧

创业成功的能调得动资源,哪怕有些老板,净资产为负了,但他能将一系列相关资源串联整合得起来。炒股的赚了钱,除非去消费场所消费,否则除了银行或券商的理财经理,没谁会把你当回事。存在感天壤之别。

cheahailin

因为创业必须大声吆喝,吸引流量,炒股则相反,必须花更多的时间默默研究,避免干扰。一个和人做交易,一个和机器做交易。楼上有人提到,炒股的经济属性大于社交属性,确实,创业天生带有社交属性,也因此创业成功更能广为人知,炒股则几乎没有社交属性,因此,除了券商和交易所,哪怕炒股成巨富,也无人知晓,最终给人的感觉是创业更容易致富,创业致富的人更多。

边缘掘金者

刚看了下交易纪录,过去10年差不多180笔交易,只有13笔是亏损的。房子、车子、日常家庭开销、孩子教育费用、每年旅游费全部是股市投资赚来的,无需动用工资本金。2013年换房后新房价如今又升了一倍多,老房当时没有马上卖,去年终于出售,价格比我13年买的新房还多3万。2015年成功逃顶后去年开始建仓,现在浮盈相当于之前5年的税后工资。除极少数好朋友,身边几乎没人知道。投资股市还是低调些好,很大程度上是情绪决定输赢。我之前是给老外打工拿固定工资的,收入非常不错。2018年开始创业做进口贸易代理,恰巧最近几年不是贸易战就是疫情,生意不好做,老丈人经常找我谈话,他老担心我们活不下去。

魏员外

同样是年赚百万,譬如我们淮北这样的小城市,职业投资者除非自己逢人见面就吹牛逼,否则肯定是默默无闻,而老板年赚百万,假如是一些传统的小生意,意味着创造数千万的营收,提供上百个岗位,与大堆的上下游客户打交道,在当地是个不错的小品牌。

zenith天顶

早有数据统计过,富人中靠创业成功的占75%,靠房地产的占15%,靠炒股的低于10%,你可以不相信这个数据,但你可以看看身边的常识,你身边一定有几个做生意有钱人,你身边很难找到炒股成功的有钱人。根本原因就在于经济规律,创业成功相当于金字塔底部,投资成功相当于金字塔顶部,层级越往上,越需要众多的下层支撑,不然经济社会就崩塌了,具体原理可以再写几千字,还是省省吧!

来源:集思录 微信号:jisilu8

我们去了义乌,看到了所谓电商直播

站在风口上,猪都会飞 ” 作为互联网自媒体,雷老板这句话,差评君耳朵都听长茧了。

但我第一次真正体会 “ 风口 ” 这个词,是在浙江义乌。

那一天,我吃沙县时隔壁桌的人,楼下小卖部卖烟的大叔,等红绿灯时,两个骑着电瓶车的女士,他们都在高谈阔论着今天的销量,怎样最近市场的利润有几个点,仿佛一整个城市的人就只有这一件事:直播卖货。

今天也是纪录片《 正在连接 》更新的日子,第四集《谷山》,我们一起去了解风口浪尖上的直播电商。

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如今的义乌市早已不是当年的小商品城,一位义乌的朋友和我说:我们这个地方不适合种地,四面都是山,以前真的是穷怕了,只要是能赚钱的事我们第一个抢着干。当然现在的义乌很富裕,可 “ 赚钱风向标 ” 的“人设”还是留了下来,甚至大家都在用 “ 义乌指数 ” 来预测美国大选。

我们在 2019 年双十一的前夕来到义乌号称 “ 中国电商第一村 ” 的 “ 青岩刘村 ” ,找一位叫张立坤的青年。

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张立坤大学时开了自己的网店,一开始做淘宝,接着在拼多多上也开了店。大学毕业一年, 23 岁的年纪就在义乌买了房子,还买了两辆车。

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张立坤平时的事情不多,店铺也是请了专门的人来打理。他时常和朋友一起钓鱼,顺便抱怨抱怨无聊的生活。他说自己赶上了淘宝和拼多多的风口,在风口上,谁都能钓到鱼。

