京东物流 VS 顺丰速运,谁才是中国的物流一哥?

京东物流今日上市,成为东哥人生中的第 4 个 IPO。大家都知道,在经历了明尼苏达往事之后,东哥低调了两年,也正是在这两年间,京东控股的达达和京东健康先后完成上市,平均一年一个 IPO,东哥的速度,那叫一个快。

也许在这两年里,东哥真的想明白了一件事,与其成为男人中的战斗机,不如成为 IPO 收割机,资本市场的盛宴,那才是真的香。

话说京东物流,大家一定不陌生,它是从京东内部孵化出来的,2007 年,东哥发现京东 70% 的客户投诉都来自物流,抱怨送货慢、货物损坏严重,于是决定自建物流。

这举动当时看有点犯傻,物流属于典型的脏活、累活而且重资产,对资金的消耗十分巨大,动辄数万的快递员队伍也非常难管。连马云都表示 “人太多,会把自己拖死。”

但现在看,东哥实在是高瞻远瞩,京东物流很快成了京东的护城河,凭借优质的服务为京东圈粉,甚至还能对外接单给京东挣钱,而今更是要凭借 400 亿美元估值晋升物流行业老二。而老大则是顺丰,市值差不多是京东物流的两倍。

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4 年前,两家人就彼此认定了对手。

2017 年 3 月,中国最神秘富豪王卫表示,顺丰最大的竞争对手肯定不是同行,而是个跨界高手。

这高手有三个特征:一是技术性很强,二是能掌握整个行业上游,三是拥有大数据。

这三条一看,分明就是京东。

巧了,2017 年 6 月,刘强东也做了一番预言,京东和顺丰会成为两大物流巨头,其他都是给阿里搬砖头、打酱油的。

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事实证明,东哥是个不折不扣的预言家。如今的顺丰和京东物流,果真成为了物流行业的两大巨头,其他快递公司大多数被收编在菜鸟网络旗下,的的确确在给阿里搬砖头、打酱油。当然大家都知道啊,东哥在 17 年的时候是个预言家,18 年反手就当了一回狼人,不过狼人的身份玩脱了。

说回到顺丰和京东物流的故事,其实,在早些年的时候,顺丰一直是物流业的老大哥,而京东物流则是跟随的小弟。

但是东哥对京东物流的期望一直很大。2017 年,京东物流全面开放,从京东的物流部门变成独立公司,开始对外接单了。

东哥当时还提到京东物流未来五年,来自京东的收入必须要低于 50%,十年后低于 20%。

从招股书来看,基本已经完成了东哥当年的愿望。

这几年京东物流外部客户收入占比不断提升,从 2018 年的 29.9%、2019 年的 38.4% 提升至 2020 年前 9 个月的 43.4%,平均增速 7.75%,不出意外,明年就会超过 50%。

相对的,京东集团收入占比就会低于 50%。说明京东物流对于京东集团的依赖正在降低,逐渐发展成为一家独立的物流企业。

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更可喜的是,京东物流目前已经扭亏为盈。

2020 年前三季度京东物流实现净利润 22.8 亿元人民币,净利润率为 4.6%,扣非净利率攀升至 6.0%,反超顺丰。

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此前亏损的原因,是京东物流一直处在高投入期,如今实现盈利,说明其高投入期已经度过,在一二线城市的建设投资已经完成。

营收方面,京东物流的增速也超过了带头大哥顺丰。

京东物流 2020 年前 9 个月营收为 495 亿元,较上年同期增长 43.2%。

顺丰控股同期营收 1095.94 亿元,同比增加 39.13%。

虽然,目前营收规模上,京东物流仅占顺丰的 45%,相对而言是小弟,但增速已快过顺丰。

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那么,问题来了,京东物流的增速为什么这么快呢?

同学们,接下来要敲黑板了,这是重点。

我嗑了 15 篇研报和文章,终于找到了答案。

京东物流的发展之所以能够快过顺丰,主要得益于它的四道护城河。

第一道护城河是 一体化供应链

京东物流招股书长达 536 页,其中供应链出现了 572 次,一体化供应链出现了 126 次,足见其重要程度。

什么叫一体化供应链呢?

这里给大家做个科普。

一体化供应链是指:为客户提供端到端、一揽子服务的综合物流解决方案。贯穿企业的生产制造、销售、售后等多个环节,不仅包含基本的运输、仓储、分拣、配送等物流服务,还包括销量预测、生产规划、存货管理以及终端客户订单管理等增值服务。

这样说你是不是听不懂,没关系,翻译成人话就是,普通的快递公司只负责最后的配送环节,而京东物流却能够提供一条龙服务,从销售环节,京东物流就开始介入,根据自己的数据提供销量预测,当中的环节包括订单的管理,仓储服务以及最后的配送环节,京东物流全都包了。

对于厂商来说,这样不仅省事还高效,鞋履品牌斯凯奇在利用京东物流的一体化供应链服务后,平均履约成本减少了 11%,平均交付时间在与京东物流的合作期间减少了约 5 小时。

因为有越来越多的厂家发现一体化供应链有很多优势,所以近年来,这个市场的发展速度非常迅猛。2020 年我国一体化供应链市场规模将达到 2 万亿人民币,预计到 2025 年将进一步增长到 3.2 万亿人民币,复合年增长率为 9.5%。渗透率预计将由 2020 年的 31.0% 增长到 2025 年的 34.7%。

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京东物流已经成为中国营收体量最大、仓储面积最广的一体化供应链物流服务商,2020 前三季度仅一体化供应链服务就挣到了 391 亿,但是,如此巨大的收入,也只是占到市场总规模的 2.2%,前十名加起来也才占了 8.1%。

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如果把一体化供应链市场看做一个尚未开采的巨大金矿,京东物流就是那个最有力的挖掘者,未来大有可期。

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接下来介绍一下京东物流的 第二道护城河:庞大的仓储运输体系

京东物流可能是除了中国邮政之外,物流网点最多的物流公司。就连雪山之巅珠穆朗玛峰,京东物流都能用无人机给送过去。

京东物流在全国拥有 800 多个自营仓库,同时还拥有 1,400 个第三方仓库,仓储网络几乎覆盖全国所有区县,总仓储面积约为 2000 万平方米。

那带头大哥顺丰呢?拥有 194 个不同类型的仓库,面积约 234 万平方米,差不多只有京东物流的十分之一。

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那么问题来了,老大哥顺丰都不敢砸钱造那么多网点,京东物流又为何要投入高额的成本,造出十倍之多的网点呢?先告诉你结论,京东物流根本就不是一家传统的快递公司,东哥的星辰大海正如第一道护城河所提到的,京东物流想做的是一体化供应链服务商。从这个角度,就不难理解为何京东物流要布局如此之多的网点,因为它的仓配模式就要求它建造大量的网点。

这里给大家科普一下,什么叫仓配模式,就是用户在下单购买商品前,京东就已经根据自己过往积累下来的数据,把商品提前安排在多个仓库待命,用户下单的第一时间,商品就从距离用户最近的仓库,直接发往对应的配送站,再由京东小哥完成最后一公里的配送。在物流行业,这就是所谓的货等人。

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而顺丰呢?则是人等货,用户下单之后,顺丰先到商家仓库取货,再送到自己网点,集中到转运中心后再跋山涉水送到用户家中,就算坐上顺丰的大飞机,也很难赶上京东物流的速度。毕竟多出了取货和转运的环节。

这就是为什么,你在京东自营购物,能够体验到上午下单,下午收货的快感。

说完了第二道护城河,接下来看看第三道护城河,那就是京东物流有一个好爸爸 —— 京东集团

京东物流脱胎于京东,就必然受益于京东。

不仅是京东集团每年都为它提供稳步增长的营收,还在于服务京东电商平台的其他商家和外部客户。

虽然没有数据证明京东物流的外部客户有多少来自京东电商平台,但平台商家若使用京东物流” 商务仓 “产品和服务,都是有好处的。一方面是可以进入京东的仓配体系,自己只管卖货,其余都由京东物流来打理。另一方面是可以进入京东的生态,获得流量倾斜、贷款、售后履约等服务。

所以即便独立上市,京东集团还是会为亲儿子京东物流谋福利的,毕竟京东集团是京东物流的最大股东。

接下来看看最后一道护城河,那就是 黑科技

如今的物流行业,表面看是脏活累活,但骨子里已经是科技公司了。

顺丰号称快递圈的科技狂人,三年累计投入 35.23 亿,超过其他几家快递公司之和,研发费用率稳定在 1.1%。

但京东物流更狂,过去三年,累计技术投入达到 46 亿,平均占比 3.4%,说明京东对于研发的重视已经超过了顺丰。

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研发虽然很烧钱,但却也带来了惊人的效果。

随着新技术的不断投入,京东的库存周转天数已经降到了 34 天。相比之下,沃尔玛和亚马逊的这一指标超过 40 天,国内其他行业甚至高达 60 天。

效率提升的同时,经营费用率也在不断下降, 2018 年、2019 年及 2020 年分别为 10.2%、9% 以及 8%,呈现持续下降趋势,且都低于顺丰,说明京东的成本管控能力要优于顺丰。

费用低了,毛利自然就上来了,京东物流 2018 年、2019 年及 2020 年前 9 个月毛利润分别为 10.8 亿、34.4 亿及 54.2 亿元人民币,毛利率分别为 2.9%、6.9% 及 10.9%,呈现出快速上升的趋势,与顺丰的差距已经越来越小。

以上便是京东物流的四道护城河,拥有这么多护城河,京东物流就能稳超顺丰了吗?

NONONO,京东物流也有个让东哥头疼的大问题,甚至还上过热搜。

那就是京东物流的人员成本过高,而且很难降,毕竟都是兄弟。

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京东物流目前纳入报表的职工合计 25.9 万人,其中仓储、快递、客服等一线员工超过 24 万。仅在 2020 年前三季度,京东物流一线员工的福利开支达到人民币 179 亿元,占据总成本的 42%。

顺丰呢?则是省钱小能手。

营收规模比京东大一倍,却只有 11.4 万员工,一线员工 7.4 万,员工成本只占总成本的 13%。

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员工成本的巨大差异与两家公司的管理机制相关。

京东物流采用末端直营模式,快递员与总部直接签订合同关系,由京东交纳五险一金及其他福利。2018 年,京东光社保就交了 60 亿。

而顺丰为了推动成本下降、执行灵活用工模式,近几年将部分顺丰直营网络原有的区域从总部直营转为承包区,这钱就省下了。

但即便算上外包,京东物流员工成本 + 外包费用占据了总成本的 87%,顺丰的则为 71%,还是远低于京东物流。

2019 年京东曾在华南部分城市取消了快递员的底薪,同时调低了快递员公积金缴费的比例。随后,舆论直接把东哥骂上了热搜,说他不再拿快递员当兄弟。

这只能怪东哥当年口嗨,在接受央视采访时说过:克扣员工五险一金省下的钱是可耻的钱。所以东哥要是敢在这方面省钱,脸怕是要被打肿了。

除了人工成本高这个问题外,京东物流还有一个问题,那就是高管层的变动。

2020 年 12 月, 京东物流掌舵人、执行董事及首席执行官王振辉辞职。

王振辉 2010 年加入京东,随后成为仓储部负责人,2017 年京东物流独立后便出任公司 CEO,算是公司的缔造者之一。在之前京东集团高管页面,王振辉位列第三,仅次于刘强东和徐雷。

但在公司 IPO 的前夕,这位关键先生突然辞职了,原因扑朔迷离,而接任的余睿,此前虽然是京东首席人力资源官,但在物流行业并没有太资深的经验。高管层的变动,给京东物流带来了很多不确定性。

所以要说京东物流能够稳超顺丰,那还为时过早,单从财务数据来看,京东物流虽然近三年增速超了顺丰,但营收规模却还只有顺丰的一半,未来的道路还很漫长。

不过,京东物流并没有把顺丰当做竞争对手。

招股书中,京东物流这样写道:顺丰是一家快递物流综合服务商,而京东物流的定位是一体化供应链服务商。这个在第二道护城河中提到过。

更具体的说,顺丰是主要做 C 端快递的,京东物流是主要做 B 端一体化供应链服务的,两者市场不同,不直接冲突,所以并不是直接的竞争对手。

在中国物流行业,B 端市场规模大致是 C 端的 9 倍,可以说是一片蓝海,这个大金矿基本还没开挖,所以说在未来,京东物流将大有可为。

另外,中国物流巨头们在快速发展的同时,也逐渐具备了国际竞争力。

随着一带一路及跨境电商的发展,京东物流、顺丰、菜鸟等头部企业在全球跑马圈地的脚步越来越快。

东哥已经确定了京东物流未来 10 年的国际化方向:那就是,要以供应链来服务全球化,实现 48 小时中国通达全球。

顺丰的航线布局也由国内延伸至东南亚、中亚与欧洲腹地,全球范围内的通航城市与地区也已超过 60 个,建成了具有全球服务能力的供应链体系。

中国的物流企业渴望走出国门,同样的,世界的物流体系,也需要来自中国的力量。

正如去年疫情期间,京东物流在运输防疫物资方面,发挥了巨大的作用,让中国成为全球最早走出疫情阴霾的国家。然而,在世界的其他角落,依然有很多国家深陷疫情的泥潭。真心希望,中国的物流企业能够有这样的担当,在全球的防疫行动中,做出更多的贡献,让世界也感受到来自中国的速度和温度。

来源:华尔街见闻 微信号:wallstreetcn

互联网烧钱战争:10 年 6.7 万亿,谁是赢家?

文 / 王琳

来源 / Tech 星球 (微信 ID:tech618)

2011 年 8 月 16 日,800 人挤爆了北京 798 艺术中心。

他们为售价仅 1999 元的小米 1 沸腾,欢呼声穿透了屋顶。雷军内心隐隐约约觉得,也许这一天是改变命运的日子,但他或许没想到改变如此巨大。

这是一个真正具有历史性意义的时刻,小米的出现让山寨机无处遁形。2011 年至 2020 年,中国互联网的故事大都离不开巴掌大的手机。紧接着,一堆又一堆的 APP 诞生于此,随后又被抛弃。资本的热钱造就了张一鸣、王兴这样的梦想家,也让戴威、贾跃亭成为沙滩上的裸泳者。

如果用一个词概括过去的 10 年,烧钱或许是最形象的。外卖大战、网约车大战、共享经济大战、生鲜电商大战、社区团购大战…… 无一不以补贴起步,而后慢慢涨价。

战局已定,烧钱的时代已经过去。站在 5G 爆发的时间节点上,我们不妨来看看,过去 10 年,热钱都烧到了哪里?