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不过最近他也开始焦虑起来,因为风口变了。

新的风口就是 “ 直播电商 ” ,同样在义乌一个叫 “ 北下朱村 ” 的地方,我们第一次见识到了 “ 风口 ” 的魔力,每一寸空气都在忙碌。

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我们正随意取景拍拍空镜头的时候,一位大哥看上了我手中的稳定器,主动上来搭话。 “ 这是个好东西啊,你给我搞 50 台我能在这个广场上卖掉。 ” 大哥叫谷山,以前在东北老家做餐饮生意,听说现在直播电商是风口,卖了餐馆来寻找商机。

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被老风口困在 “ 漩涡 ” 里的年轻商人,被新风口吸引而来的中年掘金人。在义乌的几个星期里,我们见了太多太多追寻 “ 风口 ” 的人:

他们有的想一夜暴富,有的在谷底想要咸鱼翻身,有的则是随波逐流,相同的是他们那跃跃欲试的眼神。

然而当我们走的时候,张立坤站在上一个风口上犹豫踌躇,时刻担心自己被淘汰

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而谷山大哥面对汹涌的追风人群,望不到前方的路通向何处。

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明明站在现实中义乌的土地上,我却感觉置身于 “ 互联网 ” 的虚拟空间中,一切都被加速了,我们信息交流的速度更快了,所有人却从此失去了安全感。

风口在哪里?下一个风口在哪里?

先到先得,谁也不敢停下脚步,哪怕不知道目的地。

视频戳:https://v.qq.com/x/cover/mzc00200yf6vka9/t31467wkxx9.html

身家200亿到入狱,中国股神的悲壮人生

作者:挖数

银河证券宁波解放南路营业部 是中国股市1995-2005年的传奇,2003年2月15日,《中国证券报》曾在头版刊发《涨停板敢死队》一文,曝光该营业部的操作手法。

1996年12月26日起,中国股市开始设定每日不超过10%的涨跌停板,以限制股市的剧烈波动,上有政策下有对策,当时市场上开始出现形式多样的涨停板玩法。

宁波敢死队就是其中最顶尖的玩家,当某一只股票出现特大利好并即将触及10%的涨停板时,敢死队的操盘手会下一个大买单,将卖单全部封住一直到停盘,形成抢单的局面,吸引众多散户入场,第二天趁股票被散户抢购股价继续推升时悄悄卖出,迅速盈利,然后再寻找下一个猎物以同样方式进场。

2002年解放南路营业部的交易量为90多亿,一家营业部就占了整个宁波股票基金交易量的7.8%,经过媒体报道,当时宁波敢死队几乎成为全体股民的偶像,以至于市场上出现 “炒股不跟解放南,便是神仙也枉然” 的说法。

当年位于该营业部4楼贵宾室有三大高手,营业部绝大部分成交量都来自他们,而其中的1号人物叫徐翔。

1、初出茅庐
徐翔1978年出生于宁波一个普通人家,父母经营着一个烟酒商店,1993年徐翔高中毕业,放弃高考跑去当的哥,跟表哥马信琪合开一辆夏利牌的出租车。

90年代宁波街区90年代宁波街区

当时的股市正值热火朝天之际,受赚快钱的诱惑,徐翔表哥卖了出租车,徐翔也从家人处借来3万块,二人迅速把钱投入了股市。

3万块很快就亏光了,徐翔又从表哥家人那里筹集了10万元,后面陆续赚到一些钱,也替别人炒股,到了1997年底其手中操盘的资金滚到了大概300万左右,虽然资金量已经不小,但那时的徐翔还没什么名气,直到1999年的5月。

2、一字断魂刀
中国股市有个著名的 “五一九行情” ,指从1999年5月19日开始大盘走出了一波凌厉的升势,在不到2个月时间,上证指数从1100点开始,最高摸到1725点,涨幅超过50%,众多股票被炒作到一个匪夷所思的高度,而后大盘不断创新高,并于2001年6月14日达到最高点的2245.44点,持续了整整2年的大牛市。