6.7 万亿流入,造车最烧钱

移动互联网的 10 年是颠覆与被颠覆、新王与旧王的故事,更是钱的故事。

2009 年,国内原本只有 500 家 VC/PE,如今已经暴涨至 4000 家。他们将 6.69 万亿元投入一级市场,用热钱打造了一个有一个振奋人心的故事。6.69 万亿相当于 2020 年北京 GDP 的近 2 倍,杭州 GDP 的 4 倍多,腾讯 2020 年营收的近 14 倍。

BAT 用互联网完成了人与信息、人与商品、人与人的连接。新的玩家想打破这种格局,他们最先想要的是创造新的连接。

2010 年,创业失败四次的王兴再次发力,他从团购起步,希望通过串连人和服务打造 BAT 之外的第四极。于是,一场耗时近 10 年的 O2O 大战拉开帷幕,巅峰时期,有 5000 多家团购网站参与补贴大战。

2018 年上市之前,美团一直在横向发展,希望尽可能连接一切服务,他涉足团购、外卖、酒旅、两轮出行、网约车、充电宝等多个赛道,当然他的主战场是外卖与团购。

围绕人与服务,互联网公司们展开了共享经济大战、网约车大战、OTA 大战、O2O 四场大战,创造出了滴滴、美团这样的超级独角兽。

当然,创造互联网的新一极,有时候需要的仅仅是改变连接的方式,比如同样是连接人与信息,当路径由搜索变成推荐,字节跳动便诞生了。抖音与快手之间不停的短视频战争,曾经是互联网最热闹的话题之一。

成为甚至超越 BAT,还可以直接跳出 “连接” 的框架,比如手机大战和新造车大战。

这七场战争中,最烧钱的莫过于新造车。企查查发布的《近十年新能源汽车投融资数据报告》显示,2011-2020 年,新能源汽车品牌共披露投融资金额 3841.1 亿元。其中,2017 年是次数最多的一年,达 185 起。而 2020 年投融资金额是近十年来首次突破千亿元,披露的融资金额近 1292.1 亿元,同比大涨 159.4%。

这其中,蔚来汽车分别以 13 次的融资次数,以及 327.8 亿元的融资总额位居榜首。

由滴滴参与的出行大战耗资规模仅次于新造车。据 Tech 星球统计,截至目前,滴滴、快的、Uber 中国、易到、神州优车、首汽出行、曹操出行七家企业在一级市场的募集资金就超过了 270 亿美元(约合 1723 亿元人民币),这其中滴滴以超过 220 亿美元的融资稳居榜首。

在并购 Uber 中国之前,滴滴的融资就已经接近 100 亿美元。据悉,激战最酣的时候,滴滴和快的在 4 个月烧光了 20 亿。2015 年,滴滴在中国市场损失 100 亿元人民币,Uber 损失 10 亿美金。

由美团、饿了么、大众点评这三个主要玩家引发的 O2O 大战和短视频大战,融资规模均在千亿元人民币左右。共享经济大战,虽然玩家众多,但是其规模却远远逊与上述几场战争。

新巨头的资本平衡术

在 BAT 帝国的裂缝中,诞生了字节跳动、美团、拼多多、快手、滴滴出行、小米集团、蔚来汽车七家超级独角兽。在登陆资本市场之前,他们在一级市场的融资金额超过 514 亿美元(约合 3246 亿元)。这其中,滴滴融资最多,拼多多最少。字节估值最高,滴滴最少。拼多多上市最快,美团上市最慢。

BAT 都曾想涉足他们的业务(这三家都做过手机操作系统,参与了外卖大战、短视频直播大战、电商下沉之战),但最终都未能阻挡新生力量的崛起。

今天的格局之所以能够形成,一个不可避免的因素,便是新巨头的独立发展意识以及训练有素的资本平衡术。

最典型的是字节跳动和小米集团,他们不是 BAT 任何一家的代理人,也未获得任何一家的投资。

王兴曾试图做在阿里和腾讯之间做一个双选题,但与大众点评的合并让事情发生了变化。一个对被投企业强控制的巨头,和一个独立发展意识旺盛的 CEO 就此出现了裂缝。这让阿里对美团的投资看上去更像一笔财务投资而非战略投资。

滴滴参与了过去 10 年间几乎是最烧钱的出行大战,它融了最多的钱,也有着最复杂的股东结构 ——BAT、央企、海外资本、传统车厂全部在列。出行大战中,滴滴先后并购快的和 Uber 中国,他试图也必须要在这种复杂关系中找到微妙的平衡,据悉腾讯和阿里各拥有滴滴董事会一席。

融资最少、上市最快的拼多多虽然只拿了腾讯一家投资,但黄峥坚决否认自己得到了微信的扶持,他甚至表示拼多多作为腾讯生态中交易量最大的组织,微信对我们的管控是更严厉的。他也否认自己是腾讯系,他更愿意相信腾讯对拼多多的投资只是一笔简单的财务投资。

三巨头都不在字节跳动的股东之列,但是他们不能错过短视频的风口,因此百度支持了他的老员工宿华。良好的数据表现让腾讯对快手的态度从拒绝变成了邀请,而阿里巴巴则因为快手是微博扶持的秒拍平台最大的敌人,以及时任阿里大文娱总裁、阿里投资决委会委员俞永福的不看好等错过了快手。

当创业者成为巨头后,他们并没有躺在功劳簿上。

字节跳动靠信息流起家,但是在张一鸣眼中,字节跳动和百度的交集,只会在非常短暂的时间,因为搜索引擎不在信息流的上游。而信息流的上游是人,即社交关系的大佬腾讯。为了寻找下一个增长点,它还在一步步靠近阿里巴巴和美团的大本营。字节跳动如今的 4000 亿美元估值是挑战完一个又一个巨头的硕果。

从 “苦生意” 里爬起来的美团靠连接人和服务,成为互联网的新型巨头,王兴希望自己的 App 可以连接一切服务,他与携程在酒旅开战,和滴滴在出行 PK,如今又和拼多多、滴滴卷入了社区团购的激烈竞争中。

增长的需求,让他们将业务触角不断延长交错,和原有股东的关系也发生了微妙的变化。

美团和阿里在本地生活的巷战连绵不绝,而腾讯和百度纷纷做了自己的短视频直播产品,投资了蔚来汽车的小米自己开始下场造车。

在技术没有大突破之前,巨头们纷纷陷入了内卷化竞争。

最费钱的战争刚刚开始

但烧钱肆意补贴终将属于过去。

投资了滴滴、ofo、饿了么等企业的金沙江创投主管合伙人朱啸虎,在第 15 届中国投资年会上表示,自己特别感谢《反垄断法》,“反垄断法后大家没法补贴了,不能去做价格的恶意竞争,这样创业公司也不需要融很多钱,也烧不了很多钱,融大几十亿美金甚至大几百亿美金的时代已经过去。”

竞争最凶猛的时候,为了保证股份不被稀释,VC 必须投入更多资金。如今,这样的情形再难发生,移动互联网的故事也接近了尾声。

中国互联网从 1995 年中关村的那块 “中国人离信息高速公路还有多远” 的广告牌起步,到如今可以蜚声国际,企业家们让信息、人、商品、物流、资本几乎全部搬到了网上。

一个共识是,移动互联网的故事更多的是商业模式的创新,而非技术本身的巨大变革。红利消耗殆尽后,互联网开始变得越来越平静,新的财富故事蕴藏在科技创新里。

它可能是一枚小小的芯片。2020 年 7 月,中芯国际成为 A 股近 9 年最大 IPO,遭遇 566 倍超额认购,即便它的工艺水平远远落后于台积电。

也可能是一辆新能源汽车。小米首期投入就要 100 亿元。而蔚来、理想、小鹏则在去年中概股大热时,从二级市场获取了近百亿美元融资支持。这是今年最热闹的,也是所有科技企业都纷纷涌入的赛道。

也可能是自动驾驶技术的突破。从 2007 年街景地图起步,谷歌旗下的 Waymo 已经坚持了 14 年。百度也已经坚持了 6 年,是国内投入力度最大的企业。

在滴滴出行 CEO 程维的眼中,自动驾驶技术可能是未来 30 年,对人类改变最大的技术之一。当然,这项技术的突破堪比造火箭。

它需要足够多的钱和耐心。独立之前,谷歌母公司 Alphabet 每年为 Waymo 投入达到 10 亿美元。仅仅 2020 年,百度在自动驾驶上的投入就有 200 亿元,而这样的投入还需要 10 年乃至更长。

一个无需争论的事实是,他们会比移动互联网时代创造更多的财富故事,消耗更多的钱,当然伤亡也会更惨烈。

备注:数据来源于清科研究中心、招股书及天眼查。

中国最神秘电商公司,征服美国年轻人

作者 I 王亚琪
编辑 I 斯 问
来源 I 电商在线(ID:dianshangmj)

“SHEIN 是什么,怎么拼?” 和国内互联网人士讨论这个电商平台,大多是一脸的好奇。但对外国人来说,它在服装界的受欢迎程度堪比中国人的 “淘宝”。

SHEIN,中文名希音,它的用户遍布全球 220 个国家和地区,在美国它的谷歌搜索量是 Zara 的三倍以上,受欢迎程度仅次于亚马逊。在法国、西班牙、英国、沙特等,它是 App Store 上排名第一的购物应用。今年 5 月,SHEIN 取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。

这个略微有些难拼的单词背后,是一家彻头彻尾的中国公司,总部在南京。SHEIN 干的事情就是从国内市场拿货,卖给海外年轻人。

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这家被业界称为 “中国版 Zara” 的跨境电商平台,主打自营生意,比曾经火热的快时尚品牌更凶猛 —— 几乎所有连衣裙的价格都不会超过 20 美元,同品类的连衣裙在 Zara、H&M 的价格大概是 40-50 美元。极致的低价拉动巨大的流量,在油管上,各种 10 万 + 播放量的 SHEIN 服装评测视频随处可见;在 IG 上,和 SHEIN 标题有关的帖子就超过 285 万。

由于不主打国内市场,SHEIN 的火爆曾经一度不被人知晓。与之形成鲜明对比的是,资本市场对其的好奇几乎到了抓耳挠腮的地步。最近,有媒体报道称,SHEIN 最新一轮融资估值已经超 3000 亿元,它正秘密筹备 IPO。身后投资者包括集富亚洲、IDG 资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本在内的一众知名 VC/PE 机构。

当 ZARA、H&M 等快时尚在国内市场节节败退,SHEIN 凭什么靠着 “快速大量上新”—— 这套看似已经被快时尚品牌们玩剩下的那套,征服美国年轻人?

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红杉在面料市场找到风口

在广州外贸江湖里,有着这样一段津津乐道的故事。

2017 年,红杉中国合伙人邹家佳去广州当地的中大布匹市场调研。这个占地 70 万平、年交易额超 5000 亿元的市场,是中国最大的布料市场。调研过程中,很多访谈对象提到了一家叫 SHEIN 的公司。他们这样形容:在中大,这是每一个人都想合作的明星公司。

尽管如此,对于当时中国大多数的投资人而言,SHEIN 仍然像是一个外来客:无人问津的外贸领域、创业者长居南京,社交媒体上几乎看不到他们发声。

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1984 年出生的许仰天,最初是在一家外贸线上营销公司做 SEO(搜索引擎优化)。SEO 是一门技术活,要通过各种手段来做搜索引擎的排名,让你在搜索的过程中第一个看到品牌的词条。

许仰天后来创业,做的是跨境电商生意,网站用过很多域名,fashion(时尚)、outlets(折扣)、online shopping(在线购物)随机组合 —— 为了刷网站在谷歌的搜索关键词排名。

他最先做的是婚纱,2008 年左右,婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类,靠卖婚纱赚到了第一波钱后又转型做起了女装,并将网站的域名固定为 Shelnside,也就是 SHEIN 的前身。

创立了品牌后,许仰天抓住了 Facebook、Instagram 的移动社交红利。很难说其中有什么技巧,就是找人到一些服装搭配网站、社交平台上找网红,免费邮寄衣服和相机。作为回报,这些网红发帖时要带上 Shelnside 的品牌名字,然后团队用一些技术手段,把这些网红照片刷上榜,把流量转化为销量。

“你的广告表现不好,90% 是图片问题,尤其 Facebook 移动端基本就是那张图。” 原 SHEIN 移动总经理裴暘此前在一场分享活动中总结说。

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现在再提这一套,显得有些过时,但在十年前,这些国外的网红完全是免费在为 SHEIN 带货。这几乎是个没有风险的生意 —— 许仰天直接把广州十三行服装批发市场里,商家的服装拍照挂到网站上,一旦有客户下单再去拿货、送货,甚至都不用担心货品积压。

他们比前辈们更早意识到,单纯依靠廉价劳动力的红利卖产品会越来越难做,要塑造品牌、打造自己的供应链优势。

一个现实情况是,当时愿意做 100 件的小单子的工厂基本没有,但是许仰天不信邪,哪怕自己给工厂补贴,也要做起来一个供应链中心。2015 年,网站正式更名 SHEIN,到 2020 年营收接近 100 亿美元(约合 653 亿人民币)。

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当我们再次回顾这家公司的崛起,可以发现 SHEIN 的成长轨迹 —— 第一阶段:用搜索优化技术,结合网红营销带流量;第二阶段:利用中国工厂的产能,把国内的服装行业整个搬到了国外,大量上新极致低价货品。

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每天上新千余款,价格几十元

快、便宜、款式多,曾经是快时尚品牌们的致胜法则。ZARA 创造了从设计、打样到上架最快 14 天的纪录。这套上新推动持续购买的模式,如今也是中国卖家最常见的玩法 —— 从过去的韩都衣舍、拉夏贝尔,到如今各个淘宝中小商家。

SHEIN 背后,有数百家中国工厂随时待命,将打样到生产的流程压缩到 7 天。1 个月的上新数量,就抵得上 ZARA 全年的上新数。一件运动衫 4 美元左右。

一位为 SHEIN 供货的工厂负责人告诉「电商在线」,SHEIN 对供应商的要求非常严格,有一套详细的标准,利润却并不高。“但是因为 SHEIN 不愁订单,不用担心滞销,回款快,所以很多工厂还是愿意接。”

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今年 1 月,SHEIN 公布了一份供应商招募计划。在其官方微信账号 “SHEIN 云工厂” 上,SHEIN 详细说明了两种供应商的招募要求。

对于没有设计能力的供应商,SHEIN 自己完成设计和制作第一件样衣,然后由供应商包工包料完成生产。对供应商的要求是能在 7-11 天内交货,并具备承接 100-500 件小规模订单的快反能力。而对于具备设计能力的供应商,SHEIN 则要求其在 10-15 天内完成从设计、制版、生产、交货的所有工作,并具备 1-500 件的小单快返的生产能力。

两者有着不同的界限。前者主要负责生产欧美女装、中东女装、主题女装、男装、童装等,后者则负责瑜伽服、泳衣、欧美女装、童装、轻商务男装(衬衫、POLO 衫、西裤)、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔等。

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这套玩法和现在很流行的卖工厂货相似,SHEIN 的自营生意,从设计、生产到销售的链条掌握在自己手里,它承担了销货的风险,但同时抓住了流量和话语权。

“它是很粗暴的一套方式,对工厂的考核也是偏产能方向。你能不能快速大批量地出货。不能,那就不行。” 供应商直白地表示。SHEIN 对供应商的考核主要包括四个方面:急采发货及时率、备货发货及时率、次品率、上新成功率。

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以独立站方式把用户抓自己手里,考验前端用户获取和后端供应链能力。SHEIN 过去几年在做的事,从下游单纯卖货的销售环节延伸到上游设计、生产环节,再到中游的仓储、物流,都是让自己的护城河深一点。

SHEIN 官网信息则显示,SHEIN 目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心,以及洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心。

03
撕掉低价标签

在评价电商平台 “多快好省” 的四个维度中,SHEIN 把快和省发挥到了极致。好的价格可以打出强竞争力,但是,势必也会牺牲掉商品的部分质量或设计。一直以来,围绕在 SHEIN 身旁的质疑并不少。比如,因为大量使用化纤和尼龙布料,曾被《每日电讯报》等多家媒体指责可能出现环保问题。

以及,依然是那个老话题:那些批量被 “设计” 出来的款式到底算不算抄袭?