90年代股票营业所90年代股票营业所

徐翔团队正是在这波牛市中,以著名的封涨停的打法,在股市中赚取了上千万,完成了原始的财富积累。

当时宁波的股民经常聚在一起讨论徐翔的 “一字断魂刀” ,这是徐翔独创的卖出股票的手法,即前一个交易日尾盘快速拉升至涨停后,次日早盘再次快速拉高,然后以低于现价3-7%的价格卖出,价格瞬间掉下时会吸引众多买盘,趁散户疯狂吃进时将股票全部卖出,等到空仓时股票的当天价格保持不动,在K线图上显示 “一” 的字样,其高超的操盘技巧可见一斑。

据纽约时报报道,当时徐翔在宁波当地是神一般的存在,甚至成为两大上海黑帮抢夺的对象,后来被中国一个臭名昭著的黑帮头目调停,这个插曲后面成为一系列香港黑社会电影的题材。

电影窃听风云2

电影窃听风云2

3、无趣的人
当时的徐翔没什么人脉,勤奋是其成功的唯一特点,据《钱江晚报》报道,为摸透强势股的脾气,徐翔等人在3个月内画了足足3千张图纸进行分析,又经过一段时间的摸索,渐渐总结出 “涨停板八大原则” 作为操盘秘诀。

据徐翔妻子应莹的说法,徐翔很早就喜欢看巴菲特、索罗斯等投资方面的书籍,很多书都翻烂了,当时跟朋友一起去香港购物,别人买了一堆衣服,而徐翔却捧回来一堆股票分析的书籍。

身边人回忆,徐翔一直保持普通人的习惯,除了在营业部4楼炒股,他几乎没有个人生活。

在已有300万资金时,徐翔买的唯一奢侈品就是2套价值数千元的雅戈尔西服。

2004年,宁波南苑一家饭店里举行了一场盛大的婚礼,江浙不少游资界大佬都到场,宾客给新朗准备了一份礼物,那是一尊索罗斯的小铜像,上面刻着五个字 “东方索罗斯” ,27岁的新郎很高兴,他对新娘说:我的理想,就是有一天能和索罗斯对决!

当时的新郎就是徐翔,新娘是当时解放南路营业部的出纳应莹。

2005年7月的一天,应莹临产被送入产房,徐翔并没有去陪伴,而是在电脑前盯盘,当得知儿子出生时,他对着电脑手舞足蹈。

在徐翔拥有过亿资金时,他还和父母一起住在走过去解放南营业部只有20分钟的孔雀小区。

宁波孔雀小区

宁波孔雀小区

4、血洗上海滩
到了2004年,徐翔的资金量已经达到了数亿,分仓在所难免,于是他和朋友悄然赶到上海,国泰君安江苏路营业部从此成为其主战场。

在2007-2008年的A股大牛市中,徐翔成功把资金量滚到了百亿左右,2009年,徐翔决定成立泽熙私募基金。

从技术至上的短线游资到阳光私募,是两种截然不同的概念和思路,这意味着徐翔需要从纯粹的技术派,转型到人脉积累和企业经营,是什么让徐翔有这样的转变?

导火索就在于2008年1月,徐翔死党周建明因涉嫌虚假申报操纵股票被证监会查处,这迫使徐翔需要尽快浮出水面,在合规上迈出大胆的一步,同时通过管理一些大人物的资金来获得相应的庇护。

2010年三月泽熙发行了第一期基金-泽熙瑞金1号,规模10亿,成立三个月该基金就拿到了25.47%的收益率,市场人士均啧啧称奇。

媒体收集了2010-2015年泽熙买过的牛股。

这些股票都在短期之内大幅上涨,翻出上述第一支股票莱宝高科。

可以看到股价在短短1个月内从21迅速拉升到50,幅度达238%。

泽熙出货后,股价从此进入了下跌通道,再没翻过身。

将其2010-2011买的几支股票在2010年的K线图都拉出,如出一辙的快速拉升。

2010年泽熙一期大获全胜,全年斩获71.35%的收益,而当年上证指数却从3289掉到了2808,跌幅达15%,如此更让泽熙名声大噪。

5、风格转变
自从徐翔2009年转变成阳光私募后,他的投资风格有了明显的转变,从之前的纯技术地追涨停板,变成更多通过和公司管理层合谋来赚钱,比如2010年与华丽家族原董事长的合谋减持大戏。

2019年中国经营网有过详细的报道:

2010年10月,华丽家族董事长王伟林为解决资金困难,决定套现华丽家族的股票,于是找到了徐翔,徐翔答应接盘。

双方商定减持底价每股16元,徐翔收取减持总金额2%的管理费。

在二者密谋下,2010年12月20日起,徐翔开始控制泽熙的产品购买华丽家族股票,一直到2011年8月9日,将华丽家族的股票价格拉升了73.75%。

而王伟林则控制华丽家族披露了2个利好消息,包括2011年6月25日的收购海泰投资有限公司100%股权和旗下研发的乙克项目,以此涉足生物医药行业,以及同年7月15日的向全体股东每10股送红股6股,并派发现金红利0.7元。

在利好刺激下,散户大量买入华丽家族股票,而王伟林则大幅减持,最终成功套现了12.35亿元。

在第二个利好公告发布的当日,徐翔控制的泽熙也大量抛售了之前为拉升股价而买入的股票,为掩人耳目,抛售过程中伴有大量竞价买入行为。

通过华丽家族这个项目,徐翔在短短8个月内获利1亿5千万。

以下是徐翔被捕后披露的在13家上市公司的获利情况。

6、疯狂买房
2005年徐翔和妻子搬到上海时,就在上海的楼王-汤臣一品买了一套房子。

该楼盘于2005年开盘,一共4栋,2栋40层和2栋44层,最小的套间都有434平方米,楼盘距离黄浦江仅有50米,真正的一线江景,其开售时的价格就达到11万/平方米,被誉为中国第一豪宅。

自2005年开盘到2009年初,这里仅卖出4套房,徐翔是其中之一,其财力可见一斑,从维基百科可查到4个知名户主,徐翔居首。

徐翔平日上班就在汤臣一品对面的东亚银行大厦,午饭在距离东亚银行500米左右的国金中心,这就是他主要的活动范围。

2014年,徐翔又斥资7千万在宁波高档小区新海景花园买入4套联排别墅。

买房这些钱对于他上百亿的身家来说都是九牛一毛。

7、引起证监会注意
到2012年底,泽熙管理的资金规模突破100亿元,在当时国内位于第二名,仅次于重阳投资。

在2011年至2014年有连续业绩记录的491支私募基金中,泽熙的产品包揽了前三甲,泽熙3期以535.94%的收益率位居私募榜首,泽熙1号和泽熙5号分别以361.25%和181.32%居第二和第三。

以下是媒体记录的2015年泽熙产品的收益,当时在各大电视台都有广泛报道。

泽熙有30多个研究员主要做行业调研,据一位曾在泽熙工作过的人描述,徐翔的一天是这样度过的:

每天一早,泽熙开始晨会,每位研究员汇报市场信息和公司情况,开盘后进入交易室,交易时间绝不离开盘面,中午一般与卖方研究员共进午餐,下午继续交易,收盘后又是一到两场路演,晚上复盘和研究股票。徐翔每天研究股市超过12小时,几乎没有娱乐和其他爱好。

2014年11月,徐翔把工作重心从上海转到北京,在外资投行林立的英蓝国际金融中心设立了泽熙北京分公司,这里离中国证监会所在的金融街富凯大厦仅800米,徐翔周一到四在北京工作,周五坐高铁回上海。

自2014年起,市场就一直传出徐翔被证监会调查的消息。

2014年中期,泽熙重仓的宁波联合被证监会点名。

2014年5月,泽熙因卷入东方锆业的重组交易而被证监会调查。

2014年12月19日,证监会通报了18只股票涉嫌市场操纵,其中最引人注目的是宁波联合,该股票的第二大流通股东正是徐翔,2014年4月的股东大会上,徐翔曾提议宁波联合实施高送转,但最终被股东会否决,市场人士质疑此举是为了将股价炒高后卖出。