在时尚圈江湖,LV、Gucci 和 Prada 等品牌站在塔尖。一年两季大秀几乎决定了 2 周之后 ZARA 货架上会挂着怎样的衣服,也影响着下一季杭州四季青、广州十三行这些批发市场的流行卖点。ZARA 每年会派出大量设计师穿梭各大时装周,以便第一时间 “设计” 出同款,也会准备高额律师费应对品牌的侵权诉讼。

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SHEIN 也同样。有媒体报道,到 2016 年,SHEIN 的设计团队已经超过 800 人。这些设计师可以根据 SHEIN 自研的 “追踪系统” 抓取各个服装网站的图片,参考不同国家的热门搜索和趋势,然后预测未来可能会流行的颜色、面料和风格,将元素组合设计出新的衣服款式。

但必须承认的是,当年轻人们越来越彰显个性,他们正在逐渐抛弃涉嫌抄袭、仿制的设计,寻找新的漂亮衣服。以大量设计师品牌聚集的 iFashion 为例,上面的 3 万卖家,每个月要推出 60 万件新品,它们争夺的都是同一个客户群体 —— 热爱时尚、重视设计的酷小孩们。

SHEIN 显然意识到了这一点,在今年推出了设计师孵化器 SHEIN X。SHEIN X 的设计师只需要负责创作,制造、营销和销售交给 SHEIN 完成。设计师可以分享利润,并保留自己的版权。今年 4 月,SHEIN 已经开始每月推出新的设计师联名服装。在 SHEIN 的官网也可以看到 SHEIN X 被放在 “新进货品” 之后的第二个板块,十分醒目。

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从某种意义上来说,SHEIN 的崛起轨迹很像拼多多 —— 用便宜的工厂货来打开一个基本客群,随之而来的问题也让人熟悉:低价在最大限度刺激了人们的消费欲望后,又该如何走入更广阔的市场。当拼多多拼命上行时,SHEIN 也不希望被贴上只卖低价产品的标签。

去年 6 月,SHEIN 首次推出了高端品牌 MOTF,从今年 4 月公布的招商条件来看,对供应商的要求的确在放宽 —— 出货周期拉长到 15-20 天。价格上,5-75 美元并不算贵,官网对 MOTF 的介绍也是 “顾客无需支付高价位,就能享受到高端服饰”,走的依然是大牌平替的路线。

快和省可以为 SHEIN 短期内做到行业 TOP,但如何做成长久生意,吸引更多的客户进入到自己的生意体系里,这是 SHEIN 需要重新思考的问题。

来源:电商在线(ID:dianshangmj)

挖矿的江湖水到底有多深

前几天家里一个长辈打电话给我,他是卖矿山机械的,看新闻说矿机价格大涨,他说没有这回事啊,新闻怎么乱说呢,自己的挖掘机明显没涨啊。我和他解释了半天也不知道他听懂了没有,反正就是说新闻说的矿机和他卖的那个不是一码事。

矿机没太解释清楚,不过他对加密货币产生了浓厚兴趣,又是上网又是到处打听,还计划买几个。

一般来讲,我这个长辈是真正的财经界大佬,他这人巨封闭,如果他开始打听什么东西,这玩意往往已经有点风险了,他开始筹钱入场的时候,那玩意就会因为他的入场直接崩了,屡试不爽,认识他的人都叫他 “投资冥灯”。

这次更神,正在跟我打听怎么买以太坊,加密货币直接就崩了,这两天以太坊都要腰斩了。他很内疚,觉得上次搞崩茅台后,这次又把加密货币给搞崩了。好在他除了投资不靠谱,其他事还挺实在,所以投资基本上都亏了,生活也没大受影响。

正好这几天不少人也在问挖矿的事,我又认识不少挖矿的人,正好给大家解释下。

文章的开始,要严重申明一句,这个行业水很深,绝大部分人把握不住,不要随便掺和。

1 起源

数字货币出现在 2008 年,当时正在金融危机,大家一起热烈讨论到底怎么应对各国央行无底线放水,于是加密货币这个概念开始兴起,主要炒作三个关键点:

去中心化,也就是没有央行参与,也就不会有人滥发;

无监管,抓到犯罪分子只要他自己不开口交代,谁都没法打开他的钱包。不过一般会开口,争取一个坦白从宽少判几年。一旦开口就是政府的了。很多国家自己不挖矿,但是政府却拥有大量比特币,就是因为打击犯罪过程中缴获了不少币,让政府成了大量比特币持有者;

稀缺性,很好理解,数量有限,代码里写死了,比特币最终有 2100 万个,其他币或多或少,反正不会无限超发。

如果实在理解不了比特币为啥有这么多人追捧,就把它理解成一种 “看不见摸不着的黄金” 就可以了,说到这里,你可能纳闷这 TM 一串数字怎么是黄金?

其实吧,这玩意本身是 “观念”,或者共识,并没有多少道理,安拉,耶稣,佛陀什么的,都差不多,信则有。而且跟比特币差不多的币有很多,大家只认比特币,可见这本身就是信仰加成,那个狗狗币,也是拷贝了比特币的代码,改了几个参数,要是没马斯克,一直都没啥价值。

当然了,我也不太确定它是不是黄金,不过它的信徒确实这么认为,而其他人看到了炒作商机,也就有了我们今天看到的上蹦下跳的各种币。

这些币从一出现就非常闹腾,价格一直都跟过山车似的。而且因为它的谜一样的非主流行事风格,从一开始就吸引了大量的参与者。然后就产生了 “高端玩家” 和 “业余玩家”,还有大量矿工。

我还真认识一个高端的。他以前有过万吧来个比特币,那时候比特币还不值钱,他还到处送人,大家都知道他确实有不少。后来比特币经历过几次大起大落,狂涨的时候大家觉得要上五十万美元,狂跌的时候又觉得泡沫终于破裂了,参与者也都跟着价格的波动各种闹腾。

他也一样,经过一系列微操,等比特币真涨起来的时候,他的币已经基本都折腾没了,这也是绝大部分人玩币的经历。

不过他突然意识到了手里没币了,但是真正的炒币才开始了,到处宣扬自己通过炒币已经财务自由,又是卖课又是讲座,现在应该是真财务自由了。这倒是有点像 2016 年有个房地产博主其实一套房都没,到处教别人买房赚钱,然后自己赚到了钱成功买房。还有一个职场博主,他上班的时候年收入没超过十万,开始做职业规划师,自己不太会上班,但是教别人上班倒是赚到了钱,都挺魔幻。

说到这里,就需要讲讲这些币哪来的。

大家应该在电视里见过采矿吧?圈定一块矿山,各种机械和人在里面劳作,矿工们把矿石一块一块的挖出来,有用的留下,没用的丢掉,这个过程在数字世界里面也每天都在上演着,在这里也有矿种有矿场有矿工有矿石。

可以说不同的数字货币就如不同的矿种,就如现实世界挖矿,有的矿山是金矿有的是银矿有的是铜矿。

金子比较稀缺,那就是比特币;

银子一些,而且也便宜一些,那就是以太坊;

铜非常非常多,而且价格非常便宜,那就是其他各种非主流币。

每种币都是一套代码,完全公开的,都多多少少抄了比特币,我这两天把中本聪最早的那个版本的代码看了一遍,不到两万行,大概理解他的意思了。

而 “挖矿”,本质就是用计算机做一个巨复杂的数学算法(也就是一遍一遍运行哈希算法,倒也不是特别难,就是超级繁琐),谁家的计算机先算出来,谁就会获得奖励比特币。

数字世界里,每个矿种也都是独立的,有的是挖比特币有的是挖以太币有的是挖莱特币,每一种矿都如同一座座巨大的矿山,无数矿工在里面挖掘。而这些矿,大部分都是抄了比特币的代码,

大家用计算机挖矿的地方就是矿场,不同矿场的规模区别很大,有的矿场大到占领现实世界中的整片山,为了挖矿要建立起自己的电站,每个月的电费能达到几百上千万,变电所的规模可以给一个小县城使用。而小型的只是个几平米的小机房,就搭建在一个房顶的铁皮棚子里,或者抖音上不少宅男家里也有几块显卡组成的微型矿机。

有矿场自然也就有矿工,不过在数字世界挖矿的都是机器,人类都是管理人员,每个人都管理着这些机器挖矿,负责矿场的建设,日常的维护,机器的购买与修理等等日常琐事。

所谓的矿石就是各种数字货币了,也是挖矿的意义所在,挖出来就可以把获得的货币收进自己的数字钱包,可以使用也可以按照汇率兑换现实世界的货币。

听起来和现实的挖矿区别不大吧,其实如果从挖矿上说,区别还真不大。

前面说了数字货币,最大的特点就是去中心化,也就是这些各种虚拟币没有管理者,每个人都可以随意拿着设备来挖。

在数字世界里,要想解出那个复杂的数学题,需要挖的数量非常非常的大,耗费的能源几乎和挖一座真正的矿山一样,而且前期投入很大,“挖” 这个词很好的形容了在区块链世界,寻找数字货币的工作难度。

既然这样,小伙伴估计要想了,既然是大家一起挖,但是来挖的人那么多,每个人的力量在整个矿场里面都只会是一点点啊,这样的话挖到的可能性不就很低了么?如果运气不好,可能很久都挖不到啊,收入会非常的不稳定,但是每个人的投入都是实实在在的,有没有什么办法解决呢?

放心,但凡跟钱只要沾边的事情,自然都有人想到了,而且都有解决的办法。这就是所谓的 “矿池”,原理就是把一群分散的大大小小矿工们集合在一起,每次挖矿大家一起上,齐头并进的开挖,人多力量大,一群人挖到的可能性就比单打独斗高多了。

等到挖到数字货币,大家按照各自的挖矿效率,也就是所谓的 “算力” 来分配,算力大的自然是多分,少的就少分,就算你运气不好其实一直都没有挖到过,但是只要是把你的矿机连到了矿池,你就算加入了组织,组织就承认你为其中一员,组织里面不论是谁挖到了都有你一份,你挖到了也要分给组织里每人一份。

所以有的挖矿的说自己每天挖到 0.0001 个比特币,或者 0.002 的以太币,都价值几美元,大家不要以为这些数字货币挖出来的时候是碎片,挖的是整块,但是是整个矿池里面所有参与的矿机挖出来的,然后按劳分配给了大家。

2 矿工的世界

那现实世界中,挖矿的都是什么人,都在哪里,都是如何生活的呢?

我正好认识一些这样的人,早年跟我是同事,后来经常出差,在飞机上了解了这些东西后,开始着手操作。

我这次联系了其中一个,让他跟我说下这玩意到底怎么玩。

前面说过矿场有大有小,我这个小伙伴自己曾经和个朋友建过一个很简陋的矿场,说是矿场其实就是一座居民楼的楼顶,当时买了一百多块显卡,接上了个矿池,电线也是自己接的,每个小时 15 度电。挖矿需要注意的事情非常多,最要紧的一个是降温一个是除尘,一张张显卡就是矿工,最怕的就是热,因为规模小地方够大,当时尽量距离大一点,楼顶比较高风本身大,散热的问题还好,但是除尘有点要命,城市里面灰大,时不时吹吹灰。

至于挖矿本身,没有太多可说的,反正就是天天纠结的很,担心价格跌了,担心机子坏了,担心电压不稳,在里面看着又没啥事情做,离开了又怕出问题,甚至做梦梦见被人把东西都偷走了。

由于那些币的价格一直在波动,所以大家的心态就跟着一起动。币价高涨的时候,一天能赚好几千,自然是开心的不得了,在朋友圈刷什么类似 “矿工的日常就是躺着赚钱,哦不,偶尔躺累了也站着赚”,有时候币价狂泻,挖一天赔一天,又哭爹喊娘说是 “打工人的命,创业者的病”。

这里要说个事情,全世界每年数字货币挖矿耗费多少电能?这个数字可能比大家想象的要大很多,因为统计的不一定完整,估计是在 1200 亿度到 1500 亿度之间,估计要占到全球发电量的 0.5%。

能耗这么大,矿机和电费占了挖矿投入的绝大多数,而电费更是大头,所以挖矿能不能赚钱,最主要就是矿场的选址,前面说挖矿散热高耗电大,选址最好是在又冷电费又便宜的地方,一来电费便宜可以省钱,二来天气冷的话,降温要花的钱就少多了。如果找到这么一个地方,大量的矿主都会扎堆跑去建立矿场。

世界那么大,各种各样的地方都有,全世界最大的矿机聚集地就在中国四川,准确的说是在四川西部的高原山区,也就是四川去到西藏那里,至于有多集中,说了你可能都不信,全世界的算力中国占了一半,四川的算力占了全国的一半多,差不多是全世界 1/3 左右。

这么夸张的成绩主要来自两个方面,一个是那地方实在天生地理位置好,川西高原是往西藏去的,西藏是什么地方?全世界最高的高原,不是冷而是非常冷,开个风扇就足够降温了。

冷也就算了,这里水资源又特别的丰富,有多丰富?这里可是黄河长江的共同源头,水资源丰富就是说能建设水电站,而水电特别是大型水电站,发电的成本低是一方面,能够提供足够的电力是主要好处,而且川西的山区分丰水期和枯水期,丰水期水量大的惊人,产生电能特别得多,至于有多么的多,这里算力大到如果从丰水期转到枯水期,全世界的算力能降低 10% 以上,小伙伴们可以想象一下。

但是这么多电外送困难,电价也会大幅度降低。所以就有口号说 “丰水期回本”,也就是在一个丰水期内就把设备的投入全部赚回来,今后就是纯利润了。

在一个足够冷的地方,边上还有足够便宜足够大量的电能,这种地方天生就是来挖数字货币的啊。

另外一个原因,就是中国基建狂魔的属性,外加强大的工业生产能力,正常说川西高原那个地方,海拔那么高,山那么多,环境可以用恶劣来形容。如果是别的国家,基础设置估计都不完备,不要说在那种偏僻山区建设那么大量的机房和水电站,就是修个合适的路都比较困难。

好在这个问题对于我国来说不是问题,大量物资被送到川西,矿场和水电站也就建起来了。

至于中国的工业生产能力,就是在全世界,专用的数字货币挖矿机是中国人最先发明出来的,到现在也是 3/4 由中国产的,基本上垄断了专业矿机的市场,每年都要大量的出口。

你问我啥是专用挖矿机?这就要多说两句了。

最早的时候,挖矿大家都是用的 CPU。CPU 类似一个大学生,可以搞复杂的运算,比如微积分,但是人少,不能同时并行搞很多运算。显卡里其实也是个 CPU,不过原理不大一样,相当于塞着一堆小学生,每个人算力都不强,不过人多,可以同时搞很多运算。正好挖矿这种需要人多同时处理一堆简单运算的功能,就用上显卡了。

于是有人拿显卡来挖矿,显卡这东西设计就非常适合简单运算,挖矿比起 CPU 专业得多了,等于就是一大堆挖掘机,所以自从数字货币热度提高,显卡价格也被炒高,等币一大涨,显卡也跟着大涨,这被称为 “矿潮”。而一旦币价跌了,显卡价格也跟着跌,这被称为 “矿难”。而显卡的价格上上下下波动的如同玄学,我认识的小伙伴还真有靠贩卖显卡发了的。

不过虽然显卡挖矿比 CPU 快了不少,可是大家依旧想更快,这样一来真正的专业工具出现了,中文名字太长不说了,英文简称 ASIC,一般叫 “专业矿机” 就可以了,这玩意就是专门干挖矿这一件事情的,而且只能挖某一个矿场的。应用方向越窄自然效率越高,比起还能做图玩游戏的显卡,效率高了百倍以上,所以一出现就几乎横扫市场。

不过专业工具自然也有专业工具的问题,就是只能在特定矿场使用,而且价格非常贵,比起显卡投入要大得多,而且因为速度太快,相应的对于环境要求也要高,如果要挖,前期的投入比起显卡高多了。

因为专用,去挖别的矿场就必须重新买设备,而现在各种数字货币有很多种,设计生产某个矿场的专用设备是要不少钱的,所以只有几种数字货币有专用的矿机,如果这种币的热度不够高,就好象这个矿场不够大,设备厂家是不会去设计生产的这个矿场的专业设备。

3 候鸟

那个朋友两个人带着钱,先坐飞机,然后改汽车,跋山涉水的来到四川,两人原本都是普通的城市白领,到了那里就傻了,完全不知道从哪里下手,知道应该盖厂房接电接网络然后挖矿,但是陌生的环境如何开始完全没有头绪。

好在他们来的时候已经有人早就来建矿场了,连出租车司机和饭店老板也一眼看出他俩是来挖矿的,出租车司机看他们是新来的,还不如自己懂行,亲自指点他们到底该怎么开始工作。两人花了几天时间算是理了个头绪,认识了几个同省的矿主,算是找到了组织,他俩再也不是两眼一抹黑了,后面的事情就有条不紊的进行下来了。

所谓 “时来天地皆同力,运去英雄不自由,两人没有自己开矿场,而是跟人和了伙,还接手了一个退出的人的设备,等于是直接就开张了。

那里的电价非常便宜,实际的利润比两人预期的最好结果还要好,特别是他俩接手后,比特币价格还在涨。说比起他们以前小打小闹,正规矿场就是不一样。

至于大型矿场是什么样子,也没啥新奇的。

矿场总的来看和一个大型机房没啥区别,只是降温和通风特别的夸张,因为散热比普通机房严重得多,所以进入机房就看到矿机摆得密密麻麻,这样一来散热特别厉害,对于降温的要求就更高,风扇又大又多,风吹的都有点站不住,即使是川西那样的地方,因为丰水期是夏天,气温没有冬天那么低,很多不光要风冷还要水冷,即使这样里面温度也在 35 度以上,又吵闹潮湿闷热,进去里面只能穿短袖,出来要穿夹克,如果是晚上巡查,外头要穿大衣,进去脱的只剩短袖。

沿着河流布满的矿场,绵延数里,最显眼的就是那些电线,比人胳膊还要粗。

当地人都参与到了挖矿事业,有的开饭店,有的搞了个毛坯房买来酒水弄了个简易 KTV。

不过当地的生活不太方便,交通实在是有些闭塞,因为挖矿是 7×24×365 的工作,大家都是轮班,轮到的时候在里面外面跑,忙得不可开交,闲下来又无聊的很,老板们还忙这忙那,参与股份的合伙人们就没啥事情干了,除了看手机玩游戏娱乐少的很。又不能走远了,就在附近转转,当地风景其实好得很,不过待两三个月就看腻了。

来挖矿的人五花八门什么都有,大多都是原本做电脑相关的工作,有的是卖硬件的,有的是码农,有的是电力工程师。大多数都是年轻人,因为做着和挖矿多多少少有点关系的工作,口耳相传的知道这个能挣钱,然后就入行了。

有个异类的是个成都的出租司机,有一天两个矿主包他的车,车上打电话的时候被他听了一耳朵 “上个月电费花了 20 万”。就有心随口问了两人从哪来,然后知道了这一行就加入进来了,这人虽然不懂啥数字货币,但是运输方面的专家。

至于为啥要有个运输专家,是因为秋天后丰水期结束,枯水期的水量会非常的小,无法满足挖矿的需求而且电价也会贵得多。所以矿主们需要把矿机搬家,把设备搬到内蒙和新疆去,那时候天已经冷了,设备又多又重,搬家是一件很不容易的事情,需要把设备一个一个拆下来打包好,再装上车,这时的场面很是壮观,连绵不断的卡车拉着东西鱼贯而出,在山路上连成线,等到春天随着涨水,这些卡车又会回来,如同迁徙的候鸟一样,又像是游牧部落。

那为啥去新疆内蒙呢?

因为内蒙新疆也是很合适挖矿的地方,纬度高又寒冷,交通比起川西更加便利,难免有人在这里开设机房挖矿了。

而且那地方电力也很足,但是这里不是水电,而是大多数依靠燃煤发电,因为煤炭便宜电价甚至能比水电还低(新疆有的地区甚至最低能到一毛钱一度)。

这就是为啥从挖矿地图上看,四川新疆内蒙是世界挖矿算力的三个巅峰。

再说说显卡的事。

每次矿潮矿难,除了挖矿的,最受影响的就是显卡价格,前面说了专业矿机只能固定挖一种矿。相比起来,显卡的灵活度就高多了,通过程序就可以调整,恢复原样照样还能拿来玩游戏。

这样一来显卡挖矿的还是很多,特别是矿潮一来,显卡价格直接起飞。

问题是,而玩游戏的玩家买显卡就是纯投入,拿来显卡挖矿的矿主们是拿来挣钱的,一比起来玩家就天然的处于劣势。

说起显卡挖矿,首先就是把价格炒得太高了,玩游戏的人买卡甚至要多掏一倍的钱,特别是新款的显卡根本没货,挖矿的囤黄牛也囤,很多玩游戏的人看着眼热也跑来囤,搞得价格越炒越高,想正经玩个游戏白白多掏钱。

还有就是前面说了挖矿是不停的,这一来显卡工作起来也不停,这么一来显卡的使用寿命就会大大降低,据统计挖矿一天比打游戏一个月的损耗还大,这样一来就有了 “矿卡” 的问题。

所谓 “矿卡” 就是挖了一段时间矿的显卡,这些卡很多看着外面还是崭新的,其实里面到底啥情况就不好说了,不是说挖过矿的都不好,电子产品玄学性还是蛮强的,不过就和汽车一样,一辆新的和一辆跑了十万公里的比不一定哪个先出问题,但是一堆新的肯定比一堆开了十万的要好,不然为啥新的贵呢?

挖矿用到一定时间,乘着还在保修期内,就把卡换下来收拾收拾卖二手。既然矿卡外表看着没问题,账面上使用的时间也不长,价格又比真正的二手卡低一些。卖矿卡的很多都不说实际情况,有的不懂行的游戏玩家就被坑了,可能拿到手还正常,用不了多久就出问题了,到时候找人找不到,找厂家厂家也不管你。

为啥厂家不管呢?还是挖矿挖的,挖矿把卡挖坏了,也拿去找厂家返修,一开始这么干厂家还积极回应,结果各家的返修率大幅增长,售后忙的不可开交。

厂家知道了挖矿确实会导致显卡提前报销,直接在显卡外包装上加一句 “挖矿挖坏了不保修”。这么一来二手市场成了矿卡的唯一出路,弄得二手显卡市场里,只要是二手的就被当成矿卡,很多玩游戏的人买新卡价格那么高,二手的便宜不敢买,自己的旧卡还卖不上价钱。

游戏玩家表示我有句妈卖批不知当讲不当讲……

不过咱们上文说的都是挖矿团伙,大号玩家。现在市场中有大量的业余爱好者。比如大量网吧已经关停专门挖矿,还有不少人在家里摆着几张显卡再放个风扇猛吹。我前几天专门问了下一个野生矿主,比特币暴跌之前价格处于历史高点,一部矿机里有八张 3060 显卡每天能赚 200 到 300,他有二十个矿机,投资了一百多万,他指望将来不挖了再把显卡卖掉。

他买的时候一张 3060 在某东上六千多,本来准备半年到一年回本,没想到这几年不是暴跌了嘛,正在抱头痛哭。

这也是为啥我在文章开始就说不要随便尝试,除非你已经做好了全部打水漂的准备。

4 尾声

我以前在想一个问题,会不会是美帝的阴谋,通过比特币要把美元弄回去,这段时间跟一个行业内的朋友聊了下,他呵呵一笑,说你知道俄罗斯不,我说我竟然不知道啥叫俄罗斯,你给我解释下呗。

他说俄罗斯政府把挖矿事业当成出口创汇的重要手段来做,挖出来后卖到国际上,然后充实外汇,去叙利亚打仗的车臣雇佣兵工资就是用挖矿的钱付的。

为了挖矿,俄罗斯人甚至把矿场建到了北极,烧天然气发电挖比特币,零下四十多度,而且那地方灰尘少,成本巨低。此外前苏联不是留下了大量的废弃基地嘛,军用的民用的,现在都被利用了起来积极挖矿。不仅如此,俄罗斯军方都在日常挖矿,今后俄国军方不仅倒卖军火,还倒卖比特币,你们怕不怕。

此外以太坊也是俄罗斯人搞出来的,大家叫他 “V 神”,这个哥们今年好像还不到三十岁,普大大还接见过他,充分表达了俄罗斯人民在挖矿方面的积极性。

问题是俄罗斯人在挖矿方面看着比较朋克,其实实际挖矿算力只有 7%,这 7% 里还有一部分是中国矿场搬过去的。而中国有 65%,也就是全世界绝大部分比特币都在中国挖出来,卖到国际上,你说是出口创汇还是美元回流?

还有伊朗,说因为数字货币挖矿造成电力紧张,弄得居然停电了。

伊朗那里因为能源丰富,特别是天然气这玩意,不容易存放又没有管道运输,只好拿来发电了,这就搞得伊朗的电特别便宜,一度就人民币一毛钱,甚至在当地如果你自己花钱建立发电站,一度电只要几分钱。因为美国制裁,伊朗急需外汇,对于挖矿颇为支持,伊朗也是挖矿大户。

说到这里,另一个小伙伴呵呵一笑,说你那都是歪理邪说,中国的矿工和沿海的加工业一样,本质都是低端产能,欧美坐庄的才是大佬,矿工和矿主谁说了算?

然后他俩就吵起来了,到最后基本翻脸了。

此外有人开始纳闷消耗那么多产能,最后只是为了一些电子数字,值得吗?

又会有人说这玩意可以换成美元,美元可以换成人民币,人民币可以买房,而且你天天上班累死累活就是为了人民币,你值不值得?反正一来二去,听哪边都觉得挺有道理。

此外还有一些大家说烂了的话题,比如洗钱什么的,我就不多说了,大家都知道。反正现在比特币和中医转基因一起成了很多人的友尽话题,大家不要随便跟周围的人聊,弄不好亲友反目父子成仇。

最奇怪的是,不少人本来并不相信这玩意,直到看到别人赚钱,眼热的不行,买了一个(也有不少人只有 0.01 个),然后就彻底成了信徒,天天怼那些怀疑比特币的人,忘了自己以前一样讨厌这玩意。这可能就是屁股决定脑袋吧。

如果大家把比特币的所有代码都过一遍,然后仔细思考下这玩意的逻辑,就能发现,它有下边这么几个主张:

1、否定了央行存在的意义,人民自己保管自己的信息,整体是反权威的;
2、无视国界,自由往来于世界的每一个角落;
3、code is law,代码即法则,所有的代码都是公开可查阅,所有的信息和逻辑都是透明的,没法篡改,没法乱增发。

其实这就是马克思的共产国际的主张,众所周知,共产国际的幽灵一直存活在程序员的社区,所以才会有 “开源软件” 一说,大家写出代码放到网上不要钱供下载,都是活雷锋,而且 “自由人的自由联盟” 本身也是马克思的说法。

仔细研究后我发现,设计者的初衷是好的,区块链也是好的,我国现在也在研究这东西,比特币中性的。但是很容易被人利用,就像硝酸铵最早是用来制作农药的,可是一发明就被德国人用在军事领域做炸药,装在炮弹里扔向英法联军。所以只能说初衷应该是不错的,用的人啥心思就不知道了。

不过现在国家的态度已经很清楚了,要治理这玩意,明面上说法是碳排放,其实还有一个技术原因,为了平衡输入和产出,加密设计者做了一个机制,算力越强,挖矿所做的运算也就越复杂。以前笔记本就可以挖一堆出来,后来算力越来越离谱,产量也并不增加。这会加剧大家的恶性投入资源,这就是妥妥的内卷,有点过分了,国家肯定不能忍。

内蒙古已经明确不让挖了,今后全国不让挖只是时间问题,家庭作坊可能影响不大,不过大矿场基本没得跑,一段赛博朋克般的挖矿史可能要告一段落了。

文末再说一句,这玩意不要随便碰,了解下可以让我们增加点知识多一种思维方式,也不至于太落伍,但是投资这东西就很高危了,要耗子尾汁。

来源:九边 微信号:ertoumu893

面对炒股炒基和炒币 这些 95 后们是这么思考的

左飞每一次的操作有一个特点,“满仓进,满仓出”。

两年前的暑假她第一次开通了证券交易户头,投身美股与 A 股市场,3 万块人民币 —— 是她的全部积蓄。4 个月后,她赚到了接近 6 万人民币,转身又将其投入国内的 A 股市场。

左飞今年 22 岁,出身普通家庭,目前在某大学计算机系读大四。以前大部分闲暇时间她都用来研究动漫和手游,但这一年来,她的眼睛始终没离开过股票交易的 App,以及金融市场的各种新闻。

在大二的上半学期,左飞上课时打开的电脑屏幕上,经常一半是 PPT、另一半则是股市的分时图。左飞发现,自己认识的所有同学里,几乎都接触过股票进而基金。甚至一些学长、学姐每天都会在微信群里讨论某只股票的涨跌,是否应该买入还是清仓。可以说,类似左飞这样的 95 后都市青年,在 2020 年正以肉眼可见的增势投身于炒股炒基大军之中。

2020 年初,一场突如其来的新冠疫情令整个世界蒙上了 “灰色” 的面纱。但在平行时空的另一侧,却是资本世界的喧嚣,无数科技、互联网公司等待着打开 IPO 的大门,无数新股民憧憬着自己的投资能变成满屏大红。

根据沪深交易所的数据显示,2020 年中国证券市场总市值及各种衍生产品的成交量,均创下历年最高纪录,上证指数、深证成指涨幅领先全球多数指股,创业板指数年内涨幅超 6 成。

报告还显示,新入市投资者平均年龄为 30.4 岁,较 2019 年降低 0.5 岁。投资者通过股票、公募基金等进行财富管理的需求显著增加,投资者证券账户平均资产量 59.7 万元,较 2019 年增加 5 万元,达到历年调查最高水平;投资公募基金的投资者占比 67.1%,较 2019 年大幅增加 21.3 个百分点。

5 月 6 日,知名券商软件同花顺发布数据:2021 年第一季度净利 1.7 亿增长 33.66% ;美股经纪公司 Robinhood 数据显示,该平台用户年龄中位数为 31 岁;另外,富途证券国际(香港)去年的公布的数据显示,美港股网上交易平台富途牛牛 90 后~95 后用户增长快速,目前占该平台用户量近 43%。

这一届年轻人认为自己比 70 后 80 后一代更理性也更明智,对于炒股炒基以及炒币有着自己的见解。这其中,有的人通过股票赚到了房子首付,有的炒卖虚拟货币日赚上万人民币,但是亦有人瞬间输掉所有积蓄,甚至决定从此不再入场……

在股市币圈的血雨腥风中,在豪赌的人性考验中,他们的投资模式和以往的散户有何不同?又如何面对赌性与利益的冲突?

小年轻为何爱炒股了?

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2021 年 1 月初,一个星期四晚上,左飞拿着手机,眼睛死盯着一家券商 App 的分时图。

盯了 4 个小时,凌晨 4 时 50 多分,美国股市就要 “下班” 了。突然,一支名为 GME 的股票猛地急升,很快就到了涨幅榜首位。左飞打开 Robinhood,快速点击两下,买入、交易,三万元人民币几秒钟内就消失了。

“都不知道这个票具体是什么,但是在 Reddit 上看到过这个,反正就感觉会涨。” 左飞坦言,自己的美股知识还是菜鸟级,买卖全靠 “第六感”。紧接着之后几天,她都会准时打开应用程序,当上面数字显示赚了 80%后,她连忙卖出了所有股票。

左飞不喜欢闷声大发财,有了利好她就想起了身在国内的朋友。“我跟几个关系比较近的朋友说了,那时 Robinhood 还有活动 —— 开户送股票。我让他们赶紧下载,还把我的美区 Apple ID 借给他们。结果折腾了 2 个多小时,最后卡在了 SSN(Social Security Number)和银行账号上,只能作罢。”

她最心跳的一件事,是 2020 年 1 月,当时一位朋友以 20 元人民币左右的价格买入了 2500 股某医疗企业的股票,并告诉她值得入手。半年后这支股票涨至 171.7 元,涨幅达到了 755%。

以前只关心动漫的左飞第一次有些羡慕嫉妒恨了。“它(该医疗股)最高涨到过 234 元,较之前平均价格(20 元)—— 翻了 11 倍。我没听朋友的劝告下手,后来那个后悔呀,如果一开始投 5 万元进去,就变成 55 万了。”

实际上,即便在去年初她对股票投资仍是近乎一窍不通,连盘前、盘后的概念亦完全懵懂:“我以为股票 5 块钱收盘,下次开盘也会是 5 块钱。” 她最初的投资策略,是瞄准涨幅榜中急升的股票,不问基本面、不问任何信息,凭直觉进出。

对于过去一年的炒股经历,左飞坦言:“这一年其实心情很灰色的,唯二不断接收的信息就是疫情变化和股市变化。我也从不相信什么在绝望中寻找希望的心灵鸡汤,我只是觉得,如果我有钱了之后,就会有更多的希望。”

谈起 95 后年轻股民的炒股热情,80 后职业炒家王振也觉得有些突然。他告诉懂懂笔记,去年十月开始突然感受到身边 90 后 95 后股民多起来了,有几位平常从来不关心财经的年轻朋友,也纷纷咨询他是否是否应买入某某公司的股票、如何短线炒基金。

“有一个朋友是 90 后,快 30 了,平时只喜欢买一些奢侈品和潮牌……2019 年底他突然找到我,问可不可以买某体育企业的股票。” 当时,这家公司身陷版权困扰,股价正值低位,“他跟我说就里面是潮牌概念,没火之前一文不值,火了之后价格水涨船高。”