而正式对徐翔有大动作的是2015年的夏天,当时中国股市开始大跌,大盘从2015年6月15日最高点的5178,短短2个月,跌到2015年8月26日最低的2850,跌幅达45%。

大跌之下仍能赚钱的泽熙顿时成为众矢之的,还没等证监会动手,上海公安部门已经介入。

8、被捕
2015年11月1日星期天上午的10点33分,宁波交警在官方微博上发布了一个轻描淡写的消息,“由于突发流量控制,G15高速公路杭州湾跨海大桥所有出入口已关闭。”

在那个周末,作为中国最富有的人之一,徐翔前往宁波老家,参加祖母的百岁生日聚会,当时祖母还住在徐翔当时在宁波住的孔雀小区里。

早上10点半,徐翔收到警报:当局将来找他。

徐翔立刻离开聚会,驾车狂奔上G15高速公路前往上海,他并不知道警察早已封锁了高速公路,正对他摆开请君入瓮的架势。

当他到了桥上,警察立刻将他的车拦下,那天夜里,网上疯传一张照片,那成了徐翔第一次在公众场合露面的照片,照片中徐翔穿着阿玛尼的白色外套,戴着无框眼镜,头发杂乱,眼神有点茫然。

9、判决
2017年1月23日,在被关押了447天后,徐翔终于迎来了对他的判决,青岛市中级人民法院一审宣判:主犯徐翔判有期徒刑5年6个月,同时没收犯罪所得90亿元,并处罚金110亿元,罚金数额之大堪称中国历史之最。

根据媒体整理,徐翔当时的资产共有3处,120多亿的信托现金、汤臣一品等房产若干套、证券等资产共合82.4亿元,总共200多亿,判决后其房产和办公室大都被查封。

2019年8月7日,一个名叫应莹的公众号诞生了,第一篇文章叫做《应莹:关于离婚案的一点说明》,从各种细节证实该文章的作者正是徐翔的妻子应莹。

文章述说了因法院对徐翔资产的甄别问题迟迟没有进展,导致其父母兄长甚至朋友们的资产都遭到冻结,因此她希望与徐翔解除婚姻关系,站在一个离婚妻子的角度,希望法院能够加速资产的甄别速度。

后来该公众号于19年11月和12月又分别发了文章,但截至今天(2020年4月8日)媒体都没有任何关于徐翔资产的新闻曝出。

据新京报透露,徐翔将于2021年7月8日刑满出狱,距离本文发稿仅有1年3个月,不知其出狱后,是否会继续搅动乾坤。

参考资料:

纽约时报《The Fall of China’s Hedge-Fund King》

中国经营网《华丽家族原董事长的合谋减持大戏》

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一只“印尼兔子”搅动中国快递红海

从2020年3月开始,一家由华人在印尼创办的快递公司,在中国迅速伸开触角,搅动着早已是红海的国内快递市场。

2015年,曾经担任OPPO印度尼西亚公司CEO的李杰(Jet Lee)在印尼创立了一家名为J&T Express的快递公司。在官网上,“J&T”被解释为Jet(喷气式飞机)和 Timely(及时)、Technology(科技)。

J&T Express CEO Robin Lo2019年在清华大学做分享时,给出了另外一种解释:J&T是两位创始人Jet和Tony的缩写,前者为OPPO印尼公司CEO李杰,后者为OPPO创始人及CEO陈明永。

凭借着与OPPO印尼公司之间的深度合作,J&T Express迅速打开了印尼市场,又逐步覆盖了越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、柬埔寨共7个东南亚国家,每月收派包裹数量超过5500万,有了“东南亚第一大电商快递公司”之称。

2019年,J&T Express开始谋划进军中国,通过“借壳”龙邦速运,拿下了全国范围的快递经营许可证。2020年3月,J&T Express正式进军中国,取名为极兔速递。4月,龙邦速运更名为上海极兔速递有限公司。

目前,极兔在中国的覆盖率已超过90%。南方周末获得的一份极兔速递区域覆盖表显示,截至2020年8月17日,除新疆受疫情影响暂未对外开放外,其余省一级已经实现了100%覆盖,河南、黑龙江、四川、海南、内蒙古、甘肃、西藏这7个省份有部分区县及乡镇未覆盖。

经多位极兔速递加盟商及内部工作人员透露,起网不到5个月,极兔的日均快件业务量已超过500万件。据《现代物流报》报道,成立于2007年的百世快递,在2016年的日均快件业务量约为600万件。

一只“印尼兔子”,是如何在竞争激烈的中国快递市场迅速铺开的?