“还有一个大姐的孩子,96 年的,刚上班没多久,也是那段时间突然问我美股的事情,另外朋友圈问我数字货币的也有好几个。” 曾就职于某证券机构还做过财经记者的王振,面对越来越多的后浪,感觉自己一时跟不上时代步伐了。

“网上不是说吗,现在年轻人是买了股票,才开始知道什么是股票,有些小孩儿连开盘时间都是买了股票后才知道的。真是初生牛犊不怕虎,放在以前这些孩子肯定是被耻笑的对象,现在不一样了 —— 他们反而说我们这一代人只会瞎分析”。在 2021 年初,美股的 GME 事件曾让王振感到一种冲击,在他眼中,投资本应该是一门严谨的学问,“但是竟有人说只要赚钱就行,根本不用去研究什么公司的基本面。”

无奈之余,他也经常阅览行业信息和市场趋势,观察这个他有些陌生的 “炒股群体”。在他看来,各类股票交易程序的易用和普及,可能是导致小年轻冲动炒股流行的原因之一。

王振表示,现在一部智能手机在手,各种交易软件层出不穷,用户随时随地可以买卖股票。另外,这些交易平台不时会送出 “零星小恩小惠” 作为诱饵,例如 Robinhood、SoFi,标榜只要成功开户,有的是开户即送 5~10 美元股票,还有的号称赠送价值 100 美元的亚马逊公司股票,越来越多的股市交易平台和应用工具卡开发者,开始直接瞄准 90、 95 后 —— 这群身上自带赌性的 “菜鸟” 群体。

以前作为 “散户”,如果想获得股票相关新闻、公告、各项报告等信息,需要逐一搜索,现在一些券商的网络交易平台,各种实时数据分析、研判市场资讯、趋势等功能,亦一应俱全。王振笑称,早先年在证券公司工作的时候最羡慕一个名为彭博终端的系统,“但这个系统特别贵,而现在一个免费的炒股 APP 什么都能办到了。”

王振强调,最近一两年兴起的新手投资浪潮,或许也并不是专属于年轻人。“现在信息传递得更快,以前可能只是围着专家讨论,现在是全网铺天盖地的各种消息,各种炒股炒币资讯真假难辨满天飞。” 在他看来,以前已有不少股民单凭消息入市,现在则是因社交网络发达,让这类股民更容易浮现在公众面前,“只是现在很多媒体只刻意关注 90 后 95 后股民罢了。”

以 B 站、小红书、抖音、知乎等年轻人聚集的互联网平台为例,围绕基金、股市和炒币的讨论热度都居高不下。在 B 站若按视频热度排序,可以看到基金、股票类视频播放数最高可达 70 万以上,不少视频播放数在 15 万~60 万不等。

炒股和炒币市场里,被放大的大多是一夜暴富和一夜清贫的资讯,而年轻人似乎更乐于关注那些一夜暴富的新闻。

赌性的膨胀

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关于这届年轻人的炒股(炒基)心态,有人说特别生猛,也有人说冷静的居多。

观察身边的同学和朋友,左飞认为不少 90 后 95 后买股票的心态还是相对谨慎的,“保守的偏多,会先做研究,然后低成本的试一下。”

她表示,铁杆男闺蜜徐奇是自己的股票启蒙导师,也就是告知她买入那只医疗企业股票的好朋友。2017 年,21 岁的徐奇毕业不久后就投身股票市场,谨慎的他最初小额买入,投资了钛化工行业。在股海沉浮 4 年后,徐奇大概赚了近 60 万元人民币,按说足以支付二三线城市的首付了。

不过徐奇表示,最近在投资理念上和左飞等几位更年轻的朋友之间出现了分歧。“2019 年之后才投资的人,会觉得投资是一件好简单的事。” 徐奇指出,股市投资一年有 10%回报,已经算是非常出色了,但反观身边几位刚入场的好友,没有 30%回报的话就会发牢骚还有诸多不满。

在徐奇看来,包括自己一直关注的 GME 事件,对股市而言就很不健康,“纯粹靠互联网的消息去预测股票的基本面,太幼稚了。”

其实,冲动无关年龄,更多取决于个人性格和金融市场的形势,通常于牛市阶段加入的散户,其投资心理亦自然期望高回报。徐奇认为,随着炒股(炒币)工具与信息的普及化,他们的投资决定只不过更让人看清了这一届年轻人骨子里的贪婪。

这一点,在深圳的职业炒币玩家徐鸿的身上也清晰可见。

2018 年 21 岁的徐鸿在某二本大学毕业后,正在为实习的事情发愁,他学的是金融,成绩一般、学校也一般,只能求助于家里人。此时表哥让他到自己开设的公司协助财务做账,闲暇时聊起了用杠杆炒虚拟货币这回事儿。

徐鸿心动之下,曾以尝鲜心态投了几千元(人民币)试水。他发现相比普通股票市场,虚拟货币全天候开市,几乎每一秒都在起落,而且幅度甚大。徐鸿表示,当时初次接触炒币,表哥就教他动用杠杆,他当时也没多想,以为杠杆是投资的必然与基本技能。

作为初生之犊,他每一次交易的杠杆都在逐步攀升,由一开始的 5 倍,到 10、20、50,最夸张的一次是 75 倍,即实际上只投入 2000 元人民币,却可以买入价值近 20 万元的虚拟货币。

虚拟货币的杠杆是以保证金制度运作的,不同的杠杆倍数,就会有不同的保证金率。假设 75 倍杠杆的保证金率是 1.3%,即该虚拟货币的价格只要下跌 1.3%,交易平台就会强制卖出投资者持有的虚拟货币,保证金全部消失。而 1.3% 的起落,在虚拟货币的世界可以是刹那之间。

徐鸿坦言自己最初的投资心态有点疯狂,“涨了好像赢了整个世界,跌了心情好像世界末日一样。” 经历最初半年的刺激以后,徐鸿陷入对数字的麻木。最多的一天,他交易了近 30 次,“好像变成了机器人,钱已不是钱,只是数字。有一天一个早上就赚了二万,起床按两个键,然后过了一小时账户里就多了 20000。”

今年 2 月,全球虚拟币价格狂飊,他帐户里的数字跳到了 15 万。同月 22 日,数小时内,他投资的以太币由 1900 美元跌破 1100 美元,十几万元又瞬间消失了。

“其实我一开始折腾炒币的时候,就给自己定了目标,只要翻倍就卖,但是涨的最多的时候真的是不舍得卖,就想着能再多一点,于是本金几乎都没了,就是一场空”,徐鸿叹了口气。

经历这次损失后,徐鸿开始改变投资方式。“我觉得没有理由像赌徒那样去赌,就去买相关书籍学习,看了十二三本,” 同时,他还查询了很多为投资者提供技术分析工具好技巧的网站,“我一个个的看,中英文的都去研究。”

现在,徐鸿已经整理了一套技术分析方法,还学会了做 T—— 每收入两万元,就会抽走一万元。截至目前,他又赚到了 4 万多块。

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徐鸿坦言,如今内心中变化的还有投资动机。最初赚钱是为了虚荣心和高消费,最近他开始思考买房和未来的生活状态。“你想啊,如果每个月打工慢慢熬,不知道猴年马月才能买房,所以我才会专注投资 —— 你不去利用资金的话,它只会越来越贬值。”

实际上,也曾多次 “孤注一掷” 的左飞这两个月也开始看书了,在买书之余她也通过刷短视频学习一些财经知识。但是每次到了赌性被激发的时候,她都承认什么 “理性投资” 的内容都会被抛在脑后。

或许,在很多城市的写字楼、办公室、高档公寓或者廉租房里,更多年轻人都在做着类似的炒股梦和炒币梦,在他们看来,拥有较高学历和大视野的自己,能够更善于利用互联网和 APP 应有工具掌握和把控股市、币圈的信息。更重要的是,他们不相信工资能带来 “安全感”,而是相信于类似 “狗狗币” 这样的神话。

【结束语】

如今,徐奇每天都要从上海周浦到市中心上班。不知何时,他发现自己开始享受坐在地铁车厢,看着交易界面的那种感觉。他笑着说道,自己没有忘记生活的理想和追求,只是理想没有钱不行。“我的理想就是在这个城市买一套房子”,……“我更大的理想是未来能开一个酒吧,就是那种安静、不闹的那种小资酒吧”。

徐鸿则表示,自己对物质已经没有太多的挣扎。“最简单,不管炒什么,都是为了钱,有了钱,我才可以做回我自己。”

左飞则坦言,“股票也罢炒币也罢就是个用后即弃的工具而已。”

来源:懂懂笔记 微信号:dongdong_note

曹县热搜背后,都埋伏着你意想不到的草蛇灰线

@卢诗翰:再说一个热搜背后的故事吧,这两天特别火的曹县的
所有的热搜背后,都埋伏着你意想不到的草蛇灰线。
这是一个经典的细分垂直领域切换赛道暴打各路新兴玩家的案例。

1
2019 年的时候,我发了一条微博,认为汉服市场可能会迎来爆发(图一)。不少人认可,并且大家都认为当前汉服市场的价格和产能是两大痛点。当时的汉服虽然在古风圈流行,但价格较高,大众不太愿意消费,并且几个主流店铺的产能都跟不上,愿意消费的买家下单后往往还要等订做。这些原因共同阻拦了汉服的大规模普及。

2
在当时的国内汉服圈,有三大主流产业集群。分别是,杭州,广州,成都。
这点通过图二的店铺分布就能感受出来。
原因也简单,杭州是电商之都,电商产业发达,自然会出现大汉服店。
同时,杭州是网红聚集地,所以小豆蔻这样的汉服大网红也出现在杭州。小豆蔻就是十三余的老板。
广州则是制造业发达,产能强势。很多其他地域的汉服商家的货都是这里来的。
成都则胜在市场,网红城市,休闲之都,大家愿意消费,当地汉服社也较多。

简单来说,三大城市,分别占据了汉服产业的品牌,制造,市场高地。

3
但是,谁有没有料到,新的玩家,在水面下出现了。
这就是山东曹县。

曹县并非一线城市,也不是什么网红之都,更没有一线城市的大量资本资源。
那么他们凭什么和三大城市竞争呢?
因为他们有一个传承百年的产业。
就是寿材行业。

曹县一直以来,都生产棺材和寿衣,他们的棺材,垄断了日本 90% 以上的棺材市场。
同时,他们还拥有全套的寿衣产业。

你可能已经猜到了~
寿衣行业,本质还是服装业,设计打版缝纫加工,全套产业链曹县都有~并且还全是传承百年的老手艺 [允悲]。真要比对传统服饰的了解,北上广的汉服网红还真不一定比得过曹县的老裁缝们。

所以,剩下的就是一个转换思路的问题了

2008 年 3 月,曹县才开出了第一家网店。
但很快,当地居民就发现,寿衣的卖家是不少,但戏服汉服的市场居然如此旺盛。
卖啥不是卖,那就转行卖戏服呗。

于是曹县很快成为了国内最大的戏服加工基地,横店影视城的戏服是从这里来的,湖南卫视,河南卫视,辽宁卫视等地方台春晚,演员穿的演出服,也是从曹县出去的。甚至国内大大小小的影楼,他们的古装戏服也都是从曹县来的。

到 2019 年,曹县大集镇就已经有 1.6 万余家网店,300 多家猫店,表演服饰有限公司有近 2000 家,生产各种表演服、民族服、节日服装、摄影道具、舞蹈鞋。
全年演出服销售额超过 60 亿,占全行业电商平台网络总销售额的 70%[跪了]

而吃下了戏服市场,曹县的商家们,自然就发现,有很多用户跑来问他们卖不卖汉服。
于是,许多商家也就开始转型做汉服。

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曹县做汉服,就一个字,简单粗暴。

文章开头说过,汉服的痛点是价格和产能。
汉服几大网红店的价格普遍在 300-500,甚至明华堂套装的起步价就超过 3000 元,这也是早年汉服与 JK,Lolita 并称为 “破产三姐妹” 的原因~

但曹县一来,价格直接拉到一百的白菜价

并且,曹县的思路是,我不管你什么古法不古法,形制不形制,什么宋制明制魏晋风,各种汉服圈子的规矩我都不看,我就一个便宜量大。
你卖一千我卖一百,你要三周订做我有现货,还包邮。

多年的戏服行业经历,让曹县的商家们时刻牢记着一个现状,中国有 6 亿人口月收入不到 1000~
于是,接下来的剧情,就是大家熟悉的,中国传统保留节目 —— 农村包围城市了~

《2019 汉服产业报道》显示,在所有汉服消费者里,选择 100-300 元价位的用户比例最高,达到 41.78%。而这一价位的汉服,大多来自曹县 [摊手]。
2019 年末,曹县的汉服爆款数,已经反超杭州成都广州,甚至是三者之和了~当然,那时大家感知还不明显,因为网上声音大曝光高的头部大店都还是位于杭州成都广州的这几个网红汉服店,但其实水面下,曹县早已完成了农村包围城市。

简单来说,曹县汉服产业爆发,关键就在于,尽管 “汉服圈” 这个亚文化圈子里的人鄙视他们廉价山寨不讲形制,但他们默默占据了汉服圈以外的整个大汉服消费市场。便宜又方便的满足了许多人儿时披着床单想要有一件仙气飘飘汉服的梦想。某种意义上,他们切准了 “年轻人的第一件汉服” 这个痛点。

当然,其中也有很多问题,比如曹县汉服初期大量照抄山寨,一度逼的汉尚华莲的老板直接带着律师团来曹县打官司。这场官司以汉尚华莲胜利告终,之后曹县开始转型原创设计,大量招聘设计人才做自己原创设计。
很多北上广的曹县北漂们,也开始回到家乡做自己的汉服品牌,甚至有博士学历的人才都回来开始研究汉服的智能化流水线了。

2021 年,曹县汉服产业链上的商家已经有 2000 多家,原创汉服加工企业超过 600 家。原创汉服销售额已经占到全国同类市场的三分之一。

更重要的是,曹县官方也意识到了这个产业,开始整合产业链了~
曹县的职业教育中等专业学校设立了直播间,供汉服商家直播带货,也培训新一代汉服商家。
甚至他们的女县长,都亲自开直播带货汉服,半个小时卖过 3000 件

这个县长,你们可能已经猜到了,就是这两天亲自回应曹县上热搜,让许多人感慨他们怎么反应这么快,这么懂传播的那个女县长,她叫梁惠民。

所以啊,世界上可能有无缘无故的爱,可能有无缘无故的恨,但不会又无缘无故的热搜。
所有你们觉得偶然的运气,背后往往都埋着漫长的伏笔。

同时,你可能也理解了,曹县的梗为什么能火起来为什么能出圈,背后其实是有土壤的,曹县因为汉服产业,聚集了大量的北漂回来返乡就业的年轻人。并且全是懂直播懂网络的年轻人。

曹县是一个非常值得大家研究的案例,他是极少数,三线城市在产业上反超一线城市的案例。所有想返乡就业创业的人以及想发展本土产业的城市,我认为都可以好好研究曹县这个案例。你觉得老掉牙要淘汰的老旧产业,转换一下思路,没准就是热门产业风口赛道的种子选手。

石家庄有意,互联网无情

文 / 闫俊文

来源:燃次元(ID:chaintruth)

马化腾口中的 “腾讯的发源地”,三国中赵子龙的故乡,还有小学课本里《赵州桥》的所在地,竟然是同一个地方,那就是石家庄。

石家庄是河北的省会,紧邻北京、天津、济南、郑州等城市,但经济发展状况不可同日而言,根据 2020 年的 GDP 数据,天津、济南、郑州的 GDP 都过万亿,北京更高,达到了 3.6 万亿,但石家庄的 GDP 不足 6000 亿。

“石家庄对人才的吸引力很弱,外地人很少来这里,河北本地人的奋斗目标,也首选北京,其次是天津、济南,就连郑州,都排在石家庄前面。” 当地人王华说,石家庄的 GDP,在 2006 年还高于郑州,但现在,就只有郑州的一半了。

人才密集型的互联网公司,几乎无法从石家庄诞生。目前,石家庄也有一些互联网巨头的办事处或分公司,如京东、百度,阿里云等,但土生土长的互联网公司,规模都很小,做的也是互联网的边缘业务,比如网络推广或营销、网站建设或运营等。王华说,“影响力最大的估计就是游戏网站游民星空了。”

2017 年举办的中国国际数字经济峰会,是石家庄在互联网圈的高光时刻,马化腾等互联网大咖出席。在会上,马化腾还称,“石家庄是腾讯的发源地。”

他感慨万分的回忆往事,“做 QQ 之前,我们是做网络寻呼,就是做传呼台,当时是跟河北电信 126127BB 机台合作,我们给它开发网络寻呼系统,就是跟互联网对接,让寻呼台具备一个网络寻呼功能,在网页上打开就可以下 Call,还可以邮件转寻呼,就是收到 Email,马上转到 BB 机上。当时互联网刚刚萌芽,这个算是很先进的技术了,正因为这样,我们开发 QQ 的时候,有一个很重大的卖点,就是可以跟寻呼台连接,现在 QQ 上所有的声音,就是我在当时用的摩托罗拉的 BB 机上录下来的,做了一些修整润色。这是我们的第一单业务,我当时跑石家庄跑了 4 趟,靠这个业务带来的收入,我们才开始做 QQ 这个产品,腾讯才慢慢起来,也才有现在的微信和游戏等业务。” 马化腾说,他这次来石家庄是非常感恩的,一般人也都不知道这个来龙去脉。

据悉,马化腾往石家庄跑了 4 次的时间,是在 1998 年 5 月至 7 月,而腾讯,要等到 1998 年 11 月才创办,QQ 要等到 1999 年 2 月才发布。当时,马化腾 27 岁,正准备创业,河北电信对其团队开发的一款名为 “无线网络寻呼系统” 颇感兴趣,愿意出价 20 万元尝试。这是马化腾做成的第一笔生意,也是他创业初期最大一笔营收。吴晓波在《腾讯传》里评价说,“这让整个团队非常兴奋,也是促成(腾讯)公司正式创办的主要动因。”

可惜,腾讯正式创办之后,与石家庄的交集就很少了。随着时代抛弃寻呼机,腾讯全面转向即时通讯领域,牢牢抓住互联网发展的大浪潮,从 OICQ(后改名为 QQ)开始,以后又推出了微信以及游戏业务等,如今的腾讯,市值高达 5.83 万亿港币,是中国互联网市值最高的公司。

但石家庄几乎没有吃到互联网发展的红利,5 月 18 日,2021 年中国・廊坊国际经济贸易洽谈会开幕,石家庄有 21 家优质企业参展,涉及钢铁、轨道交通装备、新能源汽车、食品、生物医药、现代通信和新型显示等 7 个重点产业链,没有互联网。

石家庄的糟心事还有更多,比如,随着社会经济的发展,国家对环保问题越来越重视,而作为 “火车拉来的城市”,石家庄是中国城市空气污染排行榜前列的常客,也是重点治理对象。

在省内,石家庄的 GDP 落后于唐山,廊坊和保定也在快速逼近,试图赶超。在京津翼的大三角中,新兴产业迁移到此已是强弩之末,它们更偏爱廊坊与保定等地,更何况,雄安新区横空出世后,几乎抢去了所有地方的风头。

近几年来,石家庄就像一个普通的学生,被周围的人忽视,因为,无论是经济还是产业发展,它的排名既不靠前,也不是倒数。它没有西安 “大唐不夜城” 的历史底蕴景点,也缺少长沙茶颜悦色、文和友等新兴网红品牌,更缺少合肥” 投资之城” 与杭州 “直播电商之都” 的先天条件。

石家庄拥有的是全中国密度最大的沙县小吃与安徽板面,还有 “万能青年旅店” 这样老牌先锋的摇滚乐队,以及各种奇葩的建筑,并在互联网世界闯出了 “国际庄” 的名头。

石家庄失宠

在互联网公司的战略布局中,石家庄是一个下沉市场。

去年下半年大火的社区团购,今年的业务突破方向开始分化,有人进城,如叮咚买菜;更多的人则选择下沉,比如兴盛优选、美团优选、橙心优选等。

在河北省石家庄市的西部边陲,有一个井陉县,今年就迎来了大批的社区团购玩家,当地很多超市的老板,也因此拓展了自己的业务范围。

石家庄之所以成为社区团购优先发力的地区,是因为它有很好的物流基础条件。有了冷库与仓库,才能实现到村的业务覆盖。近年来,石家庄大力发展现代物流产业,引进了京东亚洲一号自动化仓储分拣中心等项目,这已成为石家庄的经济增长点之一。

不过,石家庄乃至整个河北的互联网基础设施并不完善。2017 年 11 月,在中国国际数字经济峰会上,马化腾说,当年 9 月,河北微信城市服务月活量不如北京的日活,河北省需要在公共服务 “互联网+” 方面再加把劲儿,为公众带来更多便利。当时,河北常住人口规模约为 7500 万,而北京常住人口规模约为 2100 万。

因此,在设立研究中心或其他机构时,互联网公司更喜欢得到政策大力扶持的雄安新区。

虽然 “石家庄是腾讯的发源地”,马化腾还是将目光投在了雄安,并宣布,腾讯将在雄安新区建设金融科技实验室。在此之前,马云也来过石家庄,谈的合作对象,也是雄安。

2017 年 4 月 1 日,河北雄安新区成立,京津冀协同发展战略有了新的支撑点。但也意味着石家庄在区域发展战略中的定位又发生了微妙的变化与调整。

雄安新区在保定,在 “十四五” 规划中,保定的定位是,打造京津冀世界级城市群中的品质生活之城、构建京雄保一体化发展新格局、重返全省第一方阵;这与石家庄要成为 “京津冀世界级城市群中的重要一极” 的定位是有冲突的。

但保定离北京更近,截至 2020 年底,保定与北京市合作项目累计达 441 项,其中央企合作项目 106 项,北京市国企合作项目 46 项。“北京疏解、保定承接,北京研发、保定转化,北京总部、保定配套” 的区域协同发展模式几成现实。

也就是说,石家庄想从互联网行业发展中获益很难,因为,互联网公司大本营在北京,广告营销与客服等外包业务分布在天津,进河北的办事处也大多去了雄安,分流给石家庄的业务所剩无几。

但石家庄原生的内容生产团队,曾给中国互联网行业带来惊喜。

相较于叫兽易小星、大鹏,网剧导演李洪绸几乎不为人所知,但他的作品可能是水准和评价最高的。

2008 年,李洪绸和他的团队成立了一家河北优映文化传播有限公司,拍摄了不少网剧,其中 2010 年出品的《毛骗》在网络上的影响最为广泛。《毛骗》第一季豆瓣评分 8.6,第二季 9.4,终结季 9.7 分,这几乎是中国网剧的巅峰。从 2010 年《毛骗》上映第一季到 2021 年第四季终结篇,这个团队花了 10 多年时间完成了一个剧目,他们被称作 “只拍不播” 团队。

李洪绸是广东人,但在石家庄河北传媒学院读的大学,早在河北传媒学院学习期间,李洪绸就带着团队拍摄了《大学生同居那些事儿》、《麻辣隔壁》、《快乐的小 2B》、《毛骗》等作品。

他对石家庄的市井精神把握得很精准。《毛骗》是混迹在城市边缘有组织有纪律的侠盗。或许他们没有高尚品德,但是有职业操守。

从 2021 年 2 月至 4 月,《毛骗》团队邢冬冬、 杨羽 、 邵庄 、 安宁等第一次走出石家庄,去全国 11 座城市举办粉丝见面会,邢冬冬发抖音说,团队没有想到,竟然还有这么多粉丝记得他们。

叫兽易小星的《万万没想到》团队转型做了大电影,大鹏也转型做了院线导演,似乎网剧的春天已经不再了,但李洪绸仍然坚守在这个阵地上。

在接受媒体采访时,团队成员邢冬冬谈到了团队的发展,他说,石家庄离影视资本更远,心理距离更大,他说,团队在北京也设立了分部,因为疫情撤了回去。但之后还会再去到北京,在商务方面设一个点,方便跟资本对接。

优映文化团队的核心仍在石家庄。邢冬冬说,“在石家庄可能安逸惯了,大家都在这一块生活,出门就上班,下班就回家。”

摇滚的温床

除了网剧,石家庄还有摇滚。

2010 年,成立 8 年的万能青年旅店发行乐队发行首张同名专辑《万能青年旅店》,并凭借该专辑获得第 11 届音乐风云榜最佳摇滚新人、最佳摇滚专辑及最佳摇滚歌曲奖。

2020 年 12 月,时隔 10 年时间,万能青年旅店发行了第二张专辑,《冀西南林路行》,9 首歌,以付费数字专辑形式在网易云音乐上架,半天内即售出 20 万张,截至 2021 年 5 月,线上专辑已售出接近 55 万张,豆瓣评分 9.2。

新专辑也表达了万能青年旅店对新石家庄的思考,他们在公众号里写道:“火车钻入太行山腹,景色突然叠加变幻,山脚的村庄还运行着古老仁慈的秩序,而对面山腰,炸药歌舞团的表演拉开大幕,神话握手现代化,启动了荒原上最悲怆的谜语”。

迄今为止,这支石家庄本土乐队最为知名的歌曲仍是那首发行于 2010 年的歌曲《杀死那个石家庄人》,里面吟唱着,“傍晚 6 点下班、换掉药厂的衣裳、妻子在熬粥、我去喝几瓶啤酒、如此生活 30 年、直到大厦崩塌、云层深处的黑暗啊、淹没心底的景观。”

这是 20 世纪 80 年代那一代人的生活现状。

万能青年旅店创作者姬庚说,“这歌讲的就是一家三口,日常生活的悲剧。冷漠的父亲,绝望的母亲,尚未被驯服的儿子。这样的家庭在我生活的家属院就有很多。这不是一个正常的成长过程,是对热情和自尊的蚕食。”

新专辑仍然延续了万能青年旅店的风格,不吝啬 “雷声、明月、荒原” 等宏大词汇,歌曲《河北墨麒麟》里唱道,“听雷声、滚滚、他渐渐、感到胸闷、乌云阻拦明月涌河湾、他起身独立向荒原。”

这苍凉的意境不由得想起一则报道。1996 年,《人民日报》在一篇名为《燕赵抗天歌 —— 河北军民抗洪抢险纪实》的报道中这样写道:宁可自己受淹,也要确保京津…… 坚持 “四保” 原则:一保京津;二保干线铁路;三保油田;最后保自己。”

万能青年旅店的大部分歌词出自姬庚之手,乐迷包括身边的朋友,都好奇这个喜欢喝酒的人的脑袋里黑盒是如何运转的。今年年初的时候,疫情导致石家庄封城,仍挡不住姬庚对酒的喜欢,朋友隔三差五给他送酒,威士忌、红酒、啤酒,都可以。

为了找到一个喝酒的地儿,姬庚和几个朋友一块在石家庄开了一个酒吧,300 平米,有了喝酒唱歌的地儿,与大部多数人想象不同,石家庄的酒吧文化盛行,他们供养了石家庄近百支大大小小乐队。

石家庄,可能中国城市中最 “土味” 的,它可能拥有全国分布密度最高的安徽板面饭馆,这是一种卤汤辣咸的特色面食,售价通常在 10-15 元不等,除此之外,沙县小吃以及兰州拉面也是这座城市的美食特色。

但也可能是最摇滚的。2013 年,一位到访石家庄的游客在太平洋广场地下酒吧,看到了让他惊讶的一幕,500 多人挤在舞台下,冲着舞台上方的乐队吼叫,舞台上的乐队名称各异,有的叫 “玩偶收割机”,有的叫机械化碳,还有的叫橡皮泥、RED FIVE、羽翼、牛奶地铁以及来自邯郸的 “逆耳” 等等。

1987 年,在摇滚教父崔健刚刚唱响 “一无所有” 的时候,石家庄就诞生了 “中国摇滚第一刊”——《通俗歌曲》,此后诞生的刊物《我爱摇滚乐》,一本每月带 CD 出版的有声刊物,更是中国摇滚圈的必读刊物。

“它压抑得越久,反弹得越厉害。” 一位石家庄本地摇滚圈的人说。

国际庄的诞生

2017 年春节,青年导演胡波开始拍摄《大象席地而坐》,他需要找一个灰蒙蒙、有压抑感的地方。他找来找去,找到了位于石家庄西部的井陉县,这里是历史上著名的 “百年煤都”。但从上世纪 80 年代开始,煤矿资源逐渐枯竭,遗留下很多塌陷的土地和开裂的房屋,也因为碳酸钙(石灰)产业的发达,冬天这里雾霾严重,天总是灰蒙蒙的。

当年,英国《卫报》根据世界卫生组织数据库,盘点出了全球及各大洲空气污染最严重的城市名单。其中中国有 4 个城市上榜,且全部为河北城市,分别为邢台、保定、石家庄、邯郸。

这与石家庄的工业历史发展密切相关。

新中国成立后,石家庄掀起轰轰烈烈的工业建设。因为靠近首都北京,它被寄予厚望。它曾生产出新中国第一支青霉素,华北制药曾是全亚洲最大的制药基地,生产出中国 70% 的青霉素。它也是新中国最重要的纺织中心之一,在 2020 年武汉爆发疫情期间,石家庄一座工厂的医用防护服日产能最高可达到全中国 40%。

因为工业发达和交通中枢的位置,石家庄一时间成为华北最重要的货物集散地。它的 “南三条小商品批发市场” 是仅次于义乌的小商品批发市场,也是北方最大的小商品集散地。

但过往的辉煌后来成了石家庄转型的沉重包袱。20 世纪 90 年代,国企改制,迎来工人下岗潮。“一些 40 多岁的中年人,不得不与 20 多岁的年轻人争夺工作岗位,出租车司机、服务员、流水线工人等等,工作挑人,人没权利挑工作。” 一位当时的下岗工人亲历者回忆。

2003 年,警匪片《征服》上映,这部由高群书导演、孙红雷主演的电视剧,现在豆瓣评分 9.0 分,是中国最优秀的警匪片之一,在不少媒体的讲述中,这个电视剧改编于石家庄的真实故事,并在石家庄完成大部分取景,其著名片段,“老板,这瓜保熟吗?” 成为互联网社区著名的亚文化梗。

在某种程度上, 这是当时石家庄城市状态的写照,也是东三省与中部地区工业城市不得不共同面对的难题。

2007 年,石家庄提出 “三年大变样”,石家庄进入大拆大建的工地时代,整个石家庄变成了一个巨大的工地,拆、搬、建同时进行,累计投入资金接近 3000 亿元,当地媒体称,石家庄要进入从 “庄” 到 “城” 的硬件改变。

这期间,根据统计,2008 年石家庄市土地报建数量十分惊人,算上回迁改造面积有 4500 万平方米之多大,但石家庄 2007 年房地产市场最好的时候,新房销量也只有 170 万平方米。所以,当中国其他大中城市房价上扬时,石家庄却在逆势下跌。

时代变迁带来的失落感,也让这座工业城市的审美走向了另一个极端。“网红可能在外界看来是贬义词,但在石家庄,意味着新潮与时髦。” 一位石家庄传媒公司创业者说,没人能阻止石家庄人制造一个 “网红地” 的热情。

赵州桥拥有 1400 多年历史,但在过去几年,这座城市重新定义了 “网红” 的内涵,石家庄一下子从 “土”、“破”、“旧” 的形象走到了另一面的潮流极端。各种 “网红”、“国际” 概念风行,这里打造了号称 “中国版霍格沃茨魔法学校” 的河北美术学院,在海悦天地商城四楼建起了 “威尼斯迷你小镇”,长城影视基地建起了故宫与白宫混合的建筑。

石家庄市民把石家庄火车站旁的烂尾建筑群 “祥云国际” 打造成 “网红地”,欧洲城堡,清真式穹顶建筑,配合丛生的杂草和蜘蛛网,充分满足了看客的魔幻想象。

最近,石家庄市民还将滹沱河北岸的一段风景称之为 “可可托海 – 石家庄分海”,碧绿河水搭配枯黄的水草,配上一段央视春晚大火的歌曲《可可托海的牧羊人》,仿佛让人置身异域新疆。

河北美术学院成立于 2002 年,这里真正诠释了美术的想象力,北校区亭台走廊,浮雕城楼,延续中国古代传统砖瓦建筑风格。在南校区,它拥有迪斯尼式的城堡,罗马城式的会展中心,中国版的自由女神像,也包含了马奈亭、顾恺之桥、米开朗基罗桥、王羲之桥等中西名人命名的建筑。

一位毕业于这所学校的学生评价说,他们的口号是 “盖大楼,请大师,铸大爱!”