1 步步高系助力

J&T Express从诞生之初就刻上了OPPO的烙印。不仅由出自OPPO的李杰创立,OPPO又是其重要的上游合作伙伴。更为重要的一点是,J&T Express在东南亚快速发展的背后,还有着来自OPPO高层的投资。

ATM Capital是有着中国资方背景的早期风险投资基金,其官网列出的投资组合中,J&T Express位列第一。

公开资料显示,ATM Capital成立于2017年,致力于投资东南亚地区的电子商务、金融科技等领域。公司有限合伙人包括阿里巴巴联合创始人吴咏铭、搜狗CEO王小川、OPPO印尼公司CEO Ivan Lau(现任)、J&T Express创始人李杰等。

据新加坡财经媒体Deal Street Asia 报道,J&T Express在2020年1月获得了来自中国风投基金超1亿美元的投资,但J&T Express方面拒绝透露与投资相关的内容。

两个月后,Deal Street Asia 再次报道称,ATM Capital宣布结束其首次关于东南亚投资基金的募集,累计募集资金超过1亿美元。

天眼查显示,J&T Express中国分公司深圳云路供应链科技有限公司,经过股权穿透后,大股东为一家名为WINNER STAR HOLDINGS LIMITED的香港公司。香港公司注册处数据显示,WINNER STAR的股东注册于维京群岛,但公司唯一董事为郑玉芬,护照及联系地址均在台湾。

2020年1月21日,重庆两江新区微信公众号显示,两江新区与J&T Express正式签约,J&T Express中国区总部将在两江新区设立,J&T Express创始人李杰与OPPO公司CFO郑玉芬共同出席了签约仪式。

公开资料显示,OPPO CFO郑玉芬早年是台湾上市公司纬创的财务总监。在此之前,她曾在台湾宏碁工作了十余年,先后担任过多个财务职位。

两位郑玉芬是否为同一人?极兔表示暂不予回复,会在适当的时机向外界公布。

2020年3月,J&T Express创始人李杰在中国子公司云路供应链的微信公众号上发布《致J&T Express极兔中国代理的一封信》,随后迅速删除。

李杰强调,中国庞大快递市场是吸引其回来创业的原因。激烈的市场竞争,也让极兔得以找到更多的优秀人才加入这一行列。

在信中,李杰着重感谢了一群人:“最重要的,还有OPPO、VIVO、小天才工厂的领导和全国体系代理商们愿意出巨资给我们去奋斗,此生难忘!”

李杰在信中提到的OPPO、VIVO与小天才三个品牌,均脱胎于步步高系,品牌创始人与步步高创始人段永平存在着密切联系。市场调查机构counterpoint数据显示,2020年第二季度的智能手机市场,OPPO与VIVO市场份额之和为31%,仅次于华为。

正是步步高系经营积累的线下店铺及代理商,在极兔速递进军中国时,转化为极兔速递的加盟商。

据上游新闻报道,极兔速递重庆分公司在2020年5月与OPPO重庆分公司完成签约。极兔速递成为OPPO手机的物流供应商,首先将开展OPPO仓库同城配送、办公室业务、生活服务区业务,并最终将实现与OPPO全链路的合作。

南方周末以加盟为由,向华南某地区加盟商网络负责人赵达咨询。赵达介绍,极兔速递成立之初,并未完全对外开放加盟体系,而是招揽了步步高体系的代理商成为加盟商,地级市及以上的区域加盟商,大部分出自步步高系。另外,也有不少步步高体系的人员跳槽到了极兔。