以上种种,经互联网传播后,让石家庄顺理成章地得到了 “国际庄” 的雅号。但石家庄的脚步不止于此,几乎所有旧工业时代的遗迹都被打包成了艺术区和博物馆,除了河北博物院和西柏坡纪念馆两家国家一级博物馆,石家庄还拥有河北美术馆、石家庄市博物馆、河北钱币纪念馆、毗卢寺博物院、石家庄人民警察博物馆、石家庄大宗地契博物馆、正定元曲博物馆等几十家博物馆。

“现在的石家庄,就像一个失宠的孩子,拼命表现,就是为了重新吸引大家的注意力。” 王华说,确实有点用力过猛了,但石家庄的底蕴还在,总有一天,它会再放光芒。”

陆正耀开面馆:韭菜还是新的香

文 / 北方

来源:首席人物观(ID:sxrenwuguan)

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餐饮人昨夜无眠 ——

大家永远不知道,还有什么事情能 “震撼我妈”。一位叫陆正耀的大佬,出手就是王炸,计划开面馆,上来就是 500 家。

起跑线真的存在鸿沟的。你拼死拼活养起一家店,乐观地说,争取一年开两家,三年保十家,别人勾勾手指,从选址到招人,可能仨月百店不在话下。

5 月 12 日,Tech 星球报道,陆正耀正筹备餐饮品牌 “小面日记”,单店面积达百平米以上,已于清明节前后启动,首店地址位于北京望京。

倘若从过往的创业速度看,面馆规划的扩张步伐已经不算太快。这位 52 岁,正值创业壮年的老板,此前最辉煌的成绩是神州租车和瑞幸咖啡。

神州租车在创业初期,短短几个月的时间里,可以壕气买下 6000 辆车攻城略池 —— 那时候,市场头部的租车公司不过只有 1200 辆。成立于 2017 年的瑞幸咖啡,半年铺完 500 家店铺,一年两千家,再一年就做到了美股上市,还把 50 年老店星巴克气得直打颤。

陆老板显然想复制这些成功经验的。

比如整个面馆的招兵买马,都要老部下。包括原瑞幸咖啡 CEO 钱治亚、副总裁李军、周斌等,还有负责开店选址的老员工,从神州租车,到瑞幸咖啡,再到面馆,他们就像代号为 “神州系” 的一支队伍,扛着长枪短炮,听候陆司令的讯息,指哪打哪。

如今,陆老板指向了一碗面。

美食家蔡澜先生曾经自称 “面痴”,他走过天南海北,喜欢印尼炒面、韩式炸酱面,也爱必须用猪油才好吃的葱油拌面,百食不厌的秘诀是,面要有最基本的味道,家常味。

啧,太奢侈了。

当一支从租车起家,又开了上千家连锁咖啡店的团队去做面,大家对他们的期待,顶天了就是面香汤浓,有滋有味,谁还敢求什么烟火浓浓,吃完会流泪的家常味。

02

陆正耀这一年过得跌宕起伏。

瑞幸咖啡被浑水做空,财务造假的丑闻公诸于世后,这家企业接连经历了退市、内部高管派系斗争等事端。在大部分人看来,它还能好好地伫立街角,让青年男女们喝上便宜咖啡,是一出奇迹。

陆正耀在去年夏季被正式踢出瑞幸董事会,如今由他的老下属,同样出自 “神州系” 的郭谨一掌权。一说陆正耀并非完全信任后者,相较于前任 CEO 钱治亚,郭谨一更像职业经理人的角色。无论如何,几个月前,陆和他的拥趸们试图罢免这位 CEO,上演了一出夺权闹剧,但最终没成功。

今天,瑞幸的局势已经尘埃落定:它与陆正耀再无关系。

折腾半生,陆正耀不太服 ——

去年 4 月,受瑞幸造假影响,神州系另一块版图神州租车股价暴跌,引发大股东神州优车集团股权质押担保危机,需要紧急偿还借款,神州租车最终作价 18 亿港元被迫卖身。而神州优车因为丢失这块最重要的资产,也从新三板摘牌。

自此,陆正耀的 “神州资本局” 全面崩盘。

热心的前瑞幸员工网友爆料过,陆老板曾把归来的希望寄托在共享办公的项目上。还是那些熟悉的招式,比如从瑞幸处挖员工,一度引得郭谨一发公开信控诉:“恶意挖角,不断造谣,企图破坏公司,祸乱团队。”

挖来的人做什么呢,据说是一个 “可与抖音媲美的市值千亿美金的项目”。你可以理解为共享办公,单间房间约为 5 平,用户扫码进门,按分钟收费,配备沙发、桌椅、电视、空调、WiFi 等设备。目标是一年铺货 20 万台。

可以,这很陆正耀。

项目自然没成(不然就没面馆啥事了)。自 2007 年创办神州租车以来,神州系的神话总离不开三要素的:“铁三角”“分众传媒江南春”“把价格给我打下来”。它们分别解决的也是:“钱从哪里来”“品牌搞起来”“拉新和裂变” 等三大互联网创业传统难题。

“铁三角” 局中,愉悦资本刘二海与大钲资本黎辉负责钱,譬如陆正耀早期创办神州租车,还在联想控股的刘二海就是投资人,而神州租车上市前夕,黎辉送来 2 亿美金,化解这家公司的负债率问题。到瑞幸时,股权表一列,不过也是铁三角的圈地自萌游戏。

钱多多的,朋友也多多的。

神州租车创业初期,陆正耀豪掷 8000 万元投放分众传媒的广告,江南春便能将这家只有 600 辆车的小公司,搞成核心商务人士心中的大品牌。瑞幸咖啡初次亮相,国际咖汤唯和张震,就能在电梯里 360° 环绕声播报 “这一杯,谁不爱”。

当然,更多普通用户是冲着买一杯送一杯,一折喝咖啡,五折送朋友来的,就像当年的神州租车,疯狂时 49 块钱就能租到一辆,玩得尽兴,耍得开心。

现在,核心要素起码少了两个。

瑞幸咖啡坦诚造假那一日,也就是著名的 “陆式元气满满” 被喷得体无完肤那一天,分众传媒的官网悄悄删除了一段话,那是陆正耀的寄语:我们从创立至今,一直采用分众电梯媒体为核心来引爆品牌。

那大概是江南春最希望互联网没有记忆的时刻了。

而提前抛售的黎辉,与被套牢的刘二海,一同被骂了个狗血喷头。刘二海说,“愉悦资本没有出售瑞幸任何一股”,无济于事。

说到这里,另一个值得担心的问题出现了:当不再有 “铁三角” 攒局,分众传媒打广告,陆正耀家的小面,还能一折吃到吗,如果不能,五折送朋友行不行?

想到 5 平米共享办公间的结局,我不禁陷入沉思。

03

说实话,互联网人创业跨界那么多,最不招人讨厌的就是做餐饮了。起码不像二手车,猫腻比传统的线下车场只多不少,没钱时,就当一当甩手掌柜,租来的大商场,连房租都不交了(一定不是点名某瓜子),最终留下了什么呢。

一地鸡毛。

跨界而来的老板们,总不会亲自下厨,夺去主厨、配菜们的勺子与刀子,叉腰指挥油盐酱醋比。从倒闭的雕爷牛腩、黄太吉,以及濒临倒掉的西少爷种种看,好吃与否,用户可以用脚投票,这几乎是一件永远不会变的事情。

如果说我对 “小面日记” 没抱有对 “瑞幸作假” 那样的戾气,大概是作为吃货和穷 x 的卑微 —— 最主要是后者。

曾经的网红餐饮创业者们,眼皮总是往上抬的。

雕爷牛腩开业时,贯会营销自家花费 500 万元买来的秘方,给了价格奇贵合理的理由,却没挡住奇难吃。西少年卖份肉夹馍,要用程序员的身份彰显独特,更不必提伏牛堂(现已改名霸蛮),“北大粉、硕士粉” 的字眼挂满了店面,仿佛吃一碗,人人都能考北大,得硕士。

而 “小面日记” 的 slogan 大概可以这么喊:把那碗面的价格给我打下来。

无论如何,陆正耀必然不是一个能被奉为创业样板的商人,他所擅长的烧钱营销、圈地扩张式打法,以及傍身的惊天瑞幸造假案,都是不容抹去的污点,尤其后者,大概可以成为 21 世纪中国商业史上,又一经典反面教材之一。

只是,留给人们反思的是:租车、咖啡也好,二手车、餐饮也罢,行业从来无罪,每一次新人入局,也都风光无限,希望满满,结局怎么总是黯然?

小面日记会如此吗?

至少目前,我找不到它骨格清奇能改写命运的迹象。

慈溪 7 天,见证一夜暴富和千亿小家电 “产业内卷”

4 月初,浙江慈溪市区前往周巷镇的道路上拥堵嘈杂。

一眼望过去,就能瞧见三四辆 “重型卡车”。它们满载货物运往宁波集散中心,转运至全国各地,甚至远销东南亚、欧美市场。

“现在订货,交货得在 4、5 个月后,以前仅需 1 个月左右。” 疫情发生后,国外产能受限,慈溪外贸工厂们的订单接到手软。一家主做两季产品(电风扇、取暖器)内销的工厂称,外贸销售额比重从疫情前的 30% 涨到 50% 以上。“根本忙不过来。”

早餐机、咖啡机、烤面包机订单量增长 50%~100% 的工厂,比比皆是。去年 2 月,一家山东经销商急着进货,托一辆南下慈溪运送医疗物资的货车,把某品牌仓库里最后 1500 台咖啡机运走了。

当然,工厂也曾有过短暂的慌乱。国内疫情大面积爆发时,海外客户纷纷退单,或者暂停下单。那时,好多工厂找到慈溪电子商务协会会长余雪辉说,它们准备外贸转内销,参加阿里的 “春雷计划”。不过,现在忙着赶订单,已无人提及。

慈溪家电产业带市场规模超过 1000 亿元,约 2000 家整机家电企业,和超过 10000 家家电配件工厂聚集于此。产品大致可分为冰箱、洗衣机等大家电,以及厨房小家电(早餐机、榨汁机等)、生活小家电(电吹风、电风扇、熨烫机等)和个人护理类小家电(电动牙刷、剃须刀、美容仪等)。

当地工厂老板们大多是白手起家。他们走南闯北,从大城市、大企业揽来家电零配件贴牌生产和代加工业务,长年累月积累才做出规模。50 后、60 后的 “厂一代” 鬓角已白,“厂二代” 们陆续接手家族生意,经营思路与上一代已经截然不同。

亿邦动力实地调查走访了慈溪数十家工厂、品牌、协会和零售人,试着揭开慈溪小家电产业带的财富密码和工厂转型过程中的困境。

“10 个客人里,有 6 个去慈溪”

“精明、能干”—— 慈溪人的性格和经商特点,孕育于杭州湾南岸的这片土地。

慈溪曾因水土肥沃,成为重要的产棉区,超过 60% 居民以种棉为生。但每每遇到台风等自然灾害,棉农的生活都会成问题。文献记载当时的景象:“狂澜虽倒未尽损,累月连旬雨师狠,家家户户睡不稳。”

家底薄的慈溪人从小就养成了吃苦耐劳的本领。明代《农政全书》作者徐光启评价慈溪棉农的性格,称 “极勤”。

为了维持生计,慈溪人在种棉空闲时,还会种些蔬菜,用船运到余姚、宁波去卖。1970 年代余姚人到慈溪人家做客,慈溪人把他们看作城里人,当作上宾对待。

今时不同往日,现在的慈溪已成功实现产业结构转型。小家电、汽配生产成为慈溪的支柱产业,第二产业占 GDP 比重约 60%。从余姚北站打车前往慈溪,出租车司机告诉我:“现在 10 个客人里,有 6 个人去慈溪,大多都是业务员。” 论经济发展程度,10 年前看余姚,现在看慈溪。

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慈溪交叉路口道路指示牌

在慈溪乡镇穿梭走访,随处可见 XX 电器、XX 配件的道路指示牌,以及 10 多米长的重型卡车。它们的目的地大多数是工厂企业,工厂多以贴牌生产为主,产品轨迹遍布欧洲、美洲和东南亚。

搭载我的车主有一项副业,在淘宝卖迷你洗衣机,由当地工厂一件代发。他说:“生意最好的时候是 2018 年前后,一天能卖 100 多台。”

亿邦动力调查发现,慈溪由农转商的契机,较为靠谱的说法是,市场经济政策施行后,慈溪人走南闯北,试图另谋出路,最终从深圳、广东以及海外等大城市招揽到家电零配件加工的业务。

1983 年,慈溪观海卫镇的沈东平东拼西凑借到 6 万元,办起一家五金工具厂。《杭州网》报道称,仅靠生产扳手,他在第一年就收回了成本。之后短短几年,年销售额就做到数百万元,手下的工人也从 4 个人增加到上百人。

由于生产家电配件的技术门槛不高,有人借此发财的消息传开后,大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生。和沈东平一样,大家最初生产的产品都是塑料、五金工具等。发展渐成规模之后,慈溪成为了远近闻名的 “塑料模具” 之乡。

几年后,竞争越来越激烈,沈东平便将产品从五金工具升级到了电源连接器,之后又做起了冰箱整机。和沈东平一样,越来越多的工厂开始转型,慈溪逐渐从零配件加工发展到整机组装,从完全仿制演变为自主开发,成就了今天的家电工厂集聚的产业带。

2001 年,中国加入 WTO,浙江外贸迎来黄金十年。这一年,慈溪家电及其配套产业总产值已超过 500 亿元。许多慈溪家电企业通过为国际大牌代加工,出口规模不断扩大。

规模越做越大,来慈溪的商人多起来。慈溪没有高铁站,但东离宁波 60 公里,北距上海 148 公里,西至杭州 138 公里,都在 1.5 小时车程内,这才出现了上文提到的 “在余姚北站打车,10 个客人里,有 6 个去慈溪” 的一幕。

早年,慈溪工厂从外面拉来订单,给品牌商们生产配件,靠薄利多销赚钱。1990 年代,配件订单稳定后,他们手里有些本钱,也摸清了行业套路,开始组装家电整机,以 OEM 和 ODM 为主 —— 客户下单,工厂按要求生产和组装。

至于为什么客户要求产品的尺寸、颜色、外形、排期要这样设计,他们很少去思考。最渴望的是,客户多下一些订单,最好把工厂半年或 1 年的订单都排满。

“客户卖不卖得出去,我们不管的。” 一家年营收超过 20 亿元的工厂负责人如是说。

最近几年,有几个叫得上名字的工厂自主品牌在慈溪萌芽,比如 “心想” 咖啡机、“小适” 负离子吹风机、“ECX” 早餐机等等。这些品牌大多在电商渠道卖得火热,线下渠道少有涉及。

直到现在,在慈溪找货,老板和业务员们必须亲自下到乡镇的工厂,逐家去看货,慈溪市没有专业的家电零售和批发市场,供外地客商们集中采购。

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货车将货从车间运往仓库

下午 5 点,车停在了观海卫镇的一家工厂门口,左右两边是电器公司,公牛集团的工厂也设在不远处。朝里望去,重型卡车停在两座车间的过道里,车上载满了即将运往仓库的数千台电风扇。

到了饭点,工人们停下手里的活,急匆匆往外走,脸上洋溢着笑容,略带一丝疲惫。吃完饭,她们还要回到流水线上,加班到晚上九点左右。

从去年夏天开始,这家工厂订单翻倍。夏日将至,目前电风扇库存缺口更大了。厂门口的招工启示、流水线上显示产能的电子屏,都在昭示这家工厂的繁忙。

溢乳贴当作 N95 卖,疫情时 1 万多盒 “秒没”