在中国市场,极兔速递采取了“直营+加盟”的运营方式。主要的转运中心采取直营的方式,由极兔速递直接投资,其余大部分网点则吸纳加盟商进行运作,场地、设备以及人员都需要加盟商自掏腰包。

其中,地市级及以上的一级加盟商直接与极兔速递公司总部签订合同,一级加盟商可自行向下发展二级加盟商,自行签订合同。

2 拼多多的单

极兔速递官网显示,其目前在全国范围内拥有19个快速下单渠道,包括3个官方渠道和16个电商合作平台,有拼多多、当当、苏宁、微店等。

其中,最受关注的合作方莫过于拼多多。步步高创始人段永平与拼多多创始人黄峥关系亦十分密切。2006年,段永平以62万美元拍下了巴菲特的午餐,赴宴之际,他带上了当时在Google工作的黄峥。

拼多多成立后,段永平又成了其天使投资人。2017年,黄峥在接受北京广播电视台旗下时间财经专访时表示,“段永平是天使投资人中对自己影响最大的那个,他不停地教会了自己首先要做正确的事”。

据拼多多财报,2019年订单包裹数量达197亿个,日均包裹为5400万个,同比上升77%。高盛全球投资研究部数据显示,2018年拼多多的快递包裹所占市场份额已经达到了21%,并预计2020年将超过31%。

快递包裹数量逐年攀升的同时,拼多多却一直没有发展自己的物流体系,或像阿里一样投资物流公司。极兔速递的突然出现,加上段永平与黄峥之间的关系,让市场开始猜测,拼多多或黄峥是否投资了极兔。

在目前公开的工商资料中,拼多多与极兔速递之间没有股权交集。但多位极兔速递加盟商告诉南方周末,在目前派送的快件中,超过90%都是来自拼多多的商品。

“以前我没做过快递,加盟极兔速递,就是觉得段永平和拼多多关系密切,极兔应该会很有前景。”一名来自山东济南的加盟商对南方周末说。

2020年8月下旬,南方周末以临时工的身份,进入极兔速递某集散中心做分拣员。该集散点一晚需要处理8万左右的快递,大部分为小包裹的电商件,主要是手机支架、手机膜、装饰品等日常生活用品。据几位在此工作多日的分拣员介绍,目前该集散点的快件,大部分来自拼多多。

“为了避免前期站队,”从极兔速递进军中国时就加入的赵达表示,拼多多与极兔的关系非同一般,“目前拼多多没有给极兔优惠,但后续平台会给极兔速递引流。”

拼多多回应南方周末称,拼多多是上市公司,任何投资都属于需披露信息,至于黄峥个人有没有投资,见公开信息。极兔亦没有正面回答这个问题。

拼多多曾在2019年1月表态称,公司与各家物流快递公司均保持着良好合作关系,拼多多已经成为物流快递行业重要的参与者,但永远不会成为介入者。

另据界面新闻报道,目前拼多多关于物流的总体定位从未改变,但正在开发“新物流”技术平台。

极兔速递起网五个多月,却迟迟未能接入淘宝系平台。对于一心扩张的极兔速递来说,日均六千多万包裹的拼多多成为重要出口。

“拼多多是中国电商物流的第三极,能带来规模化业务流。”物流行业专家杨达卿告诉南方周末,但对极兔来说若未建立合作的强关联,不但面临被拼多多取舍的可能,也可能被消费者舍弃。

3 “烧钱”抢市场

经过多年的市场竞争,中通、申通、圆通、百世、韵达、顺丰6家快递企业,已经占据了中国快递市场超八成的份额。

银河证券研报显示,2020年1-7月,快递包裹服务品牌集中指数CR8为83.6,高于去年同期的81.7,表明快递行业集中度不断提升、份额竞争愈演愈烈。

为了迅速在竞争激烈的中国快递市场占据一席之地,极兔采取了最为简单粗暴的方式——烧钱。

快递物流作为一个重资产行业,需要转运中心及网点建设、车辆、人员方面进行大量投资。极兔速递官网显示,目前在全国范围内建起了78个转运中心,长途运输车辆超过1000辆。