薇娅卖过 3 次 ECX 品牌的三明治机,“(贴牌)工厂到现在都没缓过来,交不出货。”

最近一次上薇娅直播间是去年 10 月,这款三明治机库存只有 5000 台,结果直播间超卖了近 2 万台。这逼得 ECX 创始人余雪辉去找贴牌工厂老板插单,把其他的订单 “甩掉”,这才补充了 15000 台现货,顺利发货。

所有渠道加起来,ECX 两年卖了 55 万台三明治机。去年 “双 11” 时,薇娅再次找到他,要求备货 5 万台,余雪辉哭笑不得:“我们连 5000 台都没有。”

余是老牌工厂 “佳星电器” 的公子哥,1999 年大学毕业后,从父亲手里接管工厂。那时的佳星主要为海外品牌代工,生产两季产品(如电风扇、取暖器)。

余雪辉是慈溪家电行业里最早一批接班人,也是最早接触互联网的商人。

刚接手工厂时,他很少下车间,也不外出跑业务,整天在电脑前瞎折腾,父亲总批评他 “不务正业”。让人意外的是,第二年,余雪辉就在网上拉来了一个 110 万元的国际大订单,成为佳星第一笔跨境电商订单。

当时,跨境电商的机会在于,佳星电器很大程度上免受国际采购商的压价,利润率从不足 5% 涨到了 15% 左右。跨境电商订单越来越多,5 年后佳星电器收入突破 2 亿元。

我跟余雪辉的第一次见面,是在刚建成的 “慈溪优品馆” 直播基地 2 层。他以慈溪电子商务协会会长的身份,动员当地工厂团结起来,争取各大电商平台、服务商的资源倾斜。具体在直播业务上,他邀请厂商将商品放在优品馆展示,1 个 SKU 每天收费 1 元,产生销售收入后提点 1% 左右。就此,厂商们通过优品馆对接到大批国内外采购商。

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慈溪优品馆展台

6000 平的直播基地里,接近一半,即 2500 平是直播选品展厅。余的计划是第一年展示 1500 款商品,涉及家电、童装、零食等多个品类。3 层及以上则是一间间直播间,供主播带货。中午到访时,余雪辉已经接待了三批客人,分别是礼品渠道商、跨境电商卖家和杭州的 MCN 机构。

4 月初,慈溪优品馆已经陈列 700 款商品。余雪辉向我介绍时提到一款浴花,语气有些复杂,既惋惜又期待。“他们家是给无印良品代工的,无印良品卖 35 元,其实成本 3 块钱,他(代工厂老板)在我们这卖多少还不知道。”

余花了大半年时间筹备这个直播基地。建成前,有 60 多家企业表示有意向入驻直播间,但在去年底建成后,入驻厂家却只有十多家。他解释说:“疫情后,工厂订单很多,不愁卖。”

母婴家电商家杜清(化名)就是典型例子。疫情突然爆发,他发了一笔横财。

2017 年前,杜清做过一段时间医疗器械生意。去年 2 月,他仓库里还有 2 万支红外线体温计库存。当时,市面上体温计卖到了七八百块一台,甚至有钱都买不到。

正在日本度假的杜清打电话回国,让仓库捐了 8000 支体温计给当地政府部门,卖了 1 万台。回想起来,杜清大笑:“整个慈溪都被我拯救了。”

赚了钱,杜清提了一辆 700 多万的劳斯莱斯。这是继宾利、法拉利、奔驰后,他的车库新添的成员。有人说他太高调,于是杜清开了 10 个月后,把劳斯莱斯车卖了,纯赚 30 万。

还没从体温计的疯狂中缓过来,杜清京东店的折叠浴盆被一抢而空。从月销量 2000~3000 个变成日销 1000~1500 个,浴盆的价格涨了 6 次,从 138 元卖到 500 元。按照拿货价 60 元 / 个计算,杜清靠浴盆单品日赚近 10 万元,连他自己都觉得 “这钱太好赚”。

浴盆之后,紧跟着原本滞销的溢乳贴在一瞬间卖断货。起因是抖音上有条短视频称,在口罩里贴一片溢乳贴,能达到 N95 口罩的效果。1 万多盒溢乳贴 “秒没”,链接下架。

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疫情逐渐平稳后,杜清京东店(主售调奶器、暖奶器、吸奶器等)的销量和贴牌代工订单量一直居高不下。今年 4 月,杜清自己的工厂交付的货还是去年的订单,3 条 30 人左右的生产线一直在满负荷运转。

因为 “捐体温计” 事件,镇里的书记、市委领导经常到杜清的工厂走访,说能给杜清批 15 亩土地指标。这段时间,杜清正在琢磨拿地建厂,“1 万平的场地,建 5 层。”

我和杜清约访在他的办公室,那是一栋楼的顶层,门口摆放着一缸夺目的龙鱼,办公桌椅古色古香。聊天时,杜清说知道自己被贴上了很多标签,暴发户、土豪等等,但他不介意,有时还戏称自己是 “土匪”。

产品会不会成爆品?什么时候爆?

暴富和传奇故事令人向往,但现实往往没那么好运气。

全球疫情爆发,中国产能恢复得较早,一边是不断涌入的外贸、内销订单让人痴迷,另一边是原材料价格暴涨极大地限制了工厂产能。去年下半年以来,塑料、铜、铝等普涨 10%~30%,控制面板所需的芯片从 3 元 / 片涨到 100 多元 / 片,前段时间甚至有钱也买不到,需提前 5 个月预定才有货。

“芯片紧缺”,心想咖啡机从去年 10 月开始缺货。虽然装配能力早已恢复,但在心想的 6 条生产线中,仍有 1~2 条没活干,相当于每天少生产 800 台咖啡机和 1000 台即热饮水机。

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心想即热饮水机生产流水线

我在工厂车间拿出相机拍照时,流水线工人看过来的眼神,既好奇又紧张,仿佛这里很少有陌生人造访。车间里多了一副生面孔,他们总能第一时间发现,还要多瞄几眼。

“没材料时,产能跟不上,有材料时,产能过剩打价格战。” 心想负责人胡杰辉对这一局面深感无奈,模仿抄袭、低价策略是业内人心知肚明的常态。

例如,某母婴品牌天猫店年销 5 亿元时,贴牌的供应商眼红,不愿意再全力供货给他,转而自己在淘宝上开店单干。该品牌卖 269 元,供应商们卖 99 元。遭到重创后,如今它天猫店月销售额仅剩几百万元。

被锁在 “困境” 里,慈溪的工厂生存愈发困难。有先见者开始创立自主品牌,并在营销上玩些花样,比如小红书种草、直播电商、抖音短视频。

这些改变大多是在厂二代接手后发生的,厂一代们往往刚知晓其中滋味。

“每次去阿里、京东开会,我都不好意思。” 讲 PPT 的人才二十七八岁,50 多岁的某电器集团国内市场负责人有些难为情。

谈到电商、直播、短视频、私域流量,“我们开始有一些意识了”,这是慈溪多数工厂面对流量变局最真实的内心写照。

以卓力集团为例,它生产了约占全国出口数量 1/4 的电熨斗,主要为美国嘉顿、百得、意大利德龙、法国赛博等知名品牌贴牌代工。其出口销售额超过 24 亿元,但国内市场(自主品牌卓力、无言)规模约 1 亿元左右。

据余雪辉预估,慈溪仅 20% 工厂有电商团队,它们大多只有 10 人左右,电商渠道收入占比普遍不足 20%。“做电商直播的人更少。” 他说。

尤其是率先吃螃蟹的人惨败而归,让更多厂商对直播望而生畏。

陈宇(化名)曾找主播张大奕带过货,卖了 105000 元。“坑位费 3 万,扣点 20%,售价 79 元,成本 70 多元,核算下来我们是亏钱的。” 据参与过雪梨直播间的另一工厂品牌反馈,那款商品的退货率比平常高了 5 倍多。

慈溪小家电商品的毛利空间普遍在 20% 左右,甚至更低。考虑到主播直播扣点 10%~30%,快递费 10%,售后费用 8%~10%,商品售价必须是成本价的 2 倍以上,最好存在 3 倍的毛利空间。但这一点,绝大多数慈溪工厂的产品没有优势。

如果不进网红主播直播间,工厂自己做直播,遇到的尴尬问题是:“既没流量,也没经验”。

50、60 年代出生的厂一代们都是很务实的,投入 1 分钱买流量,就希望能有 1 分钱的效果,放长线钓大鱼的套路对他们来说 “太煎熬了”。如今在天猫开店,小二们往往规劝商家把预算分为两部分,50% 投放淘内直通车,50% 投放站外抖音、快手、小红书、B 站。

但工厂们少有这种意识,他们更关心如何快速赚钱。余雪辉每次和厂里谈合作时,被问到最多的问题就是,“平台能给我多少流量?预计能卖多少货?” 回报确定性更高的投入更容易让他们接受。

刨除种种投入产出上的顾虑,工厂产品走进直播间,后端供应链也面临巨大考验。

拿 ECX 品牌来说,产品一旦卖爆,短时间内必须发货。供货工厂老板怨声载道:“你们(指 ECX)一会儿要日产量 2000 台,一会儿要 6000 台,再过几天又要 3000 台,我工厂流水线从 2 条变 5 条,又变 3 条。”

对比起来,工厂外贸订单往往提前 2 个月甚至更久下单,按部就班地安排流水线生产出货,老板们更喜欢这类确定性极高的订单。

再比如卓力,其外贸订单基本上是 5000 台起步,自主品牌则要求生产 200 台蓝色、200 台粉色,还有不同规格,工厂流水线很难适应。

“工厂比较实际,订单量越大,他们越重视。”

“产品会不会成爆品?什么时候爆?什么时候不爆了?”

巨大的不确定性因素困扰着 ECX 的创始人和他背后的贴牌工厂。每年热销近 30 万台的三明治机开始不好卖了,疫情平稳后,天猫店月销仅两三千台;最近力推的高颜值火锅,市场反馈远逊于预期,预计年销 5 万台的养生壶,最后以 1 万多台销量草草收场。

围绕爆品做颜值创新、功能增减和升级 —— 这是目前工厂生产较为可靠,也是确定性更高的一种做法。但 “下一个爆品是什么”,谁也不知道。

后记

我在慈溪接触到的几位品牌创始人都是 80 后,或是厂二代接班,或是工厂内部孵化新品牌,掌管能力都很强。交谈中能够发现,新一代的掌舵人都非常渴望与外界接触,他们认为这样能够随时应对变化。

“如果闭关 1 周,外面发生了什么,我都不知道。” 其中一位创始人调侃道。

在 2019 年,在英国帝国理工大学读博的张卓凡,回国接手卓力电器集团。上任后,他第一步就抓了工厂信息化建设,把它提到集团战略高度去执行。

最明显的变化是,新注塑车间建造时已经实现了数字化连线。而此前,花几百万做数字化系统,工厂内部总感觉很 “虚”,最后维护 8000 人工厂的信息部门仅有 7 人,他们还戏称为 “网管”。

心想是由三 A 电器孵化,并由小米参股的一家公司,主营胶囊咖啡机、即热饮水机等品类,负责人胡杰辉也来自三 A 电器。

刚创业的第一年,“除了供应链资源,其他什么也没有。”2016 年营收刚刚超过千万,算上投入的模具、团队成本,根本没赚到钱。经历过焦虑、迷茫,如今心想 2020 年营收破亿元,今年的目标是翻倍增长。

这只是慈溪产业带的冰山一角,新一代接棒后,工厂的改变已经悄然发生。在慈溪采访的那几天,天空晴好,空气清新。时而有微风拂过,马路上总能看见笨重的大卡车从身旁驶过,带着一股塑料包装的味道。

这样风和日丽的日子还会持续一段时间,直到梅雨季节到来。满眼的绿意给这座忙碌的小城凭添了不少生机,就好似在预示下半年的生意状况。

本文来自微信公众号:亿邦动力(ID:iebrun),作者:廖紫琳

币圈年轻人早已看不起 A 股了…

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自 2017 年币圈上一轮牛市,与房价一起并肩上天已经过去了四年,尽管随之而来的 2018 年各类虚拟货币暴跌成盒,但仍然有很多币圈人在蛰伏,如今,震天的币价再一次上天。

各个微信在讨论比特币的内容早已超过 A 股,尤其是在 A 股暴跌两天后,不开盘的这个周末。

回头看,比起四年前,现在的币圈有了大规模的机构入场,还有头号网红马斯克疯狂带货,未经历 2017 年的新一轮币圈韭菜茁壮成长,引人侧目。

现在的币圈不光是中国人在玩,全世界都随之疯狂。

比如之前天天说 TikTok 在美国 Applestore 霸占榜首,不过现在榜首第一给了炒股软件 Robinhood,榜首第二就是炒币的软件 Coin-base,前几天成功登录美股纳斯达克上市。

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币种千千万,使用的都是区块链的技术,最近除了屡创新高的比特币之外,最火的就是狗狗币。

狗狗币是由前 IBM 工程师马库斯和 Adobe 软件工程师帕尔默(JacksonPalmer)于 2013 年创立。为了嘲讽当年虚拟货币市场的投机热,帕尔默在 Twitter 上开玩笑称要创立 Dogecoin(狗狗币),而当时网络正流行柴犬 Doge 的表情包。得到网友鼓励后,帕尔默买下了 DogeCoin.com 的域名。

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2021 年,特斯拉 CEO 马斯克在囤积比特币爆赚后,突然开始大力吹捧狗狗币,频频在推特为狗狗币代言力推,每次都引起狗狗币的暴涨。

2021 年 2 月,马斯克发推 “wholet the dog out“,顺利推高狗狗币价格,成为第八大虚拟货币。

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到了今天,狗狗币已经涨到 0.7 美元,相比年初已经上涨超过 150 倍…

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怪不得别人把马斯克 P 成狮子王的狒狒,而万币之王狗狗币俨然是大自然中最亮眼的狮子王。

马斯克也非常受用,亲自回复:不用谢。

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为了嘲讽虚拟货币疯狂投机的狗狗币结果成了赌徒们玩的最狠的玩具,这也太嘲讽了。

更嘲讽的是,狗狗币的创始人也早早就卖完自己的几十亿枚狗狗币,换了一辆二手思域。

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世上动物千千万,既然狗狗币这么红,那其他动物不公平啊,也要多少来点,什么乌龟币、猪币、狐狸币、鸭币、鸦币,币圈统统给你安排上,就怕你动物种类不够用。

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到了今天,已经有人开发了狗爹币…

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还有人开发 LoserCoin,卢瑟币,也可以简称 LowB,怕不是 “Qiong-B“也快出来了吧?真的服了币圈的创意。

受到狗狗币启发,本周柴犬(ShibaInu)币 SHIB 近两天被创造出来,并在加密货币社区蔓延开来,简称 SHIB。大家可以直接理解为屎币,刚发行就翻倍四倍,然后继而暴跌,币圈韭菜顺利被收割。

有狗币,有屎币,恐怕狗屎币很快就要出来。

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和币圈一比,A 股几乎毫无吸引力可言:

股市一周五天碰上五一还休市,而币圈全天 24 小时无休;

股市有个涨跌幅,币圈动不动就是 99% 的跌幅和没有上限的涨幅;

股市为了防范风险,严查各类融资配资加杠杆,而币圈最高给你 75 倍杠杆,1.5% 的涨跌幅就可以让人爆仓归零。

为何说币圈一天人间一年,现在可以理解吧?

何止人间一年,动不动几百万千万的涨跌金额,对很多人来说已经是币圈一天人间一辈子。这么一对比,年轻人谁还去 A 股啊,全都泡在币圈无法自拔了。

本来就是年轻烂命一条,A 股发财太慢,还是币圈好,一把定人生。

这么刺激的币圈,大妈们也不会错过,开始疯狂涌入进来,损失惨重。

大妈沦陷炒币群

今天币圈这么疯狂的乱象,各位也猜到这一轮虚拟货币已经进入最疯狂的中后期,随时可能会归零。币圈想要进,投资需谨慎。

最后只能提醒两个字,归零。

来源:雪球