赵达透露,目前极兔速递在场地建设、车辆配置、人员方面的投入已经超过百亿,随着品牌发展,投资还将增大。

除了在硬件上面斥巨资,补贴也成为极兔的重要手段。

尽管当前极兔的日均业务量增长迅速,但与行业内头部公司动辄几千万的日均业务量相比,相去甚远。当快递分散到全国各个网点后,派件量依然不足,这也导致许多加盟商都处在亏损的边缘。为此,极兔提高了单件快递的派送费,一般要比当地“通达系”高出2毛至5毛。

河南的一位加盟商告诉南方周末,成为极兔的加盟商后,前几个月都会获得公司的补贴,将一直持续到2020年年底。在当地,如果招一个客服,每个月能得到公司1500元的补贴,房租则每个月补贴500元。全国情况可能略有差异。

为了抢占市场,吸引更多客源,极兔的收件价格也往往要低于当地的“通达系”。根据区域的不同,极兔会给到加盟商每单数额不等的补贴进行支持。

在拼多多经营水果店铺的林琴给南方周末算了一笔账,她每天需要从河北石家庄发出4000件左右的快递。极兔速递出现以前,她一直都是发中通,单件最低价为3.6元,每天的快递费用大约为1.4万元。极兔速递出现后,给林琴开出了2.4元/单的价格,每天的快递费用降到了9600元左右。

与此同时,在2020年5月18日至31日期间,极兔速递针对已经对接的各大电商平台商家发起了限时免单100票的活动,没有名额限制,仅要求包裹数量小于等于5KG,收货地址为江浙沪皖四地。

4 同业“围剿”

极兔的迅速扩张与低价竞争,也引来了竞争对手的围堵。

2020年7月,一家“通达系”快递总部下发通知,要求下属各网点禁止代理极兔速递业务,揽派两端加盟公司不得以任何理由、任何形式代理极兔速递业务,终端网点不得为极兔提供代收代派服务。通知还鼓励网络举报,一经核实将给予1000元/次的奖励。此外,全国部分区域的快递加盟商,也存在“封杀”极兔速递的举措。

但由于加盟商与快递总部之间只是合作关系,快递总部无法对加盟商做到十分严苛的管控。多位极兔速递加盟商向南方周末证实,在高派送费与补贴的吸引下,部分原本承包了其他快递业务的加盟商,同时也代理起了极兔的业务。

在浙江金华经营天天快递的吴学便是其中一员。4月份时,吴学就与极兔速递上一级代理商签订了为期一年的合同,代理了一个乡镇的极兔速递网点,与天天快递在一个店铺内共同经营。

吴学早前已经在场地、车辆、人员方面投入了大量成本,运营极兔速递时,只要派件就能获利。与此同时,在经营的前3个月里,吴学每个月都能拿到极兔速递的4000元补贴,每一单的派送费也比天天快递高出3毛。

面对其他快递对极兔速递的围剿,吴学觉得没有意义,“如果公司管得严,我就分开两个店铺同时经营,其实是一样的”。

然而,围剿之战仍在蔓延,湖南等地快递公司的区域代理商还出现了联合抵制收派极兔速递的情况。

上述来自河南的极兔速递加盟商告诉南方周末,他经营的乡镇网点范围较广,部分村庄距离比较远,无法一一派送,只能分拨到末端的快递代收网点,但由于网点都是“通达系”的人在经营,极兔速递的快递无法入场。无奈之下,他只能自行发展新的网点。

除了同行的围堵,极兔速递在内部管理上也面临挑战。

在华南某地负责极兔速递加盟商业务的赵达,一直在为一个一级加盟商网点寻找新的代理商。这个网点早前由步步高系的人负责运营。

“极兔速递进入中国时,步步高系的人给予了很大力度的支持。几个月之后发现,由于他们自身还有其他业务,不够聚焦于快递业的投入。”赵达说。

对于野心勃勃的极兔速递来说,78天后的“双11”将是一场恶战。

(应采访对象要求,赵达、林琴、吴学为化名)

来源:南方周末